養老銷售人員對養老需要了解什麼

① 養老護理需要掌握哪些知識和技能

首先要了解一些老人心理學的基本知識，掌握與老人溝通的技巧。其次要了解老人的一些基本情況，知道怎樣照顧老人，如飲食，睡眠，性格等。還要掌握一些老人保健，營養的一些知識。能夠處理老人的一些突發情況。

② 居家居家養老銷售客群的核心需求是什麼

第一，中國人習慣居家養老，9073的養老結構，中國特色，核心需求就是家庭關系，親情；
第二，子女的需求也必須要考慮，就是跟老人經常無法見面，比如工作，分開居住，異地，所帶來的及時了解老人情況的需求；
第三，對老人自己來說，又要便宜，又要服務好，這代老人辛苦和節約是本能，如果80後一代老了，可能會有所變化。
第四，對於養老市場來說，一定要考慮好老人的安全與健康需求，這其實是核心需求，但是老人和子女往往需要我們去啟發和引導他們。

③ 在銷售養老保險的過程中，我們該如何通過提問來切入客戶保險需求呢

養老保險的話，一個是了解客戶收入，還有目前客戶是否已經繳納養老保險了。聊一聊工作怎樣？間接判斷客戶收入情況，推薦適合的保險。

④ 養老顧問應具備什麼

養老顧問應具備如下技能：
1、 在社區和老者家裡，執行公司安排的營養食療、康復理療、旅遊養生、健康管理、醫後協助等服務
2、 管理志願者，帶領志願者參加為老服務；
3、 認真學習各項工作技巧，並培訓志願者相關工作技巧
4、 溝通社區老人領袖，引導他們參加養老服務工作
5、 從事老人社區調查，並及時錄入老人檔案，上傳資料信息
6、 帶頭組織老年活動，宣傳推廣和泰養老系列服務
7、 達成站長下達的工作目標。

⑤ 養老保險話術怎麼說

營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意
義，要對症下葯。
養老保險經典話術
銷售養老保險的主要障礙來自哪裡呢？時間問題是一個因素，很多人認為距離退休養老還早，
根本還沒有想到那一步；盲目自信是另一個因素，很多人覺著自己有能力通過攢錢或者參與投資積累足夠的養老金，比如投資房產，准備未來靠房租獲得收益；還有人決定依賴社會養老保險解決退休生活問題；在城市裡持「養兒防老」思想的人可能已經不多了，在農村社會保障制
度都不健全，這個觀念還是很有市場。因此，營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意義，要對症下葯。
對認為時間還早的朋友
營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說說看。

營銷員：

一件事情是人早晚會生病；
一件事情是人早晚要變老。
您認同嗎？
張先生：這是肯定的。

營銷員：未來看病需要錢，養老更需要錢，是這樣吧。

張先生：當然需要錢。

營銷員：錢從哪裡來？是不是需要自己積累呀？

張先生：是，只有攢錢。

營銷員：您認為從現在28歲開始著手准備養老資金，還是等到50歲再開始行動解決養老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養老金呢？
張先生：一定是早動手要好一點。
營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養老保險。既然養老這筆錢是肯定要准備的，早准備一定是沒有錯的。
對自信靠投資
能自我解決養老問題的朋友
營銷員：張先生，從發達國家來看，人們的資產構成主要來自三個方面：
一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從
上輩人那裡繼承到太多的遺產，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？
張先生：你說的有道理。
營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，
期望能使自己的資產增值，
以解決未來保障問題。
您是不是也
這樣打算？
張先生：有這個想法。

⑥ 如何推銷養老保險

摘要 一共七個步驟：計劃與活動、客戶開拓、接觸前准備、接觸、說明、促成、售後服務。

⑦ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

考慮組織養老院的護理醫療人員或者社工，免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們如何做晨練等。通過這種公益，取得大家的贊賞，可以獲得更多的轟動效應。

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、 建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、 建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、 電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。

⑧ 能談談對養老行業的理解嗎

養老行業其實也是發展趨勢，以後肯定是趨勢，現在的人越來越重視健康，等老了就會更加重視了，因為老了病也多了，體質也不行了，所以老了一定要好好養老。

⑨ 養老顧問是做什麼的

1、 抄在社區和老者襲家裡，執行公司安排的營養食療、康復理療、旅遊養生、健康管理、醫後協助等服務
2、 管理志願者，帶領志願者參加為老服務；
3、 認真學習各項工作技巧，並培訓志願者相關工作技巧
4、 溝通社區老人領袖，引導他們參加養老服務工作
5、 從事老人社區調查，並及時錄入老人檔案，上傳資料信息
6、 帶頭組織老年活動，宣傳推廣和泰養老系列服務
7、 達成站長下達的工作目標。