老年公寓會議營銷話術

Ⅰ 我是銷售海參的會議營銷的模式有沒有好的打電話的話術和功單的話術好的話追加100分

其實沒有專業的話術，這個只有你以客戶的身份提問，換位思考的模式來進行專業的回答，只有這樣你才能做好銷售自己才有把我在銷售中取勝。其實大多銷售話術都相同，但涉及專業話術還是需要自己摸索的。祝你成功。

Ⅱ 會議銷售的要點有哪些重要的話術有哪些

會議營銷的實施以充足的客源為基礎，如果不能保證客源充足，會議營銷根本無法實施。
很多會議營銷的操作者都存在這樣一個誤區：到場的客戶越多，銷售業績就越好。我們通過金芯寶各地經銷商反饋回來的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是完全取決於現場來了多少顧客。

Ⅲ 中老年營養品電話銷售話術

我這兒有拜訪的步驟，因為我是做葯的銷售話述吧，相對來說不一樣，你可以多請教行業的第一名，聽聽他是怎麼講的，你就跟著學。
拜 訪 步 驟 分 解
第一步——拜訪前的准備?
與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的准備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那麼，如何成功進行上門拜訪呢？?
成功拜訪形象?
「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了！取而代之的是「周詳計劃，省時省力！」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。?
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。?
●? 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。?
●? 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。?
●? 投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。?
●? 誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。?
●? 自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。?
接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。?
計劃准備?
1）計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。?
2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。?
3）計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。?
4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。?
外部准備?
1）儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。?
儀容儀表：?
男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。?
女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。?
2）資料准備：「知己知彼百戰不殆！」要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，並把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業資料。?
3）工具准備：「工欲善其事，必先利其器」一位優秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰鬥武器。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。?
4）時間准備：如提前與顧客預約好時間應准時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達「我不尊重你」的信息，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5--7分鍾到達，做好進門前准備。?
內部准備?
1）信心准備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。?
2）知識准備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。?
3）拒絕准備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。?
4）微笑准備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。?
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明——好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人！?
家訪的十分鍾法則?
●? 開始十分鍾：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但「見面三分情」！因此開始的十分鍾很關鍵。這十分鍾主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。?
●? 重點十分鍾：熟悉了解顧客需求後自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鍾。這十分鍾主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。?
●? 離開十分鍾：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談後十分鍾內離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產生興趣。
第二步——確定進門?
善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。
●? 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。?
●? 話術：「XX叔叔在家嗎？」「我是XX公司的小X！」主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。?
●? 態度：進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。?
●? 注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。?
第三步——贊美觀察?
家訪過程中會遇到形形色色的顧客群，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調——「沒有不接受產品和服務的顧客，只有不接受推銷產品和服務的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產品或服務的區別而已！?
●? 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫「標簽效應」。善用贊美是最好成績的銷售武器。?
●? 話術：「您家真干凈」「您今天氣色真好」房間干凈——房間布置——氣色——氣質——穿著。?
●? 層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）、間接贊美（阿姨，牆上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。）深層贊美（阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和）三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。?
●? 觀察例舉：?
（1）如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家裡很乾凈，還有一個保姆等,可以確定這位顧客是一個有錢的人,營銷人員可以充分地與其溝通。?
（2）如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不幹凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客並不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。?
（3）如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養的人，素質較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通。?
●? 觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為「家庭的味道」，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的！通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標顧客。?
●? 觀察六要素：門前的清掃程度、進門處鞋子排放情況、傢具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。
注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要誇張的贊美，誇張的贊美只能給人留下不好的印象。如：「叔叔您真帥，就像周傑倫一樣。

第四步——有效提問?
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但「顧客不開口，神仙難下手」。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標顧客。（營銷員的提問一定要圍繞「四多一少」來進行）?
2、提問注意：?
——確實掌握談話目的，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。?
——預測與對方留下良好的第一印象，即努力准備見面最初15—45秒的開場白提問。?
——尋找話題的八種技巧。?
3、尋找話題的八種技巧：?
——儀表、服裝：「阿姨這件衣服料子真好，您是在哪裡買的？」顧客回答：「在國貿買的」。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。?
——鄉土、老家：「聽您口音是湖北人吧！我也是……」營銷員不斷以這種提問接近關系。?
——氣候、季節：「這幾天熱的出奇，去年……」。?
——家庭、子女：「我聽說您家女兒是……」營銷員了解顧客家庭善是否良好。?
——飲食、習慣：「我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。」?
——住宅、擺設、鄰居：「我覺得這裡布置得特別有品位，您是搞這個專業的嗎？」了解顧客以前的工作性質並能確定是不是目標顧客。?
——興趣、愛好：「您的歌唱得這樣好，真想和您學一學。」營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業文化，加深顧客對企業的信任。?
我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？?
4、家訪提問必勝絕招：?
——先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。?
——盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。?
——特定性問題可以展現你專業身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。?
——問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。?
——先提問對方已知的問題提高職業價值,再引導性提問對方未知的問題。?
——「事不關己高高掛起」，我們如果想做成功會議營銷者就要學會問顧客關心的問題。?
第五步——傾聽推介?
蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩隻眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。?
1、仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種「錯覺」，你與他是同類型人，增進好感，以產生共振的效果,借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。?
2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答並巧妙引出發言。告知對方，機會難得突出其榮譽感，暗示其帶現金來參會。?
3、耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產品機理、現場優惠政策，選擇合適的切入點投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內容的精髓引導顧客的購買慾望。?
4、對遲疑的新顧客，不可過分強調產品，應以促進其對健康知識的了解為側重點。?
5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然後溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。
第六步——克服異議?
1、克服心理上的異議：現代人必須學會如何面對心理上的異議，使心裡有所准備，了解心理上異議存在的根源所在。?
2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，並不是不接受產品和服務，而是有短暫的猶豫。?
3、不要讓顧客說出異議：善於利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。?
4、轉換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至於讓顧客產生厭煩，可用轉換話題方式暫時避開緊張空間。?
5、運用適當肢體語言：不經意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。?
6、逐一擊破：顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。?
7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。?
8、樹立專家形象：學生對教師很少有質疑，病人對醫生很少有質疑，顧客是不會拒絕專家的。?
第七步——確定達成?
為什麼銷售同樣產品的業務代表，業績卻有天壤之別？為什麼排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？答案很簡單：他們用了百戰百勝的成交技巧，但達成是最終目標不是最後一步驟。?
●? 抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。?
●? 成交達成方式：?
1、邀請式成交：「您為什麼不試試呢？」?
2、選擇式成交：「您決定一個人去還是老兩口一起去？」?
3、二級式成交：「您感覺這種活動是不是很有意思？」「那您就和老伴一起來吧！」?
4、預測式成交：「阿姨肯定和您的感覺一樣！」?
5、授權式成交：「好！我現在就給您填上兩個名字！」?
6、緊逼式成交：「您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢！」?
第八步——致謝告辭?
你會感謝顧客嗎？對於我們營銷人員來說：「我們每個人都要懷有感恩的心」！世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什麼也沒有了！有再好的銷售技巧也沒有用。?
●? 時間：初次拜訪時間不宜過長，一般控制在20--30分鍾之內。?
●? 觀察：根據當時情況細心觀察，如發現顧客有頻繁看錶、經常喝水等動作時應及時致謝告辭。?
●? 簡明：古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之後，不要再進行過多修飾。?
● ?真誠：虛假的東西不會長久，做個真誠的人！用真誠的贊美讓顧客永遠記住你！?

Ⅳ 求一個年會順口溜

葯店新年佳節三句半台詞

葯房

葯房四人走上前

男女胖瘦都佔全

想唱咱又不會唱

難上難

就把葯房工作說

交代各位很利索

過年剛剛盤完貨

找快樂

葯房工作需熱情

窗口地位要認真

閑人免進是禁地

關緊門

葯物品種多而全

拿葯細心不簡單

看清葯名和劑量

葯店年會搞笑三句半台詞

不邋遢

葯房兩間分東西

中西葯品放整齊

同窗司葯互關照

不扯皮

西葯要對劑和量

數量價格看微機

缺貨及時往上報

不失時

中葯注意防蟲蛀

防潮防霉防鼠食

協議中葯早包好

保機密

工作認真不出錯

葯品數量細心過

領導放心去過年

不嚷咱

葯店新年佳節三句半

天上月亮圓又圓

手中的果品香又甜

新年相約省賓館

——聯歡!

給大家表演三句半

說得不好怎麼辦?

——湊合看!

吉林大葯房不一般

連鎖經營最領先

市場經濟搏風雨

——超前!

葯店年會搞笑三句半台詞精選

葯品真來品種全

關愛生命每一天

價格合理服務好

——名店!

一傳十來十傳百

百傳千來千千萬

顧客稱贊大葯房

——不簡單!

促銷評比加宣傳

老年公寓贈葯丸

免費體檢感人心

——送溫暖!

1元葯品加葯膳

優質服務記心間

顧客需求我滿足

——不難 !

百姓健康為己任

發展醫葯多貢獻

國風葯業到社區

——匯演 !

葯博會期間特別忙

清理家庭小葯箱

安全用葯保健康

——提倡!

教師節贈卡獻愛心

張張會員卡連著情

葯房和百姓是一家

——真親!

會議營銷要召開

西藏神水來安排

總代品種作首推

——不賴!

營業員賣葯帶笑臉

顧客看了心裡甜

百種葯品齊促銷

——放開!

門店每天都細心算

齊把葯品來推薦

顧客滿意效益好

——齊稱贊!

新年聯歡人挺全

大部分都是營業員

今晚查崗抓重點

——不罰款來只宣傳!

(齊聲) 對!新年佳節只宣傳!

Ⅳ 椿萱茂老年公寓你們覺得怎麼樣

我父親是地道的上海人，對於飲食方面特別講究，好幾次因為飲食不符合父親的要求而不得已重新給父親選擇養老院，最終是找到了椿萱茂，他們會請專業的營養師從平衡膳食、食物多樣化、谷類為主、吃動平衡、健康體重、多吃蔬菜等多角度調整老年人健康飲食，同時還會結合上海本土海派生活元素，提供營養餐食，讓我父親為之滿意，另外還能參加各種各樣的活動，豐富他們精神上的生活，吃得好，住得好，難怪父親現在說一點都不無聊。

Ⅵ 想做個老年公寓的網站，像這樣www.hbyanglao.com的網站製作下來需要多少錢啊後期維護需要幾個人

1、域名
只要你想出來的域名沒有被別人注冊就可以了
每年60元上下
2、空間300M左右不算高
好的伺服器300-500
一般的伺服器200左右
3、如果用資料庫
有的免費送
有的要花錢

技術團隊組建及用工成本預算
網站策劃：1人，要求深入理解B2B行業網站技術、產品、營銷、模式、需求、B2B網站運營的各個方面，負責管理程序員、設計師、產品測試，和公司創始人一起，策劃網站產品，並對產品的質量、細節把控負責。這個人是項目成功的關鍵，有時創業者之一就是這樣的人。如果創業者是對傳統行業很熟悉，就需要招聘這樣一個人，一起來策劃網站產品。最好的方法，就是去成功的B2B行業網站挖有這樣經驗的人，這個人的工資要給高點，還可以給一定的原始股份，其他人的工資可以壓低一些，以平衡總的成本。
程序：1人，精通Asp.net或ASP語言都可以，最好是Asp.net，資料庫選擇SqlServer即可。本人認為，從節約修改成本的角度出發，不必要用PHP或JAVA，畢竟不是開發綜合B2B網站，或每天有幾百萬流量的系統。尤其是在地級市組建團隊時，要注意，否則技術人員流失後，很難找到合適的技術人才，最好能熟悉整站靜態技術、DIV+CSS、伺服器管理等，不過也可以在工作中不斷的學習。
設計師：1人，要求精通頁面設計和製作，要比較優秀的，既能設計效果圖，又能懂頁面製作，即使美感差一些也沒事，要節省成本。要熟練運用DIV + CSS，現在Table架構已經完全過時了。但是如果在地級市，完全熟練DIV + CSS的設計師可能沒有，可以招聘來培訓，有基礎自學幾個月即可熟練運用。
助理編輯：1人，網站開通前1個月內進入公司，這個人不要求多厲害，主要是在領導的要求下，根據網站策劃對欄目內容的需要，錄入更多的內容，確保在網站開通前，所有欄目的主要信息，都有超過200條以上，讓新來的訪問者覺得這個網站內容豐富，象建設了幾年一樣，並且每天在逐步更新。
開發周期：開始的時候，由於要控製成本，要不斷的調查用戶需求，不要開發太多的欄目，通過市場調查，了解用戶需求最大的幾個應用，把網站的用戶集中在某幾個欄目上，以後再不斷的完善程序。所以個人認為商機欄目有1-2個，行業門戶社區欄目有2個左右的核心欄目即可。開發周期控制在3-5個月，比較合理，太短了做的太差，太長了成本太高。本人強烈不同意外包建設，可以見節選自《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》的文章：「B2B行業網站建設不適合外包，別被忽悠」，一些難以實現的功能，程序員去下載一些開源的程序來參考即可把某個比較難的功能做出來，別把B2B行業網站技術想的多難，技術不是核心，細節才是關鍵，用戶體驗和模式才是成功的保障，我們要從做一個產品角度去做B2B行業網站的建設，而不是技術的角度。
用工成本核算：可以讓許多面試者自己開工資，然後您取個平均數即可知道工資水平，招聘一些技術不錯、很有想法剛畢業1-3年的年輕人，工資就可以開的少一些，但是一定要有經驗的。開始時不要求程序多麼完善，邊做邊修改。根據用戶的反饋和對行業的深入了解，每天都對程序修改，對欄目改版，還可以開發新的欄目。按4個月的開發期、沿海地區地級城市的大致的工資來計算：
網站策劃：5000元/月，程序：3000元/月，設計師：2000元/月，助理編輯：1500元/月
4個月用工成本計算：5000 × 4 + 3000×4 + 2000 × 4 + 1500 × 1 = 4.15萬
2、房租、辦公設備、伺服器等硬體投入預算
伺服器：1台，開始的時候1台即可，採用租用更劃算，最好電信雙線，6000-8000元/年。
電 腦：技術及策劃共4台，編輯1台，總經理1台，按平均每台4000元計算。
電話2部、傳真及列印一體機1台、掃描儀1台：大概4000元。
桌子、椅子等：大概4000元。
房租：開始的時候，可以選擇套房，但是要好一些，寬一些，適當裝修下，也可以選擇比較便宜的辦公樓。但是別選在房租昂貴的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的節約成本。但是如果你為了節約成本把辦公環境搞的很差，不利於招聘員工，尤其是優秀的員工不想來。開始的時候一個大一點的辦公室，再加一個會議室即可，一起辦公，也好溝通。按照3000元/月計算，房租：4×3000 = 1.2萬。
4個月硬體投入計算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000 × 4 = 5萬
網站建設階段團隊組建及運營成本預算為：9.15萬
給高分吧，寫了這么多，累死了

Ⅶ 會議營銷的整個流程與話術

日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事。 ——《格言聯璧?處事》

Ⅷ 會議營銷

這里有些例子，每個行業不同，說話的方式也不同，但是會議營銷的共同點，是邀約客戶。以下的幾個話束你參與一下，相信你能在此基礎上創新。

會議營銷話術集錦2009年05月10日 星期日 00:00會議營銷話術集錦(2009-04-02 17:24:24)標簽：文化
1、報紙發放話術：叔叔/阿姨您好！（買菜回來了）送您一份老年生活報，這是由老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動，是專

門針對咱老年人的一項全國性活動，（活動為老年人講解健康知識，免費檢測身體，贈送健康產品），您回去仔細看一下，對您的身體非

常有好處，現在已經有許多叔叔阿姨都報名參加了，如果您想參與的話就打電話報名，這里是報名電話，我叫××，祝您身體健康！再見！
2、電話邀約話術（拜訪）：您好，請問是××叔叔/阿姨家嗎？請問您是××嗎？您好，我是中國老年保健協會產品唐山服務中心的××，前

幾天我送給您一張老年生活報，您還記得我嗎？您不是報名參加了老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動嗎，由於報名的人數太

多中心安排我核實一下您的具體情況並贈送幾份健康資料給您，您明天是上午在家還是下午在家，那我是9點去還是10點去呢，好那我在核

實一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我們明天上/下午×點見，祝您身體健康，再見！

3：入戶拜訪溝通話術（一訪）

入戶拜訪時，應了解以下方面
（1）經濟收入：阿姨，您好！今年有多大年紀了？在哪退休的，退休幾年了？伯伯和您一個單位做什麼工作呀？對方若回答：在市委退休

的，屬於離休，從話中可判斷此人經濟收入非常好。若回答企業退休的，不了解單位情況，可說：您單位效益還好吧。您看，象您好這么

大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧。回答：沒有，才一千多。
（2）身體狀況：「您身體平時怎樣？血壓、血脂、血糖正常嗎？」回答：「不太好，血糖有時高」「是嗎？那您平時一定要注意了。」身體可是

革命的本錢啊！您看您老現在生活多幸福啊，現在正是享受的時候，您可一定要愛護自己的身體啊！
（3）有無保健意識。阿姨，您平時服用一些保健品之類的嗎？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃著好多，如魚油、核酸等等。說明

有保健意識。進一步了解：「您服用的效果怎麼樣？」答：「沒效果」或「挺好，還行，一般」。此時一定要多了解各種保健品的作用機理。然後

取已之長，用我們的產品特性與其它產品區別開來。切忌不要詆毀對方產品，以免激怒顧客，因為讓其它產品的老顧客接受我們的產品要

有一個過程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我們的產品是用來改善缺血、缺氧症狀，修復人體細胞的，使各組織器官恢復正常功能，永

保青春活力的，作用是不同的。
（4）子女情況。「阿姨，像您這樣的年齡，孩子一定有二、三個吧？」答：「是，一個兒子、一個女兒」「哥哥姐姐在哪裡上班啊？」「兒子在文

化局，女兒在銀行。」「您真有福氣，孩子單位那麼好，不用您操心，現在好多伯伯阿姨因為子女單位效益不好，每月還得接濟他們，與他

們相比，您真是幸運多了。現在您和伯伯共享天倫之樂了吧！」
從以上談話中，可看出，老人兒女經濟好，無負擔。
（5）興趣愛好。「阿姨，平時有什麼業余愛好呀？」「唱歌、畫畫」「喲！阿姨，這次是個很好的機會，您在會上給我們露一手，怎麼樣？」調

動他們的積極性，讓其有機會表現自己，滿足他的虛榮心。
（6）誰能當家作主。開玩笑式的，「伯伯在家裡，您聽阿姨的，還是阿姨聽您的？」「我聽你阿姨的」「伯伯，您真英明。」

從以上談話可看出誰是一家之主，然後作重點溝通。

入戶拜訪預熱話術（二訪）

預熱思路：找痛點 插把刀 告知不痛的方法 激發興趣

找痛點：詢問其以往病史，發病過程，治療方法及最近身體情況並幫其分析：
激發興趣：告知近期將舉辦心腦血管疾病及糖尿病防治報告會，將特邀醫學專家親臨現場，參與活動可掌握健康知識、免費身體檢測、專

家咨詢。

為下次邀約做好鋪墊。

4、電話邀約話術（參會）

您好，是××叔叔/阿姨嗎？我是xx服務中心的××啊，您這兩天身體好嗎？告訴您一個好消息，您報名參加的由老年保健協會舉辦的「健康

百年科普進萬家」活動的時間和地點都定下來了，由於報名參加的人數太多中心只給了我3張票，我第一個就想到了您，我給您留了一張，

您明天是上午在家還是下午在家，我給您把入場券送過去（憑票入場，無入場券不接待），那我是9點去還是10點去呢，××叔叔/阿姨我們

明天上/下午×點見，祝您身體健康，再見！

會前溝通話術

（1）入座後，利用桌上的資料讓顧客了解公司及產品，同時帶顧客參觀檢測區、貨展區，介紹公司及產品的展板等，讓顧客對產品、對公

司有一個詳細的了解。
如「阿姨，您看，這是我們公司的介紹，您看一看。」或「阿姨，您的血壓怎麼樣？我帶您到這邊去檢測檢測，好吧！」

（2）告訴顧客若今天訂貨，會有怎樣的優惠政策及售後服務，要把優惠單當做有效的促銷工具,並可辦理會員卡。

如：「阿姨，您看，這是我們的產品，這一盒有120粒，能吃一個月，這是我們的優惠政策表，您看，6盒贈送1大盒，10盒贈送2大盒，18

盒贈送2大盒，20大盒送5大盒，並且，今天訂購6盒以上，可辦理會員證，享受我們良好的售後服務。比如，定期回訪，優先參加公司組

織的各項活動。」

（3）告訴顧客今天會有哪幾位專家為大家咨詢。
「叔叔/阿姨，今天有國家生化中心特聘專家到場為大家咨詢，一會兒會後我就領您到××專家那裡去咨詢一下」

（4）告訴顧客今天會有幾位我們的老顧客到會，如果有什麼問題的話可以去問他們。

5、有效促成話術

（1）、直截了當法：
「買了吧，買了吧。」 「我給您先定18盒。」
「假如今天買的話，您打算付多少呢？」
「如果您對我們產品真的很感興趣，那麼，從現在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？

（2）、循循引導（含二擇一）法
跟我一樣，只要在這上面簽個名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？

（3）、肯定法
購買吧，不用在猶豫，這個錢呀，您，該花！

您的箭已經上弦了，為什麼不立即發出去呢？

今天您所做的任何決定都將決定歷史，並創造歷史！（一個正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）

「不怕貨比貨，只怕不識貨「看得出，您對我們的產品早已經是了如指掌，只有自己了解和認識的產品，才是最為理想的，您說對嗎？

事實證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會支持您的！請您相信自己的感覺和

眼力！

（4）、心呼喚法

阿姨很喜歡我們的產品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現在的狀況，您更應該簽了吧

如果今天買的話，您只會給您至愛的人一個喜出望外的驚喜
如果不想讓您所關心的和關心著您的人失望的話，就在現在買，別在猶豫
您給我的不是一個正當的理由，我今天必須等到您簽了字後才離開，請您不要誤解我的意思，其實，您買不買都跟我沒有太大的關系，我

今天這么做，完全是因為我還沒有真正完成我的使命。
您當然有不買的權利了，但，我擔心您今天回家會沒有膽量面對家中深愛著您的太太。

（5）、舉重若輕（含加量不加價、數字激將）法

（6）、未來憧憬法
如果真希望將來有個健康的好身體，那就從現在開始健康投資吧

（7）、時間緊逼法
如果錯過現在的話，您可以買到將來？
請您千萬不要把遺憾和後悔留到明天，就今天買了吧
「機不可失，失不再來「，簽吧，省得耽誤您寶貴的時間，
假如在本周三前買的話，您將獲得… …
假如您真的很認同我們產品，那就早下決心，因為，早買總比晚買要好處多多。

（8）、排除干擾法
如果不是錢的問題，那我希望您立刻擁有能使您健康的產品產品。
如果您對我的回答還滿意的話，那就… …
如果沒有其它問題的話，那我們就把單簽了吧！
今天真是天公作美，風調雨順（外邊正下著雨）水為財么，正是簽單的好日子呀！（化解一些客戶的迷信思想）

（9）、假設成交法
如：您若定18盒的話，您和阿姨就會得到價值2千多元的贈品和其他獎品更重要的是您將會有個健康的身體。

（10）、二選一法：您看您是老兩口一起服用還是一個人服用？是先拿18盒還是10盒？

（11）、刺激成交法：您看┅伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買
咱就不能買嗎？

（12）、再三叮囑確認法：叔叔/阿姨，您買產品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家裡人肯定會支持您的

（您相信我，就要相信我們的產品）

（13） 、以退為進法：先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智形的顧客。

6、處理拒絕的話術

（1）、 價格太貴了
A強調產品的價格，帶來好處的不是產品的價格，買與不買的選擇都在您的手裡，但是我個人認為什麼都可以省，但健康是萬萬不能省的。
B 注意：阻止顧客購買的原因不是價格，而是身體需求的購買條件、付款方式和優惠政策。
C 具體方法：

比較法：您是拿我們產品的價格與什麼對比呢?
以退為進法：用「是的……但是……」句型比如：是的，我們
不廉價，但是對於產品和保健品，關鍵是看產品的品質和效果，研究機構、投資。即使再便宜對您的健康卻不起作用，甚至還起負面影響

阿。您也不一定會買，即使別人送給您您也不一定吃，是嗎？是不是，那我給您講一講產品對您健康的好處。注意：促銷重要多用問句。
成本計演算法：到底高多少，然後計算┅比較┅對健康帶來的價值
叔叔/阿姨您看，今天我們會場有特優惠會從8盒到5盒分解開看，跟據情況銷售組合，您看，阿姨，您選這個優惠多少，對您的身體有多少

好處，您看如果您不提前預防或治療，帶病情加重了您才治療，到時候您要付出好幾倍的錢，自己受累還不算兒女也受累；現在年輕人工

作壓力也特別重，做兒女的也就可以在外放心工作。還有您看過洪兆光的書吧，每天花一元錢就可以省7元錢的葯費。您看，您今天投資健

康，就是儲存健康，就是積累人生最寶貴的財富，他一定會加倍回報給您的，讓您身體健康，長命百歲。
優勢對比法：好產品帶來的是好品質，不好的產品帶來的是危害。告訴便宜沒好貨。
功能分解計演算法：叔叔/阿姨，您看，您這么多病，如果買葯花多少錢啊，而且還有毒副作用，可能您這邊身體好了，可是另外毒副作用也

就來了，這不是您要的，是嗎？錢最好花在刀刃上
付款緩沖法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本難念的經，如果近期緊張的話，我們可以給您打個申請，緩解一下付款的時間。

（2）、 我回家商議一下：
叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家裡人沒有聽過我們講的課，可能不大了解FDP，您說他們又能幫您做出什麼決定呢？您想一想，

待您病情嚴重的時候，您還能和家人商量嗎？如果是對您的身體友好出的，是您的身體保持良好的狀態，家人肯定不會反對的應該說您的

女兒肯定希望父母身體健康。阿姨，您看人這一生又幾次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主還能靠誰呢？我相信叔叔/阿姨在家肯

定是個當家做主的人。而且我們今天在會場的優惠政策您都錯過了，就沒有那麼多優惠了。阿姨，別再猶豫了，您看您是要18盒還是10盒

。

（3）、 今天沒帶錢還是下次吧。
叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把優惠政策給您保留，誰也不可能開會帶很多錢，下午我把貨給您送過去，您再把錢給我

也可以。今天您先帶回去我們的產品，更重要的是您帶回了健康，今天您能來我們會場，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我們的產品，只

要您身體健康就是我們最大的快樂！

（4）、保健品太多了，吃了很多都不見效果，不想再被騙了。……要嚴肅回答這個問題

是的，現在騙人的、坑人的、害人的是挺多的，這就需要叔叔/阿姨多多了解，多多觀察那些是好的，那些是對咱們的身體有好處的，那些

是對咱們的身體由針對性的，更為重要的是看這個產品有沒有好的科研單位，生產過程，那些單位支持，獲得什麼專利，什麼成分，有沒

有副作用，我們FDP就符合上述條件。而且我們的服務您可以完全放心，我們隨時為您服務。

（5）、等別人服用後，看效果如何？
叔叔/阿姨，是這樣，每個人都是不同的個體，都有個體差異，身體情況，身體技能都不一樣，而且個人身體吸收程度也不完全一樣，人一

上了年紀，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在當今社會，預防是關鍵，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康

，身體更棒。您看今天好多叔叔阿姨都買了我們的產品，而且有那麼多叔叔阿姨吃了我們的產品以後效果這么好，所以叔叔阿姨再這一點

上您是不用擔心的！

（6）、我要去問問我的保健醫生看能否服用？
叔叔/阿姨，您自己的身體您自己最了解，俗話說的好，最好的醫生是自己，您才最有權利掌握自己的健康狀況，首先，叔叔阿姨，我告訴

您，醫生和保健品本來就是相對的，現在又有幾個醫生是為病人著想的呢？有個別醫生醫德不好，肯定希望您去服用他們的葯品，更希望

您去住院。我們不是經常聽到一個小小的感冒都會開出幾百元。醫生希望您去治病，不太注重從預防保健在先的情況下建議您，醫生現在

的任務也很重要，他們不一定會全心全意的為您服務的。

（7）、能否報銷
我們今天的活動其實是宣傳一種健康理念，自己的健康自己、最關心，而且您的情況不一定需要到醫院治療。但您目前的心腦血管不太好

，如果任其發展下去，雖然醫葯費可以報銷，但是治療中的痛苦和後遺症您找誰去報銷呢？再說了，您也知道是葯三分毒，吃多了，對肝

腎功能不好，錢這東西是身外之物，健康才是最重要的，再說了，我們的產品是一種純生物制劑，沒有任何副作用，所以我建議您……

（8）、家裡還有很多保健品等吃完了再說
揚顧客的保健意識，應該選擇更好的保健品。可根據不同的保健品加以講解，讓顧客認識到產品與其它保健品的區別，重要突出產品的治

療作用和臨床應用。

（9）、你們做活動不就是為了買產品嗎？
我們做活動是為了樹立我們公司形象，宣傳健康理念和我們的產品。根據您個人情況而定，絕對沒有強買強賣，我們只是帶了少量的宣傳

產品，如果您需要可以帶回去看看和了解。

Ⅸ 軟體銷售話術

做事情就要有方法，不為失敗找理由，只為成功找方法，有一本成功寶典很重要！最新電話銷售技巧和話術大全 http://wenku..com/view/71db79bc227916888486d7a2.html

Ⅹ 做銷售的話做什麼銷售相對好做一點

要看自己的興趣愛好，興趣是最好的老師，你喜歡什麼才容易往裡邊投入精力。如果暫時沒有什麼太喜歡的，常見的快消品，這個市場比較成熟，相對而言學習到很多東西，還可以選擇房地產，目前還未完全降溫，工資比較高。