養生行業如何擺脫服務性質

⑴ 中國養生行業的現狀是什麼

談及養生理療，首先想起的是：按摩、推拿、刮痧、拔罐、針灸、艾灸、足療等等一系列。逛街的時候不難發現大街小巷除了各式各樣的餐飲店，就數養生理療最多，當下這個行業真的如此熱門嗎？市場前景又如何呢？如此盛狀又可以持續多久？

【養生理療行業】錢海燕女士作為一個多年從事於此行業的人事為行業的現狀及前景的一個分析。接下來就養生理療對這個行業的一些見解。

養生理療行業現狀

經濟的快速發展為日常生活帶來改變的同時也存在一定的利弊，生活節奏加快，工作壓力越來越大，酒局應酬熬夜似乎已經成了很多職場人士生活的一部分。各種平日少見的疾病發病率也愈加增多，而發病率卻開始低齡化。當下的年輕一代開始注重養生理療，一邊佛系養生一邊高強消耗。

養生理療的話題不再是中老年的人飯後談資，現在已經變得越來越年輕化。而現在一般的養生理療館做按摩等項目價格一般都在50-200元左右，按照這個價格而言，一般二三線城市的人民都可以消費。近年來這個行業迅速崛起，並且客源非常可觀。

養生理療行業錢女士對行業的前景理解

養生理療行業平台作為從養生保健器材銷售到加盟服務的養生行業平台，致力於把養生理療行業打造為一家專業性與適用性為一體的綜合性平台行業服務平台。

21世紀我國衛生服務將轉變為衛生保健型體制，如何維護和保持健康已成為不容忽視的問題，如何使「亞健康」者轉化為健康者，逐步降低慢病發病率是現代人必須面對的人生及社會問題。養生理療作為解決當前主要社會亞健康人群和慢病人群預防疾病、促進健康的重要手段，被國家大力推廣並納入衛生服務保障體系。

社會的高速發展，亞健康狀態是很多職場人事不可避免的問題，工作導致的職業病也越來越常見，所以就目前而言，人們需要這個行業對於一些疾病的輔助。

在未來5年以內中醫養生理療行業都將是一個經久不衰的行業，但是如果想要從事或者選擇這個行業創業的話，建議還是學習到真正的技術之後再開店，畢竟想要客源盈利的話還是需要專業的技術去支撐。

⑵ 做養生行業的人都有些什麼樣的問題呢

一、擺正心態，做養生保健業務並不是乞求
很多做養生保健的人在做業務的時候總有一種乞丐的心理，覺得自己是在求別人買自己的東西，所以在銷售的時候非常害怕對方有不滿意的表現，害怕客戶對自己銷售的養生保健產品提出哪怕是一點點的意見。在這種心理下，養生保健人員對客戶的反對意見或不同看法有很敏感的反應，往往聽到客戶的不同意見，馬上就會意識到這次生意要失敗。 其實，養生保健業務和其他工作一樣，只是社會經濟發展中的一個齒輪，社會的發展離不開這個齒輪的貢獻。因此，這份工作並不是低下的職業，更不必在業務中低聲下氣、卑微求人，有一個正常的心態，才能獲得養生保健職業的成功。
二、要有恆心，不輕言放棄
俗話說，「有志者，事竟成。」做養生保健業務，只要有恆心，有毅力，那麼取得成功的幾率便會提高許多。對養生保健行業來說，堅持到底、恆心、毅力、執著這些品質正是成功的法寶。 索尼（中國）有限公司人力資源部部長何國培曾經說過：「銷售人員要有『不放棄』的精神。」古時的滴水穿石、鐵杵磨針，正是靠著這種不放棄的精神，只有要恆心，無論養生保健業務中遇到什麼事情，終究會取得成功。
三、熱情，永不懈怠
對養生保健行業的人來說，服務是否熱情決定著生意是否能夠成功。熱情是養生保健人員必須具備的一種心態。社會上很多人對推銷都抱有抵觸情緒，這就需要養生保健人員不僅要有熱情的心態，而且在面對客戶的刁難甚至是惡意的情況下，要堅持對客戶、對服務的熱情態度。做養生保健業務工作中，熱情起著95％的作用，而養生保健知識則只佔5％。你必須真誠地熱愛養生保健工作，也必須真誠地熱愛你銷售的養生保健品和服務。
從心理學來看，熱情是一種積極的精神狀態，是一個人全身心打拚事業的前提，只有熱情才能讓人始終保持前進的動力。而養生保健行業更是一個需要熱情的行業，當你每天面對不同客戶的刁難和為難時，沒有熱情，將很難把養生保健事業堅持做下去。

⑶ 如何看待養生行業

養成還有未來的發展前途是非常國庫的，我們爭取看待

⑷ 對於新手來說，如何開一家好的養生店

1、養生店需要：准備開店的錢。開店做生意不是一件簡單的事情，首先就需要一筆錢，用作開店的所有費用支出，包括店鋪租賃費、設備費、人員成本等等。

2、開養生店需要：想好自己的主要業務內容是什麼。養生店的種類也有很多，針對不同的領域和內容，作為開店者，先要想好了自己的養生店主要經營什麼業務，能夠提供什麼服務和產品。

3、開養生店需要：辦理營業執照。不管是個體經營還是以公司性質，都需要取得合法經營的許可權，這樣才能更好的去做生意，才能更順利的開展業務。

4、開養生店需要：進行門店的裝修、設計。開養生店就需要一個固定的場所，不管是在商業區還是在普通的居民區，門店都要進行一定的裝修和設計，讓自己可以更好的為客戶提供服務。

5、開養生店需要：培養自己的平和心態，做生意需要和氣生財，不管是對自己的下屬還是對自己的客戶，都需要有平和心態，能夠真正的為他們提供服務，這樣才能堅持把店開下去。

6、開養生店需要：關注自己的產品和服務質量，保證自己可以為客戶解決一些問題，能夠真正的贏得客戶才算是可以將養生店更好的開下去。開養生店的人需要格外關注產品和服務，因為這是立根之本。

7、開養生店需要：找到適合的營銷方式，多開展一些活動，一方面要積累更多的客戶，另一方面需要增加銷量，這樣才能讓自己賺到錢，獲得更大的價值。

⑸ 如何經營好養生館

如何經營好養生館？

養生館是為人們提供經絡養生、經道養生健康保養、香熏SPA、美容美體、馭經之術、按摩養生，中醫預防養生，減壓放鬆等服務項目的休閑養生場所。養生館擁有先進的設備，頂級的產品，優質的服務。下面我分享經營好養生館經營技巧給大家參考!

隨著現代亞健康人群的不斷倍增，高壓群體越來越多。在養生館調理身體，從個人入手，依每個人的體質所不同，通過望聞問切，辯證施治，給人與從內而外與根本上的治療與調理。尤其是針對一些上班族，對緩解壓力，治療亞健康效果尤其顯著。

養生館在開業之前，要提前做好宣傳工作!新手怎樣開養生館?養生館在開業前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店新開張，而且在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

養生館想要長久經營，服務好每一位新顧客、維護好每一位老顧客，就是最簡單和最有效的方法!新手怎樣開養生館?很多養生館因為顧客眾多，而忽視了對顧客的服務，這樣是得不償失的。養生館要牢牢抓住和捆綁顧客，就必須時刻做好對顧客的`服務，因為現在的養生館太多了，各種優惠、各種項目，幾乎每個店都有，要讓顧客選擇你這家養生館，就要給顧客與眾不同的感覺，而最容易打動顧客，給她們留下深刻印象的就是貼心的服務。所以，養生館要牢記，做好顧客服務也是賺錢之道

經營好養生館的方法有哪些?其實方法有很多，各種方法都需要自己在經營過程中滿滿發現，從而解決掉。只要大家根據上述所說的，就能夠在正常化的經營管理中，做到成功為自己的店面吸引消費者，幫助新手更好地開店!

行業前景

現代社會發病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫療及衛生支出越來越大，呼喚著健康產業的全面發展，全民養生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養生與健康已經成為最熱門的話題之一。

中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產業在中國發展奠定了群眾基礎。且隨著電腦廣泛使用，日常工作中長時間使用電腦的人群越來越多，人們頸椎病的患病率不斷增加，發病年齡也在不斷往前推移，頸椎病年輕化的趨勢越來越明顯，這也導致了我國頸椎病治療市場的前景非常可觀。改革開放30年來，美容行業驚人的發展，層出不窮的各類產品及品牌投入市場，但是大多數產品還是停留在傳統美容護膚的理念。大多還是在做面子工程，項目只做表面化。隨著市場需求及亞健康人群的增加，美容與養生的結合及運用將成為一種突破及趨勢。做為美容行業認識必須要具備美容與養生的觀念及意識。要想達到健康自然美麗，就要從根本著手，治標治本才是美容及養生的關鍵所在，沒健康談何美麗。

亞健康給身體帶來層出不窮的身體狀況，寫在臉上就是痘痘、色斑、敏感，任何面子問題都跟身體有關，身體健康了臉蛋也就漂亮了。寫在身體的感覺：頭暈乏力，嗜睡，精力欠佳，月經不調，更年期提前，免疫力低下，腰腿酸痛脹，肩頸疲勞， 身體機能老化，健忘，五臟六腑失調等等症狀。這部分人群算不上病，醫院不收治，可是每天困擾著你。這部分人群數量高達70-75%，很是驚人，你我可能都會存在亞健康的狀況。女性因為生育的原因，女性衰老更早於男性，我們的女性朋友，應該怎樣保養自己的面部及身體?又該怎樣延緩衰老，保持容顏美麗。

⑹ 養生館的經營理念_養生館的經營范圍

養生對於現在而言，是非常普遍的。那麼開一家養生會館也是非常好的創業想法。那麼養生館有怎樣的經營理念呢？下面我就為大家解開養生館的經營理念，希望能幫到你。

養生館的經營理念
一、名副實在做中醫——在設計養生產品和服務時應遵循中醫養生的思想、步驟和 方法 體系。

很多從事足療、美容或保健品行業的人來做中醫養生服務行業，由於他們沿用以往經營的思路，而忽略了中醫養生自身的技術特點，導致服務效果不理想。

要知道，中醫養生服務行業與足療、美容、保健品等行業相比有兩大明顯特點：一是消費者專職度不夠、信息相對不對稱，消費者相對不懂得自己到底需要怎樣的服務;二是在技術服務流程、技術理念及方法方面，有明顯的不同。

從客戶的認知成熟度的角度來看，美容、足療在消費者心中基本屬於類似家門口超市的概念，屬於日常消費的概念，消費者相對比較清楚應該消費什麼以及如何消費，而中醫養生由於涉及到健康與醫療的專職知識，屬於專職消費的概念，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專職的中醫養生導師或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿足的狀態。也就是說，在中醫養生領域，專莢定或技師)比客戶更懂客戶應該接受什麼服務，就比如你到醫院，你不會跟醫生說，請給我打一針什麼陣或給我來一盒什麼葯，要不要注射、打什麼針、要不要吃葯、吃什麼葯或要不要做手術，做什麼手術，這些不是你來告訴醫生怎麼做，而是你要聽醫生的。

總之，中醫養生不同於西醫，也不同於保健品(源自西方營養學)，還不同於美容和足療。中醫養生服務要讓消費者達到真正滿足的調理養護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟，以下具體闡述。

1、養生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想

整體觀：中醫養生理論，特別誇大人和自然環境、社會環境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫誇大了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而採取的不同治療方案，相應的，中醫治療遵循證異治異、證同治同的原則。

辨證論治：中醫養生誇大因時、因地、因人而宜，誇大養生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養生調理方案。

以平為期：中醫以為，人體在正常生理狀態下，陰陽是保持相對平衡的。假如出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊略冬出現病理狀態。人體養生離不開協調平衡陰陽的宗旨。

上工治未病：《黃帝內經》中有“聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂”的思想，另外一部醫學巨著《千金葯方》中也提出“上醫治未病之病，中醫治欲病之病，下醫治已病之病”，這些都與現代醫學預防為主，心身保健預防醫學觀點相符。

調動本能(正氣)：中醫養生是靠徹底調動人體自身潛力(內)，充分利用外界有利因素(外)，進而達到整個身心平衡***的養生方法。中醫以為健康是“正氣存內，邪不可干”的自我穩定的生態平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能幹擾破壞正氣所維持的穩態。醫生治好病意味著醫生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫生通過調節人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。

2、中醫養生服務的設計應遵循八結合原則

自我調養與養生館服務相結合：中醫講“病人為本，醫生為標”，又講“三分治，七分養”，所以客戶的身體要恢復並保持健康，光靠養生館技師和導師的調理是不夠的，客戶自我的調養，無論是“起居有常”還是“飲食有節”、“不妄作勞”、“情志條暢”等都非常關鍵。

傳統方法與現代方法相結合：一方面，無論社會如何進步，科技如何發展，我們人類所具備的生物學屬性總是始終沒有發生本質的變化，總還是“沉重的肉身”，總還是要“吃喝拉撒”，總還是要新陳代謝，從這個意義來說，古老的中醫學歷經數千年檢驗，運用到現代人身上都還是有效的。另一方面，從產品本身的易用性來看，由於現代研究職員的努力，多少會在已有的中醫葯原理基礎上對產品加以改進，從而讓專職人士和客戶使用起來更方便，這種現代方法是值得採用，而不必加以盲目排斥。所以我說要傳統方法和現代方法相結合，正是基於這個角度來考量的。

個性化方案與標准化產品相結合：在養生館的產品服務設計過程中，個性化方案是必要的，由於客戶的健康題目具有個性化的一面，在設計調理方案時要做到辨證論治，要遵循因時、因地、因人的三因制宜原則，還有考慮客戶的經濟狀況、工作狀況、家庭狀況等，制定個性化的解決方案，在個性化的方案的指導下選用標准化產品。個性化方案裡面，有些是不用客戶花錢，比如對客戶的生活方式的指導建議，但標准化產品是養生館的增加收入點，同樣是必不可少的。個性化產品與標准化產品，兩者缺一不可。少了個性化方案，調理效果不會理想，少了標准化產品，則增加收入無法保證。

立即顯效(治標)與根本解決(治本)相結合：好的調理方案，假如不能讓客戶立即看到效果(治標)，則客戶對養生館的信心和信任度必然大打折扣。但光是有立即的顯效，卻無法根本解決客戶的健康題目，就像有些西醫西葯治療某些疾病一樣，同樣無法留住客戶。

養生服務與 教育 服務相結合：客戶的很多健康題目是由於無知造成的，不懂得健康養生之道造成的，患了疾病或處於亞健康狀態之後，盡管有了養生館的服務業也還是不夠的，由於人是一個動態的平衡，隨時可能會受到“六***七情”的侵襲傷害，再加上中醫所說的“三分治，七分養”，而七分養往往不是在養生館場所內。所以好的調理專莢冬即應該是一個好的調理專莢冬又應該是一個好的老師，要告訴客戶在家裡或工作時要有好的生活方式和養生方法。善於經營的養生館應該定期以不同的形式來教育客戶，幫助客戶把握中醫養生的知識和簡單易用的技能。

身體調理與心理調理相結合：中醫講“形神合一”，指的就是人作為一個整體，其身心是相關的。身體的不舒適會導致心理情緒的不平和，心理情緒的不平和也會導致身體上的疾病或亞健康。所以養生館在給客戶做調理方案時，一定要同時調理客戶的身體和心理(情志)。

治未病、預病與治已病相結合：養生館究竟是做“養生”、“調理”而不是“治療”的地方，所以對於有些客戶，已經患了嚴重的顯性的疾病，養生館的導師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫院做治療，以免延誤客戶的治療時機。養生館不應該往做醫院應該做的事情，否則不僅會引發信任危機，更可能會牽上法律官司。再有，中醫講求“上工治未病”，所以對於一些客戶，他們在醫院做體檢或檢查時沒有查出的題目，養生館可以經過中醫導師或檢測設備探查出來，這時養生館有責任和義務告訴客戶這些“未病”或“亞健康”的題目所在，這正彰顯了養生館和醫院相比的上風所在，也是對養生館從業職員的職業素養方面的要求。

多種調理手段相結合：中醫博大精深，其治療調理手段多種多樣，長期以來形成了“砭、針、灸、葯、導引、按蹺”等六大基本技術體系，而隨著現代科技的發展，現代科研職員也研發了很多輔助調理的工具和產品，養生館不妨根據客戶的個人偏好，結合客戶的自身健康狀況個性化的為客戶用多種調理手段協同調理，以達到客戶的最大滿足度和實際調理效果。

3、中醫養生服務應遵循六大基本步驟：一診二評三預警，四治五調六養護

一診：診斷過往。主要通過對醫學體檢 報告 及已患疾病信息來診斷客戶過往的健康狀況，在制定調理方案時要充分考慮到過往已患疾病的題目。

二評：評估現狀。中醫辨證和設備檢查的“人機合參”，結果更客觀正確。中醫辨證包括中醫四診評估和體質經絡評估，設備檢查常見的有人體代謝免疫評估、營養評估、特色項目評估和人體健商評估等。

三預警：發現未病之病，實現疾病“早期預警”。常見的有人體基因分析、心腦血管24項評估、鷹眼全身掃描健康評估、心功能動脈硬化無創評估等。

四治：醫學咨詢導醫導診。根據前面所說的“治未病、預病與

治已病相結合”原則，對於有些客戶，已經患了嚴重的顯性的疾病，養生館的導師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫院做治療，以免延誤客戶的治療時機。所以這一步就是在發現客戶有疾病時告訴客戶應該往哪就醫，就醫應該留意什麼題目等。

五調：在養生會所由專職的中醫調理導師或技師實施。常見的調理手段包括飲食調理、營養免疫、心理調理和經絡調理等四個方面。經絡調理有常見的八法——熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。另外還有所謂的督脈經絡調理、子午流注、靈龜八法、痛症調理、膀胱經導引排毒、五行罐療、電熱砭石刮痧、二十四節氣艾灸法、熏蒸、足療、耳***、光波能量調理等都可以回為疏通經絡的調理方法。

六養護：與上一步的調理不同，養護這一步不在養生館進行，不是由養生館的導師或技師實施的，是客戶自己要實施和留意的。養護主要包括起居、運動、環境和 文化 四個方面。起居養護是指公道地安排起居作息，妥善處理生活細節，保持良好習慣，建立符合自身生物節律的活動規律，以保證身心健康，延年益壽的方法，謂之生活起居養生法。生活起居養護涉及起居有常、安卧有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內容。運動養護，常見的有真氣運行法、道家丹道、少林內功、禪坐、五禽戲、六字訣、八段錦、易筋經、三一二經絡鍛煉法等。環境養護包括旅遊養生、風水咨詢、居家環境調理等方面。文化養護指通過參加國學大講堂、國學培訓、琴棋字畫等藝術活動來進行養生。

二、跳出養生做養生——養生館的整體定位要做成廣義養生會所模式

養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，由於養生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如回屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，假如由於滿足生理需要而導致貴族享受需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間往養生館調理的原因。客觀的現實是，他們中的部分人往往是忙死、累死的。

從企業經營的角度看，假如養生館設計的產品和服務假如僅僅為滿足顧客對養生(狹義的身體健康)的需求是錯誤的，而大部分養生館恰恰犯了這個錯誤。

養生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養生保健需求(有健康)、事業發展(有錢)、學習求知(有聰明)、公益慈善(有愛心、有面子)等，也就是說要綜合考慮滿足顧客的低級需求和貴族享受需求，綜合考慮滿足顧客的健康養生需求和非健康養生需求，這樣養生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上(滿足客戶對美的需要)加上養生保健板塊(滿足客戶對健康的需要)，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業獲得了成功，良子足療就是兼顧考慮滿足顧客的舒適(休閑放鬆)及商務社交(滿足客戶的事業發展需要)的需要。

還有的企業經營者，往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具，比如作為促進企業公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養生做養生的系統經營思想。

總之，養生館不要僅僅圍繞客戶的健康需求做狹義的養生館，而要做成滿足客戶多種需求的廣義養生館，那麼何謂廣義養生會所?請參考拙作《廣義養生論》便知答案。

三、依靠組合做增加收入——養生館的增加收入模式設計要設計成金字塔增加收入模式

中醫養生保健服務技術標准缺失、行規混亂、多頭監管而力度均不到位等題目，導致巨大的養生保健用品、養生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。

這樣造成的一個直接後果是：即使養生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。

那應該如何應對呢?正確的做法是組合不同的產品，區分不同的顧客，設計成金字塔增加收入模式。

也就是說，在增加收入模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產品或服務，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產品或服務大多是微利或不增加收入的;另一部分則是非常有特色和競爭力的產品或服務，這部分產品或服務，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。

另一方面，過往中醫治病講究“窮人治病，富人掏錢”，頗有點“劫富濟貧”的味道。過往的歷史證實，這個增加收入模式是行得通的，史玉柱的《征途》游戲，同樣是這個增加收入邏輯，即：賺有錢人的錢，有錢人和窮人獲得同樣的歡快，理應支付更多。但窮人的時間沒那麼值錢，幾乎所有國家的遺產稅也是這樣，遺產越多，交的稅越重。所以，把這個模式應用到中醫養生館的經營同樣有效。有錢人和窮人同樣恢復健康，有錢人理應支付更多。對於有錢的人，設計的調理方案應該包含的是價格昂貴的，對養生館來說也是利潤豐厚的。養生館收益就靠金字塔頂的有錢的這批客戶，對於金字塔底的“窮人”客戶，能夠保本不賠就可以。

總的說來，“金字塔”增加收入模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有精心打造客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養生館增加收入不難矣。

四、跳出單店做連鎖——連鎖經營是養生館品牌增加收入的必由之路

如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良痹冬導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。由於很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業的運營本錢，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業業績為成功的標准，事實上目前行業里業績相對較好的企業都是由於加盟連鎖做的不錯，其增加收入邏輯是范圍經濟和規模經濟。

五、跳出貿易做貿易——公益戰略和公益營銷模式的有效運用

健康行業既屬於貿易，又屬於公共事業，因此無法像其他純粹貿易一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。

這種公共事業特性，要求在面對客戶時可能無法像其他行業一樣一味暴利，否則會遭到媒體、社會和政府的聲討，甚至會遭到中醫導師的指責。

張悟本推出2000元的掛號費，飽受質疑，雖說張悟本有造假學歷之錯，但從另一面反應出大家對中醫大量掛號費的不認同，實在與西醫大額的檢查費而言是微不足道的。中國中醫研究院基礎所門診部曾經推出千元掛號費，也曾在社會上引起了不小爭議。這些都是很好的證據。

所以，既然健康醫療行業不完全是貿易，所以不能把養生完全當做貿易來做。

另外，老百姓的看病貴和看病難，已經是目前中國的“社會題目”了，而中醫養生因其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會題目方面具有特別的上風，這就決定了做中醫養生服務的企業會自發產生“公共效應”。即除了能給企業自身帶來效益外，還能給社會創造效益。既然能給社會創造公共效應，那麼藉助社會氣力來平衡企業的前期投進，讓企業度過艱難的起步階段就很有必要。

具體的做法有：藉助政府的相關政策、基金會的捐助政策、行業協會、新聞媒體等社會氣力，具體應用根據具體情況來確定。

六、不為招商而招商——構建系統能力，幫助合作者持續成功是王道

中醫養生行業不像西醫，有完整、完善的價值鏈，因此在發展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。

很多養生館經營者以為只有注進自己的產品和技術，就會很輕易，事實證實是極其錯誤的。養生技術人才跟不上、產品研發無法及時有效升級、市場無法持續培育、治理人才無法跟上經營規模的擴大等都是他們失敗的原因。

所以，只有圍繞企業構建系統能力，把合作者當成企業的利益共同體以及可持續發展的合作夥伴，真正幫助加盟商持續經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：

注重專職技術人才和經營治理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。

注重產品研發的投進，方可確保加盟者後續的可持續發展，確保加盟者持續與你的企業一起發展。

注重市場需求的持續教育與引導，擴大行業的容量，才能確保加盟者持續成功。

注重產業資源的橫向聯合與縱向整合，優化產業生態鏈，有利於擴大本產業的地位。因此好的養生產業經營者要留意站在行業整體發展的眼光積極整合資源，完善產業鏈的建構。
養生館的經營理念
養生的理論均從維持人的正常狀態出發，把減少消耗、加強再生、保持順暢、維持穩定作為重要的著眼環節，主要強調如下幾點。

調和陰陽

《內經》說“生之本，本於陰陽”，又說“陰平陽秘，精神乃治”。所以，調和陰陽則精神充旺，邪不能侵，得保健康。調和之道，須順時以養陽，調味以養陰，使陽氣固密、陰氣靜守，達到內實外密、健康有壽。

流通氣血

氣為血帥，血為氣母，二者相伴，貫通周身，熏濡百節，流通則生機正常，滯塞則淤結病生。流通之道有二：一是以形體動作促進氣血流行，即華佗授弟子五禽戲時所說人體欲得勞動，但不當使極耳。勞動則氣血周流，此即流水不腐的道理。二是以意念來導引氣的運行，氣行則血行，身體雖或動或止，但氣血之流通、經絡之舒暢始終得以保證，此即氣功吐納之術。二者均是通過氣血流通而養生。

培補精氣

人始生，先成精，先天之精源於父母，藏於腎，為生命之本、繁衍之源。後天之精由生化而來，亦藏於腎。故精乃陰氣之本源，精盛則本壯，氣化之源旺，故生氣勃勃。而人之一切活動無不消耗陰精，故而用葯食培補精氣，補精以滋源，補氣以助化精。延年之葯食雖多，而不外乎培補先後天精氣之大要。

節欲保精

七情六慾人所不免，多欲則傷精，故須節欲以安精神;房室有節以保腎精，使精常滿盛，而體健壽延。
養生館的經營之道
養生之道，基本概括了幾千年來醫葯、飲食、宗教、民俗、 武術 等文化方面的養生理論。其內容不外以下四點：

順其自然：

體現了“天人合一”的思想。強調在養生的過程中，既不可違背自然規律，同時也要重視人與社會的統一協調性。正如《內經》主張：“上知天文，下知地理，中知人事，可以長久”。

形神兼養：

在養生過程中既要注重形體養護，更要重視精神心理方面的調攝，正所謂“形神兼養”、“守神全形”和“保形全神”。

動靜結合：

現代醫學主張“生命在於運動”，中醫也主張“動則生陽”，但也主張“動中取靜”、“不妄作勞”。

審因施養：

養生不拘一法、一式，應形、神、動、靜、食、葯……多種途徑、多種方式進行養生活動。此外，也要因人、因地、因時之不同用不同的養生方法，正所謂“審因施養”和“辨證施養”。

⑺ 養生館前途怎樣

養生館前途還不錯。現在美容養生行業蓬勃發展，無數人入局，導致競爭比較激烈。不過，主要還是要看運營的如何。美容養生這個行業，項目非常的多，而且每個項目都不會太便宜，但是消費者們都願意消費，注重養生，需求還是很旺盛的，經營的利潤也比較高。

想要成功運營一家美容養生館，要注意這幾點：

1、避免同質化

之所以美容養生館開不起來的一個重要原因就是同質化，因為競爭激烈，但是自己的店完全是照搬照抄其他的店，提供的產品和服務基本上大同小異，沒有什麼特色。如果是新開的店，沒有被廣大顧客認可的話，可能開始就會很難。

所以，一定要有自己的特色項目。在開店之前，就要考察好，選擇好品牌和項目，打造一個有自己專屬特色和項目的會館。

2、技術不能空心化

美容養生項目，不僅注重的是產品的效果，更注重一些技術手法，尤其是在養生這方面，專業技術的手法對效果起著決定性的作用。

所以，必須要保證理療師有專業能力，要對其進行深入的培訓，達到要求的水平才能上崗。如果技術空心化，顧客做完項目沒有效果，感覺理療師根本就沒有水平，那麼以後可能再也不會光顧了。

3、做好營銷推廣

廣告的效應是我們必須要看中的，相同質量的產品，不同的品牌，一個有廣告，一個沒有廣告，大眾自然會選擇有廣告的，因為名氣出來了，都是奔著名氣去的。

所以，開店之後，一定要做好營銷推廣的工作，線上和線下相結合，各種宣傳都要做到位，讓顧客來店進行體驗，廣告打出去之後，再加上好的體驗，以後就有好的口碑了，人氣會暴漲！

⑻ 養生中醫館前景如何

養生中醫館前景如何

養生中醫館前景如何，現如今人們越來越看重中醫養生方面的內容，不管是針灸還是推拿、拔罐，都是很多人非常樂意去體驗的養生項目，下面我帶大家簡單了解一下養生中醫館前景如何。

養生中醫館前景如何1

社會的快速發展，人們生活水平的提高，伴隨一線城市快節奏的生活更多人的身體都伴有亞健康狀態，市場上也冒出來很多中醫館、養生館之類的，都是通過中醫的一些養生方法調養，可以很好地達到增強體質，益壽延年的作用。人們對於健康的需求也是日益上升，對於中醫來說就有很大的價值空間。

一方面中醫有著中華民族的歷史淵源，有著很強大的群眾基礎，在國際方面也被很多地方認可，在中國幾乎每個省都有一所中醫葯高校，級別基本上都是省辦級，也有外國人來中國高校學習中醫。

另外一方面中國傳統的觀念中表達了人們對健康保健的主動性和自主性，指出了健康的重要性。人們對養生認知的不斷提高也使得人們更清楚地認識到健康的重要性，並且增加了相應的知識，從而增加了對健康的需求。

養生中醫館有著良好的'市場機遇，但要做好這一板塊，仍需整合多方資源。市場上個體中醫館魚龍混雜。如何找准中醫品牌的市場價值，如何凸顯自身差異性，而後又如何進行持續有效地復制。都是值得我們去考慮和規劃布局的。

養生中醫館前景如何2

如果要分析一個項目，首先要考慮的就是市場，怎麼判斷一個項目在市場上能夠有所發展呢？首先要看市場的趨勢，比如中醫養生館從市場分析，大健康時代推動著養生行業的市場，並且在市場上的發展空間是很大的。

並且要觀察市場上發展趨勢，現在不管什麼行業都處於整合階段，統一式的標准越來越多，所以養生行業也是如此，市場上大多都是中醫養生館加盟店，而據分析這種加盟店會更受大眾的喜愛，因為嚴格的要求標准會讓顧客感到專業性，比如像市面上的時護康養生加盟店，會讓標准流程上牆，店員會嚴格按照標准流程服務顧客，而且店內採用可食用性標准讓顧客覺得物品都很乾凈，所以像時護康這種加盟店在市場上開了一個好頭，給養生行業標了一個新的風向標。

其次就是要從人群來分析了，中醫養生館面對的人群都有哪些？除了想調理身體，讓身體更好的人群，還有亞健康，而且亞健康人群的市場巨大，目前據數據顯示，已經有10億人處於亞健康狀態了，而且傳統的中醫養生手法是調理亞健康主要的手法，而且亞健康年齡分布廣，在人群定位上佔有其他行業沒有的優勢。

市場和人群都分析完成之後，這個項目是沒有問題的，而且加盟的形式會更吃香，所以後面就看自己的運營了，在開店上選對方法最重要。