老年活動中心設計說明

⑴ 哪個BIM證書含金量高

人社部和圖學會組織的全國BIM技能等級考試最權威，工信部的不叫BIM等級證書，而且工版信部是花錢就可權以買的證書（可想而知含金量）。目前大型企業，中建、中鐵等國企最認可的，還是全國BIM技能等級考試，也出台了相關津貼補助文件。

頒發機構：中國圖學學會和國家人力資源和社會保障部聯合頒發。

此證書分三個級別：

一級BIM建模師

二級BIM高級建模師

三級BIM設計應用建模師（未開放）

此證書可以說國內最早BIM的證書，至今已6年有餘，組織了10餘次考試，在國內的知名度以及認可度較高，普及范圍也是最廣!每年兩次考試(6月、12月)!

築龍網是官方指定報名平台，現在很多企業在BIM項目招投標階段都對此證書有要求，而且有的單位對於擁有此證書的員工在薪資待遇上給予一定的補貼和補助，進一步刺激了大家對於該證書的需求。

⑵ 大學生活動中心建築設計說明

注重大學生的交流，空間要求有更多交流，內外融合

⑶ 幼兒園的設計說明 簡單概括的就行急

日照的有效時間是根據建築物的朝向確定。建築物朝向正南向或南偏東（偏西）10～150，日照有效時間為9：00～15：00； 建築物朝向南偏東160～300， 日照有效時間為9：00～14：30；建築物朝向南偏西160～300，日照有效時間為9：30～15：00。（其它朝向略） 3 建設規模、設點布局、...選址與總平面設計 3.1 建設規模 3. 1.2 班額人數 早教指導班和托兒班每班人數不應超過20人，幼兒班每班人數不應超過30人。 3.2 設點布局 3. 2.1 幼兒園設點布局，應根據地區建設總體規劃要求，結合人口密度、人口發展趨勢以及城市交通、環境等因素綜合考慮，合理布點。 幼兒園設點布局應符合下列原則： （1）方便家長接送，避免交通主幹道干擾； （2）幼兒園應具有合理的規模效益和較好的社會效益。 3.3 選址 3.3.1 新建的幼兒園，園址應選在空氣流通、日照充足、排水通暢、場地平整、遠離污染源、河道的地段，應靠近居住小區的綠化地帶。應避開交通幹道、高層建築的陰影區及高壓輸變電線路等。 3.3.2 幼兒園不應與集貿市場、公共娛樂場所、醫院、垃圾及污水處理站等環境喧鬧、雜亂或不利於幼兒身心健康成長和危及幼兒安全的場所毗鄰。 3.4 總平面設計 3.4.1 幼兒園的總平面布置應因地制宜，功能分區明確，布局合理。應按保育、教育、游戲活動、生活等不同功能進行分區，方便使用管理，避免相互干擾，有利交通疏散。 3.4.2 幼兒園建築與鄰近建築物的距離，應符合本市規劃、消防、衛生等有關部門的規定。應保證有良好的建築朝向、日照和通風。托兒、幼兒活動室應保證冬至日滿窗日照的有效時間不少於連續3h；中心城幼兒園的托兒、幼兒活動室應保證冬至日滿窗日照的有效時間不少於連續2h。室外游戲場地應保證有一半以上的活動場地面積在冬至日日照有效時間不少於2h。 3.4.3 幼兒園建築應合理組合，建築形式和建築風格應力求體現幼兒保教建築的內涵。園內綠化應結合使用功能和特點及建築景觀等要求統一規劃設計和建設，園舍建築應與周圍建築風格、形式相協調。 3.4.4園內的主要道路應根據通行和消防要求建設。 3.4.5室外給排水、燃氣、電力、通訊等管線，應根據總平面布置的要求合理設計，污水應納入城市系統的污水排放管理。應按防火規范要求設置消防栓。用電負荷應留有餘量。室外管線應採用地下管暗設。 3.4.6幼兒園主要出入口的位置，應有利於人流疏散，不宜設在交通主幹道。園門外側必須留有緩沖地帶。 4 用地面積指標 4.1 一般規定 4. 1.1 幼兒園用地應包括園舍建築用地、室外游戲場地和綠化用地三部分。 4. 1.2 建築用地應包括建築物佔地、四周道路、部分活動場地等用地。 4. 1.3 室外游戲場地應包括共用游戲場地、分班游戲場地、30m直跑道、活動器械場地、沙坑等，部分場地宜與集中綠地結合布置。 4. 1.4 綠化用地應包括集中綠地面積和種植園地、房前屋後、道路兩側的零星綠地面積。 4.2 用地面積指標 4. 2.1 根據幼兒園的不同規模，其用地面積和生均用地面積指標不宜低於表4.2.1-1、4.2.1-2的規定。 表4.2.1-1 幼兒園用地面積及生均用地面積指標（中心城外） 單位：（㎡） 規 模 10班 15班 用地面積 5535 7198 生均指標 2 1.29 18.46 表4. 2.1-2 幼兒園用地面積及生均用地面積指標（中心城） 單位：（㎡） 規 模 10班 15班 用地面積 4510 6490 生均指標 17.35 16.64 4.2.3 幼兒園室外游戲場地的設置應符合以下規定。 1 共用游戲場地面積10班不小於340㎡，15班不小於540㎡； 2 分班專用游戲場地面積，每班不小於60㎡； 3 30m塑膠直跑道10班不少於3條，15班不少於5條； 4 活動器械場地面積10班不小於80㎡，15班不小於120㎡； 5 沙坑面積10班不小於50㎡，15班不小於80㎡。 5 建築面積指標 5.1 一般規定 5. 1.1 幼兒園園舍用房應包括活動及輔助用房、辦公及輔助用房和生活用房三部分。 5. 1.2 活動及輔助用房應包括早教指導用房、托兒用房、幼兒用房和共用活動用房四部分。 1 早教指導用房全園設一套，應包括哺乳室、訓練室、指導活動室、衛生間和咨詢室。 2 托兒用房應包括活動室（含餐廳）、卧室、衛生間、消毒間和衣帽儲藏室，每個班級應成套設置。 3 幼兒用房應包括活動室、卧室、餐廳、衛生間、消毒間和衣帽儲藏室。每個班級應成套設置。 4 共用活動用房應包括多功能活動室和專用活動室。 5. 1.3 辦公及輔助用房應包括行政辦公室、教師辦公室、會議兼接待室、圖書資料兼教研室、教玩具製作兼陳列室、總務倉庫、晨檢兼接送室、保健及觀察室、網路控制室、活動器械儲藏室、保育員休息室、傳達值班室和教工廁所。 5. 1.4 生活用房應包括廚房（主副食加工間、烹飪間、備餐間、主副食倉庫、二次更衣室）、教工餐廳、炊事員更衣休息室、配電間和淋浴、洗衣房。 5.2 活動及輔助用房 5. 2.1 活動及輔助用房使用面積配置不宜低於表5.2.1的規定。 5.2.4 幼兒用房 1 活動室：每班設1間，使用面積不應小於60㎡。 2 卧室：每班設1間，使用面積不應小於40㎡。 3 餐廳：每班設1間，使用面積不宜小於25㎡。 4 衛生間：每班設1間，使用面積不宜小於15㎡。 5 消毒間：每班設1間，使用面積不宜小於5㎡。 6 衣帽儲藏室：每班設1間，使用面積不宜小於9㎡。 5.2.5 共用活動用房 1 多功能活動室：全園設1間，10班、15班規模使用面積分別不宜小於180、220㎡。 2 專用活動室：其數量按幼兒園規模宜配置4～6間，每間使用面積不宜小於60㎡。 5.3 辦公及輔助用房 5. 3.1 辦公及輔助用房使用面積配置不宜低於表5.3.1的規定。 表5.3.1 幼兒園辦公及輔助用房使用面積指標 單位：（㎡） 用 房 內 容 10班 15班 行政辦公用房 45 60 輔助用房 273 336 合 計 318 396 5.3.2 行政辦公室：包括園長室、財務辦公室、總務辦公室、檔案室等用房，面積按幼兒園規模配置，使用面積宜為45～60㎡。 5.3.3 教師辦公室：應按教師每人使用面積不宜低於4㎡設座。（為擴大教學用房面積，教師辦公面積並入專用活動室和圖書資料室使用。） 5.3.4 會議兼接待室：面積宜按幼兒園規模配置，使用面積宜為30～45㎡。 5.3.5 圖書資料兼教研室：面積宜按幼兒園規模配置，使用面積宜為40～50㎡。 5.3.6 教玩具製作兼陳列室：面積宜按幼兒園規模配置，使用面積宜為30～45㎡。 5.3.7 總務倉庫：面積按幼兒園規模配置，使用面積宜為36～54㎡。 5.3.8 晨檢兼接送室：面積宜按幼兒園規模配置，使用面積宜為25～30㎡。 5.3.9 保健及觀察室：全園設3間，使用面積不宜小於30㎡。 5.3.10 網路控制室：使用面積不宜小於8㎡。 5.3.11 活動器械儲藏室：使用面積不宜小於20㎡。 5.3.12 保育員休息室：使用面積不宜小於14㎡。 5.3.13 傳達值班室:使用面積不宜小於20㎡。 5.3.14 教工廁所：全園設2～3間，使用面積不宜小於20㎡。 5.4 生活用房 5. 4.1 生活用房使用面積配置不宜低於表5.4.1的規定。 表5.4.1 幼兒園生活用房使用面積指標 單位：（㎡） 用 房 內 容 10班 15班 教工餐廳 20 30 廚 房 81 110 輔助用房 42 49 合 計 143 189 5.4.2 生活用房應包括廚房和教工餐廳等用房。使用面積宜按以下標准配置： 1 廚房包括主副食加工間、烹飪間、備餐間、主副食倉庫和二次更衣室，使用面積宜為81～110㎡。 2 教工餐廳：就餐人數宜按教職工人數的70％設座，每座使用面積不宜低於0.85㎡。 5.4.3 炊事員更衣休息室：全園設1間，使用面積宜為12～14㎡。 5.4.4 配電間：全園設1間，使用面積不宜小於10㎡。 5.4.5 淋浴、洗衣房：全園設1間，使用面積宜為20～25㎡。 5.5 建築面積指標 5.5.1 幼兒園各類用房按使用面積配置，並按綜合平

⑷ 求一份詳細的社區活動中心設計說明`2000字左右的`

就現在目前接手過的項目來看，其中有30％是需要設計人自己協助業主確定具體功能的。也就是類似我們所說的建築策劃。為什麼提到這個呢，從這種現象我們可以看到現在越來越多的新類型建築在涌現。比如我們最熟悉的網吧和賣汽車的4S店。這兩種建築類型在兩三年前幾乎沒有什麼人作過。而現在大量的實例和論文已經為後人鋪平道路了。但是新類型出現的速度之快和業主方能力的有限使得我們不得不積極面對參與建築策劃的工作。而這次論及的社區活動中心雖然已經是老題目了。但從建築學報05.2期的論文看來，在實際設計中還是會根據業主要求的不同重新准確定位建築性質。文章引言部分主要談論的就是這個定位的問題。 ·那，我們詳細回憶一下。以我們常規的習慣，在拿到任務書後首先處理的就是審題和定位的事情了。現在很多學校都鼓勵學生積極投入到前期調研的活動中。雖然實際工程中這樣的活動更輕松，比如有甲方花錢去參觀啊，各勘查部門的資料更詳細啊什麼的。但我以為對於一個自立的大學生來說。還是可以作些工作的。呵呵，好像有些廢話咯。那麼，在這次推薦的另一篇論文里有對這些活動在學校教學過程中開展的具體案例。自己看哦～ ·那，這次朋友給我發來的圖紙我大致看了平面功能。嗯，這樣的布局恐怕一點問題都不會有。單面走廊，好的朝向的房間並排布置。但是有時候作設計就是「讓創新成為習慣」。要知道，每個設計面對的要求都不一樣，環境也不同。比如這個建築是在江浙地區的校園里會怎樣呢？那我們不就可以作些對景環境來豐富那些枯燥的活動室了嗎。再在小廣場邊緣作些水池，人們經過這里就感到輕松哦。同時，我們也對地域性作了交代。且不說地域特色，就說這個建築所處的地方本身也一定有些可利用的環境。那，加上上段所說的調研活動，我們知道，在前期構思的時候，我們連一張圖都不用畫。只是想，就可以。把各種因素綜合起來，比如當前流行的風格啊（我們總不能落伍於形式吧），當地地域特色啊，當地使用者的習慣啊，場地本身特點利用啊。如果我們對以上等等的因素都作出了合理甚至出色的回答，那麼，這些回答合起來就是一篇方案階段的「設計說明」。這篇說明就是我們在畫圖設計的前期要作的事情。很重要哦～ ·那麼隨後我們要作些什麼呢？海爾CEO說過：管理最難的在於作出正確決策之後該干什麼。現在我們就處於這個階段。我們給自己描述了一個理想的建築。只是這個虛的建築只有其描述而連一面牆都沒有。這個階段往往每個人習慣不同。也不好談清楚。我就就著這個社區中心按自己習慣談點吧。在對理念的轉化上，我往往會先找很多案例參考一下。其實有心人會注意到目前能接觸到的案例基本上都能在雜志上找到對應的論文。舉個上次群里一個作業案例，也是活動中心，大學生的。裡面要求了一個大空間大面積的網吧。我拿到這個題目最直接的思考就是不如把網吧放到建築的中心，沉下半層。有點象把網吧布置到大廳里。高敞的空間，又不需要側面採光。也很符合上網人群的心理。這就是有過考慮的設計。在外立面上，舉個海爾的辦公樓的例子，那是個2萬平米的研發中心。我首先想到的是我們需要一個表達怎樣形象感受的立面呢？它應該有研發的科技氣息，可以反映一些海爾文化，符合時代潮流。然後我就去找了很多實例，看看別人是怎麼用建築的語言解答自己所提出的要求的。然後取出其中好的手法，而不是元素。元素我們還要自己去找，自己構思。但如何組織形態就可以借鑒。學個方法。 ·比如這次用來參考的實例，一個小小的辦公樓。我開始就確定我們需要一個符合校園風格，朴實，含蓄的建築形態。然後我選擇了水平條狀面磚，配合白色線腳，窗內襯牆。很文化，很素氣。這就是理念轉化為設計。然後為了不對周邊廣場產生壓迫感，我盡量壓低建築層數，有兩個朝向都退了台。這樣立面的尺度就不會太高，使得建築很精緻，很小巧。 ·往往進行完了上面的步驟之後，我們基本確定了建築大致形態了。然後再深入下去作就是作細部。大的形態跟空間和功能有關，往往後期就變不了了。但細部調整起來方便，也需要積累更多實際經驗和資料。比如面磚用多大的啊，什麼顏色的合適啊。窗襯牆給多高啊。對應怎樣的比例模數啊。雨蓬用輕鋼的還是混凝土的啊。都是把實際中的一些產品挑選配置到我們的建築中去。是一個選勾踐，選材料的過程。有時候我們說年紀低了作的就不細也是情有可原。所以經常老師就鼓勵低年級學生多玩些純空間的東西。如果要作造型，最好能找些實際的效果照片參考一下，幫助自己提供給大家有說服力的想法。讓其他人看了透視和照片就知道，哦，原來你想作這種啊。這樣就表達的比較充分。

⑸ 開辦養老院需要什麼條件

一、根據社會福利機構管理暫行辦法，凡具備相應條件（包括有合法、穩定的經濟收入）的申辦人，可以向所在地的縣級以上民政部門提出舉辦社會福利機構的籌辦申請。
二、是申辦人申請籌辦社會福利機構的，應當提交下列材料：申請書，可行性研究報告；申辦人的資格證明的文件；批辦社會福利機構資金來源的證明文件；擬辦社會福利機構固定場所的證明文件。
三、是對老年服務機構的稅費政策扶持，暫免收社會福利院、敬老院、養老院、老年公寓等養老機構企業所得稅，養老服務收入營業稅，以及老年服務自用房產、土地、車船的房產稅、城鎮土地使用稅和車船使用稅；營利性養老機構要照章納稅，如納稅確有困難的，按稅法管理許可權，報經稅務部門批准，可給予減免照顧；依法減免養老機構行政事業性收費；養老機構繳納水利建設專項資金確有困難的，可報經稅務部門批准，予以減免照顧。
必須有護士或者醫生管理者.(有耐心照顧老人的人,現在社會上這樣的人真少。)還得有成立個基金會.利用社會的幫助讓敬老院更好的發展.
需要提供申請書、可行性研究報告;申辦人的資格證明文件;擬辦社會福利機構資金來源的證明文件;擬辦社會福利機構固定場所的證明文件。向社會福利機構所在地的縣級以上人民政府民政部門提出申請，由受理申請的民政部門進行審批。 如果是香港、澳門、台灣地區的組織和個人，華僑以及國外的申辦人採取合資、合作的形式舉辦社會福利機構，應當向省級人民政府民政部門提出籌辦申請。並報省級人民政府外經貿部門審核。02
民政部門自受理申請之日起30日內，根據當地社會福利機構設置規劃和社會福利機構設置的基本標准進行審查，作出同意籌辦或者不予同意籌辦的決定，並將審批結果以書面形式通知申辦人。
03
經同意籌辦的社會福利機構具備開業條件時，應當向民政部門申請領取《社會福利機構設置批准證書》。
04
請領取《社會福利機構設置批准證書》的機構，應當符合社會福利機構設置的下列基本標准：固定的服務場所、必備的生活設施及室外活動場地;
符合國家消防安全和衛生防疫標准，符合《老年人建築設計規范》和《方便殘疾人使用的城市道路和建築物設計規范》;
有與其服務內容和規模相適應的開辦經費;
有完善的章程，機構的名稱應符合登記機關的規定和要求;
有與開展服務相適應的管理和服務人員，醫務人員應當符合衛生行政部門規定的資格條件，護理人員、工作人員應當符合有關部門規定的健康標准。05
申請領取《社會福利機構設置批准證書》時，應當提交下列文件：
(一)申請《社會福利機構設置批准證書》的書面報告;
(二)民政部門發給的社會福利機構籌辦批准書;
(三)服務場所的所有權證明或租用合同書;
(四)建設、消防、衛生防疫等有關部門的驗收報告或者審查意見書;
(五)驗資證明及資產評估報告;
(六)機構的章程和規章制度;
(七)管理人員、專業技術人員和護理人員的名單及有效證件的復印件以及工作人員的健康狀況證明;
(八)要求提供的其他材料。
06
民政部門自受理申請之日起30日內，對所報文件進行審查，並根據社會福利機構設置的基本標准進行實地驗收。合格的，發給《社會福利機構設置批准證書》;不合格的，將審查結果以書面形式通知申辦人。 第十四條 申辦人取得《社會福利機構設置批准證書》後，應當到登記機關辦理登記手續。

⑹ 老人活動中心快題設計說明怎麼寫

建議你去九華山手繪網站下載這方面的資料

⑺ 設計一個老年人活動中心的意義有那些你知道嗎

我們國復家隨著離退休制老人增多，老年社會化步伐明顯加快，已經進入了老年社會。老年人越來越多，如何建好老年活動中心，發揮老年活動中心的功能作用，讓老年人快活的、健康的生活，自覺識別、抵制不文明、不健康的東西，積極參加科學、文明、健康的各種活動，保證老年人晚年健康幸福，是一個十分現實與緊迫的問題。

應該說，社區老年活動中心是與時俱進的產物，是市場經濟發展的必然要求，是老年人晚年幸福生活的可靠保證。我們要按照 「三個代表」和科學發展觀教導，將社區老年活動中心規劃好、建設好，真正代表人民利益，把實事辦好。

⑻ 舉正反兩面案例說明企業或商業了解消費者消費心理的行為規律重要性。

你好，我把看過的一些營銷案例中涉及消費者心理的案例整理了一些，希望對你有幫助

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營銷心理學案例分析:岳飛之死最冤枉的是秦檜
管理和營銷的最高境界是人性。到了一定程度，科學和藝術是相通的，管理和營銷是相通的，相通點就是人性。營銷心理學是研究人性心理和邏輯的學問。筆者將進行系列深入的研究，以期望對市場人員，營銷人員，銷售人員，大客戶銷售人員，公共關系人員和管理人員，能有一定參考和借鑒。

一、岳飛之死的歷史事實情況概述

1140年，千錘百煉出來的民間武裝力量由岳飛帶領，進行小南宋王朝的北伐，進攻河南郾城(是倚天屠龍記里郭靖防守的襄陽城的東北方向)。女真總司令完顏兀術集合重兵進行鎮守，全國人民為岳飛當拉拉隊，當時皇帝宋高宗趙構也發郵件給岳飛，請他小心應對。決戰開始後，兀術使用拐子馬，相當於冷兵器時代的坦克車，2000匹馬，相當於600多輛坦克進行攻擊，岳飛使用勾鐮槍，專門砍馬腿，取得實效，結果全勝。兀術悲痛地說：「自從故鄉起兵，靠此制勝，今竟如此。」兀術再集合部隊反擊，結果12萬金兵在小商橋碰到岳飛部下楊再興的八百名士兵，激戰，結果楊的八百人全戰死，金損失兩千多人。

兀術大驚，退避開封，岳兵團追到離開封四十里的朱仙鎮。問題在這個時候產生了。岳飛不和宋高宗溝通，不請示，不報告，擅自對部隊說，同志們!讓我們打到黃龍，把兩個皇帝接回來，然後我們喝啤酒，也!兀術此時心慌，准備北退，放棄黃河以南地區，退到燕京(今天的北京)。但他的一個參謀長阻止了他，對兀術說：「老大，不急!世界上從來沒有聽說過，當權人物在內部猜忌掣肘，而大將能夠在外面建立功勛的。岳飛生命都有危險，豈能有所作為!」兀術一聽，心裡頓時明白。

這個兀術參謀長的判斷完全正確。岳飛的宣言刺痛了現在南宋皇帝的隱痛。你岳飛能耐大，把兩個皇帝接回來，現在的皇帝往那裡擺?算什麼名堂?是不是?現在最高當局宋高宗有兩個最大恐懼，一是兩個被金逮捕的皇帝突然放回來怎麼辦，自己還不得下課?二是民間領袖人物發生了類似「陳橋兵變」的事，自己還是下課。在全國利益的大我和自己能不能繼續當皇帝的小我之間，宋高宗小趙同志是有難言之隱的，但岳飛這個二愣子，不請示不報告就算了，還宣傳要接兩個被逮捕的皇帝回來，真是政治上太天真。

而有一個人，洞察了宋高宗的肺腑，這個人是當時最高人民檢察院的副檢察長，叫秦檜，我們簡稱小秦。小秦抓住高宗心理上的要害，提出和金和解，並說，和解只是一種手段，目的是解除帝位的威脅。高宗喜出望外，任命小秦當總理，當時叫宰相，負責和金談判。

當談判進入關鍵階段時候，小岳同志(岳飛)的部隊已經打到朱仙鎮。怎麼辦?高宗一天發十二道金牌，要求小岳撤兵，不聽就是叛變。岳是忠孝觀念，只能服從。

高宗對將領進行論功行賞。韓世忠當國防部長，岳飛當副部長。同時，這也是解除了兩人的軍權。可岳飛還在政治上不明白，天天喊反對和解，要愛國，要打黃龍(當然接回兩個皇帝)。金國不得不按時小秦同志說，如果高宗趙構同志沒有能力整頓內部，他們就把兩個皇帝放回來整頓。高宗於是下決心要鏟除岳飛，讓秦檜辦此事情。小秦說小岳謀反，逮捕了岳飛。韓世忠問小秦，說真的嗎，秦檜說：「莫須有」。秦是南京人，莫須有可能是當地方言，大約是「不見得沒有」的意思。這種事情不能公開處決，只能秘密處決。岳飛和兒子岳雲及幾個忠心部將，被秘密處決。民間堅持說，岳飛等受到的是活剝人皮的苦刑。

1141年岳飛真的象兀術的參謀長說的，被殺害。1142年宋金和解，宋稱臣，每年交納銀25萬兩，兩國以淮河和大散關為界。大散關就是今天陝西寶雞。

岳飛同志犧牲時候僅僅39歲。人們不敢公開問責最高責任人高宗，就拿秦檜開刀，說小秦是壞人。直到今天的杭州西湖，秦的鐵像在岳飛墳墓前，經常被遊客砸，以至於這些鐵像必須被不斷鑄造，才能承擔。

我們用小腦想一想：沒有高宗的支持和指揮，秦檜殺得了岳飛嗎?兩人沒有私仇，也沒有公仇。根本原因是岳的政治主張時刻威脅高宗的皇帝位置的安全性。

從這個角度講，秦檜真是千古奇冤。

二、岳飛之死的歷史事實帶給營銷心理學的啟示

啟示一：我們可以把岳飛看成一個大客戶經理，他的老闆是高宗，北伐是市場攻擊。一個大客戶經理能不能穩定地干，關鍵所在，是能力合格的基礎上，要讓老闆放心。岳的致命錯誤是，他讓老闆高宗感覺到岳飛「挾客戶以令老闆」，是高壓線，你打到黃龍，拿下市場，最後結果是老闆要下課，那好辦，老闆就先讓你下課。活剝人皮算輕的，沒有凌遲已經很給面子，算客氣的。

啟示二：好的大客戶經理應當研究營銷心理學，起碼內外兼顧。除了有做市場攻擊的基本能力外，要有內部斗爭的基本方向感，至少要給你的老闆安全感。一旦人和人合作，心理上產生隔閡和起了疑心的話，之後所有的努力和彌補都無濟於事。若真事情到這個地步，有本事的就早點找一個合適的去處，體面結束合作。

啟示三：政治和軍事的斗爭，官方和土匪的斗爭，及任何行業的商業斗爭，本質上都是成本和回報的數字游戲規則。所有的斗爭中，溝通非常重要。岳飛不溝通，不報告，自作主張，最後還是被活剝人皮的下場。所以，一定要多溝通報告，不丟人的。任何有效的管理系統裡面，互相的溝通報告都是基本的流程。

三、小結

某種意義，營銷心理學是和管理心理學起源於同一的邏輯思維起點的。我們在具體工作中進行應用的時候，應當結合實際，從邏輯上和心理上進行分析判斷，進而形成明確的工作風格，形成互相之間心理上沒有隔閡的，互相理解的團隊合作形態，那才能成事。

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其它例子：
1、老年用品市場可以說是最近幾年才明朗化的市場。市場前景來講，還是要看產品了。並不是所有的老年產品前景都好。拿腦白金舉例吧，真正吃它的是老年人，可是買它的卻是作為晚輩的年輕人們。老年人覺得吃腦白金是一種驕傲。而且腦白金定位是在禮品。所以營銷是做給年輕人做的：送禮就送腦白金、收禮只收腦白金。聽說有的父母吃完了腦白金，又不好自己去買，所以就把腦白金的瓶子放在家裡顯眼的地方，等著晚輩們自己去領悟：我的腦白金吃完了，你要再買些給我了。。。對於這種產品，營銷的時候，更多的是把目標客戶群定位在老年人的子女這類人群
2。如果是尿布的話，有哪個老年人會自己願意去超市買老年人的紙尿布呢？當然還是晚輩去購買了。不過這個營銷方式又有講究了。老年人會熱衷於某一種品牌，如果晚輩買的不和他們的胃口，那麼老年人可能會覺得你不夠孝順或者有其他想法，嘮叨是免不了的，所以對於這類的消費者，我們要凸顯產品的與眾不同，所以要抓住老年人和他的晚輩的心理
3.不同的產品不同的前景，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。還是要看你的產品定位是什麼。

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上兵伐謀，攻心為上。古人雲：上兵伐謀，意為最高之兵法在於謀略。古語雲：「攻心為上，攻城為下」，「心戰為上，兵戰為下」以成為營銷戰爭的「心經」，而攻心為上，對營銷來說關鍵就在於抓住消費者的心。

從品牌、定位到差異化，從定價、促銷到整合營銷，莫不都是在針對消費者的心理在採取行動。現在的市場營銷將越來越依賴於對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。

從國內的市場來看，中國的消費者心理和歐美等國家相比，既有共性也有我們的特殊性，經過筆者的學習、觀察和總結，我發現以下八個消費者心理，在中國具有相當的普遍性，具備很好的營銷價值，出於跟大家相互探討共同提高的願望，現列舉如下。

一、 面子心理

中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。

腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，在城市甚至是廣大農村找到了市場；當年的TCL憑借在手機上鑲嵌寶石，在高端手機市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益；終端銷售中，店員往往通過誇獎消費者的眼光獨到，並且產品如何與消費者相配，讓消費者感覺大有臉面，從而達成銷售。

二、 從眾心理

從眾指個人的觀念與行為由於受群體的引導或壓力，而趨向於與大多數人相一致的現象。消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些市場佔有率高的品牌；在選擇旅遊點時，偏向熱點城市和熱點線路。

以上列舉的是從眾心理的外在表現，其實在實際工作中，我們還可以主動利用人們的從眾心理。比如：現在超市中，業務員在產品陳列時故意留有空位，從而給人以該產品暢銷的印象；電腦賣場中，店員往往通過說某種價位以及某種配置今天已經賣出了好多套，從而促使消費者盡快做出銷售決策；SP行業中，在推鈴聲廣告的時候，往往也多見最流行鈴聲推薦的字眼，最流行也就是目前最多人喜歡，這都是在主動的利用消費者的從眾心理。

三、 推崇權威

消費者推崇權威的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，並且進而把消費對象人格化，從而達成產品的暢銷。

現實中，營銷對消費者推崇權威心理的利用，也比較多見。比如，利用人們對名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做廣告；IT行業中，軟體公司在成功案例中，都喜歡列舉一些大的知名公司的應用；余世維先生有說在自己汽車銷售店中，曾經以某某車為某某國家領導人的座車為賣點，從而讓該車銷售火爆；更大的范圍內，很多企業都很期望得到所在行業協會的認可，或者引用專家等行業領袖對自己企業以及產品的正面評價。

四、 愛佔便宜

劉春雄先生說過：」。「便宜」與「佔便宜」不一樣。價值50元的東西，50元買回來，那叫便宜；價值100元的東西，50元買回來，那叫佔便宜。中國人經常講「物美價廉」，其實，真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。

他進而說道：消費者不僅想佔便宜，還希望「獨占」，這給商家有可乘之機。比如，女士在服裝市場購物，在消費者不還價就不買的威脅之下，商家經常做出「妥協」：「今天剛開張，圖個吉利，按進貨價賣給你算了！」「這是最後一件，按清倉價賣給你！」「馬上要下班了，一分錢不賺賣給你！」這些話隱含如下信息：只有你一人享受這樣的低價，便宜讓你一人獨佔了。面對如此情況，消費者鮮有不成交的。除了獨占，另外消費者並不是想買便宜的商品而是想買佔便宜的商品，這就是買贈和降價促銷的關鍵差別。

五、 害怕後悔

每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。按照盧泰宏先生提到的就是購後沖突，所謂購後沖突是指：消費者購買之後出現的懷疑、不安、後悔等不和諧的負面心理情緒，並引發不滿的行為。

通常貴重的耐用消費品引發的購後沖突會更嚴重，為此國美針對消費者的這個心理，說出了「買電器，到國美，花錢不後悔」，並作為國美店的店外銷售語。進一步說在銷售的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。同時你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？

六、 心理價位

任何一類產品都有一個「心理價格」，高於「心理價格」也就超出了大多數用戶的預算范圍，低於「心理價格」會讓用戶對產品的品質產生疑問。因此，了解消費者的心理價位，有助於市場人員為產品制定合適的價格，有助於銷售人員達成產品的銷售。

在IT行業，無論是軟體還是硬體設備的銷售，如果你了解到你的下限售價高於客戶的心理價位，那麼下面關鍵的工作就是拉升客戶的心理價位，相反則需要適度提升你的售價；心理價位在終端銷售表現就更為明顯，以服裝銷售為例，消費者如果在一番討價還價之後，如果最後的價格還是高於其心理價位，可能最終還是不會達成交易，甚至消費者在初次探詢價格時，如果報價遠高於其心理價位，就會懶得再看扭頭就走。

七、 炫耀心理

消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前並不富裕的情況下，創造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助於獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤為明顯。

為什麼這樣說呢？女士都鍾愛手袋，一些非常有錢的女士為了炫耀其極強的支付能力，往往會買價值幾千甚至上萬的世界名牌手袋。同時國內的TCL和夏新手機，之前在缺乏核心技術的情況下，在與NOKIA和MOTO的競爭中，劣勢不是特別明顯，其中通過工業設計給手機時尚的外表造型就功不可沒。因此，對消費者來說，炫耀重在擁有或者外表。

八、 攀比心理

消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現出來的消費行為。相比炫耀心理，消費者的攀比心理更在乎「有」——你有我也有。

MP3、MP4、電子詞典的熱銷並且能形成相當的市場規模，應該說消費者的攀比心理起到推波助瀾的作用。很多商品，在購買的前夕，縈繞在消費者腦海中最多的就是，誰誰都有了，我也要去買。在計算機的配置中，也多見學生出於同學們都有的心理，也要求父母為自己購買計算機。對營銷人員來說，我們可以利用消費者的攀比心理，出於對其參照群體的對比，有意強調其參照群體的消費來達成銷售。

⑼ 老年活動中心logo設計說明怎麼寫

你應該把LOGO上傳上來， 才好些說明啊

⑽ 辦養老院需要什麼手續

一、申辦人申請籌辦社會福利機構時，應當提交下列材料：

1、申請書、可行性研究報告。

2、申辦人的資格證明文件。

3、擬辦社會福利機構資金來源的證明文件。

4、擬辦社會福利機構固定場所的證明文件。

申辦人應當持以上材料，向社會福利機構所在地的縣級以下人民政府民政部門提出申請，由受理申請的民政部門進行審批。

二、申請領取《社會福利機構設置批准證書》時，應當提交下列文件：

1、申請《社會福利機構設置批准證書》的書面報告。

2、民政部門發給的社會福利機構籌辦批准書。

3、服務場所的所有權證明或租用合同書。

4、建設、消防、衛生防疫等有關部門的驗收報告或者審查意見書。

5、驗資證明及資產評估報告。

(10)老年活動中心設計說明擴展閱讀：

相關法律《社會福利機構管理暫行辦法》

第二十六條民政部門對社會福利機構的審批和年檢工作實行政務公開，有違反國家有關法律、法規和本辦法規定的，視情節輕重，對直接責任人給予批評教育、行政處分，構成犯罪的依法追究刑事責任。

第二十七條社會福利機構有下列情形之一的，由民政部門根據情況給予警告、罰款，直至建議登記管理機關取締或者撤銷登記，並按管理許可權對直接責任人給予批評教育、行政處分。構成犯罪則依法追究刑事責任。

（一）違反國家關於老年人、殘疾人和孤兒權益保護的法律法規，侵害服務對象合法權益的；

（二）未取得《社會福利機構設置批准證書》擅自執業的；

（三）年檢不合格、限期整改後仍不合格的；

（四）進行非法集資的；

（五）未辦理變更手續，其活動超出許可范圍的；

（六）其他違法行為。

參考資料：網路-社會福利機構管理暫行辦法