養老公寓怎麼營銷

A. 養老院老人難招，有沒有好的營銷方案，或已經成功運用的案例

關鍵還在於養老院的市手配嫌場定位問題，是普通、還是中高端、或是特色等，以及養老院的硬體設備和區位等都涉及到養老院的賣孝市場定位，只有市場定位準確，制定出來的營銷策略才會有好的效果。

首先我們確定辦養老院的大方向是正確可行的，這是因為隨著老年化社會的到來，單身老人獨居會大量增加，養老客源也會逐步增長。隨著社會的進步人們的養老觀念也會畢手發生改變，逐步接受現代和先進的養老觀念。

現在阻礙養老客源增加的問題主要有三個，一是傳統觀念制約老人和子女，不敢進養老院；二是經濟因素制約老人不想進養老院；三是養老院辦院質量不高，不值得進。所以要有針對性的制定出適合自身養老院的營銷策略，這不是個簡單的事。筆者范范的說幾點，希望對有這方面希求的朋友有所幫助。

B. 怎樣做好養老院營銷

任何產品或業務都是需要營銷的，不然怎麼可能吸引到更多的合作方。即便是養老內院，也分公立和私容立機構，種類那麼多，條件實力也各不相同，如果沒有很好的營銷方案，那麼養老院也很容易倒閉，除了各種推廣平台、視頻廣告做宣傳，還有一種更接地氣的推廣方式，就是簡訊群發，直接送達用戶手機上，成本6分——1毛，一鍵群發，推送文案不限制，只要正規真實合法即可。這個只是輔助手段，最主要是要提高基礎設施和醫師力量、服務，這樣才能做到口碑營銷、品牌營銷。

C. 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

確定你的客戶群,最為有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有錢准備投入養老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，資金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動和交流的．

4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會有交錯．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機會，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競爭對手，這類競爭往往不存在特別大的對手，但受地區限制，最好選擇老人較多的小區周邊，但不能太近，因為太近失去了意義．太遠老人看不到廣告，且老人進出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所．

然後開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式採用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機構取得一些關於孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．

同時由棚純於第一類的子女將是消費對象，因此，建議廣告設計的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．

然後比較推薦的方式是小區的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會作為投放重點．

當然研究競爭者很必要，因為，有些很不錯的敬老院最後虧本，原因非常復雜，要從對手身上學習．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經驗之談．

這個市場還是很大的，大城市老齡化非常清和銷快，最後要說的是最好的效果是在和老人醫療，服務，老人相關活動上推廣

D. 養老院市場營銷怎麼做

具體可以參照我的養老院營銷模式
1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。
2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。
3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。
4、公交車廣告，橫幅等。

E. 如何吸引老人入住養老院

吸引老人選擇入住養老院，需要從以下幾個方面考慮：

1. 提供高質量的服務

養老院應該提供高質量的服務，包括優質的飲食、安全的居住環境、完善的醫療保健和康復服務等，以滿足老人的基本需求，提高老人的生活質量和幸福感。

2. 營造家庭般的氛圍

老人入住養老院後，應該感受到家庭般的溫馨和人情味。者螞養老院可以通過舉辦各種文娛活動、開展社交互動等方式，讓老人們融入到社區中，建立社交網路，提高老人的生活滿意度和幸福感。

3. 提供個性化服務

老人的個性、興趣、需求各不相同，養老院應該根據老人的實際情況，提供個物或性化的服務，如提供醫療、護理、康復、文娛等方面的定製化服務，滿足老人的不同需求。

4. 打造良好的口碑和信譽

養老院的口碑和信譽直接影響老人的選擇，養老院應該加強對服務質量的管理和監督，建立誠信經營的品牌形象，通過老人和家屬的首螞埋推薦，樹立良好的口碑和信譽。

5. 提供適當的價格和優惠政策

老人入住養老院需要支付一定的費用，養老院應該提供適當的價格和優惠政策，如提供低收入老人的優惠政策、推出季節性折扣等，以吸引老人入住。

總之，吸引老人入住養老院需要提供高質量的服務、營造家庭般的氛圍、提供個性化服務、打造良好的口碑和信譽、提供適當的價格和優惠政策等方面的綜合考慮。

F. 養老院營銷的三個層次是指什麼

據悠然版圖了解：
一是養老院計劃期的直接營銷利潤，即通過入住率的提升和會員卡銷售等，獲取運營利潤；
二是未來一定時期品牌的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來獲得市場口碑，提高養老院品牌美譽度和品牌價值；
三是營銷團隊的建設和提升。養老項目需要一支專業的營銷人才隊伍，但由於目前養老行業的發展處於起步階段，經驗豐富的營銷人才極為匱乏。

G. 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由激褲子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）鋒鉛搏電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛銀祥較多的地方設了立路邊廣告牌、標志牌來進行推銷。戶外廣告的優點：信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

H. 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

I. 老年公寓如何推廣

1、選擇人群，網路上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。2、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告，比如中國敬老院網，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的，這家網站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。3、通過簡單的方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。4、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。
目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那麼就會出現養老院和養老院之間呈現競爭趨勢!每一個行業都會有競爭，但是在行業遭遇競爭形勢下，如何能在養老產業中形成自己的模式？在行業內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要，那麼品牌靠什麼來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。建起來老年公寓是為老年人服務，當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。
商業機會是有了，具體到項目操作是個系統的工程，企業形象，標准用語，統一VI，收費標准等等，具體到你的問題網路宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。一、選擇人群，網路上與老人判敏有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。
二、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告，比如中國敬老院網，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的，這家網站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。三、通過簡單的方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。
網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡明野、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。總之，網路推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什掘槐枝么宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油。
最後，衷心祝願您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！不知道你們的宣傳的方式是怎樣的?我覺得想讓老年人入住的話，主要針對的人群應該是他們的子女，在他們子女的選擇上面應該著重選擇企業高層或者工作時間不固定、經常加班的人群！他們有能力但是沒時間照顧，可以開發！公交車上面廣告可以考慮下，感覺不錯！高檔小區做社區服務宣傳之類的，希望對你的工作能起到幫助！我也只是剛入門。