长寿户外广告

『壹』 led户外广告的优势

LED优点
LED的内在特征决定了它具有很多优点，诸如：
一、体积小
LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常小，非常轻。
二、耗电量低
LED耗电相当低，直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦），电光功率转换接近30%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V，工作电流是0.02-0.03A；这就是说，它消耗的电能不超过0.1W，相同照明效果比传统光源节能近80%。
三、使用寿命长
有人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，在恰当的电流和电压下，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
四、高亮度、低热量
LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。
五、环保
LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源
六、坚固耐用
LED被完全封装在环氧树脂里面，比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，使得LED不易损坏。 LED灯
七、多变幻
LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
八、技术先进
与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品。它成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。
[东莞市子曰广告有限公司 ]

『贰』 请帮我手写一分策划书

贝江重阳酒促销策划书
一：企业简介
广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有一定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。二000年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获ISI9002国际质量体系认证注册。
目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人
类的健康长寿做出新的贡献！

二：产品分析
广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。 其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，
秋 冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。
劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。
机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。
威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。
配 料：水、优质大糯
净含量：1500ml
酒精度：13~19%
质量等级：一级品
糖 度：≥23 （以葡萄糖汁）
酒类产品生产许可证编号：XK桂轻----0310014
标准编号：QMJJ01—2002
卫生认证：（2003）第4—28号
三：市场分析
由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。
四：促销方案

促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。
广告宣传： 提前一个星期在广西的《桂中日报》上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。
时间：2005年九月一日到2005年九月底
次数：4次
标题：九月九的酒
尺寸：全彩
营业推广：现场展示活动
活动具体内容 ：
本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。
时间：2005年9月9日
地点：柳州佳用天天见超市前的广场
程序安排：
7：30---9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。
9：00活动正式开始：①苗家舞表演（托会场气氛）
②进行产品宣传并派发宣传单。
③进行打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛（3组共5次）
④进行重阳酒的知识抢答大赛（规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名）
⑤苗家的芦笙表演。（把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯）
12：00活动结束
其他宣传活动：户外广告。 标题：喝口重阳酒，活到九十九。
五：预算方案
⑴媒体费用：全彩每次2000 共4次 金额8000元
⑵活动费用：本次活动由3方共同承担。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
A：工作人员费用6000
B：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。5000元
C：各种服装、道具由融水旅游公司负责。2000元
D：奖品成本。酒：20元/件，共200件 4000元
F：旅游费用每人400元，共10人 4000元
E：车费500元
G：宣传资料2角/份，共5000份 1000元
⑶其他费用 共5000元
⑷预留备用金 10000元
总共费用 45500元
六：人员安排
次项活动的总负责人：1人（贝江米酒厂）负责各方的协调以及计划的总
负责人。咨询员：5人（贝江米酒厂）负责解释一些产品问题。促销人员：
10名（柳州佳用股份有限公司）负责产品的促销工作。表演人员14名（融
水旅游公司）负责各种活动的表演。
七：方案控制及监督方法
为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进行时调整。在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对未来的消费群体。

策划者：曾靖宇
班级：03市策3班
2005年7月2日

『叁』 山东健康产业博览会

2009中国（山东）国际健康产业博览会
2009中国（山东）国际医药、保健品展览会
2009年10月16日-18日 青岛国际会展中心3#馆

主办单位
半岛都市报社
亚洲经贸发展促进中心
中国国际贸易促进联合会
青岛海名国际会展有限公司

承办单位
青岛海名国际会展有限公司
半岛都市报社
海外管理机构
香港东港国际展览有限公司 李建文 15964214110

◆ 前 言
二十一世纪是经济快速发展的时期，随着经济条件的改善人们越来越注重健康，关注长寿。我国现在保健品的年销售额是800亿人民币左右。保健品市场的发展潜力巨大，这种潜力不仅存在于市场上，还更大程度地存在于老百姓对生命健康的需求和渴望上。
随着生活质量的提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。国民的医疗保健意识与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长率30%，医疗保健市场飞速发展。青岛市人口800多万，全市GDP4436亿元，人均可支配收入17856元，人均消费支出13376元其中，市民医疗保健意识强。此外青岛市卫生保健服务系统完善，全市共有卫生机构2847处，其中，医院、卫生院248处，卫生防疫机构20处，妇幼保健机构10处，门诊部(所)、卫生保健所、医务室1963处，药店已经超过3000家。
青岛作为山东经济的龙头城市，辐射环渤海经济圈和黄淮经济带，优越的自然环境和较高的城市知名度，吸引国内外越来越多的商务人士选择在青岛疗养、度假或商务洽谈，使青岛成为中国最佳商务城市之一。我们的服务宗旨是---打造山东半岛最大的健康产品交易平台！
◆ 同期活动
A、专业研讨会、新产品发布会
B、中国医药保健品发展论坛
C、医药专业招商引资洽谈会
D、对参展的优秀企业及产品，经组委会评审团评定出相应的奖项，并给予荣誉表彰和宣传推广。有望参评的企业和代表，请致电组委会索取评审方案及活动细则。
◆ 展品范围
医药保健：医药新品种、处方药品、OTC药品、中西成药、生物制药、中药饮片、中药提取物、民族医药、原料药、医药中间体、消毒液、保健药品等；
保健食品：心脑血管类、骨关节类、胃肠道类、增强免疫力类、抗衰老类、抗癌类、美容瘦身类、海洋生物制品、蜂产品类、螺旋藻、海藻食品类、营养素类、纳米制品类、植物提取物类、天然药物类、保健品原材料等；
保健饮品：保健饮料、保健茶、保健酒、功能性水、咖啡饮品类、以及相关饮品系列；功能及营养食品类：绿色食品、有机食品、天然食品、运动营食品、强化食品、功能性(食品、饮料、内调品)特制食品、新资源食品、精细食品、蜂制品、营养滋补品、营养强化、益生元益生菌、民族食品等；
特种油脂：橄榄油、山茶油;红花油、植物油、棕榈油;核桃油、亚麻籽油等；
保健日用品：生殖健康用品、功能性化妆品、口腔护理用品、个人护理用品、消毒产品等；
健康服饰和寝品：系列保健服饰、健康理疗床及床垫、保健枕及系列床上用品等；
保健器械：保健治疗仪、家用理疗仪、电子磁疗产品、家用康复仪器、按摩椅按摩床、健康器材、亚健康检测仪器、美容美体仪器、空气净化系列设备系列、家用健康水机等；
营养护肤和美容化妆产品：护肤品、美容、美发、化妆用品、美体、瘦身、减肥系列、医学整形美容等；
老弱残康复护理：特殊医疗器械 、特殊助行器械、康复护理保健器具、特殊卫浴用品、特殊寝室用品、无障碍设施系列；
健康服务与推进：运动康复/健身器材、健身运动服饰、户外健身用品、健身场所、健康推进机构/医院/研究机构、健康测试/心理咨询、健康示范社区、养老院、老年公寓、老年旅游机构等；
◆ 参展费用
标准展位 (3×3=9㎡)
A区5800元/9㎡ B区4800元/9㎡ C区4000元/9㎡ (不含搭建)
国内 国际 A区6800元/9㎡ B区5800元/9㎡ C区4500元/9㎡
室内空地（最少起租36平方米）国内 580元/㎡

国际680元/㎡
备注：a、选择双开口展位(角位)加收10%费用。b、展位费包含：围板、楣板制作、1桌2椅、插座1个、保安、清保洁等服务。 备注：最少起租36平方米，无任何展具、电源，参展商自付展台装饰及管理费用。
◆ 会刊及户外广告宣传——立体平面有机结合,进一步提升企业品牌形象。
封面 封底 封二 封三 汽球条幅 拱形门
15000 12000 10000 8000 4000 4000
显要版 普通彩版 黑白面 文字介绍 门票4万张 参观/参展证件
5000 3000 2000 800（200字） 20000 10000
※ 报名参展单位请于9月25日前将公司简介（200-300字之间）以电子邮件方式发送至组委会，将免费给刊登在会刊中，过期不予刊登！
◆ 参展须知
1、参展的品种应具备生产者和经营有效期内的《卫生许可证》、《营业执照》以及产品的合法审批文件等。
2、填好申请表，加盖公章后与企业工商登记证复印件传真至组委会，展位按照“先报名、先付款、先分配”的原则安排。会前一个月组委会将邮寄《参展手册》及确定展品运输、住宿等事项。
3、申请展位后5日内将展会全款汇至组委会，否则，所定展位不予保留。在规定期限内未交齐款项将被取消参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。参展申请表一经确认，参展商要求撤销参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。不得私自转让展位或者展出与展会内容无关的产品，否则取消参展资格。组委会保持展位的最终调整权。
4、因不可抗拒因素使得本届展会不能如期举行，组委会有权更改展期或展场；组委会享有对本次活动的最终解释权！
◆ 联系方式

地址：青岛市山东路52号华嘉大厦4楼
电话：0532-85010137 85012141
传真：0532-85012624
联系人：李建文 手机：15964214110

『肆』 .急.有文采的帮帮忙.

只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点：

某大酒店中秋节营销策划方案

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

某五星级酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A “十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日， 团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3） 7日，团:散=7:3
4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：19.1111万元
B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行
餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率：86.065 %
每日可供租房数： 179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
下次自己写哦
给我分哦 3Q

『伍』 为什么脑白金可以忽悠大众17年

人傻钱多 国民就这样

『陆』 广州市工商局荔湾分局的机构设置及职责

党委办公室、人事教育科（合署办公）：
1、负责起草党务综合性文件；
2、负责党委会议、重要活动的组织工作；
3、负责分局理论学习、组织建设、党员管理、宣传教育、思想政治工作、精神文明建设及党务信息等工作。
4、负责干部录用、考核、任免、调配、机构编制、人员培训工作；
5、负责工资、福利、奖惩和职工及临时合同工的管理工作；
6、负责出国（境）人员的政审工作。负责指导工商所的规范化建设。
7、指导个体劳动者协会、私营企业协会的思想政治工作。
8、领导本分局工、青、妇工作。
办公室：长寿西路70号5楼
1、负责分局的政务工作；
2、负责分局公文处理、综合性文件的起草、行政会议、重大活动的组织工作；
3、负责调研、政务信息、保密、信访、督办、统计、接待、基建、业务档案、车辆、维稳综治、行政管理、安全保卫、计划生育、独生子女保险和后勤保障等日常行政事务；
4、负责固定资产使用、管理工作；
5、负责装备、政府采购工作；
6、负责工商学会工作。
财务科：
1、负责制定分局财务管理规章制度及措施；2、负责汇总、编报分局财务收支预决算；3、负责分局财务收支管理；4、负责国有资产登记管理工作。
法规科：
1、负责本局行政执法的协调、监督、检查工作；
2、负责分局立案查处的行政处罚案件的审核工作；
3、组织以分局名义作出行政处罚案件的听证工作；
4、承担分局的行政复议、行政诉讼和行政赔偿工作；
5、负责工商行政管理法规培训及普法工作。
监察科：长寿西路70号4楼
1、负责党风廉政建设；
2、组织实施党风党纪、廉政教育；
3、负责执法监察工作；
4、受理对本单位及工作人员违法违纪的检举控告，查处分局机关和所属单位的违法违纪案件。
合同管理科：（挂广州市荔湾区合同纠纷调解中心、广州市荔湾区合同管理协会牌子）长寿西路70号3楼
1、组织实施《合同法》；
2、负责指导辖区内合同的订立并监督其履行；调解合同纠纷；办理合同鉴证；
3、负责动产抵押登记管理；
4、对拍卖企业实施的拍卖活动进行监督管理；
5、查处利用合同进行欺诈和其他违法违章行为；
6、组织和开展以重合同守信用活动为主要内容的建立企业信用活动；
7、指导合同管理协会工作。
注册科：长寿西路70号3楼
1、负责辖区内的内资企业、个体工商户及从事生产经营活动的其他经济组织的注册登记、变更登记、注销登记工作；
2、负责外商投资企业登记注册的初审工作；
3、负责企业、个体登记档案资料的建档、管理等工作。
企业监督管理科、个体私营经济管理科（合署办公）：长寿西路70号3楼
1、负责对辖区内的内资企业、个体工商户及从事生产经营活动的其他经济组织进行监督管理及年检验照；
2、负责对辖区内中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商投资企业进行监督管理及年检初审；
3、负责查处违反注册登记管理法律、法规的行为；
4、负责查处无照经营行为；
5、指导个体劳动者协会、私营企业协会的工作。
市场规范管理科、牲畜屠宰管理科（合署办公）：长寿西路70号3楼
1、按权限对本辖区内各类市场进行登记注册和年检工作，按权限对辖区内市场进行监督管理；
2、负责对辖区内经纪人、经纪机构的管理；
3、组织、协调对市场进行专项治理；
4、依法查处辖区内违反市场管理规定的违章违法行为；
5、组织实施《广州市牲畜屠宰和肉品流通管理条例》；
6、负责辖区内牲畜屠宰和肉品流通管理的组织协调工作；
7、会同有关部门对辖区内牲畜屠宰厂（场）进行监督管理。
商标广告管理科：长寿西路70号3楼
1、组织实施《商标法》、《广告法》；
2、受理商标侵权案件，查处商标侵权假冒等违法行为，保护商标专用权；
3、指导和监督企业正确使用商标；
4、受理辖区内印制企业申请《印制商标单位证书》；
5、查处非法印制商标的违法行为；
6、负责辖区内广告经营单位的初审工作，按权限对在辖区范围内的招牌广告、户外广告进行登记管理；
7、查处辖区内各类广告违法违章行为。
经济检查科：
监督检查本辖区市场经营主体的交易行为，查处垄断、不正当竞争、流通领域走私贩私、传销和变相传销，经销假冒伪劣商品及其他经济违法违章行为。
离退休干部管理科：
1、贯彻落实中央、省、市有关离退休干部工作的方针、政策，组织离退休干部阅读、学习文件和参加政治活动，负责转发和传达有关文件；2、有组织有领导的发挥离退休干部在社会主义两个文明建设中的作用；3、落实离退休干部政治、生活待遇，组织离退休干部体检疗养工作；4、做好离退休干部的管理、服务工作。及时了解和掌握他们的家庭和生活状况，定期组织慰问孤寡和困难户，对伤病员要及时慰问；5、协助有关部门办理离退休干部的丧葬和善后处理事宜；6、负责老干信访工作，做好来信和来访事项的登记，搞好督办，及时反馈落实情况；7、完成上级交办的其他有工作任务。
消费者权益保护科：宝华路存善东街3-5号7楼
1、组织监督流通领域商品质量；2、组织实施《消费者权益保护法》；3、受理消费者的申诉，组织查处侵害消费者权益的违法、违章行为；4、组织查处假冒伪劣食品行为；5、指导食品安全流动监测工作；6、指导“12315”消费者申诉举报中心工作，指导本区消费者委员会办事机构工作。
（三）工商所（队）：
工商所职责：依照法律、法规的规定，对辖区内的企业、个体工商户和市场经济活动进行监督管理，保护合法经营，取缔非法经营，维护正常的经济秩序。
经济检查大队：宝华路存善东街3-5号5楼
1、依法查处荔湾区内经济违法违章案件；
2、依法检查、监督辖区内生产经营企业、商业和其它经营单位的经营活动；
3、监督检查市场主体的交易行为，制止垄断和不正当竞争；
4、依法或根据授权查处走私贩私、投机倒把行为和生产销售假冒伪劣商品等经济违法违章行为；
5、查处严重损害消费者权益的行为，依法保护消费者权益。
牲畜屠宰管理执法大队：芳村大道东170号3楼
1、负责本区牲畜屠宰和肉品流通管理的行政执法；2、组织实施《广州市牲畜屠宰和肉品流通管理条件》；3、负责查处私自开办牲畜屠宰厂（场）屠宰牲畜行为；4、负责监督检查肉品经营者的经营行为；5、负责辖区内牲畜屠宰和肉品流通管理的组织协调工作。
（四）事业单位：
1、荔湾区消费者委员会：芳村大道东170号3楼
职责：依据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《广东省实施〈中华人民共和国消费者权益保护法〉办法》和《中国消费者协会受理消费者投诉规定》等法律法规的有关规定，受理、调查和调解消费者与经营者之间发生的消费者权益争议，切实履行对商品和服务进行社会监督，保护消费者合法权益的社会职能。
2、经济信息中心：
职责：
一是负责规划分局信息化工作的开展；二是负责分局年度信息化预算的编写工作；三是负责分局网络系统日常运行的维护工作；四是负责维护分局自有信息化应用的开发、维护工作；五是负责由分局分工负责的业务系统日常使用维护工作；六是负责管理分局信息化设备的日常维护管理工作；七是负责对信息化设备采购选型、分配使用、设备报废的建议工作；八是负责分局的网络安全管理工作；九是负责分局的信息化应用的培训工作；十是负责对分局信息化外包服务的管理工作。
3、消费者申诉举报中心：长寿西路70号4楼
职责：
一是负责对市局投诉举报指挥中心办公室交办的投诉举报及消费者向受理中心投诉举报案件的登记，在十个工作日内作出受理或不受理的决定并答复投诉者。同时将投诉转交各科室，指令执勤中队、工商所查办；
二是调解消费者与经营者之间的消费者权益争议；
三是收集掌握动态信息，及时统计、整理、分析上报市局12315指挥中心和分局领导，为领导决策提供依据；
四是配合各职能部门、各工商所办理各类紧急投诉举报事件， 在节假日对突发、较大的投诉举报进行及时处置，并报告分局领导；
五是负责对各职能部门，各工商所从事消费者申诉举报工作人员的业务指导；
六是完成领导交办的其它事项。

『柒』 重庆市长寿区江汉办公用品有限公司怎么样

重庆市长寿区江汉办公用品有限公司是1994-06-17注册成立的有限责任公司，注册地址位于重庆市长寿区向阳街48号。

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『捌』 户外广告智能投放平台奥凌出现在电视上怎么弄看不了电视

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