老年保健品消費宣教活動

❶ 一份保健品的促銷方案

節將至，和往年一樣，保健品企業仍舊無法抵禦「春節大餐」的誘惑，採用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷要取得預期效果也並不是件容易的事—— 【市場情勢】1

應對理性消費

雖然距離春節還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特徵，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者於１月１３日在廣州市署前路的老百姓大葯店看到，保健品春節促銷的氣氛已經相當濃烈。在葯店外，「全場保健品８．８折」的宣傳海報赫然在目，走進葯店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的「念新恩，顯孝心」字樣，還有一部分企業在舉行現場產品推廣活動，如廣州東金健康醫葯公司就推出了買１００送５張１０元券的「買贈」活動。

事實上，春節一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節日里實現產品熱銷，不少企業都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫葯保健品營銷人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點，隨後兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉好；中秋節前後則會出現一個小高潮，此後又有所回落，到春節前後則形成最高峰。

成效不比以往

營銷策劃人士范恆星向記者透露，許多保健品企業在春節期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什麼影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現，效應就會體現出來。消費者也是可以培養出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，並沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷應當追求不同的形式，採用不同的策略，並做好促銷計劃，決勝市場。

促銷更務實

健康元葯業的華東區經理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業深入賣場、超市、葯店、社區進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構聯合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷顯然是一次實現銷售提升的好時機。春節仍然是保健品銷售的旺季，從企業投入的促銷人力、物力和財力看，大概佔到全年促銷投入的４０％～５０％，產品銷量佔全年銷量的比例也與此相當。另一方面，目前人們的保健品消費已經比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現。因此，多數企業在春節促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求「大投入、大產出」等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國蛋白粉葯店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大葯房談好了春節促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。相關活動從一月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經驗，隨著春節的臨近，銷售額還會有進一步增長。

【方略指點】

尋求促銷創新點

春節將成為保健品促銷的「盛宴」，那麼，企業到底以何種方式才能分享到最美味的佳餚呢？南派營銷團隊的范恆星先生認為，最重要的是准備好促銷方案；規范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。

做精促銷方案由於春節期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。從往年的情況看，春節期間，那些擺放在葯店裡顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優惠的產品銷量更好。目前，許多公司都在准備相關方案，但關鍵還是要看產品的差異化、性價比和品牌知名度。企業制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區域促銷方案也不應當是全盤統一模式，即使是在同一區域的不同葯店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。

規范促銷隊伍在這一點上，其中一方面是指規范促銷員的行為。由於不少企業對促銷人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本後難以收到應有的促銷效果，如某葯企的促銷人員，拿著任職企業的工資，卻在為另一家企業推廣同類產品，給他所在的企業帶來了極大的損失。因此，制定相關規章，約束促銷員的行為很關鍵，否則在春節促銷中，是難以保證產品銷售成績的。另一方面，是要規范促銷主管的行為。目前有不少企業的促銷主管在從事個人代理業務，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產品，而且這些產品往往又是公司的競爭產品。這些行為，不少企業難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結果。因此，春節期間的促銷活動尤其要注重對促銷主管和促銷人員的監督、管理和規范。

三大促銷方式目前，保健品促銷普遍缺乏新招數，其主流形式仍然是「買贈」、捆綁銷售和降價銷售，這也是三件最常規的武器。「買贈」無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡單。在產品類似的情況下，大多數消費者都會選擇有贈品的產品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產品間的關聯度以及消費者的實際需求。有些時候，在企業看來是對消費者非常劃算的捆綁促銷活動，卻不一定能得到消費者的青睞，原因就在於沒有找准消費者的需求點。降價雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時候也是企業的無奈之舉，由於保健品行業的信譽度不高，消費者對降價感到麻木，不太相信「降價讓利」的說法。但對於某些品牌產品來說，由於消費者對其價格較為敏感，採用降價促銷的方式也可能會取得較好的效果。

產品鏈組合促銷以相似產品組合營銷顯然會讓消費者有更多選擇，如補鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產品等，若一家企業能擁有這樣的產品組合，那麼促銷效果可能更好。特別是春節期間，保健品多用於贈送，產品組合正好切合了中國人春節團圓、追求其樂融融氛圍的傳統。而有些企業雖然產品較多，但相關性不高，若將這些產品進行組合促銷，效果就很難說了。

【謹防誤區】

避免盲目沖動

在采訪中，健康元葯業的蘇奕智先生告訴記者，春節雖然是保健品的銷售旺季，但是因為眾多企業都垂涎三尺，競爭激烈，春節促銷也不一定能取得預期效果，相反，如果採取的策略不當，還有可能會得不償失。所以，企業需要理性對待春節保健品促銷，以免步入誤區。

產品誤區事實上，只有一部分保健品適合在春節期間做促銷活動，這些產品主要指滋補營養類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品並不一定適合春節促銷，如針對心腦健康、降糖降壓的產品，雖然春節期間促銷可能也會起到一定的作用，但不會太明顯。同時，許多企業把春節的促銷點放在禮品消費上，而且把競爭對手定為同類保健品，都是過於狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競爭對手是煙酒，如果能從與煙酒類產品競爭的層面開展促銷活動，效果會更好。

投入誤區「大投入、大產出」的現象在春節促銷中是出現過的，但現在仍然走這條路的話，風險太大。因為春節期間，產品銷售的廣告傳播成本、終端維護成本、人力成本都成倍增加，所以「大投入」不一定就能有「大產出」。有個值得一提的例子是，１９９７年後的數年時間里，保齡參曾在江、浙、滬地區創下了節日銷售的「神話」，其產品營銷只在中秋和春節這兩個節日做，尤其是春節。該產品全年８０％的促銷預算都投入到春節促銷當中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請最好的導購員等，此舉在當時取得了很好的效果。然而，時過境遷，當年的保齡參已經難覓蹤影。事實證明，傾力投入春節促銷的做法已越來越不適應當下的市場環境。

經驗誤區以洋參製品起家的三家保健品企業——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先後推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發現，３盒裝禮盒突然風光不再，取而代之的是金日打破常規推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿。可到了２００４年，人們又發現，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的「蛋白質粉」一枝獨秀，於是金日和萬基又後來居上，推出了自己的「蛋白質粉」。事實證明，單憑經驗與效仿也是春節保健品促銷的一大誤區。廠家只有深入市場，了解市場，才有可能取得春節促銷的最後勝利。

❷ 給老年人講課買保健品是不是違法

給老人講課買保健品屬於會議營銷，會議營銷本身是合法的但是如果存在誘騙，誇大其保健品效果，以達到自己的盈利目的的話，這樣的情況是違法的。違法與合法之間關鍵是是否欺騙消費者，是否誇大宣傳，消費者是會否被誤導。

法律分析
詐騙罪侵犯的客體是公私財物所有權。有些犯罪活動，雖然也使用某些欺騙手段，甚至也追求某些非法經濟利益，但因其侵犯的客體不是或者不限於公私財產所有權。所以，不構成詐騙罪。詐騙罪侵犯的對象，僅限於國家、集體或個人的財物，而不是騙取其他非法利益。其對象，也應排除金融機構的貸款。詐騙罪多涉及到財物利益，首先侵犯個人公民的財產權利，給公民個人帶來經濟損失，這種經濟損失往往無法彌補，其次，因詐騙的泛濫導致社會誠信的缺失，人與人之間想到不信任給社會帶來誠信危機，阻礙社會健康有序的發展，影響社會穩定。再次因詐騙造成的經濟流動和資金轉移給市場經濟金融秩序帶來極大的挑戰，最後詐騙犯罪往往給受害者本人及家庭帶來不可估量的間接影響。
法律依據
《中華人民共和國刑法》第二百六十六條 詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有規定的，依照規定。
《中華人民共和國治安管理處罰法》 第四十九條 盜竊、詐騙、哄搶、搶奪、敲詐勒索或者故意損毀公私財物的，處五日以上十日以下拘留，可以並處五百元以下罰款；情節較重的，處十日以上十五日以下拘留，可以並處一千元以下罰款。

❸ 老年人保健品會議營銷做什麼互動游戲怎樣活躍現場氣氛急急急！！！

一分鍾提供唱上一輩的搖歌，這樣子可以由於一個老人吸引更多的老人，聽著都會很熟悉，剩下的時間可以提供一些適當與老人的游戲，比如猜燈謎，這羊能讓一些老人家動用起腦子，對老年人有幫助。

祝樓主工作愉快。

❹ 如何防範老年保健品欺詐行為

近年來，不法商家盯上了老年保健品這塊大蛋糕，向老年人宣傳和銷售假冒偽劣保健品。他們抓住老年人渴望健康、恐懼疾病的心理和情感孤獨的實際，利用各種手段，誘惑老年人上當受騙，騙取老年人錢財。這類欺詐事件，已經屢見不鮮，網上也經常有曝光和報道。

這些商家的手法往往極具欺騙性和誘惑性，只要稍不留意，就會被騙。所以廣大消費者，特別是老年人，必須要提高防範意識，認清其騙人的慣用伎倆，見招拆招，以避免受騙。下面就來揭穿騙子的手法，教大家如何防騙。

不法分子騙人的常用手法

老年保健品市場違法活動中，不法分子往往會利用各種手法，請君入瓮：

手法一：以產品體驗為誘餌。以長期提供免費體驗或試用為誘餌，通過現場講課、放錄像等方式，誇大產品療效，並讓消費者免費體驗，再進行銷售。

手法二：以免費體檢為幌子。發放宣傳單，或召集群眾到指定地點聽「專家」免費講座，採取當場免費贈送物品、憑宣傳單入場購買可享受優惠等說法進行誘騙。講座一般都是前階段「洗腦」，後階段賣「葯」，地點則一般選擇在影劇院、老人活動中心、酒店會議室等地方。

手法三：以虛假宣傳為手段。所謂的「專家」鼓吹這些保健品為「神丹妙葯」，包治百病。由於多數老年人患有糖尿病、高血壓、關節炎等病，不法分子摸准老人缺醫少葯、求醫心切、識別能力差等心理，故意把保健品當葯品推銷。

手法四：打親情服務牌。在行騙分子的忽悠下，許多老年人不僅基本用完自己的工資收入購買保健品，還被忽悠向親戚子女借錢，若親戚子女們不借，就說親戚不好，子女不孝，嚴重影響了老年人和親戚子女們的關系。

手法五：躲避監管勤換地方。行騙分子錯開監管部門上班時間，採取在一個地方行騙得手後馬上換地方的方法，逃避處罰。當群眾發現保健品並無醫療效果後，也無法維權。

如何避免上當受騙？

知道和清楚騙子的手法後，結合如下的幾個方法，可以比較容易地識破騙子的騙術，從而避免上當受騙。

訣竅一：警惕敏感場所。不法分子通常喜歡在如農家樂，葯房，大型商場超市，保健食品經營單位等地方開展宣傳和組織活動。甚至有些非法商業組織還會在酒店以召開活動或講座的名義進行變相宣傳和銷售。所以要特別警惕這些地方。訣竅二：查看產品包裝標簽標識。不要隨便相信推銷保健品者的話語，應當認真查看產品包裝標簽標識，綜合看有沒有保健食品小藍帽標志、批准文號、衛生許可證、配方功效成分及含量、適合人群及不適合人群、生產日期等，正規合格的產品必須要有這些包裝標簽標識的，沒有的就是假的產品。

訣竅三：能治病的多是假。凡是食品、保健品，即便是有一定的保健功效，但在銷售過程中一定不能宣傳具有「某種療效」。但凡是任何廣告中提到這樣產品，吃了之後能夠怎樣怎樣，對哪些哪些病有特別好的治療效果，幾乎都是虛假或違規的宣傳。

再次提醒廣大消費者，尤其是老年人，要謹慎對待那些健康講座、熟人推銷、免費體驗等活動，這都有可能是保健食品推銷陷阱。有病要到正規醫院治療，使用何種葯或保健食品應咨詢醫生意見，同時還應同家人商量是否購買保健食品。不要「病急亂投醫」，以免造成不必要的經濟損失。

對於老年保健品欺詐行為，你怎麼看？歡迎發表意見。

❺ 保健品會議營銷中有哪些適合老年人玩的互動游戲具體怎麼玩

土豆操，握手敬禮操，一隻槍打四隻鳥。等等，多了去了。

❻ 如何勸說中老年人理性消費保健食品

要正確認識保健品

老年人要正確認識保健品的作用，注意保健品與葯品的區別，任何保健品都不能治療疾病；

應理性對待商家的保健品促銷活動，不要輕信商業廣告誇大的宣傳，對自己不了解的所謂「高科技」產品，不要道聽途說、輕易購買。

2、通過正當渠道購買

老年人應不要聽取以銷售商品為目的的宣講。

購買保健品時要到證照齊全有固定經營場地的正規商店購買，並注意查看該公司有無營業執照和相關資質，同時應注意索要和妥善保管購物發票和相關憑證。

3、自覺抵抗誘惑，不貪小便宜

多看正能量的新聞信息，相信科學理性消費。
老年人的消費行為容易受到焦慮心理、補償心理、趨利心理等影響，與其他群體有明顯差異。對老年人不捨得花錢的情況，全社會應給予高度關注，營造良好的氛圍，創造有利的條件，使老年人以科學、理性、適度的消費，盡享美好生活

❼ 給老年人開展保健活動主持詞

上午好！ 男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次「天曲歲末親情送，科學養生保健 康」主題聯誼會的序幕。 女；在這里，請允許我們代表中國航天科技集團東方紅航天生物科技有限公司 西北辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的 歡迎。 男；立足生命科學，造福人類健康。 女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。 男：各位叔叔阿姨，你現在參加的是由甘肅省衛生廳、甘肅省老齡委、甘肅省 委老幹部局聯合主辦；甘肅省健康教育所協辦，東方紅集團承辦的 「天曲歲 末親情送，科學養生保健康」東方紅大型健康聯誼會。 女；說到健康呀！我想今天到會的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的，現在已經 進入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較乾燥，在這段時間里，尤其是咱們 中老年人，容易誘發各種呼吸系統疾病，這就要求我們從根本上提高自身機體 的免疫能力和抗病毒能力。 男：是呀，由於氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處於衰退階段，對外 界的適應能力很差， 各種慢性疾病隨之而來， 這不僅要求我們多加強戶外鍛煉， 更重要的是調整我們的飲食結構，合理膳食。俗話說：葯補不如食補，健康的 食品會給您帶來健康的體魄。 女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人 最大的心願就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到你的生活 當中，給您帶來健康和快樂。 男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在 鼓掌的時候就已經運用到了！你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位 叫「勞宮血」，專家研究指出，每觸動一次「勞宮穴」，其壽命就會延長 0.15 秒，所以說，經常拍手對我們的健康也是很有益的。現在我們是不是一起來拍 拍手呢！ 幸運抽獎 女：今天活動現場來了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。 值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的 健康知識、健康理念送給您。 男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子裡，我們還將有更多的驚喜和優 惠來回饋和感謝那些支持，愛護天曲的老朋友們，感謝那些關心，關注天曲的 新朋友們，此時此刻，我們現場就設置了一輪幸運抽獎的活動，我們要抽出的 是現場最幸運來賓獎，那麼我們設置的獎品是什麼呢？請工作人員將獎品呈上 來。 女：好，我們的獎品就是——————，您可千萬別小看這————，這每一 項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，此曲只應天上有 男：通過大屏幕馬上產生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏 幕閃動…停！好，我們的最幸運來賓產生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛 才我們說過了，東方紅的每一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，正因為 如此，東方紅產品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會各界的廣 泛關注。（科技研發介紹） 展示銅牌 女：————「是年慶典」健康教育活動啟動儀式在人民大會堂隆重舉行，本 次活動得到的大力支持。為此，——集團絕不會讓支持——的政府部門失望， 把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區、每一個家庭。現在向您 展示的是：┉┉ 男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對於珍——來說，既是動力，又是壓 力，請您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅定不移的把—康教育進行下去┉┉好！讓我們一同回到活動現場，觀察試驗結果┉┉ 女：掌聲有請剛才那位來賓上台領獎，獎給他————（現場采訪）沒有中獎 的來賓也不要灰心。在之後的節目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然， 我們還會把這種——當作禮物送給大家。 短片《 》 男：沒錯，剛才我們看過了——的這個短片，短片裡面對——了一些 介紹，但是大家對於————還很陌生。————介紹。 女；其實關於這方面呢？中央電視台的《 道，下面就讓我們一起聚焦——連線。 專家講座 女；通過短片，我們對————有了一定的了解，那麼究竟————和我們人 類的健康有什麼關系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳 細的解答！今天我們非常榮幸的邀請到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎 侯教授。 男：那麼今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨 詢醫生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那麼侯教授在全 國各地已經作了幾百場的巡迴講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中 老年健康衛士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動現場，還給大家帶來了一 堂非常精彩的健康知識講座，好的，現在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教 授！ 互動 十四大優勢 女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對 ————了很好的了解，其實————之所以在同類保健品乃至整個保健品行 業當中一直作為排頭兵、領路人，之所以在國際、國內享有很高的聲譽，就是 因為它具有非常多的優勢，那麼在這里我們也為大家列舉了幾方面的優勢，下 面就讓我們結合大屏幕一起來了解一下。 》欄目也給予了詳細而權威的報 保健品會議主持詞（ 保健品會議主持詞（3）尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友： 大家，早上好！ 「開拓健康視野、更新健康理念」，這里是「增強免疫 預防疾病——珍奧健康 聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦 的。藉此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感 謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以 說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。 首先讓我們歡迎來自瓦房店的 朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋 友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝願在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春 常在。 公益活動 9：05—9：15 21 世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發展健康產業 的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以「立足生命科學、造福人類健康」為已任，為 人類健康事業的發展做著不懈的努力。無論是 98 年的抗洪搶險，還是今年上半 年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。 到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發展健康事業的呢？還是讓我們通過 大屏幕一同來了解一下。 9：15—9：25 游戲 隨著「珍奧關愛老年健康」行動的深入開展， 越來越多的朋友加入到了珍奧健康 隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的 理解。我們珍奧人流行著這句話——「生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇， 後者更重要！現場的來賓朋友：「您想擁有健康的，請快速把手舉起來！」「您 認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！」既然這么多朋友這么有自信， 咱們不如現場比試比試怎麼樣？好哇！怎麼比呢？規則非常簡單，首先請各地區 派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前台來。好，現在所有的參賽隊員都已經到 前台來了，我們今天的比賽內容就是看一看哪一方隊員協調能力更強，集體合作 能力更強。規則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接 汽球。對運汽球的隊員有所要求——不允許動手，只允許用後背夾汽球。准備， 計時，開始！ 專家介紹 9：20—9：25 不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那麼到底什麼是健康，怎 樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。 今天我們 還特別為大家邀請到了一位特殊的專家， 他就是來自於中國健康教育協會健康教 育專家王森教授。王教授在去年 10 和今年的 6 月受邀於馬來西亞演講，再次贏 得高度稱贊和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯誼會現場，讓 我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森 教授！ 講座 9：25—10：00 健身操 10：00—10：10 老顧客發言 10：20—10：40 通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基 因的營養素就是核酸。作為全國最大的核酸產業化基地——珍奧集團公司，其主 打產品——珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優勢。 一、 高起點 珍奧核酸產品的生產企業——珍奧集團公司為國家火炬計劃重點高 新技術企業；珍奧核酸系列產品被列為 98』國家火炬計劃項目；正是在這個基 礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。 二、 高科技 珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，1、扔有處主知識產 權， 並居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術； 擁有核苷酸體外「預消化」 2、 處理的專有技術及科學組方復配技術； 三、 高標准 珍奧核酸產品通過國家葯品、 食品 GMP 認證百級、 萬級、 十萬級、 三十萬級無菌、 空氣凈化下的廠房生產出來的。珍奧公司質量管理是通過 ISO9001：A2000 認證 的國際標准化質量管理體系； 四、 高層次 珍奧核酸系列保健通過了復旦大學公共衛生學院和和同濟大學基礎 醫學院 2 年大樣本、 多中心、 隨機雙盲人體試驗， 這在全國保健品是獨一無二的； 2001 年，珍奧核酸產品被定為第 28 界中國體育代表團指定專用保健品； 五、 高品味 是指珍奧核酸產品的文化內涵、文化品味和服務品次高。珍奧核酸 蘊含了現代分子生物學和傳統養生文化的精髓；其次，蘊含了公司與員工緻力社 會公益事業，立足生命科學、造福人類健康，以大愛為核心地企業文化；並與中 國健康教育協會共同在全國展了「老年健康教育愛心工程」。 咨詢時段 10：40—在中國率先通過 11：40 自珍奧核酸上市七年多來，已經有八十多萬的消費者服用，許多通過服用又重新 獲得了健康。今天在我們的活動現場就有許多珍奧核酸的受益者。現在我們就把 時間留給他們，讓他們同大家聊一聊服用核本能前前後後的一些感受。聽了幾位 來賓的發言，我想大家一定都希望和他們一樣擁有健康的身體和快樂的心情。沒 有服用珍奧核酸的朋友在心中一定會想， 我服用核酸也會有這么好的效果嗎？帶 著這個疑問，您可以向後方邀請到的專家進行咨詢，相信他們會給您一個滿意的 答案。另外，為了答謝各位的到來，我們還為大家准備了幾輪幸運的抽獎環節， 每位來賓都將憑藉手中的藍色抽獎卡參與抽獎，都有中 保健品會議主持詞（ 保健品會議主持詞（4） 2009-06-05 21:14 幕後： 你 春風復甦我 世界 我們用愛心捍衛生命 我們相互祈禱 只要人人健康 我們息息相關 只要人人健康 走向台前： 我 春雨泛綠你 蒼白 讓笑臉如花在大地盛開 我們相互信賴 何懼重重疊疊 疾病 我們共赴現在 我們用愛心捍衛生命 風采 （邊走邊說） 載著祝福 伴著初冬絲絲 寒意 我們歡聚一堂 為生命 為健康 為有 一個幸福 晚年而喝彩！ （聲音提高）尊敬 中老年朋友們 大家上午好！值此感恩節到來之際 CDH 糖尿 病康復工程真心祝願—— 願幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右； 願健康快樂像陽光普照大地般環繞在你身邊 現在 請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯誼會現在----開-始！ （禮 花） 今天看到這么多人來到現場我很高興 又能見到老朋友 又能結識新朋友了 老 朋友們可能都認識我 我叫** 今天遠道而來 朋友 哪裡 呢？好 請大家認識 一下 來自** 請揮揮手； 來自** 請招招手 對於大家 到來 表示熱烈 歡迎 （掌聲）來自 朋友你們在哪裡？同樣熱烈 掌聲歡迎你們！ ** 朋友們 你們很早就起床了吧 這么冷 天 大家真 很辛苦啊 再次以熱烈 掌聲對大家 到來表示感謝 這么辛苦 大家還能來到這里 為 有回答參加聯議會 康而來 啥啊？（大家 為健 有回答健康 ） 大家 為**糖尿病康復工程而來 既然我們今天有緣分坐在一起 那就讓我們彼此認識一下 交個朋友 握握手 好 請大家站起身來 同你前後左右 朋友握握手 問問好 你好 你好！你好 你好！ 這一握手呢 就拉近了我們之間 距離 也使我們變成了朋友 只要你每天認識一 個朋友 相信你 心情每天都會快樂 那麼你 身體也就會越來越健康！ 大家請 好 坐 下面有請工程領導**先生為本場聯誼會致辭：（領導講話：2001 年 4 月 在中華 預防醫學會**分會及省防疫站 共同倡導下 我們組建了**省糖尿病康復工程 自工程成立至今 已走過 5 年 風雨歷程 在工程推廣 地區 糖尿病得到良好 控制 病友 身體健康得到有力 保障 尤其 當我們看到廣大病友在工程 正 確指導下 戰勝病魔 恢復自信 找回了昔日 笑容與神采時 我們感到特別 欣慰 這也 我們繼續戰斗 更好 為廣大病友服務 最大動力 因為你們 健康與幸 福 我們最大 心願！ 最後 在這感恩節 大好日子裡 再次歡迎大家 到來 並預 祝本次聯誼會圓滿成功！謝謝大家！） 今天 值此感恩節 大好 日子裡 在這么好 會場里 在這么好 布置里 我們還 請到了很好 專家 讓大家能學到很好 知識 讓我們以熱烈 掌聲歡迎 們 到 來 今天到場 專家有……（介紹專家 邊介紹邊由禮儀小姐領著上台 專家每人 講一句話）好 感謝領導和專家組 致辭 讓我們再次以熱烈 掌聲歡送 們回貴 賓席入座 今天 確 個好日子 我們有幸請到了我省著名 歌唱家**老師 她將為大家 演唱歌曲《好日子》 掌聲歡迎*老師 （在演員表演過程中 主持人不時 發出贊嘆、驚訝聲 並鼓勵各地 患者參與進 來 讓所有會員把桌上 氣球拋起來 以營造氣氛 ） 謝謝*老師 精彩 演唱…… 大家今天來這里 目 為了健康 最想 學到知識得到健康吧！大家 不 早 就期待著聽教授講 寶貴健康知識了呢？大家可不要隨意走動講話啊 精彩十分 不容錯過 有請敬愛 **教授 ……（專家講課） 感謝**教授 精彩講解 **教授講得非常棒 我們大家都受益匪淺 學到 這些 真知灼見對我們將非常有幫助 讓我們以熱烈 掌聲歡送**教授 大家都應該看 到了會場兩邊 幾個大中國結了吧？我們一起來念上面 文字好嗎？來 唐—— 笛——克…… 哦 原來大家都知道它們呀！ （有節奏 念出產品 名字 簡單介紹 兩種產品及賣點） 坐了這么長時間 大家 不 感到有點累了 下面我們來做一個小游戲 這個游戲 題目叫作《火星撞地球》 看誰撞得運氣更好 今天有哪些叔叔、阿姨 和老伴 一起來 （會員都舉手 可以選擇高低胖瘦不同 4——6 對 增強娛樂性 等會員 上台以後 再講游戲規則 每個夫妻一組 按順序來進行） 叔叔 你這么壯實 可千萬別把阿姨撞倒了呀！……你們這樣不行 不能用肚子把 氣球擠破 重來吧 讓阿姨撞您…… 我們給 們鼓勵 失敗 成功 母親 再來！……哈哈哈…… （對獲勝者）今天表現真棒 哪象得過病 來分享一下冠軍感言吧！ 倒象來自籃球隊 開個玩笑 我們 ……（獲勝者講話相當於一個簡單 現身說法） 我們把**送給您 祝您每一年都有 365 天 健康身體 好 您慢走 掌聲 開心 小游戲之後 我們大家都放鬆了 剛才聽了**教授 講課 大家可能還有些 沒有聽明白 地方 沒關系 接下來 我們播放專題片 請大家專心聽 （……播放 專題片） 好 專題片播放完了 不知大家認真聽了沒？大家坐了這么久 我看也累了 我建 議大家全體起立 活動活動筋骨 大家前後站成排 （喊著口號拍拍肩膀……現場 氣氛熱鬧起來） 今天到場 有許多老會員 們在工程 幫助下 走上了康復之路 下面我們有請 幾位會員上台談一下自己 康復歷程 和在座 所有會員朋友交流康復經驗 （宣 讀名單或者報名上台 以藝術人生 方式訪談會員現身說法 過程中 主持人要適 時 贊同 引導 誘導……） 感謝幾位 發言 誰也不想得病 得病誰都想早點好起來 今天到場 會員不少 看到大家恢復 都不錯 我們很高興 大家說 都很棒！ 確實 CDH 糖尿病康復工程 就象一個大家庭 為了會員 健康 工程每一名員工都將為此奮斗拼搏 因為我們 都有一顆《感恩 心》 下面 由我們 員工表演《感恩 心》 （全場燈滅 身著 統一服裝 員工集體上台 手捧蠟燭來表演……感動會員！ 患者自發 給予熱列 ！ 鼓掌 能取得患者 共鳴） 健康 我們不變 追求 工程發展離不開廣大會員朋友 支持和厚愛 在這 感恩節到來之際 我們將會加倍努力 以更好 服務 更優惠 產品來回報廣大會 員對我們 厚愛 下面請 CDH 糖尿病康復工程 領導給大家宣布有史以來最最好 消息 請大家仔細聽 絕對震撼 （工程領導宣布優惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產品、大禮包等 機會僅限 前 30 名 現在開始報名！） ——伯伯阿姨們 我們 工程主任已宣布完我們 優惠政策 我們 報名搶購將在 十秒鍾後開始 （數十秒,十、九、八……一 開始！） ——大家不要擠、不要慌 兩邊排隊等候 各位健康顧問要照顧好自己 會員…… ——趕快行動 把健康抱回家！快樂抱回家！ ——為了您 健康 為了您 幸福 不要再猶豫了 趕快訂購我們 健康產品 刮刮 卡大獎等你拿 百分百中獎！ ——伯伯阿姨們 機不可失 本次活動 我們產品自上市以來最大 一次優惠活 動！ （開始咨詢和儀檢 讓工作人員准備好……） ——請還未做儀檢 伯伯阿姨們趕快到儀檢區去做儀檢 還有那些不明白 地方 可以咨詢我們 專家 們將會給您一個滿意 答復！ ——存錢不如存健康 自己身體好了 兒女不受累 自己不受罪！ ——由於購買量過大 我們 產品已沒有了 請還等著購葯 伯伯阿姨們不要慌 我們將盡快與總部取得聯系 請大家先用午餐 午餐後 我們 產品馬上就到！ （午餐時間到了 大家准備午餐） ——午餐時間到了 請服務代表們為我們 伯伯阿姨們領取午餐 我們將在午餐 後揭曉我們 刮刮卡獎項 請大家先用午餐！ （用餐完畢 大家已經開始領獎 ） ——大家不要擠 不要急 由工作人員組織排好隊 大家都會有獎品領取…… ——還未購到產品 伯伯阿姨現在可以拿著您 訂購單去領取產品了 值此感恩節 我們舉辦 康復感恩大回報活動 我們有史以來最大 一次優惠 請 廣大會員朋友抓住機會 不要錯過 ——我們 活動就要結束了 請大家抓緊時間 閉幕詞：讓我們攜起手來 相聚在這里 相聚在康復工程；讓我們樹立起信心 托 起希望 用共同 努力克服糖尿病； 讓我們攜手同行 艱辛與共 用愛心 用科技 建 設我們太平盛世下 健康事業！ 保健品會議主持詞（ 保健品會議主持詞（5）男；尊敬的各位來賓 女：親愛的中老年朋友們 合：大家上午好！ 男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次「珍奧歲末親情送，科學養生保健康」主題聯誼 會的序幕。 女；在這里，請允許我們代表珍奧集此文來源於文秘家園雲南辦事處的全體工作人員對 各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。 男；立足生命科學，造福人類健康。 女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。 男：各位叔叔阿姨，你現在參加的是由雲南省衛生廳、雲南省老齡委、雲南省委老幹部 局聯合主辦； 雲南省健康教育所協辦， 珍奧集此文來源於文秘家園承辦的「珍奧歲末親情送， 科學養生保健康」珍奧大型健康聯誼會。 女； 說到健康呀！ 我想今天到會的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的， 現在已經進入冬季， 早晚溫差比較大，而且空氣比較乾燥，在這段時間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發各種 呼吸系統疾病，這就要求我們從根本上提高自身機體的免疫能力和抗病毒能力。 男：是呀，由於氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處於衰退階段，對外界的適應 能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強戶外鍛煉，更重要的是調整我們 的飲食結構，合理膳食。俗話說：葯補不如食補，健康的食品會給您帶來健康的體魄。 女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心 願就是您能健健康康的， 同時也望這些健康小常識能融入到你的生活當中， 給您帶來健康和 快樂。 男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時 候就已經運用到了！你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫「勞宮血」，專家研究 指出，每觸動一次「勞宮穴」，其壽命就會延長 0.15 秒，所以說，經常拍手對我們的健康也 是很有益的。現在我們是不是一起來拍拍手呢！ 幸運抽獎 女：今天活動現場來了這么多的珍奧老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年 來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送 給您。 男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子裡，我們還將有更多的驚喜和優惠來回饋 和感謝那些支持，愛護珍奧的老朋友們，感謝那些關心，關注珍奧的新朋友們，此時此刻， 我們現場就設置了一輪幸運抽獎的活動， 我們要抽出的是現場最幸運來賓獎， 那麼我們設置 的獎品是什麼呢？請工作人員將獎品呈上來。 女：好，我們的獎品就是珍奧托瑪琳活水陶粒，您可千萬別小看這小小的陶粒，珍奧每 一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量， 現在有不少的家庭會花上幾千甚至上萬元購買鹼 性飲水機， 而我們的活水陶粒呢， 就相當於您家的鹼性飲水機， 為了讓您體驗它的神奇特點， 在抽獎之前， 讓我們請一位來賓朋友和我們共同做一個神奇的實驗 （工作人員馬上准備實驗） 珍奧與諾貝爾同行 男：通過大屏幕馬上產生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏幕閃動… 停！好，我們的最幸運來賓產生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，珍奧每 一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量， 正因為如此， 珍奧產品不僅得到了千千萬萬老年 朋友的青睞，更得到社會各界的廣泛關注。2004 年 6 月 18 日，國際諾貝爾生理學及醫學獎 獲得者青克納格爾博士與珍奧集此文來源於文秘家園在北京人民大會堂簽約， 正式參與研發 珍奧核酸項目， 這不僅代表了珍奧在國內及國外有很高的美譽度， 更標志著以珍奧為引領者 的中國健康產業一個大健康時代的來臨，讓我們通過短片來了解一下（珍奧與諾貝爾同行） 展示銅牌 此文來源於文秘家園 女：2004 年 7 月 3 日，雲南省「關愛老年健康」健康教育活動啟動儀式在昆明連雲賓館大 禮堂隆重舉行，本次活動得到了省衛生廳、省老齡委、老乾局；雲南省健康教育協會、健康 教育所的大力支持。為此，珍奧集此文來源於文秘家園絕不會讓支持珍奧的政府部門失望， 把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區、每一個家庭。現在向您展示的是：┉ ┉ 男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對於珍奧來說，既是動力，又是壓力，請您相 信， 珍奧雲南辦事處將始終把造福人類健康為己任， 堅定不移的把雲南省健康教育進行下去 ┉┉好！讓我們一同回到活動現場，觀察試驗結果┉┉ 女：掌聲有請剛才那位來賓上台領獎，獎給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現場采訪）沒 有中獎的來賓也不要灰心。在之後的節目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們 還會把這種陶粒當作禮物送給大家。 此文來源於文秘家園。 短片《東方時空》 男：沒錯，剛才我們看過了珍奧與諾貝爾同行的這個短片，短片裡面對珍奧核酸有了一 些介紹，但是大家對於基因、核酸這一類的詞還很陌生。2003 年 4 月 15 號，由英國、美國、 法國、德國、中國、日本六個國家共同參與的人類基因組計劃之基因組序列圖提前兩年繪制 完成， 人類基因組計劃與曼哈頓原子彈計劃、 阿波羅登月計劃並稱為人類科學史上的三大計 劃。基因組序列圖的繪制完成標志著人類在探索健康的道路上又邁出堅實的一步。 女；其實關於這方面呢？中央電視台的《東方時空》欄目也給予了詳細而權威的報道， 下面就讓我們一起聚焦時空連線。 專家講座 女；通過短片，我們對基因、核酸營養有了一定的了解，那麼究竟基因、核酸營養和我 們人類的健康有什麼關系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細的解 答！今天我們非常榮幸的邀請到了中國健康教育協會，健康教育專家侯書剛教授，大家掌聲 歡迎侯教授。 男：那麼今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家朱蓮芳女士，咨詢醫生 郝寶銀女士， 讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。 那麼侯教授在全國各地已經作了幾 百場的巡迴講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛士》 ，今天侯教授不 僅來到了我們的活動現場，還給大家帶來了一堂非常精彩的健康知識講座，好的，現在首先 就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教授！ 互動 十四大優勢 女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對珍奧核酸有了 很好的了解，其實珍奧核酸之所以在同類保健品乃至整個保健品行業當中一直作為排頭兵、 領路人，之所以在國際、國內享有很高的聲譽，就是因為它具有非常多的優勢，那麼在這里 我們也為大家列舉了幾方面的優勢，下面就讓我們結合大屏幕--

❽ 找幾個適合中老年人保健品聯誼會上做的互動小游戲或者健康操~~~

比較適合老年人的：

猴子賣桃
規則：2個隊分別派出12個人組成2組，每組6人3女3男，一共是4個組一起比賽。男生代表5角，女生代表一元，主持人說一個價錢比如說2元5角，看哪個組最快的吧這個價錢組合出來 ，誰就贏了
輸贏的判定：主持人會圈出3個圈（就是放3個東西表示組合價錢的地方），在主持人沒說價錢的時候，參賽人員都要在這3個圈的外面饒著走，主持人會說（今天天氣真好，桃子也大豐收，我要到市場去賣個好價錢，要出多少錢呢，一元五角行不行？（這時候主持人會故意停頓），然後接著說不行（這時候如果有隊伍沖上去組合價錢就要記過一次，3次記過就被淘汰了），2元5角行不行？行（一聽到主持人說行，4個參賽隊才能沖到拼價錢的地方去組合價錢）），為什麼才給3個地方組合價錢呢，4個隊啊，這就是淘汰的機制了，誰沒搶到組合的位置的隊伍首先被淘汰，搶到了位置的隊伍也不見得就留下還要看組合的價錢對不對，不對的也要淘汰，淘汰一個隊伍，組合價錢的地方就少一個，如此類推直到最後剩下的就是獲勝方

挑戰數數字
這是個簡單的游戲，但又是絕對具有挑戰的游戲。
人數：5-10人
道具：無
適合場合：破冰、趣味競賽
規則：
1、所有人圍成一圈，需要共同完成一件任務——數數。數數的規則是每人按照順序一個人數一個數，從1數到50，遇到7或7的倍數時，就以拍巴掌表示。然後由原來的逆時針順序改為順時針開始數。
2、比如，開始按順時針方向數到6以後，數7的人拍一下巴掌，然後按逆時針方向數8，當數到14的時候，拍一下巴掌，方向又變為順時針，如此類推，直到數到50。

2 猜五官

1、兩人面對面

2、先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：「這是哪裡？」

3、對方必須在很短的時間內來回答提問方的問題，例如如果對方指著自己的鼻子問這是哪裡的話，同伴就必須說：這是鼻子。同時同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。

2. 、「形象記憶」（社會學習理論）

規則：
1、主持人先按順序說出如下物品：樹、鴨子、金字塔、汽車、手、勺子、槍、汽 車跑道、啤酒。
2、給大家三分鍾時間回憶並努力記住這些物品。
3、主持人提問二至三人，問他們是如何進行記憶的。
4、最後主持人告訴答案：所有的物品與數字1-9有關系，進行形象記憶。例如樹像1，鴨子的簡筆畫像2，金字塔是個三角形，汽車有4個輪子，手有5個手指，勺子像 6，槍的外型像7，汽車跑道像8，啤酒的諧音是9。
即：樹（1）、鴨子（2）、金字塔（3）、汽車（4）、手（5）、勺子（6）、槍（7）、汽車跑道（8）、啤酒（9）。

希望對你有幫助。謝謝~

❾ 老年保健品銷售技巧

1，
你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來
2，你要找准有需求的顧客，人群。
3，准客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，准客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務
5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
祝你成功！！

❿ 如何做好老年人保健品的銷售

1、 首先要掌握銷售復的保健製品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來。
2、要找准有需求的顧客，人群。
3、准客戶定位:
(1) 需求：對方有保健品的需求嗎？
（2）錢：有無消費能力？
（3）購買決策力：買保健品誰做主？老公還是老婆？
4、准客戶一旦確定，就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。
5、最好能建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6、保健品賣出後一星期內，要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7、對服用保健品後有顯著效果的顧客，要告訴其鞏固效果再買一套。並要求對方介紹顧客來消費保健品。