如何給客人推銷養生卡

① 浞浴保健讓客人辦會員卡的技巧

1.首先對你的會員卡各項政策倒背如流，對客解釋時才能信手拈來；2.對你的競爭對手的會員卡各項政策也能倒背如流，一般銷售人員基本做不到這點，雖然很多人知道要知己知彼，但做到的人少之又少。3.准確尋找適合你們酒店的價格、環境、服務方式的客戶，其中價格是影響很多人做購買決定的關鍵，但對於酒店來說，價格不是最低就是最好的。你要學會把客人的關注點轉移到你們的強項或附加優勢上去。4.不要做那種強迫型推銷，就象你一進一家服裝店，什麼都還沒有看清就有銷售人員不斷在你眼前耳邊晃悠呱噪。5.從你的客戶中尋找客戶，人以群聚物以類分，客戶的圈子就是你的圈子。
暫時說這么多了，因為你沒有說清楚你的會員卡類型，是新加入還是老會員升級，是儲值型還是打折型……
建議你下次提這種業務型問題時，要清楚地表達你的關注要點。商場如戰場，銷售就是兵，掌握一個要點就象學會一種戰術。太含糊的問題只能得到籠統的答案。而一些方向性的答案，如果沒有深厚的實例積累，你未必能一看就明白。

② 如何推銷會員卡

一、推銷也需要前戲

俗話說，心急吃不了熱豆腐，話雖糙，但是道理還在。

許多缺乏經驗的推銷員，為了盡快的讓自己進入角色，會在和顧客短暫交談之後，就向顧客提出，辦理會員卡，可以給予優惠。殊不知，顧客對於這種會員卡推銷，是比較反感的，她們更希望自己提出辦卡的要求，而不是接受推銷員強迫性的介紹詞。

當然，我們不可能被動的等待顧客，所以不妨換一種思路，給顧客一些購買的決心。在這個過程中，推銷員需要先穩定好她們的興趣，和顧客聊聊天，如八卦、情感累的話題。

經過一段時間的溝通後，顧客心理會發生一些改變，他們會在心理上認為自己接受了員工的招待，這個時候再向她們提出辦會員卡的要求，成功的幾率會比較高。

二、讓顧客了解會員卡

在交易達成之前，推銷員的義務是讓顧客充分的了解會員卡。如果顧客經常去消費，對於會員卡應該有所了解，這個時候可以簡單的介紹下，會員卡的優點和價值，讓顧客動心。

如果顧客了解甚少，推銷員需要將會員卡說明中的重點內容，反復的說給顧客聽，讓他們在心裡有一個認識，辦會員卡，是百利無一害的。

三、推銷會員卡注意事項

1、先談好「價錢」

在會員卡推銷的時候，要先談好「價錢」。許多推銷員很怕和顧客談錢的事，怕談錢傷了感情。

實際上，這種擔憂是完全沒有必要的，如果一個推銷員到最後快要成交的時候，還未說出報價，我們的顧客很容易因為「價錢」而翻臉。這樣的事情並不少見，推銷員盡了本分，卻因為錢談不攏，實在十分的可惜。

2、不要中途放棄

相信所有的推銷員，都有不愉快的經歷，當向顧客推銷會員卡時候，她們的第一反應就是「不買」或者「我不需要」等否定的回答。

對於這些拒絕，作為推銷員的你，應該坦然面對，但是不必在意，而是需要進一步了解客戶的抗拒點與疑慮，通過給客戶更加詳細的產品信息，解除客戶抗拒點。

(2)如何給客人推銷養生卡擴展閱讀：

推銷員（英文通稱Salesman，現稱Salesperson）是推銷商品的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

現代推銷既是一項復雜的工程技術，又是一種技巧性很高的藝術。推銷員從尋找顧客開始，直至達成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細致安排，而且要與顧客進行重重的心理交鋒。

③ 怎樣吸引顧客來健身房辦卡

吸引顧客來健身房辦卡有以下幾個辦法：

1、制定套餐：針對不同的消費群體，多不定時的舉行一些優惠活動，讓新老顧客物超所值。（比如開展一些情侶套餐，家庭套餐，企業套餐）。

2、展示成績：向其他顧客展示，一些健身效果明顯的顧客的成績。

3、傳達知識：給顧客傳達一些健身的知識，提高顧客對健身的興趣，也能事半功倍。

4、上門推銷：為了提高自己的出單率，你這個時候必須要去上門推銷，有些人是很喜歡健身的，但是就是沒有動力，你這個時候就要懂得能說服他們。

5、張貼廣告：我們還可以在街道和樓道，貼上自己的廣告，然後留下自己的聯系方式，提高自己的宣傳效果。

6、發傳單：下班之後，我們這個時候可以去挑幾個人比較多的地方，然後發傳單，找到自己的准客戶。

7、微信：還可以找到一些健身群，或者是一些愛運動的人，然後加他們，看看他們是否有需求，也可以叫他們轉介紹。

④ 在足浴養生店裡大堂經理該怎麼向客人推銷卡

首先
推銷任何東西都要先推銷自己，即
用你的熱情、大方得體的禮儀禮貌取得客人好感，其次你們店的整體服務水準決定著客人是否有必要辦卡
各方面都不錯的話
你可以建議他辦理會員卡比較劃算

⑤ 中醫館如何吸引顧客,養生館如何吸引顧客

中醫館如何吸引顧客，而且養生館該如何吸引顧客那就要看你們平時做的活動力度，大不大了，或者是各方面的價位高不高，如果這些都是顧客可以接受的話，那我覺得先搞一個活動，可以讓顧客先體驗一下，如果顧客體驗的很好，其次可以讓顧客辦卡最好的方式，如果你沒有具體的方式的話，你也可以請這種銷售簋街過來做一下活動。

⑥ 當技師怎麼樣給客人推卡

足療技師的推卡方式：

推卡一定要注意你推的對象，也就是目標顧客，我認為這幾種顧客是比較容易成功的：

1、來店點技師的顧客（二次以上的回頭客）。

2、團隊消費需求的顧客。

3、工作、居住在店周邊的顧客。

4、具有一定經濟，社會實力的顧客（衣著、穿戴時尚、名貴）。

5、經常有商務應酬活動的顧客（從與客人之間的溝通獲得信息）。

6、工作、生活壓力大，有足療、按摩消費習慣的顧客（從與客人之間的溝通獲得信息）。

7、反射區有顆粒氣泡或身體有明顯病變的顧客（腰頸肩僵硬）。

銷售就是「把話說出去，把人引進來，把商品賣出去，把錢收回來」。我說再跟客人推卡時話術也很重要：

1、在解釋公司的會員卡折扣細節時要以顧客的需求為中心，要讓顧客深切地感受到能從中獲取什麼優惠以及能給他帶來那些實在的幫助。

2、察言觀色，領會暗示，避免過分的、強加於人的推銷。

3、推薦一種時尚、便捷的付款方式及消費理念和身份的象徵，而非一種產品。

4、判斷顧客的需要很重要，由此我們可以知道應該向顧客介紹公司的哪種會員卡（多少錢額度的更適合他），介紹一些不合適的產品會使客人生氣，要誠心誠意地做顧客的「理財專家」。

5、介紹要充分，陳述要詳細，對於顧客的疑問要百問不厭，切忌欺騙推銷。

6、對待不接受銷售的顧客，要給顧客台階下，維護顧客的自尊，避免使顧客尷尬難堪，切忌推銷不成而惡語相加、冷麵相對或敷衍了事。

除了找准客戶，會說話以外，推卡還需要有一定的技巧：

1、了解顧客的需求，在與顧客的溝通中循循善誘、循序漸進，掌握最佳時機，切忌直入主題。先向顧客介紹公司的連鎖背景、裝潢投資及規模，可消除顧客對購買會員卡的疑慮。

詢問顧客對公司的硬體裝潢、技術、服務、管理及價格的看法和意見，從而將話題引入至會員卡消費與現金消費的價格比較上（最佳時機）。

2、把顧客當成公司的一員，當做我們的朋友，拉近與熟客之間的關系，首先讓顧客接受了你，他才會信任你，信任你的團隊，從而接受我們的產品、購買我們的產品。

他可能還會幫助我們向他身邊的朋友宣傳，在此，一定要真誠地把顧客當做我們的朋友，不能讓顧客有被蒙騙的感受，始終站在「為顧客省錢」的立場上去分析、比較消費價格。

他可能還會幫助我們向他身邊的朋友宣傳，在此，一定要真誠地把顧客當做我們的朋友，不能讓顧客有被蒙騙的感受，始終站在「為顧客省錢」的立場上去分析、比較消費價格。

3、問二選一的問題，「你是購買我們的多少錢額度卡」（多少錢送多少，合下來多少折扣，今天每個單給您省多少錢)，在語言組合上把推銷重點放在前面並加重語調。

向顧客提供二種選擇，滿足客人的要求，推薦並幫助客人選購，這一步的關鍵之處在於：根據你從顧客那裡得到的信息，幫助顧客作出最合適的選擇。我們在推薦的時候要盡量選擇一些適合顧客的卡種，並且比較切合實際的。

4、問「YES」或「NO」的問題，「您是不是覺得購買會員卡比現金消費更方便、更優惠？」，「您是否經常做足療？」

5、問局限性的問題，「您覺得目前我市足療店，規模最大、最專業的是哪家？」，「我們公司推出的會員卡打折讓利幅度很大，您覺得呢？」

6、簡要的記住顧客所說的話，記住顧客說的話要明確、干練，要一目瞭然，例如「那麼您是決定購那個額度卡是嗎？」

7、允許顧客作出反應，提出異議，在此要按雙方溝通的發展趨勢解決顧客的疑問與異議，一定要靈活應對，切不可死板或無言以對，溝通過程中要以「尊重顧客的意見」為原則。否則，顧客會產生疑慮及不信任的感覺，能否處理好，就要靠我們的業務知識和語言技巧來化解。

8、注重部門、同事之間的配合：部門與部門、員工與員工、上級與下屬之間的緊密配合、協同合作直接關系著推銷活動的質量。

個人解釋不能得到顧客認知的時候，在徵求顧客同意後，可尋求其他同事、其他部門的幫助，共同完成推銷目的。在此，要掌握好分寸，切忌一擁而上、七嘴八舌，讓顧客反感。

9、注重後續服務，售出會員卡後要在顧客來店消費時給予即時查詢余額，提醒更改密碼等服務。

⑦ 如何推銷足浴會員卡

很簡單 我可以較你 去那些高檔酒店 找那裡的負責人 以一定報酬為條件 讓他們提你發會員卡 而且那裡的客人在吃完飯後 尤其是晚上一定會去什麼KTV 什麼的地方放鬆 我以前很小的時候發過這東西 三下五除二 不過你必須要提高提高你那裡的價格 為什麼？ 這還不知道 你的客戶是什麼人 他們不在乎那的錢 在乎的是面子 所以你的服務一定要盡善盡美~！ 這在銷售領域算是一種秘訣 但是對我來說還不至於保守 哈哈

⑧ 怎樣做好養生館的營銷

說到拓客，也算是養生館經營的一小步了。

關鍵在於你要把自己館內的服務項梳理出來。

哪些是拓客的，賺小錢或不賺錢。

哪些是留客的，取利合理，效果明顯，客戶滿意度高。

哪些是鎖客的，可以按療程調理，長期效果和需求的滿足。

哪些是系統調理升單的。比如可以年度調理，或者一家人調理這種服務。

對拓留鎖升有了基本了解。那麼也要看你的經營內容是否滿足客人的需求。

是否有很好的周邊同類門店的競爭力。

所以啊說到最後，項目的選擇才是最重要的。

有了好的項目才好做經營。近期我寫了一篇文章，您好好看下對您一定有很大的幫助

選對了項目才是核心。

如何開一家既賺錢又省心的健康養生館。做好經營首選要有好的經營項目結合，才能在營銷，活動，口碑各方面取得好的結果。

其中一部分是講拓客的。我粘來您看看，有興趣可以搜全文 。

【裹葯汗法】類，是非常看好的一類近幾年流行起來的中醫養生經營項目。是灸類、熱療類傳統熱療調理的全新升級方式。

裹葯汗法把熏浴熱療汗法結合到一起並進行了技術葯效和器具方面的全面創新，形成了獨特的中醫外治療法。

「裹葯」的歷史
此方法最早用於臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》雲:「人於無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百餘年壽矣」,用灸背預防疾病,延年益壽,在我國已有數千年的歷史。《黃帝內經》記載:「大風汗出、灸意喜穴」,說的就是用葯物溫熱穴位的保健方法。

比黃帝內經更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發掘出的《五十二病方》，書中記載醫方283方，中醫外治137方，涉及內外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，葯浴，敷貼等形式多樣，內容豐富的外治療法。

裹葯汗法調病理論基礎「寒證熱治、驅寒補陽」《黃帝內經》：「萬病皆損於一元陽氣」陽氣是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定因素。「驅寒毒、補陽氣、調營衛、平陰陽」是決定虛寒濕致病體質解決的根本！

【裹養汗法】源於中醫八法之首的汗法，以經絡、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎上結合現代慢性痼疾發病特點及個性體質，經過多年研發和臨床驗證，形成了辯證施調的八大專利方劑【九五熏蒸散】，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用於臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草葯配伍而成，所以常叫做九五裹葯。

有了功效顯著的八大方劑葯包，還要有汗法調理的設備儀器，即遠線外光波抗原熱修復艙。將葯包翻炒加熱後，裹在調理人背部，躺在調理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經過汗法的核心，發汗，控汗，控溫，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹葯汗法調理。

葯法+汗法+光波熱療法結合，構成了完整的裹葯汗法。裹葯汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，一人一方的調理方式。能夠有顯著的調理效果。在當下中醫健康養生項目中的優勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養汗法經歷了近20年的發展革新，如今己經非常的成熟，各類調理案例己非常的多。逐漸形成了時下健康養生館、美業經營升級首選的引入項目。

【再談足浴】上文中提及到了足浴，在葯效好的情況下足部護理葯浴是也是很有成效的，而之所以推薦裹葯汗法項目的重要原因，是裹葯經過汗法調理後的葯效還有相當多的存留，我們可以將葯收集起來熬製成足浴葯湯。客人可打包葯回家自己熬制分享給家人，也可以做為門店中很好的拓客引流項目，為經營助力。

比如在社區小店中，設計足浴體驗卡，即可以免費到店體驗一次，也可以10元3次，或進行月卡的辦理。裹葯熬制的足浴葯湯效果比很多市面上的足浴葯包好很多，都是真材實料。運用得好會很好的發揮其剩餘價值，為門店經營創造更多可能性，為我們的客人提供更多的健康護理。

一個裹葯汗法，實現了拓客、留客，客人的調理得到了實質的結果，自然會主動幫助我們做宣傳和分享，對於健康的分享一定是發自其內心的，利他的，首先就會是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴大傳播。只要用心去做服務，有了結果。門店的經營是生生不息的。這也是做為一個大健康服務從業者基本的初心。

自然一個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麼如果題主想選擇裹葯汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹葯汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。多方對比後自然見得分曉~！

⑨ 怎樣才能在街上賣出養生倌的體驗卡

最好的辦法是在街上將自己的養生館介紹給大眾，當他們認為有興趣了就會到你的養生館來了，那麼體驗卡自然也就賣出了。所謂體驗卡應該要有一定的優惠在裡面才行。

⑩ 我是做美容養生的。我想到外面拓客開卡，直接賣卡給陌生人，請問有什麼方法不知道怎麼開口跟陌生人講

那要看你賣的是優惠卡還是療程卡。
首先第一點要讓顧客對你產生信任感，最好是利用優惠卡做引流，讓顧客到店
到店做了幾次護理以後 再針對她的需求去賣療程卡
簡單的講一下，我們有全套的系統拓客賣卡，講究的是細節