㈠ 養生行業銷售五部曲怎麼進行
第一步：萬法自然「心態」
就是要讓大家把心態放到一個正常的位置上。作為一名銷售者經常會遇到的幾種情況，如：客戶的回絕、謾罵、不理解和客戶的痛快、大方、好說話等等，都會讓銷售者的心態有所變化。
前者，影響你會讓你的情緒低落、委屈、氣氛。後者，使你高興、激動、興奮不已。而這些對於那些成功的銷售者來說都是虛無縹緲的。不是他們想的開或者是高冷，而是對於他們來說這些都是正常的。就是因為平常的心態導致了一批又一批的銷售者走向了成功。
第二步「形象」
首先形象的含義包含了很多層意思，比如：自身形象、精神面貌、心理素質等；而作為一個銷售者需要把這些全都整合到一起並運用到銷售中去。
一個好的形象不是自己裝就能裝出來的，談話中的一點一滴都會暴露你是個失敗者。因為很多新鮮事物你不知道，甚至對方說個什麼你都要去從字面上去理解去想。在你想的過程中對方就已經知道你是個不學無術之人了。當這個印象一旦生成，那麼你就已經失敗了。就算能賣出去東西，也會出現業績下滑，而且你還不知道為什麼。
訣竅就在於此，環境造就人才，只有融入環境才會改變。------仁者見仁智者見智。
第三步「思維引領」
攻——尋找大客戶的突破點
從本質來講：營銷不是賣東西，而是買進意見——根據客戶的意見不斷改進，達到讓客戶滿意，最後就買到了客戶的忠誠度。大客戶是企業的重要銷售對象，明確大客戶的切實需求是做好大客戶銷售工作的重要步驟。在銷售過程中要是客戶對本企業產生關注，並且達到滿意的效果，必須對客戶有全面而詳實的了解。因此，客戶的信息渠道成為必不可少的環節。
尋找大客戶突破點的流程圖：
第一、構建客戶信息渠道；
第二、挖掘客戶需求；
第三、確定你的進攻方向；
第四、客戶的采購流程和管理；
第五、找出你的關鍵人、投其所好；
第六、與大客戶進行親密接觸。
第四步「一拍即合」
守——如何牢牢守住你的客戶
「守」在進入項目中期，更多的是靠強化自身企業對於客戶的吸引力，滿足客戶需求來促成項目的成功銷售。當項目進行到招標篩選時，銷售人員更多的是要關注如何守住自己的優勢和客戶了，如何在最後的競爭中脫穎而出，爭取到他們的信任，需要銷售者更多的注意自己的營銷策略。
如何運用不同的技巧和手段，來鞏固項目銷售的穩定性，是這一階段的重點。這一階段稱為「固守階段」，通過上一階段的銷售工作，項目銷售已經迅速向前推進，現階段要做的，更多的就是守住客戶，防止銷售過程中出現的各種問題而影響到項目的發展。因此，鞏固自己在客戶企業心目中的地位、迴避客戶的進攻和競爭對手的影響成為本階段的關鍵，目的都是強化客戶對本企業的信任和認同度。守住客戶，使客戶不輕易流失。
第五步 「有益維護」
防——怎樣打好你最後的攻堅戰
就新客戶的開發成本和老客戶的維系成本對比而言，企業絕不能忽視老客戶，而在市場競爭的環境以及客戶需求不斷升級的情況下，如何系牢客戶的心，這是值得深入探討和努力實踐的！在銷售過程中，銷售人員難免會粗心大意犯下一些錯，造成的後果如何淡化或者挽救，這需要我們時刻注意，細節決定成敗，不要讓不恰當的時間或者行為影響你的成功銷售！
「防」，是銷售的最後階段。通過一系列的活動，客戶已經基本認定你的產品和企業，但仍有少許疑慮，企業需要通過一些方法或者手段強化客戶意識，促使他選擇本企業的產品或者服務。
「防」，也是大客戶忠誠度維系的一個重要階段或者方法。銷售結束後，並不意味著對大客戶活動的結束，在繼續與大客戶保持銷售聯系的目的指引下，需要我們對大客戶進行忠誠度的培養。只有這樣才能保證企業大客戶的數量、質量和經濟效益。因此，防止客戶叛離與流失是本階段的重點。
㈡ 養生館怎麼吸引顧客到店
一、養生館如何吸引客戶
1、線下宣傳是養生館吸引顧客的重要手段。通過派發宣傳彩頁、舉辦歌舞表演、在商業街區進行宣傳、使用高音喇叭等方式，能夠讓更多的人了解養生館。
2、線上推廣也不可忽視。利用自媒體、新媒體平台，通過直播、短視頻等形式展示養生館的服務和環境，能夠吸引顧客前來體驗。
3、鼓勵顧客分享和積分制度。通過設定積分獎勵，激勵顧客介紹新朋友來店，從而擴大顧客群體。
4、注重店務細節。保持環境干凈整潔、提供規范的禮儀服務，能顯著提升顧客的到店率。
5、強化企業文化建設。無論公司規模大小，都要注重對外形象和內部服務質量，這是留住顧客的關鍵。
6、明確人群定位。根據不同的消費群體，確定養生館的產品和服務方向。
7、打造特色項目。在競爭激烈的市場中，特色項目是養生館的生存保障。
8、合理投入廣告。利用大數據分析，合理分配廣告預算，提高養生館的知名度。
9、增加顧客數量。吸引更多人進店，才有機會將其轉化為顧客。
10、提升客單價。設置吸引人的卡項和成交主張，增加顧客的消費金額。
11、提高顧客到店頻率。通過定期的回饋活動，鼓勵顧客常來光顧。
如果能做到以上各點，良好的口碑將隨之而來，顧客也會自發地進行推薦，從而吸引更多新顧客。
二、新開養生館如何拓展客戶群
1、派發體驗卡。針對特定單位或個人派發免費體驗卡，集中吸引潛在顧客。
2、舉辦促銷活動。以回饋新老顧客為主題，策劃各類優惠活動，吸引顧客參與。
3、銷售會員卡。提供多樣化的會員卡選項，讓顧客享受特殊服務和優惠。
4、實施老帶新計劃。對介紹新顧客的老顧客給予獎勵，激發他們的推薦熱情。
5、定期舉辦沙龍活動。通過知識分享和互動交流，增強顧客的粘性。
6、創新服務方式。提供獨特且高質量的服務，提升顧客的整體體驗。
7、積極進行市場推廣。在商場、節假日等場合舉辦推廣活動，提升養生館的知名度。
通過這些策略，新開的養生館能夠有效拓展客戶群，吸引更多顧客。