养老院对营销者有哪些启示

❶ 老年公寓如何做宣传营销

目前以各种形式办老年公寓的越来越多，那么就会出现养老院和养老院之间呈现竞争趋势!每一个行业都会有竞争，但是在行业遭遇竞争形势下，如何能在养老产业中形成自己的模式？在行业内即使受到市场竞争的冲击，也一样能让自己的老年公寓经营状况等等不受任何外界影响，独树一帜，创造自己的品牌。一个养老院的品牌很重要，那么品牌靠什么来塑造呢？靠各种各样的推广和宣传。

建起来老年公寓是为老年人服务，当然了并不排除这个项目或者这个行业选择的也很好。商业机会是有了，具体到项目操作是个系统的工程，企业形象，标准用语，统一VI，收费标准等等，具体到你的问题网络宣传，大家一起探讨几点好了，共同进步。

一、选择人群，网络上与老人有关的所有的人群，虽然老人不上网，三四十岁的家庭主妇，二三十岁的年轻人等等，都是宣传的对象，并不是让他们去说服老人到你的老年公寓，是让他们知道有这样一个单位，并且通过宣传感觉你的公寓很温馨，很放心，对老人很关心，对老人很孝心。宣传定位很重要。

二、网络上着重是平面宣传，围绕当地的主流网站发布信息，在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的裤拦返网站上打打广告，比如中国敬老院网，不过一定要找对了网站，有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的，这家网站的负责人是个诚实踏实，最讲究信誉。

三、通过简单的胡饥方法建一个自己的网站，主要介绍自己的服务项目，最好弄点温馨点的照片宣传，定期不定期的举行联欢活动等，直观点的宣传都要做。网络宣传是倍增的过程，刚开始可能人都不知道，也许前一个月不停的宣传也只是反映很少，但也许一个月后你就忙不过来了，贵在坚持。

四、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行，而且宣传费用不是很高。

总之，网络推广只是手段和途径，最主要的还是内容，你把内容做扎实，什么宣传途径都是可行的，贵在坚持，经常给员工做培训，让他们有感恩的心，对待老人就象自己家的家人一样，口碑衡御相传，你的生意一定会好，加油！最后，衷心祝愿您的老年公寓越办越好！越办越大！越办越强！

❷ 新型养老行业，如何营销

应该怎么做营销？简单讲三个方面：居家养老服务可以类比宽带服务，产品落地是需要一个社区一个社区铺的。对这样的产品，最基本最重要的原则是：产品铺到哪，营销吆喝到哪。非常简单吧，但是这个原则能省钱啊，例如我们知道SEM、微博广告平台的投放区域只能设置到市级，所以，在你完成一个城市主要社区的渠道覆盖之前，这种市级区域媒体的广告投放建议就不用再花了。（什么？还投了全国媒体？）居家养老服务可以类比嘀嘀打车，单个社区的养老服务质量会随着社群居民中的用户比例提升而提升，单个城市的嘀嘀打车服务质量会随着打车人群中的嘀嘀打车装机量提升而提升——这是个正反馈过程：很多用户装嘀嘀打车 -> 出租车司机愿意装 -> 用嘀嘀很快能打到车 -> 更多用户装嘀嘀打车 。与这个过程截然相反的还有另一个正反馈过程：没什么用户装嘀嘀打车 -> 出租车司机不愿意装 -> 用嘀嘀很难打到车 -> 更没有用户装嘀嘀打车 。这两个过程都是有可能发生的，决定谁会发生的关键因素是什么呢？设想一下，在没有嘀嘀打车的时代，如果北京有十万个用户和五千个出租车司机一夜之间装了嘀嘀打车，这会对北京的出租车市场生态产生什么影响？但是如果同样有十万个用户和五千个出租车司机一夜之间装了嘀嘀打车，但他们均匀分布在全国一百个城市，会对全国出租车市场产生什么影响？对这样的产品：用户的密度比单纯的用户规模更重要。应该追求的营销目标不是全国范围的知名度、渗透率，而是追求每个目标社区的知名度、渗透率。居家养老服务可以类比脑白金，对这样的产品，购买动机的设计应该重点针对用户/客户和引领人群/跟随人群两个维度的正交组合做细分。在用户/客户维度上，用户（得到服务的人）是老人，客户（掏钱的人）是老人子女；在引领/跟随维度上，早期客户买脑白金是冲着生物技术革命去的，中后期客户买脑白金是冲着什么去的？这就不细说了。

❸ 养老院老人难招，有没有好的营销方案，或已经成功运用的案例

关键还在于养老院的市手配嫌场定位问题，是普通、还是中高端、或是特色等，以及养老院的硬件设备和区位等都涉及到养老院的卖孝市场定位，只有市场定位准确，制定出来的营销策略才会有好的效果。

首先我们确定办养老院的大方向是正确可行的，这是因为随着老年化社会的到来，单身老人独居会大量增加，养老客源也会逐步增长。随着社会的进步人们的养老观念也会毕手发生改变，逐步接受现代和先进的养老观念。

现在阻碍养老客源增加的问题主要有三个，一是传统观念制约老人和子女，不敢进养老院；二是经济因素制约老人不想进养老院；三是养老院办院质量不高，不值得进。所以要有针对性的制定出适合自身养老院的营销策略，这不是个简单的事。笔者范范的说几点，希望对有这方面希求的朋友有所帮助。

❹ 养老院如何推广宣传

1、活动营销

根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加。

二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。

三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

2、口碑营销

谁是“口碑领导者”?他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

3、线上营销

（1）添加友情链接

（2）发帖子推广

到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由激裤子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。

4、线下营销

要树立养老院良好的形象，一是刊登经常性广告，以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。

营销渠道

（1）锋铅搏电台广播

因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。

（2）地方电视台

建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。

（3）宣传单、海报

可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。

（4）交通广告

交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

（5）户外广告

交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆银祥较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。户外广告的优点：信息传播面广、费用较低、持续时间长、可选择宣传的地区。

❺ 假如要对一所养老院进行营销,应该从哪几个方面入手啊最好说一下市场、营销、竞争方面的内容

确定你的客户群,最为有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有钱准备投入养老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，资金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之间有活动和交流的．

4.孤残老人，生活贫困，自理能力差的

主要就是这四类，而四类间也会有交错．本人建议第一和第三是最好的，第二其次．第四类也有机会，可尝试与政府合作．

分析出重要的竞争对手，这类竞争往往不存在特别大的对手，但受地区限制，最好选择老人较多的小区周边，但不能太近，因为太近失去了意义．太远老人看不到广告，且老人进出敬老院，如果是身体尚可的人，大多还会把敬老院当作居委会这样的类似场所．

然后开始做广告，前面我说了，分析了有四类是客户群，因此，广告的模式采用第一类和第三类比较能接受的，也就是从政府一些半官方的机构取得一些关于孤寡老人和收入尚可的这类人的资料，或者是希望多进行活动老人之间有交流但住房条件较差的老人资料．

同时由棚纯于第一类的子女将是消费对象，因此，建议广告设计的更人性化，从帮助子女尽孝心方面入手．

然后比较推荐的方式是小区的楼下大门视频广告，和大量的居委会作为投放重点．

当然研究竞争者很必要，因为，有些很不错的敬老院最后亏本，原因非常复杂，要从对手身上学习．特别提醒的是，不要投放电视广告和户外．经验之谈．

这个市场还是很大的，大城市老龄化非常清和销快，最后要说的是最好的效果是在和老人医疗，服务，老人相关活动上推广