⑴ 如何促進減肥養生行業實現高效營銷
01
中國保健品市場的市場規模與現狀
中國保健品行業誕生於上世紀80年代，經過多年的野蠻生長，中國保健品行業在90年代末至2000年初，經歷了第一次行業大洗牌，全國營養保健品企業由3000減至1000家左右。2005年後，隨著國家對保健品市場監管的不斷增強，互聯網消費的興起，國際競爭加劇，中國保健品行業逐步走向規范化。我國居民收入的大幅增加和健康意識不斷增強，奠定保健品行業快速發展的基礎。但與此同時，監管制度缺失，企業良莠不齊，魚龍混雜，造假事件頻發，極大損害了消費者對保健品行業信任度，成為阻礙中國保健品行業發展的關鍵因素。
根據2016年《保健食品注冊與備案管理辦法》中的規定，保健品以補充礦物質、維生素等營養物質為目的，不應具有治療疾病的功能。按照品類可被分為運動營養，兒童保健、體重管理、營養補充劑、和滋養類保健品。保健品行業的產業鏈可以分為上游的原材料生產商，中游的品牌生產商和運營商，以及下游的渠道商。一般而言，在產業鏈中下游的渠道商，掌控著最大的話語權。但伴隨著電商的強勢崛起和監管的不斷加強，傳統的保健品分銷渠道，例如，直銷，葯店和商超被不斷削弱，品牌在產業鏈中的地位也隨著這一變化逐漸得到了提升。
圖：中國保健品產業鏈
1、行業規模與競爭格局
在快速掃描了中國保健品行業的現狀後，相信很多人和我一樣，對於保健品這個行業抱有很多疑問。比如說現在中國的保健品行業的蛋糕究竟有多大？未來增長潛力如何？哪些細分賽道值得重點關注。接下來就讓我和大家一起來逐一探索這些問題。
艾媒數據中心的數據顯示，2019年中國保健品市場的市場規模達到2227億元，預計在2021年市場規模將會達到3307億元。TMO Group預測，2019到2023年中國保健品市場的復合增長率將高達14%。市場集中度低是中國保健品行業的另一大特點。2018年，行業CR5僅為21.9%，市場佔有率超過5%的企業僅有無極限一家。
圖：中國保健品市場規模及預測（億元人民幣）
圖：2018年中國保健品競爭版圖
盡管近幾年來中國保健品市場規模飛速發展，中國保健品的人均消費量，仍然大幅度低於發達國家。2018年，中國保健人均保健品消費支出為30美元。而澳大利亞的人均保健品支出達到222美元，美國則達到219美元。與中國消費者的消費習慣更為接近的日韓，人均保健品支出也分別達到了156和115美元。艾媒咨詢的一項調查顯示，2019年，七成以上中國消費者月均保健品支出超過百元，其中支出200-500的消費者佔比最大，達到24.6%。由此可見，隨著消費健康意識的不斷增強，中國消費正在逐漸養成定期消費保健品的習慣，中國保健品市場仍然具有巨大的增長潛力。
圖：2019年消費者月均保健品支出
2、保健品市場的細分賽道
2019年對網民的一項調查顯示，功效是網民購買保健品最大的驅動因素，其次為品牌和價格。由此可見，消費者主要通過消費保健品滿足自身對功能的訴求，因此產品功效的選擇對保健品的成功至關重要。按照功能劃分，保健行業分為五大細分賽道，分別是：維生素和膳食補充劑、中草葯傳統保健品，體重管理，兒童健康和運動營養。
在五大賽道中，維生素、礦物質和膳食補充劑，簡稱VMS所佔市場份額最大。根據Euromonitor的數據，VMS占據中國保健品市場超過90%的份額。2017-2018年VMS賽道增速達到9%。然而，中國VMS市場極為分散。Euromonitor的數據顯示，2018年，中國僅有12家企業在VMS市場占據超過1%的份額。市場前三名的企業（無極限、湯臣倍健、安利）也僅占整個VMS市場的26%。造成VMS分散的主要原因有：
1、產品同質化過強，產品缺乏對細分消費人群的精細化開發，產品辨識度過低，產品定位和設計追求大而全。來自羅蘭貝格的數據顯示，在2015年的復合物維生素市場中，美國有93%的復合維生素產品是針對不同細分人群的，而中國市場對應細分人群開發的產品僅佔17%。
2、早期保健品市場准入門檻低，技術壁壘小，行業缺乏透明度，利潤較高。因此一大批企業進入保健品市場，導致行業參與者較多，魚龍混雜的現象突出。
那麼產品同質化問題，具體是怎麼一回事呢？讓我們具體來看看湯臣倍健和FANCL的女性維生素產品對比就知道了。首先讓我們來看看，湯臣倍健的情況。在湯臣倍健的天貓旗艦店中，維生素產品共有55個SKU。雖然專門為女性開發的維生素有3款，但是其中兩款為孕期維生素產品，並不適用於日常保健場景。因此，湯臣倍健專為日常女性市場開發的維生素產品僅為一款。與此相反的是，在品牌55個SKU中，大部分的產品的介紹中都標明男女通用，老少皆宜。產品雖多，但定位卻十分模糊，也極其缺乏針對性。
和湯臣倍健不同的是，日本品牌FANCL針對女性維生素市場，以不同年齡階段劃分，針對20歲到60歲女性分別推出了對應各個細分年齡段女性需求的維生素產品。比如說，針對20歲女性，產品功效主要集中在補充營養，天然抗氧化和排毒養顏。針對40歲女性，功效集中於補充膠原蛋白，疏通血管，抗衰老。而針對60+的老年女性，產品功效則注重提振精神，提高記憶力和視力，延緩衰老，提高免疫力。一系列產品組合精準的聚焦各個年齡階段的獨特需求和痛點，使得產品極具辨識度和針對性。能夠有效提高產品溢價和增強了用戶粘性。
圖：FANCL為各個年齡階段女性推出的維生素產品
從上面的分析我們可以看出VMS賽道具有以下幾個特點：
1、賽道蛋糕非常大，而且還處在高速增長的階段，VMS一般而言，屬於定期高頻消費，賽道潛力突出。
2、賽道產品同質化嚴重，缺乏對細分人群和市場的精耕細作，導致市場分散，頭部效應不明顯。這既是VMS造成大而不強的關鍵因素。但同時也為初創企業留下巨大的空間。
3、VMS市場技術壁壘很低，雖然，隨著監管的日益完善，市場優勝劣汰在所難免。但做強品牌，增強產品的辨識度，仍然是最重要的課題。
接著我們來看看體重管理賽道的情況。2018年，體重管理產品佔到保健品市場份額的4.7%。比2017年增長9.2%。體重管理產品主要分為以下幾大類：代餐、營養飲品、非處方減肥葯、減肥茶和膳食補充劑。代餐在體重管理賽道中佔有超過50%的市場份額。與VMS市場的分散狀況不同，體重管理賽道，頭部效應明顯，2018年，市場排名前三的品牌佔有62%的市場份額。其中康寶萊佔有47%的市場份額，雅培佔有11%，泰爾佔有4%。康寶萊在體重管理市場的絕對優勢，和公司的業務結構密切相關。公司主打體重管理類產品。此類占公司2018年營收的64%。其次，康寶萊較早的通過直銷模式進入中國體重管理市場，先發優勢明顯。
然而，體重管理賽道也面臨諸多問題。首先，體重管理賽道的市場總體規模較小。（在所有賽道中排名倒數第二，僅高於佔比0.7%的運動營養）。雖然，隨著國民健康意識的提高，尤其在女性消費者中變美需求的增長，體重管理賽道仍然處於高速增長。但是，中國的肥胖率遠低於西方國家，客觀上限制了體重管理賽道的規模增長。體重管理產品並不是一個正真意義上的高頻消費品。即使在消費場景相對廣泛的代餐領域，也只有極少一部分消費者能用代餐徹底取代日常傳統飲食，消費頻率和使用場景的限制，都極大程度上限制了體重管理市場的規模。體重管理市場所面臨的第二個問題是市場增速的放緩。來自TOM Group的數據顯示，2018年，所有體重管理細分賽道的復合增長率均出現了下降。其中，代餐和膳食補充劑均下降7%，營養飲品下降超過100%，非處方減肥葯下降約20%，減肥茶甚至連續兩年出現負增長。
那麼品牌是如何解決體重管理賽道的雙重難題呢？就品牌的應對思路而言，整體上可以分為兩個（許多時候，品牌也會合二為一）。第一個辦法，通過改變品牌定位出圈。這個方法的適用范圍相對比較窄，只適用於代餐品牌。什麼叫出圈呢？簡單來說，就是通過突破傳統的代餐消費人群（減肥人士），而拓展代餐的消費場景。
美國代餐Soylent就是通過改變品牌定位出圈的一個例子。Soylent早期核心用戶集中於，希望通過科學飲食來取代正餐而達到健康生活方式人群。在我看來，Soylent的早期用戶畫像接近於「食品極客「。隨著品牌的不斷發展，Soylent通過不斷調整自身的品牌定位，來吸引更大的消費人群，實現出圈。現在，Soylent不再強調代餐對正餐的取代作用。恰恰相反，Soylent將自身的產品定義為對正餐的補充。消費在面臨」食品真空「時，即：因為各種原因被迫放棄吃正餐時，Soylent提供一種方便，實惠，美味，吃了沒有負罪感的選擇。這正是通過改變品牌的定位來創造新的產品需求，進而「出圈」。
第二個方法就是進行品類拓展和產品多元化，將品類由體重管理產品延伸至整個食品健康產業。以此突破體重管理賽道的規模天花板。康寶萊的產品線幾乎囊括了保健品行業所有賽道，同時推出了保健化妝品。Soylent除了代餐，同時推出了營養飲料，運動飲料，和低卡（100卡）甜點，（比如說，低卡巧克力布朗尼）。國內網紅代餐品牌Wonderlab 也進行了類似的嘗試。在品類擴展上，代餐之外推出了維生素C泡騰片和美容口服液。在品牌定位上，通過產品豐富代餐種類，將品牌定位向喝不胖的甜品靠攏，來觸及更多的消費者，（例如，喝不胖的奶茶、吃不胖的巧克力）。這些突破體重管理賽道的嘗試是否能夠取得成功，讓我們一起拭目以待。
在吃瓜的同時，我們也需要留意到這兩個應對方法的潛在問題。簡單來說就是體重管理品牌能不能在跨行業競爭中，取得優勢，俘獲消費者？舉例來說，面對食品真空這一場景，作為消費者其實有很多替代Soylent的方便，實惠，健康，快捷的選擇，比如，在美國極為常見的配有燕麥、堅果和水果的盒裝酸奶、速食蔬果泥，低卡能量棒等等。對於Wonderlab的消費者，喝下不長胖的飲料也可以考慮，椰子水，蔬果汁，低卡調味蘇打水。這些配方成熟的食品在滿足代餐主打功能的同時，因為其成熟的配方和工藝，可能比代餐更美味更便宜。想要買保健化妝品，專業的葯妝品牌似乎比康寶萊更值得信賴，可以提供更豐富的產品選擇。如何在跨界競爭中，找到差異點，贏得一席之地，是所有想要突破賽道限制的體重管理品牌的必修課。
體重管理賽道的重點有以下兩個：
1、體重管理產品受到消費場景和頻率的限制，存在明顯的規模天花板。
2、市場集中度高，頭部效應顯著。
3、突破規模天花板的兩個方法：1）調整產品定位，擴大消費人群；2）進行品類擴展，進行跨界，跨行業競爭。
最後我們來看看中草葯傳統保健品和運動營養這兩個賽道。我首先說一說傳統中草葯保健品。傳統中草葯保健品在中國擁有巨大的群眾基礎。一項來自艾媒咨詢2019年對中國網民的調查顯示，傳統中草葯保健品在網民的保健品消費偏好中排在第二位。在艾媒咨詢2019年針對消費者的另一項調查中發現，57.8%的消費者將食補作為首選的保健方式，同時將中醫調理作為首選的消費者也佔到14.6%。傳統中草葯保健可以說是一個相當復雜而龐大的系統，從街頭巷尾主打葯食同源的養生菜館，各類中葯湯劑，葯酒，到滋補品，比如說燕窩和阿膠，無所不包。隨著國潮養身的興起和傳統文化的復興，傳統中草葯是一個極具潛力的賽道，但受制於賽道的復雜性和多樣性，也受到時間和篇幅的限制，我今天就先不對傳統中草葯做詳細討論，一筆帶過。如果大家感興趣，以後有機會可以專門聊一聊。我今天先把討論的重點放在運動營養上。
⑵ 養生類產品該怎樣推廣
首先，你最好是自己親自用過的產品拿來推廣。
畢竟用過才知道是不是真的有效，還能讓你在推廣時更清晰的描述產品的功效，更容易得到客戶的認可。
推廣的方法太多了，我們就來簡單的說下網路推廣。簡而言之，網路推廣就是一切以互聯網為基礎的推廣，包括SEO、SEM、網站聯盟、網站廣告等等。
目前用的比較多的：
1，網路競價排名
2，網路懶人宣傳系統
3，微信微博引流
4，論壇發帖引流
5，網站聯盟，廣告聯盟
6，郵件推廣，病毒式推廣
7，各種電商推廣平台
等等，各有各的優缺點，就不一一例舉了。
在這里我要推薦一下網路懶人宣傳系統，比網路競價排名便宜，網路競價是按點擊收費，有可能被競爭對手惡意點擊，而我們的系統發布的信息上網路首頁點擊是不收費的，而且點擊的越多，在網路的權重就越高，後續還有雙系統持續優化，效果更給力！
薇： dfviper001
都是自己親自手打的，很辛苦的，如果覺得有幫助，採納下唄
⑶ 怎麼推廣養生保健產品呢
公關資源網很榮幸為您解答：
1，SEM競價排名。
很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括網路競價，360競價和搜狗。
2，網盟廣告。
網站聯盟，和sem合稱大搜。
3，門戶廣告。
主要指騰訊、網易、新浪、搜狐四大門戶。
4，微信，私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數量龐大，目前還有了視頻號。
5，信息流廣告。
比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。
6，視頻貼片。
主要是優酷愛奇藝騰訊等長視頻平台，正片播放前、暫停時等情況下出現的廣告主廣告。
7，軟文廣告。
以圖文形式，發布在央媒，商業媒體或門戶媒體上，宣傳企業經營信息，軟性植入。
8，電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平台內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。
9，問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平台發布的簡短軟文，優勢是搜索引擎收錄好。
10，論壇推廣。
比如貼吧，天涯，貓撲。
11，自媒體推廣。
主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。
12，直播帶貨。
包括淘寶直播，抖音直播帶貨。
13，小紅書種草。
在小紅書平台一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。
14，微博推廣。
超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。
15，SEO優化。
優化官網排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。
16，口碑營銷。
主要指網路旗下的網路，文庫，經驗，貼吧，知道等平台，關鍵詞收錄好。
17，社交廣告。
主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發廣告，獲客。
18，網路下拉框聯想詞優化。
19，B2B網站推廣。
如阿里巴巴，慧聰網，八方資源網，中國供應商等，在上面發布供應商品。
20，短視頻推廣。
錄制推廣創意視頻，發布到抖音快手，進行引流。
21，郵件群發。
優點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。
22，簡訊群發。
和郵件群發類似。
23，kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號，安利自家產品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。
24，官網建設。
建立企業官網，方便客戶聯系。等於開通了綠色通道。
25，分類信息推廣。
58網，趕集網，百姓網等分類信息平台，用戶量也非常大。
⑷ 養生行業銷售五部曲怎麼進行
第一步：萬法自然「心態」
就是要讓大家把心態放到一個正常的位置上。作為一名銷售者經常會遇到的幾種情況，如：客戶的回絕、謾罵、不理解和客戶的痛快、大方、好說話等等，都會讓銷售者的心態有所變化。
前者，影響你會讓你的情緒低落、委屈、氣氛。後者，使你高興、激動、興奮不已。而這些對於那些成功的銷售者來說都是虛無縹緲的。不是他們想的開或者是高冷，而是對於他們來說這些都是正常的。就是因為平常的心態導致了一批又一批的銷售者走向了成功。
第二步「形象」
首先形象的含義包含了很多層意思，比如：自身形象、精神面貌、心理素質等；而作為一個銷售者需要把這些全都整合到一起並運用到銷售中去。
一個好的形象不是自己裝就能裝出來的，談話中的一點一滴都會暴露你是個失敗者。因為很多新鮮事物你不知道，甚至對方說個什麼你都要去從字面上去理解去想。在你想的過程中對方就已經知道你是個不學無術之人了。當這個印象一旦生成，那麼你就已經失敗了。就算能賣出去東西，也會出現業績下滑，而且你還不知道為什麼。
訣竅就在於此，環境造就人才，只有融入環境才會改變。------仁者見仁智者見智。
第三步「思維引領」
攻——尋找大客戶的突破點
從本質來講：營銷不是賣東西，而是買進意見——根據客戶的意見不斷改進，達到讓客戶滿意，最後就買到了客戶的忠誠度。大客戶是企業的重要銷售對象，明確大客戶的切實需求是做好大客戶銷售工作的重要步驟。在銷售過程中要是客戶對本企業產生關注，並且達到滿意的效果，必須對客戶有全面而詳實的了解。因此，客戶的信息渠道成為必不可少的環節。
尋找大客戶突破點的流程圖：
第一、構建客戶信息渠道；
第二、挖掘客戶需求；
第三、確定你的進攻方向；
第四、客戶的采購流程和管理；
第五、找出你的關鍵人、投其所好；
第六、與大客戶進行親密接觸。
第四步「一拍即合」
守——如何牢牢守住你的客戶
「守」在進入項目中期，更多的是靠強化自身企業對於客戶的吸引力，滿足客戶需求來促成項目的成功銷售。當項目進行到招標篩選時，銷售人員更多的是要關注如何守住自己的優勢和客戶了，如何在最後的競爭中脫穎而出，爭取到他們的信任，需要銷售者更多的注意自己的營銷策略。
如何運用不同的技巧和手段，來鞏固項目銷售的穩定性，是這一階段的重點。這一階段稱為「固守階段」，通過上一階段的銷售工作，項目銷售已經迅速向前推進，現階段要做的，更多的就是守住客戶，防止銷售過程中出現的各種問題而影響到項目的發展。因此，鞏固自己在客戶企業心目中的地位、迴避客戶的進攻和競爭對手的影響成為本階段的關鍵，目的都是強化客戶對本企業的信任和認同度。守住客戶，使客戶不輕易流失。
第五步 「有益維護」
防——怎樣打好你最後的攻堅戰
就新客戶的開發成本和老客戶的維系成本對比而言，企業絕不能忽視老客戶，而在市場競爭的環境以及客戶需求不斷升級的情況下，如何系牢客戶的心，這是值得深入探討和努力實踐的！在銷售過程中，銷售人員難免會粗心大意犯下一些錯，造成的後果如何淡化或者挽救，這需要我們時刻注意，細節決定成敗，不要讓不恰當的時間或者行為影響你的成功銷售！
「防」，是銷售的最後階段。通過一系列的活動，客戶已經基本認定你的產品和企業，但仍有少許疑慮，企業需要通過一些方法或者手段強化客戶意識，促使他選擇本企業的產品或者服務。
「防」，也是大客戶忠誠度維系的一個重要階段或者方法。銷售結束後，並不意味著對大客戶活動的結束，在繼續與大客戶保持銷售聯系的目的指引下，需要我們對大客戶進行忠誠度的培養。只有這樣才能保證企業大客戶的數量、質量和經濟效益。因此，防止客戶叛離與流失是本階段的重點。
⑸ 養生茶壺如何找銷售渠道
你可以多管齊下，在你的網路空間裡面放上圖片，或者直接開個網店，當然前提是信譽第一質量保證的前提下～這樣做起來以後，熟客一多就不愁市場了
⑹ 產品如何打開銷路
再新開發區多做一些廣告,找到負責人談談,一開始要把價格壓到最低,先佔領市場,打開銷路
⑺ 如何讓養生加盟連鎖門店迅速吸引客戶
一、利用直營優勢找出品牌特色
首先養生加盟連鎖門店成立之初一定要樹立獨樹一幟感，即便在一二線城市養生連鎖門店數量相對較龐大，但也要在初期與普通門店區別開來，否則會出現品牌概念模糊不清的局面，使得店主的經營壓力更大，而利用直營優勢找出品牌特色後可以快速的吸引客戶。
二、利用總部的品牌支持和其他支持政策快速拓展
一些養生連鎖加盟店主採用個體經營的方式，遵照個人意願採用獨自化經營，而各位恰恰忽略了總部擁有龐大的商脈和人脈資源，還有品牌支持輔導政策支持，若可利用此龐大的資源必會快速拓展客戶，使連鎖經營體系快速成型，也可節約連鎖門店的經濟投入。
三、線上線下雙重營銷
對於養生加盟連鎖來說線上營銷效果極佳，所以如果要迅速拓展客戶，各位不妨以線下為主線上為輔逐漸實現過渡化，以線上客戶主打，線上產品銷售可以參照微商模式和傳統的連鎖經營模式，是提高產品銷量和快速拓展客戶人群，讓品牌成功率更高。
希望對你有用望採納！
⑻ 五穀雜糧養生館怎樣才能打開市場
當地具體市場是怎麼樣的，首先對一個市場做調查。走線下路子還是線上的，或者結合起來，產品定位是什麼，團隊有沒有，受眾人群是哪些，要精準定位
⑼ 如何做好保健品生意
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
⑽ 怎麼才能打開市場銷路
1、創新：創新，會使你的商品更加易於接受
2、規劃：規劃如何推銷你的產品
3、勇氣：開拓市場需要勇氣，吸取教訓，重整旗鼓亦需要勇氣
4、樂觀：你需要的是那種腳踏實地的樂觀，是那種人們充分相信的留有餘地樂觀
5、正直：成功的前提有信譽，必須使人相信你有誠意，並必須具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奮：勤奮工作之後才具有成功的可能。
創業十要
1、積累資金，從事你有興趣的行業
2、事業是企圖心造成的，如果沒有企圖心，還是為別人工作較好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你無法把產品銷售出去，千萬別創業
5、注意財務管理
6、成長速度千萬別超過本身可掌握的能力，當你要控製成本時，這眯尤其正確
7、開始以後，找出專長的人，僱用他們，授權給他們
8、每件事的代價都比你想像的高，做事要留點緩沖時間，成功是不計價還價的
9、所謂危機，就是危險中還有機會
10、堅持到底最重要