推廣老年公寓方案

Ⅰ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

一、市場方面營銷分析。

1、養老院市場需求人群分布。當事人對養老院的營銷，首先要對養老院的人群進行調查，以定位養老院目標，以下是養老院的需求人群，：

第一類：有一定經濟基礎，家境殷實，注重養生的老人。

第二類：喜歡群居生活，嚮往社會溫暖，注重個人品味的老人。

第三類：不願給子女增添麻煩，嚮往晚年自由的老人。

2、確定養老院周邊的市場需汪衫求量，統計相關數據以供營銷方案策劃。

二、通過前期市場分析，確定養老院的定位與項目的規劃。

1、制定養老院管理體制，明確政府和企業對養老院的幫助、扶持與責任；

2、規范養老院的服務標准，提高服務質量；

3、加強養老院從業人員的培訓，提高管理和服務水平；

4、創新養生養老院的經營方式，鼓勵吸收社會資本投入；

5、加強財務監管，實行成本核算，為盈利提供保障。

6、多措並舉，創新經營方式，鼓勵吸收社會資本投入，解決項目資金。

7、加強從業人員的培訓，提高管理和服務水平。

三、養老院的競爭現狀。

近年來，在政府政策的鼓勵下，養老機構得到了快速發展，因此無論是養老服務機構還是人均床位數、收留撫養的老年人數都呈現快速增長的態勢。但是，養老服務機構的床位使用率卻在下降，據不完全統計，超過三分之一的床位是空置的。尤其是經濟欠發達地區、地處偏遠的農村養老機構以及設施條件較差的民辦養老機構，其入住率遠低於平均水平。而且各類養老機構的床位使用率並不平均，通常社會福利醫院、復退軍人精神病院、農村五保供養福利機構的床位利用率要高於一般性養老機構。因此，養老機構面臨將面臨更大的競爭壓力。

因此，養老院的營銷，對於目前在養老院越來越激烈的競爭中顯得尤其重要。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展沒陵褲各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址枯簡列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。

Ⅱ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

Ⅲ 養老院推廣文案

一、福有由歸，健康源自「愛」常在。

二、體康神自爽，康樂幸福家。

三、夕陽有餘韻，笑對落霞紅。

四、還天樂神奕，盈康之源

五、夕陽無限好，盈康伴黃昏。

六、老有所養，盈康也。

七、康樂盈門，至孝至仁。

八、世間有真情，盈康暖我心。

九、銘記生命尊嚴，感懷康樂人生。

十、父母康樂在先，你我康樂在後。

十一、夕陽美如畫，盈康樂如家。

十二、夕陽無限好，盈康樂相伴。

十三、笑盈天下，健康晚年。

十四、我以我心換爾欣，千百萬來聚盈康。

十五、上體天心敬白首，下盡孝德樂皓發。

十六、先天下之康爾康，後天下樂而樂。

十七、執手相伴，偕老盈康。

十八、老吾之老，澤人圓搭之老。

十九、歡聚盈康之家，樂享晚年人生。

二十、盈福康達，樂澤眾人。

二十一、予人以德，老有所樂，頤養天年。

二十二、攜子之樂，與子同康。

二十三、盈康人間重晚情，夕陽無限好，盈康暖黃昏。

二十四、天增歲月人增壽，康滿乾坤樂滿門。

二十五、盈樂康健，惠澤人間。

二十六、最大的福氣和快樂，是長壽平安健康。

二十七、康美四季家家安，福壽百年人人樂。

二十八、老有所養，盈康如家。

二十九、黃昏易逝情永在，歡聲笑語醉夕陽。

三十、關愛盈賓至，壽康滿人間。

三十一、執手偕老，相守盈康。

三十二、盈康養老院，充滿愛的世界。

三十三、想要快樂健康，還看上海盈康。

三十四、何以解憂，惟有盈康。

三十五、盈康服務不怠慢，誠心誠意麵帶歡。

三十六、盈健皓首，康樂蒼生敗纖。

三十七、福不可徼，養喜神，以為招福之本而已。

三十八、何以喜（盈），古稀頤（康）。

三十九、有容乃大，溫馨天下。

四十、夕陽之美，上海盈康。

四十一、盡孝揚德，康沃樂盈。

四十二、大盈若沖，小康即福。

四察腔仿十三、耄耋好禮，頤養天年。

四十四、盈康，不會帶來更好，只會做得最好。

四十五、盈樂康壽，您也可以。

四十六、盈康與你同行，健康伴你左右。

四十七、盈澤千家，康樂天下。

四十八、盈康家園，潤澤心田。

四十九、頤養天年，盈康萬家。

五十、盈愛融融，康暖生生。

五十一、盈康之愛，溫暖您心。

五十二、真愛我家，盈康呵護。

五十三、笑語盈門樂壽年，只在盈康養老院。

五十四、夕陽最美在盈康夕陽無限好，盈康真如家。

五十五、幸福伴一生，盈康頤天年。

五十六、盈康養老，康盈天下。

五十七、盈福康達，樂及天下。

五十八、白鶴與快樂齊飛，蒼松共健康一色。

五十九、盈康養老，愛吾老益吉人之老。

六十、盈以健康，樂及天下。

Ⅳ 敬老院主題日活動的策劃書

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？需要認真地為此寫一份策劃書。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的敬老院主題日活動的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

敬老院主題日活動的策劃書1

一、活動前言：

當人們在生活和就業的壓力下，會慢慢地淡忘那些本該對於他們而言最最重要的人——爸爸媽媽。也許，他們想著努力工作努力掙錢，給予父母一個物質充足的生活，這就是對父母最好的回報；但是，他們卻忘記了最本質的東西——愛與關懷。當我們捨本逐末去追求與我們最初的想法背道而馳的東西而把父母送到老人院的時候，是否曾想過他們會感到孤單與寂寞，會在思念與煎熬中度過每一天？他們給了我們生命、愛與關懷，伴隨我們成長，而現在，是我們用愛與關懷給他們溫暖與慰藉的時候。

二、活動目的及意義：

通過本次活動，讓我們以我們的行動與方式，代表我們新一代的青年人，為正在孤單寂寞中煎熬的老人們，送去我們的愛與關懷；也讓我們當代的青年人切身的體會到親情與關愛對於老年人的重要性和讓老人們體會到社會的溫暖與關懷，提高同學們對社會的關注度；不僅能增強同學們的社會責任感，豐富課餘生活，提供實踐機會，還能呼籲更多的同學來奉獻愛心，奉獻社會。

三、活動主題：

敬老愛老關愛有你

四、活動時間及地點：

時間：XX年9月27日8：00—13：00

地點：潮州磷溪敬老院

五、活動主辦單位及參與者：

陶瓷學院愛心協會

愛心協會全體成員

六、活動流程策劃

前期准備：

1、提前聯系好敬老院的相關工作人員，得到負責人的同意和批准。

2、准備好志願者服和帽子，工作證等活動所需物品。

3、活動前根據實際需要購買所需用品。

4、確定參與活動的人數和工作的分配，說明老人們的基本情況，並交代相關注意事項。

5、活動前一天確定參與「敬老愛老，關愛有你」的活動人數和名單。

活動安排：

1、參與成員七點到校門口集合，做好有關人員的簽到工作，各項准備工作做好後，按計劃方案由各組負責人帶領前往指定目的地。

2、到達目的地後，成員聽從負責人的安排。

3、准備完成，各小組開始進行各項活動。一部分人幫忙打掃衛生，一部分人陪老人聊天。

4、活動結束之後到指定地點集合合影留念，然後集體返校。

活動分工：

組織部：主要負責整個活動的組織策劃，工作的籌備組織安排工作。

秘書部：負責通知各成員按時到場，簽到。

外聯部：主要負責活動外聯工作的實施，與當地敬老院負責人聯系。

新聞編輯部：負責拍攝與記錄總結。

後勤部：主要負責後勤工作。

宣傳部：主要負責宣傳工作。

七活動注意事項：

1、出行時應提前或准時到集合地點，以便登記確認人數。

2、為保持著裝簡潔，便於識別，最好穿統一服裝（如：校服）

3、做好防止意外發生的舉措，自帶水和雨傘。

4、清掃好垃圾要拿到垃圾堆扔掉，把清理時改放的東西放回原來的地方，不要隨意改變房間的布局。

5、與老人交談應注意：盡量迴避一些令老人傷心的話題，如關於老人的兒女，家庭這些敏感的話題。

6、活動期間有問題或意外，及時上報負責人。

7、活動結束，到指定地點集合，不得擅自離隊，如有急事，得向負責人請假。

8、在活動結束後，負責人發感謝簡訊給當天參加活動的同學。

八、活動經費預算 ：380

備註：此次老人院活動經費總預算為350至400元

附：1、車費及水費：同學們自付。

陶瓷學院愛心協會

敬老院主題日活動的策劃書2

【活動地點】： 武漢松齡苑老年公寓（敬老院，養老院）（初定）

【活動單位】 ：中國地質大學021093團支部

【活動人數】： 中國地質大學021093約34名同學

【聯系方式】 ：武漢市洪山區松齡苑老年公寓，與負責人聯系，協商好活動時間和主要安排。

【前期准備】

1、團支書負責聯系協會各成員，確定參與人數、確定文藝表演節目和數量或小游戲等相關內部工作；

2、組織委員負責安排具體各項工作，如包車、活動期間的紀律等相關工作；

3、宣傳委員負責本次活動的宣傳等相關工作；

4、班長和副班長負責聯系福利院，了解福利院具體情況等相關外聯工作；

5、生活委員負責本次活動相關費用的統計、預算以及購買相關物品等相關財務工作。

6、各班委相互協調、團結一致，認真落實做好各項相關工作，協助負責人跟進、指導、協調相關部門工作以及相關活動細節。

【活動具體安排】

1、由班長，副班長及團支書提前一周做好安排，與准備工作（包括參加人員數量，經費籌集，物資籌備等）；

2、提前買好去看望的禮物

3、提前通知參加人員時間、地點；

4、活動當日安排：

參加人員必須准時在中國地質大學門口集合前往活動地點；負責人在車上會向志願者們講解一些注意事項及具體要求。

志願者們幫忙打掃，曬被褥，與他們交流之類的活動。（相機自備）。

【經費預算】

總計53元，酸苦辣，們我一起走過。41個年輕的生命，41顆跳動的心，共同的信念使我們凝聚在一起！面對成績，。我們註定會與眾不同，非比尋常。收獲的季節，我們相遇在紅太陽升起的地方，相聚在中南民族大學；同樣的追求和平

敬老院主題日活動的策劃書3

一、活動前言：

古有孟子曰：「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。」說的就是，在贍養孝敬自己的長輩的時候，不應忘記其他與自己沒有親緣關系的老人。而尊老、敬老、愛老本就是我們中華民族的傳統美德，它蘊涵著我們民族的高尚情操，是我們先輩傳承下來的一筆寶貴的精神財富。為此我們開展的這一探望老人活動，可以增加志願者們的社會責任感以及培養志願者們的愛心，讓關愛老人之風再次盛行。

二、活動目的：

1、為老人送去親人般的關懷，讓他們感受到如親生子女在身旁般的溫暖。

2、呼籲更多的人去關注老人，並以身作則，敬老愛老。

3、弘揚青年志願者「團結互助友愛進步」的精神。

4、弘揚中華民族的敬老愛老精神，鍛煉協會成員之間的交流與溝通的能力，增加團隊之間的合作能力，也更能增加各部門之間的`情感，共同為青協的未來而努力。

三、活動主題：

關愛老人，攜手同行。

四、活動時間：

XX年12月13日（星期六）14：30—17：00（初定）

五、活動地點：

桂林市七星區聚福緣老年公寓（桂林市龍隱路老乾所內18—3棟）

六、活動對象：

七星區聚福緣老年公寓里的老人

七、主辦單位：

廣西師范大學青年志願者協會（育才校區）

八、活動策劃具體明細：

（一）前期准備：

1、活動總負責人事先聯系聚福緣老年公寓的負責人，預約訪問時間及各種相關事宜。如：確定老年人公寓里的老人總人數，以及老人生活的環境與各種生活習慣等等。

2、活動的前兩天晚上，活動總負責人需把志願者們這一邊的情況告知聚福緣老年公寓的負責人。

3、活動前期在各大新媒體做好宣傳；

4、製作宣傳海報並張貼；並在微博、微信、QQ空間等渠道進行活動的宣傳。

5、事先准備及購買好當天所需的物資。

6、為老人准備活動中的節目，並事先綵排好。

（具體負責人員詳見附件1）

（二）活動流程：

活動當天：

1、12月13日（星期六）下午兩點全體志願者在南門站牌處集合，由辦公室負責清點人數，先鋒部負責帶隊，坐30路公交車到龍隱路站下車。

2、到達目的地時，需先向各個老人問好，之後開始布置場所。

3、幫老人做一些力所能及的家務。如：打掃衛生、整理床鋪等等。

4、打掃完衛生之後，與老人們K歌（歌單詳情附件3）。

5、K完歌後，進行一對一的交流，傾聽老人們拉家常。

6、大約下午3點30分幫老人包餃子。期間，一部分人與老人們交流，一部分人幫老人們包餃子，如此依次輪流。

7、下午5點，活動結束後，整理場地，並與老人們合影留念。

8、17：20全體志願者集合，負責人清點人數之後，統一到站牌處乘坐30路車返校。

（具體負責人員詳見附件1）

（三）後期工作：

1、收集圖片及其他資料，撰寫新聞稿。

2、將活動以新聞的形勢發送至校園網站，並對新媒體上的信息進行更新。

3、寫好活動的工作總結。

九、活動注意事項：

1、工作人員要及時聯系並確定好各自的工作任務；

2、活動總負責人需將提前從聚福緣有關負責人處了解到的各位老人的性格特點、生活習慣及健康情況等信息告知活動當天的志願者們，並提醒志願者們需留意。

2、參與活動的志願者需佩戴會徽及綬帶。

3、活動過程中志願者們態度要積極熱情。

4、如有突發事件發生請咨詢各主負責人，由主負責人統一解決。

5、跟進人務必於12月11日晚上11：00之前告訴總負責人各項工作進展情況；

6、全體參與人員在活動開展中要親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志願者的精神風貌，以體現我們青年志願者的素質風貌。

7、與老人交流時身體要注意與老人保持平衡或彎下腰。說話時要看著老人或時不時點頭，表示認同老人說的話，不要冒然的打斷。注意老人的表情、語氣等，要多聆聽。

十、活動總負責人：

十一、附件：

1、具體負責人員安排表。（附件1）

2、經費預算表。（附件2）

3、歌單詳情表。（附件3）

敬老院主題日活動的策劃書4

一、活動背景

弱勢群體已經成為社會關注的熱點問題，但老齡群體也是弱勢群體之一。作為新世紀的大學生，有必要和義務去幫助他們。

二、活動目的

本次活動目的在於通過直接面對需要幫助的老人，用自己的心去體會老人的內心世界。讓老人們得到家一樣的溫暖和關懷。同學們用自己的實際行動去帶給老人溫暖，帶去精神的撫慰。

三、活動主題： 關愛老人，送去溫暖

四、活動時間

20xx年10月24日星期日

五、活動地點

松海敬老院

六、參與人員

愛翼青年志願者協會全部成員

七、活動內容

愛翼青年志願者協會乘車去慰問老人，並為他們打掃衛生。

八、活動流程

1、活動當日早上七點同學們在一餐門口集合後，一同出發乘車半小時即可到達松海敬老院。

2、經由敬老院工作人員安排之後，大家給老人送去慰問品。劃分好清潔區後，開始為老人的住所打掃衛生。

3、陪老人聊天，多關心老人的生活情況

4、與老人合影留念

九、注意事項

1、准時集中出發，路上注意交通安全，遵守交通秩序

2、天氣越來越冷，建議大家多穿衣服

十、活動經費

1、老人慰問品（800元）2、車費（100元）

共計：900元

敬老院主題日活動的策劃書5

一：活動主題：

關愛老人、奉獻愛心

二：活動對象：

敬老院孤寡老人

三：活動背景：

作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

四：活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼籲我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

六：活動地點 ：壽星園敬老院

七：活動要求：

1、每位參與志願者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

2、在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

八、活動流程：

（一）活動前期准備：

1、聯系敬老院負責人

3、對招募好志願者進行培訓，並說明注意事項。

（二）活動當日安排：

1、布置場所

2、幫老人們打掃衛生，整理家務

3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。

5、離開時把整個庭院打掃干凈並與老人合影留念。

九、注意事項：

1、志願者在活動開展期間應當服從管理

2、注意個人行為，注意維護志願者形象和學校形象。

3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

4、由於老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動後要跟進，進行總結，吸取教訓，在今後的活動改進加強。

6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

十：活動經費預算

路費：40元

Ⅳ 養老院創業方案計劃書

養老院創業方案計劃書

這份養老地產項目商業計劃書全文60頁，包含項目定位及發展、規劃體系、營銷策略、風險分析與規避、財務分析等諸多內容，以下是我J.L分享的養老院創業方案計劃書，更多熱點創業項目參考歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。

項目市場定位

1.一級客源市場需求分析

青島二代居、三代居本地養老需求。

養老地產作為一種主題房地產模式也具有明顯的行業共性——產品的地域性特徵，因此，本案作為面向特定客群特定需求的特性產品也將是以立足青島本地養老需求，並且基於項目發成本回收及一部分產品消化的考慮，將主要接納和爭取以青島本地的二代居客群，畢竟項目所處嶗山東麓、近海的環境因素及地段交通便利因素具備競爭力，雖說是一個養老社區，但整體氣質仍舊向養生靠攏，對改善性客群存在吸引力。而三代居客群，則是既能承載高端居住需求，亦能提供老年人照料及醫療服務，子女、小孩、與老人同域化生活。

2.二級客源市場分析

外來度假養老和醫療養生需求。

在充分挖掘本地需求的同時應充分挖掘青島作為傳統療養勝地形成的外來度假養老需求和醫療養生需求;針對以北京、濟南、石家莊等經濟實力較強的北方一二線城市的候鳥型人群開發二級客戶市場為本項目提供有力的客戶補充。

首先，隨著社會進步和收入增長形成的候鳥型老年度假群體是必須要爭取的重要客群，此類客群的成立受益於青島這座城市的旅遊價值和科技醫療價值，而本項目在這兩大價值上是放大的，嶗山、近海，資源的稀缺性，能夠吸引此類目的性較強的度假型養老客群;

其次，醫療養生需求是得益於青島擁有的近 20 家各類國家機關及企事業單位為背景的醫療療養機構,並且長期積累形成了以養生保健為主的特色醫療的品牌優勢,成為國內以養生保健等醫療服務為目的的特定消費市場，為青島提供穩定高效的醫療為目的的醫療養生客群。

3 .機會市場分析

旅遊度假需求

青島作為一座具有國際影響力的旅遊城市，據青島市公布的數據顯示的 2013 年預計全年接待遊客量達到 6280 萬人次，同比增長 10%;旅遊總收入 936 億元，同比增長 16%，遊客量呈現了持續年均 10%的'增長趨勢，因此，大量的旅遊人口為本項目提供了開旅遊拓度假需求的市場機會，通過在未來的物業經營上和項目規劃兼容性上的前置條件，接納一部分面向全國的分時度假客群發展成為項目銷售增長的機會點。

目標市場細分

1.本地養老

針對青島市本地 60 歲以上老年人口的138.78 萬(2012 年)龐大市場基礎，本項目的目標市場將足於青島市，通過嶗山區養老市場分析不難發現，目前嶗山區的養老機構入住的老年人僅有 15.3%為轄區人口，呈現出了明顯的同市跨區域的本地養老市場特徵，同時，作為項目定位於服務中高端養老需求也應將目標客群鎖定在人均收較高且穩定的市南、市北、四方、李滄四區為主的核心城區，以及膠州、即墨和膠南等經濟發達地區的輻射區域，以解決二代居三代居本地居家養老需求。

2.導入型度假養老與醫療養生

青島作為全國聞名的旅遊城市同時也是全國各級軍政機關和企事業單位的定點療養聚集地,全市擁有海軍療養院、全總療養院、空軍療養院、濟南軍區第二療養院、煤炭療養院、勝利油田療養院、鐵道部療養院等 19 家各類醫療療養機構,已經形成了長期穩定的面向全國的中高端性消費群體, 以鐵道部青島療養院為例，擁有 200 張床位，1997 年年接待療養人數 3061 人床位使用率 57.4%，全市 19 家療養院年將接待能力在 6 萬人次以上，床位使用率達到 100%將超過 10 萬人次的醫療養生人口需求。

項目價格策略

1 .項目的價格定價原則

作為主題地產，本項目在土地的獲取和開發、運營模式上與其他地產類型有著一定差別，因此，價格設定將根據項目定位的養老綜合體、老年公寓及全齡社區三大組團的不同運營模式分別制定;

其中養老綜合體、老年公寓是本項目成立的重要條件，將由企業負責設施的基礎建設和基本裝修投入屬於項目開發成本的凈投入部分，該部分投資將通過政策性補貼和固定資產收益來平衡項目的開發投資;

全齡社區部分作為本項目的房地產開發核心將主要用於銷售，通過銷售收入平

衡整個項目的投資收益。

1.1養老綜合體——凈成本投入

養老綜合體作為本項目的核心功能配套，是項目核心價值重要組成部分，也是本項目與政府合作的必要條件，故該部分只能用於為本項目提供醫療配套服務而不能形成銷售收益，因此，該部分在收益測算中僅作為開發成本的凈投入，該部分的運營收益將完全作為配套醫療機構和醫療設備的運營費用，不計入項目的投資收益;

1.2養老公寓(機構型)——非營利性，只回收政府補貼的總床位費

養老公寓作為專業護理型養老和自理型養老的服務型產品，根據國家頒布的《養老機構管理辦法》和《老年人權益保障法》，以及青島市頒布的《關於進一步加快養老服務業發展的意見》和《關於建立長期醫療護理制度的意見(試行)》相關政策，此類養老服務型機構屬於非盈利機構，需要由指定機構進行報批和經營，因此，該部分在建成後將根據上述政策移交給地方政府指定專業機構進行經營，其投資成本回收主要內容為政府政策性補貼和稅費減免，此部分除按照建成後的總床位回收政府補貼的部分資金外，其餘經營收入由後續委託的專業機構自負盈虧，也不計入項目的投資收益。

1.3全齡社區——銷售型物業

全齡社區式是本項目的唯一具備銷售條件的房地產產品，其中包含聯排別墅、小高層住宅和多層住宅三種產品類型，其定價以國家和地方的相關政策為指導，同時，參考嶗山區同類產品的銷售價格採用市場定價方法。

2.定價機制導入

全齡社區部分採取市場定價方案，根據本司對養老項目的定位，結合 2013 年嶗山區不同物業類型的成交價格，對本商業計劃書中規劃之三種物業形態即小高層、高層、聯排進行定價，擬定三種物業形態測算價格為：

項目價格測算表

項目推廣策略

1.項目推廣方式

本項目屬於屬於客戶細分的定向開發項目，其推廣將以養、療為核心的項目訴求，通過陣地覆蓋和精準渠道打擊主要傳播方式，建立項目與目標客戶間的通路;

陣地覆蓋，將主要在項目所處的嶗山區通過戶外廣告、工地圍擋、道旗等傳統陣

地推廣方式展開，完成項目的陣地包裝;

精準渠道打擊，將通過報紙、廣播、電視、街道社區、療養機構、養老院巡展等方式深入目標客戶客戶區域打開地域通路，形成線狀的有效性覆蓋，真正實現青島本地的區域覆蓋，完成本土客戶和導入型客戶的開發與引導。

2.項目促銷方案

2.1聯動促銷

橫向聯合，利用本項目的醫療配套資源和療養機構展開合作，通過資源互換和醫療體驗方式進行資源共享，利用橫向資源的醫療互助的便捷性、養老養生服務的全覆蓋資源形成本項目專屬的促銷模式;

2.2折扣促銷

運用房地產傳統的價格杠桿，根據銷售進度和客戶數量進行價格擠壓調動，促進銷售。

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Ⅵ 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

與關於老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人連接到養老院的網站瀏覽。

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。 戶外廣告的優點： 信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

Ⅶ 創新創業養老院項目計劃書

創新創業養老院項目計劃書

隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書提供了企業的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。到底應如何擬定創業計劃書呢？下面是我收集整理的創新創業養老院項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創新創業養老院項目計劃書1

一、執行總結

（一）公司簡介與服務介紹

老小孩托老所是建立在大學校園中的以日托為主的養老組織，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，為老人提供舒適、充實的晚年生活。

老人們白天來到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娛樂，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所為老人們提供意想不到的優質服務，是老年人養老的絕佳選擇。

(二)面臨的市場機會

我國已進入老齡化社會，年輕人的工作越來越忙，兩個孩子照顧四個老人，人力財力上都達不到。現存的養老所由於自身的缺陷，收費高，也不能解決老人心理上孤單的問題。老小孩托老所把托老所建在大學校園中，形式新穎，收費低，有學生和老人聊天，能解決老人的孤獨問題。

（三）目標市場定位與預測

老小孩托老所面向的是全體老人，尤其是孩子工作忙，無人照顧的「空巢」老人。

（四）市場環境和競爭優勢

我國老年人數量不斷增加，現有的養老機構遠不足以滿足社會的需求。無暇照顧老人的孩子們迫切需要一個值得信賴的舒適的養老機構照顧自己的父母。老小孩托老所與大學相結合，讓老年人在同大學生的接觸中感受年輕人的活力。並且可以與學校公用許多基礎設施，節省資金，實現資源共享，減少自身的融資壓力。因此，老小孩托老所有良好的市場前景和較大的市場優勢。

（五）經濟狀況和盈利預測

1.成本

（1）薪金預算

（2）經營成本預算

2.營成

老人伙食費：早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，帶上工作人員和學生志願者每天共有210人用餐，一年共計老人在托老所320天，共計費用60480元。

總成本=薪金預算+經營成本預算+經營成本預算=863480元2.收入

平均每人每月收費450元，需要車接車送服務的每天加5元。假設有50人需要車接車送。每年共收入1170000元。

3.利潤

利潤=收入-成本=334520元

（3）經本預算

（六）團隊概述

總經理1人

副經理兼采購1人專業護理2人日常護理2人

（七）所需資源及提供利益

在學校一角租賃支持。

老小孩托老所為6-8間房屋，與學校商議圖書館、活動場所等對老人開放。購置一些棋牌和空竹等一些老人喜歡的娛樂和運動器材。同時需要政府的年輕人減輕養老負擔，為社會解決「空巢」老人問題，讓老人有一個快樂、充實的晚年生活。還可以給學生提供更多的實踐機會，學生在同老年人的交流中學得寶貴的生活經驗。二者相結合可以充分利用校園基礎設施，節省資源。

二、服務介紹

（一）產業背景與市場競爭優勢

養老院作為目前社會上主流的養老機構，也將成為老小孩托老所的主要競爭對手。中國社會主要的養老模式是家庭養老，但隨著第一代獨生子女的父母進入老年，兩個年輕人負擔四個老的養老重任，孩子們無力、無暇應對的問題日益凸顯。老人們不願與孩子分開，所以不願去養老院；社會上確實還存在如果子女健在就把老人送去養老院是不孝不賢的看法，所以子女就是沒有時間照顧老人也不願將老人送去養老院。老年人的生活和心理都被忽視，老年人的幸福指數逐漸降低。我國現存的養老所條件參差不齊，服務質量不盡人意。老小孩托老所與傳統的養老院不同。托老所作為一種新型的養老機構自身優點很多，並且老小孩托老所與大學相結合，更是讓人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，這種方式老人們容易接受，也能為社會主流觀念接受。

根據養老院的運營模式可以看出，養老機構投入大、回收期長、利潤微薄、不易經營。但老小孩托老所的結構同養老院的結構不一樣，相比之下有很大優勢。托老所以日托為主，不需要租賃太大的場地，也不需要購置太多床位。老小孩托老所與大學相結合，可以和大學公用許多基礎設施，這樣就不需要租賃土地建運動場地、閱覽室、醫務室、食堂等。接送老人的車也可以與學校商議租賃校車。這樣可以節省許多初期資金投入，所需周轉資金也相對減少。成本低收費自然就比養老院低，能吸引更多的客戶，市場競爭優勢大。

（二）服務說明

老小孩托老所不僅為老人提供像養老院那樣的生活服務，還會招收跟多的大學生志願者陪老人聊天娛樂，同時也會讓老年人加入到大學生的學習和生活中去。

大學校園環境適宜，充滿活力，老年人在同大學生的交往中受到感染，獲得活力。老年人喜歡回憶，在同大學生一起時多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，減少孤獨感。老小孩托老所也會與校方商議，將一些學生社團和協會向老人開放，例如棋社、書畫社、太極拳協會等，平時的一些活動競賽也允許老年人加入。托老所還可以與學生舉行聯誼，充實老年人的晚年生活。甚至老年人也可以到自己感興趣的專業去聽課（但要告知老年人不能影響正常教學），幫沒有上過大學的老人實現上大學的夢想，讓上過大學的老人重溫大學生活。

三、公司戰略

（一）發展計劃

1.第一階段

托老所這種養老機構在我國比較罕見，把托老所和大學相結合更是聞所未聞，現在我校搞試點。第一年招收200名老人，主要是生活能夠自理的老人。然後推廣到各市各省。2.第二階段

有一定的經濟基礎後，同時這種養老機構也得到社會和政府的認可，就可以在政府的協助下擴大在校園中的面積。增加一些專業醫護人員，開始招收生活上不能完全自理的老人。學生仍是與老人交流的主力軍。

3.第三階段

有足夠的資金後，在學校附近購買土地建立全托為主的老小孩托老所來收取生活不能自理的老人。組織學生志願者定期去為老人聊天，為老人服務。

（二）主要合作夥伴

老小孩托老所的親密夥伴是大學。讓大學生參與到照顧老人的工作中去可以提高大學生的社會責任感。大學生的課余時間比較多，同時也需要更多的社會實踐機會。老小孩托老所充分利用學校的基礎設施，節約社會！

創新創業養老院項目計劃書2

一、社會背景

根據國家統計局公布的數據：截止XX年11月底，我國65歲上的老年人口達到8811萬，占總人口的6.96%;60歲以上的人口數達1.3億，占人口數10.2%。而聯合國傳統標准，一個國家或地區的60歲以上老人達總數10%(新標准為65歲以上老人占人口數7%)即視作為該國家或地區進入老齡化社會。按上述的數據顯示，我國從XX年正式進入了老齡化社會。我國人口老齡化形式發展速度快，來勢猛。XX年前後，我國的老年人口已達到驚人的數目1.5億人，是亞洲老年人總數的50%。是世界老年人總數的20%，更是世界上唯一老年人口總數過億的國家。

傳統上，我國是一個"養兒防老"的國家，長期實行一種家庭養老的模式。從古代就有孝道之說，在"十罪"里以不孝為大。但是隨著改革開放的到來，與外界交流的增多，從而使得經濟、政治、文化等方面都不斷在發生變化，使"養兒防老"的思想模式受到巨大的沖擊。特別是XX年以來，我國實行了計劃生育政策以後，我國家庭呈現出一種倒金字塔的形式，一對夫婦面臨著贍養四個或更多的老人，這無疑是一種巨大的壓力。他們為了肩負一個家庭的負擔，不得不日夜工作掙錢，從而缺少時間照顧、陪伴老人。特別是在農村，由於農村經濟收入低，青壯年人口不得不大量湧入城市務工，尋求經濟的收入。所以越來越多的"空巢老人"出現，也使"養兒防老"的方式逐漸被人所拋棄。我國是一個提倡尊老愛幼的國家，而"贍養老人，尊重老人，孝敬老人"更是中華民族的優良傳統禮德。我們青壯年是家庭法的脊樑柱，不得不承擔家庭的重任，讓生活更得更舒適。所以他們必須花費很多的時間去奮斗，去拼搏。在這種背景下，傳統的家庭養老模式開始瓦解，老人們出現無人照顧、陪伴的情況。所以我們社會必須尋求一種方法來解決，這時各式各樣的養老機構必然入雨後春筍般出現並蓬勃發展起來，這些組織機構可以有效解決老人的養老問題，不斷地滿足老人的物質與精神上的各種需求，豐富其生活，讓老人們老有所養，老有所依，老有所學，老有所樂。這些養老機構更能關注老人的生活，更貼心老人的生活，也能讓兒女們更放心的工作。從這可以看出，敬老院這一服務業必將發展壯大起來。

二、行業前景

根據民政部門統計，到XX年，"空巢"將成為老人家庭的主要形式，所佔的比例也高達70%左右。而在這空巢現象日益顯著的情況下，社會的養老機構也蓬勃發展，為老人們提供一個像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因為兒女們擔心老人的安危，無人照顧老人，並且敬老院的收費門檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來越多的老人被關進敬老院。並且，養老院的老人們多，老人之間將會有更多的話題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進養老院。

但現在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數高達1.5億，但我國敬老院床位的擁有量才有120餘位，這是一個怎樣的比例啊!僅占老年齡人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應。

可是，我國的政府所建立的養老機構，卻還存在著諸多的問題：

1、老年公寓供不應求，數目少，規模極少。

2、政府隊老年人的住宅設施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養老機構的投入資金遠遠不足，不能滿足需求。因此，在政府的建立養老機構的提供的床位不足的情況下，將會鼓勵民辦養老院。而我國的老年人口多，並且我國的獨生子女越來越缺少對父母的關心，也決定了養老機構將迎來一個前所未有的機遇。所以養老機構是一個前途無限的行業。

三、市場的發展前景

1、可預見的服務群眾

我國老年零花速度快，來勢猛。XX年前後，我國的老年人口已達到驚人的數目1.5億人，是亞洲老年人總數的཮%。是世界老年人總數的20%，更是世界上唯一老年人口總數過億的國家。

2、入住率高

經過對幾個城市市區的范圍內養老機構的統計和抽樣調查，各種各樣的所有制形式的養老機構平均入住率為63%。經過對老人們的問卷調查，我們可以了解到，有一大部分的老人不願選擇養老機構是因為一些養老機構的設備不完善和服務不滿意。從此，我們可以推測如果我們把敬老院的設施完備，服務完善，入住率將達到一個更高的水準。

3、並非供過於求

我國老年人數高達1.5億，但我國養老機構的所擁有的床位卻僅僅120萬。僅占老年人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應。

4、收費標准低

我國的養老機構的收費標准低，一般家庭都可以支付得起老人的入住費用。一般每位老人每個需向養老機構支付的費用僅僅是680元左右。而我國許多老人都有退休金，可以輕松支付與養老機構的費用。

四、敬老院選址

這個優秀的養老機構。地址的考慮是非常重要的。因此，我們在選址中應該考慮到下面幾個方面問題：

1、交通方便。交通方面是最為基本的條件，應該有公車到達，這也方便了老人的出行火或子女的看望。

2、周圍環境應恬靜。因為老人的睡眠質量較差，經不起吵鬧，所以應遠離鬧事、娛樂場所。我們應選擇安靜的地點，最好接近自然，靠近公園等場所。

3、周圍有廣場或活動中心。老人們需要得到充分的娛樂及鍛煉。

4、附近有設備完善的大型醫院。由於老人屬於高危意外及突發死亡率較高的人群。為防患於未然，應靠近大型醫院。

五、管理制度及模式

敬老院是一個民辦的養老機構的服務產業。它是一個社會服務機構，也會死一個報恩社會行業。我們在為祖國做一點貢獻，也為老人們獻出我們的愛心。我院採用院長總負責制度。院長直接管理所有人員，這樣可以減少人員花費。院長總攬大小事務，所有事務直接向院長負責。

六、人員素質要求

1、院長職位要求懂得項目管理並有一定會計的基礎知識，並有創新思維和一定魄力。還要有較強的忍耐力，遇事冷靜，反映迅捷，並有團隊意識，有優秀的交際能力，更重要的是要敬老愛老，愛崗敬業，有堅定的職業操守和奉獻精神。

2、護理人員要求。精神素質好，精神面貌好，敬老愛老，愛崗敬業，良好的溝通能力，並懂得基本的護理知識。

3、廚師要求。懂得基本的葯膳、養生知識，懂得調配營養，並有吃苦耐勞的工作精神。

4、清潔工要求，清潔工要求勤奮，細心，熱心。

七、敬老院的規模

我院面積預計總面積為800平方米，可接受200多位老人。內設娛樂場所，包括基本養老機構設施，並根據老人的具體需要設置各種娛樂設施以滿足不同需要。

八、設施

1、房間設施：每間房間四張床位，四套桌椅，一套洗浴設備，每人一個衣櫃並有獨立衛生間，一台液晶高清電視，一台冷暖空調。

2、日常生活器材：廚具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒櫃，洗衣機。

3、辦公設施：電腦，列印機，東風小康。

九、經濟投資

1、租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年。

2、房屋改造和簡單裝修費用預算投資4萬元。

3、基本設施：床櫃300元∕套x200套=60000元

床上用品150元∕套x200套=30000元

桌椅50元∕套x200套=10000元

電視機1000元∕套x50套=50000元

冷暖空調1800元∕套x50套=90000元

4、活動器材1萬元

5、家庭影院設施1萬元

6、餐飲設備1.4萬

7、洗衣設備1萬元

8、辦公設施5萬元

9、開業儀式和相關宣傳1萬元

另10、員工工資院長1XX每月

護理人員700每月

廚師800每月

清潔工500每月

10、伙食成本：每年360000元

11、水電費XX0每年

12、辦公費用4600每年

共計頭一年需投資96.88萬元。

十、收費標准：

按80%入住率計算

1、床位費200元∕月x12月x200x80%=384000元

2、服務費200元∕月x12月x200x80%=384000元

3、餐費200元∕月x12月x200x80%=384000元

4、水電費80元∕月x12月x200x80%=153600元

按以上收費標准計算，一年總收入為116.736萬元。

每年為老人購買醫療保險費用40元∕月x200x80%=6400元

每年設備折舊為3萬元

則每年收入為116.736萬元-96.88萬元-3萬元-0.64萬元=16.216萬元

十一、辦院風險

1、入住率不足。房租，人工費和水電費等硬性開支得不到有效分攤，不能進入良性循環。

2、入住老人收費風險。由於老人及子女的財務狀態惡化等原因，造成入住老人不及時繳費。敬老院又不能強行迫使其離開，造成負面影響。

3、老子的意外傷害風險。老人的意外及突發死亡率較高，一旦發生糾紛，會給我院帶來人力與物力上的負擔。

4、養老院內的設施受損，帶來一定的經濟損失。

十二、贊助

1、向政府申請。我院可以盡量向政府申請資金，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設施設備。

2、向冷暖空調或電視廠商拉贊助，以獲取一定的優惠。

3、醫院合作。我院可與附近醫院合作，定期到醫療給老人進行檢查，優惠看病，減少老人發病風險。

十三、階段目標

十年內分為三個階段

第一階段：我院在前3年裡，要做到回收成本，並完善管理及服務體系，尋求更好的的服務理念。我們將派人到其他優秀機構學習考察，建設我院特色服務。

第二階段：在有屬於自己的特色服務下，加強我院的宣傳工作，增強知識度，並擴大我院規模，從而做到接受1000人規模。我們也會建設有自已特色的娛樂場所，豐富老人生活。我們將建立老年大學和醫療點，讓老人做長期體檢，達到我院的"老有所養、老有所醫、老有所學、老有所樂"的辦院宗旨。

第三階段：在我院基本發展完善的情況下，也豐富我院的院外活動，與旅遊社合作，讓老人遊山玩水，開闊視野，愉悅心情，好好地享受晚年。

十四、總論

1、項目具有課前瞻性和可操作性

2、項目成立的時機與條件成熟，風險小，經濟回報率高

3、市場定位明確，是國家導向項目

4、綜合分析：養老機構是一個社會公眾服務行業，但它面對著一個龐大的消費群體。它更是我國急需發展的全新商業模式的公益項目，是我國目前難得的投資機會並有希望短時間內取得上市資格。

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Ⅷ 敬老院活動策劃方案實施方案5篇

每個人都會老，通過策劃舉辦敬老院活動，給敬老院的老人們獻上我們的愛心，讓他們時時刻刻能夠感受到社會大家庭的溫暖!以下是我精心收集整理的敬老院活動 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

敬老院活動策劃方案1

一、活動意義

20__農歷9月9日，是中國的一個古老的傳統佳節—— 重陽節 。中國古人以九為陽數，九月初九，兩相重，故叫"重陽"。重陽節，又有"老人節"之稱。

二、活動目的'：

1、讓 兒童 了解重陽節的風俗及民族 文化 含義。

2、培養兒童敬重老人，關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統。

3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養。

三、活動時間：____

四、活動地點：__敬老院

五、活動准備：

(一)物資及節目准備：

1、 標語 橫幅、音響、照相機、音樂、糖果、球及筐子若乾等。

2、老師穿統一園服，幼兒背統一書包、帶六一發的黃色帽子。

3、幼兒排練節目

(二)場地准備

1、提前與場地負責人進行溝通，確定。

2、根據場地情況進行合理規劃，幼兒表演區及老人觀賞、休息區。

3、在場內明顯的地方掛上條幅。

布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍。

六、活動流程

(一)主持人開場

1、請爺爺奶奶入坐。

2、老師：爺爺奶奶真辛苦，今天是爺爺奶奶的節日，今天我們一起來給爺爺奶奶過節好嗎?

3、為爺爺奶奶慶祝節日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節日快樂;

4、小朋友代表講話

(二)幼兒節目表演

1、 現代舞 《給我幾秒鍾》

2、小合唱《茉莉花》

3、爺爺奶奶與幼兒的互動環節：《擊鼓傳花》

4、歌表演《明月幾時有》

5、全體合唱《感恩的心》

敬老院活動策劃方案2

一、活動背景：

愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為中山職業技術學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。為此我們計劃敬老院舉辦關愛老人的愛心公益活動。傳遞「健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我」這個理念。

在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在於追求快樂，而心理健康 教育 的目的是為了幫助別人尋找快樂，保持健康的身心。關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任並付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

二、活動主題：傳播愛心，傳承文明，回報社會

三、活動目的、意義和目標：

1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，傳播愛心，傳承文明，回報社會。

2、意義：使孤寡老人感到社會對他們的關懷，體現現代大學生的精神面貌

3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意，通過學生的活動得以慰藉老人們的心靈，為社會中敬老的良好風氣的形成起到一定的作用。

四、活動安排：

活動前期准備：

1、外聯部聯系敬老院有關負責人，與其洽談具體的時間和相關事宜;

2、派人員到活動現場視察環境等情況，有必要的話對 策劃書 進行修改;

3、准備好活動中需要的物資，做好詳細的物品資費清單;

4、統計好參加活動的人數，在活動前所有參與者必須在老師的指導下進行一次培訓;

5、准備好活動中需要的內容，如歌曲(辦公室)，近期生日的老人(外聯部)

6、活動中需要的音響、 蛋糕 、水果等都由老人院提供;

7、活動中老人院參與的老人大概40多位。(生日的有7、8位)活動協助人員：

(1)場地布置：外聯部策劃部

(2)活動宣傳：宣傳部

(3)道具准備：辦公室

(4)後勤人員：文娛部

(5)場地清理：策劃部

(三)活動主要流程：

1、全體成員於13:00在辦公室集合完畢，由老師作簡短的培訓

2、布置好會場。14:00～14:40

3、小型見面會，介紹來意，開場白，向老人院負責人致意，向老人問好

4、活動內容：

(1) 魔術 表演

(2)生日慶祝(含老人表演)

(3)猜歌游戲

(4)唱粵劇

(5)手語表演

(6)中山 故事

(7)陪老人回寢室

活動方式：整個公益活動的主題內容是生日慶祝會，所以流程中的活動都是為生日會服務的，生日慶祝會開始後展開各個活動來進行

5、認真清理好現場後離開。

五、活動開展：(總時間控制在70分鍾以內)

(一)魔術表演

時間：活動開始前的半小時左右

目的：用輕松刺激的魔術表演提前活躍活動氣氛

形式：近景魔術

步驟：活動開始之前，當有老人陸續到達活動現場時，魔術表演人員逐一向到場的老人們近距離進行魔術表演

注意：控制好時間，在三點鍾後魔術表演就停止，期間盡量讓每位老人都能開心一下

(二)生日慶祝

時間：15—20分鍾

概述：為生日的老人送上最深情的祝福

目的：通過為老人們慶祝生日，讓他們感受社會的溫暖

步驟:1、先由主持人和工作人員請出要過生日的老人;

2、所有人一起為壽星們唱生日歌，並給老人送上生日禮物;

3、將活動前准備好的蛋糕、水果等慶祝用品放好，進行切蛋糕等內容;

4、主持人和壽星們做一個簡單的對話(如問老人開不開心，有什麼特別的感受等)

5、主持人邀請出有興趣上台表演或者講話等內容的老人，讓他們用自己的表演為壽星慶生或者娛樂大家

注意：1、活動過程中心協人員要活躍，積極參與到活動中

2、活動前主持人要熱情對待台上的老人;

3、進行切蛋糕等內容時，要注意保護老人;

4、老人進行表演時台上人員要注意保護老人

(三)猜歌游戲

時間：5—10分鍾

概述：用經典的歌曲勾起老人的回憶

活動准備：收集革命老歌和名歌(粵劇等)——(策劃部負責)

步驟：1、工作人員播放准備好的歌曲，讓場下的老人猜該歌的歌名，之後每位參與猜名的老人都可獲得心協送出的小禮品;

2、主持人問場下的老人如果有興趣就請他們上台唱一首歌

注意：1、主持人要注意與台下老人的互動;

2、一首歌曲可以有幾個老人同時去猜，並給每位參與的老人都送上禮物

(四)唱粵劇

時間：10分鍾

概述：粵劇是老人院老人們的最愛

目的：通過唱經典的粵劇，讓老人們開心

粵劇曲名：帝女花、游龍戲鳳

內容：主持人介紹後，有兩位表演者上台演唱

注意：要做好音樂播放的後台工作，音量要適中

(五)手語表演

活動負責人：黃麗芝、文娛部各成員

時間：7分鍾

目的：展現心理健康協會的特色

手語歌曲：《堅強》

另外，手語表演結束後，由表演的負責人用白話向在場的人解釋一下本手語的內涵，使得本次表演能為老人們所理解。

(六)中山故事

時間：10分鍾

目的：用有趣味的本地故事吸引老人，活躍氣氛

步驟：主持人介紹後，兩位主講人就上台表演

注意：其他工作人員在台下也要注意帶動氣氛

(七)陪老人回寢室

時間：5—10分鍾

目的：讓老人感受到親人的溫暖和關愛。

步驟：主持人宣布這次活動結束後，由我們心協的成員扶老人回房間，一位成員陪一個老人

注意事項：在陪同回房間過程中，盡量和老人交談，談些開心的事

特別注意：

1、活動過程中沒有參與表演的人員要積極地陪在在場的老人

聊天談心，切勿在場下無動於衷;

2、活動中要積極邀請敬老院的負責人參加

3、不能出現任何對老人身心有傷害的語言或動作

場地布置事項：

1、音響等活動設備的擺放(盡量與老人保持一段距離)

2、老人的位置安排(要讓老人坐的舒適，而且有利於活動的開展)

3、自帶 筆記本 電腦、相機。

七、活動注意事項：

1.活動中遵守安排，認真工作，切忌在院內大聲喧嘩，嬉戲打鬧;

2.各部門負責好自己活動前的一切任務，不可有誤;

4.在活動中，宣傳部要負責做好攝影工作，全程跟蹤，捕捉精彩瞬間。

5.各活動的成員要學會觀察老人的一舉一動，了解老人的心態，交談謹慎，交談中不要有提及相關老人的傷心事，而帶來不必要的麻煩。

6.請各成員在活動中，要表現出良好的道德意識和行為修養，注意進場、在場、離場應有的禮節。

7、各成員必須穿上會服，佩戴好工作證，穿戴整潔。

10、活動過後，請各活動成員寫一份 總結 ，並上交心協各部門，各部門也要把相關的活動資料上交到心協，(具體時間待定)

11、現場不要太過激烈，以免嚇倒老人，帶來不必要的影響。

12、主持人要控制好各個活動的時間，不能明顯超時，活動指揮要注意提醒主持人;

13、因為考慮到心協成員學習時間緊的因素，對外的公益活動無法經常開展，所以成員不應給敬老院的老人頂下具體時間再去搞公益活動的許諾。

敬老院活動策劃方案3

一、主題

「送溫暖，獻愛心，關愛老人，從我做起。」

二、活動主辦方

體育系志願者協會

三、活動時間

這周六上午。

四、活動目的

「尊老愛幼」一直都是中華民族的傳統美德，作為新時代的的大學生更應該繼承和發揚這一傳統美德。為此，經我們協會開會後決定，舉行一次獻愛心活動，主題為「送溫暖，獻愛心;關愛老人，從我做起」。目的在於給老人們的平淡生活增添一抹色彩，同時也讓他們感受到來自黨和社會對他們的關懷和幫助。慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份溫暖和愛心，讓他們感受社會這個大家聽的溫暖。

五、活動流程

1、前期准備：聯系敬老院、人員召集、經費籌集。

2、活動內容：

(1)給老人們呈現一台簡單的演出。裡麵包含一些革命歌曲，讓老人們回味當年的時光。

(2)冬天來臨之際，贈送老人們取暖器以及禦寒物品，讓老人們在冷的時候感受到社會的溫暖。

(3)和老人們聊天，讓他們回憶美好的往事，注意傾聽;幫老人捶背;陪老人下棋;為敬老院打理花花草草。

(4)活動結束後打掃衛生。每個志願者和老人握手，並合影留念。

六、注意事項：

1、活動期間請大家服從安排，實實在在做事，勿打鬧嬉戲。

2、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。

3、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，引導老人多講述他們的往事。

4、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

5、各志願者在整個活動的過程中要注意自身安全及老人的安全。

6、參加每次活動的同學必須遵守本次活動的時間及安排，服從指揮，准時到達集合地點，請勿遲到。

七、活動後期：

1、相關報社報道此次活動的流程及意義。

2、做好記錄，資源部負責儲存資料及照片。

3、與學院溝通，發表通訊稿及照片，推廣此次活動，讓各社團及院系明白此次活動的意義。

敬老院活動策劃方案4

尊老愛幼是我國的傳統美德，為了培養幼兒尊敬老人、感恩老人的品德，幼兒園組織了一次 中秋節 慶祝活動。孩子們陪爺爺奶奶、姥姥姥爺度過了一個快樂而難忘的節日。

一、活動主題

關愛老人、奉獻愛心。

二、活動對象

敬老院孤寡老人。

三、活動背景

我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

四、活動目的

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓黨員、青年團員的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落的，同時呼籲我們每一個人從身邊的小事做起， 愛崗敬業 ，爭做楷模，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

五、組織機構

___幼兒園教師團隊。

六、活動時間

20__年_月_日下午。

七、活動地點

___養老院。

八、活動流程

1、活動前期准備：

(1)聯系敬老院負責人。

(2)對參與服務的員工進行培訓，並說明注意事項。

(3)購買水果及文化用品。

2、活動當日安排：

(1)布置場所。

(2)敬老院院長或老人介紹他們的情況。

(3)愛心團隊代表講話，送上慰問品及文化用品。

(4)參觀敬老院。

(5)幫老人按摩;打掃衛生，整理內務;梳頭;陪著老人拉家常，講故事，下 跳棋 ，看電視。

(6)離開時與老人合影留念。

九、注意事項

1、參與員工在活動開展期間應當服從組織安排和管理，不得擅自離開崗位。

2、在活動中對待人要親切熱情大方，注意個人行為，體現黨員團員風貌，注意維護黨員團員形象和公司形象。

3、每位參與者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。按分配協同完成每人的工作，講團結，講奉獻。

4、由於老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其合理的要求。

5、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

6、參與員工下午2：00在辦公室集和出發前往敬老院。__負責拿愛心團隊旗幟。

7、活動前的宣傳要到位;活動中的文字記錄，照相、攝像記錄一定要切實做好;活動後要進行總結。

敬老院活動策劃方案5

重陽節，又稱老人節，而老人本身也是社會應特別關注的群體，他們把自己一生奉獻給了社會，奉獻給了他人，人到暮年，本該承歡膝下，過著無憂無慮的日子，頤養天年，然而在__鎮敬老院里，有著這樣一個特殊群體，他們沒有兒女，沒有生活來源，靠國家的一臨之際，有首詩獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

我們不知道他們為什麼會成為孤寡老人，但是他們曾經一定有很多的親人，在這樣的日子裡，他們一定會倍加思念他們的親人，在這樣的日子裡，他們的心情一定很難受。所以，我們希望通過我們的歌舞等節目、我們的慰問等來撫慰老人們的心，通過我們的努力，讓他們感受到親情的溫暖，更希望我們能給他們送去一些越冬的物資，讓他們這個冬天不會受冷。

一、活動主題：傳承重陽久久，心繫老人久久

二、活動時間：___年10月28日

主辦單位：__學院青年志願者協會

承辦單位：__學院青年志願者協會愛心助殘部

三、資源需求

青年志願者協會宣傳部負責宣傳負責人：__

青年志願者協會策劃部負責策劃負責人：__

青年志願者協會愛心文藝部負責文藝節目負責人：__

青年志願者協會籌資部負責活動經費負責人：__

青年志願者協會財務部負責記賬、出納等負責人：__

青年志願者協會愛心助殘部負責統籌工作負責人：__

青年志願者協會其他各個部門由愛心助殘部調遣負責人：__

四、活動開展

前期准備

a)青年志願者協會宣傳部做展板、廣播宣傳等

b)青年志願者協會愛心文藝部排練節目

c)心理健康部派人到敬老院跟老人溝通，希望他們能以一顆輕松愉快的心過節日

d)青年志願者協會愛心助殘部准備好擴音器、筆記本電腦等設備

中期開展

a)早晨八點於我院飛天廣場整隊，步行前往新平鎮敬老院

b)到達敬老院後，由指定人員對敬老院進行衛生打掃，陪老人聊天，交流彼此對生活中的一些問題的看法，重點應該放在對老人們的傾聽上

c)在聊天的過程中，為老人們(尤其是行動不便的老人)做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點滴細節上關懷老人，給老人們帶去溫暖

d)衛生打掃完畢，由愛心助殘部衛生小組負責人安排文藝演出會場布置

e)會場布置完畢，邀請老人入座，衛生小組人員陪同老人看演出，炊事員小組開始給老人包餃子

f)演出開始，首先由新平鎮鎮長講話，後是節目上演

g)演出結束，餃子出鍋，邀老人們吃中飯

後期結束

a)由衛生員小組負責收拾會場，打掃干凈庭院

b)事後，與老人拍照留念，道別，整隊，清點人數，返校

五、經費預算

雞蛋4元每斤_15斤=60元

蛋糕5元每斤_4斤=20元

麵粉6元每斤_5斤=30元

肉12元每斤_6斤=72元

白菜、韭菜、香油、佐料等共計50元

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