我與小白怎麼溝通養生行業

1. 在養生的路上，你是如何從小白變成老中醫的

要說到養生，那就有許多的養生方法了，其中一個最普通的就是食物養生，眾所周知我們的生活中就會吃到許多的食物，這些食物對我們的身體有很大的幫助，就比如說八寶粥，八寶粥中含有多種食材，它們這些食材放在一起熬制，那麼它們所富含的的營養物質都會被激發出來，人們喝了這個八寶粥就會覺得身體變得異常的舒服。

養生講究的是一個養字，我們只需要養好自己的身體就能做到養生，因為人的身體有很多需要去發現的地方，所以做到對自己身體的了解是最重要的，只有這樣才能走好養生這條道路。

2. 在小區養生館怎麼拓客

說到拓客，也算是養生館經營的一小步了。

關鍵在於你要把自己館內的服務項梳理出來。

哪些是拓客的，賺小錢或不賺錢。

哪些是留客的，取利合理，效果明顯，客戶滿意度高。

哪些是鎖客的，可以按療程調理，長期效果和需求的滿足。

哪些是系統調理升單的。比如可以年度調理，或者一家人調理這種服務。

對拓留鎖升有了基本了解。那麼也要看你的經營內容是否滿足客人的需求。

是否有很好的周邊同類門店的競爭力。

所以啊說到最後，項目的選擇才是最重要的。

有了好的項目才好做經營。近期我寫了一篇文章，您好好看下對您一定有很大的幫助

選對了項目才是核心。

如何開一家既賺錢又省心的健康養生館。

剛好今年的工作有變化，
重點關注健康養生領域的發展和經營升級。有此機緣才能夠更多的查看學習健康相關的知識。在上午回答題友問題的過程中，發現當下很多做中醫養生服務的經營者朋友或是有想法想從事該領域的朋友都比較關心選擇什麼樣的項目來進行經營。言語中透露著無助和迷茫。其實吧，靜下心來梳理一番，這個問題並不是那麼難得到答案。今天就來和大家分享下我對中醫養生館選擇項目和品牌的一點個人見解。

第一：經營方向

當下正是大健康產業爆發的時間窗口期。老齡化問題日漸嚴重。解決數億老人的健康保健調理問題的市場需求缺口特別的大。選擇中醫養生館算是選對方向了！！！！那話回主題，即然方向己經選定了。相當於有了目標。

如果你本身就是健康領域從業者，並有一技之長，那麼可以考慮更短的路徑，在自己專長的基礎上構建你的健康養生服務內容。如果你是行業小白，僅是看好大健康服務領域的經營創業機會，那麼就需要盡量選擇成熟且易操作，對專業技術人員依賴性不是特別強的項目。

有了經營方向實質上也有了相對清晰的開店位置，在社區周邊的社區店，即保障了穩定的存量客人，又有相對實惠的經營成本。而且社區店會是未來大健康服務中最有競爭力的存在。開一家精緻的大健康服務社區小店，服務三公里范圍內的社區居民。足夠自己賺的盆滿缽滿了。只要選好項目，用心經營。用長期主義的思想去考慮去行動。結果一定不會錯。

第二：在即定方向上找尋自己的初心

如何在中醫養生領域中找尋一個適合自己的經營項目或品牌？ 接下來就是看如何在中醫養生館這個定位上選擇一個適合自己的中醫養生經營項目。試問下您，做中醫養生經營的核心競爭力是什麼呢？ 價格？地段？環境？品牌？效果？

如果我們回到初心！做大健康養生經營，初心是為了幫助眾多的病患和有需求的客人解決問題。再順路合理取利賺到應得的收益。如果是以客人的調理結果和滿意度為第一標准和行為准則，那麼選擇的范圍又進一步精準且縮小了。你的初心是什麼呢？起心動念很重要，很重要！！！！

說到這里嘮叨幾句，很多時候我們經常到看一些企業會提到願景使命價值觀。當看到這些時，相當多的概率下會覺得這關我P事，或者是感覺這是一堆形而上的不落地的文字而己。實則不然，如果願景使命價值觀真正的被用心分析並且設計，它存在的意義和價值是非常非常重要的。在這不做延展討論。僅說下更接地氣兒一點的，初心（價值觀）初心某種程度上講可以是簡配版的或是初級版的價值觀，同樣會指導我們的未來的行動決策。之所在這里講初心，是我們的主題是講中醫養生館，即然與健康相關就不是簡單的小生意了，這必須要上升到道德層面上來討論。是有至高點的。那麼假設以下的話題和分析都是站在題主的初心是開一家能夠真正解決和幫助客人改善和解決健康問題。這一初心（價值觀）基礎上來分析。

第三：在即定方向上和初心上繼續尋找

假定以上兩點成立，那麼我們當下要做的，是要在大健康養生領域找尋一個能夠根本上有效果，能夠幫助到客人解決一定健康問題的好的中醫養生經營項目。選擇范圍就有了更為清晰的判定標准！

A：圍繞初心的選擇：沒有效果的堅決不選、效果不明顯的不選，治標不治本的謹慎選。

B：經驗范圍上的選擇：非中醫養生類項目不選。即然提到了中醫，那麼我們首先排除掉其它類或美業類產品，不在我們選擇范圍內。

C：經營者立場的選擇：不賺錢的不選，過度依賴人員，有明顯人效和服務效率瓶頸的不選。

當下思路是否更清晰了！！！

尋找一個在中醫健康養生領域內，真正能夠解決客人健康問題的，且人效和服務成本都可控，利潤可觀的，能夠長期經營的好的項目，是我們的核心目標。

那麼我們再看近兩年相對流行的中醫養生類經營項目有哪些。自然就不會再無頭序了。

第四：換位思考，洞察。 不要以自我為核心!

站在客人的立場上反觀服務，什麼才是他（她）最想要的！！ 如果是以經營者先入為主的思想去分析，往往離不開成本和利潤，這里並不是說成本和利潤不重要，而是需要更為客觀、理性的來分析看待此事。這里並不是說成本利潤不重要。不必斷章取義。

做為潛在客人的需求是什麼？？

A：一般性需求，洗個腳、按個摩，放個松，舒緩個情緒。此類服務街頭巷尾隨處可見，直接排除。

B：強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。。

四高類問題：高血壓、高血脂、高血糖及並發症、高尿酸血症、痛風及並發症、 肥胖症等。

婦科類問題：痛經、腺肌症、子宮肌瘤、卵巢囊腫、不孕不育、慢性婦科炎症、女性宮寒體質、女性上熱下寒症等。

頸肩腰腿問題：風濕、類風濕、頸椎問題、肩周炎、腰椎間盤突出症、慢性腰肌勞損、膝關節炎、反復腳踝扭傷等。

呼吸系統問題：老年性慢性支氣管炎、支氣管哮喘、慢性鼻炎、過敏性鼻炎等。

這些才是我們的客人真正的強剛需！很多中老年人的慢性病甚至被稱為不死的癌症，真正的成為了困擾中老年群體生活的最大問題。

那麼有沒有一種中醫養生服務項目能夠解決或部分解決此類需求呢？如果能夠找到，是否你的中醫養生館經營會很好呢？？？

第五：篤定方向，帶著初心，鎖定了精準客人群體， 找到要解決的客人強剛需問題，探尋答案

1、嚴重依賴人員專業技藝的服務不選：排除專業按摩、整骨，抓葯開方類服務。

2、嚴重因人員效率和人員流動問題影響經營的不選：操作復雜，人效低，變向人員成本高，人員不穩定的項目不選。

3、市場上同類產品過多，競爭力不強，利潤小，的不選。

4、在以上3點之上縮小范圍找用戶強剛需的項目。

做一個堅持初心，有職業操守的大健康服務產業經營者。

客人調理有結果，效果滿意有口碑，口碑傳播帶新人，生生不息久經營。

正所謂道生一，一生二，二生三，三生萬物。掌握和遵循了萬事萬物的發展規律。心就靜了，明確了方向和目標就心有所屬，知到自己要做什麼，不走彎路了。

自然一個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麼如果題主想選擇裹葯汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹葯汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。多方對比後自然見得分曉~！

3. 職場小白需要牢記的溝通技巧有哪些

首先是克制自己：是指控制自己急於自我表達的慾望。

1，和別人交流過程中不要急於表達自己，應該是想清楚再說。當別人發言的時候，你要認真聽，再點頭示意，或者用目光鼓勵別人繼續講下去。當別人說完之後，最後再表達你的觀點。

2.當你給別人做介紹的時候，可以先說人名，再講他身份中的一二件閃光點的事情，這樣，別人就會對你的印象深刻。比如對別人介紹另外一人說：這是劉某某，是形象設計的專家，曾經獲得某某獎項等等。這樣的表達，就會讓別人對你的印象深刻。

3.如果喜歡公司的美女同事，最好的辦法不要直接贊美她，而是說：「前幾天，我和某某男士的交談中，感覺他對你充滿了愛慕之情......」也就是說，你是讓另一個男人幫你說出的你想講的話，會比盯旅自己說的成功率要高一些。

再有是了解別人：

4、跟陌生人順利交談的技巧：仔細觀察對方，了解對方生活中一些鎖事和有趣的細節。凱譽凳比如如住的遠近、過去幾小時的經歷，以及著裝、飾物等，通過這些話題很容易就能打開話匣子。

5、在溝通時了解對方的心思？

研究者發現面部表情和大腦活動之間會建立起精密聯系，只要留意他人面部表情的習慣，特別是嘴角，眼睛等，你對別人情緒預測能力就會大大增強。

6、交流的時候怎麼讓對方舒服？

一定要確保對方坐得舒服，全面考慮對方的年紀／工作能力／社會地位等因素。

最後是留下好印象：是指讓別人下次還喜歡跟你聊。

7、准備一個話題清單：平時就試著列個清單，寫上一些對方喜歡討論的話題。當你做虛哪好這些功課和准備之後，你再確定自己要表達的觀點，以及支持觀點的小故事、段子或笑話等。

8、如何在面對面交談的時候，給別人留下可靠的印象？重點是讓人感到你是很用心的和別人說話。比如，用筆在筆記本上寫下別人的講話重點等。

9、找機會跟重要人物打交道：無論參加什麼活動，盡量在第一時間到達現場，站在一邊注意觀察其它人，找到你的目標之後，主動去和重要人物說說話，你很快就會成為活動的重要角色。

10、如何在背後議論別人？

如果別人說錯了話，或者做錯了事，你在任何時候都不能說其他人的壞話，而要讓對方「意外」聽到你的贊賞之辭等。

總結，融入一個新的團隊是件很重要的事情，能夠決定你接下來的發展。你需要學會克制自己的表現慾望，不讓人厭煩；還要學會從別人的角度去說話，讓別人聽著就舒服；更重要的是，任何時候，都要給別人留下好印象，以後有什麼好處，別人都會想著你。