❶ 銷售保險的基本話術有哪些
理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發生率表》了，對25種重大疾病的發生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發生率表》，重大疾病已經是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現在每分鍾有6個人確診癌症，每7-8個人就有1個人死於癌症。
理財顧問：其實醫療技術越來越發達， 很多疾病都可以治癒或通過治療延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過治療恢復健康，只是需要巨額的醫療費。一場癌症光治療費用就得15-30萬，而這只是最緊急的治療費，要想成功完全康復，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的康復治療費用、護理費用，還要考慮失去收入以後的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。這讓很多患病的人不堪重負。
理財顧問：張先生您想，一個是不用為錢和生活擔心的病人，一個是做完手術後卻面臨著家人的生活費、債務和巨額康復費用等巨大壓力的病人哪一個能更好的康復？
准客戶：當然是有錢的病人。
理財顧問：你說的對，而病人一旦復發，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是治療的費用，還要准備一筆後續的康復和生活費用。你說對嗎？
准客戶：有道理。
理財顧問：所以，至少要准備30萬以上才夠用。
准客戶：我有社保啊。
理財顧問：社保能報銷50%-70%的治療費用就不錯了，因為很多有效的葯物都不在報銷范圍內，而後續需要的護理費用、生活費、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄范圍內，還是有幾十萬的缺口啊。
准客戶：有道理。
理財顧問：所以，我們要用別的方法准備這30萬。這筆錢有三種准備方法：第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個固定賬戶上，專門留著發生疾病時用，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年後，他就有了足夠的治療費用，但是要保證20年以後再發生重大疾病，誰能保證呢？第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以後，就馬上擁有了30萬元的治療基金，第二年如果發生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個基金每年增長9000，將來會變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？
准客戶：當然是第三種了。
理財顧問：張先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險.不管是社保還是任何的養老保險等都不能解決發生重大疾病後所需要的生活費、護理費、康復費用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險。所以，重大疾病保險的保額一定要買足。
❷ 銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
❸ 養老保險邀約面談話術
離婚時，需根據抄保險性質來決定是否分割。
一、養老保險不可以按照夫妻共同財產分割。
最高人民法院關於適用《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（三）
第十三條，離婚時夫妻一方尚未退休、不符合領取養老保險金條件，另一方請求按照夫妻共同財產分割養老保險金的，人民法院不予支持；婚後以夫妻共同財產繳付養老保險費，離婚時一方主張將養老金賬戶中婚姻關系存續期間個人實際繳付部分作為夫妻共同財產分割的，人民法院應予支持。
二、其他商業保險需視情況而定。
1、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中指定受益人為第三人，如父母、子女的，依據《保險法》該保險利益屬於第三人的利益，故該保險合同的現金價值不能作為夫妻共同財產分割，只能是受益人自身享有的財產權益;
2、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中夫妻一方為投保人或被保險人，且受益人也是夫妻一方的，該保險利益是否為夫妻共同財產應當分類而定：
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❹ 養老保險話術怎麼說
營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意
義，要對症下葯。
養老保險經典話術
銷售養老保險的主要障礙來自哪裡呢？時間問題是一個因素，很多人認為距離退休養老還早，
根本還沒有想到那一步；盲目自信是另一個因素，很多人覺著自己有能力通過攢錢或者參與投資積累足夠的養老金，比如投資房產，准備未來靠房租獲得收益；還有人決定依賴社會養老保險解決退休生活問題；在城市裡持「養兒防老」思想的人可能已經不多了，在農村社會保障制
度都不健全，這個觀念還是很有市場。因此，營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意義，要對症下葯。
對認為時間還早的朋友
營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說說看。
營銷員：
一件事情是人早晚會生病；
一件事情是人早晚要變老。
您認同嗎？
張先生：這是肯定的。
營銷員：未來看病需要錢，養老更需要錢，是這樣吧。
張先生：當然需要錢。
營銷員：錢從哪裡來？是不是需要自己積累呀？
張先生：是，只有攢錢。
營銷員：您認為從現在28歲開始著手准備養老資金，還是等到50歲再開始行動解決養老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養老金呢？
張先生：一定是早動手要好一點。
營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養老保險。既然養老這筆錢是肯定要准備的，早准備一定是沒有錯的。
對自信靠投資
能自我解決養老問題的朋友
營銷員：張先生，從發達國家來看，人們的資產構成主要來自三個方面：
一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從
上輩人那裡繼承到太多的遺產，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？
張先生：你說的有道理。
營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，
期望能使自己的資產增值，
以解決未來保障問題。
您是不是也
這樣打算？
張先生：有這個想法。
❺ 保險產品養老計劃話術
你好：不知你基礎保障如何？個人收入多少？女性過了30歲，壓力也越來越大，建議在意外險的基礎上，可以適當增加醫療保障，有一定的經濟能力的女性，還應盡早做養老的長期規劃，養老保險屬於生存領取，價格較貴。已經結婚生子的女性，購買險種時，還應綜合考慮子女教育金方面的問題。如果此前未購買過保險，則重大疾病保險和醫療保險仍然需要放在首位，同時附加一些醫療費用型和補貼型的保險產品。以下案例僅供參考。參考：女性職員的重疾保障計劃女性的大病保障和養老計劃
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