老年活動工作進度表

㈠ 求一個老年人過生日的策劃方案，急求在線等

樓上說的基本沒錯！
重點是：只要讓老人覺得開心那就好啦。 年紀越高的老人越需要別人的關注 不然他們會很孤獨 最好家人圍著她說說話 老人平常最渴望的就是能有人陪他們聊天！！！

㈡ 如何理解服務意識淡薄

服務意識淡漠的主要表現：

1、 宗旨觀念淡薄。
有的缺乏對各族人民的深厚感情缺乏真心實意為各族人民服務的意識脫離實際、脫離群眾，高高在上、盛氣凌人，只想得到、不想做事，對群眾疾苦和訴求麻木不仁。有的對實際情況不了解不關注，不願深入困難艱苦地區，不願幫助基層和群眾解決實際問題。有的不相信、不依靠群眾，不做群眾思想政治工作，不和群眾打成一片，任職一方多年，知之者少、親之者寡。有的對基層幹部漠不關心、對基層困難視而不見對工作中出現的問題，不找主觀原因，一味埋怨、橫加指責。有的對上吹吹拍拍、曲意逢迎，對下吆五喝六、橫眉豎目，對群眾工作方法簡單、作風粗暴，甚至以罰代管。

2、 政績觀念錯位。
有的把會議安排的、文件要求的、 口號喊出的說成已經做了的，挖空心思編「新思路」 、造「新經驗」 。有的不願做打基礎、利長遠的事不講大局、不顧實際，急功近利、急於求成，不能堅持一張好的藍圖繪到底。有的作風飄浮不實，弄虛作假、欺上瞞下，表面看似光鮮照人，內部一團亂麻。有的一門心思用在個人仕途上，難以給領導留下印象的事不做，形不成多大影響的事不做。

3、 權力觀念異化。有的把公共利益部門化、部門權力個人化，公權私用、見利忘義、與民爭利。

4、 名利觀念較重。有的見榮譽就搶，見工作就推，多做一點就覺得吃虧。有的過分追求個人利益，凡事講回報、無利不起早，待遇稍差一點、好處稍少一點就鬧情緒。有的熱衷自我包裝，樹立形象，假讀書混文憑，求虛名重虛榮。有的對金錢頂禮膜拜，誰有錢為誰服務，誰給錢給誰服務。

㈢ 社工 養老院 做什麼

目前，養老機構中絕大部分工作人員對社會工作這個概念還比較陌生，專業社會工作的力量也相對較弱。大家對社會工作存在兩種不合理的認識：剛開始是低估甚至否認社會工作的作用，認為「做老人工作不需要專業社工，有愛心、熱情和責任感就行了，社工能做的事情其他人也能做好」。在他們看來，個案咨詢就是聊天，小組活動無非就是玩游戲。隨著對社會工作的了解不斷深入，有一部分人又過高地估計社會工作的價值和作用，把社會工作者看成無所不能的「救世主」，不管什麼問題、多麼嚴重的個案都認為社工能「搞定」。面對這兩種不合理的評價，社工沒有必要去辯解，唯一應做的就是用行動證明專業和價值。 幫助新入院的老人適應機構生活是社工首先要做的一項工作。新入住老人入院後，會面臨生活環境、生活規律、交往方式等情況的改變。這時，社工要及時地跟進，為他們提供適應情況的評估，並根據評估結果和老人的不同需求分別予以處理，從而幫助老人盡快地了解和熟悉老人院的生活，為新入住老人提供社會支持。 此外，對有心理、情緒、行為問題的老人，社工要及時進行咨詢和輔導。各養老區的工作人員將老人轉介給社工後，社工會對老人的問題和需求進行預估分析，通過跟老人建立專業關系，共同制訂並實施介入方案，最後根據實際情況選擇轉介或結案。將個案管理的理念和方法運用到社工服務中來，通過個案會議的形式，充分調動與個案相關的人員，整合各方資源，為老人提供綜合照顧服務。實踐證明，社會工作的介入，在解決老人入住適應困難、舍友關系不良、社會交往缺乏等方面的問題上成效顯著。

㈣ 活動策劃

活動策劃 篇1

一、活動目的：

為使廣大師生更加了解我愛競賽網，讓更多的師生融入我愛競賽網，喚起大家對我愛競賽網的興趣，為此開展我愛競賽網logo設計大賽，調動全體師生的積極性。

二、活動時間:

XX年6月10日-6月19日

三、活動主題： 繪我愛競賽網特色，展我愛競賽網風采

四、活動對象： 全體師生

五、作品要求：

1.參賽者需運用我愛競賽網的相關知識，突出主題，內容健康積極向上，創意獨特，簡潔醒目，具有藝術感染力和視覺沖擊力。

2.作品中的中、英文的文字字樣不拘於某種字體，圖標形狀任意，形象清晰，構圖飽滿，講究藝術效果。

3.作品可手繪或電腦製作，紙張大小為16開，電腦製作需要上交電子檔和紙質檔（A4紙列印），同時附上紙質檔報名表。

4.作品須講究原創，如有抄襲則取消比賽資格。凡上交的作品遵循不予退還原則。

5.作品須另附文字說明設計理念。

6. 可團體報名，團體報名人員不得超過3個人。

7. Logo最終版權歸龍岩學院我愛競賽網學生工作處所有。

六、參加方式：

1.班級同學向宣傳委員報名參加活動，作品由各班宣傳委員收集上交學院宣傳部，再由學院宣傳部統一收齊，於XX年6月16日下午5:00之前上交作品及報名表。

2.上交地點：行政樓205B房間

3.作品上交後由我愛競賽網所有成員進行初審，根據上交質量評選出份10份入圍作品。並於6月18日至19日在我愛競賽網上進行投票。

七、獎勵方式

1.最後根據票數高低以及專家們的意見進行定稿，被徵用者獎勵獎金500塊錢加證書一份，其餘入圍獎勵獎金100塊錢加證書一份。

2.投票者可以參加一次抽獎。數量有限，先到先得哦~

獎品：大白票和精美的杯子套裝。

抽獎地點和時間：將在投票結束後在我愛競賽網進行通知，敬請關注。

抽獎方式：已經投票的參與者，現場讓工作人員看投票的頁面截圖並登記後，即可參與抽獎。

活動策劃 篇2

一、活動主題：

三校攜手，共賞「璀璨星空」

二、活動目的：

星空的神秘莫測，讓人為之著迷，而星象館就能滿足我們的心願，帶我們翱翔於星際。同時藉此參觀的機會，與寧波大學、諾丁漢大學的天文協會做下協會交流，增進友誼。

三、活動時間：

20xx年4月23日13時30分

四、活動地點：

寧波效實中學

五、活動對象：

大紅鷹學院天文協會、寧波大學天文協會、諾丁漢天文協會會員（人數根據星象館的座位平均分配給3個學校）

六、活動負責人：

周世榮 152678950XX

七、活動內容：

1. 通過星象儀模擬四季星空，感受星空魅力

2. 在模擬四季星空放映的過程中，請效實天文社老師為我們講解主要星座的神話故事，是星座更加豐滿、形象，提高會員的興趣

3. 請效實天文社老師通過星象儀為我們模擬其他情景(8大行星、深空梅西耶天體馬拉松、流星雨等。在設備允許的情況下開展此項活動）

4. 三校協會交流，共同探討星座，同時邀請效實老師為我們答疑解惑

5. 三校天協效實合影留念

八、前期籌備：

1. 橫幅製作

2. 聯系效實中學天文社老師，交流此次參觀活動

3. 參觀的門票費用問題

4. 寧大、諾大天文社的通知

5. 由各自協會會長統計協會的參與人數，並於25日報大紅鷹天協作人數總統計

九、後期總結：

1. 活動總結、新聞稿各一份

2. 各協會分別上交一份會員餐館心的（著重點是對四季星空的認識，以及此次參觀的意義）

十、相關要求：

1. 外出活動，注意人身安全，由協會會長對各自的協會會員負責

2. 參觀星象館時注意保持現場安靜

3. 請各社團會長做好帶隊工作，並於30日13時15分在效實中學大門集合

十一、經費預算：

橫幅1條8M 60 60

參觀的門票費 ？元/人 X

十二、備註：

如有變故另行通知，解釋權歸寧波大紅鷹天文協會所有。

活動策劃 篇3

一、活動背景：

敬老院是需要幫助的老人們的新家，重新讓他們感受到了家的溫馨，得到了愛的呵護。作為兒女的我們應該明白「老吾老以及人之老」這句話的含義，會懂得孝敬父母的我們，更應該敞開心胸去接納敬老院中的老人們，給他們帶去更多的歡樂和祝福。

二、活動的目的及意義：

慰問和給敬老院的老人帶去一份關愛，讓他們時時刻刻都感受到社會這個大家庭的溫暖。同時，呼籲更多的人去關愛老人，敬老愛老。弘揚青年志願者協會「奉獻，友愛，互助，進步」的精神，增強大學生青年志願者的社會服務意識和增加參與社會實踐活動經驗。

三、活動主題：

關愛老人，發揚「孝」的精神

四、活動時間：

20xx年11月17日

五、活動地點：

七星區老人公寓

六、活動對象 ：

七星區老年公寓的爺爺奶奶們

七、主辦單位：

生命科學學院青年志願者協會

八、活動過程：

前期准備：

1、采點（20xx年11月10日）

2、招募志願者（20xx年11月14日）

3、海報宣傳（20xx年11月15日）

4、采購物品（20xx年11月17日）

進行時：

1、17號下午14:00於西門集中

2、14:30出發

3、15:00到達

4、具體事項

（1）15:00全體人員向老人們問好

（2）15:05-15:50幫老人們打掃衛生

（3）15:50-16:20為老人剪指甲，梳頭發、拉家常、

（4）16:20-16;40給老人唱歌，朗誦

（5）16:40-17:00與老人拍照留念並送上誠摯的祝福

5、17:00集中回校

後期工作

1、製作展板

2、12級助理在兩天之內各寫以篇總結，並發到會長郵箱

九、負責人安排

策劃：黃江、覃敏

采點：陶時財、全春樹

采購物品：張燁、黎雨芬、

海報宣傳：陳川瑜、韓依秀

活動展示：張燁

十、經費預算

水果：35元

糖果：30元

十一、注意事項

1、志願者應在活動開展期間服從管理

2、注意老人們和自己的人身安全

3、注意禮貌問題

廣西師范大學育才校區青年志願者協會

生命科學學院分會

活動策劃 篇4

一、活動主題：

走進xx會走進家，聽記憶在說話。

二、活動背景：

大一新生剛剛進入xx系xx專業的大門 渴望了解關於xx的種種 渴望在未來的學習生涯中找到屬於自己的舞台

三、活動宗旨：

溫馨 分享 交流

四、活動目的：

為了給xx新生和老生提供一個溝通的平台，深化彼此之間的了解，交流心得體會，共同創造在機電的美好時光。同時感謝即將離開的學長、學姐們為xx付出的點點滴滴，通過這次活動我們可以在歡笑和感動中慢慢地學會xx人的精神。我們將發揚上屆乃至上上屆老生留下來的優良傳統把xx這個王牌專業發揚光大。

五、活動時間：

20xx年xx月xx日（周三晚）19：20——22：00

六、活動地點：

西區小學籃球場

七、參與對象：

在校xxxx級學生及xx級學生

八、活動形式：

（一）本次活動主要採取自由晚會的形式。

（二）以表演，交流等形式突出「團結奮進」的主題。

（三）活動以各中心節目表演和互動游戲相結合的形式開展。

（四）活動以「xx本一家」主線貫穿整個活動。

（五）活動尾聲在合唱中給離開交流會的學長學姐至於誠摯的祝福與衷心的感謝。

九、活動前期准備：

（一）每位12級學生各出一個關於本次會議的點子交到班長或組織委員處。點子需要出眾新奇且可以真實可行。

（二）每班級需准備一個集體節目晚會時出演

（三）每個班需出至少兩個個人或組團節目，晚會中間穿插表演

（四）製作邀請卡，邀請11級學長學姐

（五）中間節目必須有安排與學長學姐互動的節目

（六）各班生活委員列出清單並采購

(七) 向老生交流學習心得與體會

十、具體流程：

（一）前期准備：

1．xx月xx日：各班長組織班會會上向各個學生講述交流會的大致流程，並且要求各個班級以班級為單位出一個節目（5-6分鍾），自定負責人，負責人姓名，聯系方式和節目名稱，內容，形式務必在xx月xx日晚上8點前以書面形式告知活動常務組負責人楊家真 李世軍。

2．xx月xx日：召班會會，講述活動大致流程，進行分組，各班成員了解自己的近期工作，安排幹事找結束時合唱歌曲。

3．xx月xx日： 由班干負責學出參加演出的'學生.文娛委負責收集名單和聯系方式 .

4. 勞動組負責設計策劃發放給學長學姐的邀請卡和節目單，於xx月xx日晚8點前設計完畢。

5.文娛委於xx月xx日晚上8點前整理完畢各個中心表演節目名稱，內容，形式和負責人及聯系方式告知聯絡組，以便聯絡組及時跟進各中心節目排練情況。

6． xx月xx日-xx月xx日：組織委根據各中心的節目形式對各個節目進行出場秩序的編號；文娛組第一次詢問中心負責人節目排練情況並著手各部門的視頻拍攝。

7． xx月xx日：晚上例會，匯報工作進度，再次明確往後工作安排，適當作出修改。確定結束時合唱歌曲。

8． xx月xx日-xx月xx日：班干整理有意願擔當主持人的幹事名單和聯系方式，並告各節目負責人節目名稱.

9． xx月xx日：第二次聯系負責人節目排練情況，完成視頻拍攝交給常務組。

10．xx月xx日：班干向有意向擔當主持人的幹事發放通知，晚上6點半在2301教室進行主持人選拔。晚上6點半：所有幹事到場參加主持人選拔工作，當日晚上選定主持人。

活動策劃 篇5

最近我們策劃了父親節的活動，今天是活動期間上班的最後一天，這次活動應該我參與最多的一次。算是了解整個策劃過程。從中學了不少東西，也發現了一些問題。

事前我們企劃部內部討論會上計劃是砸上六七十萬，做一次轟轟烈烈的大手筆，甚至涉及到了具體的細節。但是公司上層領導的審批卻將我們的夢想給扼殺：在原來廣告經費不變的情況下，做一次為期不長的介於商業與公益之間的活動。

於是，我們又重新整理方案，籌備了這次正在進行中的活動。

活動的正面效應

1、跟平時相比，平均上升了一倍，傳達信息應該算是到位的。

2、前來公司現場的人數明顯比同時間內的多，可見也是能夠增加前來的願望。具有不錯的打動受眾的效果。

3、時逢世界懷期間，在有著強烈的轉移注意力的影響中，我們的活動並沒有因此而報冷，具有一定的吸引力。

4、在繁忙的現場活動中，我們的員工熱情周到的服務，以及耐心的解答問題，給公司的美譽度有了極大的提升。後期可能行成良好的口碑。

活動中不足之處總結與反思

1、前期策劃，對業務方面了解不夠深入。以至在內部有針對某個問題表述不夠清楚而出現意見分歧。

2、在方案審批方面做得不夠到位。出現問題有層層推委責任之嫌。

3、更應加強與後期執行的勾通，收集、分析反饋信息，並及時做出相應的調節與處理。

4、活動性質定位：這也是最重要的一點。

如果說這次活動是純公益活動，那邊我們的策劃算是做得成功的。

我們選擇了的優惠(近乎免費)項目就可以直接讓受眾得益，而不進行其他任何的消費。

剛好有這么一部分人群，他們對這樣的優惠活動很感興趣，適合他們的消費水平及消費心理，可以讓他們得到真正的實惠。

但是這部份的人群僅僅只是我們這次活動針對的群體中的一小部分。的一部份，也是更有消費能力的群體卻沒能實質性的抓住。

這就得認真地分析他們的心理，他們的經歷，以及他們真正的需求是什麼？只有在深入了解，認真分析，才能做出真正打動人的活動出來!

活動策劃 篇6

一、 活動名稱與活動主題

踏足自然，宣傳環保，感受生命，同享科學。

——「生愛之旅」系列活動之植物園大尋寶

二、 活動目的及意義

大學生是充滿活力與激情的團體，團體活動豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操，有利於我們提升自己的內涵。

通過此次活動培養大家的環保意識和集體觀念。全體社員一起參與可以加強彼此之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強集體榮譽感，同時也可以增進大家的環保意識，陶冶同學們熱愛大自然、保護大自然的情操。在游覽過程中我們還可以領略金城風光，獲得生命科學學科的相關知識。

三、 活動背景及基本概況

從xx年秋季納新和納幹活動結束以來，生命科學愛好者協會秉承廣大新社員的一致要求，決定在本學期積極組織廣大社員多參加戶外活動。彰顯社團青春活力，帶動大家廣泛參加各種活動的熱情，培養興趣愛好的同時，為大家提供表現自我的機會。

戶外和實踐性活動更加能激發同學們的參與興趣，並且在參與過程中對所學到的知識能有更深刻的理解和體會。

秋風颯颯，秋月清清，北方秋季的美麗畫卷已在我們的視野中展開。領略動人風景，暢談如明天火，在走動中釋放生活壓力，在活動中廣交好友。蘭州植物園景觀優美，植物品種豐富，地理位置優越，所以我們選擇其作為我們的第一站。希望通過以後的每一個活動都給大家不一樣的感受，不一樣的跳動。

四、 活動地點及基本概況

蘭州植物園位於甘肅省蘭州市安寧區棗林路施家灣1號，交通十分便利，市內乘20路公交車可直達植物園，乘3、121、103、310等路公交車到劉家堡車站下車沿棗林路向北也可到達植物園。這里原是蘭州市施家灣苗圃，有著豐厚的基礎條件。自1993年籌建以來，已建成了46畝余萬株。已建成的百合園和宿根花卉園收集種植了包括觀賞、食用、野生等9個品種的百合和27個品種的宿根花卉。、牡丹園、觀果園、草葯園等植物專類園，以突出展示西北特色的植物品種。

五、 活動時間

xx-10-20

六、 活動策劃主辦方

生命科學愛好者協會

七、 活動參加人員

生命科學愛好者協會全體成員，生命科學學院學生會社青部督導，生命科學學院青年志願者協會。

八、 工作責任

u此次植物園之行由生愛會主席李胤寧全權負責，並且由副主席杜清、盛愛霞、團支書岑禮淑分模塊負責。

u參與部門：項目部，組織部，團支部，文藝部，外聯部，財務部，宣傳部。

九、 活動開展

1.活動前安排

由宣傳部通過各種途徑宣傳本次活動，並且在活動開始之前，商榷好活動開始時間，統一告知全體社員。

由組織部將參加人員進行分組（組數有人員數定），每組分配數名幹事做好組織工作。幹事需根據每組人數確定出行方式，在統一時間到達目的地。（即：各組幹事負責各組的安全出行，會和，活動進行，最後結束）

㈤ 內科工作總結

關於內科工作總結5篇

時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，是時候仔細的寫一份工作總結了。那麼工作總結的格式，你掌握了嗎？以下是我幫大家整理的內科工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

內科工作總結 篇1

工作在病人整個治療過程中發揮著不可或缺的重要作用，護理學又是一門涉及面廣、更新快的學科。因此，我不滿足於在學校掌握的那點知識，把多數的業余時間都用在自學上。20xx年起參加省內首屆護理專業自學考試，用了五年多的時間相繼獲得哈醫大護理專科和本科學歷。

我不是為了拿到文憑而走過場，從基礎理論到每個問題都要弄個明明白白、記得滾瓜爛熟。遇到難題上班時把寫著問題的紙條帶上，向資深的主任和醫生請教。教科書的空格里寫滿了註解，筆記記了十幾本，當時的狀態用如飢似渴、廢寢忘食來形容毫不過分。我就是用這種扎扎實實地勁頭，把專業知識錄進自己的腦海里，為日後臨床護理工作奠定了豐厚的理論基矗

我把所學到的知識與臨床護理緊密結合起來，做到用理論指導工作，用實踐升華理論，使護理工作質量、效率大幅度提高，先後在省級和刊物上發表二十多篇論文和技術創新。為了提高工作效率和護理文件書寫作規范性，我發明並製作了體溫脈搏繪畫筆，在本院和周邊醫院使用了多年，為此獲得「黑龍江農墾職工技術創新優秀科技成果獎」和「黑龍江省職工合理化建議優秀成果獎」。

化療葯物外滲是治療腫瘤患者經常遇到的問題，一旦處理不當就會給病人造成皮膚潰爛，帶來很大的痛苦。我通過潛心研究，查閱葯理、參考大醫院的護理經驗，撰寫了「治療化療葯物外滲的新方法」和「莫菲氏滴壺沖入化療葯物的護理體會」，用於指導臨床護理工作取得很好的效果，並獲「黑龍江農墾職工技術創新優秀科技成果獎」。在小兒內科，每當護士給患兒扎頭皮針時，經常看到患兒家長用心痛的表情、焦慮的目光注視著，護士則是在緊張、責備的氛圍中進行操作。

為了提高穿刺成功率，降低患兒的痛苦，我潛心摸索總結穿刺成功的方法，收集、歸納、借鑒了大量國內外經驗，撰寫了「小兒頭皮針靜脈穿刺的操作技巧」用於指導護士操作，使患兒家長滿意度大幅度提高。為了解決內科卧床病人易發壓瘡的難題，我相繼編寫了「壓瘡的治療與護理綜述」「壓瘡的治療與護理新方法」指導性論文。對預防、治療、護理壓瘡歸納總結了多項靈活、適用、便利、見效的操作方法，為攻克壓瘡這一護理上的難題作出了貢獻。

我每調到一個新科室，所做的第一件事就是率先掌握，專科護理理論與操作。持之以恆的學習使我得到了豐厚知識的儲備，工作中不論遇到任何難題，我都會處理的得心應手。活學活用、立竿見影的學風，成為我更好的做好護理工作的力資源。為此，我被評為墾區「職工讀書自學成才者」和「群眾性經濟技術創新能手」。

打鐵還需自身硬，為了應對超負荷的護理工作，每天我早出晚歸，工作在12小時以上，科室內的各項業務操作自己首先做到熟練、精通，關鍵時刻沖得上做得好，在科室管理上自己始終本著正人先正己，集大家的智慧來管科，集集體的力量來攻克一道又一道難關，打造一支拉得出、叫得響、沖得上、富有凝聚力的戰斗集體。在不懈地努力之下科室面貌煥然一新，在全院護理行業中甩掉了落後的帽子，幾登台階位居前列。

內科工作總結 篇2

消化內科是研究食管、胃、小腸、大腸、肝、膽及胰腺等疾病為主要內容的臨床三級學科。以下我為你收集了消化內科黨支部舉行工作總結暨工作計劃會議，希望給你帶來一些借鑒的作用。

元月4日，元旦假期結束第一天，消化內科黨支部召開了20xx年工作總結及新一年的工作計劃會，參加會議的有消化內科全體正式黨員及預備黨員、積極分子代表。會議由黨支部和水祥書記主持。

會上，組織聯絡幹事匯報20xx年度支部黨員發展情況。消化內科黨支部在20xx年共發展了8名積極分子，支部組織不斷壯大，其中2名同志經過1年的預備期思想學習，將於20xx年轉正。黨支部公正、公開地本著擇優推薦的原則在會上由全員表決確定新的預備黨員名單。接著，經費組幹事公開本年度支部經費使用情況：支部單項開支主要為消化內科「送醫送溫暖」系列義診活動，山陽站、扶風站，消化內科各年資段醫師分次組成義診隊前往省內不同縣市進行義診、授課、聯絡，受到對口單位的歡迎和當地群眾的贊揚；同時活動也增加了消化內科的影響力，受到院黨委的支持。黨支部就下一年度經費預算情況集思廣義，表示將經費用在大家樂於參與，有益於青年思想教育的活動中。宣傳組幹事詳細地總結這一年中的工作：宣傳欄進行了更新；成功舉辦「炎症性腸病日」宣傳活動；胃鏡室製作了宣傳、教育視頻；支部充分學習「西安交通大學20xx年暑期工作會議精神」，經過全員熱烈討論，提出切實增加青年職工進修學習機會等多項職工利益訴求。支部指出，20xx年將要進一步完善科室宣傳渠道，包括科室網頁製作、標識牌製作，主動、有效與媒體協作，擴大科室知名度。行風建設小組幹事也逐一總結匯報了工作進度：經過有效溝通和認真學習我院行風辦工作精神，完善了滿意度調查等行風報表的內容；堅持開展病員座談會，使內容充實，且積極與科務會、護理部通，切實有效地解決患者提出的意見，極大調動了患者及家屬參與的熱情。在行風小組幹事的牽頭、努力以及醫療、護理工作人員的配合下，支部及時聽取患者意見，主動協調，提出解決方案；化解矛盾，有效避免糾紛。支部提出，20xx年度行風組將試用並在具體實踐過程中逐步完善行風量化評分系統；採納患者建議，製作慢性肝病飲食指導卡片；發放常見病宣傳彩頁。專項活動組幹事基於以上工作總結，提出20xx年的工作展望：將「消化內科送醫送溫暖」義診活動、主題日宣傳活動、院內科室間交流協作活動、進修醫師講座常態化，充分利用這些平台，宣傳消化內科，擴大知名度和關注度。之後，支部萇新明同志建議，應以多種形式開展青年黨員的思想教育，傳播正能量。

會議最後，和水祥支部書記指出，過去的一年，消化內科黨支部的工作有了戰略性部署，並取得初步的進展，但是工作進度和范圍還不夠迅速和廣范。在20xx年，黨支部將根據工作計劃，分組分項，責任到人，完成前期遺留的工作及將已經初有成效的工作繼續鞏固做下去，將支部的「亮點」「出彩」活動常態化。

內科工作總結 篇3

我從五月開始來呼吸內科做臨床葯師，對呼吸內科用葯的大體印象如下：

1. 重病號多，大多為中老年患者，合並症多，多合並心血管疾病、糖尿病、癌症，因此用葯情況復雜。但是，能對肝功、腎功異常，以及合並妊娠的特殊人群患者，謹慎用葯。用葯前認真查閱資料，選擇合適的品種，調整劑量，權衡利弊使用。例如：有一妊娠期感染的患者，用抗菌葯物前進行討論，然後查閱說明書後選用頭孢唑啉鈉。一例肺動脈高壓患者。我院暫無前列環素類葯物，有伐地那非片、法舒地爾、辛伐他丁。幾個葯物在治療指南等資料中以及臨床試驗中均表示可對肺動脈高壓有一定治療作用，但是說明書中的適應症均無肺動脈高壓。此患者欲選用伐地那非片，考慮此葯價格貴，女性患者，且說明中未註明。建議充分告知患者及家屬使用此葯的意圖，經濟因素、可能產生的副作用，如自己可以接受簽訂知情告知書後可給予使用。

2. 呼吸內科是抗菌葯物的使用大戶，抗菌葯物使用規范。新病人入院後，主任查房時對每一例患者用葯醫囑均進行審核。患者入院後，如無細菌感染支持的，一般不用抗菌葯物；患者在院外不常使用抗菌葯物或不是經外院治療後無效轉入的患者，一般肺炎考慮以肺炎鏈球菌等G+為主，選用不加酶抑制劑的青黴素或第一、二代頭孢；反之，在外院治療無效或長期患病使用抗菌葯物的考慮耐葯菌多，G-菌為主，一般選用加酶抑制劑的、三代頭孢或美羅培南等。

3. 患者入院後需要做細菌培養的，使用抗菌葯物之前均全部送檢，對培養結果認真分析，需要調整用葯及時調整，真正充分利用了培養，不是為了培養而去培養。

4.營養輔助葯品，呼吸科主任也很重視，開晨會時強調，一般情況好，一、兩天飲食不佳的患者消耗的首先是糖等能量，不會消耗氨基酸、脂肪等。只需補充糖、電解質等即可。我也在一直關注此類葯品，無濫用情況。

5.呼吸內科葯品不良反應上報情況很好，我院前半年共上報約50例，呼吸內科上報的就佔一半。葯品不良反應是在正確的用法用量的情況下，患者產生的與治療目的不同的反應。上報的多並不是用葯不好，是重視此項工作，認真觀察患者用葯反應，及時上報。

6.呼吸內科總體用葯情況良好，但平時也存在個別問題，我發現後及時與一線主管醫師溝通，及時改正。

內科工作總結 篇4

一年的時間匆匆而過，在過去的一年的時間里，在醫院的各級領導的正確領導下，在周圍同事的積極配合下，我認真學習本專業的知識，認真對待自己的工作。堅持以病人為中心的服務理念，不斷發揚救死扶傷的精神，認真的對待本職工作，不斷取得突破，同時，我也不斷總結工作中的經驗與教訓，獲得了領導以及周圍同事的一致認同，具體情況總結如下：

一、盡心盡責，搞好本職工作

我本著「把工作做的更好」這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

二、思想道德、政治品質方面：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作

三、發揮作用，做好幫帶工作

對於病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發揮自己的優勢，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護士講解業務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助她人盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

四、不斷學習，提高思想業務水平

在過去的一年裡，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的積極性。同時，自己積極主動地參加醫院和科室組織的業務學習和技能培訓，並堅持自學了相關的業務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業修養和業務能力，適應了不斷提高的醫療專業發展的需要。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標准。工作態度要端正，「醫者父母心」，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的`工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。

隨著社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立「為病人服務、樹醫院形象」的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!

內科工作總結 篇5

在醫院、科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

一、端正工作態度，熱情為患者服務。

作為一名醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對於內陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，並以此來擴大我院的知名度。參加工作以後，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者服務；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，醫學教，育網|搜集整理爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

二、認真負責地做好醫療工作，提高專業技術水平。

1、堅持業務學習不放鬆。參加工作後我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病；同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維；

2、堅持「精益求精，一絲不苟」的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇於向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力；醫學教，育網|搜集整理嚴密觀察病情，及時准確記錄病情，對患者的處理得當；作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

三、嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。

作為醫院的一員，「院興我榮，院衰我恥」，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結20xx年，在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，因為以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

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㈥ F2F是什麼概念

F2F到底是什麼？F2F就是中文的面對面溝通營銷，用你的溝通服務去完成你的MVC客戶群和爭取你的MGC客戶群，讓你真正地認識那些只會讓你付出，而不會讓你得到多少負值客戶——BZ，並且通過你的全個性化體系的服務，給你的每一個要求助你的客戶提供與眾不同的有力資源和服務。

F2F營銷的主要理念精髓可以分為四點：1、顧客份額才是真正的份額。2、顧客不再是「上帝」。3、溝通下的個性化服務。4、客戶關系程序化。

顧客份額才是真正的份額

在我們搞咨詢管理工作時，每到一個企業進行調研時，總是有老總問起對手的市場份額是多少，但我們覺得市場份額並不能代表什麼。就說中國有個ZZ核酸，在市場中你是幾乎看不到這個產品，但你去問一問這個企業一年銷售量有多大，就拿2003年來說，它銷售了約六個億。市場份額不一定是衡量市場銷售量有多少，只能衡量消費者在購買時可能帶來多少的方便率。（這就跟電視媒介一樣，不去追求它的目標受眾的有效率，卻大講廣告的到達率，到達率不等於是有效率。）這是一種舊的思想觀念，而與銷售有關的最關鍵的問題是你到底擁有多少顧客，有顧客才可能有銷量。無論何時，市場競爭決定了一旦某個市場有利可圖，必然就會有跟進者隨後而至。而且，在一個競爭激烈的市場，顧客隨時可以用腳投票。所以，單純基於市場份額的戰略很大程度上只能導致價格大戰，除此之外別無選擇。

早在20世紀90年代初，唐?佩珀斯就理出了更為重要的「顧客份額」新的思維概念：即決定一個企業成功與否關鍵不是「市場份額」，而是在於「顧客份額」。就如同一個企業運營良好與否不單單只與營業額大小有關，更重要的是要看贏利狀況如何。所謂顧客份額說的再通俗一點就是，一個顧客在一個時期內為你的產品到底付出多少金錢，在他（她）的錢袋中佔有多少份額，一個顧客一年在這個產品中消費可能是200元，但在購買你企業產品時，只有佔到這個數目的10%。那麼其它份額可能流向到其它的同類產品中去了，（即企業在一個顧客的同類消費中所佔的份額大小。）說明這個顧客的錢包份額沒有達到我們所要求的目標，這就需要我們通過更多方法，如服務來引導顧客轉向我們產品的消費。占據了顧客份額的企業也就是真正地得到了顧客的芳心，擁有了顧客的忠誠度，由此不管市場風雲如何變幻，企業也可以在某種程度上立於不敗之地。

顧客不再是「上帝」

「顧客就是上帝」是我國開放以來企業都極力宣揚的口號，極力拋棄傳統的「店大欺客，客大欺店」作風。然而，盡管這是每家企業競相標榜的，可又有幾個顧客切身地感受到了呢？甚至全為嫡生的子女，父母尚且會厚薄有分，反過來要對全體顧客敬如上帝即便有這心力也不足。顧客天生就是不平等的，因此必然就有三六九等之分，隨著面對面F2F戰略的不斷完善，在我們的眼前就更加清晰了我們的顧客類型，更加明白了我們所服務的客戶那些才是我們真正的客戶。就象佩珀斯先生和羅傑斯博士根據顧客對於企業的價值，將顧客分為三大類別：最有價值的顧客（MVC，MostValuableCustomer），最具有增長性顧客（MGC，MostGrowableCustomer）,負值顧客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企業或服務機構必須堅守住其MVC，盡量盡快地將其MGC轉化為MVC，同時最為重要的就是盡快地拋棄掉BZ，因為BZ給企業帶來不了任何價值，只會耗用企業資源。比如，有促銷時顧客就會帶著贈品走，有咨詢時，顧客會用盡你的資源，並不時地給你製造不必要的麻煩，但你從顧客手裡從來沒有得到過有用的或極少的價值，並使你的成本卻在不斷地升高。

傳統營銷就是屬於阿貓阿狗一把抓的行為，結果企業最後得到的利潤是最少的，而結算的成本卻是最大的。F2F就是不一樣，它可以在你不斷地面對面溝通中產生品牌，再從品牌去吸引更多的MVC和MGC，並且通過溝通堅決拒絕那些糟糕透了的BZ，顧客不再是上帝。

溝通下的個性化服務

要讓顧客真正地了解你的企業，你的服務，那是目前對於中國的顧客來說是最難的，而要達到不同顧客不同的服務那更是難上加難，e花脫排油煙機，就是目前中國最為實現個性化的服務產品。雖然它沒有海爾那麼有名氣，但在同類市場中它一直以50%的速度在增長，而且這些顧客家裡面大部分使用的就是它的一系列產品，它在中國的MVC達到二百多萬家，而從這些MVC得到的錢包份額卻是六百萬家的份額，它只做了一件事，就是當你購買它的產品時，服務人員就會把如何保護好產品的方式給你培訓一次，等你掌握後，給你完成一套全年的產品維護計劃，企業的服務體系每一個月，准時會給你發一個DM單，DM單上有一個提醒你每個月的維護要點，服務人員每三個月給你打一個咨詢電話，讓你感覺到那真是上帝的享受。到年底時，企業會准時寄出一個油煙過濾網，讓你乾乾凈凈過新年。

這樣的個性化服務，你的顧客可能跑嗎？F2F營銷要求的就是只要是你的MGC，你就得去爭取他，你就的坐下來跟他們講，與他們溝通，這個時候你什麼都可以講，電視上不能說的，但事實是有的，你可以說，傳媒上講不完的內容你可以用你的魅力來吸引他們，然後，他們心動了，你就得給他開出一個個性化的服務計劃，並存在你的電腦預警體系裡，按計劃，電腦會提醒你的服務體系，只要你加倍的努力，成為MVC的成功率總是在62%以上。

我們F2F營銷的要求是在每一個MGC那裡，你必須給他們一套最為完善的服務計劃，並隨時讓你的MGC把他的錢包份額加大，直到成為他依賴於你的MVC。

有一個高血脂的患者，重慶XX大葯房就給他開了一個降脂計劃，兩個月，這位老闆足不出戶，卻得到了專家的咨詢，並把血脂平穩地降了下來，使老闆的精力更充沛，老闆要求給他的下級們作個檢查和講堂健康知識課，結果又為XX大葯房爭取了十多個MGC，後來，其中有六個成為了我們的MVC，至少為我們可以創造一萬五千多元的錢包份額。

有人說這樣的體系太麻煩，太煩瑣，那你是大錯特錯了，你可以跟別人過不去，但千萬不要跟錢過不去，商業是用服務價值來完成道德價值的，沒有了這個，那你只是一位商業「白痴」。

只要你有一套完善的設備體系，你只要有一個程序化的概念，更要有一種服務化的天性，你可以把地球賣給你要想的顧客。

客戶關系程序化

在傳統營銷中最為頭痛的就是客戶關系的管理，有些企業對於客戶管理很重視，但達到一定程度時，會出現以下問題：客戶的更新率太快；客戶的資料庫不全面；擁有客戶的質量不高；客戶在營銷人員手中淡化，更有甚著把企業的客戶占為己有；客戶管理沒有延伸和持續性；對於客戶的服務工作量大，造成有效服務率不高，客戶服務沒有一個專業化的隊伍等等。

F2F營銷的最大的特點就是在於要全面解決這類問題，F2F營銷客戶管理的主體是簡單化、程序化、復制化、分析化和預警化的「五化」結合，一個程序學習簡單化，訪問客戶程序化，專業知識的授訓復制化，有效客戶在有效的錢包份額中進行調研，形成科學分析化，提高客戶與企業之間的最佳配合，使客戶服務做到有秩序地量化，還需要現代管理的預警化。

就象我們在F2F營銷中對客戶三種分類，如MVC顧客的服務固定化和如何穩定化，MGC客戶的有效轉化，最後是如何識別BZ客戶等等，只有經過實踐，並從實踐中做好你的每一步工作，一是解放自己的工作率，二是你的客戶自然對於整體服務是最為滿意的，三是你自己的錢包份額是最高的。

假如在這個服務鏈中，你只要有一次的懶惰，那在你的客戶管理中可能是最為糟糕的一個，最後你是不可能享用本來是你的錢包份額，同時將由另外一支隊伍把你吃掉，那個時候你的臉是掉盡了，F2F永遠會將你拒之門外。

在F2F營銷運動中，你關鍵一點要有以下的基本素質：

1、學會象雞在地上啄食一樣，一次只能啄一粒，時間長了，就把肚子填飽了。

2、學會每天把你的程序工作做完，那怕是工作到凌晨三點，實踐告訴我們，只要有一次不完成，你的惰性將會在今後的實踐中越來越嚴重。

3、學會把枯燥的東西，變成活生生的東西，把專業的東西變成通俗的東西。

4、別人的問題，你可能已經解決，或者你馬上就會碰到，你為什麼不去告訴他或一起去討論解決它？學會樂於助人，就是為自己方便。

5、學會「說話」前，請一定要學會微笑，你的微笑，就是你學會說話的財富。

6、學會學習，我們的要求是你每看一體書，你只要記住你最容易記住的東西並提出一個問題。

7、學會贊美，看看你的大拇指，是否是你的手指中最為靈活的一個。

8、學會臉皮厚，該說的話一定要說清楚，一次不說清楚，會給你帶來十次不清楚和麻煩。

有人說，那我不用學習規章制度了，那是你的錯，說明你的素質連基本的東西都沒有具備，你還來學習F2F干什麼？趕快回家重新吃奶去吧。

F2F營銷主要分為六個程序來完成：

1、建立基本目標

2、完成資料庫的建立及價值細分

3、企業理念是實現價值計劃的前提

4、不可動搖的營銷執行

5、績效評價

6、創意每一個輪回閉環

市場管理體系

市場管理體系是一個整合的閉環經營系統，它以銷售和營銷協同為主要特徵，向經過篩選的目標客戶傳遞相關信息以獲得最大的銷售額，並以最小的成本建立更深的客戶關系。

市場管理體系分為二個部分：一是致力於了解並開發市場，我們稱這一部分為市場開發體系，另一部分為客戶拓展計劃。

客戶開發體系可以分為三個階段：

第一階段：追求目標階段。這一階段是你與客戶關系的開始。在這一階段，只有很少或者幾乎沒有什麼來自客戶的銷售額，你可能帶著十分的希望，但結果卻讓你帶回十二分的失望。我們就象談戀愛一樣，我們每天在用自己的誠信追求著自己的心中戀人——我們的目標客戶。

說明一點，企業往往在第一階段實踐中就會因為時間與計劃發展等諸多問題，可能要放棄我們的F2F營銷計劃，這只能說明企業是一個理念不完善，高管層對於短期行為比較強的，並有著投機嫌疑的企業，這種企業最好放棄這種想法，因為就是你過了這一關肯定過不了後面的關。

第二階段：關系增長階段。在這一階段，客戶所有支出預算中貴企業所能獲得的預算比率，也就是所謂的「錢包份額」不斷增長。可以把這一階段稱作是與客戶戀愛關系的「穩定發展」階段。

這個階段企業往往容易會因為急於求成，忘記了F2F營銷的許多規律，市場會出現大量的營銷人員做一錘子買賣的行為。現在的許多企業搞的會務營銷，就是在這樣的行為下，最後不得不淘汰出局。

第三個階段：贏得誠心階段。在這一階段，你成了客戶不可或缺的產品供應者。只要他們一想起所需要的產品或服務，首先想到的就是你們的公司。那麼把這一階段稱作是戀愛的結果——「完婚」階段。

有了這個階段，雖然可以讓你有一定的固定收入，但還是婚姻的磨合階段，企業一定要通過一種個性化的方式來吸引住客戶，讓客戶的心中只有你一個「人」。企業一定要學會讓客戶做「女人」，女人的特點是一旦愛你，那是不會放棄的你的，千萬不要進入「離婚」行程。

過了前面兩個階段，企業的高層那心急的脾性有所改善，但一定要堅持，因為你的市場還沒有達到抗風險的安全線。

建立基本目標

通常公司使用兩種方法之一設定目標。他們或者主要依靠高層管理人員的參與或者外部的影響自上而下制定目標，或者自下而上設立目標。這兩種方法都是有價值的，如果單獨使用任何一種方法的話，這兩種方法都不能提供最令人滿意的結果。

在這個事情上，有許多企業都會使用前者，我碰到過一個企業就是這樣，老總對於一個新產品要做全年目標時，把往年某個地區的總量和他想要的百分比計算，然後就出來了一個數據，最後下面連十分之一的目標也沒有完成，老總問為什麼？我們回答只有四個字：因為時間。你可以想像一個市場打開是一個時間過程，傳統營銷一般都是三個月為一個小的階段，這里有這樣一個公式可以告訴你：三個月的市場調研+三個月的市場啟動+三個月的銷售過程+二個月的市場回款+一個月的市場調整=一年的目標。你說這一年企業可能有多少回款而言。這就告訴你，時間不可能讓你想當然。

另一個老總用了一個相反的方式來做，結果目標完成了，企業這一年的投入產出卻不能成為正常比例，嚴重影響第二年的投入。這也告訴我們，企業自己要有自己的一個基礎平衡度，把這個平衡度作這企業不可動搖的尺碼，少於這個尺碼，那就說企業的目標存在著諸多的問題，給企業要帶來後續的一系列問題，是不可取的。

F2F營銷是採用兩者結合的辦法來解決這個問題。

一是通過市場管理體系使你了解市場、了解客戶——他們能為你做些什麼——並幫助你影響潛在客戶，這種知識不是一個老總在辦公室里拍腦袋就可以解決的，更不是靠一個客戶行為就能決定你的判斷是正確的，就象我們在四川德陽准備進一步做形象廣告一樣，需要投入什麼樣的媒體是最為合適的，上級給了我們二十萬元，結果我們用了市場體系的分析方式，最後只用了六萬元，但卻讓德陽人都知道我們的品牌。為後一步搜集資料庫活動打下了基礎。

二是從上而下和從下而上兩者之間你會細化嗎？要是不做這一步，會進入一個自以為是的誤區，會一直認為我們當初的目標是科學的，但當我們進行目標全面細化時，發生了一個令人戲劇化的事出現了。

我們當初是這樣想的，重慶有近一百九十萬的老年人，而49%的人中有89%人得有骨質疏鬆症，按照三二定律，我們算出了重慶有4.7%的老年人要花錢治療骨質疏鬆症，也就是說約有九萬人的基本市場。而市場能夠消費我們產品的約有二萬人，我們可以獲得2000萬元的目標。但後來，我們在資料庫的實際收集中發現，如果用最為先進的方式來管理，這個市場需要用兩百人的服務隊伍，而我們最後的毛利只有9%。這種目標看來不能成立，F2F營銷要求是產品的利潤率最少不能小於25%，這是一個預警極限，不能沖破的。

我們不得不按照數據最細化的形式來進行目標細化，這就象把太行山、五指山、天山等放在了一個沙盤里一樣，我們可以一目瞭然。從中我們清楚地發現時間就是不可逾越的障礙，但市場還是需要時間表來培育的，不可能一夜成就一個市場，這個時候，企業的一把手不要認為那是太保守，現實不可能跟你開這樣一個玩笑，你一定要用理性的思維來進行目標訂制。通過我們的主體細化，最後得到一個可行性的數據，我們獲得一個MGC的時間，需要半小時，我們獲得一個MVC的客戶需要三個小時（以上都為平均值），那麼我們最後服務下來的客戶只有16000個，再就是由於各種政治、行政、經濟等等外部因素，還有你內部跟不上的管理因素，你可能實現的銷售額約在1200萬元。我們又對於自己的員工進行了測試，我們的員工最好的水準，也只能完成你目標的80%，也就是說960萬元，但我們不能讓員工老是完不成任務，我們得讓員工只要再努力一下，就可以輕松完成的這個指標來考慮，更重要的是F2F數據網路體系，不是一夜完成的，是在不斷地吸收，所以你不可能一刀切來定目標，時間的延續，才是你財富的聚集。我們最後定下來的目標690萬元。我們的市場毛利為39%，這就是合乎企業要求的目標。我們只用了三十個員工。

因為F2F營銷運動告訴我們，只要你完成了F2F營銷的第一階段，那麼進入第二階段是一個質的變化，有了前者第一階段目標完成，第二個財政年度應當是第一個的三倍，今後最少一個財年以50%的速度增長，實到達到飽和的錢包份額為止，那時你只能去開拓新的市場了。F2F不怕你的後面，就怕你第一階段的目標建立是否是科學的，沒有這個基礎建立，要進入第二階段，企業就會出現兩情況：一是利潤率低下，不能支撐整個隊伍的正常運作；二是隊伍戰鬥力低下，完成的資料庫可能是劣質的。

結果，三個月後，我們比原來計劃略超了一點，但發展的曲線是相當的穩定。

因此，建立公司目標，從你的員工最大潛力、市場的可變數和企業所擁有的現實資金實力來進行訂制的，沒有這三個因素，那麼你的目標將是不科學的。特別是第三項，你的資金預算不能是超標的，F2F與傳統營銷不一樣，只要資金計劃跟不上，直接就涉及到的企業的服務信譽，F2F要求你的資金測算率不能超過60%。

目標在F2F營銷中有三層意思：一是你的銷售目標，二是你的客戶目標，（客戶目標又分二個：MVC目標和MGC目標。）三是你的利潤目標（成本控制目標）。有人問我們，為什麼沒有回款目標，因為我們這里沒有賒銷。

完成資料庫的建立和價值細分

一、數據的收集和儲存

完成公司目標的主體結構需要有一個關於客戶和潛在客戶的資料庫。建立這樣的一個資料庫是一項富有挑戰性的任務，但是對於完成公司的基準目標卻有著深遠的影響。

這一過程開始時在公司里要完成銷售記錄體系、保質承諾卡、服務運作報告和專業培訓手冊，以保證進入體系後不至於什麼都要重新建立起來。下一步就要集成關規范銷售人員的關系管理資料庫、會計報告、客戶信用檔案、產品反應記錄以及其他的數據資料。

在對於客戶收集當中，大家會問我們，你們用什麼形式來獲得這些數據，我們可以告訴你：先是把產品的人群定位定好，然後是定位的人群最喜歡或最為需要的是什麼？第三步，哪種形式能把他們聚集在一起或從哪個部門可以拿到這些人的數據。如，有一種治療偏癱的保健品，在一個省會城市打廣告，打了半年，量還是沒有有所突破，後來有一個業務員的業績一直很好，老總問她。她說：她的客戶全是在醫院里，她每天要到醫院的康復病房去一趟，發現這兒的偏癱病人很集中，她就從認識的一個朋友的母親開始，進行一系列的活動，又通過她向周圍病床拓展，結果，有了五十多個固定客戶（MVC），一個月使用這種保健品一個療程，她的收入當然是豐厚的。

另一個事件，就是我們的骨質疏鬆保健品，我們通過當地居委會幫助我們組織，把老年人聚集起來，通過我們的保健講座和光子骨測量儀檢查，得到了我們要的資料庫數據。當然，在這樣活動中，有可能會完成一些銷售，但那是很少量的，如果產品沒有問題外，這第一次形成客戶購買行為中有69%會成為你的MVC客戶。

還有可以通過廣告等等進行宣傳，然而再進行收集，也是相當有效的。

重慶XX集團為了推廣一種嬰兒用的保健尿布，就與各個計劃生育辦公室合作，結果，有效的數據成為這個代理產品主體消費的重要證據。

因此，收集、整理並提供關於現實客戶和潛在客戶的數據入口是F2F營銷的基礎，在這里，沒有面對面的溝通，那就沒有真正的這兩種數據的產生。

在這期間，我們的營銷人員會經常犯這樣的三個錯誤：開始收集數據並設計資料庫時，往往不明白這些數據的用處。二是他們沒有制定數據更新的計劃。三是在建立資料庫時，忘記了資料庫訪問入口的問題。不同的產品有著不同的數據訪問入口，要想通過一個入口來解決問題，那出來的數據絕對是無效的。

所以，開發、維護、評價並分析一個有效的資料庫的過程是永不停息的，而且很明顯，也是十分重要的。它包括資料庫的設計和企業的計劃，也包括市場營銷和技術。它不可能從天而降，所以得到主管人員堅定的支持和領導是至關重要的。

領導在進行這個階段工作時，一定要高度重視它，沒有一個正確的認識觀，那麼大部分的資料庫最後都是在失敗中結束。

有一個大的企業，老總剛開始時很熱情，但當資料庫收集工作進入了到決戰階段時，老總覺得這個工作沒有多少經濟效益，就把它停了，最後，造成很大損失，而其它一家企業，由於老總能堅持下來，最後把這家企業給兼並了。這家企業就是現在快速增長的UU遠紅。當然，這種企業往往有了資料庫就基本停止後續工作了，造成後者跟不上而形成現在的的會務營銷，或有一定市場量後轉為傳統營銷模式來進行運作。

二、數據更需要評價和分析

在F2F營銷中使用資料庫，准確性、實時性和完整性的問題總是會出現，有一個消費者在我們進行社區營銷時，我們要求填寫一個表格，這個客戶心中存在著許多顧慮，結果把電話號碼有意填錯一位數字，但這位客戶從其它的資料情況來看又是一個需要幫助和極有潛力的客戶，我們不得不對這個客戶進行調查，最後花了很多的精力，才把這個客戶找到，並得到了我們的服務，成為了我們的MVC，但如果當時在活動時，你通過其他目標客戶進行確認，那麼可能這個事情就不會發生。

如果你輸入的是劣質數據，而且也不做出任何改變，那麼輸出的也會是劣質的數據。在F2F營銷體系中，決定任何營銷活動能否成功的最關鍵的變數不是聰明的模仿和出價的能力。一項成功的營銷活動中最重要的因素就是營銷數據的質量。

F2F營銷體系是一個完整的帶有預警行為的資料庫，當你要對於你的客戶進行分析時，或資料庫可能對於你的服務出現報警時，一個完整的數據可以告訴你可能出現的情況，但要是你沒有按照F2F的每一步做法，那麼，有時可能資料庫連給你的提醒都做不到。

數據的評價和驗證是一項必須要常抓不懈的工作。如果你希望你的市場信息能夠到達需要它的人手中，數據的完整性和准確性就需要長期不懈的努力才以得以保證。從我們經驗中得到，象某個連鎖大葯房做到數據分析這一塊用了盡四個月時間。

數據分析中最為關鍵的是數據提煉，數據提煉最好的方式就是電話咨詢量、網站點擊量和定期的現場咨詢量，下面是在營銷資料庫中進行數據提煉的一些方法：

預測客戶的購買能力

向最有可能做出反應的潛在客戶進行溝通

確定最有價值的客戶

使你的錢包份額最大化

確定並剖析忠誠度最差的客戶

衡量廣告活動的效果

根據客戶以往的產品購買情況向其推銷其他商品。

數據分析的主要目的就是讓你的忠誠度客戶更多，同時，這些客戶對於你今後的開發潛力是否有其局限性和無溝通性，那麼就可以成後面價值細分了。這樣就可以省出你幾乎十分之七的時間，也為企業減少成本和人員的正確性起到決定性的作用。

我們在運作這個過程中，主要掌握的一點是在每一次的數據輸入時，都要進行再一次的核實，或者把為不完整的數據補充完整，並對每一次完成的數據定時期地進行分析和咨詢處理，這樣可以使你的數據更有效率。

三、客戶的價值細分

以同一價值尺度將MVC和MGC客戶加以分類，這一點很重要，至少，能夠把MVC和MGC客戶放在一個價值的蹺蹺蹺板上，一邊價值大而另一邊價值小。必須根據客戶的終身價值，他們期望購買頻率或重置周期，每年的支出預算，以及該預算中購買貴公司產品或服務的比率，來區別對待不同的客戶。

從我們的實踐得到，MVC和MGC客戶有著許多不同的區別，MGC到MVC投入量要遠遠比保持一個MVC的固定量要大的多，但通過分析，我們可以縮小兩者之間的差距，可以降低我們的成本。

在我們的運作中，我們把MVC的大方向數據進行進一步的細化，這個工作對於營銷人員來說，那是不可思議的，他們可能有時理也不一定理你，這在剛剛建立初期，必須要讓我們的營銷人員養成這樣的習慣。

MVC客戶對於我們來說，這中間還有著許多的內容，可以把它分成三類：大客戶，標准就是這個客戶的實際消費的總量佔去他同類范圍的80%以上，並在我們的數據中這個客戶可能影響了資料庫當中一定量的客戶；長期流水客戶，這種客戶的特點在於，他的總量沒有前者大，但他合計量卻是相當可觀的，象長流水一樣，這種客戶對於我們來說是一個長期要進行精心服務的主體；季節性客戶，這種客戶想到需要時，就與你聯系，有一定的穩定性，但其價值總量並不大。

還更為重要的是，階段性的客戶矩陣細分，價值矩陣細分的作用是讓公司的每一位員工都能了解其含義，這個矩陣的簡單性在於它是刺激溝通的方法，可以通過這個矩陣來看清每一個員工所開展工作的進度。

F2F營銷要求大家千萬不要低估價值細分矩陣的作用。在矩陣中，將客戶劃分進他們相應的位置後，我們常常會有一些令人不安的發現。隨時隨地可以看出一個公司的整體運行發展的速率，也可以看出每一個客戶的分布點和每一個員工的自我發展情況，更可以讓我們的高層能夠真正的計劃下一步的工作，最為現實的一點，就是員工再也不可能弄虛作假，因為細化的最大特點就是把一組數據反映出來，你可以混一個數據，但不可能把這里的全部數據給弄混。

這種細分最為關鍵的是可以讓每一個管理者完成人管人的歷史，管理者的工作效益將變得更高，而行政成本卻在下降。

價值細分同時也提供風險保險。當情況開始出現問題時，如資金短缺、低質量產品的售出、強勁競爭對手的遙遙領先等，在你的市場圖中和你的矩陣細分中可以表示出來，而如果進行這個體系的完善，那麼有許多企業只能到了已經出現大的危機時，才會匆匆忙忙地去分析市場的現實，這個時候最大的特點，就是市場產品會大幅下降，如果是產品服務性企業，就會出現再多的扣率，也不能滿足企業的補漏的需要，真正地叫做遠水不求近火，而且往往企業在這個時候，越來越不冷靜，甚至會走出一些令人不可思議的其它補救路子來，最後有86%的企業無法自救。

㈦ 紫微斗數怎麼看，我不懂。大家能告訴我嗎

紫微斗數預測：
您是個善於調和內外看法，冷靜處事的人，做事會盡量兼顧主客觀意見，整合折衷，凝聚共識，並且嘗試放慢腳步，仔細觀察。

從命盤來看，重點宮位在「未」，正是先天命宮，天梁自坐本宮，在個性上來說，將會帶有清高的性質，文昌、文曲、天魁等吉星相拱會照，意味著學習、反省等態度也會增強，而鈴星再會入本宮，則會推升沖勁的優點，再者，天機、天梁等星曜相互作用，形成「善蔭朝綱」格局，更帶有「堅持原則、做法彈性」的影響力。

這些星曜和格局，正顯示出您與生俱來的個性優點：
1
較不喜歡與人爭執，而喜歡沒有壓力或不受限制的閑適生活方式。當受壓力或限制時，會使自己的生活步調變得紊亂，比較不易調適，因此頗愛好大自然，寧願作閑雲野鶴，縱情山林。

2
具有領導性格，喜歡照顧和指導他人，甚至好管閑事，不強求人，循直無私，做事誠實清廉，因而容易受人敬重，但也容易疏忽家人。邏輯推理和組織能力強，思路清晰，平常話雖不多，但當涉及自己的專業領域或有興趣的話題時，反而能像專家般說得口沫橫飛。

3
有責任心，能適度負責，該爭取的也會爭取。抗壓力還可以，處理棘手的事物時，會主客觀兼顧，為事情找到到最合理的解決方案。雖有自己的想法和做法，也會充分運用外來的資訊，修正並調整自己，因此具有較合理的決策模式。

4
有適度的能力維持情緒平靜，減少沖動，有時就算沖動也很快就能自我約束，煞住車，調降波動變化的幅度，思考的完整性提高，能夠考慮得較長遠，親和性也增強，能與人搭配、合作，發揮團隊力量。

至於缺點方面，您則比較容易顧慮太多，並且拖延時效，常期望能夠多方兼顧，卻弄得自己綁手綁腳，看法則較保守，有時會過於瑣碎，反而因小失大。

由於您缺點的能量比優點弱了一大截，幾乎無法比擬，落實能力很不錯，通常只要自己願意經營、付出，就容易看到成績，因此應該盡量讓自己動起來，不但要把握機會，更應創造機會，積極進取，才能有效發揮自己的優點和能力。

雖然缺點的影響相對較小，但仍須防微杜漸，平常仍須留意並調整相關缺點，以避免逐步耗損，漸漸侵蝕成果：

1
眼界高，常常是說得多實踐得少，缺乏執行力，總認為自己看重的是較大的方案或較高的目標，對於一般平常的機會反而容易輕忽，因此實質的收獲往往受到限制。

2
清高無私，堅持真理，一但行動起來，便容易直接指摘他人的錯誤，不自覺中造成人際關系的緊張，結果是把焦點轉移到爭執，反而掩蓋了事情的本意，對名聲方面的重視則需留意鋒芒太露，易遭忌妒排斥。

3
自主性適中，雖能盡量兼顧主客觀的想法和意見，但有時反而會因為無法達成共識而感頹喪，或者顧忌小地方而誤了重點，因小失大，反而落得眾人抱怨，徒增困擾。

4
行動能力下降，顯得活力不足，欠缺積極任事的態度，動作較慢，獨立性降低，較不知如何面對挫折，往往只能抱怨以對，有時還會過度擔憂，不打緊的因素也一並加進來考慮，使得准備時間拉長，較易錯過時效，同時也會讓人覺得較為被動。

您這一生的基本運勢以少、青年期的表現最好，落實能力較為理想，頗能有效調整自己，發揮實力，因此應該好好把握住少、青年期，盡量讓自己動起來，勇於行動和表現。而老年期則是這生最弱的時候，自己的狀況變得較不穩定，實力容易打折，較難有效發揮，因此在老年期時，態度不宜過於樂觀，應該多些謹慎，保守行事。至於青壯年期也還算可以，落實能力略優，稍具表現空間，因此仍宜把握。
在愛情方面，您是個強調對等尊重，活潑主動的人，因此平常和異性相處，就應該多溝通，盡量融合雙方想法，凝聚彼此共識，並且主動嘗試，再接再厲，偶而講些笑話，製造歡樂氣氛，才能有效散發自己的魅力。
從命盤來看，重點宮位在「巳」，正是先天夫妻宮，巨門自坐本宮，在個性上來說，將會帶有敏銳的性質，天魁、天鉞等吉星相拱會照，意味著尊重的態度也會增強，而火星、鈴星等煞星再會入本宮，並受羊陀前後夾制，則會推升克服、發散等優點，再者，祿存、化祿等星曜相互作用，形成「雙祿交馳」格局，更帶有「慢功慢活、穩守謹慎」的影響力。

這些星曜和格局，正顯示出您與生俱來的愛情優點：
1
具有不錯的表達能力，反應很快，能夠清楚的說出事情的重點，頗具說服力，因此自己也比較欣賞口才不錯，表達能力強，做事踏實敏銳、不虛浮且不要有太多修飾的異性。

2
實事求是的感情態度，能夠不拘於傳統，不輕易向現實或環境妥協，努力經營自己的感情生活。相處上也能夠追根究底，察明事情的真相，讓誤會撥雲見日，試圖增進彼此的了解。

3
處理感情的態度適中，自己雖然也算重視愛情，有支配感情的慾望，但也能試著從對方的角度來看，讓自己的做法更加成熟。面對問題會找尋雙方都能接受的折衷方案。當遇到心儀的對象，雖不篤定，但還是會試著爭取青睞。不如意時，偶有極端的想法，卻不太會去做。

4
感情中的熱情成分提升，能夠主動爭取青睞，在異性面前表現自己，積極度增加，遇到波折、變化，也較能坦然接受，不會有太多的抱怨，裝扮則顯得帥氣、有個性，感情生活中添加了較多的新鮮感。

至於缺點方面，您則比較容易誤判情勢，並且沖動尖銳，對於尚未確認的愛情往往信心不足，而對於穩定的戀情則又過於自信，並且較難按耐住情緒沖動，溝通會較尖銳直接。

值得慶幸的是，您比較能夠發揮優點並且適度調整缺點，也就是愛情運勢具有中等好運，自己不僅較能維持合諧的兩性關系，做出正確抉擇，穩定的愛情往往也能為自己帶來助力，因此面對愛情應該較為積極，多花些心思，找機會表現，多在愛情方面下功夫，才能有效發揮自己的好運，營造不錯的成果。

雖然缺點的影響相對較小，但平常還是需要留意並調整相關缺點，以避免漸漸侵蝕成果：

1
口才好，喜歡講道理，但言多必失，容易為了無關緊要的事情而起口角。往往著重在對方的缺點，語言尖銳，可能因此贏了面子，卻失了裏子，使得戀情橫生波折。因此最好能修飾溝通的方式，多看對方的優點，多些包容的雅量，少指摘。

2
具有叛逆的感情態度，不太理會世俗的倫理，因而較易和已婚者發生感情。不輕易妥協的心態，也容易讓對方認為自己過於挑剔，不滿現實，常常對方已經說得清楚，自己卻仍舊不太重視對方的好意或想法，還要再去查證確認，讓人有不被信任的感覺，易生誤會。

3
擔負感情的責任仍不夠強烈，偶有疏忽或推託而讓感情生活產生變化。對於擇偶，又是怕對方太好，又是怕對方太差，想得周全，卻易錯失機緣。自己的看法還是會受到親友的影響或隨著年齡增長而調整。如果覺得對方不適合，則會因顧慮對方的感受而不忍告知，不僅增加自己困擾，也會因此拖延而讓事情變得尷尬。

4
溝通上的理性內涵減少，體貼的用心相對不足，反而是情緒性的沖動增加，較容易出現口角爭執，遇到波折，應對上也較容易欠缺周詳的考慮，讓事情橫生枝節，感情的變化幅度升高。

您這一生的愛情運勢以老年期的機運最好，愛情在這時較有發展空間，感覺上頗為樂觀，自己的魅力也能適度散發出來，算是此生愛情最為穩定的時期。而少、青年期則是這生最弱的時候，自己並不容易掌握愛情機會，意料之外的變化比較多，感情的發展往往和自己的預期有段落差，因此對愛情的看法比較無法樂觀。至於青壯年期也是不錯，愛情機運頗佳，具有相當發展空間，因此當然應該好好把握。
適合您的對象應該長得眉清目秀，眼神誠懇，有時話較多。和您在一起的時候，比較懂得互相尊重，只要您敬他一尺，他便會敬您一丈。他的個性應該較為急切，有活力，比較主動，而且開朗熱情，也比較獨立一點。
他應該喜歡探究事情真相，追根究底，眼見為憑，具有相當敏銳的觀察力，會注意小細節，能夠一針見血說出事情重點，而且反應快，舉一反三，具有不錯的口才，善於溝通。
在理財方面，您是個客觀多元，謹慎理性的人，能夠考慮不同管道和做法，吸納各種理財資訊，觀察學習，並且小心計畫，穩健出手。
從命盤來看，重點宮位在「卯」，正是先天財帛宮，太陰自坐本宮，在個性上來說，將會帶有儲存的性質，文昌、文曲、天魁、天鉞等吉星相拱會照，意味著謀略、自我反省等態度也會增強，再者，太陽、天梁、文昌、祿存等星曜相互作用，形成「皇殿朝班」格局，更帶有「得貴向貴、名利雙收」的影響力。

這些星曜和格局，正顯示出您與生俱來的理財優點：
1
能夠思考計算，條理分明，相當有計劃性，總是清楚知道什麼錢該賺或可以賺。了解累積的必要性，具有儲蓄的明顯特質，因此會存錢，甚至暗藏私房錢。

2
對於賺錢的看法較為寫意，不容易出現唯利是圖的態度，生命不僅是金錢和財富，能夠重視人生的其他層面。求財的方式較沒有主觀想法，具有蠻大的吸納和調整空間，能夠接受其他的建議或方案，並配合環境的改變彈性調整。

3
自己對於賺錢的風險較能了解並留意，如果機會不明朗，寧可等一等，求財的方式顯得較為小心謹慎，對於短期投機的沖動相對降低，也減少了呆帳的可能，思考的層面增廣，求財的手段比較實際。

至於缺點方面，您則容易優柔寡斷，並且計較等待，對於理財風險比較不能承擔，意志不堅，賺錢慾望相對薄弱，甚至有點輕財，有時還會過於小心算計，以致拖延時效，錯失時機。

值得慶幸的是，您比較能夠發揮優點並且適度調整缺點，也就是錢財運勢具有中等好運，自己不僅較能維持財務狀況穩定，留意賺錢機會，錢財似乎也能為自己帶來助力，進而影響並改善其他運勢，因此理財態度應該較為積極，多花些心思，找機會表現，多在賺錢方面下功夫，才能有效發揮自己的好運，營造不錯的成果。

雖然缺點的影響相對較小，但平常還是需要留意並調整相關缺點，以避免漸漸侵蝕成果：

1
動腦理財，應該著重在計畫，而不是計較。完善合理的計畫可以得到務實的成果，而計較的思考，會流於算計謀略，權術陰謀，不僅造成理財的困難，更會變得小氣，甚至忌妒別人的成就，降低了理財的收獲。

2
對於錢財的追求不太熱衷，甚至輕財。當遇到賺錢所需面對的壓力和風險時，容易選擇閃躲，避免承擔，以紓解壓力。賺錢的意志不夠堅強，容易先勤後懶，半途而廢。財務決策容易遲疑，較易錯失機會或是讓問題變得棘手，增添困擾。

3
自己在賺錢方面變得顧慮較多，想東想西，行動相對變慢，掌握契機的積極性不足，嘗試的用心降低，主動出擊的沖勁下滑，因而較易錯失賺錢的機會，求財的手段顯得比較保守。

您這一生的錢財運勢以青壯年期的機運最好，錢財投資在這時較有進帳空間，感覺上頗為樂觀，自己賺錢的意願也較明顯，算是此生錢財最為穩定的時期。而少、青年期則是這生最弱的時候，自己並不容易掌握賺錢機會，意料之外的變化比較多，若從事投資，發展往往和自己預期有段落差，甚至出現虧損，因此對錢財的看法比較無法樂觀。至於老年期也較偏弱，錢財機運並不有利，賺錢的眼光並不準確，虧損機會升高，因此不宜過於輕忽，應該謹慎面對。
您先天的動產投資機運達到優良程度，頗具獲利空間，應該是您不錯的選擇！自己不僅頗具買賣手段，能夠抓住賺錢的管道或方法，而且對於投資物件的鑒賞能力也不錯，能夠留意投資機會，因此如果進行投資，態度可以積極點，並適度提高獲利目標，以刺激自己有效發揮實力。至於動產物件方面，先天上您應該比較適合考慮帶有享受、休閑、輕松或娛樂性質的相關商品，例如玩具、電玩、漫畫、海報、球證、會員證、郵票等。
不動產投資方面則是顯得比較困難，風險相當高，不易獲利，甚至可能出現虧損！雖然錢財運勢為吉，自己買賣的手段還算不錯，但是對於房地產的鑒賞能力卻較差，容易誤判，出現失誤，因此如果進行投資，虧損的機會較高，應有較周全的准備，並選擇風險較低的投資標的，寧穩健，勿投機，並應尋求外力幫忙。而在不動產物件方面，先天上您應該比較適合考慮靠近商業集中的地區，尤以靠近金融單位為首，如果靠近工業區或軍警單位附近，也是不錯的選擇。
在事業和工作方面，您是個能夠虛心吸納，具謀劃，能合作的人，頗適合朝政務、企劃方面發展。自己頗具學習能力，能夠吸取他人經驗，加以運用，並且較能應付繁瑣事務，想法細膩，做法平穩，能夠參與並運用團隊。
從命盤來看，重點宮位在「亥」，正是先天官祿宮，太陽自坐本宮，在個性上來說，將會帶有豪爽的性質，文昌、文曲、天魁等吉星相拱會照，意味著學習、反省等態度也會增強，而火星再會入本宮，則會推升沖勁的優點，再者，太陽、天梁、文昌、祿存等星曜相互作用，形成「皇殿朝班」格局，更帶有「冷靜多學、手法高明」的影響力。

這些星曜和格局，正顯示出您與生俱來的工作優點：
1
做事往往能夠很快便掌握重點，重視大原則。幾乎什麼事都能做，能夠不辭辛勞，破除工作上的各項限制或束縛。枯燥時也能自己創造樂趣的心境，以自己的努力開辟成功之道。

2
對於工作或事業具有較寬廣的包容空間，能夠多聽或接受不同的資訊和意見，以調整自己的看法。工作態度顯得較為客觀，能吸收，累積經驗，有較佳的成長空間。對於工作或事業以外的事情也會留意，能夠努力兼顧家庭與事業，讓自己擁有較豐富的人生。

3
做事的謹慎內涵明顯增強，能夠多費心思，努力規劃，充實計畫和內容，耐性佳，應付較為繁瑣或重復事項的能力相對提升，配合他人的意願也較高，能夠展現出較佳的親和力，以凝聚並利用團隊力量來解決問題，也較少出現莽撞的冒險行為，不急躁，減少了投機取巧的風險，手段較為穩健。

至於缺點方面，您則容易想多做少，躲避壓力，並且畏首畏尾，保守等待，做事比較欠缺方向，想這想那，三心二意，顯得有點虎頭蛇尾，甚至還會逃避壓力，推託延宕，考慮往往較為繁瑣，心態也較保守，因而有點守株待兔的心態。

必須留意的是，由於您在事業方面的缺點能量比優點稍微強了一些，工作能力雖然還算不錯，有所表現空間，但較易出現起伏，並不穩定，因此工作態度不宜過度樂觀，應該稍稍調低目標，並依重要性安排作業順序，每一個時間專注於一件事，不宜分心，依序逐步完成，一步步累積成果，才能有效穩住成果。

以下則是有關您缺點的詳細分析，作為您平常留意與調整參考：

1
往往不會注意小地方，容易因此忽略任務的細節和別人的想法。有時甚至好大喜功，答應的多，做到的卻少，有心無力，實際進度往往比別人看到的落後許多，顯得秀而不實。

2
在工作或事業上的負荷能量較低，面對壓力或競爭時，容易欠缺對策，甚至躲避，而讓事情延宕，造成行事成效低弱。對於工作或事業也比較沒有長遠的想法和規劃，容易受到外在環境或他人的影響而變動。做事往往虎頭蛇尾，責任感較弱，容易為自己的疏失或挫敗找理由，原諒自己，降低了追求成功的企圖。

3
做事的沖勁明顯降低，行事往往不夠積極，顯得較為被動，有時甚至會有拖延、耽擱的情形發生，獨立冒險的能力下降，嘗試創新的企圖減少，不太喜歡面對挫折或失敗，有時也會逃避競爭的壓力，手段相對較欠缺機動靈巧，保守的心態因而突顯。

您這一生的事業運勢以老年期的機運最好，事業或工作在這時較有表現空間，感覺上頗為樂觀，經營事業的意願也較明顯，算是此生事業或工作最為穩定的時期。而少、青年期則是這生最弱的時候，自己並不容易掌握事業或工作上的表現機會，意料之外的變化比較多，發展往往和自己預期有段落差，因此對事業或工作的看法比較無法樂觀。至於青壯年期也是不錯，事業機運頗佳，具有相當表現空間，因此當然應該好好把握。
先天上，您的事業運勢以「爽朗」的特質最為突顯，也就是說，較能符合您個性的是具公益或人際性質的行業，例如社會服務、政治、司法、文化教育、民間團體、大眾傳播等，會比較能夠引起您的興趣，刺激您的工作意願，或者是聲譽良好的外商，例如資訊、電子、交通運輸、金融、保險的國際企業等。
由於出外運勢為吉，出外的安全性提高，人際關系也將帶來助力，因此到外地工作應該也是可以考慮的選項。如果要讓工作績效提升，對您來說，最好能優先處理或者著重在可引起別人注意，或者自己先動手做，引起帶頭效果的事務，會較容易有所表現。工作程序最好比較固定，需要先計畫，多做准備，並且多些討論以避免發生異常，會較理想。

另外，如果工作環境能夠具有明亮採光，視野廣闊，充滿陽光朝氣，應該能夠有效提振您的工作精神，更加增長工作效率。
以整體先天命盤來看，您免強可考慮創業，但過程辛苦可期！如果自行創業，回收應會較慢，因此各項准備要比預估多一些，目標須保守，縮小點，並應善用外力資源以補強自己弱點。
在創業方面，您最佳的優點是成本控制，另外在業務開發、銷售收入等方面也具有正面潛力，都是可以多加發揮的地方。

較差的部份則包含人員管理、資金周轉和組織營運等項目，尤以人員管理最不理想，必須在創業時多加留意和補強，才能降低營運的困難和風險。
在職場人際方面，您先天上和同事的關系走的是好運，彼此應該較易相處，關系也會比較穩定。而和下屬的關系走的則是壞運，雙方的交集比較少，關系通常比較冷淡。至於和主管的關系則是暗藏隱憂，相處的范圍受限，關系比較不易拓展。
整體而言，您在職場上應該比較容易和同事建立和諧關系，友善相處，並且獲得助力，他們往往成為您的職場貴人，為您帶來好運，非常值得好好珍惜和運用！

然而，和下屬以及主管之間則較易出現摩擦，甚至受到拖累或制肘，他們有時還會帶來破壞，成為您的包袱和拖累，尤其是下屬最為明顯，應該特別留意，小心防範！
您的先天健康運勢是偏弱壞運，也就是自己的體質並不算好，身體狀況有點不穩，抵抗力並不強，天生較易受一些隱疾困擾，必須用心養護，才能有效維持正常健康，否則就容易生病不舒服，而且一旦生病，所需調養也較久，復原速度稍慢。養生保健或是運動鍛鍊的成效也稍受限，除了進步幅度相對較小之外，運動健身也須好好熱身、准備，才能避免造成運動傷害。

肌力方面則還算不錯，明顯優於耐力，具有不錯的速度和力氣，協調性和韻律感則較弱些。

在您的體質當中，「土」的五行屬性較為突顯，從中醫的角度來說，是指五臟中「脾」系類的相關器官，這是先天上您比較容易失調或出現異常的地方，因此平常就應該多注意相關的養生保健。脾主統血，司運化，生肌養肉，開竅於口，與胃互為表裡，因此脾和胃、口唇、肌肉等皆有關，均屬於「脾」系類的相關器官。在您先天體質中，尤以口唇、食道和口唇、食道的功能最為虛弱，因此更應注重相關的養護，避免提早出現衰退的現象。

您這一生的健康運勢以少、青年期的表現最好，體能狀況較為穩定，免疫能力不錯，如果生病，復原情形也較理想，因此應該好好把握住少、青年期，多些健身活動，不僅能夠有效增強體力，也能具有較佳做事精神。而青壯年期則是這生最弱的時候，自己的體能狀況明顯下滑，健康狀況較不穩定，因此在青壯年期時，不宜過於樂觀，應該多留意調養身體，遇有不舒服也應盡速檢查。至於老年期也還算可以，身體狀況略優，顯得比較穩定，若能多從事健身運動，將可略為強化健康。

㈧ 策劃書格式怎麼寫

我這剛好有一份計劃書的格式和範文你可以參考一下，當然我也是網上找的，只是個人覺得不錯，我補充一點的是做衣服或者做其他行業都可以參照一下國外發展的模式和流行時潮。一般來說國外的發展都是領先國內一步。希望對你有所幫助

企劃書

一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：
what(什麼)——企劃的目的、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實施場所。
when(何時)——企劃的時間。
why(為什麼)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運轉實施。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果)——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
二、企劃書的一般格式
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項

[範文] :
名 稱：
企劃單位：
策 劃 人：
撰 稿 人：
完成日期：
前言
隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。
口服液的市場經「太陽神」的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。占據廣東市場較強的有「太陽神」、「娃哈哈」、「樂百氏」，後起之秀的「自然飲」、「福壽仙」「延生護寶液」、「太太口服液」等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。
因此，在強大的「太陽神」、「自然飲」、「福壽仙」等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場並佔有一席之地呢？
一：本建議要點
1. 鑒於天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及「太陽神」「娃哈哈」占據了 兒童市場的狀況，天天樂口服液應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。
2. 召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使天天樂產品家喻戶曉，購買便利。
3. 為保證產品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利（圖形和色彩）。
4、在新產品進入市場前，企業應導入「CIS」（企業形象戰略系統），企業由原名「柳江」更名為「天天樂」，並同時開發新的商標，使得企業名稱、商標、產品三位一體，以整體形象出現在社會和大眾面前。
5、本建議書建議實施期：1993、10—1993、12
6、本建議書廣告預算以RMB410，000元為范圍。
二、市場分析與研究
1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體。「老年人要健壽」，其市場前景廣闊。
2 廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰。「中年要健康」，可望爭取中年人市場。
3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由於人們不滿足一般的商品廣告，而趨於情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。
三、行銷方式
天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產品，由於組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。
1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和「天天樂」品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：
1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模範和老幹部。
2 邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。
3、請大會統一製作廠名宣傳標語。
4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。
5在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。
6、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、葯理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。
7、規模和時間：規模擬定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開後，分步選定一些中小城市逐步擴大，並在這些地區花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。
3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳後，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關人員座談抽獎。根據廣東地區有關社會活動，適當贊助參加有關的社會活動，逐步樹立企業形象。
4、行銷上之不利點與有利點
4、1、不利點
4、1、1、「太陽神」等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。
4、1、2、企業在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂較「太陽神」（每盒約10元）、「自然飲」（每盒約17元）、「福壽仙」（每盒約18元）等產品相比，價格稍高（每盒21元）。
4、2、有利點
4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。
4、2、2、口感較好。
4、2、3、在廣西地區銷售看好。
4、2、4、在北京獲得國際金獎。
5、廣告建議
5、1、設定戰略
5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。
5、1、2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。
5、1、3、強調產品獨特的個性
5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。
5、2、廣告主題
5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。
5、2、2、人人都有權利享受天天樂。
5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺點：不能包醫百病，本品最大優點：抗衰美容延年。
5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。
天天樂口服液是廣西柳江制葯廠經三年時間的苦心摸索，獨家研製成功的純中葯制劑。
天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中葯材組方而成。具有鎮驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口癒合、提高機體抗應激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經衰弱、貧血、病後失調、年老體衰患者療效較優。
天天樂口服液最大缺點：不能包醫百病。
天天樂口服液最大優點：抗衰美容延年
6、廣告設計、製作、發布
6、1、報紙
6、1、1 擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以後逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。
6、1、2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）
（1） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。
（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。
6、1、3、報紙廣告設計（略）
6、2、雜志廣告
6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）
6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三
6、2、3、雜志廣告設計待決定刊登廣告後再設計。
6、3、電視廣告
6、3、1、擬在廣東電視嶺南台、廣州台一級時間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。
6、3、2、費用約153。000元，製作費約15.000元。（如嶺南台、廣州台連續播放一個月30次，費用153.000元，珠江台、廣州台則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。
6、3、3、電視廣告創意（見圖）
7、費用 開支預算
7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元
7、2、廣告宣傳費用：
7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標准
7、3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。
7、4、企業形象設計：包括標志(商標)、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

㈨ 有沒有圍繞春節元宵節辭舊迎新、團圓平安、敬老愛老等主題的比較出名的文章

中秋祝福簡訊又是一年月圓夜，月下為你許三願：一願美夢好似月兒圓，二願日子更比月餅甜，三願美貌猶如月中仙。月到雙節分外明，節日喜氣伴你行。春江潮水連海平，海上明月共潮生，花好月圓人團聚，祝福聲聲伴你行。相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個節日，中秋，讓月光送去我的祝福：團圓，快樂每一天!讓最圓的明月陪伴你和我,讓明月傳達我的心願與祝福...祝福中秋佳層各黨支部（總支）：

為認真貫徹落實黨的十七屆五中全會及2011年度集團公司與礦兩級黨委工作會議精神,普及志願理念、弘揚志願精神,推動志願服務活動深入健康發展,營造出歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節日氛圍,按照集團公司文明辦要求,經研究決定,春節期間在全礦組織開展「紅紅火火過大年」主題志願服務活動。現將有關事宜通知如下:

一、活動主題

組織開展「紅紅火火過大年」主題志願服務活動,要深入貫徹落實科學發展觀, 認真落實2011年度集團公司與礦兩級黨委工作會議精神，緊緊抓住社會主義核心價值體系建設這個根本,貼近實際、貼近生活、貼近群眾,以講文明樹新風為主線,以扶老助殘、文體娛樂、環境秩序、平安健康為重點,組織動員志願者廣泛開展多種形式的志願服務活動,在全礦形成歡樂祥和、文明喜慶的節日氛圍。

二、活動項目

緊緊圍繞辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的節日主題,扎實開展以送溫暖、送文化、送安全、送健康、送文明為主要內容的志願服務活動。倡導文明新風，傳遞親情友情,共享和諧美滿的幸福生活。

1、廣泛開展送文明志願服務行動。

（1）宣傳科負責，在礦電視台、廣播站開設「紅紅火火過大年」專欄，宣傳報道礦區主題志願服務活動動態信息以及好人好事。在電視節目中添加宣傳標語，播放文明用語。開設「紅紅火火過大年」點歌台。及時做好對上宣傳報道工作。

（2）開展「美在家庭、美在礦區」活動。團委負責，組織「黑小伙」青年志願者與房管中心工作人員配合，清除礦內辦公區域、工人村生活區域衛生死角，保持礦區干凈整潔。

（3）開展「強化優質服務，擦亮文明窗口」創建活動。全礦後勤服務崗位要積極開展以「比服務、比熱情、比貢獻」為內容的文明示範崗創建活動，要從嚴格執行各項管理規定製度入手，落實崗位責任制，不斷完善服務標准，為全礦幹部職工提供優質服務。礦文明示範點要在立足本職提供優質服務的同時，拓展服務內容，創新服務方式，提升服務水平，在服務企業和諧發展、安全發展上出實招、求實效，確保職工群眾過一個歡樂、祥和、喜慶的春節。

2、廣泛開展送溫暖志願服務行動。

（1）緊緊圍繞辭舊迎新、團圓平安、敬老愛親的節日主題，開展「鄰里一家親」青年志願者送溫暖、獻愛心進社區活動。團委負責，組織全礦團員青年結對幫扶工人村孤寡、空巢老人和殘疾人，及時了解他們的生活狀況和生活需求，幫助他們置辦年貨、張貼春聯、打掃衛生，陪他們聊天、拉家常。年初一，上門給孤寡、空巢老人和殘疾人拜年。

（2）切實做好春節走訪慰問活動，讓開采陽光的人享受到陽光般的溫暖。礦工會牽頭，認真做好睏難職工家庭的排查摸底工作，研究、制定困難職工走訪方案，重點走訪生活困難的勞動模範和特困職工，真正把溫暖送給最需要幫助的特困家庭。要開展多種層次的走訪慰問活動，兼顧走訪慰問的覆蓋面，保證每一個困難職工及家庭都能歡度新春佳節。

（3）開展關愛棚戶區志願服務行動。物業公司房管科負責，工會配合，與有特殊困難的棚改戶居民包保結對，通過上門走訪慰問、發放幫扶聯系卡、開通熱線電話等形式，為棚戶區群眾提供排憂解難。

3、廣泛開展送平安志願服務行動。

（1）持續開展以「四大」戰役為重點的冬季安全保衛戰，進一步強化春節期間安全生產工作。工會女工委要積極組織開展女工協管員「井口送溫暖、送安全」、「三違人員話安全」親情幫教座談會活動，用親情構築平安連心橋。團委要通過組織安全知識有獎競賽活動，組織安全文藝小分隊、安全宣講小分隊下基層，送安全快板、安全演講等為職工喜聞樂見的活動，讓職工們在欣賞節目的同時受到潛移默化的安全教育。

（2）精心安排節日期間職工群眾物資生活。物業公司餐飲中心要精心組織貨源，增加食堂花樣品種，滿足職工節日生活的需要。要高度重視和加強飲食飲水衛生管理，向職工提供放心滿意的食品。

（3）保衛科要加強節日期間大型活動場所的安全管理。要制定嚴格的安全保障措施和切實有效的應急預案，加大對會堂、浴室、食堂等人群密集場所的消防檢查，消除事故隱患。要結合天氣持續乾燥的特點，通過設立冬季防火知識宣傳專欄等形式向礦區職工群眾宣傳普及冬季防火安全知識。要做好燃放煙花爆竹注意事項的宣傳工作，提高職工群眾安全意識和自我保護能力。

4、廣泛開展送文化志願服務行動。

（1）組織開展群眾參與程度高、趣味性強、內容健康向上的系列文化體育活動，豐富職工群眾節日期間文化生活。礦工會負責，組織礦書法協會成員為職工群眾義務寫春聯，邀請民間藝人進行民俗表演，舉辦安全格言、警句、職工書法作品展，籌辦春節團拜會文藝演出，舉辦迎新春精品電影放映周等豐富多彩的趣味活動，濃厚節日氛圍。

（2）舉辦科技咨詢服務一條街活動。礦工會負責，組織開展科普宣傳一條街，通過向職工群眾發放科普資料、設立板報（圖片）展覽、進行科技演示等手段，揭穿迷信和偽科學的真面目。弘揚科學精神，普及科學知識，倡導健康文明的生活方式。

（3）宣傳科要安排好節日期間的廣播、影視節目。電視台工作人員要對全礦電視閉路線進行檢查，保證節日期間電視信號暢通、無干擾。

5、廣泛開展送健康志願服務行動。

（1）開展健康知識宣傳一條街活動。物業公司醫院負責，組織醫護志願者向工人村職工群眾講解食品安全、健康膳食與營養平衡、流行性疾病防治等科學生活常識, 發放春節食品安全小常識、保健小常識宣傳資料，引導人們在節日期間科學飲食、健康生活。

（2）組織開展「全民健身大拜年活動」。礦工會要充分利用礦內工業廣場、安全文化廣場、職工文化藝術中心及室外燈光球場等場地，因地制宜地組織開展球類、棋牌類、健身操類、毽子、跳繩、拔河等群眾喜聞樂見的健身項目比賽活動，引導職工群眾樹立科學的生活理念，掌握正確的健身方法。

三、活動要求

1、切實加強領導。春節是開展志願服務活動的有利時機。各有關單位要把組織開展「紅紅火火過大年」主題志願服務活動，作為豐富和活躍群眾節日文化生活的重要形式，作為培育文明健康社會風尚和融洽和諧人際關系的有效途徑，統籌規劃活動項目，合理安排時間進度，精心組織，抓好落實。

2、注重活動實效。要堅持貼近實際、貼近生活、貼近職工群眾，從辦得到、職工群眾又迫切需要的具體事情做起，一項一項抓好落實。要突出重點，優先為困難孤寡老人、空巢老人、殘疾人提供關愛志願服務。要將各項工作抓細抓實，落到實處，防止花架子，不搞形式主義。

3、營造過節氛圍。要把組織志願服務活動與經常性的群眾性精神文明創建活動結合起來，突出節日特色，突出歡樂、祥和、安定的主旋律，努力在志願服務中體現人文關懷，在歡慶佳節中倡導文明新風尚。

4、強化新聞宣傳。宣傳科要及時宣傳報道「紅紅火火過大年」志願服務活動開展情況，宣傳志願者先進典型，傳播志願服務理念、弘揚志願服務精神，努力營造有利於志願服務的濃厚輿論氛圍，營造歡樂祥和、文明喜慶的節日氣氛。

相關單位在組織開展相關活動後，要及時將活動照片及文字材料通過辦公網或郵箱發送至宣傳科。聯系人：李亮；聯系電話：64237；郵 箱：[email protected]。

此通知。

附件：張雙樓礦「紅紅火火過大年」主題志願服務活動

分工、時間安排表

二〇一一年一月十九日

附件1：

「紅紅火火過大年」主題志願服務活動分工、時間安排表

序號
類別
活 動 內 容
活動時間
責任部門

一
送文明志願服務行動
開設「紅紅火火過大年」 電視、廣播專欄，及時報道礦主題志願服務活動開展情況。開設「紅紅火火過大年」電視點歌台。
自文件下發之日起，持續開展
宣傳科

開展「美在家庭、美在礦區」「黑小伙」青年志願者服務活動。
1月24日至

2月17日
團委

開展「強化優質服務，擦亮文明窗口」創建活動。
自文件下發之日起，持續開展
我礦各服務場所、文明示範點

二
送溫暖志願服務行動
開展「鄰里一家親」青年志願者送溫暖、獻愛心進社區活動。
1月24日至1月31日
團委

春節走訪慰問活動。
1月20日至1月31日
工會、基層單位黨支部（總支）

開展關愛棚戶區志願服務行動。
1月20日至

1月31日
物業公司房管中心、工會

三
送平安志願服務行動
開展「井口送溫暖、送安全」、 安全文藝小分隊下基層活動。
井口送溫暖活動每周舉辦一次；安全文藝小分隊下基層活動每周到4家單位
工會女工委、團委

精心安排節日期間職工食堂物資供應，保證花色品種。
自文件下發之日起，持續開展
物業公司餐飲中心

強化節日期間活動場所安全管理，做好冬季防火安全知識宣傳。
自文件下發之日起，持續開展
保衛科

四
送文化志願服務行動
組織職工書法作品展，書法協會成員義務寫春聯，民俗表演，迎新春精品電影放映周，春節游園等系列文化體育活動。
1月24日-2月17日，各類活動開展的具體時間由工會自行安排
工會

舉辦科普宣傳一條街
1月25日
工會

豐富節日期間影視節目，保證電視信號暢通。
自文件下發之日起，持續開展
宣傳科

五
送健康志願服務行動
開展健康知識宣傳一條街
1月27日
物業公司醫院

開展「全民健身大拜年活動」。

包括開展球類、棋牌類、健身操類、毽子、跳繩、拔河等健身項目比賽活動。
1月27日至2月6日，

各類活動開展的具體時間由工會自行安排
工會

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春節到了，意味著春天將要來臨，萬象復甦草木更新，新一輪播種和收獲季節又要開始。人們剛剛度過冰天雪地草木凋零的漫漫寒冬，早就盼望著春暖花開，生機勃勃的日子，當新春到來之際，自然要充滿喜悅，載歌載舞地迎接這個節日。
元宵節是中國的傳統節日之一，早在2000多年前在西漢就存在了，元宵賞燈始於東漢明帝時期，明帝提倡佛教，聽說佛教有正月十五日僧人觀佛舍利，點燈敬佛的做法，就命令這一天夜晚在皇宮和寺廟里點燈敬佛，令士族庶民都掛燈。以後這種佛教禮儀節日逐漸形成民間盛大的節日。該節日經歷了由宮廷到民間、由中原地區到全國各地的發展過程。

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[第13人]答:辭舊迎新
自古至今，人們都強調春節作為一年開端的意義。漢代的《尚書大傳》說：「正月一日為歲之朝，月之朝，日之朝，故曰：『三朝』，亦曰：『三始』。」意思是說：正月一日是一年的開端，一月的開端，一日的開端。隋代杜台卿《玉燭寶典》說：「正月一日為元日，亦雲『三元』：歲之元，時之元，月之元。」意思是說：這一天是新年的開端，新季節的開端，新月份的開端。

漢族的春節習俗，一般以吃年糕、餃子、糍粑、湯圓、荷包蛋、大肉丸、全魚、美酒、福橘、蘋果、花生、瓜子、糖果、香茗及餚饌為主；並伴有撣揚塵、洗被褥、備年貨、貼春聯、貼年畫（門神鍾馗）、
貼剪紙、貼窗花、貼福字、點蠟燭、點旺火、放鞭炮、守歲、給壓歲錢、拜年、走親戚、送年禮、上祖墳、逛花市、鬧社火、跳鍾馗等眾多活動，極盡天倫之樂。中國人過春節還有掛中國結的習慣。大年三十之前天津人有到古文化街喬香閣請中國結的習俗，取喬香納福之意；溫州人有去自己的信教虔誠祈禱，希望能夠在新的一年裡，與家人一起獲得幸福。

元宵節
按中國民間的傳統，在這天上皓月高懸的夜晚，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節，其樂融融。一些地方的元宵節還有「走百病」的習俗，又稱「烤百病」「散百病」，參與者多為婦女，他們結伴而行或走牆邊，或過橋，走郊外，目的是驅病除災。
隨著時間的推移，元宵節的活動越來越多，不少地方節慶時增加了耍龍燈、耍獅子、踩高蹺、劃旱船扭秧歌、打太平鼓等傳統民俗表演。這個傳承已有兩千多年的傳統節日，不僅盛行於海峽兩岸，就是在海外華人的聚居區也年年歡慶不衰。
[第12人]答:我懷少的 5{3}的的
[第11人]答:懷少的吧 小樣 來網上找 小心我舉報你
[第10人]答:就這樣
[第9人]答:春節到了，意味著春天將要來臨，萬象復甦草木更新，新一輪播種和收獲季節又要開始。人們剛剛度過冰天雪地草木凋零的漫漫寒冬，早就盼望著春暖花開，生機勃勃的日子，當新春到來之際，自然要充滿喜悅，載歌載舞地迎接這個節日。
元宵節是中國的傳統節日之一，早在2000多年前在西漢就存在了，元宵賞燈始於東漢明帝時期，明帝提倡佛教，聽說佛教有正月十五日僧人觀佛舍利，點燈敬佛的做法，就命令這一天夜晚在皇宮和寺廟里點燈敬佛，令士族庶民都掛燈。以後這種佛教禮儀節日逐漸形成民間盛大的節日。該節日經歷了由宮廷到民間、由中原地區到全國各地的發展過程。
[第8人]答:我們也要做
[第7人]答:去網上找咯 很多 在圖片那
[第6人]答:跟我們要做的一樣。。。
[第5人]答:這種東西應該自己做啊。。
[第4人]答:春節
春節的歷史很悠久，傳說早在新石器時期堯舜時就有過「春節」的風俗。
關於「春節」的起源，有一種傳說是：中國古時候有一種叫「年」的獸。「年」，頭長觸角，兇猛異常。「年」長年深居海底，每到特定的一天（就是現在的除夕）才爬上岸，吞食牲畜傷害人命。因此，每到除夕這天，村村寨寨的人們扶老攜幼逃往深山，以躲避「年」的傷害。有一年除夕，從村外來了個乞討的老人。鄉里一片匆忙恐慌景象，沒有人理會他，只有村東頭一位老婆婆給了老人些食物，並勸他快上山躲避「年」，那老人把鬍子撩起來笑道：「婆婆若讓我在家呆一夜，我一定把『年』趕走。」老婆婆繼續勸說，乞討老人笑而不語。
半夜時分，「年」闖進村。它發現村裡氣氛與往年不同：村東頭老婆婆家，門貼大紅紙，屋內燭火通明。「年」渾身一抖，怪叫了一聲。將近門口時，院內突然傳來「噼里啪啦」的炸響聲，「年」渾身戰栗，再不敢往前湊了。原來，「年」最怕紅色、火光和炸響。這時，婆婆的家門打開，只見院內一位身披紅袍的老人在哈哈大笑。「年」大驚失色，狼狽逃躥了。
第二天是正月初一，避難回來的人們見村裡安然無恙，十分驚奇。這時，老婆婆才恍然大悟，趕忙向鄉親們述說了乞討老人的許諾。這件事很快在周圍村裡傳開了，人們都知道了驅趕「年」的辦法。從此每年除夕，家家貼紅對聯、燃放爆竹；戶戶燭火通明、守更待歲。初一一大早，還要走親串友道喜問好。這風俗廣泛流傳，成了中國民間最隆重的傳統節日。

春節和年的概念，最初的含意來自農業。過年對中華民族可以說源遠流長，有了數千年的歷史。而「春節」的起源和農業生產密不可分，大約在新石器時期，先民們根據農作物的生長周期發現了春夏秋冬四季交替的規律，由此有了「年」的概念。在夏商時代產生了夏歷，以月亮圓缺的周期為月，一年劃分為十二個月，每月以不見月亮的那天為朔，正月朔日的子時稱為歲首，即一年的開始。

辭舊迎新
自古至今，人們都強調春節作為一年開端的意義。漢代的《尚書大傳》說：「正月一日為歲之朝，月之朝，日之朝，故曰：『三朝』，亦曰：『三始』。」意思是說：正月一日是一年的開端，一月的開端，一日的開端。隋代杜台卿《玉燭寶典》說：「正月一日為元日，亦雲『三元』：歲之元，時之元，月之元。」意思是說：這一天是新年的開端，新季節的開端，新月份的開端。

漢族的春節習俗，一般以吃年糕、餃子、糍粑、湯圓、荷包蛋、大肉丸、全魚、美酒、福橘、蘋果、花生、瓜子、糖果、香茗及餚饌為主；並伴有撣揚塵、洗被褥、備年貨、貼春聯、貼年畫（門神鍾馗）、
貼剪紙、貼窗花、貼福字、點蠟燭、點旺火、放鞭炮、守歲、給壓歲錢、拜年、走親戚、送年禮、上祖墳、逛花市、鬧社火、跳鍾馗等眾多活動，極盡天倫之樂。中國人過春節還有掛中國結的習慣。大年三十之前天津人有到古文化街喬香閣請中國結的習俗，取喬香納福之意；溫州人有去自己的信教虔誠祈禱，希望能夠在新的一年裡，與家人一起獲得幸福。

元宵節
按中國民間的傳統，在這天上皓月高懸的夜晚，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節，其樂融融。一些地方的元宵節還有「走百病」的習俗，又稱「烤百病」「散百病」，參與者多為婦女，他們結伴而行或走牆邊，或過橋，走郊外，目的是驅病除災。
隨著時間的推移，元宵節的活動越來越多，不少地方節慶時增加了耍龍燈、耍獅子、踩高蹺、劃旱船扭秧歌、打太平鼓等傳統民俗表演。這個傳承已有兩千多年的傳統節日，不僅盛行於海峽兩岸，就是在海外華人的聚居區也年年歡慶不衰。
[第3人]答:自古至今，人們都強調春節作為一年開端的意義。漢代的《尚書大傳》說：「正月一日為歲之朝，月之朝，日之朝，故曰：『三朝』，亦曰：『三始』。」意思是說：正月一日是一年的開端，一月的開端，一日的開端。隋代杜台卿《玉燭寶典》說：「正月一日為元日，亦雲『三元』：歲之元，時之元，月之元。」意思是說：這一天是新年的開端，新季節的開端，新月份的開端。
[第2人]答:春節到了，意味著春天將要來臨，萬象復甦草木更新，新一輪播種和收獲季節又要開始。人們剛剛度過冰天雪地草木凋零的漫漫寒冬，早就盼望著春暖花開，生機勃勃的日子，當新春到來之際，自然要充滿喜悅，載歌載舞地迎接這個節日。
元宵節是中國的傳統節日之一，早在2000多年前在西漢就存在了，元宵賞燈始於東漢明帝時期，明帝提倡佛教，聽說佛教有正月十五日僧人觀佛舍利，點燈敬佛的做法，就命令這一天夜晚在皇宮和寺廟里點燈敬佛，令士族庶民都掛燈。以後這種佛教禮儀節日逐漸形成民間盛大的節日。該節日經歷了由宮廷到民間、由中原地區到全國各地的發展過程。
辭舊迎新 祝福：
許一個美好的心願祝你新年快樂連連，送一份美妙的感覺祝你來年萬事圓圓，送一份漂亮的禮物祝你微笑甜甜。
團圓平安 對聯：
萬家團圓迎新春 平安吉祥過春節
孝老愛親 道理：
在春節來臨之際我們要孝敬長輩，讓長輩們快快樂樂，不再孤單。
[第1人]答:辭舊迎新 祝福：
許一個美好的心願祝你新年快樂連連，送一份美妙的感覺祝你來年萬事圓圓，送一份漂亮的禮物祝你微笑甜甜。
團圓平安 對聯：
萬家團圓迎新春 平安吉祥過春節
孝老愛親 道理：
在春節來臨之際我們要孝敬長輩，讓長輩們快快樂樂，不再孤單。

節快樂,月圓人圓事事圓滿。

㈩ 最美社區活動方案

方案是從目的、要求、方式、 方法 、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是我精心收集整理的最美社區活動方案，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

最美社區活動方案1

一、目的：

通過持續的活動開展，不斷推進青年志願者星期六「整臟治亂」大行動，形成長效機制，將該項行動打造成整臟治亂工作的重要品牌。

二、時間：

11月4日(星期六)

三、主題：

參與整臟治亂，消除火災隱患

四、工作安排：

11月4日，正值消防安全宣傳周期間，根據消防部門統計，市區發生火災和貽誤火災救援往往是亂放、亂擺、亂占等臟亂行為所致。結合整臟治亂工作的要求組織和發動消防志願者參與星期六大行動有著特別的意義，具體工作安排如下：

1、組織青年志願者監督隊，針對主要路段就機動車輛亂停亂放，佔用人行道、消防通道等破壞公共設施的行為進行糾正：

2、組織青年志願者檢查隊，深入居民區、企事業單位、背街小巷，對單位、個人亂放、亂擺、亂佔用消防通道安全出口等行為進行檢查，配合機關部門進行糾正，並勸導其整治。

3、組織青年志願者宣傳隊，利用周末，走上街頭，向廣大群眾宣傳整臟治亂和 消防 安全知識 ，營造「整臟治亂，人人有責」的氛圍。

五、工作要求：

1、整臟治亂是一項長期艱巨的工作，青年志願者星期六整臟治亂大行動要持續開展，組織建設是關鍵，要通過一系列主題鮮明的活動開展，吸引更多的青年人投身到行動中來。

2、各地要加強與消防部門聯系，按照消防青年志願者行動相關文件的要求，加強部門協作，擴大青年志願者星期六「整臟治亂」大行動的工作覆蓋面和號召力。

最美社區活動方案2

一、指導思想與活動主題

緊緊圍繞市委市政府關於「傳承雷鋒精神，建設美麗濟源」學雷鋒志願服務活動的各項要求,積極推動學雷鋒活動常態化，促進「關愛他人、關愛社會、關愛自然」志願服務活動深入開展，大力弘揚「奉獻、友愛、互助、進步」的志願者精神，努力營造「有困難找志願者，有時間做志願者」的良好氛圍，逐步形成「人人為我、我為人人」的良好社會風尚，充分發揮志願者源自大眾、服務大眾的獨特優勢,積極開展環衛、便民、文明、平安、 文化 、愛心等行動,著力打造貼近實際、廣泛參與、普惠於民、切實有效的志願服務，切實為改善民生、促進社會和諧作出貢獻。

二、工作任務

一是各社區組建相對穩定、不斷壯大的社區志願者隊伍，建立運行良好的運行機制;

二是志願者根據各自所長分組實行網路化管理，開展好便民、利民服務;

三是關心和幫助弱勢群體，主動與低保戶、優撫對象等結成幫扶 對子 ，對他們進行長期性的幫扶。

三、活動內容

根據各社區的實際情況,參考以下服務內容,因地制宜地開展民生志願服務活動。

(一)「弘揚志願精神，爭做環境衛士」活動。以社區文明志願勸導隊為主要依託，以低保對象和社區志願者為主要成員，按社區規模，每月至少進行一次，主要進行白色垃圾清理、「牛皮癬」清除、不文明行為的勸阻和公共設施、綠化的維護等。通過「網格化管理」等載體劃定衛生責任區,定期義務清潔環境衛生;通過志願者認領綠地來保養和維護綠化帶,每天對綠地進行巡視及定期除雜草確保綠地的完整和整潔;勸阻居民減少亂搭亂建行為;

(二)「獻愛心送溫暖」活動。社區的自願者小組，定期為家庭困難、行動不便的殘疾人、孤寡老人送米送油、打掃衛生、料理家務、以體現社會的關懷和社區的溫暖。組織鄰里矛盾調解服務組,及時化解各類鄰里矛盾糾紛;組織安居服務互助組,開展家電維修、水電 修理 、房屋修葺、下水疏通、家政服務等無償或低償服務;組織社區咨詢服務組,開展政策解釋、法律援助、 辦事指南 等咨詢服務;組織助老服務隊,重點結對幫扶「空巢老人」和殘疾老人;組織助殘服務隊,開展醫療保健、生活幫扶等服務;組織助困服務隊,整合社會資源,盡力解決困難家庭的實際困難;組織助學服務隊,開展興趣培養、心理疏導等服務,著力矯正問題青少年，切實方便居民生活。

(三)「我是志願者」文明行動。利用寒暑假期間，組織社區內的中小學生參加一些公益性的活動。如發放建設文明和諧社區的宣傳資料、參與愛綠護綠活動、設立和諧交通文明監督崗,營造文明出行氛圍;設立文明行為監督員,重點勸導隨地吐痰、亂倒垃圾、赤背上街等不文明行為;設立社區文明宣傳崗,設立文明提示牌,宣傳好人好事和 文明禮儀 ,曝光不文明行為;開展節能減排倡導活動,節約資源,減少污染,培養文明生活習慣。

(四)「創平安社區」活動。以現有義務巡邏隊為依託，按照義務巡邏隊現在工作方式，組織志願者積極參加維護小區、樓棟安全的義務巡邏，促進社區的平安和諧。

(五)文化行動。開展科普宣傳服務,宣傳科學知識,摒棄封建迷信;組織社區藝術團,開展各類文藝、聯誼活動,拉近居民距離;組織社區各類體育興趣團,抓住好時機,推進居民 體育運動 ;開展文藝、體育、藝術等各類技能培訓,推廣文化技能。

(六)圍繞特殊日，集中開展大型志願活動

1、3月份，各社區的主要任務是建立起數支社區志願者服務隊伍，圍繞學雷鋒月，逐步接收、吸納志願者，不斷壯大隊伍。組織社區志願者開展兩次以上為空巢老人服務活動。組織社區志願者開展文明禮儀、法律法規、職業技能、衛生知識、營養保健、 科普知識 等為內容的宣講培訓活動，在社區舉辦豐富多彩、寓教於樂的文體活動

2、6月5日，世界環保日。開展環保宣傳和創建綠色社區活動，倡導居民「節約一滴水，節約一度電」活動，並組織清掃衛生，清理白色垃圾，清理非法張貼物等。

3、7月1日，建黨日。組織全體黨員開展「黨員奉獻日」活動，全體黨員搞一天義務勞動一天，號召黨員「為黨旗添光彩，為社區做貢獻」。

4、8月1日， 建軍節 。組織開展擁軍服務，慰問軍烈屬活動。

5、九月初九， 重陽節 。組織慰問老幹部、老軍人、老前輩，開展「尊老敬老日」活動，如給老年人免費體檢，組織老年人參加文體活動等。

6、其他社區志願者活動。開設社區自護課堂,開展治安、消防、醫療、衛生等自護知識講座,提高居民自護能力;設立網吧義務監管員,防止未成年人進入網吧,幫助未成年人戒除網癮;開展普法宣傳服務,提高居民法律意識;建立社區巡邏隊,查找和消除各類安全隱患;建立應急救援服務隊,普及應急救災知識,提高居民應對災害的能力;建立弱勢群體維權崗,維護老年人、殘疾人、未成年人等弱勢群體的合法權益。

四、活動要求

(一)加強領導，精心組織。按照「政府引導，社區組織，依託居民」的指導思想，加強對社區志願者服務活動的領導，各社區要成立社區志願者服務活動領導小組，將社區志願者活動作為社區工作的重要內容。社區黨支部要高度重視社區志願者活動，切實加強領導，落實責任，使社區志願者活動有領導、有目標、有計劃、有步驟地推進，社區黨員每年必須參加兩次以上社區組織的志願服務活動。

(二)廣泛宣傳，做好登記。要從廣泛宣傳入手，認真做好社區志願者的造冊登記。凡承認社區志願者章程，熱心社會服務和公益事業的個人或團體都可報名成為社區志願者。

(三)調查摸底，選准項目。社區要通過發放調查表、召開座談會等方式廣泛徵求社區居民的服務需求，分類統計確定適合本社區開展的服務項目，並積極主動與社區志願者進行溝通協商，有針對性地組織好社區志願者服務活動。

(三)自我規范，樹立形象。社區志願者在開展服務活動時要積極踐行「服務群眾、奉獻社會、保持先進、提升自我」的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。要發揮自己的業務優勢和職能作用，推進社區志願者服務活動的深入開展。社區志願者在開展服務活動時佩帶統一標志，積極踐行「自願、奉獻、友愛、互助、進步」的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。每次活動各社區都要收集好詳細的資料，做到有規則、有記錄(文字、圖片)、有 總結 。志願者標志由社區統一設計樣式，標志由帽子、臂章組成。

最美社區活動方案3

一、指導思想：

通過開展尊老敬老活動，進一步 教育 青少年繼承中華民族的尊老敬老的優秀傳統，加強青少年思想道德建設，提升青少年思想道德素質，提高德育教育的針對性和實效性，以「學雷鋒，樹新風，重細節，塑形象」的主題活動為載體，知榮明恥，構建細節德育教育。

二、組織機構：

顧問：___

組長：___

副組長：___

成員：團委委員、學生會幹部、各班團支部書記

三、活動時間：

20__年_月_日下午課活課時間

四、活動安排：

1、16：35團委委員、學生會幹部、各班團支書和志願者到__中學小廣場集中;

2、16：40慰問隊伍從_中出發往敬老院;

3、學生會幹部到__鎮拿好禮品;

4、在敬老院內集中排隊;

5、由我校___副校長等帶隊老師為老人送慰問金，各班班長為老人送禮品;

6、請敬老院老人介紹他們情況;

7、請___副校長講話;

8、參觀敬老院並與老人談心、合影、為老人做些力所能及的事情;

9、安全回家。

五、隊伍秩序：

1、隊伍兩路中隊前行;

2、隊伍方塊排列順序。團旗——校旗——學生會幹部——各班團支部書記、志願者按高年級到低年級順序排列

六、安全保障：

1、團委委員在隊伍側邊維持隊伍秩序，確保學生安全;

2、在__路口，由___等老師把守，確保學生安全。

最美社區活動方案4

一、活動主題：

關愛老人、奉獻愛心

二、活動對象：

敬老院孤寡老人

三、活動背景：

作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

四、活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落，同時呼籲我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

五、活動地點：

___敬老院

六、活動要求：

1、每位參與志願者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

2、在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

七、活動流程：

(一)活動前期准備：

1、聯系敬老院負責人

2、對招募好志願者進行培訓，並說明注意事項。

(二)活動當日安排：

1、布置場所

2、幫老人們打掃衛生，整理家務。

3、陪著老人拉家常，講 故事 ，看電視。

4、離開時把整個庭院打掃干凈並與老人合影留念。

八、注意事項：

1、志願者在活動開展期間應當服從管理。

2、注意個人行為，注意維護志願者形象和學校形象。

3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

4、由於老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

5、活動前的宣傳要到位;活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好;活動後要跟進，進行總結，吸取教訓，在今後的活動改進加強。

6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

最美社區活動方案5

一、活動主題

「我們的節日」——情滿兩節、愛在社區兩節系列活動

二、 活動目的

為廣大居民提供更多文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。促進社區物質文明、精神文明協調發展，全面建設和諧社區。

三、活動 措施 與方法

為切實開展好社區的文化活動，成立社區20__年 春節 文化活動籌備組，組長為社區書記，成員為社區工作人員。籌備小組下設評委裁判組和後勤保障組。評委裁判組負責策劃、活動場地布置及制定、執行活動規則，後勤保障組負責提供活動所用的器材及獎品等。

四、活動內容及安排

1.社區迎春趣味運動會，定於1月15日到16日兩天，比賽分為 乒乓球 比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個項目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時間定在1月15日，參賽人員：社區居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門組長選送或自願報名。比賽地點：社區小廣場。拔河比賽和綁腿走比賽時間定在1月16日。拔河比賽由各樓長選送男、女各1支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，綁腿走比賽，以社區居民三口之家為參賽單位，比賽地點：社區小廣場。

2、迎春文藝大聯歡：時間定在1月18日。在社區二樓活動室舉行，由社區委居民參與進來，內容包括獨唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節的到來。

3、春節大聯歡棋藝書畫大比拼，時間定在2月1日，在社區活動室舉行，把社區居民中的書法 愛好 者組織到一起，寫春聯，對對子，豐富社區居民的節假日文化生活，通過象棋友誼賽增進社區居民之間的溝通及聯系。

4、「慶元宵 猜燈謎」，活動時間定在2月6日下午。社區居民自由選擇燈謎，猜中者由社區工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點：社區活動室。

20__年1月12日

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