養生館怎麼做最好

⑴ 開個養生館什麼項目好

第一、 足療
消費者認可足療，因此養生館必須要有足療！一說到養生有98%的人會想到足療，而在這個人群當中，又有80%的人願意花錢去做這個足療，主要是這項技術已經是很多人認可的一項技術了，在這樣的情況下，店面的經營的時候基本是不需要做什麼宣傳的，節省成本不說，還會給店面帶來很多對養生更看重的消費者！
第二、 皮膚管理
皮膚管理本身是一個美容的項目，但由於項目目前在中國發展的很不錯，有不少聰明的加盟商就將這項技術放進了自己的養生店面，拿上海齊脈養生這個品牌來說，有很多的加盟商就是用的這個方式，一方面是總部本身也提供了一定的並案例條件，另外也是因為這樣的店面在未來將會是一個發展的趨勢，事實證明這樣的店面經營的效果也確實非常的不錯！
第三、 艾灸
艾灸是一個通過熱量和草葯對我們換出進行治療的技術，可以達到祛除濕氣，緩解疼痛的目的，效果非常明顯，最主要的是做了這個艾灸之後，對我們的生活基本是沒有任何影響的，非常適合現在的白領上班族，也是目前很火的一個項目！
供參考。

⑵ 求問如何經營好中醫養生館

很多從事足療、美容或保健品行業的人來做中醫養生服務行業，沿用以往經營的思路，忽略了中醫養生自身的技術特點，導致服務效果不理想。
美容、足療在消費者心中基本屬於類似家門口超市的概念，屬於日常消費的層面，消費者相對比較清晰應該消費什麼以及如何消費，而中醫養生由於涉及到健康與醫療的專業知識，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專業的中醫養生專家或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿意的狀態。也就是說，在中醫養生領域，專家比客戶更懂客戶應該接受什麼服務。
中醫養生不同於西醫，不同於保健品（源自西方營養學），還不同於美容和足療。中醫養生服務要讓消費者達到真正滿意的調理養護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。
養生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想整體觀：中醫養生理論，特別強調人和自然環境、社會環境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而採取的不同治療方案，相應的，中醫治療遵循證異治異、證同治同的原則。
辨證論調：中醫養生強調因時、因地、因人而宜，強調養生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養生調理方案。
以平為期：中醫認為，人體在正常生理狀態下，陰陽是保持相對平衡的。如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。人體養生離不開協調平衡陰陽的宗旨。
上工治未病：《黃帝內經》中有聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫學巨著《千金葯方》中也提出上醫治未病之病，中醫治欲病之病，下醫治已病之病，這些都與現代醫學預防為主，心身保健預防醫學觀點相符。
調動本能（正氣）：中醫養生是靠徹底調動人體自身潛力（內），充分利用外界有利因素（外），進而達到整個身心平衡和諧的養生方法。中醫認為健康是正氣存內，邪不可乾的自我穩定的生態平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能幹擾破壞正氣所維持的穩態。醫生治好病意味著醫生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫生通過調節人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。
二、跳出養生做養生養生館的整體定位要做成廣義養生會所模式
養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養生作為一種相對比較奢侈的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養生館調理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。
從企業經營的角度看，如果僅僅是滿足顧客對產品的需求是錯誤的，而大部分養生館恰恰犯了這個錯誤。
養生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養生保健需求（有健康）、事業發展（有錢）、學習求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養生需求和非健康養生需求，這樣養生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上加上養生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業獲得了成功，
宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放鬆）及商務社交的需要。
還有的企業經營者，往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具，比如作為促進企業公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養生做養生的系統經營思想。何謂廣義養生會所？請參考拙作《廣義養生論》。
三、不靠產品做贏利養生館的盈利模式設計要設計成金字塔盈利模式
中醫養生保健服務技術標准缺失、行規混亂、多頭監管而力度均不到位等問題，導致巨大的養生保健用品、養生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。
因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。大部分經營失敗的養生館都是因為著眼點僅僅在服務（產品）、技術方面如何如何有特色，很多民眾由於對中醫養生知識的理解層次還沒達到，所以在這方面的理性判斷能力遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產品方面或產品概念方面做差異化。
經營的好的美容院，往往是告訴客戶在服務過程中所使用的配套產品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經被廣大消費者所認同。所以贏利性好的美容院往往可以通過高利潤的產品來盈利。而中醫產品因為品牌利益沒有建立，暫時還無法做到像保健品或化妝品那樣。
其他方面的差異化，其目的當然是提升顧客的認知利益，這需要根據養生館客戶群的具體情況，選擇相關的顧客認知利益度高的產品或服務，以實現贏利。
四、跳出單店做連鎖連鎖經營是養生館品牌贏利的必由之路
如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。由於很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業的運營成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業業績為成功的標准，事實上目前行業里業績相對較好的企業都是因為加盟連鎖做的不錯，其盈利邏輯是范圍經濟和規模經濟。
五、跳出商業做商業公益戰略和公益營銷模式的有效運用
六、不為招商而招商構建系統能力，幫助合作者持續成功是王道中醫養生行業不像西醫，有完整、完善的價值鏈，因此在發展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養生館經營者以為只有注入自己的產品和技術，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。養生技術人才跟不上、產品研發無法及時有效升級、市場無法持續培育、管理人才無法跟上經營規模的擴大等都是他們失敗的原因。
所以，只有圍繞企業構建系統能力，把合作者當成企業的利益共同體，可持續發展合作夥伴，真正幫助加盟商持續經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：1、注重專業技術人才和經營管理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。
2、注重產品研發的投入，方可確保加盟者後續的可持續發展，確保加盟者持續與你的企業一起發展。
3、注重市場需求的持續教育與引導，擴大行業的容量，才能確保加盟者持續成功。
4、注重產業資源的橫向聯合與縱向整合，優化產業生態鏈，有利於擴大本產業的地位。因此好的養生產業經營者要注意站在行業整體發展的眼光積極整合資源，完善產業鏈的建構。

⑶ 怎麼開美容養生館

本質上講，美容和養生算是兩個類目的經營了。

開店最好精專一些，別太想著大而全，要對自己的客人需求搞明白。

要不然定位不準，服務不匹配。最後也是沒有好的經營結果。

對於這些以養生館為例我近期寫了一篇文 章希望對你有幫助。

節選一部分看看，有興趣可以搜全文的。

如何開一家既賺錢又省心的健康養生館。做好經營首選要有好的經營項目結合，才能在營銷，活動，口碑各方面取得好的結果。

第一：經營方向
當下正是大健康產業爆發的時間窗口期。老齡化問題日漸嚴重。解決數億老人的健康保健調理問題的市場需求缺口特別的大。選擇中醫養生館算是選對方向了！！！！那話回主題，即然方向己經選定了。相當於有了目標。

第二：在即定方向上找尋自己的初心
如何在中醫養生領域中找尋一個適合自己的經營項目或品牌？
接下來就是看如何在中醫養生館這個定位上選擇一個適合自己的中醫養生經營項目。試問下您，做中醫養生經營的核心競爭力是什麼呢？
價格？地段？環境？品牌？效果？
如果我們回到初心！做大健康養生經營，初心是為幫助眾多的病患和有需求的客人解決問題。再順路合理取利賺到應得的收益。如果是以客人的調理結果和滿意度為第一標准和行為准則，那麼選擇的范圍又進一步精準且縮小了。你的初心是什麼呢？起心動念很重要，很重要！！！！

說到這里嘮叨幾句，很多時候我們經常到看一些企業會提到願景使命價值觀。當看到這些時，相當多的概率下會覺得這關我P事，或者是感覺這是一堆形而上的不落地的文字而己。實則不然，如果願景使命價值觀真正的被用心分析並且設計，它存在的意義和價值是非常非常重要的。在這不做延展討論。僅說下更接地氣兒一點的，初心（價值觀）初心某種程度上講可以是簡配版的或是初級版的價值觀，同樣會指導我們的未來的行動決策。之所在這里講初心，是題主的問題，是中醫養生館，即然與健康相關就不是簡單的小生意了，這必須要上升到道德層面上來討論。是有至高點的。那麼假設以下的話題和分析都是站在題主的初心是開一家能夠真正解決和幫助客人改善和解決健康問題。這一初心（價值觀）基礎上來分析。

第三：在即定方向上和初心上繼續尋找
假定以上兩點成立，那麼我們當下要做的，是要在大健康養生領域找尋一個能夠根本上有效果，能夠幫助到客人解決一定健康問題的好的中醫養生經營項目。選擇范圍就有了更為清晰的判定標准！

A：圍繞初心的選擇：沒有效果的堅決不選、效果不明顯的不選，治標不治本的謹慎選。
B：經驗范圍上的選擇：非中醫養生類項目不選。即然您提到了中醫，那麼我們首先排除掉西醫類或美業類產品，不在我們選擇范圍內。
C：經營者立場的選擇：不賺錢的不選，過度依賴人員，有明顯人效和服務效率瓶頸的不選。

當下思路是否更清晰了！！！

尋找一個在中醫健康養生領域內，真正能夠解決客人健康問題的，且人效和服務成本都可控，利潤可觀的，能夠長期經營的好的項目，是我們的核心目標。

那麼我們再看近兩年相對流行的中醫養生類經營項目有哪些。自然就不會再無頭序了。

第四：換位思考，洞察。
不要以自我為核心! 站在客人的立場上反觀服務，什麼才是他（她）最想要的！！
如果是以經營者先入為主的思想去分析，往往離不開成本和利潤，這里並不是說成本和利潤不重要，而是需要更為客觀、理性的來分析看待此事。這里並不是說成本利潤不重要。不必斷章取義。

做為潛在客人我的需求是什麼？？

A：一般性需求，洗個腳、按個摩，放個松，舒緩個情緒。此類服務街頭巷尾隨處可見，直接排除。
B：強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。。這些才是我們的客人真正的強剛需！

那麼有沒有一種中醫養生服務項目能夠解決或部分解決此類需求呢？如果能夠找到，是否你的中醫養生館經營會很好呢？？？

第五：篤定方向，帶著初心，鎖定了精準客人群體，
找到要解決的客人強剛需問題，探尋答案

1、嚴重依賴人員專業技藝的服務不選：排除專業按摩、整骨，抓葯開方類服務。
2、嚴重因人員效率和人員流動問題影響經營的不選：操作復雜，人效低，變向人員成本高，人員不穩定的項目不選。
3、市場上同類產品過多，競爭力不強，利潤小，的不選。
4、在以上3點之上縮小范圍找用戶強剛需的項目。

以近幾年對市場的觀察和多屆美博會的看展經驗而看，近幾年中醫養生項目主要集中在按摩護理和熱療領域。按摩護理當下流行的主要有頭部護理、耳部護理。相對來講這兩點是對門店技術專業水平要求不是很高的。不比推拿按摩整骨這類服務嚴重依賴專業技師，如果您自己本身就會還好。如果是外請技術會存在人員不穩定。跳槽，技師服務人效問題。即有經營風險，也有經營瓶頸。

【頭部戶理和耳部護理】：現在流行的頭道湯、耳灸。都屬於保養類小項目，當做主項目經營恐怕不適合。而且一般美業服務機構也都會有此類項目。不能做為主營定位。頭道湯服務起來工序也挺復雜的，時間久且客單價低。主要是這兩類保養項目沒有明顯的實質性調理結果，大多是緩解症狀，舒緩情緒，治標不治本。從長久經營的角度分析。不具備核心競爭力。即然是做健康那麼效果一定是第一競爭力。也是我們選擇中醫健康養生項目的第一性原理。

接下來看【熱療類項目】：

對熱療類的看好，源於溫度決定人體的生老病死一書。很多人的體溫已經達不到36.5℃的正常體溫，甚至幼兒的體溫也在下降，體溫的下降直接引發相關疾病和亞健康狀態。體溫下降1℃人體免疫力就會降低30%。體溫下降1℃，人體 免 疫 力 就 會 降 低30%。

大量實例證明：體溫升高，癌症、抑鬱、心臟病症狀都得到明顯減輕，提高體溫正在讓越來越多的人獲得健康。

腳是人體的第二心臟，所有器官在腳上都有相應的反射區，一旦腳不舒服或著涼，就會影響全身的

健康狀況，如果長期忽視腳部的保健，身體就會無法維持正確姿勢，出現腰痛、疲勞等症狀，

更因血液循環變差，引發諸如高血壓、心臟病等各種常見疾病。

因此，「暖體」首先要「暖腳」。

裹葯汗法是葯法+熱療+汗法三法疊加。

比如XX火療，【拔罐類理療】、相對來講認知度較高，客戶也都熟悉，但因前幾年行業里出現了服務安全隱患問題也不建議大家主推。畢竟經營的安全和穩定性很重要。客人的安全更重要。此類經營項目大多相似，結果和操作形式也雷同。門檻較低在競爭力上並不明顯。也不夠適宜長久經營。

再看【艾灸類】，有傳統人工的，也有介入現代儀器設備的，但探究其價值本身，儀器設備僅是提高人效降低人員成本，增加科技感的包裝外衣。本質上還是艾灸本身的入葯成份。縱觀當下市場中的艾灸類產品。功效上大同小異。且在施灸過程中對溫度，和效果的掌握也不夠明顯。本質上就是基礎熱療加上一部分灸的功效。因為整體門檻低市場上同類產品和服務過多。引入門店同質化相對嚴重。沒有特色。效果也馬馬虎虎。一些小巧的小型灸棒到是可以當做引流小項目引入。

【裹葯汗法】類，是非常看好的一類近幾年流行起來的中醫養生經營項目。是灸類、熱療類傳統熱療調理的全新升級方式。

「裹葯」的歷史

此方法最早用於臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》雲:「人於無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百餘年壽矣」,用灸背預防疾病,延年益壽,在我國已有數千年的歷史。《黃帝內經》記載:「大風汗出、灸意喜穴」,說的就是用葯物溫熱穴位的保健方法。
比黃帝內經更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發掘出的《五十二病方》，書中記載醫方283方，中醫外治137方，涉及內外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，葯浴，敷貼等形式多樣，內容豐富的外治療法。

裹葯汗法調病理論基礎「寒證熱治、驅寒補陽」《黃帝內經》：「萬病皆損於一元陽氣」陽氣是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定因素。「驅寒毒、補陽氣、調營衛、平陰陽」是決定虛寒濕致病體質解決的根本！

【裹養汗法】源於中醫八法之首的汗法，以經絡、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎上結合現代慢性痼疾發病特點及個性體質，經過多年研發和臨床驗證，形成了辯證施調的八大專利方劑【九五熏蒸散】，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用於臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草葯配伍而成，所以常叫做九五裹葯。

有了功效顯著的八大方劑葯包，還要有汗法調理的設備儀器，即遠線外光波抗原熱修復艙。將葯包翻炒加熱後，裹在調理人背部，躺在調理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經過汗法的核心，發汗，控汗，控溫，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹葯汗法調理。

葯法+汗法+光波熱療法結合，構成了完整的裹葯汗法。裹葯汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，一人一方的調理方式。能夠有顯著的調理效果。在當下中醫健康養生項目中的優勢非常的明顯。非常值得推薦。

自然一個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麼如果題主想選擇裹葯汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹葯汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。可以了解下趙亞欣院長創辦的凈合裹葯~多方對比後自然見得分曉~

⑷ 怎樣經營好中醫館

哎，怎麼經營好中醫館啦？中醫。中醫養生行業現在就有。但是，能否吸引顧客，關繫到中醫養生館的興衰存亡唄，顧客的吸引是留住客人的最好的客源的關鍵，還會帶來很多新的顧客。需要做到如何建立和維護顧客的忠誠度，以及經營好養生館。需要做到以下五點，一中醫館如何提高質量服務一，自身的技術服務內容要有特色，顧客從眾多的信息選擇了這個店是最干凈的信任，所以要像對待親朋好友一樣，為每一位顧客做好參謀，提出建議。二，顧客所告知的姓名，電話等有關資料一定要記錄下來，這樣會給顧客留下好的印象。三，對顧客視線所能及之處，特別是可能觸碰到的地方，盡可能實現安全，清潔，舒適。這樣決定了今後能不能先收其他的客人是服務不完全是有形的，還有許多因素是看不見的，要完善的做好這項工作，還要用心領會，置身於顧客的角度去觀察問題去聽，去看，去做。治好中醫館的成本和支出，經營者之所以會成功，需要控制好成本和支出，只購買實際所需的東西。故用嫻熟的中醫技師，決不能隨意浪費資源。三要讓顧客有安全感。中醫技師的技能被顧客所相信，任何認為汽油可靠有保障，顧客就會產生安全感。給顧客安全感有三個原則一，專業的知識。中啊專業知識，顧客要求中醫技師有較高的技術水平，並對所用的產品的性能。相關知識全面的了解二。給顧客良好的學術可以給顧客帶來安全感，說適時地向顧客介紹一些店中的情況是必要的。三清天技術認真傾聽，可以給顧客以安全感，清楚的精準顧客的要求，適當的時間詢問。理解進入伏狀態。

⑸ 如何才能開好一個養生館

家住縣城的屬於三線四線城市，據城市情況看可以建立一家小型高端或者中端的養生館。
店面選址一般在二環三環就行，裝修可以是精緻典雅型，不失小家碧玉的溫柔又顯古典氣息。縣城裡的門面可以弄的大方氣派一些，滿足客人的虛榮心理也可以讓養生館在競爭中加大籌碼。
想要做好養生館應具備一定的管理能力和氏埋商業頭腦，若管理方面欠佳可以選擇加盟一些國際知名品牌王者之風男士養生館之類的大型連鎖機構。一般加盟也分大小型的，縣城的可以加盟小型或者中型，解決以後運營中產品配送問題，管理上也可以依靠大企業出謀劃策，培訓師的問題也能得到解決。
中醫養生現在開的是遍地開花，做的稍明姿不到位很容易被同行比下去，導致門前冷落的後果。前期主要任務是品牌培殲槐螞養，現在的很多消費者都有一種品牌意識，品牌培養有利於養生館長期發展，品牌的培養是個慢功夫欲速則不達。選擇知名品牌加盟可以藉助該品牌以較低成本，快速，低風險使養生館被大眾接受，快速走向成功，在最短時間內贏利。現在的知名品牌加盟商很多，知名品牌也有地域保護。就像賣名牌衣服一樣，掛了名牌就有產品效應。現在的人都虛榮，他們就認為名牌很好。所以做名牌是不錯的。