養老保險售賣理念

⑴ 商業銀行養老保險業務有何優勢

隨著基本養老保險和職業年金相關制度出台，我國養老保險制度改革架構基本完成，將倒逼商業銀行相關業務轉型，推動銀行參與養老金融服務的產品設計和運營業務。養老金融業務除企業年金業務以外，還包括居民養老金積累、理財、退休後收入保障相關的個人金融服務，以及為養老產業發展提供的投融資、信託、基金等金融服務。

商業銀行養老保險業務有何優勢

商業銀行是我國最早參與養老金制度設計的金融機構，為眾多客戶提供了養老金管理服務，積累了豐富的養老金管理經驗，在六個方面具有天然的突出優勢。

1、渠道優勢。通過商業銀行遍布城鄉的經營網點、ATM、電話銀行、網上銀行、手機銀行等，可以為社保經辦機構和參保對象提供便捷實用的服務，滿足參保對象多渠道辦理保費信息查詢、自助交費、社保賬戶余額和保費交納明細查詢以及待遇領取需求等多方面需求，利用網上銀行、手機銀行、微信銀行、移動互聯APP、自助設備等渠道構築全新的線上和線下代收代付生態環境，利用銀行理財帶動支付後資金的保值增值服務，不斷深化銀行與社保部門之間的合作關系，增強客戶粘性，鞏固市場地位，推動社保業務創新轉型。對於醫保報銷的攻略，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：社保醫保怎麼用？一文教你申辦報銷流程！

2、客戶優勢。商業銀行擁有數量眾多的個人和對公客戶，客戶群體覆蓋社會各行各業，與單位和個人聯系密切，能夠更加直接快速地了解客戶的各種緊迫需求和潛在需求，進而提供充足的銀行產品供給。與其它金融需求相比，養老金融需求的基礎性、長期性和潛在性影響更深，更容易被客戶忽略。商業銀行在服務客戶的過程中，可以通過挖掘客戶需求促進養老金融市場的發展。

3、資產管理優勢。養老金是老百姓退休以後的「養命錢」，安全性、流動性、收益性是養老金投資的必然要求。商業銀行擁有大量的優質資產可以更好地實現基金的保值增值，促進養老保險制度健康持續發展。在風險偏好上，商業銀行的穩健經營理念更適合於養老基金的投資管理。

4、融資優勢。商業銀行可發揮資金融通的專業優勢，多渠道加大資金支持，為養老產業鏈提供多元化金融服務。商業銀行可根據養老產業項目特徵，適當加大信貸資金支持力度；根據行業特點、發展前景及產業鏈價值，針對上下游產業鏈條推進養老產業鏈融資。針對養老地產、醫療保險等投資期限長、資金需求量大的行業，由商業銀行主導，充分發揮信託、保險等不同金融機構的優勢，構建股權合作、股權投資、養老REITs等多種投資模式。

5、產品優勢。商業銀行可以利用對大數據的開發利用能力，及時把握養老基金投資國家重大工程和項目的相關商機，跟蹤養老金投資股票型養老金產品、混合基金、股票基金的信息，積極參與合作，提高理財產品的收益率和規模。同時，在基本養老金、職業年金、企業年金之外，要積極引導和滿足對公客戶在薪酬和福利計劃資金管理方面的需求，創新個人客戶在養老理財方面的需求，探索「銀行版」養老住房反向抵押貸款即「以房養老」。

6、品牌優勢。商業銀行為提高品牌影響力，可加大在養老領域的公益慈善活動。作為國有大型商業銀行，銀行恪守企業社會責任，始終不忘回饋社會，持續在教育、醫療衛生、扶貧濟困、環境保護等領域開展公益慈善活動。商業銀行要多角度、全方位參與社會老齡化進程，加強在養老助老方面的公益行動，對養老產業和服務業提供金融支持，為廣大客戶提供更加全面、優質、便捷的養老金融服務。

站在養老保障體制深化改革的關鍵時期，商業銀行養老金融業務具備突出優勢，應緊抓戰略機遇，為應對人口老齡化、促進經濟結構轉型做出應有貢獻。

 

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⑵ 保險銷售話術技巧和話術

當今時代,各行各業都面臨著激烈的競爭, 保險 行業更是如此。因此,各保險公司想要獲得更好的發展,在進行保險銷售時就需要營銷人員掌握一定的話術技巧,這樣才能收獲更好的業績。 以下是我為大家整理的保險銷售話術技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

目錄

新手入門的保險銷售技巧和話術

保險銷售話術技巧

做保險的銷售技巧有哪些

保險銷售話術十點重要技巧

提高銷售的方法

新手入門的保險 銷售技巧 和話術

准客戶：喂你好，哪位?

代理人：你好，請問是__先生嗎?

准客戶：我是，你哪位?

代理人：我是__人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我只佔用你幾分鍾的時間，你方便嗎?(聆聽准客戶回答)

准客戶：你有什麼事嗎?

表明目的、引發興趣 利用第三者的影響力

代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務和保障規劃，就是通過我們用專業的 方法 分析，先了解他在家庭財務和保障方面的具體情況，然後提供給他符合實際需要的規劃，他對我的服務很滿意，所以建議我來 拜訪 你，讓你也來了解一下。

代理人：當然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭財務和保障需求的，分析，有沒有幫助由你自己決定。

尊重客戶的決定 二選一法則

你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個時間見個面好嗎?

處理反對問題准客戶：對不起，我很忙，沒有時間。

代理人：張先生，這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。

准客戶;對不起，我真的沒有興趣。

代理人：張先生，我了解你心裡的想法。事實上要你對一個不了解的東西產生興趣，的確是蠻難的。不過經過我的說明之後，你就可以自己來判斷這套「家庭財務和保障規劃」是不是對你有幫助，如果你聽了之後還是沒興趣，也不要緊，至少我們可以交個朋友，這個對大家也沒什麼損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面，只你用30分鍾時間。

准客戶：那你把資料寄給我吧，我看好後覺得有需要再打電話給你。

代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的「家庭財務和保障規劃」是非常個性化的，如果我來親自跟你解說一下會比較清楚，只需要30分鍾，這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務。

准客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之後吧。

確認見面時間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班?

地點 准客戶：5點鍾。

代理人：好的，那我們禮拜四下班後5點鍾，約在你公司好嗎?

准客戶：可以。

代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……?

准客戶：香港西路裕源大廈67號11樓

代理人：謝謝你!

代理人：那麼張先生，我會在見面之前打電話再和你確認一下，我能記一下你的手機號碼好嗎?

准客戶：我的手機號碼是…………

代理人：張先生，那麼我會在禮拜四下午5點准時到你公司，我們見面之後再詳談，謝謝你，再見。

准客戶：再見。

二、接觸

接觸 代理人：張經理，你好(握手)我是__人壽的劉小海，這是我的名片(雙手遞上)

准客戶：你好。到我辦公室談吧。

代理人：張先生，很高興能有這樣的機會和你見面，我看到你們公司辦公環境非常舒適，員工們看上去也很精神，說明你們公司非常有實力，效益也一定很不錯吧。

准客戶：還好啦!

代理人：聽大為說你們是大學的同學，是嗎?

准客戶：是啊，我們還是住一個寢室的呢。

代理人：真的，那應該很熟悉了!而且聽大為說你也跟他一樣是財務經理，是嗎?

准客戶：是啊，這個李大為，把我的底細都透露出去了!

說明 代理人：李大為先生非常信任我，我們也很熟悉。就象我在電話里跟你講過的，我有機會和李大為先生討論他的家庭財務和保障需求的問題，不論是觀念方面還是針對他家庭的實際情況分析方面，他都覺得很有幫助，所以才推薦我來拜訪他所關心的朋友，看看是否也有需求。

今天我會先簡單介紹一下我們公司__人壽的情況，然後我會跟你一起做一下你家庭的財務和保障分析，整個過程不會超過40分鍾的時間。

如果你覺得我們所討論的內容對你和你的家人有所幫助，並需要我們協助你做好財務規劃，我們很樂意能為你做出專業的建議：

假設你覺得目前沒有需要，我們同時希望你能像大為一樣，介紹一些朋友讓我認識，看看他們是否需要我們的服務。你覺得這樣可以嗎?

准客戶：可以。

介紹公司 代理人：張先生，不曉得你之前有沒有聽說過我們__人壽保險公司?

准客戶：__?我不是很了解。

代理人：__人壽成立於1996年8月，總部設在北京。目前，__人壽擁有20家股東，其中中資股東包括中國對外貿易運輸(集團)總公司、中國嘉德國際拍賣有限公司、等國內大中型企業。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險公司、新政泰達投資有限公司和如本軟庫銀行集團等著名國際金融企業。 2006年公司投資回報率高大7.8%，遠遠高於行業平均5.2%的水平，同時，我們__人壽堅持 「__保險 理賠不難」的服務理念，傳承__豐富專業的理 財經 驗以及先進的運營模式，強強連手，打造最值得信賴的壽險公司。它一定能更好的為象你這樣的優質客戶提供專業的服務。

代理人：張經理，你還有沒有其他想多了解一點的地方?(注視准客戶，等待響應，根據准客戶的提問情況做出相應的解答)

准客戶：不錯，你們公司實力蠻強的。

介紹自己 代理人：張經理，至於我個人的情況是這樣的(這里自己事先可以設計一份介紹自己的學歷、專長、受過的專業訓練等話術，來讓客戶進一步了解你本人。認可並接受你：我是上海大學 畢業 的，兩年前參加工作，我的專業是國際貿易。

准客戶：那你為什麼會選擇做保險呢?

代理人：因為我覺得__人壽這家公司非常專業，提供專業的培訓。同時隨著社會的發展，越來越多的人需要專業的理財及保險服務。而保險也真的可以為每個家庭提供最及時、最需要的幫助。接下來我們來談談如何針對你家庭的實際情況，為你提供專業的服務。

喚醒需求與發現需求

代理人：張先生，你對保險有些了解嗎?

准客戶：應該說，不太了解。

代理人：張先生，你忌諱談論風險嗎?

准客戶：可以談啊，我知道一個人一生中難免會有風險，只是大小而已。

說明家庭財務及保障分析表

代理人：張先生，我們不敢說人人需要保險，但正像你所說的，每個人都會面臨一定的風險，而我們就是通過專業的分析，讓客戶和我們一起討論他的財務和保障需求。

其實我們大多數人在做家庭財務與保障需求分析時，基本上分為三個方面：

家庭保障需求。就是說萬一哪一天我們永遠的離開 這個世界，我們家人的生活費用、孩子的 教育 費用等是否已經准備妥當?

養老保險需要。我們是否為自己的老年生活開始准備足夠的養老基金，我們是否有能力讓我們的老年生活無憂無慮?有依據話說：你退休前掙了多少錢並不重要，重要的是你退休時存了多少錢。

意外、疾病保障需要。沒有人敢保證自己一生平安無恙，如果不幸有病或是發生意外，我們就會出現財務問題，如果罹患重大疾病，整個家庭的財務狀況就會遭受到嚴重打擊。所以，為自己規劃合適的財務計劃，是有效的解決之道。

准客戶;你說的有道理。

代理人：是的，我們__人壽有一套科學合理的家庭財務與保障分析表，透過我們的分析，我們可以清楚的了解各自的需要，並藉助我們的專業知識和能力，為客戶規劃出合理的理財建議和方案。

准客戶：不錯。

代理人：張先生，讓我們一起來看看這份分析表，好嗎?

准客戶：分析表?

代理人：是的，我們的分析表是針對客戶的三個方面的需求設計的。

填寫基本資料 代理人：張先生，你是什麼時候參加工作的……

准客戶;……

代理人：(一邊看錶一邊說)你太太比你小2歲，她是做什麼的?

准客戶：她是醫生。

代理人：你的孩子叫「張小傑」

准客戶：是的今年2歲

……(填寫完個人資料)

喚醒需求與發現需求 用問問題的方式

代理人：張先生，我們的分析表就是根據客戶的三個方面的需要設計的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、醫療需要。就你目前的情況，你最注重的是哪個方面?

准客戶：應該是家庭保障吧。

代理人：為什麼你最關心的是家庭保障?

准客戶：因為我房子有按揭，孩子還小，我當然最關心的是這個.

觸動不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子還小，如果沒有什麼變故的話，我們相信你有能力照顧。

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保險銷售話術技巧

保險銷售話術技巧一：具有良好的語言溝通能力

溝通的能力要變成有效的能量，需要經過學習、組合，運用各方面的能力互相支援互補，其中最重要的能力是傾聽能力。良好 傾聽能夠准確地了解客戶的真實需求。

保險銷售話術技巧二：使用標準的專業文明用語

如您好：我是__公司的__，有一個非常好的資訊要傳遞給您，現在與您通話方便嗎?謝謝您能接聽我的電話等等。

保險銷售話術技巧三：語調語速平和

面帶微笑及訓練有素的語音、語速和語調。這是通過過程中傳達給客戶的第一感覺--信任感。增加客戶在電話交流時的愉悅感，樂意與你溝通下去的願望。NLP神經語言學強調過，語音、語速、肢體語言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識地放鬆、友好和禮貌的舉止，通過電話傳達給對方，讓其能夠感覺到你的真誠和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺，電話銷售中，業務人員感到善意、理解和支持。

保險銷售話術技巧四：積極的工作心態

電話營銷時，具備積極自信的心態尤其重要。因為電話對方的顧客沒有機會用自己的眼睛看到電話營銷員，而只能通過他的言談勾畫出對方的形象。電話營銷員對自己的信心，往往也是顧客對他們的信心。如果電話營銷員把自己看作重要人物，電話對方的客戶也會那麼看。

同樣做電話營銷，那些具備積極心態的營銷員在成交額上大大超過了其他人。

想要讓顧客請聽您的推銷，營銷人員首先需要具有良好的語言溝通能力，其次要使用標準的專業文明用語。此外，銷售人員的語調語速要平和，讓對方有交流的愉悅感。最後，銷售人員則要有積極的工作心態，讓對方感受到您的真誠和正能量。做到這些保險銷售話術技巧，您的業績一定會不斷增加。

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做保險的銷售技巧有哪些

做保險的銷售技巧一：主打「保障」牌

客戶對保障的需求都是不變的，所以一般而言，對於以保障需求為主的客戶而言，沒有什麼能影響他們的購買決策。「保險的保障功能是資本市場的賺錢效應無法替代的」，某優秀營銷員如是說。對於傳統的壽險和保障型保險來說，該怎麼賣還怎麼賣。

做保險的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶

客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬別的。保險產品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險營銷員而言，最重要的是把握住客戶的需求點，如果客戶一心想在資本市場淘金而對保險置之不理，那麼營銷員應該做的就是放棄這類客戶，有些客戶是需要放棄的。客戶分為不同的類型，有激進型、穩健型、保守型之分，對於不同類型的客戶需要制定不同的理財規劃。並不是所有客戶都喜歡炒股票，對於那些執意要炒股而沒有保險需求的人可直接放棄，轉去服務那些有保險需求的人。客戶的需求是多樣化的，要根據客戶的需求去做保險規劃，同時對於熱衷於投資的人，要給他們理性的提醒和建議。

做保險的銷售技巧三：做好售後服務

保險最終的價值體現於其服務，保險營銷員更要做好售後服務工作，讓客戶體驗到保險產品的真正價值所在。目前形勢下，單純地從投資角度賣保險肯定收效甚微，需要從專業理財和風險防範角度為客戶做保險規劃。目前，營銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通 渠道 ，幫助他們及時解決投資理財中遇到的問題，同時給他們提示投資蘊藏的風險。

做保險的銷售技巧四：增加接觸機會

作為消費者，每個人都是有警覺性的，如果你直接上去介紹產品，他會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人、任何客戶都會反感推銷。所以作為一個專業的車險推銷員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個疑問，才能更好地接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性，為後面切入產品的銷售打下一個良好基礎。

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保險銷售話術十點重要技巧

1.保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。

2.客戶是理財師的財富。很多時候，只有學會持之以恆地開發客源，讓自己擁有穩定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現自己的人生價值。

3.在理財經理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。

4.這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心裡距離，為將來順利成交奠定基礎。

5.無論是電話溝通還是約見面談，理財師經常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產品，甚至有些拒絕僅僅出於客戶的一種習慣。

6.但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕;同時，面對不同的拒絕理由，還要注意採取不同的方法加以對應。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。

7.在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產品的一個關鍵環節。

8.一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。

9.優秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。

10具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在於客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善於運用技巧、多注意一些細節上的問題，那麼，保險對於他來說，就很容易簽訂。

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保險銷售話術技巧：提高銷售的方法

一、找一個與自己業務相近的夥伴

堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

二、多方位選擇促銷方式

堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

四、計劃目標要高，但不能高不可及

堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理 其它 問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

五、記下自己的業績提升，培養成就感

堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都干什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作 日記 有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與 總結 ，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作 經驗 的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

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⑶ 康泰養老BBC模式是什麼樣的

近年來，一些金融機構都把目光投向了老年人這個群體，推出了一些養老理財產品，比如說康泰就推出了養老BBC模式，這種模式是什麼樣的？

• 三、總結

總的來說，康泰養老BBC模式特別適用於現在的年輕人，年輕人可以在自己工作的時候購買這個養老保險，然後之後退休的時候就可以享受保險所帶來的服務，即使是沒有退休，自己的資金也能夠得到升值，是比較好的。

⑷ 養老保險起到了「老有所養」的目的嗎當前養老保險政策的宗旨是什麼實現了這個宗旨嗎，為什麼

不同來的城市，養老金的計算公式不同源，因此算出來的結果多少有些出入。

比如深圳的月基本養老金計算公式是【統籌養老金+個人賬戶養老金+過渡性養老金（1995年12月31日及以前參加工作的）+調節金】。

北京的月基本養老金計算公式是【基礎養老金+個人賬戶養老金+過渡性養老金（1998年6月30日以前參加工作的）】。

香港萬得通訊社報道，國務院辦公廳印發《降低社會保險費率綜合方案的通知》。降低養老保險單位繳費比例，調整社保繳費基數政策 選股寶訊，自2019年5月1日起，降低城鎮職工基本養老保險（包括企業和機關事業單位基本養老保險，以下簡稱養老保險）單位繳費比例。各省、自治區、直轄市及新疆生產建設兵團（以下統稱省）養老保險單位繳費比例高於16%的，可降至16%；目前低於16%的，要研究提出過渡辦法。

⑸ 養老保險理念的話術

基本養老保險費由企業和職工個人共同負擔：企業按本企業職工上年度月平均工資總額的20%繳納(部分省市略有調整)，職工個人按本人上年度月平均工資收入的8%繳納;城鎮個體工商戶、靈活就業人員和國有企業下崗職工以個人身份參加基本養老保險的，以所在省上年度社會平均工資為繳費基數，按20%的比例繳納基本養老保險費，全部由自己負擔。
職工繳費工資高於所在省上年度社會平均工資300%的，以所在上年度社會平均工資的300%為繳費基數;職工繳費工資低於所在省上年度社會平均工資60%的，以所在省上年度社會平均工資的60%為繳費基數。

⑹ 養老保險的理念溝通

保險是愛心的體現，是責任，是義務，是生活的必需品，是雨傘，是滅火器，是備胎，你的小孩一定會得天花嗎？不一定！為什麼要給他種牛痘？大樓一定會著火嗎？不一定！為什麼每座大樓都需要防火系統？朋友，你的肩膀真的可以永遠依靠嗎？你真的知道風險和明天那個先到嗎？
保險是麵包，是牛奶，是晚年的尊嚴，是你家庭幸福的保障。
保險可以幫助您解決生活中的問題。如：醫療的問題，養老額儲備，子女的教育問題，貨幣保增值的問題，意外，避稅........對單位可增加企業的凝聚力，幫助企業留住人才。

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⑺ 商業養老保險的理念

保險的理念？首先你要從字面上來理解，保險的理想是人人都買保險，念望是人人平安無事，這就是保險公司正宗的理念
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，