鹽療沙療養生館怎麼尋找客戶

Ⅰ 怎麼尋找客戶，找到客戶怎麼相處

就一般的銷售而言。找客戶方式分為二種：1.你主動聯系客戶，然後幫他找需求，然後合作。
2.通過各種推廣，把自己的產品公司推廣出去。等客戶上門找你。 相對來說第一種的作業難度，對銷售業務員本身來說要求相對高一些。必須有自己的人脈，渠道，經驗等東西、而且是那種敵暗我明的感覺 . 第二種的話相對來說對業務員自身要求沒那麼高，一般公司會用資金加大廣告力度，業務員自身的免費推廣，讓客戶上門找你談。客戶上門本身來講是對你們產品有意向的。成交起來相對概率會大點。一般初學銷售者容易上手、和操作。收入也比較可觀。

二種尋找客戶的方法各有利弊，沒有好壞之分，自己量力而行.本人感覺第一種對自身提高相對要快很多，收入往往也令人難以想像。但是沒有一定能力的人要謹慎。 第二種相對容易但收入等方面的不及一. 建議初學者先從用第二種方法找客戶的中小公司做起，慢慢轉型。

客戶相處注意幾點：穿著形象.語言語氣.察言觀色。 然後做到真誠服務好客戶...

Ⅱ 推銷員如何尋找客戶、發現客戶和接觸客戶

營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領核心的作用，在核心業務中他是一個附加值，創造了核心業務的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定位，組合客戶的定位。

客戶的淺客戶定位,這是個全新的概念,很多人都知道什麼叫定位,定位我的理解是"要尋找到自己的靶"，要知道哪個才是你要的方向，這樣才有機會打中靶心，一擊命中,而自從定位出來以後，很多商家都在搶同一個靶，都在往同一個點上射擊，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已經早已是窟窿了，什麼也得不到,說你是神槍手,可早有人捷足先登了，你又算什麼？記住商戰中只有第一名，沒有第二名，聞名於世的通用，他有十四個項目，可通用的總裁告訴他們分公司的負責人，如果那個公司年底排名不是第一，那麼我就要關了他，我不允許第二名的存在，結果現在他減少到了十一個項目，而且都是世界第一的，我建議各位要全力拿第一，拿不到第一，你就是失敗，要自信。

前面我們理解一下定位。現在我們就來理解什麼叫客戶的定位。本節的難點是客戶定位是隱含的，不容易發現，需要我們的營銷員要與客戶多溝通，多去理解。

一客戶的淺客戶定位

客戶的淺客戶定位指的是客戶對你進行全方面的考察，從而使你在他的心裡佔有什麼位？這可是成單的關鍵，如果你在他心目中地位很低，你就要失去訂單，反之，就得到訂單，有些營銷員回來抱怨,我那做的都挺好，怎麼就沒拿下訂單，這就是你忽視了客戶的基礎定位。原則具體入下：

1、你的形象

在客戶的眼裡，你的形象代表著公司，任何客戶不會跟一個形象差的人做生意，因為在客戶的深層理解含義里，你的公司也很差，這樣你直接映射到公司，影響了公司。

2、你的本身教養

到客戶那裡，你就要察言觀色，盡量把自己的氣質拿出來，讓客戶認為你是個有教養的，尤其在跟外企公司的客戶打交道時，不要向某些營銷員去客戶那裡，站沒站相，坐沒坐相，記住坐椅子坐一半，別全坐上，這也是很關鍵，從細微的小事，客戶能對你進行定位了，小心一槍把你打下來。

3、你的專業知識

這是衡量你是否具有真實的本事,當遇到懂行的客戶,他們會問很多專業問題,讓你回答,好多新進營銷員都是一知半解,這樣怎麼辦,你就誠實的告訴他們,你剛來公司,請他們放心,回去問完,就快速的告訴他們,別忘了說兩句好話,有時誠實的你可以打動客戶,但專業知識一定要強。

4、你的業余知識

怎麼還有業余的知識,這也是說明你博學多才,我們營銷員要碰上各種各樣的客戶,例如我的客戶女性的很多,而且很多是白領女性,我為了與他們溝通好,我學過服裝,化妝,記住,做女性客戶你要學會傾聽,當個聽眾。

5、你對他的工作的理解

我一直提倡站在客戶角度考慮問題,客戶也是人,他們的工作也很累的，有些客戶是很敬業的,我的吉通客戶,他們晚上要很晚才回家,有時我們討論方案都到了很晚的,這說明,你對客戶越理解,客戶對你也越支持,對客戶多說些理解些,你會得到好處的，在淺客戶的定位的背後，我們還發生什麼。

二：深客戶的定位

深客戶定位就是客戶的高級定位。該章的難點是：客戶的高級定位映射出的公司的定位，從客戶的素質，專業性，營銷意圖映射公司的定位。

1、客戶的高級定位是專業性的

在我們去談客戶時，要注意客戶的專業性。第一在與專業性客戶交談時注意客戶的時間性，通常對外企來說，時間不要太長，因為外企的工作是效率性，准確性的，時間是很寶貴的，經理級的（5-10分鍾）專員級的（10-15）最大值不要超過20分鍾，例如：在GESTETNER只有五分鍾，所以要求我們在談話時要學會條理性，重點性，不要說話不知道主次。有些營銷員就是在專業的客戶面前說話顛三到四，使客戶不耐煩了，PASS掉了。

第二在與專業性客戶談時注意效率性，這也是專業人要求你的，你要介紹你的產品和你的服務在回答是說到點上，別說多餘的廢話，認真聽著，當客戶說話時，要注意傾聽，有玄機的。

第三在與專業性客戶談時注意權威性，這是好多營銷員忽略的，不知道怎麼用權威，在與客戶談時，注意提高自己產品的擋次，可說產品是國際認證的，最好多說些環保內容的權威認證，譬如：ISO14000ISO9001ISO9002等等，因為現在環保的產品好談呀。

2、客戶的高級定位是文化性的

不知你們相信嗎？不論大小，公司都有自己的文化，但不是企業文化，這種文化是能從客戶身是體現的，外資企業尤其明顯，德國的公司以嚴謹著稱，那麼他們對企業的質量很看重，所以在跟德國公司談時，要把質量當第一位，這一點我吃過很多教訓了，記住在與他們簽合同要小心，他們會在上面加上很多質量的要求，美國公司以個性揚名的，他們是最好的客戶，他們是最能體會你的客戶，只要你做的是好產品，他們是不會輕易換供應商，英國公司是個死板的公司，沒朝氣，但不缺穩重，是最踏實的合作夥伴，他們敬業的精神是值得讓人景仰的，荷蘭公司是最具有朝氣的公司，攻擊力強，那裡的客戶都很專業的。

日韓企業是同一特點，就是不捨得花錢，在價格方面很扣的，想掙他們的錢，可不容易呀，香港公司是管理最好的，人很敬業，但有一個缺點，他們不捨得用大陸人，寧肯用不如大陸的香港人，也不願意用大陸人，這是為什麼？文化不同嗎？缺乏了解。台灣人我是最氣的，我認為他們的管理是莫名其妙，而且對人很苛刻，不知道人是企業最好的資源

總體上美國公司是最好的，他們知道你們要有利潤點，會給你留出來。

那麼在中國的企業也一樣是有文化的，南北差異很大。東北公司的老闆，很爽快，所以不要對他有所保留，要把真誠留給他；北京公司的老闆是很能聊天，需要你很全面的知識，尤其掌握國際新聞，這是經驗；上海的老闆很精明；浙江的很會做生意的，有利潤可共同做，他們對客戶可是很捨得花錢的，可對員工卻很小氣，所以他們的企業規模不會大的。這就是文化，知道了就要去運用。

三客戶的高級定位延續性

要知道我們做營銷員，要有遠見，做營銷工作是全天後的工作，客戶高級定位是一對多的映射，一個是公司文化的體現，一個是隱藏的客戶，在客戶後面還會有客戶，所以在做每個客戶要有遠見，提倡大局觀，整體考慮，其實每個客戶都是客戶組，客戶後面還有客戶，就看大家的領悟了，每個客戶都是具有延續性。

在總結其二點中，我們發現了隱含的組合定位客戶

其一：客戶的組合定位的隱含性

在我們去客戶那裡做客戶時，不要光做客戶表面的文章，要關心客戶文章背後的寓意，做到寫出來的文章有內涵，一深到底。挖其深，透其本，看其明。為什麼這么說，原因就一個，你的客戶也有自己的關系網路，要找到與之結合的臨界點。

1、客戶的同類性

俗話說「物以類聚，人以群分」，在我們的世界中，同類的朋友，志同道合的朋友是值得信賴，在我們做客戶時一定注意客戶的影射朋友。在你為其侃侃而談時，可曾想過你要面對三層關系：第一層、客戶本身，第二層、客戶的朋友，第三層、客戶的上級，只有你在做客戶把這些隱含的關系一一深挖，才能究其本。

2、客戶的失誤性

我一直認為好的營銷員是具有銳利的「爪」，會隨時抓住其重點，客戶在我們面前會隨時暴露出一些弱點，這就需要我們「爪要利，刀要快」迅速出擊，（1）在談客戶時，注意客戶眼睛，在說到某些話時，如果發現客戶的眼睛的瞳孔放大，這說明在說謊，就要把他說過話想清楚再做，（2）客戶說話時，不停的雙腳交換，證明他在焦慮，信心不足，那你還等什麼，加大力度，一舉擊破，（3）客戶在與你交談的時，他的電話突然響了，記注要仔細的傾聽，有時會給你帶來意想不到的結果，舉個例子：記的有一次去客戶那裡談價格，雙方談的很辛苦，你來我往的，他們就是不接受我們的報價，正在這時客戶的電話響起來，客戶拿起來聽了一會，說聲太貴了，別人比你便宜，就回絕了對方，我一聽，心中有數了，從此我沒說一句話，最終客戶終於同意這個價格，我拿下了那個定單。生活中有很多這樣的事情，所以學好營銷從感悟生活做起。

其二：客戶的組合定位的大眾性

做客戶是最有意思的事情，最終你與客戶誰能堅持的更久，誰就可能贏下比賽，在談客戶，與客戶介紹時，更要注意客戶的大眾性，在做國內的客戶時，要了解到他們最怕承擔責任，所以往往每個決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰找到最好的，這樣討論得人越多，這個定單越難做成，因為眾口難調，所以在大眾性面前要攻其心，亂其陣，要找到最主要的

其三：客戶的組合定位的透明性

這一點是很特殊，主要指的是做政府投標，團購的，指其大宗定單時，往往客戶會發標書，這樣客戶會公開竟標的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標書，這可是公司的長線客戶，成了會拿到一年的定單，所以任何營銷員要對這方面知道，（1）重視公司的形象，（2）公司的口碑，（3）公司公眾形象，（4）公司的價格。這四方面是最重要的，當然竟標的項目或公司，在其利潤不會高，但卻可以使公司得到權威性，既是大局觀的考慮，也是在與政府合作，好處當然不小了。

Ⅲ 怎麼樣尋找客戶

1、全面掌握產品屬性是最基本的

作為新業務員不要急於出去找客戶，首先也是最基本的應該是把准備推銷的產品的屬性全面的了解清楚，有關於產品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程，了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產品，在營銷過程中遇到相關問題才知道如何解決，不至於手忙腳亂，影響客戶對公司的信心。所以說，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的准備再去找客戶，結果肯定不一樣。

2、多渠道尋找目標客戶

找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應該是目標客戶，當然，也需要我們做好提前准備工作，對目標客戶進行認真地定位。我們的產品適合什麼樣的人群、對什麼樣的企業有用處、現在有什麼人對我們的產品有興趣等，結合這些思考，大致圈定客戶范圍。然後通過互聯網、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握，再准備下一步營銷計劃。

3、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標客戶和產品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業務員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯系，可以先向他們推銷一下產品，取得一定的發展，給自己接下來的發展增加一些信心。另一個意思是藉助朋友的關系，與自己定位的目標客戶搭上關系，再展開營銷。

4、關系少就用笨辦法

如果你的人脈關系少，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以後，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產品的優點，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達成合作，找到目標客戶。

5、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明，那麼一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發展了自己產品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經對同類產品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應該用合法、合規的方法合理去找客戶。

6、用你的客戶去找客戶

新業務員發展的客戶必定是對產品有真正需求的人，一定要做好相關服務，讓客戶對你、對你的產品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，藉助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產品使用，通過他的口碑把自己的產品宣傳出去。

7、用你的真誠去找客戶

無論你是新業務員還是老業務員，在推銷過程中一定要用真誠地態度去對待每一個客戶，主動為客戶著想，以客戶的需求為工作重心，並且一定要做好售前、售中、售後的全程服務，讓客戶認可你的工作，和你做朋友，你才會從新業務員逐步成長為成功的業務員。

Ⅳ 怎麼尋找客戶

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎，比如：網路、搜狐、谷歌等，用關鍵詞進行搜索，注意：不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果！

2、專業網站找客戶

每個行業幾乎都有行業網站，銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站，就用關鍵詞搜索。例如：XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後，就能看到用戶列表。

各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群，這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是：

(1)向目標客戶群發廣告或營銷簡訊；

(2)吸引客戶前來咨詢，隨後再進行產品銷售。例如，通過群發某個樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優勢、地點、價格等，然後在目標區域展開活動，引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶，也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

Ⅳ 養生館怎麼拓客或者引流

現在的女性都是想要追求美麗和健康才去養生館做美容。養生館應該做的就是在力所能及的范圍內滿足客戶所有的需求，必須在專業技術手法和服務上下功夫。
可以跟客戶多溝通和交流，把她們當真心朋友，用專業的手法和有特色的服務得到客戶的認可和信任，讓客戶打心底里接受和認同健康管理師。人與人之間信任是很重要的，贏得顧客的心，顧客自然會常來。
養生館可以採用顧客會員制度，首先要保障養生館長期都要穩定的客戶，只有把她們服務好了以後，她們才會介紹自己的親朋好友來養生館進行消費。這樣就變成了顧客發展顧客。
現在很多客戶都認為美容行業的免費體驗出現扭曲的現象，使她們對這種免費體驗出現了排斥的心理。只要養生館保證這種體驗的真實有效性。
可以事先做好免費體驗卡派發給一些顧客，讓她們通過養生館專業的服務、技術和產品，加深對養生館的印象和了解，使這些體驗的客戶成為養生館的老顧客。
重要的是養生館必須根據自身的實際情況來制定這些拓客方案。所謂的拓客引客，其實只要你肯用心的替顧客著想，不斷地提升店內服務品質，自然就很受顧客的歡迎了。

Ⅵ 怎麼樣如何尋找客戶和挖掘

各位朋友們，大家晚上好。
你問的是如何尋找客戶？下面我以我的經驗說一下。首先你得清楚的認知到你的客戶群體是哪些，比如說你賣的是女性用品，那女性肯定是你優先考慮的客戶群體。如果你做的產品的針對孩童教育，那孩子的家長就是你的客戶群體。所以說選擇很關鍵。
第二，產品的本身要有質量保證，如果你是要做長期合作的客戶，那關鍵點還是產品的質量，過硬的產品質量可以通過客戶群體的宣傳而發展新的客戶群體。
第三，服務，賣產品其實就是在賣服務，產品質量又好，對客戶群體的服務又好的話，那客戶肯定是會優先考慮到你的。
以上純屬個人觀點，不喜勿噴。謝謝

Ⅶ 怎麼尋找新客戶，去那找

那就去匯容客，這是我常用的軟體，就是為找客戶而選擇它的，挺好用

Ⅷ 做銷售怎麼尋找客戶

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然後再找到這些客戶的聯系人進行溝通跟進。
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
現代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

Ⅸ 業務員如何尋找客戶

1、基於自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什麼樣的人群，他們有什麼樣的特點。
2、分析自己的優勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。
3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。
4、學會利用工具，現在是互聯網時代，移動互聯網也已經到來。
5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。
業務員：
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。