重陽節借勢營銷視頻

❶ 十月份有哪些營銷節點

十月份第一個營銷節點就是十一，國慶節，這個持續時間比較長，有7天。
第二個就是重陽節，可以主打老年人的產品。
第三個就是雙十一越熱，可以在十月底開始，主要做一些預售的活動，這樣就是完整一個月的。

❷ 十月份可供寫文案的熱點都有什麼

十月份可供寫文案的熱點有：

10月1日：國慶節

熱點大多都是出門旅遊，或是回家看鄉親父老，再不行就是在家躺屍，最苦逼的就是繼續加班。

首先一種借勢就是大家最常見的文案：國慶快樂。

然後還有各種出遊攻略、出遊指南、出遊吐槽、拍照技巧、旅遊故事等等。

你還可以發起旅遊話題、出遊感想、徵集照片等等活動。

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❸ 大家晚上好，我是做營銷的，今天是重陽節適合給客戶發祝福信息嗎，比如安康什麼的，有點糾結。

混飯吃，都不容易，發吧，可能有些人沒法回家過節，看到你這條信息很感動呢，當然煩的人比較多吧

❹ 9月新媒體營銷活動做什麼比較好

2017，新媒體江湖風雲變化。但是，有一個東西肯定少不了，那就是熱點。

不管是做新媒體，還是營銷運營、廣告公關，文案創意都少不了熱點。很多品牌會提前幾個月就列出行業可能的熱點，未雨綢繆。

基於此，木木之前就專門總結了2017年熱點日歷，並最終做成「2017年新媒體運營熱點日歷表」PPT文件，分享給了大家，很多朋友反響不錯。

另外，每個月還是會發布當月的熱點日歷，也會加入一些我的意見和觀點......

2017年9月新媒體營銷運營熱點日歷：

9月1日：

中小學生開學日

9月1日，基本所有的中小學都會開始上課。

對於針對孩子的商家或品牌，當然就可以在這個「開學季」舉辦各種活動，進行各種優惠促銷。

此類節日全行業通殺，要是沒有什麼特殊情況，基本上一條圖文，一個熱點海報發在微信和微博就可以了，一般都是在比創意。

9月8日：

國際掃盲日

文盲現象是一個全球性的社會問題，嚴重阻礙著社會發展。

所以國際掃盲日旨在動員世界各國以及相關國際機構同文盲現象作斗爭，並最終達到增進人際溝通、消除歧視、促進文化傳播和社會發展的目標。

❺ 9月份有哪些節日適合做旅遊營銷

不知道你會不會很吃驚，9月10月有這么多的節日。節日泛濫了。9月September[09月03日]中國抗戰勝利紀念日[09月08日]國際新聞工作者日[09月08日]國際掃盲日[09月10日]世界預防自殺日[09月10日]中國教師節[09月14日]世界清潔地球[09月15日]國際民主日[09月16日]國際臭氧層保護日[09月16日]中國腦健康日[09月18日]中國國恥日[09月20日]全國愛牙日[09月21日]世界老年痴呆日[09月21日]世界停火日[09月22日]世界無車日[09月27日]世界旅遊日[09月30日]國際翻譯日[第二個星期六]世界急救日[第三個星期二]國際和平日[第三個星期六]全國國防教育日[第三個周末]世界清潔日[第四個星期日]國際聾人節[最後一個星期三]世界學生奶日[最後一個星期日]世界心臟日[最後一個星期日]世界海事日[九月初九]重陽節10月October[10月01日]中國國慶節[10月01日]國際音樂節[10月01日]國際老人節[10月02日]國際非暴力日[10月04日]世界動物日[10月05日]世界教師日[10月08日]全國高血壓日[10月08日]中國航天日[10月09日]世界郵政[10月10日]世界精神衛生日[10月10日]辛亥革命紀念日[10月10日]世界居室衛生日[10月11日]世界鎮痛日[10月12日]世界60億人口日[10月12日]世界關節炎日[10月13日]少先隊建隊紀念日[10月14日]世界標准日[10月15日]國際盲人[10月15日]世界農村婦女日[10月16日]國際洗手日[10月16日]世界糧食日[10月17日]世界消除貧困日[10月18日]世界更年期關懷日[10月20日]世界廚師日[10月20日]世界骨質疏鬆日[10月22日]世界傳統醫葯日[10月22日]國際口吃日[10月24日]聯合國日[10月24日]世界發展信息日[10月25日]抗美援朝紀念日[10月25日]環衛工人節[10月25日]世界骨質疏鬆日[10月28日]中國男性健康日[10月31日]萬聖節[10月31日]世界勤儉日[第一個星期一]世界人居日住房日[第一個星期一]世界建築日[第二個星期三]減少自然災害國際日[第一個星期六]世界臨終關懷及舒緩治療日[第二個星期四]世界視覺日[第二個星期日]世界雞蛋日[十月初一]祭祖節

❻ 大客戶營銷的技巧

所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具有戰略意義的客戶。大客戶不同於一般客戶，大客戶經理也不同於一般推銷員。大客戶看重的不是某一項產品的功能如何強大，而是能夠需要一個整體信息化解決方案，需要看到的是是否能夠幫到他，解決工作中的難題，能夠產生多大的效益。
那麼，什麼樣的客戶才是我們需要的大客戶？是銷售額高的？是毛利率高的？是資金勢力雄厚的？還是經營場地面積大的客戶是我們的大客戶？對於我們軟包裝行業又是什麼樣的一個標准呢？我想這里沒有一個標准來判斷。因為雖然銷售額很高，而毛利率很低，這不是我們所需要的大客戶。我們把精力集中到他們那，只能賺到微薄的利潤，甚至有一天他一翻臉，轉投競品處，同樣是你的強勁對手。同樣，毛利率高，但銷售額低也不算是，那麼資金實力雄厚也不能完全是我的大客戶。筆者總結了尋找、識別大客戶的步驟如下：
1、確定研究目標
通過客戶資料的收集、分析，找出大客戶，實施對大客戶的個性化管理，並對其服務進行跟蹤，及時改進服務，保持他們的忠誠。
2、拓展信息來源
經銷商應建立多渠道的、便於大客戶與經銷商溝通的信息來源，如銷售中心、電話、呼叫中心、電子郵件、經銷商的web站點、客戶座談會等。
3、大客戶的信息收集
通過上述來源進行信息收集，包含的內容主要有：姓名、性別、年齡、職業、住址、電話、電子郵件等客戶個人信息。包括客戶的采購頻率、采購金額、最近一次采購時間、采購品種、客戶的還價能力、關注重點、購買習慣等購買歷史信息。
4、大客戶信息分析
對采購金額的分析讓經銷商了解每個大客戶在周期內投入本經銷商產品或服務的花費，這一指標是所有指標的支柱。賈長松老師表示，在實際操作中，我們時常通過以下幾種方法來鑒定、篩選大客戶：
1、具有先進經營理念；
2、具有良好財務信譽；
3、能提供較高毛利的客戶；
4、銷售份額佔大部份額的客戶。
這些客戶是我們要重點關注的對象，也同樣是我們要集中精力要服務好的客戶。在此我不得不提醒一下，大客戶不是一成不變。今年是我們的大客戶不代明年還是我們的大客戶，小的客戶可以通過扶持讓其變成我們的大客戶。另外，大客戶對企業的銷售額和利潤的大小起著決定性的作用。
根據美國銷售學者賴克海德和薩瑟的理論，一個公司如果將其顧客流失率降低5%，利潤就能增加25%至85%。也正如呆伯特法則（80/20法則）所說，20%的大客戶為企業帶來了80%的利潤。所以，從這點來看，大客戶已經成為企業、特別是中小企業維持生存和發展的命脈。「得大客戶者，得天下」，已是不少老闆的共識。在這里我們主要討論一個問題——如何防止大客戶叛離？如何穩固大客戶？怎麼降低「客戶跳槽率」？筆者認為主要有以下幾點：
一、調查
企業可以通過定期調查，直接測定大客戶滿意狀況。具體操作時，可以在現有的大客戶中隨機抽取樣本，向其發送問卷或打電話咨詢，以了解大客戶對公司各方面的印象。測試可以分為：高度滿意；一般滿意；無意見；有些不滿意；極不滿意。大客戶對企業好的口碑意味著企業創造了高的客戶滿意度，而了解了大客戶不滿意所在才能更好地改進。
二、分析
經理可從跳槽客戶身上獲得大量信息來改進銷售工作，然而，由於文化和心理因素等多方面的原因，許多經理人不願深入了解客戶跳槽的真正原因，也無法真正找出銷售工作的失誤所在（在有些企業里，總結經驗、教訓可能還會影響銷售經理的仕途）。
三、一致
英國有句格言說得好：「沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。」所以，經理人要想提高大客戶的忠誠度、降低大客戶的叛離率，就必須從大客戶利益的角度出發，充分運用戰略和策略等各種手段來解決這個問題。根據賈長松老師的經驗來看，防止大客戶叛離的措施可以總結為：一個溝通（與大客戶始終保持深度溝通），兩個保證（保證服務質量、保證利益最大化）。
四、文化
在企業經營的過程中，文化內涵的問題很少提出過。
從競爭的角度來說，第一個層次的競爭也是最原始的最普遍的競爭手段，就是價格競爭，第二個層次的競爭是質量的競爭，第三個層次的競爭是文化競爭，文化競爭應該是最高層次的質量競爭。
五、品牌
品牌化經營第一就是企業品牌的形成問題，現在有相當一部分企業已經開始注重了，這也是一個趨勢，使消費者認同這個企業，認同這個企業的品牌，對這個企業的服務有一種親近感，有一種信任感，這樣在市場上才能立起來。
一般來說，大客戶工作是指那些由交叉功能小組按照一定的程序來開展協作性的活動。企業的大客戶可能會由一支交叉功能人員組成的戰略性客戶管理小組來進行管理，小組成員固定地為一個顧客服務並且經常呆在顧客方便的辦公室內。例如，寶潔公司安排了一個戰略性的客戶管理小組與在阿肯色州本頓維爾沃爾瑪總部的工作人員一起工作，寶潔與沃爾瑪已經通過合作節約了數百億美元的資金，而且使自己的毛利大約增加了11%。
如果一家企業有幾個甚至多個大客戶，它就可能會組建一個大客戶管理部門來進行運作。像施樂這樣的大企業通常管理著大約250個大客戶。除了大客戶代表外，施樂還為每個大客戶各安排一名「集中執行官」，「集中執行官」與客戶公司的主管人員保持著密切的關系。在一個典型的大客戶管理部門里，每位大客戶經理平均管理著9個大客戶，大客戶經理們負責向全國銷售經理報告工作，全國銷售經理向負責銷售和銷售的副總裁報告工作，該副總裁則負責向首席執行官匯報工作。
總之，大客戶管理不僅是一種銷售管理方法，更是一種客戶銷售的理念，它將在公司的管理中處於越來越重要的地位，無論是誰都應該重視大客戶的管理。隨著市場競爭日趨激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住大客戶，公司業務才能更好地發展。在未來的競爭中可以預見，大客戶管理必將成為企業最重要的戰略銷售手段。

❼ 高兒夫俱樂部行政管理的內容

不好意思，我這里有一個酒店俱樂部的，可以參考一下。
因為類似的高檔俱樂部的目標人群基本重疊，所以還是有借鑒價值的。

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案
第一部分 戰略規劃

一、戰略概述：
抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機會，利用台灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業經驗、經營成功資歷的條件，在上海家化、香港華茂、台灣惠安三方在不同領域各具所長、共同攜手的前提下，以特色經營為手段，採取理念灌輸、信息傳遞、硬體滿意、軟體貼心、跟蹤服務等步驟，進行家庭式俱樂部、商務型俱樂部、鄉村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設與經營，通過近5年時間的努力，實現集約化經營的模式，把企業建成具專業品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格及全面經營范圍的專業化經營集團。

二、實施策略：
在最短時間內，形成企業自己的核心競爭力（即獨特的競爭優勢手段及良性循環機制），以便於將來標准化運行和復制經營。

三、注意問題：
要抱著首戰必勝的信念（即第一個俱樂部的成功）。

第二部分 生態布置
一、經營幅度定位：建議幅度盡量小
1、 行業幅度－－
因企業本身具備專業化的經營人才、經營經驗，故所涉及行業應為自己所長。鑒於初期企業的人力、物力、財力、精力有限，故建議盡量所跨行業幅度小為標准，逐步向擴大幅度的方式層層遞進。
2、 管理幅度－－
因前期企業的工作具繁瑣性，建議採取自營（企業有較強的可*作性和經驗）、招商（被招商對象具較高的知名度）、合作（合作對象具高成功率與經驗，且資金充裕）三種方式結合來進行各項目設施的具體經營。
3、 市場幅度－－
近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿易城市，發展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉向生活質量發展，也帶動了周邊地區的相應發展。因此建議，以上海為原點，輻射周邊地區，再延伸至大陸沿海一帶城市。這樣，一來，有品牌為先；二來，有上海為根據點；三來，復制化經營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。如以上海為原點，江蘇、浙江為軸線，進行中國大陸沿海城市的開發。

二、經營活躍度定位：
建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經營不穩定）
1、 年遇收入－－會員卡大部分採用此類型
2、 月遇收入－－設施使用大部分採用此類型
3、 日遇收入－－餐飲消費大部分採用此類型

三、資本與管理分布關系定位：
建議關系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致）

四、實施策略：
在實施過程中，採用沉澱式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復結合。在創業初期，要保持經營幅度小、經營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法，以保證企業有夠的能力、精力、財力、時間、人力等投入可靠項目中，達到最佳配置，有利於企業長期發展。

五、注意問題：
在實施過程中，要以戰略規劃為首要，一切以戰略為重心，如在具體實施中發現有悖於戰略的，應立即加以修正。

第三部分 融資策劃
一、融資種類定義：
1、 資金－－鑒於對決策層和股東會的情況不甚了解，不加建議。
2、 品牌－－先期已融入"上海家化"、"萬里城"、"麗致"等品牌，建議在後期建設完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。
3、 人才－－在具體經營開始時，需要融入適量專業型人才，也即智力融資。

二、確定融資對象情況：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－吸收各項目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf練習場吸收"XXX"國際職業教練、酒店吸收"XXX"國際著名酒店經營集團、健身房吸收"XXX"新型國際設施、才藝教室吸收"XXX"等。
3、 人才－－因各細分項目的涉及范圍不同，故應吸收不同種類的專業人才任股干，再由其招募及培訓一線經營人員。

三、獲取融資對象的途徑：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－考察上海及周邊地區的同類企業，通過上網、現場考察等方式，尋找各項目領域的知名品牌。
3、 人才－－通過社會招募的方式獲取。

四、支付獲取融資對象的代價：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理權。
3、 人才－－a. 付出高薪；b. 付出股份。

五、注意問題：
不要為融資而融資，當不需要融資時，或者融資需求不是很迫切時，不要融資。

第四部分 管理策劃（企劃部）
一、部門設置：
企劃部是企業決策創新和創新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。俗稱"企業決策的師爺"，即智囊團。

二、崗位設置：
1、 企劃部經理1人；
2、 企劃部文案1人；
3、 企劃部美工1人；
4、 企劃部秘書兼市調2人。

三、崗位職能：
1、 企劃部經理－－以國家人事局認可的專業職稱人才為主，有實際*作經驗和團隊合作精神，領導能力達到職業經理人標准，有創新能力和主持整體策劃的能力。對各類媒體的發行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關系網。由董事長或派出總經理進行招募。
2、 企劃部文案－－以大學中文系專業者為主，擅長撰寫各類廣告、報道、標語等，對受眾的定位有極強能力。有一定時期的專業崗位*作經驗。有判斷能力和創造性參與策劃的能力。對由總經理及企劃部經理進行招募。
3、 企劃部美工－－以大學美術設計系專業者為主，擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設計。有一定時期的專業崗位*作經驗。熟悉了解各種類型產品的印刷情況，對印刷質量有專業的鑒定眼光。有判斷能力和創造性參與策劃的能力。由總經理及企劃部經理進行招募。
4、 企劃部秘書兼市調－－以大學行政管理類畢業生為主，能完成部門內部及與其它部門之間的協調事宜，精準了解同行動態，並具有整理能力和技術性參與策劃的能力。由企劃部經理進行招募。

四、企劃部職責與許可權：
1、 編制企業策劃工作的年度計劃並實施；
2、 進行策劃並編制各類策劃案（泛指集團的各個經營項目的各種類型策劃案）；
3、 編制可行性研究報告；
4、 編制項目具體實施計劃（包括責任分配表、時間分配表、反饋分配表等）；
5、 發現潛在和現實的危機並向決策層及時提出預防和消除的意見；
6、 培育和發展企業的創新機制；
7、 負責企業專家系統的建立、維護和使用（包括專業咨詢公司、廣告公司的協作關系）。

五、企劃部業務流程：遵循"整理、判斷、創新、策劃、決策、實施"十二字展開
1、 策劃課題提出（可由集團總裁、總經理、企劃部提出）；
2、 創意與策劃案編制；
3、 第一輪決策（由董事長或總經理審批）；
4、 可行性研究報告編制；
5、 第二輪決策（會議制或董事長/總經理審批制）；
6、 具體實施計劃編制；
7、 動態控制（包括隨時修正計劃）。

六、企劃部管理制度：
1、業務制度－－
a. 檔案管理制度建立（各類Form、Fax、Letter、File等）；
b. 文案報審制度建立（請印單、工作聯系單、工程發包單、工程驗收單、簽呈等）。
2、 管理制度－－
a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協議）；
b. 作息制度建立（按工時或計件制區分，靈活管理）；
c. 電腦管理制度建立（需設置密碼許可權）；
d. 獎罰制度建立（服從集團相關制度）。
3、 部門的建設－－
a. 部門的文化建設；
b. 學習與培訓的條件創造。

七、實施策略：
在前期，採用企劃部經理＋企劃部美工（2人）的工作模式；
在中期，採用企劃部經理＋企劃部美工＋企劃部秘書（3人）的工作模式；
在後期，當企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下，建議採用企劃部經理＋企劃部文案＋企劃部美工＋企劃部秘書＋企劃部市調（5人）的工作模式。

八、注意問題：
鑒於企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協調流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。

第五部分 營銷策劃
一、營銷主目標定位：
1、 提高市場佔有率－－建議在發展中期，確定此目標；
2、 追求利潤最大化－－建議在發展初期，確定此目標；
3、 打敗競爭對手－－建議在發展後期，確定此目標。

二、 營銷標的物定位：
建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、後期，漸漸轉變為主營企業整體形象，以利於企業發展。
1、 企業生產的產品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權及提供的服務；
2、 企業的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。

三、 市場定位：
建議把市場定位於"市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"，在具體實施時，採用馬斯洛的"五層次消費論"來進行分層佔領市場。
1、 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、台、及國外駐滬人仕；
2、 人口－－潛在客戶的數量；
3、 心理－－潛在客戶的內在心理特點；
4、 行為－－潛在客戶的外在行為表現形式。

四、產品定位：
1、 核心部分－－即俱樂部各項設施的能提供的服務內容；
2、 形式部分－－即俱樂部各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；
3、 附加部分－－即俱樂部各種配套服務、售後服務、跟蹤服務等。
4、 產品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用許可權及服務的組合方式。

五、價格定位：
1、 成本導向法－－建議在初期採用此法，根據成本來確定初步的定價；
2、 需求導向法－－建議在中期採用此法，根據市場的需求情況來確定定價；
3、 競爭導向法－－建議在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
4、 價格策略――
建議針對不同的服務設施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便於客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。
建議針對不同的俱樂部類型採用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，採用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據優勢，便於後期壟斷成功；對和平飯店商業俱樂部，採用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應的消費場所，故採用此策略，可緩慢地佔領市場，擁有一批忠誠的消費群。
5、 定價方式－－建議採用搭配定價的方式，將多種產品服務組合成一套定價；或採用主導產品帶動的定價方式，把主導產品價格限定住，變化其它相輔的服務產品。

六、渠道定位：
1、 直接渠道－－建議採用，即設立麗致顯達自己的會員卡銷售（市場）部門；
2、 間接渠道－－建議與有一定知名度，且行業不沖突的企業合作，運用他們的間接渠道進行分銷。

七、促銷定位：鑒於俱樂部的獨特經營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。
1、 顯化潛在客戶－－完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶對俱樂部消費產生需求；
2、 尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位；
3、 接近潛在客戶－－採用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；
4、 影響潛在客戶－－推銷服務、理念、產品的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發後來的第二次、第三次流水；
5、 推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷並交易成功；
6、 跟蹤服務－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務，從而增加客戶的忠誠度；
7、 各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等。
A.對著名人仕採用送式營銷法，即贈送優惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業和產品的知名度；
B.對老客戶採用無限連鎖介紹法，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業的市場銷售部人員，實現1:250非凡效應；
C.對記者採用新聞實證法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關報道，進行刊發在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業知名度，並獲得大眾的信任；
D.對公眾開展拉銷法，及時了解市場最新需求，創造條件來符合需求，再據此開展各類公益活動，如現場彩妝造型示範、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎。

八、4P的整合：
即產品定位Proct、價格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。

九、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成
好的CIS策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、 戰略識別；需要決策層確定企業戰略目標。
2、 品牌識別；專業、系統、科學的logo系統。
3、 理念識別；企業的對外服務理念、對內員工的工作理念。
4、 行為識別；企業在社會公眾前的形象表現。
5、 視覺識別；各類DM、POP、Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業的風格、口味、層次。

十、廣告策劃：
廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循"簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚"的原則。

宏觀廣告策劃――
a. 市場調查；
b. 目標定位；
c. 廣告定位；
d. 戰略戰術確定；
e. 經費預算；
f. 執行時間安排；
g. 效果評估；
h. 戰略戰術調整。

微觀廣告策劃――
a. 廣告定位；
b. 戰略戰術確定；
c. 經費預算；
d. 執行時間安排。

十一、公關策劃：
可根據不同時期的市場狀態，同業的發展和競爭姿態進行不同種類公關策劃，來達到輔助完成營銷主目標的最終任務。
1、 宣傳型活動；派發DM、Catalog等。
2、 服務型活動；現場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等。
3、 交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯誼等。
4、 公益型活動；聚集社會熱點，如免費為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關注和信任。
5、 尊重型活動；開設咨詢點、反饋點，現場聽取消費者的建議與意見，從而在消費者心中樹立良好的形象。
6、 維護型活動；鞏固自己企業的品牌、產品的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到麗致顯達的品牌及產品不同於其它同類服務及產品。

十二、全方位確定營銷最佳模式：
1、 整合營銷傳播－－客戶決定一切；
2、 服務營銷傳播－－服務無止境；
3、 關系營銷傳播－－關系就是生產力；
4、 品牌營銷傳播－－品牌是企業生命力。
以上四點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十三、創新線索：（具體見第六部分創新策劃）
時間性創新－－利用各種節日、假期、發掘其典故，製造故事給客戶。
如：
春暖花開午茶會、春節尾牙大聚會、情人節浪漫遊、四月桃花節、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月聖誕狂歡節等等，再配合各種設施和服務項目，進行具體安排。

十四、注意問題：
鑒於本案屬於草案，具體細節問題還可細分成若干，故在執行或借鑒於，不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時，要有競爭的動態考慮。

第六部分 創新策劃
一、物質性創新：
1、 產品或服務－－改進產品或服務的性能或功能；
如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數、提升會員卡的含金量、在健身房內請來著名的教練、將課程內容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設施、三年期可使用更多設施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……
2、 企業本身－－改進企業文化。
如在辦公區域張貼企業文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設立員工意見箱等等……

二、利益性創新：
對各項設施的收費、套餐的收費、服務的收費均進行整體性創新，採用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利益優惠，以達到客戶消費充分的目的。
如：
金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、KTV包房免費一小時；
生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳；
會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲料（指定范圍），續杯收費；
新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等……

三、信息性創新：
1、 完成完整的企業形象識別系統CIS；
2、 選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、後續廣告；
3、 在受眾面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發表；
4、 召開新聞記者會；
5、 設計印製宣傳單片，在人流量大社區進行分發；
6、 會員介紹新會員加入，可獲贈部分設施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券；
7、 與旅遊公司、大型企業合作，作為旅遊團體定點服務場所，成為大型企業員工的福利享受項目；
8、 與社會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發布等；
9、 與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務。

四、時間性創新：
借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷。如：
元旦－－"新年新氣象"新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費
春節－－"爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇"各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費
元宵節－－"通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂"全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費
情人節－－"鮮花VS巧克力"浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費
婦女節－－"雲想衣裳花想容"女性健身*比賽、營養減肥餐、美容課程主導帶動消費
愚人節－－"愚人節假話聚會"另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費
復活節－－"復活節糖果化妝舞會"化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費
清明節－－"梨花風起正清明"吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費
勞動節－－國定假期中的各類活動套票組合優惠活動
青年節－－"春風得意少年志"網球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費
母親節－－"做時尚健康的玫瑰"女性各類活動套票事先發售主導帶動消費
端午節－－"千千情結端午粽"夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費
兒童節－－"快樂小精靈一日游"才藝大比拼、專業營養餐、戲水比賽等主導帶動消費
黨的生日－－聯絡各企業開展黨員表彰等活動，帶動各種消費
中國情人節－－"七夕乞巧，紅豆相思"情人餐、情人套房優惠活動主導帶動其它消費
建軍節－－軍人證優惠活動主導帶動消費
中秋節－－"但願人長久，千里共嬋娟"賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費
教師節－－"教育點燃知識之火"憑教師證優惠活動主導帶動消費
重陽節－－"桑榆晚景樂無邊"賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費
國慶節－－國定假期中的各類活動套票組合優惠活動
萬聖節－－"讓我們一起去見鬼"化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費
感恩節－－"感恩節的火雞大餐"特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費
冬至－－"年年至日一陽生"各類自製補酒推介會、葯膳等餐飲活動主導帶動消費
聖誕節－－"溫馨聖誕冬日情"聖誕大餐、聖誕舞會等活動主導帶動消費
年末－－各類企業的尾牙活動為主導帶動其它消費

❽ 一年之中有哪些節日特別適合做情感營銷這些情感營銷調動了什麼情感

朋友中午好，今天是情人節，願所有情人都能開心，快樂。適合做情感的營銷，今天特別好情人節，還有教師節，父親節，母親節，都能調動營銷情感，增加營銷利潤，都是啇家的好機遇，最後祝天下有情人，情人節快樂。

❾ 如何評價河南衛視的重陽奇妙游

自今年（2021）河南春晚以來，河南關於各個節日的奇妙游都非常精彩，相信看過節目的人也都有目共睹。

1、而這次的《重陽奇妙游》延續了「中國節日」系列節目的一貫風格，讓人感到眼前一亮，這次的這個節目採用了網劇和網綜這兩種形式相結合的方式，同時，又將節目與故事情節相結合，講述了故事的主人公唐小玖為了給祖父慶祝九十九高壽的精彩故事，主人公唐小久在不同的劇情節目里邊，根據瑞鳥的指引，尋找線索，穿越不同的時空，終於拿到象徵長壽的斑鳩權杖，成功給自己的的祖父祝壽。

我個人感到非常的驚喜，與此同時，我也為自己是河南人感到驕傲和自豪，希望我的家鄉發展得越來越好！我相信下次節日還會給大家帶來不一樣的驚喜，請大家持續關注河南衛視的節目！