⑴ 2023社會工作工作計劃5篇
2023社會工作工作計劃篇1
xxxx年我縣社會保險經辦工作的總體思路和要求是：深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹落實縣委縣政府關於加快發展、轉型發展新，建設幸福xxxx的新要求，堅持「民生為本」理念，以貫徹《社會保險法》為主線，按照省、市人力資源和社會保障工作會議和省、市養老保險工作會議的部署，以確保待遇發放為中心，提升社會化管理水平；以養老保險擴面征繳為重點，擴大社會保險覆蓋面；以強化養老保險基金管理為關鍵，夯實養老保險基金實力；以強化養老保險經辦信息化為突破口，全面提升經辦管理服務水平，為建設經濟繁榮、城鄉秀美、生態宜居、社會和諧的幸福xxxx作出積極貢獻。
一、xxxx年工作目標：
參加基本養老保險職工人數達到？人，繳費人數達到？人。全年征繳基本養老保險基金？萬元。被征地農民參加養老保險的人數達到？人。養老保險關系轉移接續辦理率達到100%。
全縣單位參加養老保險書面稽核和實地稽核人數不少於參保人數的三分之一，其中實地稽核戶數不少於參保單位數的？%。
繼續保持基本養老金當期支付率和社會化發放率的兩個100%，企業退休人員社區管理服務率達到99%。
二、主要工作
（一）加大《社會保險法》宣傳，提高依法經辦水平
1、抓住《社會保險法》全面貫徹執行的有力時機，採取各種形式宣傳《社會保險法》，重點做好「三個一」工作：舉辦好一次《社會保險法》培訓班；開展好一次《社會保險法》進園區活動；在各社區居委會開展一次「社保進社區」大型宣傳活動，營造全社會關注社保、支持社保、參與社保的良好氛圍。
2、加強基本養老保險政策熱點難點宣傳工作。要大量印製有關基本養老保險宣傳單，利用各種媒體，對社會關注的養老保險政策的熱點、難點進行宣傳解釋，結合縣里的「三送」活動，為廣大群眾解惑釋疑。
（二）以確保待遇發放為中心，不斷提高待遇水平
4、按時完成養老待遇調整工作。根據全省的統一部署，按時完成xxxx年度城鎮企業退休人員基本養老金待遇調整工作，加強資金調度，確保調整後的養老金待遇在春節前全部發放到位。
5、做好相關退休、退役人員生活補貼代發工作。做好未參保城鎮大集體企業退休人員養老生活補助、手工業聯社大集體企業未參保退休人員的養老生活補助、返城未安置就業知青人員的養老生活補助和企業部分軍隊退役人員生活補貼代發工作。
6、加強離退休人員社會化管理工作。要進一步細化各鄉鎮、各社區離退休人員社會化管理工作考核辦法，提高管理工作水平，要進一步強化社區離退休人員活動安排，使老人們「老有所養、老有所樂、老有所為」。
（三）加強養老保險擴面征繳，提高基金支撐能力
7、擴大養老保險覆蓋范圍。一是進一步加大以xxxx工業園區企業為重點的擴面工作力度，吸引靈活就業人員參加養老保險，努力做到應保盡保。二是按上級要求，繼續做好未參保大集體企業、手工業聯社退休人員、下放知青等人員養老保險改辦工作，繼續做好城鎮小集體人員參保工作。三是認真做好失地農民養老保險調查研究工作，盡快實施我縣失地農民養老保險試點工作。
8、切實做好參保人員養老保險關系接續工作。一是繼續落實《城鎮企業職工基本養老保險關系轉移接續暫行辦法》，通過全國的信息平台認真做好流動就業人員養老保險關系轉移接續工作。二是認真做好改制企業職工養老保險續保繳費工作，特別是國有企業改革後職工養老保險接續工作。
9、加強養老保險費征繳和稽核工作。一是認真貫徹落實《社會保險法》，充分運用法律賦予的征繳手段，進一步規范基金征繳行為，確保養老保險費應收盡收。二是加強養老保險稽核工作，不斷提高實地稽核的比率，確保費源的持續穩定和費基的合理增長。不斷加大養老保險費清欠力度，全面實行清欠目標責任。三是加強欠費動態管理，要積極跟蹤欠費企業財務運行情況，通過下發催繳通知單、申請勞動監察等辦法，及時催繳欠費，形成良好的欠費征繳機制。
（三）加強養老保險基金管理，維護基金安全
10、扎實開展養老保險基金預決算工作。一是認真落實《國務院關於試行養老保險基金預算的意見》，全面開展基金預算編制工作，逐步統一養老保險基金預算和決算編制流程，1月完成基金預算編制工作，12月完成決算編制，實現預算和決算工作的規范化、科學化，嚴格執行政府批準的各項養老保險基金預算。二是建立和完善養老保險基金年度報告制度，規范基金年度報告的編制和上報工作，確保基金安全和平穩運行。
11、不斷加強養老保險基金管理。一是開展養老保險基金宏觀分析與運行監控，完善養老保險基金風險預警機制。二是進一步完善養老保險基金管理流程，規范養老保險基金收支行為。加強基金支付監管，有針對性地開展養老保險基金治理工作。三是根據省里的統一部署，適時開展養老保險基金銀行存儲情況專項調查和養老保險基金統籌調劑情況專項調查。
12、加大養老保險風險控制工作。一是加強養老保險待遇支付稽核，加大反冒領養老保險待遇工作力度。二是不斷強化養老保險內控工作，健全並完善養老保險內控制度體系建設，實現內控檢查評估工作的常態化和制度化，對關鍵業務環節進行全程監控。三是配合審計部門做好全市養老保險基金審計工作。
（四）加強養老保險經辦基礎建設，全面提升經辦水平
13、繼續做好養老保險經辦基礎工作。一是按照省里要求，開展全市養老保險數據分析，編制數據檢查報告。二是做好養老保險統計工作，建立養老保險統計台帳，建立上下聯動統計數據分析機制，做好統計數據分析研判和應用。三是全面實施養老保險業務檔案管理辦法，()3月底前完成各科室檔案移交工作，積極開展我縣養老保險業務檔案管理工作，試行季度檔案移交入檔工作制度。
14、積極推進信息化建設。一是加強工作調度，加大業務人員培訓力度，不斷提高我縣養老保險信息系統運行水平。二是進一步提高信息化水平。拓展業務平台建設，充分利用qq業務群等各種手段提高業務經辦效率，結合《社會保險法》的出台，根據業務政策調整和新增，全面梳理並完善養老保險經辦工作流程，及時做好養老保險信息系統的調整、完善和升級工作。三是全面使用網上協同辦公系統，提高工作效率，降低行政成本。四是配合市局啟動退休人員資格認證信息系統建設工作。
15、進一步加強養老保險社會化服務建設。一是認真開展養老金資格認證及協查。二是適度控制退休人員增長比例，力爭低於全市平均水平。
16、加強信訪維穩工作。要建立「人人重信訪維穩」「工作理念，高度重視信訪維穩工作，堅持依法經辦，不說不利於社保的話、不做不利於社保的事，努力創建和諧社保。
17、加強信息報道工作，協同縣主管局辦好簡報，全面完成信息報道和上傳任務。
（五）加強社會保險系統自身建設
18、深入開展系統幹部教育培訓。組織參加組織上級舉辦的貫徹實施社會保險法、養老保險信息系統等業務培訓班，提高經辦人員的素質和工作效率。
19、加強廉能風險防控機制建設和黨風廉政教育。把廉能風險防控與業務工作和制度創新有效融合。加大對養老保險待遇支付等重點部位和關鍵環節的稽核力度，防範基金風險。
20、加強業務培訓，提高業務水平，實行業務培訓與閉卷考試相結合的辦法，每兩周進行一次業務培訓，由各分管領導輪流授課、統一出卷，每兩月進行一次閉卷考試，切實提高全體工作人員業務素質。
21、認真完成中心任務，保證爭項爭資工作、工業園招工工作、新農村建設工作在縣考核中達到中上。加強社會保險經辦機構能力建設的幾點思考我市社會保險費征繳情況的調查與思考市機關事業單位社會保險處年工作思路。
2023社會工作工作計劃篇2
活動目標：
1、願意與同伴交往，以頭碰頭的動作以示友好
2、學習短句：嘿，嘿，我們是朋友！
活動准備：
動物、娃娃等毛絨玩具若干水果玩具人手幾個
活動過程：
1、以游戲引起幼兒學說：嘿，嘿，我們是朋友！激發參與活動的興趣。
（1）、今天，我們請來了許多的小客人，可是他們都很害羞，好聽小朋友說一句好聽的話才肯出來。（教師示範）誰出來了？我剛才是怎麼說的？（嘿，嘿，我們是朋友！）找到朋友碰碰頭，親親臉！（教師拿毛絨玩具與自己做親密動作）
（2）、還有許多小客人都躲起來了，小朋友和老師一起請小客人出來。（一起學說短句）（教師拿毛絨玩具與幼兒做親密動作）
（3）、請個別幼兒請小客人。
2、引起幼兒願意與同伴交往，以動作表示友好。
（1）、這次小客人為什麼不出來？（師假裝聽小客人說話）原來小客人希望有兩個好朋友去請他。兩個好朋友手拉手，碰碰頭，抱一抱，請小客人出來一起玩。
（2）、音樂：《找朋友》全體小朋友一起找個好朋友請客人拿水果禮物，提醒他們要說好聽的話，做好朋友的動作。
3、娃娃家游戲：給娃娃和動物寶寶吃水果，逗他們玩。
活動結束：
小朋友一起探討。
2023社會工作工作計劃篇3
一、主要目標
二、重點工作
（一）做好被征地農民養老保險工作
（二）開展養老保險關系跨省轉移
根據部、省關於開展企業職工養老保險關系跨省轉移的工作部署，制定發布我市養老保險關系轉移接續流程，多形式、多渠道開展相關政策宣傳和業務咨詢服務。立足於工作需要，充實經辦窗口人手力量、強化業務培訓提高，積極總結經驗、分析不足，著力推動養老保險關系跨省轉移接續工作順利開展。
（三）強化新型農保試點指導管理
認真指導做好新型農村社會養老保險試點工作，加強對試點工作中機構、人員、技術、硬體支撐需求問題的協調解決，進一步提高新型農保經辦能力。同時，切實加強試點工作的組織指導和監督檢查，及時發現問題和解決問題，確保試點工作順利推進。
（四）繼續實施社保特殊政策
繼續實施因災和應對金融危機社保特殊政策，認真總結縔，鞏固成果，進一步優化流程，強化服務，嚴格政策，規范程序，更好地為企業服務，切實減輕企業負擔。
（五）積極推進社會保險擴面征繳
以廣覆蓋、保增長為奮斗目標，努力挖掘新的擴面資源，著力穩定費源。繼續以非公有制企業、城鎮個體工商戶、靈活就業人員和農民工為重點促進養老保險擴面；進一步鞏固煤炭、建築等高風險企業工傷保險擴面成果，積極推進以商貿、餐飲、娛樂等服務業為重點的平安計劃二期工程。同時，按照省局要求，在年內將老工傷人員全面納入工傷保險統籌管理。對參保企業實施分類管理和動態管理，通過目標考核、部門聯動、審計稽核、政策宣傳等措施，強化基金征繳，確保養老、工傷基金應收盡收。
（六）確保社會保險各項待遇按時足額支付
以高度的政治責任感，積極與省局、財政、銀行加強聯系，強化資金調度，鞏固發放成果，做到當期無拖欠。精心組織實施20xx年企業退休人員基本養老金和工傷人員相關待遇的調整工作，確保政策兌現，待遇及時足額發放到位。
2023社會工作工作計劃篇4
時光荏苒，我們又迎來新的一年。回望過去，我們努力前行，有挫折，有失敗，有勝利的喜悅，有挑戰的樂趣。展望未來，我們更要努力前行，克服困難，趨利避害。建設一個和諧，生機，有為的社會實踐部。新學年，新學期，我們將響應團委號召，根據系裡的工作重點，合理安排部門活動，更加努力為同學們服務!以竭誠為同學服務為宗旨，按計劃完成各項工作任務，為實現我院的總體奮斗目標，腳踏實地，努力工作。現制定工作計劃如下：
一、學期新面貌，高標准完成假期社會實踐登記表回收工作。 在上學期期末時，在學聯社會實踐部的指導下，為了更好的調查學生們的假期實踐情況，我系下發了400份假期社會實踐登記表，在開學之際，作為社會實踐部的一員，我將盡量協助部長做到回收率100%，並做好社會實踐先進集體、先進班集體、先進個人的申報工作，力求把我系的特色實踐展現給全校師生。
二、開學初，我部將納新並舉行動員大會，便於大家更快更好的進入工作狀態，新人必須具有以下特點：
1、熱愛工作。
2、責任心強，作風踏實，工作熱情。
3、具有較好的寫作能力和表達能力，並且熟悉計算機的基本操作。
4、富有創新精神。
三、 配合學校和學院團委學生會的活動要求
對於迎新晚會，全力配合，充分發揮社會實踐部的作用。
四、本部門組織的特色活動
1、值此建國六十一周年、改革開放三十年之際，我部於十月中旬開展我的祖國系列活動。
初定活動內容有：
①、組織播放歷屆國慶閱兵大典;
②、組織觀看中華民族騰飛相關圖片、影片;
③、收集觀眾 觀後感 及祝語，匯編成冊，留念。
2、此學年間，我部將充分調動幹事的積極性，共同討論和組織其他新穎和具有創新性的、可行性的活動，活躍同學們的課餘生活。
五、與其他部門合作的活動
1、積極配合其他部門，開拓創新，探索更有新意的活動。
2、其他有創意、可操作的活動待定
六、社會實踐、體驗探索
積極與社會企業或相關單位聯系，探索合理的社會實踐、體驗的模式。同學們對於參與社會實踐、體驗的熱情很高，但受限於種.種原因，一直沒有一個很好的模式。本部希望能在此方面為同學們多做努力，比如：把實踐、體驗當作課外選修課，每周用一天的時間。當然，具體模式還要大家一起努力去探索。
2023社會工作工作計劃篇5
教學目標：
1、在講講、議議、想想、玩玩中知道盲人在日常生活中會遇到很多的困難，激發幼兒願意幫助別人的情感。
2、發展幼兒的想像力，積極地幫助盲人設計一些能夠便於他們生活的用具。
3、培養幼兒敏銳的觀察能力。
4、願意大膽嘗試，並與同伴分享自己的心得。
5、在活動中將幼兒可愛的一面展現出來。
教學重難點：
了解盲人在日常生活中有許多不便，激發他們願意幫助他們的情感
教學准備：
已錄制好的片段、畫紙、蠟筆等
教學過程：
(一)導入引起興趣
1、在我們的生活周圍還有哪些人需要我們的幫助?為什麼?
2、幼兒講述，老師出示已收集好的資料和圖片。
(二)觀看錄象、交流討論
1、在錄象中你看到了誰?你怎麼知道他是盲人?(觀看錄象片段一)
2、盲人看不見一切，他們在日常生活中可能會遇到哪些困難?
3、請幼兒體驗看不見東西的感覺。(鼓勵幼兒把眼睛閉起來，試著往前走一走。)
4、觀看錄象片段二，在這段錄象中你們有什麼不明白的地方嗎?
5、王爺爺和胡奶奶怎麼會看不見的?他們在生活中遇到了哪些困難?(讀盲文、日常生活中的燒菜、洗衣服都要靠不斷的練習、過馬路時沒有人提醒……)
6、觀看錄象片段三：王爺爺和胡奶奶覺得現在外出時過馬路和乘車子有很大的困難，請我們小朋友來幫王爺爺和胡奶奶想想辦法，怎麼樣使他們在過馬路和乘車子時又快又安全?(幼兒相互討論)
(三)操作延伸
1、鼓勵幼兒設計一些便於盲人的用具。
2、你覺得盲人在日常生活中
⑵ 保險公司活動簡報
在不斷進步的時代，簡報的使用頻率逐漸增多，簡報是具有匯報性、交流性和指導性特點的簡短、靈活、快捷的書面形式。擬起簡報來就毫無頭緒？下面是我整理的保險公司活動簡報（通用5篇），希望對大家有所幫助。
關於公司轉型及鶴峰支公司20xx年工作部署20xx年2月25日，由鶴峰機構負責人曹友海主持召開了人保壽險鶴峰縣支公司關於深入開展20xx年公司轉型工作及20xx年各渠道發展部署工作的會議，個險部經理、銀保部經理、團險部經理、收展部、公司內勤、督導、個險城區主管和鄉鎮負責人、銀保客戶經理都參與了此次會議，會議為期半天。
會上曹經理首先在會上深入講解了公司為何要轉型，轉型的目標及轉型的意義。人保壽險作為發展最快的壽險公司，我們不能滿足於現在的小成績，不能原地慶幸，如果不進步我們就會被遺留在社會的發展的腳印中，被高速發展的壽險行業淘汰。我們在保證規模保費持續增長的同時，需要我們具有多元性、結構性、持續性的戰略目標，符合公司規模效益化發展的思想。我們公司現在還算是一家新公司，還在初始創業階段，由於在我們創業階段的不懈努力得到了社會及行業好評和認可，但是我們現在的銷售隊伍還是很脆弱，雖然鶴峰營銷員已上號近百人，但是實際營銷員質量還是不高，產出小。我們現在的業務基礎還是很薄弱，客戶量不大，渠道關系不廣，不足以給我們生存發展提供一個良好的平台。鶴峰處於偏遠山區，保險業很難實現專職營銷，沒有職業化隊伍，兼職代理，這就導致我們現在的服務水平不高，服務質量不理想。可以說我們現在還僅僅是一隻剛剛獲得生命的雛鳥，我們還需要繼續努力汲取更多的「營養」，才能在保險業中自由飛翔，創業尚未成功，同志任需努力。
在20xx年我們需要充分的認識到個險「三改」，銀保「三多」，團險「三建」的指導思想。
隨後由個險部經理劉群芝解讀個險「三改」的定義。三改的核心就是建立職業化的經理人隊伍，鶴峰現在的銷售人員基本都是兼職，沒有非常全面的保險業務知識，那在這種狀態下就無法為客戶提供更高水平的保險服務，無法將客戶的利益與公司的利益合理的聯系起來。所以我們需要：
一、改革現行的.營銷制度。以後的營銷模式就是職業經理人+
營銷員的模式，職業客戶經理實行的是代理制+派遣制+員工制的合同管理方式，實行考試晉級制度，這樣能更好的調動營銷員的銷售積極性。
二、改造現有的營銷隊伍。銷售隊伍就是職業經理人+營銷員
相結合的模式，實行職業經理人的動態考核，加強對職業經理人的培訓，那作為個險渠道就需要我們加大職業客戶經理的挖掘和培養工作，才能提高營銷員的收入水平，提升個險銷售團隊的展業能力。
三、改良管理方式和工作模式。那就需要我們個險部根據上級
公司推動方案，及時有效的將方案在營銷員中推廣，並在推動方案空白期制定縣公司推動方案，或在推動期追加方案。積極的了解到各鄉鎮網點的發展情況。
總的一點，個險「三改」的最基本目的就是要對營銷員提其收入水平，對公司提高公司效益，為二次創業打下基礎，對保險行業可以規范保險市場，為保險業的發展起到積極作用。
中國保監會進一步規范財產保險電銷業務。近日，保監會出台了《關於進一步加強財產保險公司電話營銷專用產品管理的通知》，針對電銷業務中當前群眾反映比較突出的擾民、保單配送不及時、電銷坐席人員話術不規范等問題進行了規范。《通知》的出台將更好地維護投保人和被保險人的合法權益。
中國保監會調整未成年人死亡保額限額。日前，保監會發布了《關於父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險金條件人身保險有關問題的通知》，將未成年人死亡給付保險金限額全國統一調整為10萬元。該通知旨在進一步保護未成年人合法權益，引導投保人樹立正確的保險理念，自2011年4月1日起執行。
青島保監局加強保險營銷員管理工作。保監局要求轄區保險公司針對自身營銷管理制度和營銷員管理情況進行深度自查，發現問題及時整改，並提交詳細的自查報告，同時將公司營銷人員清單和保險營銷管理制度進行備案，為青島保險營銷體制改革做好前期准備。(中介處)
青島保監局和青島銀監局開展郵儲代理保險聯合檢查。保監局和銀監局就郵儲渠道代理保險業務進行專項檢查。檢查發現郵儲渠道代理保險業務主要存在以下問題：一是部分郵儲渠道代理銷售保險業務的人員未取得《保險代理從業人員資格證書》;二是向保險機構提供不實客戶聯系電話;三是向投保人做出合同約定之外的承諾。(壽險處)
青島保監局團委堅持「六個到位」，深入開展創先爭優活動。即：認識到位、目標到位、責任到位、建設到位、效果到位、
宣傳到位，以「擴大覆蓋、增強活力，成長成才、正當先鋒，服務保險業科學發展」為主題，以「創建五四紅旗團組織、爭當優秀共青團員」為主要內容，積極運用簡報、板報、QQ群、網上論壇等交流平台，營造了良好的活動氛圍。(團委)平安保險積極做好上海教師樓火災理賠工作，首批賠付182.5萬元。11月17日，平安養老險分別為在上海教師樓火災中身故的2位客戶家屬送上122.5萬元和60萬元的理賠金。平安壽險確認客戶中有65人平安無恙，11人仍在住院治療，1名被保險人身故。
各保險公司紛紛開展年底業務沖刺活動。合眾人壽青島分公司舉行銀保業務沖刺啟動大會，提出要大幹30天，沖刺8000萬。中英人壽青島營銷服務部舉行年底業務沖刺誓師大會，在明確團隊任務目標的同時，對在目前市場狀況下如何做好業務銷售模式轉型進行了深入研討。渤海保險青島分公司深入開展「決戰年底，大幹50天，迎接公司大發展」活動，制定了確保超額完成年度預算保費計劃的推動和激勵方案。(綜合)
平安財險青島分公司蟬聯客服技能總決賽冠軍。在11月16日結束的平安產險第七屆服務技能大賽中，青島分公司獲得全國客戶服務技能與創意總決賽冠軍。此外，在本屆客服節車意理賠查勘定損技能大賽中，青島分公司勇奪車物、醫療總決賽兩項第一，成為雙料冠軍。(平安財險)
永誠財險青島分公司開展「企業文化宣導月」活動。11月18日下午，永誠財險青島分公司召開企業文化宣導座談會，「企業文化宣傳月」活動正式拉開帷幕。在分公司企業文化形象大使就永誠文化做了全面闡釋後，與會代表探討了對企業文化的理解與感悟。通過座談，進一步加深了對永誠文化的理解，為企業文化建設的開展打下了堅實基礎。(永誠財險)
平安人壽青島分公司舉辦2010年定點醫院聯席會議。日前，平安人壽青島分公司定點醫院聯席會議在臨沂召開，來自分公司各三、四級機構的40多家定點醫院及平安一帳通卡緊急援助服務醫院的醫務管理相關領導，與分公司醫務管理人員展開了交流。此次會議是分公司第一次大規模的定點醫院聯席會議，為今後醫保雙方更深入的合作奠定了堅實基礎。(平安人壽)
人保壽險組織產、壽聯動產品培訓。近日，人保壽險青島市分公司舉辦了「幸福通達」組合保險產品培訓，培訓內容包括組合產品開發背景、產品特點、條款及保險責任等。此次培訓進一步強化了人保產、壽險公司在交叉銷售和互動業務上的合作，起到了促進雙方優勢互補、進一步提高產能、為基層銷售人員搭建銷售平台的積極作用。(人保壽險)
我在中國人壽保險公司紹興縣支公司進行了為期三個月(20xx年5月1日至20xx年8月1日)的實習。我實習的部門是該公司的培訓部。培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。
一、推銷工作的重要性及其特點：
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：
⑴、在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;
⑵、在顧客購買之後，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;
⑶、保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。
第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。
第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。第五：推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
二、中國人壽保險公司的培訓體系：
公司有專業的梯級培訓體系：員工基礎學院、成功創業學院、高級幹部學院、終身進修學院逐級遞進，系統培訓，有專兼職講師講授。對於外勤員工具體地講，由公司培訓部統一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業務經理晉升培訓、代理人資格考試培訓、PTT(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區上還進行單獨的培訓。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓內容相當全面，從太平的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司紹興縣支公司從開業到現在兩年的時間里取得了驕人的業績，這於他們擁有一支優秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。
自全xx鄉居民養老保險動員會議以來，xx高度重視，周密部署，精心安排，採取有效措施，全面推進城鄉居民社會養老保險工作。
突出「早」字抓基礎，做到准備充分。我鄉及時成立了城鄉居民養老保險工作領導小組，由黨政主要領導親自掛帥，相關領導和部門負責人為成員，負責全xx鄉居民養老保險工作的組織領導和協調工作，同時落實具體辦公機構，抽調工作人員，負責資料審查、上下聯系、政策答疑、信息錄入、情況匯總等工作，各村同時成立相應領導班子，落實村級協辦員，形成上下聯動、齊抓共管的組織網路體系。突出「廣」字抓宣傳，營造良好氛圍。
根據中央及省、市、縣相關政策，結合實際對新農保政策、標準的制定做到清晰、簡明;組織工作人員深入村組，宣講新農保惠農政策，使其入戶、入腦、入心;同時創新宣傳方式，利用懸掛標語、有線電視、橫幅、宣傳單、張貼標語等多種宣傳形式，向群眾把發展新型農村社會養老保險工作的意義講透、政策講准、內容講清，為群眾算賬，使新農保政策家喻戶曉，深入人心，積極營造起廣大人民群眾參加新農保的濃厚氛圍。突出「精」字抓業務，提高辦理水平。為提高經辦人員的業務能力，集中舉辦了兩期培訓班，確保經辦人員政策明、業務精。
同時，要求公安、民政、計生等部門機構按照職責分工，各司其職，相互配合，分別做好參保人員戶籍信息確認、辦理身份證件、五保和殘疾人、計生兩戶身份確認、信訪穩定等工作，確保工作全面推進。突出「實」字抓督查，確保落實到位。我鄉及時建立了部門聯席會議制度、信息周報制度和工作目標考核制度，定期研究解決工作中的重要問題，及時收集通報全鄉工作進展情況，將城鄉居民養老保險工作納入全年綜合目標考核內容，對在參保工作中弄虛作假、徇私舞弊者，嚴肅追究相關單位和人員的責任。
⑶ 開展養老保險宣傳簡報
工作動態
★建外街道近日積極為轄區內建築企業代辦社會保險，保護農民工合法權益。社保所抽調專人負責此項工作，在辦事處為民服務大廳設立了「建外地區在京建築施工企業保險代辦處」。通過摸底調查，了解到建外地區現有施工工地70多個，外地農民工9000多人，為加大宣傳力度，建外街道召集轄區內70餘家建築企業負責人參加了培訓班，就有關政策進行了宣講。截至目前已為建築施工工地進行政策咨詢80餘次，並成為朝陽區第一個在網上為4家材料齊備的企業正式辦理了提交手續的社保所。
【建外街道】
★近日，團結湖監察小組對轄區建築施工企業開展勞動合同專項執法檢查。在此次專項檢查執法中，首先對轄區的建築施工企業進行了調查摸底，該轄區共有兩家建築施工企業，一家是中建保華有限公司團結湖南里辦公樓項目，另一家是中信公司團結湖南里三層裝飾公司，共有農民工200餘人，兩家建築施工企業與外地農民工全員簽訂了勞動合同。此次檢查中，勞動監察員還對施工企業的負責人和農民工進行了政策宣講，發放了200餘份《北京市勞動合同規定問題解答》和《北京市工資支付規定問題解答》等宣傳材料。
【團結湖街道】
★小紅門鄉積極推行新型農村社會養老保險工作。6月28日上午，小紅門鄉農保中心副主任梁愛萍及業務人員參加了小紅門鄉在全區率先召開的「推行朝陽區新型農村社會養老保險工作動員會」並對此項工作進行了指導。農保中心副主任梁愛萍對小紅門鄉領導幾年來所做的農保工作給予充分肯定，並提出了幾點要求：一是要提高認識，新型農保解決了農民的切身利益，財政的資金投入在全市第一，而且是直接補貼給參保人員；二是要廣泛宣傳，通過宣傳讓農民了解政策的好處與優勢；三是要加強服務，做好參保人員的服務工作，讓他們滿意；四是要及時反饋信息，互相溝通，對出現的問題認真研究、及時解決；五是業務人員要做好基礎工作、熟悉工作流程。
【小紅門地區】
★6月22日，呼家樓街道舉行失業人員管理信息系統突發事件應急處理模擬演練。上午9點整，呼家樓街道失業人員管理信息系統監測小組發現網路伺服器開機有報警聲，操作系統不能正常啟動，導失業人員管理信息系統網路癱瘓，業務中斷，立即啟動《呼家樓街道失業人員管理信息系統突發事件應急預案》。街道應急處理小組首先關閉失業人員管理信息系統所有計算機，與區應急處理小組取得聯系解決故障，同時工作人員與正在辦理業務的失業人員做好解釋工作並啟動備用手工台帳及單據進行手工操作辦理業務。
這次演練的目的就是檢驗《呼家樓街道失業人員管理信息系統突發事件應急預案》的實用性和可靠性，增強對失業人員管理信息系統安全防範意識，進一步熟練手工操作流程，提高工作人員快速反應和應急處理能力。
【呼家樓街道】
★勁松街道社保所對居住在勁松地區的退休人員進行了摸底調查。勁松街道社保所依靠社區勞動保障協管員和社區工作者，採取入戶走訪和公示登記的方法，對居住在勁松地區的退休人員進行了摸底調查。同時，對企業退休人員可在居住地社保所報銷醫療費的政策進行了解答。
【勁松街道社保所】
情況反映
★呼家樓街道開展勞動保障協管員定期培訓舉得顯著成效。經過勞動保障協管員的宣傳指導有10多位失業人員在社區實現了彈性就業；有近20名失業人員認識到了社會保險的重要性轉檔接續了保險；有的低保人員主動放棄吃低保選擇積極去就業，靠自己的勞動去謀生；有的社區協管員把政策宣傳帶到了轄區單位，與單位建立了長期用工協議；有的失業人員一空就願意到社區坐坐與協管員聊聊政策。
【呼家樓街道】
★6月14日，太陽宮地區社保所拉開「送教到村」的培訓序幕。為確保培訓達到預期效果，這次培訓，社保所採取「請進來，送教到村、理論聯系實際」的新型培訓方式。社保所聯系十字口村和朝陽區職業技能學校三方，經過多次交流、磋商，結合該鄉農村的特點及實際情況，制定出針對該鄉農村勞動力就如何轉變就業觀念、增強勞動技能等內容的培訓教案，並請職業學校資深教師親自授課，使他們足不出村就可以參加學習培訓。
【太陽宮地區】
答案補充其他省了呵呵
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