养老院是怎么营销

㈠ 养老院营销的三个层次是指什么

据悠然版图了解：
一是养老院计划期的直接营销利润，即通过入住率的提升和会员卡销售等，获取运营利润；
二是未来一定时期品牌的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来获得市场口碑，提高养老院品牌美誉度和品牌价值；
三是营销团队的建设和提升。养老项目需要一支专业的营销人才队伍，但由于目前养老行业的发展处于起步阶段，经验丰富的营销人才极为匮乏。

㈡ 假如要对一所养老院进行营销，应该从哪几个方面入手

确定你的客户群,最为有效果的是
1.老人有子女但是子女忙且有钱准备投入养老院的,老人也同意.
2.孤寡老人，资金不足的．
3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之间有活动和交流的．
4.孤残老人，生活贫困，自理能力差的

主要就是这四类，而四类间也会有交错．本人建议第一和第三是最好的，第二其次．第四类也有机会，可尝试与政府合作．

分析出重要的竞争对手，这类竞争往往不存在特别大的对手，但受地区限制，最好选择老人较多的小区周边，但不能太近，因为太近失去了意义．太远老人看不到广告，且老人进出敬老院，如果是身体尚可的人，大多还会把敬老院当作居委会这样的类似场所．

然后开始做广告，前面我说了，分析了有四类是客户群，因此，广告的模式采用第一类和第三类比较能接受的，也就是从政府一些半官方的机构取得一些关于孤寡老人和收入尚可的这类人的资料，或者是希望多进行活动老人之间有交流但住房条件较差的老人资料．
同时由于第一类的子女将是消费对象，因此，建议广告设计的更人性化，从帮助子女尽孝心方面入手．
然后比较推荐的方式是小区的楼下大门视频广告，和大量的居委会作为投放重点．

当然研究竞争者很必要，因为，有些很不错的敬老院最后亏本，原因非常复杂，要从对手身上学习．特别提醒的是，不要投放电视广告和户外．经验之谈．

这个市场还是很大的，大城市老龄化非常快，最后要说的是最好的效果是在和老人医疗，服务，老人相关活动上推广

㈢ 养老院市场营销怎么做

具体可以参照我的养老院营销模式
1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找，所以做好网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。
2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。
3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。
4、公交车广告，横幅等。

㈣ 养老院如何推广宣传

1、活动营销

根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加。

二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。

三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

2、口碑营销

谁是“口碑领导者”?他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

3、线上营销

（1）添加友情链接

与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人连接到养老院的网站浏览。

（2）发帖子推广

到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。

4、线下营销

要树立养老院良好的形象，一是刊登经常性广告，以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。

营销渠道

（1）电台广播

因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。

（2）地方电视台

建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。

（3）宣传单、海报

可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。

（4）交通广告

交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

（5）户外广告

交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广 告牌、标志牌来进行推销。 户外广告的优点： 信息传播面广、费用较低、持续时间长、可选择宣传的地区。

㈤ 养老院应该怎样做市场营销

具体可以参照我的养老院营销模式

1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找，所以做好网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。

2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。

3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。

4、公交车广告，横幅等。

其他的，我们可以私下沟通。大家一起研究。

㈥ 养老销售十大话术有哪些 销售养老产品技巧和方法

养老销售十大话术有哪些

1、“我有社会养老保险”

这远远不够。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停止进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

2、“我不想把钱摆在保险单上”

人们迟早要支付保险费，差别仅在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，还是说您希望有一天您的家以大笔数目来支付生活上的庞大支出。

3、“我要再考虑一下”

当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。

4、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”

您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

6、“我要和我太太商量”

这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？

7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”

我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。做买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？

8、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”

保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20年为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不再有保障作用。您是不愿意这样呢？

9、“我买不起保险，节余钱要还贷款”

这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从何获得金钱来偿还您的贷款？

10、“保费太贵了！”

您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。

销售养老产品技巧和方法

1、了解老年人产品的核心需求

老年人的需求与年轻人有所不同，在产品营销中需要了解到老年人的核心需求，并为他们带来真正的帮助，才能取得成功。老年人最关注的是养生与健康，因此可以通过提供符合老年人健康需求的产品来进行营销。比如，可以推广一些针对老年人身体机能方面的护理产品，例如骨密度检测器、血压计、心率监测仪等等，这些产品可以有效的帮助老年人保持身体健康。

2、通过直播方式进行宣传

老年人习惯于看电视和听广播，对于新媒体的接受还有一定难度。因此在老年人产品营销中可以采用传统的宣传方式，比如通过电视、广播等进行广告宣传，然后按照老年人购物习惯定制营销渠道，比如邮购，电话订购等，这些可以提供更贴近老年人现实的购买方式。

3、了解老年人购买习惯

老年人在购买产品后看重的不仅仅是产品的质量，最重视的是售后服务的质量，因此在老年人产品营销中，销售人员应重视售后服务的质量，保证老年人在购买后安心、放心、舒心。当然，在营销中也要体现，产品的价值和特点，加强沟通和交流，确保老年人得到真实、准确的信息。

4、选择合适的推广平台

在老年人产品营销中，适当的选择合适的推广平台是非常关键的。比如老年人总的来说对于网络购物不太熟悉，可能电子商务平台等一些网站对于购买欲望的诱惑力没那么高。因此可以选择一些以老年人为主要客户群体的购物平台，也可以通过中老年人喜欢的媒体去推广产品。

5、制定合理的价格策略

在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况等因素。可以采取差异化定价、促销等方式，提升产品的竞争力和销售额。

6、加强售后服务

在销售养老产品后，需要加强售后服务。可以通过提供专业的维修、保养等服务，增强客户的满意度和忠诚度，提高品牌形象。

养老产品有哪些

1、养老保险

是一种保障老年人基本生活需求的保险产品。包括养老年金保险、长寿保险、定期寿险、终身寿险等。

2、养老基金

是以筹集养老金为主要目的的基金产品，主要有企业年金、职业年金、个人养老金、公共养老基金等。

3、养老地产

是指开发、建设、经营老年人服务型的地产项目，主要包括老年公寓、养老社区、养老院等。

4、养老服务

是指为老年人提供各类生活服务和护理服务的产品，包括健康管理、居家养老、社区养老等服务。

5、其他养老产品

还有一些其他的养老产品，比如护理保险、护理补贴、养老信托等。