老年公寓銷售床位話術

『壹』 坐標盤龍城，想給家人找個養老院。希望房間設施齊全，護理人員負責，最好娛樂活動豐富。求真實推薦！

根據您的需求，以下是盤龍城區域內幾家符合您要求的養老院推薦：
### 1.**黃陂區福康養老院**
- **地址**：黃陂區盤龍城巨龍大道卓爾總部基地內。
- **設施**：房間裝修精美，設有獨立無障礙衛浴間，配備電視、空調、熱水器、緊急呼叫設備等。院內還設有醫務室，提供24小時醫護服務。
- **護理**：根據老人不同護理等級提供全方位服務，包括晨間護理、午間護理、晚間護理及午夜護理等。
- **娛樂**：每周組織棋牌比賽、手工製作等活動，豐富老人精神生活。
- **收費**：3200-5500元/月。
### 2.**惠漢盈通盤龍城經濟開發區福星苑**
- **地址**：黃陂區盤龍城經濟開發區露甲山路22號。
- **設施**：房間設有獨立衛生間，配備電視、空調等設備。適老化設施完善，如無障礙設施等。
- **護理**：提供一對一護理、特級護理等服務，滿足自理、半自理及完全不能自理老人的需求。
- **娛樂**：設有文娛活動室、圖書閱覽室等，定期組織活動。
- **收費**：2580-4780元/月。
### 3.**武漢市黃陂區盤龍城經濟開發區佳海社區佳寧養老院**
- **地址**：黃陂區盤龍城佳海工業園D區55號。
- **設施**：房間內配備電視、空調、衣櫃等。養老院建築面積6000多平方米，設有床位100多張。
- **護理**：由武漢佳寧醫院承辦，提供醫養結合服務，專業護理團隊。
- **娛樂**：設有娛樂場所，配備象棋、撲克、跳棋、麻將等娛樂用品。
- **收費**：具體費用未明確，可咨詢養老院。
### 4.**黃陂區盤龍城頤樂老年公寓**
- **地址**：盤龍城經濟開發區楚天大道特1號卓爾優勢企業總部基地21棟。
- **設施**：具體設施未明確，但作為民辦養老機構，通常會配備基本的生活設施。
- **護理**：提供基本的護理服務。
- **娛樂**：未明確提及娛樂活動。
- **收費**：具體費用未明確，可咨詢養老院。
### 5.**武漢盤龍城經濟開發區福利院**
- **地址**：黃陂區盤龍城露甲山路22號。
- **設施**：作為公辦養老機構，通常會配備基本的生活設施。
- **護理**：提供基本的護理服務。
- **娛樂**：未明確提及娛樂活動。
- **收費**：具體費用未明確，可咨詢養老院。
以上養老院均位於盤龍城區域，您可以根據老人的具體需求和預算進行選擇。建議您實地考察，以便更全面地了解養老院的實際情況。

『貳』 養老銷售十大話術有哪些 銷售養老產品技巧和方法

養老銷售十大話術有哪些

1、「我有社會養老保險」

這遠遠不夠。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停止進步。比如說，您家裡目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？

2、「我不想把錢擺在保險單上」

人們遲早要支付保險費，差別僅在於您願意今天有零用錢來支付保險費，還是說您希望有一天您的家以大筆數目來支付生活上的龐大支出。

3、「我要再考慮一下」

當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時，一切已經太晚。

4、「我現在無力負擔，要等這一季收成以後再談」

您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？

5、「我有勞保，再說社會會照顧我的家庭」

那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、「我要和我太太商量」

這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

7、「我有朋友在保險公司，我會找他買」

我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。做買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？

8、「我會向保險公司購買保費最便宜的保險」

保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20年為計劃，如果是最便宜的保險，那麼到時候保險到期，將不再有保障作用。您是不願意這樣呢？

9、「我買不起保險，節余錢要還貸款」

這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的貸款？

10、「保費太貴了！」

您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，並且能夠提供您生活的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的核心需求

老年人的需求與年輕人有所不同，在產品營銷中需要了解到老年人的核心需求，並為他們帶來真正的幫助，才能取得成功。老年人最關注的是養生與健康，因此可以通過提供符合老年人健康需求的產品來進行營銷。比如，可以推廣一些針對老年人身體機能方面的護理產品，例如骨密度檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這些產品可以有效的幫助老年人保持身體健康。

2、通過直播方式進行宣傳

老年人習慣於看電視和聽廣播，對於新媒體的接受還有一定難度。因此在老年人產品營銷中可以採用傳統的宣傳方式，比如通過電視、廣播等進行廣告宣傳，然後按照老年人購物習慣定製營銷渠道，比如郵購，電話訂購等，這些可以提供更貼近老年人現實的購買方式。

3、了解老年人購買習慣

老年人在購買產品後看重的不僅僅是產品的質量，最重視的是售後服務的質量，因此在老年人產品營銷中，銷售人員應重視售後服務的質量，保證老年人在購買後安心、放心、舒心。當然，在營銷中也要體現，產品的價值和特點，加強溝通和交流，確保老年人得到真實、准確的信息。

4、選擇合適的推廣平台

在老年人產品營銷中，適當的選擇合適的推廣平台是非常關鍵的。比如老年人總的來說對於網路購物不太熟悉，可能電子商務平台等一些網站對於購買慾望的誘惑力沒那麼高。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶群體的購物平台，也可以通過中老年人喜歡的媒體去推廣產品。

5、制定合理的價格策略

在制定價格策略時，需要考慮產品的成本、市場需求和競爭情況等因素。可以採取差異化定價、促銷等方式，提升產品的競爭力和銷售額。

6、加強售後服務

在銷售養老產品後，需要加強售後服務。可以通過提供專業的維修、保養等服務，增強客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保障老年人基本生活需求的保險產品。包括養老年金保險、長壽保險、定期壽險、終身壽險等。

2、養老基金

是以籌集養老金為主要目的的基金產品，主要有企業年金、職業年金、個人養老金、公共養老基金等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為老年人提供各類生活服務和護理服務的產品，包括健康管理、居家養老、社區養老等服務。

5、其他養老產品

還有一些其他的養老產品，比如護理保險、護理補貼、養老信託等。

『叄』 請問大家一般面試中的計劃組織題怎麼答更好呢

一、強化每一個細節

很多考生在答題的過程中喜歡做馬大哈，僅僅是搭建一個框架而不知道對於其中的一些細節進行細化處理，比如我們往往在談論某場活動舉辦的時間地點總是泛泛而談一筆帶過，不僅沒有意義，還容易被評為套路化。如果我們要對社區進行一個針對於老年人的健康知識的宣傳，我們在類似時間地點的選擇上就可以強化細節，考慮到老人集中的地區分布，我們可以集中去一些老舊小區，城中村以及養老院，或者是老年公寓這種老人集中的地方往往效果會更好，時間上的選擇也可以結合老年人的特點多在下午和傍晚，老年人的活動頻繁的時間，這樣宣傳的效果會更好。

二、圍繞任務的目的

我們經常要求考生在回答計劃組織題的時候能夠在前面加上對於工作任務目的的描述，往往考生僅僅是是為了說目的而講目的但是不知道這背後的深意。很多題目其實只要我們將目的明確之後，往往整個題目的思路也就能夠順藤摸瓜。比如大家都遇到過的關於領導安排你去組織一場針對於大四畢業生的大學生就業專場講座。其實目的就很明確了，這場講座的目的一定是為了能夠幫助這些畢業生能夠更好找到工作的，那麼自然就需要考慮到我們的培訓內容要有利於拓展視野掌握一些最基本的技能，比如說基本的辦公軟體的使用，基本的維權方法等等。那既然是為了讓畢業生更好掌握，我們在教授的方式和師資的選擇上自然就要更加新穎和專業了。

三、使用不同的表現

很多的時候最簡單的題目回答形式是時間維度，很多就是事前事中事後三個方面來展開，這樣的回答方法確實很容易陷入俗套，我們其實可以按照不同的題目的設問方式進行調整。大家可以嘗試用「要素法」或者是「強調重點和難點」的方式來進行表述。比如我們按照題意選擇幾個方面來展開論述，比如去做一個調研，我們就可以按照調研的內容方式和針對對象這幾個角度來展開論述，我們也可以說「我認為這場調研可以從以下幾個重點和難點展開」僅僅是話術的表述不同能夠帶來不同的效果。比如說我們對於一個村莊的醫保參與率進行調查，其實這其中一個難點就在於，如何對於一些文化程度比較低的村民進行有效的信息回饋，那我們在方式的選擇上，其實就有亮點可循，比如說採用口述問卷或者是訪談的方式來進行似乎更加妥當。

『肆』 有哪些常見的坑騙老人的套路

我很遺憾地聽到有人利用老人的信任和善良進行騙局。

以下是一些常見的坑騙老人的套路，請老人和他們的家人注意，以預防受騙：

1.電話詐騙：騙子冒充親戚、公檢法機關或銀行工作人員，通過虛構的理由獲取老人的個人信息、銀行賬戶和密碼等。老人應該保持警惕，不要隨意透露個人信息，並及時報警。

為了預防這些騙局，老人和他們的家人可以採取以下措施：教育老人有關常見騙局和防範意識，並鼓勵他們保持警惕。指導老人不隨便透露個人信息，尤其是銀行卡號碼、密碼和身份證信息。鼓勵老人與家人密切溝通，分享可能出現的可疑情況，並及時尋求幫助和咨詢。提醒老人多注意網路安全，不點擊陌生鏈接、下載可疑軟體，避免成為網路詐騙的受害者。強調老人要保護個人財務安全，選擇正規渠道進行交易和投資。如果老人或家人認為自己受到了詐騙，應立即報警並向當地相關部門求助。