⑴ 老齡化社會激發養老保險產品新需求
北京8月7日，隨著我國人口老齡化程度的加深，養老金體系亟待進一步完善。目前，我國社會專養老體系是：以基屬本養老金為主的第一支柱；以企業年金、職業年金為主的第二支柱；個人稅收遞延型商業養老保險和養老目標基金的問世，則標志著醞釀多年的個人養老第三支柱正在形成。
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⑵ 養老保險在哪裡交 克服心理壓力找對保險需求求解
這並不意味著不想促成，而是刻意不要讓熟人覺得是有備而來。如果經過交談，熟人對你推薦的計劃比較感興趣，這時你可以適時地促成。你可以說：「今天只是來隨便聊聊的，也沒帶申請投保的資料，這樣吧，你先把身份證及銀行扣費賬號給我拍個照，我回去先填填資料，改天再把計劃書送給你，順便在投保單上簽個字。」這樣，就不會讓熟人客戶覺得特別突兀，目的性過強。 對於剛剛進入保險行業的營銷員，營銷主管又應該如何引導呢？ 讓剛入司的新夥伴克服向熟人營銷的心理障礙，可以從以下兩點做起：一是從新人入司時起，在各種培訓班上教會他們「昭告天下」：給他所有的熟人打個電話、發個簡訊、送張名片，把信息傳遞出去，為以後去拜訪做准備。二是教給新人營銷技能、技巧、話術，讓新人熟練掌握。當營銷員去找熟人，不能確保簽單時，也可以考慮換個思路，告訴其熟人幫個忙：「我現在某某保險公司，有一客戶與你年齡、條件很相似，我想找他談，但怕談不好，所以請你幫忙聽我講講，看我哪裡講得不好，我好做改進。」這樣的情況下，熟人基本上是沒有壓力的，通過講解，熟人即使不買，也可要求轉介紹，而且轉介紹的成功也會很大，朋友也會做得更好。 第三，記住熟人營銷，找對需求最重要 在營銷領域，熟人一直被認為是較好的客戶資源。對於熟人，保險營銷員在營銷方面有著天然的優勢：對於親朋好友的興趣偏好、家庭情況與資產狀況，我們會更加了解，可以更好地與其交流，並為其選擇合適的保險產品。但另一方面，向熟人賣保險，也可能存在營銷劣勢：由於存在利益關系，會引起朋友反感。其實，如果保險營銷員真的找到了熟人的需求，並從產品方案設計上幫助他們去滿足自己的需求出發來交談，親朋好友會覺得你是幫助他們解決問題，自然沒有那麼抵觸，接受起產品來也更容易。因此，如何變產品導向為需求導向，是向熟人乃至一般客戶進行營銷的關鍵。 如果您的一位朋友是一位企業主，營銷員就可以這樣告訴你的朋友：保險產品是分割企業和家庭財產的一道保障牆。如果您通過購買分紅型保險，做一個風險隔離，保險這部分資產便是家庭的私有財產。即使企業發生風險，由於《合同法》規定，人壽保險不屬於債務的追償范圍，家庭仍能夠利用這部分資產渡過難關，企業主也可利用此筆資金博得東山再起的機會。很多企業主在家庭和企業之間往往沒有做一個很好的隔離，一旦企業發生風險，家庭也將受到波及。因此，對於有賺錢需求的人來說，向他們介紹保險的避債功能會是一個很好的需求切入點。 另外，很多時候越是熟人反而越不好進入主題，這時，營銷員不如把「熟人」的概念放一下，以專業的保險人身份正面地與其交談。越是熟悉的人，越要展示你的專業知識。 要有專業的知識，包括儀表儀態、舉止談吐等都要做到專業，給對方煥然一新的感覺，也能進一步挑起談話的興趣。此外，營銷員在與熟人交談時，不要一直向對方強調「某個產品如何如何好……某個產品的收益怎樣的高……」這樣只會讓朋友們覺得你在向他們推銷一樣東西，讓對方越來越反感。營銷員應該非常專業的手法告訴親朋保險的意義和重要性。保險在其一生中所承載的角色，他人生必不可少的一項專屬項目。使你的親朋好友真切地感受到你是真正的關心他們，向幫助他們，讓他們擁有一生的保障。打破了第一層屏障，接下來便會水到渠成的。
⑶ 養老保險的要求是 什麼
分成幾個類型：有社會養老保險和商業養老保險之分
養老保險需累計繳交滿回15年的，年齡不得答超過35歲。
商業養老保險一般年齡在出生滿30天至60周歲以下，身體健康均可投保。如果是分紅型的養老保險，保險不大的話，在體驗方面不是特別嚴格要求。
具體的保險計劃，還要找專業的保險經理根據您的自身條件進行量身設計比較合適。
⑷ 什麼是養老保險怎麼參保有什麼要求
養老，辭典解釋為奉養老人。這里是每個人在年老時能夠從家庭、社會、國家取得一定的收入或物質幫助，滿足其基本生活需要。
一般意義的保險，是由參加保險的單位或個人向保險機構繳納一定數量的費用，保險機構對集中起來的分散資金進行管理和運用，對遭受災害、意外事故或人身傷亡造成損失的投保人給予一定經濟補償的制度。
養老保險定義為：政府為保證勞動者在老年喪失勞動能力而退出勞動力隊伍後能得到基本生活保障，通過法律形式的制度安排，要求勞動者在其有收入來源（能力）的情況下向專門保險機關繳納部分收入，由專門保險機關負責管理、統籌使用的一種社會保障制度。
⑸ 老年人的保險需求分析報告
主要包括：項目名稱、承辦單位、項目投資方案、投資分析、項目建設目標及意義、項目組織機構等。項目背景分析及規劃主要包括：(1)項目背景；(2)項目建設規劃；(3)主要產品和產量；(4)工藝技術方案。外部環境分析主要包括：(1)外部一般環境分析；(2)產業分析。市場需求預測主要包括：(1)國外市場需求預測；(2)國內市場需求分析。內部分析主要包括：(1)項目地理位置分析；(2)資源和技術分析；(3)項目SWOT分析；(4)項目競爭戰略選擇。財務評價主要包括：(1)評價方法的選擇及依據；(2)項目投資估算；(3)產品成本及費用估算；(4)產品銷售收入及稅金估算；(5)利潤及分配；(6)財務盈利能力分析；(7)項目盈虧平衡分析；(8)評價分析結論。融資策略主要包括：資金籌措、資金來源、資金運作計劃等。價值分析判斷主要包括：價值判斷方法的選擇、價值評估等。退出機制主要包括：如果投資失敗，可轉化成為什麼其他用途，減少投資損失。
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⑹ 養老保險的目的是為保障老年人的什麼需求
社會養老保險，全稱社會基本養老保險，是國家和社會根據一定的法律和法規，為內解決勞動者在達到容國家規定的解除勞動義務的勞動年齡界限，或因年老喪失勞動能力退出勞動崗位後的基本生活而建立的一種社會保險制度。 養老保險是社會保障制度的重要組成部分，是社會保險五大險種中最重要的險種之一。養老保險的目的是為保障老年人的基本生活需求，為其提供穩定可靠的生活來源。
⑺ 在銷售養老保險的過程中，我們該如何通過提問來切入客戶保險需求呢
養老保險的話，一個是了解客戶收入，還有目前客戶是否已經繳納養老保險了。聊一聊工作怎樣？間接判斷客戶收入情況，推薦適合的保險。
⑻ 養老保險滿足了馬斯洛的什麼需求
馬斯洛層次理論將人的需求分為六個層次。
養老保險滿足了人們的自我價值實現的需求。
⑼ 普通人開戶養老保險有什麼要求
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（1）用人單位提交材料；
（2）領取並填寫以內下表格：
①《容用人單位社會保險登記表》一式三份；
②《企業社會保險開戶、變更登記表》一式兩份；
③《同城特約委託收款協議書》一式三份，用以委託用人單位開戶行代收工傷保險、生育保險，由社保機構、銀行、單位三方簽章並各留一份備存；
④《企業職工花名冊》；
⑤如用人單位開戶時還需為員工補繳社會保險的，還需領取並填寫《工資總額構成情況表》。
（3）用人單位填寫完畢並加蓋公章後，攜帶「三證」等材料，去勞動社會保障局勞動管理科自受理30日內審核完畢，符合要求的，予以登記，並為用人單位提供社會保險編號。用人單位在辦理開戶手續完畢15日內去勞動社會保障局勞動管理科領取《社會保險登記證》正副本；
（4）用人單位憑核發的《社會保險登記表》和社會保險編號，前往地稅局辦理單位應繳部分征繳手續和養老、醫療保險委託收款協議。
辦理養老保險開戶沒有要求寫申請，只要按程序辦理就行了。
⑽ 高客對養老保險的需求
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能買保險肯定劃算的。商業養老保險除外。其實換一個角度看：養老保險不是誰都可以買的，國家有嚴格限制；商業保險只要有錢，隨便買，幾乎是求著你買。你想一下，求著你買的，會實施很劃算的嗎？這樣一想，就知道為什麼國家的養老保險要限制了，因為很劃得來的。
平安銀行有一款養老保險，每年交1000元，交30年，到60歲（男）可以領取不到25元一個月直至死亡。算下來交大約30000元，每月領25元；
社保，一次性繳15年的，大約交5萬，每月可以領取700+元直到死亡。這樣就可以看見區別了。