如何把墓地賣到老年大學

⑵ 如何把墓地賣到老年大學

行業
從業者多為退休中老年人
陳姐就是推銷墓地的，雖然最多時一個月工資有四五千塊，但親朋好友總會低低地問一句：哎，干點什麼不好，怎麼幹了這個？
「聽著就像我乾的是見不得人的事一樣。」剛入行那陣，陳姐心裡還會為此暗暗生氣。沒想到，11年後，她仍在推銷墓地，還當了中層幹部，「這是個值得自豪的工作，我熱愛它。」如今陳姐這么說。

關於陳姐，她的同事小施提到一個印象深刻的畫面：有次他們去K歌，點了勁歌，大家都站起來又蹦又跳，陳姐玩得最嗨，「後來乾脆站到了茶幾上，扭來扭去，一點不像62歲的人。」
陳姐內退前在企業干管理工作，同事里，曹經理當年從一家飯店下崗後，算是再就業；老趙退休前是一家行業協會的副秘書長；年紀最輕的小施退休前是公務員，去年才入行，可也有五十多歲了。由於客戶多為老年人，所以從業者年齡越老越給人信任感。前幾年，陵園也招過幾批大學生，可是受不了工作壓力和職業偏見，沒人留下來。
技巧
賣墓地如同賣房子
推銷墓地，80%的客戶是兒女帶著老人親自去墓地看，一位客戶從開始接觸到最後敲定購買，推銷員要帶他們到陵園少則兩趟，多則五六趟，期間還有數次關於討論墓型、價格等問題的電話溝通。
這天早晨，和司機一起到觀湖壹號把高大爺一家接上之後，一路上，陳姐的手機響起數次，其餘時間，高大爺家人在車上隨意地聊著天，陳姐不熱絡也不參與。「我們這行不能到街上大肆叫賣，也不能拉著客戶說得天花亂墜，他問，你就好好回答，他不問，不要主動多說。」
等到了陵園，大家坐上電瓶車後，陳姐這才打開話匣子，開始給高大爺一家講解陵園內各景觀設置的涵義，「高師傅，您看，這有個湖，那邊是草地，風景多好……」，那場景就像在賣房子，不同的是，買房選擇標準是住著舒服，而賣墓地，陳姐被問及最多的問題是「這個位置，以後(孩子們)來看我時方不方便啊？」
感受
不覺得這工作難以啟齒
最後，高大爺選定了一款15900元的墓地，位置合適，先挑墓型，再選排號。「高師傅你看，這台階意思是步步高升，扶手是兒女依靠著你，139號，好！三六九，往上走。」高大爺原本中意的138號被預訂了，陳姐趕忙翻開冊子，又找了個相鄰的，聽了陳姐的一番話，高大爺才滿意了：「能行，能行。」
除了老人，陳姐另外20%的客戶是那些突發意外的人。她的一位老同學剛買了個大房子住上不久，下雪天擦玻璃，從窗戶上掉下來，其妻子給她打來電話買墓地。在其他老同學眼裡，陳姐外向健談，但在飯局上，提到自己的工作，沒等她開口，話題總會被其他人引開。
這尷尬，陳姐用故事來化解。她給朋友們講了自己的第一個客戶，老人叫著兒女給自己去挑墓地，當時她還在猶豫到底要不要繼續幹下去，順口說了老人一句：「你心真寬，來給自己挑墓地，不害怕么？」老人笑了：「怕什麼？這人死了，就像是要出一趟遠門。你這個工作，就是給我們准備鞋子的人。」

⑶ 有人介紹我去當賣墓地的業務

看你是那個城市的，一般二三線城市好賣，經常去殯儀館那裡聯系客戶，一個墓地可以提30%左右。

⑷ 怎麼賣出墓地

記者從蘭州市民政部門了解到，蘭州市現有約36萬60歲以上的老人，城市老齡化問題日趨突出，其中一個很重要的問題就是對殯葬服務業提出了更高的要求。記者在蘭州市殯儀館了解到，每年在殯儀館火化的屍體7000具左右(約占死亡數的80%)，其中每年約有3000盒骨灰從殯儀館遷出進入公墓安葬。這就意味著蘭州市每年將至少新增3000處墓穴，墓地開發市場廣闊。

據了解，從1995年開始，蘭州的公墓就開始向園林化發展，許多公墓「以墓養林」，一邊將墓地以商品賣出，一邊投資對墓區進行綠化，公墓環境逐年改善，公墓價格也逐年攀升。據了解，紅山根附近一公墓區墓穴目前有四種價位：9300元、13800元、15800元和39800元，而榆中縣和平鎮一公墓區除了幾千元的低價位墓穴外，還推出了5萬至50萬元不等的豪華墓穴。

走訪：墓穴價格一路走高

記者了解到，自1995年以來，蘭州市的公墓價格由起初的一兩千元升至一兩萬元，墓地也人為地分為三六九等。記者在紅山根附近一公墓采訪時發現，公墓已向園林化發展，「樹葬」也開始盛行，還有不少市民不惜花大價訂購豪華墓穴。為了迎合這種消費觀念，部分公墓推出特殊園區，擅自加大墓穴面積，採用昂貴的石料配套「裝修」，如紅山根附近某公墓區新推出的39800元的高價墓，推出不久已訂出大半。不少市民還抱著「先人安心後人才安心」的心理，請「高人」看風水選墓址，似乎錢花得多才是孝順。省民政廳一位工作人員對此評論說：「祭祀親人的行為無可厚非，但不應該帶有迷信和封建色彩。孝順應重在生前，國家提倡重養薄葬、重養薄祭。」

目擊：豪華墓地價值百萬

在榆中縣和平鎮一知名公墓區，新的墓群正如梯田狀層層建起。當記者乘車到山頂看到，一個豪華墓穴群已初具規模，旁邊一個未完工的園區內是清一色的大墓，每座墓穴佔地15平方米，南面豎碑，其餘三面都是用花崗岩砌成的石階，約有60厘米高，墓地中央擺放著花崗岩做的石棺。這樣的墓穴，此處共有16座。一位工作人員告訴記者，這些墓地下面是空的，可以停放靈柩，就像一個「地宮」。記者問：「這樣的墓要多少錢？」「50萬。」這位工作人員說，「佔地大，材料也是上乘的，而且下面是空的，可以放兩具完整的棺木。」

這位工作人員還說：「這還不是最貴的，前面那座100萬元呢！」順著他的手指望去，不遠處果然有一座與眾不同的墓——佔地40多平方米，高高築起，突兀而又華貴。一種少見的藍色石料圍成一個小院，院子內有一組精心雕成的漢白玉石桌石凳，一個白色石案前是一個深色的石棺，石棺前是一個碩大的石碑。據在場的施工人員介紹，這個墓價值近百萬元。記者問深藍色的石料是什麼，施工人員說：「是從美國進口的『藍鑽』。」

村民：我賣的是自己的地

3月30日上午，記者在榆中縣和平鎮一公墓區采訪時，一位農民湊過來問：「你們要選墳地嗎？我家有地，就在離這不遠的地方，想要的話可以便宜賣給你們。」一問才知，這位農民是榆中縣和平鎮和平村紅頭山社的，姓火。記者問他：「這樣行嗎？」這位火姓農民說：「這有什麼不行的，村裡人都在賣呢。再說，那是我自家開出來的地。」繞過一個山頭，他指著山坡上一塊梯狀山地說：「就是那塊，風水也好，我家祖墳就在上面。」記者問：「要多少錢？」火姓農民老練地說：「一塊3×３(9平方米)的地一般都是3000元到5000元，你覺得行就3000元。」記者說：「這個價錢是不是太貴了？」火姓農民面有難色地說：「我們賣一個墓穴還要給村裡上交600元，實際上我們也賺不了幾個錢。」記者問：「我們現在買了地，以後有人追究起來怎麼辦？」火姓農民說：「我賣我自己的地關他們什麼事啊？再說，我們還可以讓村裡開證明。」

社長：只管收錢不管其它

3月31日上午，記者到榆中縣和平鎮某公墓區附近的沈家河村采訪。路上，一位村民指著不遠處的一塊坡地告訴記者：「那是我家的地，你看，離大路近，風水也好，我已經賣了好幾棺了。」記者順著他指的方向望去，在一個梯狀的山坡上，已有數座墓碑立在那裡。記者問：「地買下就是我的了嗎？」「這個當然，如果你看得上地方的話，你把錢給我，地就歸你了。」

隨後，記者找到沈家河村蘇家莊社的社長蘇某，佯稱要買墓地。蘇社長說：「我一個小小的社官，平時除了收社裡灌地的水費，就是收村民賣墳地的錢。」他一本正經地說：「這是沈家河村村委會研究決定的。村民每賣出一棺，要收800元錢，這錢給村裡上交200元，剩餘600元留在社裡做公積金。我們收錢都是開正規收據的，蓋村委會的公章。」

記者從蘇社長處看到了他說的那些「正規收據」的存根，在一張存根上，收費項目一欄里寫著「占墳兩棺，金額1600元」，收據右下方蓋著榆中縣和平鄉沈家河村村委會的「財務專用章」。記者想請蘇社長幫忙協調一下價格，他要記者直接跟賣主談。記者問：「村裡不管嗎？」蘇社長爽快地說：「只要每棺給我交800元，他們想怎麼賣就怎麼賣。」

律師：村民私賣土地違法

就此事記者采訪了蘭州同心律師事務所的丁虎明律師。丁律師說，《中華人民共和國土地管理法》明確規定，村民對土地只有在合法范圍內使用或者流轉的權利，任何個人在未經土地管理部門批準的情況下，不得擅自改變土地性質。村民將承包的荒山地私自賣給他人用作墓地，擅自改變土地性質屬於違法行為，村上加蓋公章進行確認也屬於違法行為。蘭州市民政局《關於進一步加強公墓管理推進殯葬改革的意見》中也規定：「任何單位、組織、社會團體和個人都不得以任何理由為應火葬遺體土葬提供運輸、墓地、墓穴等方便條件。」「嚴禁個人變相出賣、出租墓地、墓穴。」

⑸ 怎樣向老人推銷墓地

首先是要讓他們到你們那裡,如你所說的:參觀生態園.然後閑聊....
接著就說:這里是個風水寶地,(你們那實際的風景我是不知道的啦,你只有結合實際,再錦上添花就行了.比如哪裡的水又是從哪流下來的啊,哪個東西又象徵這什麼什麼啦!編憋,都是編-.-)
說完了再說:要是誰能在這里安祥的休息啊,兒孫後代就會身體健康啊,四季平安啊.這么簡單-.-
反正人都會想的嘛,墓地是一定要買的嘛,首先自己不要膽怯,膽子要大,先是要誠懇,要察言觀色,洞察他心裡也許在想什麼....太多了-.-你要慢慢領悟才行,,不可能一下子就能掌握了.