⑴ 怎么推广养生保健产品呢
公关资源网很荣幸为您解答：
1，SEM竞价排名。
很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括网络竞价，360竞价和搜狗。
2，网盟广告。
网站联盟，和sem合称大搜。
3，门户广告。
主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。
4，微信，私域流量。
微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。
5，信息流广告。
比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。
6，视频贴片。
主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。
7，软文广告。
以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。
8，电商广告。
指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。
9，问答广告。
在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。
10，论坛推广。
比如贴吧，天涯，猫扑。
11，自媒体推广。
主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。
12，直播带货。
包括淘宝直播，抖音直播带货。
13，小红书种草。
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。
14，微博推广。
超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。
聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。
15，SEO优化。
优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。
16，口碑营销。
主要指网络旗下的网络，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。
17，社交广告。
主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。
18，网络下拉框联想词优化。
19，B2B网站推广。
如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。
20，短视频推广。
录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。
21，邮件群发。
优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。
22，短信群发。
和邮件群发类似。
23，kol/koc营销。
主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。
24，官网建设。
建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。
25，分类信息推广。
58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。
⑵ 企业如何快速招商
招商市场竞争激烈，各种招商渠道、招商平台鱼龙混杂，效果参差不齐。谁能够实现精准招商，谁就能够用最低的成本和最快的速度完成全国招商，让加盟商数量快速增加。目前最有效的精准招商方式有下面几种。
一，小料开店
技术很先进的专业招商平台，拥有加盟用户画像、加盟意向定位等基于千人千面的精准招商功能，流量大、单一，因为是专业的开店协助APP，所以用户群体全部是准备开店的、有加盟需求的人群，所以它的招商效果是非常不错的。
二，网络竞价
网络拥有巨大的流量， 另外网络还有信息流等推广渠道，使用网络竞价进行精准招商，关键要具备一定的SEM知识，需要认真的去设置匹配加盟人群的特征，同时过滤掉无用的流量，否则广告匹配的精准度不够的话，会影响加盟率。
三、今日头条
今日头条用法比网络要简单一些，通过追踪用户的阅读内容来匹配用户的加盟意向，也是不错的精准招商平台，唯一的缺陷是流量过滤的不太精准，它无法分辨加盟的意向级别，这一类的加盟用户转化起来，周期会长一些。
四、微信公众号
微信的广告生态服务大体分为两种：朋友圈广告和公众号广告。朋友圈广告不适合企业招商和品牌招商，因为没法朋友圈广告只能根据地域来圈定用户群，它没法识别用户是不是有加盟需求，没有办法根据加盟意向来圈定用户群。
微信公众号推广比较适合进行招商，选择一些开店、经商类的微信公众号，也可以很好的实现精准招商。
上述精准招商平台是目前招商效果最好的招商渠道，基于大数据和千人千面的精准广告技术也是广告业的发展趋势，利用好最先进的数据技术，是快速在全国的发展加盟店的最有效方式。
可以参考加盟六步法
⑶ 高档保健品的销售渠道
现在药店没有禁售的，只是有些小的牌子的，手续不全，所以药店不敢放在柜台上卖，稍微大一点的牌子都有卖的，只是现在有的药店保健品不敢刷卡了，因为医保查的严。
还有您可以在网上买啊，品种多，价格低，非常的好！您可以到淘宝上看下，只要您输入想要买的产品，特别多，你肯定满意！而且价格超低！
⑷ 我现在工作是保健品招商，刚开始做，怎么能多找点客户呢
招商最重要的就是要有全国各地的保健品代理商资源，简单点说，就是要有他们的联系方式。有了联系方式您才能谈一下步的合作。在此向您推荐一个保健品代理商信息最多的保健品招商网：158保健品招商网 158bjp .他们是专门做保健品招商代理网络服务这块的。每天更新一两百条最新找产品的全国各地的保健品代理商的信息。还可以免费发布招商产品信息，显示联系方式。首页广告位也有部分免费赠送。您在网络里面搜一下“158保健品招商网”就知道他们网址了。或者直接搜“保健品招商网”等相关关键词，他们网站排名还不错。好产品还怕没人要？也怕。不过只要让更多的人知道你的产品，你的招商成绩很快就出来了。
⑸ 保健品怎么招商啊
有专家认为，中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。在这个“动乱时期”，作为医药保健品企业应采取什么样的非常策略来应对这场席卷风暴呢?本文着重介绍医药保健品5类传统招商模式及优缺点。
工具/原料
保健食品
步骤/方法
底价招商模式
底价招商模式是成长型医药、保健品企业普遍使用的策略。它是企业拿出自己的几个产品，以最低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理的模式。一般品种的招商底价是该品种批发价格的10%~20%，产品在代理商区域的广告、推广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且无法整合而“卖死”了;也有个别区域做得好，结果时间不长就被失败地区的回流货冲得经营不下去，企业想搭载区域网络的结果就是浪费时间和精力，破坏了产品的形象，搞乱了全国市场。笔者和几个代理商朋友探讨过这样的问题，代理商甲说：“生产企业只是我的仓库，卖多少拉多少，拉多少就给多少钱。卖不出去了就换个仓库拉别的货。”代理商乙说：“我选择这个企业合作是因为我喜欢他的产品，至于企业的发展和老板是谁和我没有多大的关系。”代理商丙说：“所有的生产企业都是我的加油站，也是我的长工，谁最廉价我就做谁的，企业的品牌和我关系不大，我有自己的网络和牌子就行了。”笔者不对这些发言做任何的评价，但我要奉劝成长型的企业家们：要时刻提醒自己，任何价值的交换都是等价和有规律的，安心做好自己专业的事，一切困难都是暂时的;“皇帝的女儿不愁嫁”，千万不要使自己的“女儿”(产品)沦为“奴”。目前这类招商效果较前几年差了很多很多，不但钱“圈”不到了，而且还可能倒了自己的牌子。
半价招商模式
即底价招商的升级版本，由于代理商的广告对产品的拉动不理想，不愿意再做广告投入。在这种情况下，生产企业提出半价招商策略，并承诺有广告支持。半价的概念就是以批发价的40%~50%招商，这种招商模式曾引起了广大代理商的兴趣，甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业，招商情况一度好转。结果好景不长，部分生产企业收了代理商含广告的钱之后不是不投广告，就是投的力度不够，即便是按约定投了广告也没有多少效果，双方又陷入到尴尬的局面。早些时候会议营销代理商选择了这种模式，但现在这些代理商开会的费用增大和销量减少，他们把价格一压再压，直到生产企业无法接受，而且不是所有的品种都可以走这个渠道。在半价招商模式中，合作的双方在痛的基础上建立的合作随时都面临崩溃，根本就谈不上长远的利益。
批发价招商模式
批发价招商模式含有计划经济时期采用的渠道的影子，回归这种模式与大中型医药商业企业注重品种开发的需求有关，也是生产企业的无招之举。批发价招商模式是按批发价的80%~90%给代理商，广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责，代理商只发挥“搬运”和“过票”功能。如果是代销方式，各个代理企业会积极响应;如果是现款代理方式，企业则会犹豫不决。主要原因是代理商“信”的问题。代理商的“信”包括：首先是风险问题，即厂家投不投广告?能不能退货退款?能不能持续在终端推广?其次是利益问题，合作之后能不能带来终端网络的归口?净利润率能不能达到5~10个点?营销团队技术的提高能不能得到厂家的支持?第三是操作的难易程度，有没有能力覆盖终端网络?客服工作怎么开展?广告诉求等有没有解决能力?
笔者于2005年底采用此种方法帮助陕西某高科技企业的一个单品招商取得了成功，3个月内招商签约达1亿多元，实际回款3000多万元。当时曾在行业里引起了震动。但是笔者分析了一下：首先我们选择的经销商是省内销售规模排行前5名的大型医药商业公司，采取首批招商回款额每个在200万~300万元;选择了7个省为首批重点，结果有11个省实现了招商回款。但是，3个月后更大的问题出现了，经销商的“肚子”太大，下货和动销出现了致命的问题，根本原因是广告的投入质量和地面推广的接轨等精准传播工作没有做好。这种模式适用于产品本质好、企业实力大的大中型企业，不适合成长型企业，盲目“圈钱”只是一种短视的策略和行为。
大包招商模式
大包招商模式是近两年流行的又一种招商模式。招商的双方是品种较多、小型的生产企业和有全国招商网络的自然人代理、小型非资质型企业。在招商越做越难的情况下，一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商，就会把品种承包给有招商网络资源的自然人代理，帮助自己招商(在生产企业的名字后挂招商部、新药部或事业部的形式)。承包的价格一般在批发价格的10%~15%左右。但这种招商模式都存在首批回款(10万~50万左右)后就杳无音讯或后期量很小的问题。大包商拿到品种后利用网络平台和大型的专业网站，或者采用短信方式进行招商。大多数都是圈一点小钱就收工。这种模式的优点是利用网络平台、短信平台或电话数据库平台，较为精准，成本低。缺点是无法形成整体动销态势，更无法形成品牌基础，只是一种投机性营销方法，不是长久的策略。
OEM招商模式
OEM招商是目前市场上很受关注的一种招商模式。这种模式在国外比较流行，但在国内能不能被安全复制还有待观察，有关专家指出：我国目前的医药商业企业对此都在观望，但这确实是医药商业代理公司的发展方向，国内成功的模式不多，探索和尝试有一定的风险。这种招商模式被小型生产企业所青睐，并且大中型医药连锁企业对此兴趣也很大。一般连锁企业想贴牌的品种都是价格低廉的大众普药，而且产品有一定的市场基础和静销力，然而这部分品种都是小生产企业维系生存的品种，如果被贴牌将给生产企业带来很大的风险。贴牌连锁企业的动机不是要投入传播的力度、品牌的提升，而是利用同质化的竞争保护自有品牌的价格优势，是连锁企业为增强自我服务功能而采取的增值服务行为。所以也就局限了此类品种的传播渠道。另外，连锁企业是不是操盘单品最专业的人士也值得深思。笔者认为：OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业公司，是他们从区域市场走向全国市场的最好通路，同时还要看这些商业公司有没有以区域市场网络为重点向全国网络单品或集群为重点转变的决心。
END
注意事项
综上所述，目前我国医药、保健品市场的主要招商模式存在这样或那样的弊端，而且也没有一种模式具备持续发展的潜力，正是因为这样大家才会产生商不好招、药不好做、合作伙伴难找、诚心的合作不多等消极观念。产生这种情况，根本的原因在于招商模式的创新不够、资源整合的技术不强、精准招商的平台没有完善以及纵横联合的切入点还没有找到等主观因素
请采纳。
⑹ 企业项目如何快速有效的进行招商
商业竞争非常激烈，产品供大于求，处于买方市场。企业产品要想卖出去、卖的好，离不开对渠道的占有，离不开经销商。因此，面对激烈的竞争和复杂的市场环境，如何让产品进入渠道，如何进行有效的招商活动，成为企业进行营销活动的重要一环。
很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招商，利用经销商的资源发展企业，树立品牌，就要求企业把招商纳入整个营销过程，时刻进行。
招商在变脸！
I HOPE YOU LIKE IT
一、推车式招商
推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：
1、广告轰炸型
2、会议营销型
3、展会推介型
4、电话强销型
5、人员扫街型
随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：
1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红。
2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差。圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。
3、企业对市场现状的认识不够。招商手段和政策不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流。
4、经销商心态复杂。一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。
5、经销商的队伍参差不齐。变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。
二、拉网式招商
一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。
就像每个行业的老大一样，无论有什么新产品，他都能够非常快的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳，只要是一拉，整个渔网跟着向上走，这种也可成为顺势的招商策略。
采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。
我们怎么办？
I HOPE YOU LIKE IT
企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几，分为以下两个阶段：招商准备阶段：包括招商方案的设计；招商人员的准备；招商工具的准备。招商实施阶段：包括信息处理；会议召开；签约打款；发货销售。
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？
一、明确招商目的
企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种：
一是回笼资金，缓解压力
二是建立新网络，开辟新市场
三是打击竞争对手，扩大市场占有率
四是巩固老市场，增加竞争力。
招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。
因此，招商首先要找准方向。
二、找准自己的招商目标
新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：
一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目的非常明确，就是让他们转移到自己的阵地，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中，都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，更多的让经销商获取最大利润，打击竞争对对手，增加市场占有率。
二是关系非常良好的老客户，从原来的合作到现在，都非常的愉快，成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，无论是新产品还是老产品，但要遵循一点，物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励，应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，这样巩固好老的经销商。
三是相关产品类型经销商，相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络，加快产品的上市，企业给予支持和指导，做好引导作用，让他们经销产品有门道。
四是新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但没有经验。他们有投资的强烈欲望，对他们来说有种好奇和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持，培训基本知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商。
⑺ 养生类产品该怎样推广
首先，你最好是自己亲自用过的产品拿来推广。
毕竟用过才知道是不是真的有效，还能让你在推广时更清晰的描述产品的功效，更容易得到客户的认可。
推广的方法太多了，我们就来简单的说下网络推广。简而言之，网络推广就是一切以互联网为基础的推广，包括SEO、SEM、网站联盟、网站广告等等。
目前用的比较多的：
1，网络竞价排名
2，网络懒人宣传系统
3，微信微博引流
4，论坛发帖引流
5，网站联盟，广告联盟
6，邮件推广，病毒式推广
7，各种电商推广平台
等等，各有各的优缺点，就不一一例举了。
在这里我要推荐一下网络懒人宣传系统，比网络竞价排名便宜，网络竞价是按点击收费，有可能被竞争对手恶意点击，而我们的系统发布的信息上网络首页点击是不收费的，而且点击的越多，在网络的权重就越高，后续还有双系统持续优化，效果更给力！
薇： dfviper001
都是自己亲自手打的，很辛苦的，如果觉得有帮助，采纳下呗
⑻ 如何快速有效地做好招商
一、什么是招商？ 企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。 招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。二、什么是加盟商？ 加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,. 目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。1、紧密型 （如麦当劳）：在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是：严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任，则看双方签订的合同如何规定。2、松散型 (如上海龙峰豆花香)：国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。认真地提供一套创业方案，做电话反馈,跟踪服务,给予加盟商以品牌的特许使用权.。在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人. 加盟店和直营店的区别 加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。连锁经营能够有效的整合市场资源。 这些资源包括：管理＼市场＼品牌＼成本＼服务等各方面。 直营店一般为特许人全额投资。加盟店一般为双方合资。 直营店与总部的关系相对比较紧密。加盟店与总部的关系相对松散。 直营店员工一般列入总部序列。加盟店员工一般不列入总部序列。 直营店一般相当于旗舰店，加盟店一般相当于主力店。 分公司和子公司的区别 分公司一般是总公司的派出机构，不独立负责。 子公司一般是总公司的衍生机构。包括服务于主业务的配套投资（经营项目不同）以及主业务的衍生（经营区域不同）。 子公司一般独立负责。 原则上不能把基础于总公司的投资人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以总公司为投资人的其他公司才能视为分公司或者子公司。 分公司或者子公司一般都是全额独资。三、企业？ 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 （一）确定适合自己的目标招商群 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种： 1．竞争对手的加盟商。 由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的加盟商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在加盟商。 这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的加盟商。 （二）用什么样的方式去找加盟商 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1．广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。 （三）如何让加盟商愿意做 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将加盟商组织在一起，给加盟商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。 首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。 2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。 在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。 为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。 5．事实胜于雄辩，请已经合作的加盟商现身说法。 请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。四、总结 总而言之，招商与加盟密不可分，企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。
⑼ 求问保健养生茶如何在网上营销
2010年茗沽屋养生茶
营销工作思路
一、对营销工作的推进想法2010年对茗沽屋来说应该是希望年同时也是开发年，多年的养生茶产品的研究，多年的行业市场孜孜不倦的探索，公司整体决策层对产品及企业的把控已逐渐成熟，对市场有着深刻而清醒的认识，核心营销理念已出台，
即：狠抓重点市场建设；狠抓重点品种打造；狠抓市场工作落实；以点带面、逐个突破；做到开发一个市场，保留一片口碑；让所有的合作伙伴都能成为永远的战友
为此，也是结合公司当前实际，
2010的整体营销工作会围绕全川、全国市场的招商工作展开，个人认为，
2010年招商工作最为核心的关键点应该是拉、推工作，拉即为招商诉求（即招商方案）；推即为市场后续的有效开发通过拉的工作有效建立起自身的合作伙伴队伍；通过推的工作有效启动茗沽屋养生茶品牌的突破，招商方案及后期市场的开发后面都有专题说明。
二、茗沽屋招商工作思路
招商，顾名思义，就是寻找愿意与我们茗沽屋合作的下级经销商
，并通过经销商的社会关系、资金实力及销售网络来达到销售产品的目的。招商的实质是上游厂商、产品与经销商资金及产品销售网络的交换。而交换的过程同时也是选择的过程。
结合本公司的现状和自己对行业市场的基本认识，本人自己认为对于茗沽屋养生茶的招商工作，可运用的方式可以有以下几种选择：1、广告轰炸型：广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，但，在传统媒介上的广告招商也不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小。并且，现在传统媒体的发布费用也是在节节攀升，如果在媒体的选择、时段和版面的选择、发布内容的把控等方面稍有运作不好，投入产出的严重不平衡情况也时有发生。2、会议营销型：会议营销，一般要请营销专家（或自己内部人员充当）做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，先是召集某一区域的相关行业经销商和相关从业人员，在举办营销讲座的同时进行招商与推广，一方面可以让经销其他品牌的转向经营你的品牌；另一方面是可以培育和挖掘新的经销商，塑造影响力
。此方法在具体实施过程中要注意的核心点就是：最好要有行业权威人士或相关职能部门领导的参加，即便是包装出来的专家都行。否则，很难摆脱王婆卖瓜的嫌疑，招商效果就会有所折扣。3、展会推介型：展会是一个很好的产品展示机会，如各种食品活保健品博览会、糖烟酒春（秋）交会等，但是，这种方式要做到最优效果必须进行大规模的宣传投入，力求在展会上吸引更多的眼球。4、人员扫街型：将我们销售人员按不同区域划分，到目标市场上进行扫街运动，大面积的撒网，然后再重点出击，不漏掉一个经销商。但是，此方法必须要有前期很细化的市场摸底工作，招商人员要对所在市场有较清醒的认知，才能做到有的放矢。否则就会造成目标性不强，并且，若是区域很大的话，招商费用相对较高，效果也不一定理想。5、人脉网络推广型：
主要是通过我们销售人员及公司所有员工自身的人脉关系，朋友，同学，战友，亲戚，同乡等等，发布我们目前的就业情况，茗沽屋养生茶招商等信息，同时对其灌输本公司的企业文化、茗沽屋的品牌文化内涵、茗沽屋系列养生茶的功效、茗沽屋系列产品销售理由、销售卖点等等，以此来寻求合适的合作商机。6、新型网络招商型：
相对于以上诸多传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。
通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界；它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道；它对于提升我们茗沽屋品牌的核心竞争力，打造我们公司的品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用；还可以通过网络进行客户的关系管理；可以通过网络营销实现经济效益的增值。
对于我们茗沽屋来说，可以借助网络的力量，通过招商网、博客论坛、食品或保健食品行业网、交易平台、聊天工具等进行全国招商；提升茗沽屋品牌知名度、品牌形象和影响力；培育一批忠实的网络消费者；实现销售业绩的快速增长，做养生茶行业网络营销的先锋。
茗沽屋网络招商的具体办法：
互联网以其传播速度快、受众率广，目前已成为新形势下厂家招商的一个重要平台，与糖酒会、药交会等众多行业博览会相比，有的企业在相关行业专业网站发布一年的招商广告也没有在会期那短暂的几天时间花费多！
⑽ 到底怎样才能做好招商推广工作
1、组建招商服务工作领导小组。为了规范招商工作，使招商工作迅速开展，就一定要组建招商服务工作领导小组，并有效开展工作。
2、不断优化基础建设。交通运输、卫生、治安、厂房、电力、水等这些基础性工作，一定要配合搞好，并不断进行优化。
3、鼓励全民招商。为了使招商工作深入人心，让所有人懂得招商工作的重要性，可以依法鼓励全民招商，并对招商工作成绩优秀的人进行鼓励。
4、组织到发达城市进行考察并招商。去发达地方考察，可以开阔眼界、可以增长见识，并能很好地与企业家进行沟通。
5、利用各种媒体进行招商宣传。对招商政策的宣传也是非常重要的工作，可以充分利用现代媒体进行有效地宣传。
聚合招商外包公司发展至今，已积累了很多年的操盘经验。不论是对行业的洞察能力还是团队的专业能力都比刚刚组建的招商团队更有经验。
不同于其他外包公司的是，我们聚合招商每年只操盘十个项目，只为让团队能真正做到把精力和时间都放在项目上，让每个项目实现落地。
一个好的招商人员是要用好长时间训练出来的，一支好的招商团队更要等更多的时间积累才培养出来。企业想找加盟商、代理商，就选聚合招商外包公司，我们一定不会让你失望！