老人保險代理人怎麼做

『壹』 如何給老人買保險

您好，不同產品對投保人的身體健康要求是不一樣的，而且很多保險的最高投保年齡是55周歲，但也有專門為老年人推出的保險，最高投保年齡為80歲。但並不是說只要年齡符合，就可以自由投保。健康告知也是很重要的一環，並且一定要如實告知，不能抱有僥幸心理。

一、理清給父母買保險的思路

在給父母買保險之前，我們必須對父母風險有個正確的認識：

圖片來源於網路

我們在投保的時候，常常發現幾種困境：

1、超過最高投保年齡：很多產品的最高投保年齡是55-60歲，超過年紀就買不到了。

2、健康告知通過不了：糖尿病、高血壓等，是上了年紀常見的疾病，但也是健康險中常見的告知問題，如果再加上需要長期服用葯物，則很難通過健康告知。

3、價格太高：年紀大了才去買保險，保費非常高，甚至總保費與保額相差不大，如：50歲購買重疾險杠桿只有1：2左右。

二、一些可以給父母購買的保險產品

父母的風險防範主要是疾病和意外，我們可以給父母挑選的保險種類包括：

1、意外險

消費型的意外險性價比高，傷殘責任是其他險種無法保障的，建議選擇。

60歲以下，推薦小蜜蜂全年綜合意外險（尊享版），158元保50萬，包含住院醫療，極致性價比。

還有亞太超人意外險，169元保50萬，而且含有15萬猝死保障。更多關於老人意外險怎麼配置，可閱讀：《老人意外險這樣配置，最放心》

2、高額醫療險（報銷型），能投則投。

年紀越大，患重疾的概率越高。能報銷高額醫療費用的高額醫療險（也叫百萬醫療險）很必要。市面上大多數百萬醫療險最高投保年齡是60歲，60歲的年保費是1500左右，隨後每年增長，一般可續保到80歲或以上。

3、重疾險（給付型），看預算購買。

50歲購買重疾險杠桿只有1：2左右，性價比低，而且健康告知比較嚴格，有錢也不一定買得到。

如果綜合考慮，決定購買重疾險，主要考慮性價比高的產品，如：信泰完美人生守護尊享版、三峽達爾文2號、昆侖健康保2.0、國富嘉和保。

4、防癌險（給付型/報銷型），百萬醫療險和重疾險的絕佳替換品。

癌症發病率占重大疾病的70%左右，如果父母不符合百萬醫療險和重疾險的健康告知，可以用保障單一病種的防癌險代替。

防癌險的缺點明顯：只保障癌症，保障不夠全面；優點也有很多，健康告知寬松，投保規則簡單，特別適合老年人購買。

給付型的防癌險，相當於責任簡化的重疾險，某些產品投保年齡高達80歲，注重性價比的可以考慮昆侖健康愛康保防癌險。

總結：

老年人因為已經退休，並且已經有了一些積蓄，家庭責任與使命基本完成。其實隨著父母老去，我們終將成長為他們的依靠，努力賺錢，做好我們自身的保障規劃也非常重要。您可以閱讀一下，奶爸寫的這一篇：《30歲人群這樣投保更科學！》

望採納！

資料來源：奶爸保

『貳』 做保險代理人要哪些條件

陌生拜訪、電話拜訪、老人指導、組訓教導、熟人開始等等都是教你怎樣的對待你將展業的客戶，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：「堅持就是成功」第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！

『叄』 怎麼給老人買保險

這個年齡買重大疾病保險和養老險已經比較晚了，即使買費用也會很高，如果家庭經濟條件不怎麼樣建議不要考慮。大病重疾險費用比較高，因為一般這個年齡以後出現醫療疾病的風險已經很高的，一般要體檢，如果體檢不合格，要麼拒保，要麼加費承保，要麼已有的疾病不在保障范圍之內。我給你父母的建議最簡單有效的組合就是：終身壽險+意外險，其中意外險，分意外傷害和意外醫療，意外險一般一年200－300元，屬於低保費高保額的險種，就可以了。

你父母應該首先完善社保，畢竟這是保障的基礎。

如果是城鎮戶口就參加城鎮居民醫療保險，交1年保1年也是屬於社保范疇，費用不高的，但在疾病發生時可以減輕家庭的負擔。

如果是農村戶口最先應該考慮的是參加新農村合作醫療，年紀越大醫療風險的機率就會越高，新農村合作醫療一年費用也就20－50元，但發生住院醫療可以減輕經濟負擔，屬於國家廣覆蓋的福利性社保政策。其次，就是新農村養老保險，這個政策國家目前在試點，要向當地村委會了解一下是否已經實施，如果實施就趕緊參加，一年一般200－300元，當然各地政策也各異，如果沒實施只能等了。

我倒是提醒作為子女的你，應該認真考慮以下你自己的保險規劃，你才是父母最大的保障。而且，從另外以一個意義來講，你應該不希望自己到這個年齡你的孩子為這樣的問題而擔憂。

購買保險的一般原則：
1、先大人，後小孩（父母才是孩子最大的保障。買保險，不要主次顛倒。天下父母心都是一樣的，誰都希望給孩子多些。但惟獨保險，我們自己保得多，保得足，才是愛孩子的體現。）
2、先保障，後理財
3、投保順序一般為;意外 醫療 重疾 教育金 養老金（投資理財）
4、年保費支出為年收入的10-20%
5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善

保險如同穿衣，必須量身定製。沒有你家庭的詳細信息，是不好給出具體的規劃的。為了獲得一份科學合理的保險規劃，建議你參考上述投保規則通過第三方保險中間站（不屬於任何保險公司，不銷售任何保險產品，而是為保險買賣雙方搭建的交流互動平台）的「保險招標」功能，按照設定的科學流程，匿名發布你的保險需求，可以獲得當地各大保險公司的不同代理人給你定製的保險方案，自己客觀比較選擇，也不會受到無謂的打擾，主動選擇中意的代理人。

『肆』 七旬老人輕信代理人連買18份保險，如何正確給老人買保險

2014年至2015年，78歲的孫先生在保險公司銷售人員王某的推薦下，購買了18份人壽保險合同。孫先生出於信任，將身份證和銀行卡交給王某幫忙辦理保險，王某也保留了保險單。 2016年初，孫先生接到保險公司的電話，要求其償還貸款本息。經調查，王某以孫某的名義將保單質押給保險公司，以取得貸款。孫先生與王先生協商，發現王先生代為保管的18份保單，並非孫先生要求的保險種類。王先生辭職後，孫先生聯系不上他，只好將保險公司告上法庭，要求解除合同。
法院查明，孫先生和他的妻子張女士有兩個兒子。大兒子常年在外地幹活，二兒子患有智力障礙。孫先生多年積蓄購買保險的目的，是希望他死後，二兒子能靠領取保險紅利來保障生計和醫療。此外，孫先生還為兩個兒子和孫子購買了數十份人壽保險合同，並捲入了多起保險合同糾紛。案件審理過程中，孫先生因病去世，其妻子張女士成為原告，作為繼承人繼續訴訟。
法院認定，本案中，保險代理人王某隻是以保單的收入誘導孫先生，並未對保險產品的內容和風險進行充分說明。在取得孫先生的信任後，王先生並沒有購買孫先生指示的保險產品。相反，他為孫先生購買了與他的生活無關的保險產品，以實現他的個人利益。據此，雙方訂立的保險合同違反了孫先生的真實意圖，應認定為沒有根據。西城法院在查清事實的基礎上，積極組織原告與被告進行調解。最終，保險公司同意一次性解除18份保險合同，扣除孫先生已經領取的生存金和獎金，並退還孫先生的妻子張女士與被保險人的保費差額。雙方當事人據此達成調解協議。

『伍』 一個保險代理人向一75歲單身老漢（無子女）推銷保險，並替老人找了一個保險代理人做被保險人，老人做受

拉人做被保險人，必須是被保險人同意，而不是投保人或者受益人同意就可以了。在這種情況只要被保險人同意就可以，保險代理人也可以為自己買保險啊，為什麼不能當被保險人呢。
你可以去翻閱一下新的保險法，因為我有點模糊了，看看變更受益人的時候需要誰同意，如果是需要被保險人同意的話，那老漢很有可能會被變更掉

『陸』 老年人如何買保險

老年人購買保險所受限制會多一點。例如年齡可能會超過投保的限制、身體健康狀況無法購買該類保險、可買保額上限較低等等。
具體來講，承保年齡作為保險公司篩選客戶的第一門檻，超出了年齡的限制就無法參與投保，這是硬性條件。目前各類保險的普遍承保年齡如下：重疾險不超過60歲、意外險不超過70歲、壽險不超過60歲、百萬醫療險不超過60歲，有極少數產品的年齡限制會放寬。同樣的重疾險和醫療險對於身體疾病的條條框框限制十分嚴格，老年人經常會發的高血壓、糖尿病、冠心病等極易被拒保。
因此老年人怎樣購買保險才是最合理的呢？第一正規的渠道，老年人由於年齡的原因很容易受到一些不正規渠道的影響，所以其子女一定要幫助投保人核實保險銷售員的信息，選擇正規保險公司購買保險產品；第二不輕信「小道消息」，會有老年人在手機上看到或者聽到其他老年人說一些「代理退保」、「全額退保」、「高保額產品」等極具誘惑性的消息，所以不盲目聽從跟從小道消息，及時尋求幫助；第三尋找合適自己的保險產品。
那如何合理配置保險呢？首先要考慮的是意外險。老年人最容易摔跤了，而且因為體質原因不容易恢復，需要較長的時間修養。意外險能夠提供意外傷殘和身故保障，如果不慎跌倒扭傷、骨折脫臼，還能通過意外醫療保障報銷門診、住院產生的醫療費用。最重要的是，大多數意外險無需健康告知，投保門檻低且保費便宜，挺符合老年人的情況。其次醫療險，年齡身體狀況不合格情況下選擇防癌醫療險。防癌醫療險只能報銷治療癌症的各項醫療費用，但是相比百萬醫療險,其投保限制更小，健康告知也更寬松，適合身體欠佳或年齡較高的人群投保。最後健康告知較為寬松的重疾險或者是防癌險，這種防癌險只針對惡性腫瘤，但惡性腫瘤已經成為危害健康高發疾病了，購買該類保險也是不錯的保障。