养老公寓怎么营销

A. 养老院老人难招，有没有好的营销方案，或已经成功运用的案例

关键还在于养老院的市手配嫌场定位问题，是普通、还是中高端、或是特色等，以及养老院的硬件设备和区位等都涉及到养老院的卖孝市场定位，只有市场定位准确，制定出来的营销策略才会有好的效果。

首先我们确定办养老院的大方向是正确可行的，这是因为随着老年化社会的到来，单身老人独居会大量增加，养老客源也会逐步增长。随着社会的进步人们的养老观念也会毕手发生改变，逐步接受现代和先进的养老观念。

现在阻碍养老客源增加的问题主要有三个，一是传统观念制约老人和子女，不敢进养老院；二是经济因素制约老人不想进养老院；三是养老院办院质量不高，不值得进。所以要有针对性的制定出适合自身养老院的营销策略，这不是个简单的事。笔者范范的说几点，希望对有这方面希求的朋友有所帮助。

B. 怎样做好养老院营销

任何产品或业务都是需要营销的，不然怎么可能吸引到更多的合作方。即便是养老内院，也分公立和私容立机构，种类那么多，条件实力也各不相同，如果没有很好的营销方案，那么养老院也很容易倒闭，除了各种推广平台、视频广告做宣传，还有一种更接地气的推广方式，就是短信群发，直接送达用户手机上，成本6分——1毛，一键群发，推送文案不限制，只要正规真实合法即可。这个只是辅助手段，最主要是要提高基础设施和医师力量、服务，这样才能做到口碑营销、品牌营销。

C. 假如要对一所养老院进行营销,应该从哪几个方面入手啊最好说一下市场、营销、竞争方面的内容

确定你的客户群,最为有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有钱准备投入养老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，资金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之间有活动和交流的．

4.孤残老人，生活贫困，自理能力差的

主要就是这四类，而四类间也会有交错．本人建议第一和第三是最好的，第二其次．第四类也有机会，可尝试与政府合作．

分析出重要的竞争对手，这类竞争往往不存在特别大的对手，但受地区限制，最好选择老人较多的小区周边，但不能太近，因为太近失去了意义．太远老人看不到广告，且老人进出敬老院，如果是身体尚可的人，大多还会把敬老院当作居委会这样的类似场所．

然后开始做广告，前面我说了，分析了有四类是客户群，因此，广告的模式采用第一类和第三类比较能接受的，也就是从政府一些半官方的机构取得一些关于孤寡老人和收入尚可的这类人的资料，或者是希望多进行活动老人之间有交流但住房条件较差的老人资料．

同时由棚纯于第一类的子女将是消费对象，因此，建议广告设计的更人性化，从帮助子女尽孝心方面入手．

然后比较推荐的方式是小区的楼下大门视频广告，和大量的居委会作为投放重点．

当然研究竞争者很必要，因为，有些很不错的敬老院最后亏本，原因非常复杂，要从对手身上学习．特别提醒的是，不要投放电视广告和户外．经验之谈．

这个市场还是很大的，大城市老龄化非常清和销快，最后要说的是最好的效果是在和老人医疗，服务，老人相关活动上推广

D. 养老院市场营销怎么做

具体可以参照我的养老院营销模式
1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找，所以做好网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。
2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。
3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。
4、公交车广告，横幅等。

E. 如何吸引老人入住养老院

吸引老人选择入住养老院，需要从以下几个方面考虑：

1. 提供高质量的服务

养老院应该提供高质量的服务，包括优质的饮食、安全的居住环境、完善的医疗保健和康复服务等，以满足老人的基本需求，提高老人的生活质量和幸福感。

2. 营造家庭般的氛围

老人入住养老院后，应该感受到家庭般的温馨和人情味。者蚂养老院可以通过举办各种文娱活动、开展社交互动等方式，让老人们融入到社区中，建立社交网络，提高老人的生活满意度和幸福感。

3. 提供个性化服务

老人的个性、兴趣、需求各不相同，养老院应该根据老人的实际情况，提供个物或性化的服务，如提供医疗、护理、康复、文娱等方面的定制化服务，满足老人的不同需求。

4. 打造良好的口碑和信誉

养老院的口碑和信誉直接影响老人的选择，养老院应该加强对服务质量的管理和监督，建立诚信经营的品牌形象，通过老人和家属的首蚂埋推荐，树立良好的口碑和信誉。

5. 提供适当的价格和优惠政策

老人入住养老院需要支付一定的费用，养老院应该提供适当的价格和优惠政策，如提供低收入老人的优惠政策、推出季节性折扣等，以吸引老人入住。

总之，吸引老人入住养老院需要提供高质量的服务、营造家庭般的氛围、提供个性化服务、打造良好的口碑和信誉、提供适当的价格和优惠政策等方面的综合考虑。

F. 养老院营销的三个层次是指什么

据悠然版图了解：
一是养老院计划期的直接营销利润，即通过入住率的提升和会员卡销售等，获取运营利润；
二是未来一定时期品牌的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来获得市场口碑，提高养老院品牌美誉度和品牌价值；
三是营销团队的建设和提升。养老项目需要一支专业的营销人才队伍，但由于目前养老行业的发展处于起步阶段，经验丰富的营销人才极为匮乏。

G. 养老院如何推广宣传

1、活动营销

根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加。

二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。

三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

2、口碑营销

谁是“口碑领导者”?他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

3、线上营销

（1）添加友情链接

（2）发帖子推广

到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由激裤子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。

4、线下营销

要树立养老院良好的形象，一是刊登经常性广告，以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。

营销渠道

（1）锋铅搏电台广播

因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。

（2）地方电视台

建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。

（3）宣传单、海报

可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。

（4）交通广告

交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

（5）户外广告

交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆银祥较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。户外广告的优点：信息传播面广、费用较低、持续时间长、可选择宣传的地区。

H. 养老院应该怎样做市场营销

具体可以参照我的养老院营销模式

1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找，所以做好网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。

2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。

3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。

4、公交车广告，横幅等。

其他的，我们可以私下沟通。大家一起研究。

I. 老年公寓如何推广

1、选择人群，网络上与老人有关的所有的人群，虽然老人不上网，三四十岁的家庭主妇，二三十岁的年轻人等等，都是宣传的对象，并不是让他们去说服老人到你的老年公寓，是让他们知道有这样一个单位，并且通过宣传感觉你的公寓很温馨，很放心，对老人很关心，对老人很孝心。宣传定位很重要。2、网络上着重是平面宣传，围绕当地的主流网站发布信息，在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的网站上打打广告，比如中国敬老院网，不过一定要找对了网站，有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的，这家网站的负责人是个诚实踏实，最讲究信誉。3、通过简单的方法建一个自己的网站，主要介绍自己的服务项目，最好弄点温馨点的照片宣传，定期不定期的举行联欢活动等，直观点的宣传都要做。网络宣传是倍增的过程，刚开始可能人都不知道，也许前一个月不停的宣传也只是反映很少，但也许一个月后你就忙不过来了，贵在坚持。4、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行，而且宣传费用不是很高。
目前以各种形式办老年公寓的越来越多，那么就会出现养老院和养老院之间呈现竞争趋势!每一个行业都会有竞争，但是在行业遭遇竞争形势下，如何能在养老产业中形成自己的模式？在行业内即使受到市场竞争的冲击，也一样能让自己的老年公寓经营状况等等不受任何外界影响，独树一帜，创造自己的品牌。一个养老院的品牌很重要，那么品牌靠什么来塑造呢？靠各种各样的推广和宣传。建起来老年公寓是为老年人服务，当然了并不排除这个项目或者这个行业选择的也很好。
商业机会是有了，具体到项目操作是个系统的工程，企业形象，标准用语，统一VI，收费标准等等，具体到你的问题网络宣传，大家一起探讨几点好了，共同进步。一、选择人群，网络上与老人判敏有关的所有的人群，虽然老人不上网，三四十岁的家庭主妇，二三十岁的年轻人等等，都是宣传的对象，并不是让他们去说服老人到你的老年公寓，是让他们知道有这样一个单位，并且通过宣传感觉你的公寓很温馨，很放心，对老人很关心，对老人很孝心。宣传定位很重要。
二、网络上着重是平面宣传，围绕当地的主流网站发布信息，在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的网站上打打广告，比如中国敬老院网，不过一定要找对了网站，有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的，这家网站的负责人是个诚实踏实，最讲究信誉。三、通过简单的方法建一个自己的网站，主要介绍自己的服务项目，最好弄点温馨点的照片宣传，定期不定期的举行联欢活动等，直观点的宣传都要做。
网络宣传是倍增的过程，刚开始可能人都不知道，也许前一个月不停的宣传也只是反映很少，但也许一个月后你就忙不过来了，贵在坚持。四、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢明野、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行，而且宣传费用不是很高。总之，网络推广只是手段和途径，最主要的还是内容，你把内容做扎实，什掘槐枝么宣传途径都是可行的，贵在坚持，经常给员工做培训，让他们有感恩的心，对待老人就象自己家的家人一样，口碑相传，你的生意一定会好，加油。
最后，衷心祝愿您的老年公寓越办越好！越办越大！越办越强！不知道你们的宣传的方式是怎样的?我觉得想让老年人入住的话，主要针对的人群应该是他们的子女，在他们子女的选择上面应该着重选择企业高层或者工作时间不固定、经常加班的人群！他们有能力但是没时间照顾，可以开发！公交车上面广告可以考虑下，感觉不错！高档小区做社区服务宣传之类的，希望对你的工作能起到帮助！我也只是刚入门。