養老保險營銷目的

㈠ 在銷售養老保險的過程中，我們該如何通過提問來切入客戶保險需求呢

養老保險的話，一個是了解客戶收入，還有目前客戶是否已經繳納養老保險了。聊一聊工作怎樣？間接判斷客戶收入情況，推薦適合的保險。

㈡ 保險產品銷售與服務的主體是平安養老險是什麼意思

點產品銷售與服務的主體是平安養老險，這也是呃這個這份保險的一個。嗯，具體內容他是保險和銷售員的一個主體。

㈢ 保險公司該不該給營銷人員買養老金

不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠的目標，
比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。
就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。
他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。

如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，
他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。
就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。

目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。

除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？

那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。

㈣ 如何做好保險營銷

做好保險的營銷，首先就是要勤奮，只要付出努力和汗水就能夠做好保險的營銷，還有就是要做好客戶的維護，很多人購買保險都是第二次購買，所以做好客戶的維護也是非常重要的。

㈤ 嘉實養老金業務有何優勢

嘉實是國內最早開展養老金投資業務的公司之一，這其中的經驗是最重要的。

㈥ 「以房養老保險」業務是什麼

以房養老是依據擁有資源，利用住房壽命周期和老年住戶生存余命的差異，對廣大老年人擁有的巨大房產資源，尤其是人們死亡後住房尚餘存的價值，通過一定的金融或非金融機制的融會以提前套現變現。實現價值上的流動，為老年人在其餘存生命期間，建立起一筆長期、持續、穩定乃至延續終生的現金流入。

㈦ 養老保險第四號文件

中國保險監督管理委員會令

2007年第4號

    《保險公司養老保險業務管理辦法》已經2007年9月30日中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過，現予公布，自2008年1月1日起施行。

主席 吳定富

二○○七年十一月二日

保險公司養老保險業務管理辦法

    第一章總則

    第一條 為了規范保險公司養老保險業務，保護養老保險業務活動當事人的合法權益，促進保險業健康發展，推動社會多層次養老保障體系的完善，根據《中華人民共和國保險法》（以下簡稱《保險法》）等法律、行政法規和國家有關規定，制定本辦法。

    第二條 中國保險監督管理委員會（以下簡稱「中國保監會」）鼓勵保險公司發揮專業優勢，通過個人養老年金保險業務、團體養老年金保險業務、企業年金管理業務等多種養老保險業務，為個人、家庭、企事業單位等提供養老保障服務。

    第三條 中國保監會依法對保險公司養老保險業務進行監督管理。

    第四條 本辦法所稱保險公司，是指經保險監督管理機構批准設立並依法登記注冊的人壽保險公司、養老保險公司。

    第五條 本辦法所稱養老保險業務，包括個人養老年金保險業務、團體養老年金保險業務和企業年金管理業務。

    個人養老年金保險業務和團體養老年金保險業務簡稱養老年金保險業務。

    第六條 本辦法所稱個人養老年金保險，是指同時符合下列條件的人壽保險產品：

    （一）以提供養老保障為目的；

    （二）由個人向保險公司交納保險費；

    （三）保險合同約定被保險人生存至特定年齡時，可以選擇由保險公司分期給付生存保險金；

    （四）分期給付生存保險金的，相鄰兩次給付的時間間隔為一年或者不超過一年。

    個人養老年金保險產品的具體范圍由中國保監會另行規定。

    第七條 本辦法所稱團體養老年金保險，是指同時符合下列條件的人壽保險產品：

    （一）以提供養老保障為目的，並由保險公司以一份保險合同承保；

    （二）由不以購買保險為目的組織起來的團體投保，並以投保團體5人以上的特定成員為被保險人；

    （三）保險合同約定被保險人生存至國家規定的退休年齡時，可以選擇由保險公司分期給付生存保險金；

    （四）分期給付生存保險金的，相鄰兩次給付的時間間隔為一年或者不超過一年。

    第八條 本辦法所稱企業年金管理業務，是指保險公司根據國家有關規定從事的企業年金基金受託管理、帳戶管理、投資管理等有關業務。

    第九條 保險公司經營養老保險業務，適用本辦法。

    第二章經營主體

    第十條人壽保險公司、養老保險公司經中國保監會核

    定，可以經營養老保險業務。

    經營企業年金管理業務依法需經有關部門認定經辦資格的，還應當經過相應的資格認定。

    第十一條養老保險公司經營企業年金管理業務，可以在全國展業。

    第十二條養老保險公司應當具備完善的公司治理結構和內部控制制度，建立有效的風險管理體系。

    第十三條養老保險公司應當按照中國保監會的規定設置獨立董事，對養老保險公司的經營活動進行獨立客觀的監督。

    第十四條對養老保險公司的管理，本辦法沒有規定的，適用中國保監會對保險公司管理的有關規定。

    第三章養老年金保險業務

    第一節產品管理

    第十五條保險公司應當積極進行養老保險產品創新，根據市場情況開發適合不同團體和個人需要的養老保險產品。

    鼓勵保險公司開發含有終身年金領取方式的個人養老年金保險產品。

    第十六條保險公司擬定養老年金保險條款和保險費率，應當按照中國保監會的有關規定報送審批或者備案。

    第十七條除投資連結型、萬能型個人養老年金保險產品外，個人養老年金保險產品應當在保險合同中提供保單現金價值表。

    第十八條團體養老年金保險的被保險人分擔繳費的，保險合同中應當明確投保人和被保險人各自繳費部分的權益歸屬，被保險人繳費部分的權益應當完全歸屬其本人。

    第十九條團體養老年金保險合同應當約定被保險人在離職時，有權通過投保人向保險公司申請提取該被保險人全部或者部分已歸屬權益。

    第二十條團體養老年金保險合同設置公共賬戶的，被保險人繳費部分的權益不得計入公共賬戶。

    保險公司不得利用公共賬戶謀取非法利益。

    第二節經營管理

    第二十一條養老年金保險產品的說明書、建議書和宣傳單等信息披露材料應當與保險合同相關內容保持一致，不得通過誇大或者變相誇大保險合同利益、承諾高於保險條款規定的保底利率等方式誤導投保人。

    第二十二條保險公司銷售投保人具有投資選擇權的養老年金保險產品，應當在投

㈧ 某保險公司開展養老保險業務

要買商業養老保險的原因：
社會養老保險是否意味著就可以完全保障退休生活？答案是否定的。那怎樣才能進一步地保障退休生活呢？商業養老保險可以說是它的一種彌補手段。
晚上炒黃金
截至今年11月，全國有54家保險公司開展了商業養老保險業務。靈活的養老金領取時間和看似全面的養老計劃，讓想「早退」的你，又多了點希望。不僅如此，你還要有B計劃、C計劃。
商業養老保險是一份保險產品。保險人和保險公司簽訂合同，保險人一次性或者按月、年等方式，定期向商業保險公司繳納保險費，這個時期一般在十年以上。到了約定年齡、期限時，保險公司再定期或者一次性支付保險金給保險人。簡單來說，你先向保險公司的賬戶存錢，期滿後，保險公司再按約定數額，將錢返還給你。
我們的社保養老金究竟有多少？我們究竟需不需要商業養老保險？
社會養老保險金分為基礎養老金(社會統籌)及個人賬戶兩部分，基礎養老金部分主要由單位繳納，繳費比例是全部被保險人繳費基數之和的20%；個人賬戶部分主要由個人繳納，繳費比例為本人上年度月平均工資的8%。
如果簡單來計算，可以這么算一筆賬。假如一個職員，25歲開始參加社保，60歲退休，共交35年。假設月均繳費工資為1500元，退休後社會年度平均工資3000元，則其領取的社會基本養老保險金額度為：基礎養老金600元（3000元×20%）+個人賬戶養老金420元[個人賬戶金額（1500元×8%×12個月×35年）除以120]=1020元。
當然，這個1020元只是個簡單估算的結果，因為這里假定了月均繳費工資為1500元不變，其實這個數目應該是有浮動的。按照1020元的養老金水平，日子顯然不會很寬裕。
商業養老保險應該說，可以是彌補手段之一。
對於享有社會養老保險的人來說，商業養老保險可以說是錦上添花之事
因此，量力而行是關鍵。一般來說，用於支付商業養老保險的費用占年總收入的15%~20%為佳。高收入者可主要依靠商業養老保險保障養老，社會養老保險及其他投資收益作為補充；中低收入者，可主要依靠社會養老保險養老，商業養老保險作為補充。

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㈨ 保險公司養老保險業務管理辦法的保險公司養老保險業務管理辦法

2007年第4號
《保險公司養老保險業務管理辦法》已經2007年9月30日中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過，現予公布，自2008年1月1日起施行。
主席 吳定富
二○○七年十一月二日 本辦法所稱養老保險業務，包括個人養老年金保險業務、團體養老年金保險業務和企業年金管理業務。
個人養老年金保險業務和團體養老年金保險業務簡稱養老年金保險業務。 本辦法所稱個人養老年金保險，是指同時符合下列條件的人壽保險產品：
（一）以提供養老保障為目的；
（二）由個人向保險公司交納保險費；
（三）保險合同約定被保險人生存至特定年齡時，可以選擇由保險公司分期給付生存保險金；
（四）分期給付生存保險金的，相鄰兩次給付的時間間隔為一年或者不超過一年。
個人養老年金保險產品的具體范圍由中國保監會另行規定。 本辦法所稱團體養老年金保險，是指同時符合下列條件的人壽保險產品：
（一）以提供養老保障為目的，並由保險公司以一份保險合同承保；
（二）由不以購買保險為目的組織起來的團體投保，並以投保團體5人以上的特定成員為被保險人；
（三）保險合同約定被保險人生存至國家規定的退休年齡時，可以選擇由保險公司分期給付生存保險金；
（四）分期給付生存保險金的，相鄰兩次給付的時間間隔為一年或者不超過一年。 人壽保險公司、養老保險公司經中國保監會核
定，可以經營養老保險業務。
經營企業年金管理業務依法需經有關部門認定經辦資格的，還應當經過相應的資格認定。 保險公司應當積極進行養老保險產品創新，根據市場情況開發適合不同團體和個人需要的養老保險產品。
鼓勵保險公司開發含有終身年金領取方式的個人養老年金保險產品。 團體養老年金保險合同設置公共賬戶的，被保險人繳費部分的權益不得計入公共賬戶。
保險公司不得利用公共賬戶謀取非法利益。 對投保人具有投資選擇權的養老年金保險產品，在保險合同約定的開始領取養老金年齡的前5年以內，保險公司不得向投保人推薦高風險投資組合。
個人養老年金保險的投保人自願選擇高風險投資組合的，保險公司應當製作獨立的《高風險投資組合提示書》，明確提示投資風險；投保人堅持選擇的，應當在《高風險投資組合提示書》上簽字確認。 對同一投保團體在不同省、自治區、直轄市的成員，保險公司可以統一承保團體養老年金保險。
投保人為法人的，由該法人住所地的保險公司簽發保單；投保人不是法人的，由多數被保險人所在地的保險公司簽發保單。 保險公司銷售團體養老年金保險產品，應當要求投保人提供下列材料：
（一）所有被保險人名單和身份證復印件；
（二）證明被保險人已同意投保團體養老年金保險事宜的有關書面文件。 保險公司銷售團體養老年金保險合同，應當向每個被保險人簽發保險憑證。
保險憑證應當記載團體養老年金保險合同約定的保險責任，以及被保險人享有的合同權益。 擔任企業年金基金受託人的保險公司，應當與委託人簽訂受託管理企業年金基金的書面合同，並應當根據該書面合同，依法審慎選擇合格的賬戶管理人、託管人和投資管理人。
擔任企業年金基金賬戶管理人、投資管理人的保險公司，應當與企業年金基金受託人簽訂受託管理企業年金基金賬戶或者受託投資管理企業年金基金的書面協議。
本條所稱委託人，是指設立企業年金的企業及其職工。 保險公司委託保險代理機構代辦有關企業年金管理業務的，應當遵守國家有關規定，並同時符合下列要求：
（一）與保險代理機構簽訂書面的《委託代理協議》；
（二）自上述《委託代理協議》簽訂之日起5日以內，向中國保監會的當地派出機構提交《委託代理協議》復印件、《委託代理服務可行性分析報告》和《委託代理服務管理辦法》；
（三）中國保監會規定的其他要求。 企業年金受益人有投資選擇權的，在其達到國家規定退休年齡的前5年以內，保險公司不得向其推薦高風險投資組合。
受益人自願選擇高風險投資組合的，保險公司應當製作獨立的《高風險投資組合提示書》，明確提示投資風險；受益人堅持選擇的，應當在《高風險投資組合提示書》上簽字確認。 保險公司經營具有養老保障功能的個人兩全保險業務，適用本辦法對個人養老年金保險業務的有關規定。
前款所稱個人兩全保險產品的具體范圍，由中國保監會另行規定。 本辦法自2008年1月1日起施行。

㈩ 養老保險從經濟上對營銷環境的影響

養老保險屬於國家的社會保障，不屬於營銷范圍。