『壹』 和老人怎麼聊天話題
和老人聊天的話題要以老人感興趣的話題聊天，一般跟老人聊天，老人自然會帶出很多話題的，例如：家長里短、國家大事，社會問題等等。
『貳』 如何向老年人推銷保健品
不要為了賺錢而推銷 要為了他們的健康而推薦 多與他們聊天 然後他們了解知道吃保健品是有好處的 是有必要的 真心真誠是關鍵 還有就是要專業 推薦的產品要是正規的 假貨就不要了這樣良心不安啊
『叄』 和老年人聊天話術
就這三點。幽默——-悲傷——–激情。
這三個情緒是你要講出來的。
聊天技巧：在和女生聊天時，使用的聊天話術應該做什麼樣的情緒去表達網
幽默
1：你說的是一個故事，但是它這個故事有一個出人意料的轉折。
例子：可能跟女生很悲傷的講到以前的事：「哎，別看我現在在教人談戀愛啊，你都不知道我讀中學的時候真的是很悲哀，我屬於那種孤單而悲傷的小胖子，班上那麼多的女生，沒有一個喜歡我，生活過的很苦逼，我特別羨慕那種中學起就一對一對在一起的，真的很羨慕他們，你知道我當時孤單而悲傷的我做了一件怎樣的事嗎？我把我班上每一個女生的照片都要了過來，貼在了我的床頭。貼滿了，然後我每天睡覺前和起床以後，我都會站在床頭看下我們班這些女生的照片，給自己心理暗示。然後對我自己說，泳濕小狗，如果你不好好學習，考不上大學的話，你就只能娶她們了，然後我就考上重點大學了。」
總結：你總能在生活中間碰到講話很逗的，但是你要去想他為什麼講話這么逗。這就是講話讓人逗的第一點，講故事帶轉折。你也可以是很沒有品的轉折。
例子：你從任何一個環境入手，你說到一個很有意思的段子上來。
你比方我就可以等著，等到一個妹妹說她遇到一個—————–這是專門等，我說慣例還經常會碰到這種情況，等到妹妹說到一類事情的時候，我馬上可以加上說到另一類事情上去，把她講的很開心。
比方說：她昨天開著車，看到車禍了，看到哪個地方爆炸了，（一個女孩跟我說看到一個很驚險的事，當她說完這件很驚險的事）
我就說：「你這個還不算什麼，我跟你講，你這跟我大二的時候那次經歷你比起來還不算什麼，我大二經歷過一次。我去逛商場的時候有人埋炸彈，就是埋炸彈，你僅僅只是看見幾個車撞了。凌晨零點到第二天早上六點，六個小時全場商品半價，我跟同學去，人山人海，那麼多人。兩點鍾還沒有買到一樣東西，三十台警車開過來。真槍實彈的就把我們裡面幾千人趕出來，我們出來以後，都不知道怎麼回事，外面的士都被先出來的人搶光了，我們幾千人凌晨站在外面。問警察怎麼了，就是趁著裡面人多，有人埋炸彈，整個凌晨幾千人我們在外面冷得要死。看著特警在那牆壁爬來爬去，後來一直到了六點鍾的時候，險情才解除，才重新讓我們進去買東西。說是把優惠時間延長到八點，還有兩個小時買。後來看到一個刑警隊長什麼的，從裡面走出來。我就問他：「警察叔叔，這個險情解除沒有」。警察：「你們真是險，真的。幸虧我們接到舉報，要不你們就完了。我們在二樓的廁所跟三樓的儲貨間就找到了兩個王，四個二」」
你跟妹妹講要完全不動聲色的講出來，這個就不是什麼驕傲風趣法，從語言上面來搞笑，這個你講一個故事，突然一個轉折。
也許說到另一個完全不相關的話題，有時也會起到這種效果。
2：徹底在語句上，（有時候練是練不來，靠積累。有天賦的人很善於用）善於用很誇張又很到位的比喻。
例子：有種女性用品叫ABC。跟別的衛生巾不一樣，放了很多薄荷。所以每一個女生帶著使用這種衛生巾會有一種逼上樑山的感覺。正常人會說很涼。但你可以說是：坐在喜馬拉雅山頂的感覺。第一個可以練，第二個練不來。靠天賦，靠積累。
但你記住這個規律以後，你就很容易碰到別的說話很幽默的人，你一聽他講話就發現他話中有很多材料屬於這第二類，你印象就會很深刻，也許你沒這個天賦，但是你從此以後，你就會注意這一類搞笑的句子，你會刻意的把它積累下來。
我電腦里就有記事本，專門記微薄里冷笑話，不是像大家一樣看完就完了，也不是每天看，閑著無聊就看一次，久而久之的我就記住了。
曲解
例子：昨天問傑考瑞跟龍魂誰大些，舞台男就說：「我又沒跟他們一起上廁所，不知道他們兩個誰更大」
例如那個大二有天去商場的故事，講一大堆，最後來一個轉折。是很好笑，但是對有的人來說，你刻意講那麼久就為了最後這個轉折，她回想你這個行為就覺得有點冷。
你好好講這個故事，我也好好的聽。然後最後你來個轉折，我笑了一下。覺得有點冷。最好的方式：她跟我講了一個什麼事，這一類的事情，我全部接著說：你看到車禍算什麼。
所以平常我從來不主動說，兩個王四個二這個笑話，都是她跟我說她碰到一類的事情，我在說這不算什麼，我大二的時候幹嘛幹嘛，這很正常。但一開始你就說：我給你講個笑話吧，就有點傻逼了。
為什麼我要回過頭講這個呢？對於第二類，無論是形容也好，還是曲解也好，對於這兩類幽默的方式，你哪怕積累的很多，你各種記事本上面積累了很多，你也不要有一種沖動的躍躍欲試的精神，「我背了很多，我一定要在說話的時候用出來，沒有。你最好是用在接別人的話茬上面。效果才到這里」
悲傷
你要說一個故事說到悲傷，這種情緒把別人也帶進一個悲傷的情緒當中，你需要做到兩點。
『肆』 如何向老年人推銷保健品呢
1. 搜集相關科學研究：尋找相關的、可信賴的研究數據，盡可能找到斗液已經發表的權威文章或者正在進行的大規模研究，闡述該保健品是芹拿否真的能有效改善身體健康。
2. 根據老年人常見的健康問題去了解保健品是否真的有幫助：例如，讓老年人提供主要的身體不適症狀，然後尋找相關研究來證明該保健品是否有效緩解這些症狀。
3. 告訴老人了解保健品的成分和可能產生的副作用：讓老年空首物人對照成分表和自己的葯品清單，看看這些保健品是否存在可能與葯物相互作用的風險，並討論保健品可能的副作用。
4. 可以指引老人去參加正規的臨床試驗：如果該保健品正在源源不斷地推銷出去，那麼可能它的生產商正在發現新證據來支持自己的產品。嘗試參與正規的試驗，從而獲得可靠的證據來證明該保健品是否真的是騙人的。
5. 藉助保健品消費者的評論：尋找那些已經購買並體驗了該保健品的消費者留下的感受和評論，核對這些評論是否極度誇張，或者是否與研究結論完全不符合。
『伍』 跟老年人聊些什麼怎麼拉進關系
老年人
聊生活
子女
健康
還有就是偏好。
夜凡之公子教化
再就是 產生共鳴 談各自的，，，，經歷
也順便 回憶 回憶自己，。，，，
你做這個 對得起自己的心么，，，嘿嘿
話說，，，，，，，我是在教壞你呢
還是在拯救你呢
不過，，，，，，，多和人談談 自己的經歷
慢慢的，，，，，，，，，一遍遍梳洗
從而 尋找到。。 真正的自己
夜凡之公子教化
『陸』 中老年營養品電話銷售話術
我這兒有拜訪的步驟，因為我是做葯的銷售話述吧，相對來說不一樣，你可以多請教行業的第一名，聽聽他是怎麼講的，你就跟著學。
拜 訪 步 驟 分 解
第一步——拜訪前的准備?
與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的准備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那麼，如何成功進行上門拜訪呢？?
成功拜訪形象?
「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了！取而代之的是「周詳計劃，省時省力！」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。?
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。?
●? 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。?
●? 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。?
●? 投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。?
●? 誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。?
●? 自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。?
接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。?
計劃准備?
1）計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。?
2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。?
3）計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。?
4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。?
外部准備?
1）儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。?
儀容儀表：?
男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。?
女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。?
2）資料准備：「知己知彼百戰不殆！」要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，並把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業資料。?
3）工具准備：「工欲善其事，必先利其器」一位優秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰鬥武器。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。?
4）時間准備：如提前與顧客預約好時間應准時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達「我不尊重你」的信息，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5--7分鍾到達，做好進門前准備。?
內部准備?
1）信心准備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。?
2）知識准備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。?
3）拒絕准備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。?
4）微笑准備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。?
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明——好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人！?
家訪的十分鍾法則?
●? 開始十分鍾：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但「見面三分情」！因此開始的十分鍾很關鍵。這十分鍾主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。?
●? 重點十分鍾：熟悉了解顧客需求後自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鍾。這十分鍾主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。?
●? 離開十分鍾：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談後十分鍾內離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產生興趣。
第二步——確定進門?
善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。
●? 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。?
●? 話術：「XX叔叔在家嗎？」「我是XX公司的小X！」主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。?
●? 態度：進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。?
●? 注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。?
第三步——贊美觀察?
家訪過程中會遇到形形色色的顧客群，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調——「沒有不接受產品和服務的顧客，只有不接受推銷產品和服務的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產品或服務的區別而已！?
●? 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫「標簽效應」。善用贊美是最好成績的銷售武器。?
●? 話術：「您家真干凈」「您今天氣色真好」房間干凈——房間布置——氣色——氣質——穿著。?
●? 層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）、間接贊美（阿姨，牆上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。）深層贊美（阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和）三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。?
●? 觀察例舉：?
（1）如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家裡很乾凈，還有一個保姆等,可以確定這位顧客是一個有錢的人,營銷人員可以充分地與其溝通。?
（2）如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不幹凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客並不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。?
（3）如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養的人，素質較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通。?
●? 觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為「家庭的味道」，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的！通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標顧客。?
●? 觀察六要素：門前的清掃程度、進門處鞋子排放情況、傢具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。
注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要誇張的贊美，誇張的贊美只能給人留下不好的印象。如：「叔叔您真帥，就像周傑倫一樣。
第四步——有效提問?
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但「顧客不開口，神仙難下手」。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標顧客。（營銷員的提問一定要圍繞「四多一少」來進行）?
2、提問注意：?
——確實掌握談話目的，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。?
——預測與對方留下良好的第一印象，即努力准備見面最初15—45秒的開場白提問。?
——尋找話題的八種技巧。?
3、尋找話題的八種技巧：?
——儀表、服裝：「阿姨這件衣服料子真好，您是在哪裡買的？」顧客回答：「在國貿買的」。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。?
——鄉土、老家：「聽您口音是湖北人吧！我也是……」營銷員不斷以這種提問接近關系。?
——氣候、季節：「這幾天熱的出奇，去年……」。?
——家庭、子女：「我聽說您家女兒是……」營銷員了解顧客家庭善是否良好。?
——飲食、習慣：「我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。」?
——住宅、擺設、鄰居：「我覺得這裡布置得特別有品位，您是搞這個專業的嗎？」了解顧客以前的工作性質並能確定是不是目標顧客。?
——興趣、愛好：「您的歌唱得這樣好，真想和您學一學。」營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業文化，加深顧客對企業的信任。?
我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？?
4、家訪提問必勝絕招：?
——先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。?
——盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。?
——特定性問題可以展現你專業身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。?
——問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。?
——先提問對方已知的問題提高職業價值,再引導性提問對方未知的問題。?
——「事不關己高高掛起」，我們如果想做成功會議營銷者就要學會問顧客關心的問題。?
第五步——傾聽推介?
蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩隻眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。?
1、仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種「錯覺」，你與他是同類型人，增進好感，以產生共振的效果,借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。?
2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答並巧妙引出發言。告知對方，機會難得突出其榮譽感，暗示其帶現金來參會。?
3、耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產品機理、現場優惠政策，選擇合適的切入點投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內容的精髓引導顧客的購買慾望。?
4、對遲疑的新顧客，不可過分強調產品，應以促進其對健康知識的了解為側重點。?
5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然後溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。
第六步——克服異議?
1、克服心理上的異議：現代人必須學會如何面對心理上的異議，使心裡有所准備，了解心理上異議存在的根源所在。?
2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，並不是不接受產品和服務，而是有短暫的猶豫。?
3、不要讓顧客說出異議：善於利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。?
4、轉換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至於讓顧客產生厭煩，可用轉換話題方式暫時避開緊張空間。?
5、運用適當肢體語言：不經意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。?
6、逐一擊破：顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。?
7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。?
8、樹立專家形象：學生對教師很少有質疑，病人對醫生很少有質疑，顧客是不會拒絕專家的。?
第七步——確定達成?
為什麼銷售同樣產品的業務代表，業績卻有天壤之別？為什麼排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？答案很簡單：他們用了百戰百勝的成交技巧，但達成是最終目標不是最後一步驟。?
●? 抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。?
●? 成交達成方式：?
1、邀請式成交：「您為什麼不試試呢？」?
2、選擇式成交：「您決定一個人去還是老兩口一起去？」?
3、二級式成交：「您感覺這種活動是不是很有意思？」「那您就和老伴一起來吧！」?
4、預測式成交：「阿姨肯定和您的感覺一樣！」?
5、授權式成交：「好！我現在就給您填上兩個名字！」?
6、緊逼式成交：「您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢！」?
第八步——致謝告辭?
你會感謝顧客嗎？對於我們營銷人員來說：「我們每個人都要懷有感恩的心」！世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什麼也沒有了！有再好的銷售技巧也沒有用。?
●? 時間：初次拜訪時間不宜過長，一般控制在20--30分鍾之內。?
●? 觀察：根據當時情況細心觀察，如發現顧客有頻繁看錶、經常喝水等動作時應及時致謝告辭。?
●? 簡明：古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之後，不要再進行過多修飾。?
● ?真誠：虛假的東西不會長久，做個真誠的人！用真誠的贊美讓顧客永遠記住你！?
『柒』 如何向老年人推銷保健品
1. 結合科學知識解釋保健品的成分和作用，指出它們可能造成的副作用和風險。
老年人大多有對健康的關注，這是一個好的開始。我們可以向他們介紹保健品的作用和成分，並結合科學知識，指出保健品可能產生的副作用和風險。例如，多種維生素和礦物質的攝入超過身體余尺的需要，可能會對肝臟和腎臟造成損害。此外，一些認為能夠抗癌的保健品比起腫瘤治療葯物來說，可能會對身體產生更為嚴重的副作用。
2. 引用可信的研究和統計數據，表明該產品並沒有證實有效性的實證數據。
我們可以根據我們所知道的科學知識和研究結果，引用可靠的研究和統計數據，並告訴老年人，這些數據表明該產品並沒有被證實是有效的。比如，一項最近的研究對一款保健品進行了長達兩年的跟蹤，結果發現該產品並沒有對體重、血糖、膽固醇等關鍵指標產生顯著的影響。
3. 比較保健品與常見的健康食品，如水果、蔬菜、堅果等，指出後者更具有有效性和安全性。
我們可以向老年人推薦一些常見的健康食品，如水果、蔬菜、堅果等，並解釋這些食品是如何幫助身體保持健康的。比如，橙子富含維生素C，杏仁富含健康的單不飽和脂肪。與保健品相比，這些食品更加天然，更加有益健康。
4. 向老年人提供一個更合理且便宜的保健方案，如飲食健康、適度運動等。
我們可以向老年人提供一些更符合實際的保健方案，比如飲食健康、適度運動等。我們也可以向他們提供一些常見的飲食健康或運動的資訊，如「每天飲用更多的水有助於保持皮膚年輕」，或是「每日進行一些簡單的瑜伽練習可以幫助緩解關節疼痛」。
5. 通過官方網站、資深醫生或組織，提供一悄模些建議和建議，幫助老年人更好地了解健康和保健的知識。
我們可以向老年人推薦一些權威的網站或組織，以了解更多有關健康和保健的建議和建議。資深醫生、疾病防控中心等組織，可以為老年人對身體健康與保健知識的進一步了解提供很好的幫啟毀緩助。
6. 按需提供科普資料，如網上視頻、文章，或有議政設陳等。
我們可以在向老年人介紹保健品時，為他們提供一些更多的科普資料、網上視頻、文章等，用以支持我們的觀點和提供更多的信息。如果老年人需要進一步了解有關保健品的話題，我們可以向他們推薦已有的科普資料。
7. 提供記者采訪、老年俱樂部等與老年人交流的機會，加強溝通和信任。
要從根部上去解決老年人信任保健品的問題，我們需要建立更深入的溝通和信任。我們可以與老年人進行記者采訪，或者是組織一些健康或老年俱樂部活動，以便我們可以更密切地與老年人交流、分享知識、加強互相了解。
『捌』 保健品是怎麼推銷給老年人的
第一，要具備當孫子的心態，因為老年人倚老賣老，不講理，愛佔便宜，別人有的他必須有，沒有的也得有。我在你這買東西，必須比別人更合適。有的便宜占不到就吵架，出去做負面宣傳，時刻要做好在他們面前當孫子的准備，不要講理，他們不講理，只要滿足他們的要求就可以了，哪怕老闆不批准贈品，也要自己掏腰包買給他們。第二，要具備當保姆的素質，買貨之前要帶豐厚的禮品去他們家裡，要不會出去說你壞話。買貨之後要不定期經常去幹家務活，遇到色老頭色老太太還要經常防備被摸手摸腰。第三，要具備更良好的口才，老年人自認為上知天文下知地理，從各國大事到鄰居家狗懷孕是公是母全都能跟你聊，這時候不要跟他們對著說他對還是不對，他們只要說出來的話就必須認為是對的，他們喜歡的東西和愛好都必須去詳細學習並且了解，這樣順著他們的話題談才能不出去說你啥也不懂，哪怕你不知道他鄰居家養的魚吃的是狗糧還是貓糧，他也會說你不懂營養不懂人情，甚至說你人面獸心。第四，要具備常被騙的素質，能買保健品的老年人，一大部分都是年輕時的人精，他們為了多領你一些免費禮品，會經常忽悠你，你家這個東西好，我要買，這段期間他會恬不知恥的來天天領東西，真正讓他買的時候，他不是家裡來人了，就是今天有事來不了。當面一套背後一套，當著你面誇你這好那好，出去就說你本來就是個傻X。為什麼會這么說！根本原因就是因為你昨天去他家裡給他只買了排骨卻沒帶粉條。第五，要具備一個強壯的身體，這樣他們兒女來的時候才不會被當場氣死或者被你親愛的顧客動手打死。老年人會因為種種原因來找你的麻煩，自己吵不過你，就會發動兒女。你不會只有一個顧客的，能有多少是根據你的精力來決定。今天同樣給每個顧客送了兩只雞，他們卻會因為他那個比我這個毛多一點而來找你退貨，不要誤會，退的不是雞，是之前在你手裡購買的產品。購買過的顧客中還有絕大一部分買回去根本不吃你賣的東西，就是為了多領你一些東西，白領了兩年禮品，你一朝伺候不對了，他會把兩年前買的東西原封不動的給你拿回來退，哪怕根據國家規定保健品必須寫上兩到三年的保質期已經過了，他們不會說自己吃不吃，也一定會找你退的。不退？請參照第三條，不要跟他們講理，因為他們根本就不講理。不用說去哪裡告，就是隨便往地下一躺，你就得退，退完了他腦袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具備一切急救知識，老年人不會聽你的良言相勸的，你告訴他這個地方有個坑，不要過去，他們一定會跑到旁邊，用他們站都站不穩的腳尖踮起來看看這個坑到底有多深。等他們掉到裡面以後，不要管他們會不會怪來到你這才受傷的事，第一時間先急救。他們一般都會感覺心臟不舒服了，也得到你店裡去，因為不去的話會錯過今天的禮品，到店裡的時候，用不了多久就開始犯心臟病。所以說，想賣給他們東西，店裡必須常備速效救心丸、瀉立停、藿香正氣水、降壓葯、降糖葯、感冒葯、消炎葯……這種常用或不常用的葯，因為你這里有，他們感冒了也會挺著來你店裡吃，這樣家裡就能省下一頓，他們還會告訴你哪種葯更好使，相對你的服務好，他們來你店裡的次數就要比其他店裡的次數多。第七，保證你的產品質量，最簡單的螯合鈣，有的進價一盒五塊五，有的進價一盒三百，同樣賣四百多，你自己心裡就要有數，如果知道自己的老闆只知道讓你賣貨，那就趁早走人，做人都做不好，別說賣的東西了。綜上所述，具備這些條件，就可以先入行了。不知道提問的這個人是想了解還是想入行，如果是行業中的應該不會問，人的精力是有限的，一年手裡三十個顧客，一個顧客平均五千塊消費，吃喝拉撒睡都得替他照顧明白。如果想了解的話，大致應該就是這樣了。因為我也不知道，這些都是我猜的。