㈠ 保健品推销话术
销售话术要有针对性
第一种情况：客户有购买保健品的欲望，尚未购买任何其他产品
1.先了解购买保健品的用途
如是送礼，适合礼盒装，如自己服用，适合罐体简装（一般推荐两罐或三罐，为一个服用见效期）
2.再了解大致价位，根据客户对我们推荐的第一款产品报价来推测其能承受的价格区间
3.在锁定产品时，侧重告知产品原料和功效，购买和销售数量，以大众选择说服客户
4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心
第二种情况：客户有购买保健品的欲望，已购买任何其他产品
与第一种情况类似，只在推荐产品时，注重说明和其已购产品能产生互补功效
第三种情况：客户没有购买保健品的欲望，是为购买明确的药品
1.关怀式询问客户，是否经常服用该药品，是否经常出现某种症状等，寻找契机，以要注重平时养生为理
由，推荐维生素类或对应有功效的保健品成分
2.用户如产生兴趣，再推荐品牌产品，以品牌影响力和销量打动客户
3.注重说明和其已购产品能产生互补功效
4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心
第四种情况：客户没有购买保健品的欲望，只为某种症状或疾病询问购买什么
1.关怀式询问客户，注重说明药品和营养素互补，特别是保健品作为营养素在平常时间对于身体的保护更
显重要
2.推荐合适价位的保健品
3.其他类似以上各种情况
对于送礼用途的，对于送与家人的，可推荐高价产品，以知名品牌可信赖（明星代言，几年没出问题）、
面子问题说服客户
对于价位问题，通过赠品，以金钱相比身体的重要性适当削弱，还可以以算账格式，如每天仅付出3元，
即可换得健康身体，宽慰全家
㈡ 如何向老年人推销保健品
1. 结合科学知识解释保健品的成分和作用，指出它们可能造成的副作用和风险。
老年人大多有对健康的关注，这是一个好的开始。我们可以向他们介绍保健品的作用和成分，并结合科学知识，指出保健品可能产生的副作用和风险。例如，多种维生素和矿物质的摄入超过身体余尺的需要，可能会对肝脏和肾脏造成损害。此外，一些认为能够抗癌的保健品比起肿瘤治疗药物来说，可能会对身体产生更为严重的副作用。
2. 引用可信的研究和统计数据，表明该产品并没有证实有效性的实证数据。
我们可以根据我们所知道的科学知识和研究结果，引用可靠的研究和统计数据，并告诉老年人，这些数据表明该产品并没有被证实是有效的。比如，一项最近的研究对一款保健品进行了长达两年的跟踪，结果发现该产品并没有对体重、血糖、胆固醇等关键指标产生显著的影响。
3. 比较保健品与常见的健康食品，如水果、蔬菜、坚果等，指出后者更具有有效性和安全性。
我们可以向老年人推荐一些常见的健康食品，如水果、蔬菜、坚果等，并解释这些食品是如何帮助身体保持健康的。比如，橙子富含维生素C，杏仁富含健康的单不饱和脂肪。与保健品相比，这些食品更加天然，更加有益健康。
4. 向老年人提供一个更合理且便宜的保健方案，如饮食健康、适度运动等。
我们可以向老年人提供一些更符合实际的保健方案，比如饮食健康、适度运动等。我们也可以向他们提供一些常见的饮食健康或运动的资讯，如“每天饮用更多的水有助于保持皮肤年轻”，或是“每日进行一些简单的瑜伽练习可以帮助缓解关节疼痛”。
5. 通过官方网站、资深医生或组织，提供一悄模些建议和建议，帮助老年人更好地了解健康和保健的知识。
我们可以向老年人推荐一些权威的网站或组织，以了解更多有关健康和保健的建议和建议。资深医生、疾病防控中心等组织，可以为老年人对身体健康与保健知识的进一步了解提供很好的帮启毁缓助。
6. 按需提供科普资料，如网上视频、文章，或有议政设陈等。
我们可以在向老年人介绍保健品时，为他们提供一些更多的科普资料、网上视频、文章等，用以支持我们的观点和提供更多的信息。如果老年人需要进一步了解有关保健品的话题，我们可以向他们推荐已有的科普资料。
7. 提供记者采访、老年俱乐部等与老年人交流的机会，加强沟通和信任。
要从根部上去解决老年人信任保健品的问题，我们需要建立更深入的沟通和信任。我们可以与老年人进行记者采访，或者是组织一些健康或老年俱乐部活动，以便我们可以更密切地与老年人交流、分享知识、加强互相了解。
㈢ 保健品是怎么推销给老年人的
第一，要具备当孙子的心态，因为老年人倚老卖老，不讲理，爱占便宜，别人有的他必须有，没有的也得有。我在你这买东西，必须比别人更合适。有的便宜占不到就吵架，出去做负面宣传，时刻要做好在他们面前当孙子的准备，不要讲理，他们不讲理，只要满足他们的要求就可以了，哪怕老板不批准赠品，也要自己掏腰包买给他们。第二，要具备当保姆的素质，买货之前要带丰厚的礼品去他们家里，要不会出去说你坏话。买货之后要不定期经常去干家务活，遇到色老头色老太太还要经常防备被摸手摸腰。第三，要具备更良好的口才，老年人自认为上知天文下知地理，从各国大事到邻居家狗怀孕是公是母全都能跟你聊，这时候不要跟他们对着说他对还是不对，他们只要说出来的话就必须认为是对的，他们喜欢的东西和爱好都必须去详细学习并且了解，这样顺着他们的话题谈才能不出去说你啥也不懂，哪怕你不知道他邻居家养的鱼吃的是狗粮还是猫粮，他也会说你不懂营养不懂人情，甚至说你人面兽心。第四，要具备常被骗的素质，能买保健品的老年人，一大部分都是年轻时的人精，他们为了多领你一些免费礼品，会经常忽悠你，你家这个东西好，我要买，这段期间他会恬不知耻的来天天领东西，真正让他买的时候，他不是家里来人了，就是今天有事来不了。当面一套背后一套，当着你面夸你这好那好，出去就说你本来就是个傻X。为什么会这么说！根本原因就是因为你昨天去他家里给他只买了排骨却没带粉条。第五，要具备一个强壮的身体，这样他们儿女来的时候才不会被当场气死或者被你亲爱的顾客动手打死。老年人会因为种种原因来找你的麻烦，自己吵不过你，就会发动儿女。你不会只有一个顾客的，能有多少是根据你的精力来决定。今天同样给每个顾客送了两只鸡，他们却会因为他那个比我这个毛多一点而来找你退货，不要误会，退的不是鸡，是之前在你手里购买的产品。购买过的顾客中还有绝大一部分买回去根本不吃你卖的东西，就是为了多领你一些东西，白领了两年礼品，你一朝伺候不对了，他会把两年前买的东西原封不动的给你拿回来退，哪怕根据国家规定保健品必须写上两到三年的保质期已经过了，他们不会说自己吃不吃，也一定会找你退的。不退？请参照第三条，不要跟他们讲理，因为他们根本就不讲理。不用说去哪里告，就是随便往地下一躺，你就得退，退完了他脑袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具备一切急救知识，老年人不会听你的良言相劝的，你告诉他这个地方有个坑，不要过去，他们一定会跑到旁边，用他们站都站不稳的脚尖踮起来看看这个坑到底有多深。等他们掉到里面以后，不要管他们会不会怪来到你这才受伤的事，第一时间先急救。他们一般都会感觉心脏不舒服了，也得到你店里去，因为不去的话会错过今天的礼品，到店里的时候，用不了多久就开始犯心脏病。所以说，想卖给他们东西，店里必须常备速效救心丸、泻立停、藿香正气水、降压药、降糖药、感冒药、消炎药……这种常用或不常用的药，因为你这里有，他们感冒了也会挺着来你店里吃，这样家里就能省下一顿，他们还会告诉你哪种药更好使，相对你的服务好，他们来你店里的次数就要比其他店里的次数多。第七，保证你的产品质量，最简单的螯合钙，有的进价一盒五块五，有的进价一盒三百，同样卖四百多，你自己心里就要有数，如果知道自己的老板只知道让你卖货，那就趁早走人，做人都做不好，别说卖的东西了。综上所述，具备这些条件，就可以先入行了。不知道提问的这个人是想了解还是想入行，如果是行业中的应该不会问，人的精力是有限的，一年手里三十个顾客，一个顾客平均五千块消费，吃喝拉撒睡都得替他照顾明白。如果想了解的话，大致应该就是这样了。因为我也不知道，这些都是我猜的。
㈣ 如何做好老年人保健品的销售
1、 首先要掌握销售复的保健制品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。
2、要找准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费能力？
（3）购买决策力：买保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保健品。
㈤ 怎么向老年人销售价格高的保健品
现在有很多针对于老家人的保健品，这些保健品一般价格比较昂贵，但是没有很好的疗效，主要目的还是为了骗老年人的积蓄。针对于老年人的保健品推销陷阱，应该如何防范才能避免上当受骗呢？
方法/步骤
很多保健品公司推销人员会将印有产品宣传及到店即送礼品的宣传单发给见过的老人，商家很明白老家人都喜欢占小便宜，也恰恰利用了老年人爱占小便宜的心理，让老年人一步一步的上当受骗。
经常在早上看到很多老年人在某个保健品店面排队等待体检，这种体检都是免费提供给老人的，因此很多老人也很乐意参与，然后这种免费的体检并不是很正规，最终目的也是为了推销他们自己的产品，所以为了不让老年人上当，儿女可以不定期的带自己父母去正规地点体检。
有的保健品公司会给老家人提供一部分免费赠药，让老家人先尝到甜头，然后再推销自己的其它产品。对于这种情况还是建议老年人切记便宜莫贪。
保健品公司会不定期组织老年人听所谓专家的健康讲座，其实这也是一种骗局，主要目的还是为了推销自己的保健品。对于这种情况老家人可以带着自己儿女一起去，让儿女帮你做甄别。
在小区，商场也会碰到类似的情况，就是这种保健品公司销售人员专门针对于老人进行的抽奖活动，这种活动的中奖率也是很高的，奖品为保健品的优惠券，很多老年人因为贪图便宜购买了该保健品导致自己上当。
很多保健品销售人员会利用老人无人照顾，对老人虚寒问暖，从而取得老年人的信任，然后借机向老家人推销价格昂贵的保健品，对于此类情况儿女们应该多给老家人打打电话，有空多回家看看，不让老家人孤独。
还有的保健品公司会利用老年人文化水平不高的特点，都将自己的产品与高科技产品挂钩，诱惑老家人上当受骗。老家人遇到这种情况时不要自作主张，多听听儿女们的建议。