銀行老年人營銷活動策劃

1. 銀行是如何營銷中老年人存款的

中老年人是存款的主力軍，現在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了，車子有了，子孫後代滿堂紅，收入也穩定了，花錢項目也少了，錢花不了的時候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營銷，應該採取以下措施：

第一，在存款收益上需要有突破。存款的目的是為了獲得存款利息，存款到銀行第一個目的是獲得一份安全感，放在家裡或者辦公室不安全，交給銀行這樣一個經營貨幣的金融機構代為保管，出了問題還可以得到限額賠償；但是安全得到保障之後，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高，中老年客戶都一清二楚，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對客戶的一種誘惑和吸引。

第二，大打親情牌。中老年人去銀行辦業務，喜歡服務周到、熱情大方的工作人員，走近一家銀行，到處洋溢著溫暖的氣息，中老年就比較在乎這個東西，銀行工作人員應該抓住中老年人的這個特點，見大叔大媽進來，大堂經理應該迎上去，然後親切的稱呼，熱情的寒暄，就跟見了自家人一樣，該上茶水的、糖果的，都端上來呈上，主動幫助大媽大叔指導填單。有了熱情地服務，中老年就認准了這個工作人員，等於是認准了這個銀行，未來的日子有錢還來存。

第三，存款送禮。很多銀行的存款送禮內容比較乏味，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款，無非是看到裡面的禮品，其實這些禮品名義上是免費送的，實際上銀行已經將這些禮品的物價算進了經營成本裡面去了，而且進的都是些便宜貨。每一個營銷推廣都有一個漏斗誘導客戶鑽，這時往往擺上一兩件所謂的大獎，客戶都奔著大獎去了，結果大多數人拿走一塊肥皂、一袋洗衣粉圖個熱鬧罷了，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現在的銀行都實行「走出去」的營銷戰略，到人群密集的鬧市、公園、廣場、集市做宣傳，多數都是在個潛在客戶宣講「我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少」，光說利率高，老年人還不信，必須說出來到底比其他銀行高多少，到底實惠在哪，將存款利息的政策落到實處才能打動中老年客戶。

我認為首先儲蓄存款是一個銀行的根基，而為銀行大量輸入儲蓄存款的恰恰是中老年人這一良好的客戶群體，所以找好群體就需要有針對性的制定營銷方案。

我想到的是：通過以講座的形式給中老年人推介銀行產品，以存款送隊服、日用品等手段，營銷儲蓄存款。

中老年健身運動隊、廣場舞團隊等中老年活動團體，社區文化活動中心的參與人群。

（一）、前期調研，了解市場：

1、區域內幾大公園：通過客戶經理走訪晨練和晚間鍛煉的團體，與隊長溝通了解客戶需求，統一隊服的需求。

2、銀行周邊社區：通過客戶經理走訪銀行周邊社區的居委會、物業，了解客戶群體，對存款送禮的需求。

3、通過民政局系統：通過熟人找民政局了解本區域現有的社團結構，找到區域內比較有名的活動隊伍，並聯繫到隊長，了解其需求。

（二）、確定方案，准備資料：

1、宣傳用品

安排製作：銀行產品宣傳單（折頁）、宣傳海報、易拉寶、卡套、印有銀行LOGO和二維碼的宣傳禮品，會員積分卡。

2、健身隊服裝

通過對老年健身隊的前期溝通，了解具體需求，找本地的服裝廠製作幾套健身隊服裝的方案，以供參考。

3、日用品

聯系超市、批發市場，確定需購買日用品的品種，配送或領取的相關事宜。

4、內部准備

製作銀行宣傳PPT，會議室布置，確定理財講座的分工（登記接待人員、主持人、主講人），確定台賬管理人員，禮品發放和積分登記人員。

與營業部確定現場開卡的流程，探討在行外現場發卡的可行性。

與營業部確定櫃員識別「存款送禮」存單的方式，可在存單上蓋章作為標識。

確定微信群的定期發布和維護人員。

（三）、具體實施階段：

1、召集前期聯系過的健身隊長、社區負責人，一同到銀行做理財講座，以「茶話會」的形式向他們徵求意見，並將我行存款送禮品的活動推介出去。

2、逐個邀請團隊到我行（若社區有會議室的，客戶經理也可帶投影、筆記本去社區講），召開理財講座，介紹我行產品，發宣傳單，並現場開卡（由隊長通知參會人員帶身份證），留客戶資料，贈送小禮品，關注微信，同時推介我行存款送禮品的活動。

2、由隊長統計隊里需求後，安排隊員陸續到我行存款，存定期儲蓄的同時，一同開辦銀行卡、關注微信等。每筆存款產生的積分，在存款完畢後登記在我們為客戶專門製作的「會員積分卡」上，登記後由客戶持有，以便下次存款使用。

推出「會員積分卡」制度，首先是體現「零售業務批發做」的理念，現有的定期存款、活期存款、銀行卡、消費貸款、 汽車 貸款等都有對應的積分數額；其次是為了將來銀行產品線更豐富做准備，以後每推出一項新產品，辦理後都可以得到相應的積分。

3、客戶經理通過逐筆登記的方式，將客戶存款的詳細記錄登記在登記薄中，每周將登記薄上的信息錄入自己設計的客戶信息管理系統。

同時建立禮品領取登記薄，將每次領取的禮品種類，數量，時間，經辦人，對應積分數登記入冊備案，以便事後查詢和監督管理。

4、若客戶不需要禮品，可直接摺合相應比例的現金返給客戶。

5、營業部發現參與「存款送禮」的存單提前支取的，應通知相應客戶經理，客戶經理應要求客戶退回禮品或以摺合現金扣回。

（四）、後期維護階段：

1、安排客戶經理，隨時了解各隊動向，有活動或比賽時，要求全體著我行提供的服裝，我行同時安排現場宣傳（現場開卡）活動。

2、隨著我行產品逐漸增多，可利用前期積累的大數據資源，以電話、簡訊、微信等形式向客戶定期宣傳。

綜上，就是我對營銷中老年人存款的想法，估計也就銀行做零售的人願意看。

1.弱弱地說，在全球范圍之內，最喜歡存錢的人當屬我們中國人，展開來說，在銀行存錢的大部分人群屬於中老年人。

2.既然中老年人屬於在銀行存款的主流人群，因此，銀行其實並不用通過過多的營銷手段來吸引中老年人存款。

3.只不過，中老年人存款肯定也會有傾向性，四大國有銀行基本上是中老年人存錢的首選，除此之外，一些沒有四大國有銀行的鄉鎮，中老年人存款的選擇則是農村信用社。

4.換句話說，對於四大國有銀行和具有地緣優勢的農村信用社來說，基本上並不需要運營太多的營銷手段來吸引中老年人的存款。

5.當然，除了四大行和農村信用社之外的商業銀行或城市銀行，則還是具有一定的存款壓力的，既然有壓力就需要通過營銷活動來吸引存款。

6.對中老年人來說，一般的營銷活動有贈送禮品，比如贈送糧油、小家電或小廚電等生活實用的禮品，或者超市折扣券等；此外，在允許的范圍之內，適當提高存款利率則是最為直接的存款吸引方式。

我國已經進入老齡化 社會 ，中老年人成了 社會 主要人口，自然就成了銀行需要重點關注的客戶群。同時， 中老年人的金融特點也是契合銀行需要的——因為銀行需要穩定存款，而中老年人不願承擔風險，更願意儲蓄，因而是銀行存款的穩定來源。

銀行營銷中老年人存款的手段多樣，我大致說說：

一是推出針對老年人的特色產品。有些銀行對於中老年人，會推出一些專享的存款產品，利率比正常稍高，但期限要長，以此吸引老年人長期不用的存款。——這是個營銷利器，銀行只會偶爾搞搞。

二是存款送禮品。老年人比較喜歡小禮品，去銀行經常會討要，銀行會常年采購一些小禮品，時不時搞搞「存款有禮」的活動，吸引中老年人前來存款。

三是搞營銷活動。例如組織廣場舞比賽，舉辦老年人書畫學習班，召開 健康 養生 講座……等等，凡事老年人喜聞樂見的東西，都是銀行搞營銷活動的領域。在營銷活動中，一是讓客戶經理與老年人交上朋友以便將來營銷；二是讓活動參與者每人開銀行卡。老年人留下聯系方式後，銀行會不定期打電話推銷產品。

以上是我所想到的一些營銷手段，希望能拋磚引玉。我是空谷寒潭，與您分享。

銀行為了拉存款會給員工任務，我有個表姐在銀行工作過，每天會給手頭有富裕錢的打電話把錢存到她哪裡去，這是基本的靠關系客戶營銷。

還有高凈值客戶，據調查中國凈值1000萬人民幣以上的人士已過百萬，凈值百萬的更多，對於這類高凈值客戶，銀行會開座談會和沙龍講：

怎麼保障財富安全和財富傳承、子女教育、藝術品鑒賞等，還會贈送各種福利。

有錢的大部分是中老年人。

中老年大叔大媽確實挺有錢的，特指城市裡那些有高額退休金的中老年人，那些事業單位退休金動則大幾千，己高出我們這些正在職的普通人員工資一大截，現實是如此無奈，所以那些有錢的中老年人確實成了很多銀行眼中的香餑餑，貴賓vip,至於銀行是怎樣營銷的，也是五花八門用心服務，最基本應該不停電話營銷，存款送禮物米油鹽，召開理財講座，節假日，生日送花問候，再高端請名醫專家 養生 專家給中老年講治病 養生 之道，送中老年人喜歡的保健品按磨椅等，請去旅行等……

2. 針對老年人的營銷方案經營制度

對於老年人的營銷方案和經營制度，可以採取以下措施：

• 了解老年人的消費習慣和需求：通過市場調研和數據分析等方式，了解老年人的消費習慣和需求，從而針對性地推出產品和服務，提高老年人的購買興趣和意願。

• 制定普及化營銷策略：由於老年人對新技術和新產品的接受程度較低，可以制定普及化營銷策略，例如提供免費試用、詳細介紹使用方法、提供售後服務等，以便老年人更好地理解和使用產品。

• 營造信任感和親和力：老年人在購買過程中更加看重品牌的信譽和服務態度。因此，企改喚敏業應該注重建立良好的品牌形象，通過優質鏈斗的客戶服務、人性化的產品設計和貼心的售後保障等方式，增強老年人的信任感和親和力。

• 創新營銷渠道：老年人在日常生活中較少接核枝觸到新型營銷渠道，因此，企業可以嘗試創新營銷渠道，例如向老年社區派發宣傳單、開展線下促銷活動、組織老年人參加拓展課程等，吸引老年人參與到營銷活動中來。

• 注意規范管理：為了避免存在不法商家、欺詐等問題，企業需要嚴格執行營銷管理制度，如明確價格標准、禁止虛假宣傳、保證服務質量等。同時，要積極與政府部門合作，共同為老年人提供良好的消費環境。

3. 銀行重陽節老人主題活動方案

銀行重陽節老人主題活動方案（通用6篇）

為了確保活動能有條不紊地開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢？下面是我為大家整理的銀行重陽節老人主題活動方案（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行重陽節老人主題活動方案1

每年的農歷九月九日，為傳統的重陽節，又稱為「老人節」。因為《易經》中把「六」定為陰數，把「九」定為陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。

活動內容： 敬老愛老從我做起

活動目標：

1、 簡單了解重陽節的來歷，以及重陽節的一些風俗習慣。

2、 知道要尊敬老人，願意為老人獻愛心。

3、 通過社區活動，鍛煉孩子的社會交往能力和口語表達。

活動准備：

折紙作品(親子作品)、宣傳標語「敬老愛老從我做起」、規劃好場地

活動過程：

活動一 重陽節的來歷

1、 了解重陽節的來歷。

2、 知道重陽節的風俗：吃重陽糕。

3、 參觀大班製作重陽糕。

4、 發表感言：我可以為爺爺奶奶做些什麼事?我想對爺爺奶奶說句貼心話。

活動二 社區活動 「敬老愛老 從我做起」

1、 活動前：

(1)提醒在社區活動時注意安全，不四散亂跑。

(2)注意文明禮儀：不隨地亂扔垃圾、吐痰，對人和氣。

(3)討論：怎樣和社區的老人打招呼，為老人服務?

2、 實踐活動：

(1)按照規劃的場地就座，開展熱心服務活動。

(2)大膽地與周圍的老人打招呼，並會主動邀請老人。

(3)為老人服務：敲背、按摩、給老人唱首歌、向老人送禮物等。

3、 活動後：

(1)鼓勵孩子說說自己是怎樣為爺爺奶奶服務的?

(2)交流：對今天的活動的感受?

(3)討論：以後可以為爺爺奶奶做些什麼?

銀行重陽節老人主題活動方案2

一、活動名稱

xx，xx

二、活動主題

xx

三、活動目的

1、幫助老人回憶過去的往事，從而引導老人重溫過去的快樂生活

2、豐富老人的生活，使老人擺脫無聊，孤獨，從心靈上得到滿足和快樂

3、讓老人感受到一定的成就感，幫助他們在一定程度上消除對自己和年老的消極認識情緒

4、給老人一個展示自己，結交朋友的平台，拓寬老人的社交渠道和朋友圈

四、活動對象

1、社區結婚xx年老年人

2、社區全體居干

3、街道相關領導

五、活動人數

參加活動xx餘人

六、活動場地

xx活動室

七、活動經費

活動所用的橫幅、礦泉水、生日蛋糕、鮮花、賀卡和紀念品等，需要經費xx元

銀行重陽節老人主題活動方案3

一、活動背景

關愛今天的老人，就是關心明天的自己。重陽節帶給我們的不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要快樂和健康。他們需要的也許並不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候……創建一個敬老、愛老、養老、助老的氛圍。

二、活動主題說明

活動主題：九九重陽節，濃濃敬老情——重陽節主題聯誼會

三、形式：中午團圓飯

全社區老人共x人，每x人一桌，每桌預計餐費在xx元以內，共x桌；

下午圍繞重陽節為主題展開，以傳統節目（擊鼓傳花）為主。節目環節中穿插歌唱、舞蹈、場內互動，提高茶話會的互動性和參與性，達到老人聯歡的效果。茶話會現場播放音樂（歡愉的，輕松的）；

猜迷有獎活動。xx個謎語，目的：重在參與；

節目最後，音樂唱《相親相愛》，音樂伴奏。活動在祥和的氣氛中進行，力求讓老人們有個開心樂融融的下午。

四、會場

xx會議廳

（在原開會條幅的'基礎上，會場懸掛重陽節條幅：「九九重陽享健康，人間百善孝為先」、「父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母」）

五、組織單位

xx

六、主辦單位

xx

銀行重陽節老人主題活動方案4

活動目標

1、了解重陽節的由來及其風俗習慣。

2、懂得「敬老愛幼」是中華民族的傳統美德，能尊敬長輩、善待老人。

3、體驗為老人過節的快樂。

材料准備

1、幼兒行為示範光碟。

2、環創材料「重陽節」。

3、背景音樂《常回家看看》。

導入活動

教師播放音樂《常回家看看》，引導幼兒欣賞。

引導語：小朋友，剛才的歌曲好聽嗎？（引起孩子們的情感共鳴）畫面中的內容是什麼呢？（孩子和爸爸媽媽一起看望老人，回家團圓的情景）

感知理解

1、師幼談話，引出重陽節，啟發幼兒思考。

引導語：我們小朋友有自己的節日，老人也有自己的節日。農歷九月九日是重陽節，也叫「老人節」，是所有老年人的節日！

2、教師說明重陽節的來歷。

引導語：你們知道重陽節是怎麼來的嗎？這裡面還有一個故事呢！

小結：重陽節也稱「老人節」，相傳在我國古代有個叫恆景的名士，為驅逐瘟魔，拜仙人學藝。仙人告訴恆景九月九日那天，要帶全家一起登高、插茱萸、飲菊花酒 ...... 就可以平安逃過劫難。因此，登高、插茱萸等就逐漸成為重陽節的一種風俗。

3、幼兒觀看專題片「百歲老人」片段（老人們歡度晚年的情景）。

小結：敬老愛老是中華民族的傳統美德。我國非常重視和關心老人，各地都為老人修建了敬老院。我們小朋友要尊敬老人；老人過生日時，要送上自己親手製作的禮物；平時要多陪老人說說話 ......

4、教師引導幼兒說說自己周圍的老人是怎樣過重陽節的。（扭秧歌、打腰鼓等。）

5、教師鼓勵幼兒說說自己在重陽節會和老人怎麼度過。（給老人端飯、倒茶、按摩、送禮物等。）

小結：小朋友們的辦法真好！希望小朋友們能讓爺爺奶奶過一個幸福快樂的重陽節。

6、教師播放幼兒行為示範光碟，師幼共同欣賞視頻資源「重陽節」。

引導語：下面我們一起來看看別的小朋友是怎麼陪爺爺奶奶過重陽節的吧！

7、教師引導幼兒翻開幼兒讀本，欣賞畫面，誦讀兒歌，進一步加深理解。

銀行重陽節老人主題活動方案5

活動目標

1、知道九月初九是我國的重陽節，了解相關的重陽節知識。

2、激發幼兒對爺爺奶奶的崇敬，表達對爺爺奶奶的關愛。

3、培養孩子從小敬老愛老的美德。

活動過程

1、主題：《了不起的爺爺奶奶》

①小班幼兒可以請爺爺奶奶說說平時是怎麼關心愛護他們的。

②中班幼兒可以聽聽爺爺奶奶講述自己年輕時的故事。（事先聯系好）

2、組織幼兒為爺爺奶奶表演節目。

3、組織活動：爺爺奶奶辛苦了，我給爺爺奶奶捶背敲腿。

4、組織活動：我喂爺爺奶奶吃塊糕。

通過活動，幫助幼兒豐富以下經驗：

①農歷九月初九是我國的重陽節，又叫「老人節」。

②爺爺奶奶非常關心我們，我們應該尊敬他們。

③每位幼兒對爺爺奶奶表達愛意的方式是不同的，我們可以為爺爺奶奶做一些力所能及的事。

活動結束

組織幼兒製作《我身邊的爺爺奶奶》調查表，了解爺爺奶奶的喜好，更多地關心他們，可以參考以下幾點：

①最喜歡吃的東西是？

②爺爺奶奶的愛好是？

③最想見的人？

④有什麼不順心的事？

⑤最想讓我為你做的一件事？

⑥爺爺奶奶的生日和屬相？

備註：可以用畫畫、文字的方式來記錄。

銀行重陽節老人主題活動方案6

一.活動目的：

1.使學生明白尊老愛幼的意義，增強其「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼」的道德意識。

2.讓學生懂得如何尊老愛幼，學會用行動來貫徹尊老愛幼這一傳統美德。

二.活動重點：

1、認識到尊老愛幼的涵義

2、學會如何尊老愛幼

三.活動難點

1.讓學生理解尊老愛幼的意義。

2.培養學生尊老愛幼意識，以做到「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼」。

四.活動方法：

師生互動，小組討論、交流相結合;觀看視頻;知識競答游戲

五.活動過程：

(一)導入：同學們，你們是和自己的爺爺奶奶生活在一起的?你們有弟弟妹妹嗎?在我們身邊是不是有很多的老人和小孩啊?特別是在我們的家裡，在我們外出的路上，我們都能看到許多老人和小孩對不對，那麼，我們應該怎麼對待這些老人家和孩子呢?今天我們班會的主題是《尊老愛幼的美德》。

(二)你說我說——尊老愛幼知多少

1、交流：身邊尊老愛幼的例子

2、老師講解：藉助多媒體課件出示尊老愛幼的事例、相關圖片與知識

(1)尊老愛幼的定義：尊老愛幼指的是尊敬長輩，愛護晚輩。尊老愛幼是我們中華民族的優良傳統。我們為有這樣的傳統感到自豪和驕傲。作為一個小學生，我們應該繼承和發揚這一傳統美德。自古以來，有許許多多尊老愛幼的事例，如春風一樣，感染著我們，打動我們純潔幼小的心靈。因此我們也應該用實際行動弘揚中華民族敬老愛幼的傳統美德，從點滴小事做起，在公交車上主動為老人讓個座，遇到老人過馬路主動攙扶老人，多去看望老人、陪陪老人，對老人多些文明禮貌，多些寬容體貼等等.讓我們的老人感受到溫暖、幸福，讓我們的社會處處充滿和諧，充滿愛!

(2)欣賞公益廣告 -- 《幫媽媽洗腳》

尊老愛幼是我國優良的道德傳統的精華，尊老愛幼是人類敬重自己的表現。每個人都有自己的兒童時代，每個人也都有老的一天。古往近來，多少個春夏，多少個秋冬，一代代人由小孩到老人，不管是處於盛唐還是當今社會，有一點卻是共同的，那就是弘揚尊老愛幼的優良傳統。下面請欣賞一則關於尊老的廣告。

1)看廣告《幫媽媽洗腳》

2)同學們，看了廣告之後，你想說什麼呢?

3)小組討論，在日常生活中怎樣做一個尊老的好孩子

活動總結：俗話說：家有一老，如有一寶;小孩是國家未來的棟梁。作為學生，我們都應該有責任、有義務，做到尊敬老人，愛護小孩，因此，讓我們行動起來，做一個尊老愛幼的好學生、好孩子吧!