重陽節客戶需求

Ⅰ 重陽節計劃書

九月初九，是我國傳統的重陽節。古代人們將九定為陽數，九月初九，兩九相重，所以稱做重陽。重陽節人們有登高飲菊花酒的習俗。

相傳東漢的時候，有一個叫桓景的人，跟隨方士費長房學習道術。一天，費長房對他說，九月九日這一天將有大災大難降臨在你們家。你現在馬上回家，只有讓全家每人都在胳膊上系一個絳紫色的袋子，袋子里裝上茱萸，然後全家外出登高，喝菊花酒，才能躲開這一場大的災難。桓景聽從了師傅的話，在九月初九這一天，全家外出登高飲酒。晚上回家的時候，發現家中的雞、狗、牛、羊全都死了。費長房說是這些動物代桓景全家受禍了。從此，重陽登高飲菊花酒的習俗便流傳下來。

1．登高

重陽節登高的起源荒誕，隨著歲月的流逝，迷信的色彩已逐漸淡薄，登高已不再是為了躲避災難，而成為人們豐富多彩的業餘生活之一。九月九日，正是秋高氣爽、山青雲淡的時節。此時登高遠眺，使人心曠神怡，有益於人們的身心健康。如今有許多地方都在這期間舉行登山會。

重陽節前後，北京西山的幾十萬棵黃櫨變成一片徘紅，將西山裝點得分外美麗，別有風情。漫山遍野，猶似披上了一件紅色的盛裝。幾個親朋好友，三五結伴同登西山看紅葉已成為北京人秋季不可少的活動之一。

2．賞菊

九月初九，也正是菊黃蟹肥時。菊花一團團、一簇簇，競相開放，千姿百態，非常逗人喜愛。人們喜愛的不僅僅是她美麗的容顏，更值得稱贊的還是菊花剛強的氣質。在深秋的冷風中，唯有菊花爭奇斗艷，使秋日多了生氣，多了艷麗的色彩。也正因如此，賞菊的風俗一直保留下來。在蕭瑟的深秋，一些地方的公園里還舉辦菊花會、菊展，那一派不是春光勝似春光的情景，吸引著眾多的遊客。

3．飲菊花酒

「朝飲木蘭之墜露兮，夕餐秋菊之落英。」由屈原的《離騷》中，我們可以清楚地知道吃菊花的風俗早在戰國時就已有了。後來，飲菊花酒又被附會上神話色彩，說飲菊花酒可以躲避災難。菊花在秋日冷霜中開放，氣味芬芳。人們認為它是延年益壽的佳品。在菊花含苞待放的時候，人們便將花蕾莖葉一起採摘下來，和黍米一起釀制，等到第二年九月初九重陽節的時候才開壇飲用。

4．插茱萸

插茱萸的習俗起源很早。茱萸，又名越椒、艾子，是一種葯用植物，有益於內臟。晉朝的時候，人們就已認識到它的葯用價值，並開始種植。重陽時節，人們折下茱萸插在頭上，據說這樣可以抵禦寒冷，躲避災難。此時茱萸的作用已被誇大，成為驅邪的神物。宋朝的時候，人們還給茱萸和菊花起了兩個雅稱，稱茱萸為「避邪翁」，叫菊花為「延壽客」。

獨在異鄉為異客，
每逢佳節倍思親，
遙知兄弟登高處，
遍插茱萸少一人。

詩人王維在《九月九日憶山東兄弟》中真實地描述了重陽節登高，插茱萸的習俗，也表達了詩人渴望重陽節闔家團圓的願望。宋朝以後，插茱萸的風俗逐漸淡薄。茱萸已不再被視為神物，僅僅是作為葯材使用了。現在這一風俗已很少見了。

5．吃重陽糕

重陽糕是重陽節的應時食品，就如同元宵節吃元宵，中秋節吃月餅一樣。重陽糕是用麵粉加上棗、栗子或其它乾果蒸製成的，上面插有小彩旗。明清的時候，人們吃重陽糕頗有講究，還伴有一個小小的禮節。在九月初九這日清晨，長輩們將重陽糕切成薄片，放在未成年子女的額頭上，口中還祝福道：「願我的孩子事事皆高。」這是取「糕」與「高」同音，表達了人們對兒女的殷切祝福。人們認為在重陽節這天，登高吃糕，也就象徵著未來的日子步步皆高。

Ⅱ 大客戶銷售的分析

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通並與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息並把握銷售機會取得成功，則有賴於銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發揮，缺一不可。
「大客戶銷售管理」課程以培養專業銷售代表為目標，以銷售全過程為依託，系統地分析銷售各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。
按照專業的大客戶管理標准來思考和行事，並掌握銷售工具的應用。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環境。
能對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析。
能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，並取得階段成果。

Ⅲ 重陽節活動方案

[慶祝] 重陽節活動方案

一,活動主題說明
活動主題:九九重陽節,濃濃敬老情——一珍重陽節主題聯誼會
備選主題:
九九重陽節,康聖一日游
人間百善孝為先,九九重陽享健康
活動目的:
1,重陽節作為中國傳統的節日,又是老人節,是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機.藉助節日機會,把握合理主題,聯絡感情,促進銷量;
2,通過在聯誼會現場刻畫美滿的生活片段,引發到會者對美好生活的眷戀,從而喚起其對健康的足夠重視.
3,企業形象塑造,提升企業形象,推動顧客升級.
二,活動時間
2006年10月30日之前(10月30日重陽節)
三,邀約對象
主要邀約子女不在身邊的顧客.顧客對我們的員工過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜,會成為影響他們現場購買的重要因素.
四,活動重點環節,賣點及亮點
1,根據重陽節有郊遊的習俗,各地可以根據自己的實際情況進行旅遊營銷.建議上午安排健康知識講座大課堂,講課賣貨;中午免費午餐,下午參觀旅遊景點.(九九重陽自古有郊遊,登高,賞菊,飲菊花酒,插茱萸習俗)
2,到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份.
3,顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒;
4,吃重陽糕或蛋糕;
5,現場促銷政策非常優厚;("敬老套餐"各公司自定)
6,購貨顧客均可參與現場抽獎.
7,詩詞游戲;(有獎問答)
五,相關道具,會場布置
1,在原開會條幅的基礎上,會場懸掛中秋節條幅:
"九九重陽享健康,人間百善孝為先"
"父愛如山,母愛如水,一珍健康天下父母"
六,活動流程:
開場前:循環播放《開場短片》
8:30—8:50:主持人上場,介紹活動主題,介紹重陽節的傳說,來歷
8:50—8:55:共飲菊花酒或菊花茶
8:55—9:00:員工表演
9:00—9:20:詩詞游戲
9:20——9:35放映《核酸專題片》
9:35——9:45:播放《媒體證明》短片(任選"東方時空","焦點訪談","時空連線"其一)
9:45——9:50:保健操(讓老年朋友活動一下筋骨)
9:50——10:00:播放《老顧客訪談》短片
10:00——10:15:吃重陽糕或蛋糕
10:15——10:20:主持人宣布促銷政策
10:20——11:30檢測,促銷,抽獎,頒獎
七,抽獎獎項設置
各地區根據本地區實際情況,顧客的需求情況,自行設計抽獎獎品.可以是公司的產品,也可以是日常實用的產品.主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產品.
八,活動注意事項
1,工作人員統一工裝.
2,會議過程,有空位置員工穿插就座,其餘人員整齊站立會場兩側,積極鼓掌,製造場效.
3,帶掌由各店長和各地區經理負責.
4,會議期間,員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動.
5,會議期間,不得在會場內接,打電話和收,發簡訊.

Ⅳ 重陽節名人名言

答：重陽節名人名言

1、子曰：孝，天之經，地之義，民之行也。

2、子孝父心寬。

3、子女對父母有贍養扶助的義務。

4、與其批評孩子，不如做個榜樣。

5、用毆打來教育孩子，不過和類人猿教養它的後代相類似。

6、挾泰山以超北海，此不能也，非不為也；為老人折枝，是不為也，非不能也。

7、無情未必真豪傑，憐子如何不丈夫。

8、為了孩子，我的舉動必須非常溫和而慎重。

9、誰言寸草心，報得三春暉。

10、你不同情跌倒在地的老人，在你摔跤時也沒有人來扶助。

11、莫把心愛的兒子留在你身邊，放他出外鍛煉才會名滿天下。

12、沒有父母的愛培養出來的人，往往是有缺陷的人。

13、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。

14、老年時像青年一樣高高興興吧！青年，好比百靈鳥，有它的晨歌；老年，好比夜鶯，應該有他的夜曲。

15、老來受尊敬，是人類精神最美好的一種特權。

Ⅳ 重陽節如何孝敬老人

陪伴老人就是最好的孝敬。

1、有孝敬、感激的心

對父母、爺爺奶奶、外公外婆，應當心存感激。除了把你帶到這個世界上之外，父母還犧牲大量的時間、精力來培育你。而其他老人多多少少也在你小時候照顧過你。所以應該保持一顆孝敬的心。

孝敬含有一個「敬」字，這就意味著要尊敬他們。平時約束好自己的行為，我們知道，父母並不總是對的，但也盡量不要和父母發生爭吵。觀點如果不一樣時，冷靜、理智地讓他們明白你的想法。

2、沒事和他們聊聊天

我們中國人通常都比較內斂，不會輕易把愛說出來，尤其是對父母。其實也並不需要你這樣做，比如沒事可以給父母打個電話，讓他們知道你在做什麼，說一說自己的近況，和他們分享你的生活。

然後可以問問他們的近況，讓父母知道你是在乎他們的。當然，面對面溝通是最好的，但是考慮到年輕人可能在不同的城市工作，打電話比較容易做到。

3、為他們做點事兒

為老人做一些力所能及的事情，不要抱怨。比如教會他們用手機、為他們做一頓飯。如果和老人一起住的，保持好自己房間的整潔、日常生活中幫他們洗碗、晾衣服，做這些力所能及的事情就減輕了他們的負擔。

4、關注他們的健康狀況

老人的身體通常多多少少都有點問題，這是在所難免的。所以應該定期帶他們做體檢，以防有什麼重大的疾病。平時要告訴他們，如果有什麼不舒服，一定要說出來，不要自己忍著。告訴他們飲食要均衡，盡量避免喝酒。告訴他們要適度地在戶外運動，有益身心。

5、多花時間陪伴

陪伴就是最好的孝敬方式，所以平時應該花一定的時間陪伴他們。現在的年輕人通常把時間花在戀人的身上，而不是和父母在一起。當然，父母也年輕過，他們非常理解，也表示接受。

但想像一下，如果你選擇與他們共度一些意想不到的美好時光，比如和他們出去旅遊，他們就會感受到你的孝敬之情，也會很感激你。

(5)重陽節客戶需求擴展閱讀

隨著年齡的增長，老年人生理、心理的老化，必然導致產生各種不同於其他年齡群體的特殊需求，滿足其需求的生活活動模式隨之發生變化，從而構成老年生活方式的特點：

①逐漸從勞動職業生活活動中退出。這是老年生活方式最突出、最根本的特點。越到高齡期，這一特點表現得越明顯。與此相應的是勞動收入的喪失或減少，從而需要依靠年金、保險、社會救濟或個人資產等作為自己的收入保障。其數額一般都比以前有所降低，因而將使消費受到一定的限制。老年人的消費指向集中於日常生活基本需求的滿足。

②社會政治活動明顯減少，相應的是與社會接觸減少，人際交往的頻率顯著降低，嚴重的甚至可能產生與社會的脫離，於是容易產生孤獨感和失落感。

③精神文化生活活動的內容發生明顯的變化。首先，從事學習和接受教育的活動顯著減少。老年人學習的主要目的是為了滿足自己的興趣和愛好，增進社會交往。其次，勞動職業活動和社會政治活動的減少，個人閑暇時間增多，使人們的各種興趣愛好顯著增加。

④家庭生活活動成為活動的主要內容。家庭是活動的主要場所，家庭成員成為老年人生活的主要夥伴。因此，家庭生活活動的好壞，直接影響著老年生活的質量。

⑤生活活動空間明顯縮小。家庭成為老年人生活活動的主要空間；家庭成員成了老年人人際交往的主要對象。這將給老年人生活質量帶來多方面的影響。

不同社會的老年生活方式具有各自不同的特點。中國社會具有敬老的傳統，家庭意識較為濃厚，中國老年人絕大多數生活於家庭之中，普遍受到晚輩的愛護和尊敬，在家庭中仍佔有重要的地位，發揮著重要的作用。

Ⅵ 客戶分析的分析方面

商業行為分析通過對客戶的資金分布情況、流量情況、歷史記錄等方面的數據來分析客戶的綜合利用狀況。主要包括：
1）產品分布情況：分析客戶在不同地區、不同時段所購買的不同類型的產品數量，可以獲取當前營銷系統的狀態，各個地區的市場狀況，以及客戶的運轉情況。
2）消費者保持力分析：通過分析詳細的交易數據，細分那些企業希望保持的客戶，並將這些客戶名單發布到各個分支機構以確保這些客戶能夠享受到最好的服務和優惠。細分標准可以是單位時間交易次數、交易金額、結賬周期等指標。
3）消費者損失率分析：通過分析詳細的交易數據來判斷客戶是否准備結束商業關系，或正在轉向另外一個競爭者。其目的在於對那些已經被識別結束了交易的客戶進行評價，尋找他們結束交易過程的原因。
4）升級/交叉銷售分析：對那些即將結束交易周期或有良好貸款信用的客戶，或者有其他需求的客戶進行分類，便於企業識別不同的目標對象。 1）客戶行為習慣分析：根據客戶購買記錄識別客戶的價值，主要用於根據價值來對客戶進行分類。
2）客戶產品意見分析：根據不同的客戶對各種產品所提出的各種意見，以及當各種新產品或服務推出時的不同態度來確定客戶對新事物的接受程度。 1）客戶意見分析：根據客戶所提出的意見類型、意見產品、日期、發生和解決問題的時間、銷售代表和區域等指標來識別與分析一定時期內的客戶意見，並指出哪些問題能夠成功解決，而哪些問題不能，分析其原因。
2）客戶咨詢分析：根據客戶咨詢產品、服務和受理咨詢的部門以及發生和解決咨詢的時間來分析一定時期內的客戶咨詢活動，並跟蹤這些建議的執行情況。
3）客戶接觸評價：根據企業部門、產品、時間區段來評價一定時期內各個部門主動接觸客戶的數量，並了解客戶是否在每個星期都受到多個組織單位的多種信息。
4）客戶滿意度分析與評價：根據產品、區域來識別一定時期內感到滿意的20%的客戶和感到不滿意的20%的客戶，並描述這些客戶的特徵。 對每一個客戶的成本和收益進行分析，可以判斷出哪些客戶是為企業帶來利潤的。
在CRM中，企業的生產、營銷、服務及市場都是圍繞客戶而進行的。客戶分析將成為成功實施CRM的關鍵，幫助企業最大程度地提高客戶滿意度，同時也降低了企業的運作成本，提高了企業的運作效率。接下來，本章將從與CRM戰略實施密切相關的客戶識別、客戶互動和客戶知識三個大的方面對客戶相關信息進行深入分析和探討，最後，從客戶關系管理能力的角度評價企業實施CRM的效果。

Ⅶ 請以「我了解的重陽節」為題目，要求500字—550之間！沒分，希望能幫我，急急！~！~！

重陽節又稱登高節。在這一天，人們登高望遠，思念親人。正如詩中所說：「每逢佳節 倍思親。」那麼重陽節是怎麼來的呢？
原來，我國古代把九叫做「陽數」，農歷九月九日，兩九相重，都是陽數，因此稱為「重 陽」 因為《易經》中把「六」定為陰數，把「九」定為陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。重陽節早在戰國時期就已經形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節日
尊老敬老是我國傳統美德，有一句諺語叫：「百善孝為先。」就是這個道理。
我在重陽節這天做的就是給媽媽鞠一個弓
重陽佳節，寓意深遠，人們對此節歷來有著特殊的感情，唐詩宋詞中有不少賀重陽，詠菊花的詩詞佳作。

Ⅷ 在古代，重陽節的目的是什麼

重陽節在古代其實是天地長存的諧音，所以在重陽節這一天，很多中國人就會去選擇祭祖，開展一些敬老愛老活動。在最近幾年，這一個習俗因為開展的比較多，所以重陽節這一個節日也就被大家稱作了老人節。重陽節的主要目的就是在重陽節這一天祈求平安，好運，健康，所以重陽節雖然不是法定節假日，但是人們仍然會在這個節日里為家人祈福，而且很多人都會選擇在這一天去一些。寺廟里登高祈福，在家裡吃重陽糕，喝菊花酒。為了讓家裡的老人們都能夠延年益壽，而且在重陽節也會串茱萸。重陽節自古以來的最主要的目的就是祈求人們的幸福安康。

隨著現在經濟社會的不斷發展，我們的生活水平也剪剪了，再提高老年人在各方面的需求也是日漸多樣化，他們的養老能力和條件也是逐漸的提高，所以這對孩子們的要求也隨之提高，所以平常我們對於父母的照顧，不僅僅應該局限於送錢，送吃的，送房子之類的，也要讓他們感受到孩子對自己的孝順和愛意。重陽節也是可以讓老人們更加有理由讓孩子們回來看望自己，所以這也是老人們的一個願望。所以現在很多老人也是非常在意重陽節，也希望重陽節自己的孩子能夠回家吃一頓團圓飯。