㈠ 保健品推銷話術
銷售話術要有針對性
第一種情況：客戶有購買保健品的慾望，尚未購買任何其他產品
1.先了解購買保健品的用途
如是送禮，適合禮盒裝，如自己服用，適合罐體簡裝（一般推薦兩罐或三罐，為一個服用見效期）
2.再了解大致價位，根據客戶對我們推薦的第一款產品報價來推測其能承受的價格區間
3.在鎖定產品時，側重告知產品原料和功效，購買和銷售數量，以大眾選擇說服客戶
4.最後以贈送小禮品的方式，肯定並贊美客戶注重養生的意識，徹底攻佔客戶的心
第二種情況：客戶有購買保健品的慾望，已購買任何其他產品
與第一種情況類似，只在推薦產品時，注重說明和其已購產品能產生互補功效
第三種情況：客戶沒有購買保健品的慾望，是為購買明確的葯品
1.關懷式詢問客戶，是否經常服用該葯品，是否經常出現某種症狀等，尋找契機，以要注重平時養生為理
由，推薦維生素類或對應有功效的保健品成分
2.用戶如產生興趣，再推薦品牌產品，以品牌影響力和銷量打動客戶
3.注重說明和其已購產品能產生互補功效
4.最後以贈送小禮品的方式，肯定並贊美客戶注重養生的意識，徹底攻佔客戶的心
第四種情況：客戶沒有購買保健品的慾望，只為某種症狀或疾病詢問購買什麼
1.關懷式詢問客戶，注重說明葯品和營養素互補，特別是保健品作為營養素在平常時間對於身體的保護更
顯重要
2.推薦合適價位的保健品
3.其他類似以上各種情況
對於送禮用途的，對於送與家人的，可推薦高價產品，以知名品牌可信賴（明星代言，幾年沒出問題）、
面子問題說服客戶
對於價位問題，通過贈品，以金錢相比身體的重要性適當削弱，還可以以算賬格式，如每天僅付出3元，
即可換得健康身體，寬慰全家
㈡ 如何向老年人推銷保健品
1. 結合科學知識解釋保健品的成分和作用，指出它們可能造成的副作用和風險。
老年人大多有對健康的關注，這是一個好的開始。我們可以向他們介紹保健品的作用和成分，並結合科學知識，指出保健品可能產生的副作用和風險。例如，多種維生素和礦物質的攝入超過身體余尺的需要，可能會對肝臟和腎臟造成損害。此外，一些認為能夠抗癌的保健品比起腫瘤治療葯物來說，可能會對身體產生更為嚴重的副作用。
2. 引用可信的研究和統計數據，表明該產品並沒有證實有效性的實證數據。
我們可以根據我們所知道的科學知識和研究結果，引用可靠的研究和統計數據，並告訴老年人，這些數據表明該產品並沒有被證實是有效的。比如，一項最近的研究對一款保健品進行了長達兩年的跟蹤，結果發現該產品並沒有對體重、血糖、膽固醇等關鍵指標產生顯著的影響。
3. 比較保健品與常見的健康食品，如水果、蔬菜、堅果等，指出後者更具有有效性和安全性。
我們可以向老年人推薦一些常見的健康食品，如水果、蔬菜、堅果等，並解釋這些食品是如何幫助身體保持健康的。比如，橙子富含維生素C，杏仁富含健康的單不飽和脂肪。與保健品相比，這些食品更加天然，更加有益健康。
4. 向老年人提供一個更合理且便宜的保健方案，如飲食健康、適度運動等。
我們可以向老年人提供一些更符合實際的保健方案，比如飲食健康、適度運動等。我們也可以向他們提供一些常見的飲食健康或運動的資訊，如「每天飲用更多的水有助於保持皮膚年輕」，或是「每日進行一些簡單的瑜伽練習可以幫助緩解關節疼痛」。
5. 通過官方網站、資深醫生或組織，提供一悄模些建議和建議，幫助老年人更好地了解健康和保健的知識。
我們可以向老年人推薦一些權威的網站或組織，以了解更多有關健康和保健的建議和建議。資深醫生、疾病防控中心等組織，可以為老年人對身體健康與保健知識的進一步了解提供很好的幫啟毀緩助。
6. 按需提供科普資料，如網上視頻、文章，或有議政設陳等。
我們可以在向老年人介紹保健品時，為他們提供一些更多的科普資料、網上視頻、文章等，用以支持我們的觀點和提供更多的信息。如果老年人需要進一步了解有關保健品的話題，我們可以向他們推薦已有的科普資料。
7. 提供記者采訪、老年俱樂部等與老年人交流的機會，加強溝通和信任。
要從根部上去解決老年人信任保健品的問題，我們需要建立更深入的溝通和信任。我們可以與老年人進行記者采訪，或者是組織一些健康或老年俱樂部活動，以便我們可以更密切地與老年人交流、分享知識、加強互相了解。
㈢ 保健品是怎麼推銷給老年人的
第一，要具備當孫子的心態，因為老年人倚老賣老，不講理，愛佔便宜，別人有的他必須有，沒有的也得有。我在你這買東西，必須比別人更合適。有的便宜占不到就吵架，出去做負面宣傳，時刻要做好在他們面前當孫子的准備，不要講理，他們不講理，只要滿足他們的要求就可以了，哪怕老闆不批准贈品，也要自己掏腰包買給他們。第二，要具備當保姆的素質，買貨之前要帶豐厚的禮品去他們家裡，要不會出去說你壞話。買貨之後要不定期經常去幹家務活，遇到色老頭色老太太還要經常防備被摸手摸腰。第三，要具備更良好的口才，老年人自認為上知天文下知地理，從各國大事到鄰居家狗懷孕是公是母全都能跟你聊，這時候不要跟他們對著說他對還是不對，他們只要說出來的話就必須認為是對的，他們喜歡的東西和愛好都必須去詳細學習並且了解，這樣順著他們的話題談才能不出去說你啥也不懂，哪怕你不知道他鄰居家養的魚吃的是狗糧還是貓糧，他也會說你不懂營養不懂人情，甚至說你人面獸心。第四，要具備常被騙的素質，能買保健品的老年人，一大部分都是年輕時的人精，他們為了多領你一些免費禮品，會經常忽悠你，你家這個東西好，我要買，這段期間他會恬不知恥的來天天領東西，真正讓他買的時候，他不是家裡來人了，就是今天有事來不了。當面一套背後一套，當著你面誇你這好那好，出去就說你本來就是個傻X。為什麼會這么說！根本原因就是因為你昨天去他家裡給他只買了排骨卻沒帶粉條。第五，要具備一個強壯的身體，這樣他們兒女來的時候才不會被當場氣死或者被你親愛的顧客動手打死。老年人會因為種種原因來找你的麻煩，自己吵不過你，就會發動兒女。你不會只有一個顧客的，能有多少是根據你的精力來決定。今天同樣給每個顧客送了兩只雞，他們卻會因為他那個比我這個毛多一點而來找你退貨，不要誤會，退的不是雞，是之前在你手裡購買的產品。購買過的顧客中還有絕大一部分買回去根本不吃你賣的東西，就是為了多領你一些東西，白領了兩年禮品，你一朝伺候不對了，他會把兩年前買的東西原封不動的給你拿回來退，哪怕根據國家規定保健品必須寫上兩到三年的保質期已經過了，他們不會說自己吃不吃，也一定會找你退的。不退？請參照第三條，不要跟他們講理，因為他們根本就不講理。不用說去哪裡告，就是隨便往地下一躺，你就得退，退完了他腦袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具備一切急救知識，老年人不會聽你的良言相勸的，你告訴他這個地方有個坑，不要過去，他們一定會跑到旁邊，用他們站都站不穩的腳尖踮起來看看這個坑到底有多深。等他們掉到裡面以後，不要管他們會不會怪來到你這才受傷的事，第一時間先急救。他們一般都會感覺心臟不舒服了，也得到你店裡去，因為不去的話會錯過今天的禮品，到店裡的時候，用不了多久就開始犯心臟病。所以說，想賣給他們東西，店裡必須常備速效救心丸、瀉立停、藿香正氣水、降壓葯、降糖葯、感冒葯、消炎葯……這種常用或不常用的葯，因為你這里有，他們感冒了也會挺著來你店裡吃，這樣家裡就能省下一頓，他們還會告訴你哪種葯更好使，相對你的服務好，他們來你店裡的次數就要比其他店裡的次數多。第七，保證你的產品質量，最簡單的螯合鈣，有的進價一盒五塊五，有的進價一盒三百，同樣賣四百多，你自己心裡就要有數，如果知道自己的老闆只知道讓你賣貨，那就趁早走人，做人都做不好，別說賣的東西了。綜上所述，具備這些條件，就可以先入行了。不知道提問的這個人是想了解還是想入行，如果是行業中的應該不會問，人的精力是有限的，一年手裡三十個顧客，一個顧客平均五千塊消費，吃喝拉撒睡都得替他照顧明白。如果想了解的話，大致應該就是這樣了。因為我也不知道，這些都是我猜的。
㈣ 如何做好老年人保健品的銷售
1、 首先要掌握銷售復的保健製品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來。
2、要找准有需求的顧客，人群。
3、准客戶定位:
(1) 需求：對方有保健品的需求嗎？
（2）錢：有無消費能力？
（3）購買決策力：買保健品誰做主？老公還是老婆？
4、准客戶一旦確定，就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。
5、最好能建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6、保健品賣出後一星期內，要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7、對服用保健品後有顯著效果的顧客，要告訴其鞏固效果再買一套。並要求對方介紹顧客來消費保健品。
㈤ 怎麼向老年人銷售價格高的保健品
現在有很多針對於老家人的保健品，這些保健品一般價格比較昂貴，但是沒有很好的療效，主要目的還是為了騙老年人的積蓄。針對於老年人的保健品推銷陷阱，應該如何防範才能避免上當受騙呢？
方法/步驟
很多保健品公司推銷人員會將印有產品宣傳及到店即送禮品的宣傳單發給見過的老人，商家很明白老家人都喜歡佔小便宜，也恰恰利用了老年人愛佔小便宜的心理，讓老年人一步一步的上當受騙。
經常在早上看到很多老年人在某個保健品店面排隊等待體檢，這種體檢都是免費提供給老人的，因此很多老人也很樂意參與，然後這種免費的體檢並不是很正規，最終目的也是為了推銷他們自己的產品，所以為了不讓老年人上當，兒女可以不定期的帶自己父母去正規地點體檢。
有的保健品公司會給老家人提供一部分免費贈葯，讓老家人先嘗到甜頭，然後再推銷自己的其它產品。對於這種情況還是建議老年人切記便宜莫貪。
保健品公司會不定期組織老年人聽所謂專家的健康講座，其實這也是一種騙局，主要目的還是為了推銷自己的保健品。對於這種情況老家人可以帶著自己兒女一起去，讓兒女幫你做甄別。
在小區，商場也會碰到類似的情況，就是這種保健品公司銷售人員專門針對於老人進行的抽獎活動，這種活動的中獎率也是很高的，獎品為保健品的優惠券，很多老年人因為貪圖便宜購買了該保健品導致自己上當。
很多保健品銷售人員會利用老人無人照顧，對老人虛寒問暖，從而取得老年人的信任，然後借機向老家人推銷價格昂貴的保健品，對於此類情況兒女們應該多給老家人打打電話，有空多回家看看，不讓老家人孤獨。
還有的保健品公司會利用老年人文化水平不高的特點，都將自己的產品與高科技產品掛鉤，誘惑老家人上當受騙。老家人遇到這種情況時不要自作主張，多聽聽兒女們的建議。