養老院是怎麼營銷

㈠ 養老院營銷的三個層次是指什麼

據悠然版圖了解：
一是養老院計劃期的直接營銷利潤，即通過入住率的提升和會員卡銷售等，獲取運營利潤；
二是未來一定時期品牌的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來獲得市場口碑，提高養老院品牌美譽度和品牌價值；
三是營銷團隊的建設和提升。養老項目需要一支專業的營銷人才隊伍，但由於目前養老行業的發展處於起步階段，經驗豐富的營銷人才極為匱乏。

㈡ 假如要對一所養老院進行營銷，應該從哪幾個方面入手

確定你的客戶群,最為有效果的是
1.老人有子女但是子女忙且有錢准備投入養老院的,老人也同意.
2.孤寡老人，資金不足的．
3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動和交流的．
4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會有交錯．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機會，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競爭對手，這類競爭往往不存在特別大的對手，但受地區限制，最好選擇老人較多的小區周邊，但不能太近，因為太近失去了意義．太遠老人看不到廣告，且老人進出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所．

然後開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式採用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機構取得一些關於孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．
同時由於第一類的子女將是消費對象，因此，建議廣告設計的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．
然後比較推薦的方式是小區的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會作為投放重點．

當然研究競爭者很必要，因為，有些很不錯的敬老院最後虧本，原因非常復雜，要從對手身上學習．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經驗之談．

這個市場還是很大的，大城市老齡化非常快，最後要說的是最好的效果是在和老人醫療，服務，老人相關活動上推廣

㈢ 養老院市場營銷怎麼做

具體可以參照我的養老院營銷模式
1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。
2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。
3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。
4、公交車廣告，橫幅等。

㈣ 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

與關於老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人連接到養老院的網站瀏覽。

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。 戶外廣告的優點： 信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

㈤ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

㈥ 養老銷售十大話術有哪些 銷售養老產品技巧和方法

養老銷售十大話術有哪些

1、「我有社會養老保險」

這遠遠不夠。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停止進步。比如說，您家裡目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？

2、「我不想把錢擺在保險單上」

人們遲早要支付保險費，差別僅在於您願意今天有零用錢來支付保險費，還是說您希望有一天您的家以大筆數目來支付生活上的龐大支出。

3、「我要再考慮一下」

當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時，一切已經太晚。

4、「我現在無力負擔，要等這一季收成以後再談」

您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？

5、「我有勞保，再說社會會照顧我的家庭」

那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、「我要和我太太商量」

這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

7、「我有朋友在保險公司，我會找他買」

我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。做買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？

8、「我會向保險公司購買保費最便宜的保險」

保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20年為計劃，如果是最便宜的保險，那麼到時候保險到期，將不再有保障作用。您是不願意這樣呢？

9、「我買不起保險，節余錢要還貸款」

這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的貸款？

10、「保費太貴了！」

您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，並且能夠提供您生活的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的核心需求

老年人的需求與年輕人有所不同，在產品營銷中需要了解到老年人的核心需求，並為他們帶來真正的幫助，才能取得成功。老年人最關注的是養生與健康，因此可以通過提供符合老年人健康需求的產品來進行營銷。比如，可以推廣一些針對老年人身體機能方面的護理產品，例如骨密度檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這些產品可以有效的幫助老年人保持身體健康。

2、通過直播方式進行宣傳

老年人習慣於看電視和聽廣播，對於新媒體的接受還有一定難度。因此在老年人產品營銷中可以採用傳統的宣傳方式，比如通過電視、廣播等進行廣告宣傳，然後按照老年人購物習慣定製營銷渠道，比如郵購，電話訂購等，這些可以提供更貼近老年人現實的購買方式。

3、了解老年人購買習慣

老年人在購買產品後看重的不僅僅是產品的質量，最重視的是售後服務的質量，因此在老年人產品營銷中，銷售人員應重視售後服務的質量，保證老年人在購買後安心、放心、舒心。當然，在營銷中也要體現，產品的價值和特點，加強溝通和交流，確保老年人得到真實、准確的信息。

4、選擇合適的推廣平台

在老年人產品營銷中，適當的選擇合適的推廣平台是非常關鍵的。比如老年人總的來說對於網路購物不太熟悉，可能電子商務平台等一些網站對於購買慾望的誘惑力沒那麼高。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶群體的購物平台，也可以通過中老年人喜歡的媒體去推廣產品。

5、制定合理的價格策略

在制定價格策略時，需要考慮產品的成本、市場需求和競爭情況等因素。可以採取差異化定價、促銷等方式，提升產品的競爭力和銷售額。

6、加強售後服務

在銷售養老產品後，需要加強售後服務。可以通過提供專業的維修、保養等服務，增強客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保障老年人基本生活需求的保險產品。包括養老年金保險、長壽保險、定期壽險、終身壽險等。

2、養老基金

是以籌集養老金為主要目的的基金產品，主要有企業年金、職業年金、個人養老金、公共養老基金等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為老年人提供各類生活服務和護理服務的產品，包括健康管理、居家養老、社區養老等服務。

5、其他養老產品

還有一些其他的養老產品，比如護理保險、護理補貼、養老信託等。