老年公寓陌拜話術

1. 陌拜怎麼入手話術內容怎麼說

你首先要學抄會一種新的思維方式：站在對方的角度考慮問題。比如你現在要得到更多的人幫助，你就不應該在提問中用「陌拜」二字，如果不是你同行，更本不知道這是什麼意思。說回你的問題：如果我是你名單上的人，我一定不僅僅只會接到你一個人的店換，所以但凡要求上門陌生拜訪的我一律拒絕，我不會浪費時間在你們身上，所以你電話里若是直述要介紹什麼產品給他，最多得到把材料先發過來吧的敷衍。因此你要仔細從對方角度考慮，他在使用同類產品的時候會有哪些不爽的地方，你要告訴他你的產品能解決哪些同行不能解決的問題，帶來哪些同行不能帶來的好處，而不是去闡述產品本生，這樣他才會考慮了解一下。你若要上門，不要用介紹產品的理由上門去浪費人家的時間，而是要設計些利他的理由，比如送些禮品給他（體積大點，價格便宜，不便郵寄的），或者是免費上門做做維護什麼的，就可以了。

2. 業務員如何做陌生拜訪

在銷售的過程中，對客戶的拜訪可謂是最基礎最日常的工作了。比如，市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、維護客戶還是需要拜訪客戶。很多的銷售代表都有同感，只有客戶拜訪成功，才會有進一步合作的機會，產品的銷售也會隨之水到渠成。既然拜訪在推銷中起著非比尋常的作用，那麼每一位銷售人員就要學會如何順利地拜訪：

宣傳優勢，誘之以利。商人重利。簡單來說，就是能給對方帶來的「好處」，只要能給客戶帶來某一種好處，銷售的產品一定能被客戶所接受。

在銷售拜訪的過程中，我們不僅僅是在推銷商品，更重要的是推銷自己。所以，只有用得體的禮儀、豐富的知識、完美的人格，才能贏得客戶。客戶才能欣賞你、喜歡你，從而接受你的產品。

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3. 怎樣做好電話陌生拜訪

個人觀點認為，電話拜訪最重要的有以下三點：1、客戶資料。未進行電話撥出回以前，就答必須事先准備好准客戶的簡單資料（如電話號碼、性別、年齡層次等）；2、話術。一套好的話術應該是一開口就能打消客戶的防備心理，從而為接受你打下伏筆，然後是能提高客戶的興趣，讓對方更好地接受你所給他帶來的業務，接下來還要有拒絕處理，能把對方的各種疑慮與拒絕變成自己銷售的機會，最後還要有對客戶真誠的感恩，讓客戶對你的專業態度進一步的認可與接受；3、把握撥出電話的時機，一般來說，很多有保險意識及保險需要的客戶，在工作中往往都比較忙，所以保險營銷人員不但要注意選擇打電話的時機（如周一上午及周五下午就盡量少給客戶打電話作陌生拜訪，這些時間里大多單位都在作一周工作的布置或總結，會議比較多），更要注意在電話中簡明扼要，建議每個電話盡量不要超過三分鍾的時間，同時在完結每個電話之前都就使用「二擇一法則」為自己下一次的拜訪預留機會。

4. 如何做好陌拜工作，提高陌拜的成功率

首先，要做好陌拜前的准備工作，如客戶方面的信息，決策人，聯系人，電話版，地址等等，越詳細權越好。
其次，准備詳細的拜訪話術。涉及到產品介紹，優勢，賣點等等。
最後，要在與客戶溝通的10分鍾內打動客戶，否則以後合作的機會很渺茫。

5. 請問怎麼能鍛煉話術,還有陌拜的時候我超緊張.沒自信該怎麼辦

自信心是日常生活中常常談起的一個概念，而在心理學中，與自信心最接近的是班杜拉 (A.Banra)在社會學習理論中提出的自我效能感 (self-efficacy)的概念。自我效能感指個體對自身成功應付特定情境的能力的估價。班杜拉認為，自我效能感關心的不是某人具有什麼技能，而是個體用其擁有的技能能夠做些什麼。

給您以下建議，希望對您有所啟發：

1、不要活在別人的世界裡面，你不要害怕他們，其實每個人心裡都有懦弱的一面。有的人貌似很強大，其實很懦弱，只是表面裝得很不在乎，不可一世的樣子，其實不堪一擊。
2、不要盲目相信別人的評價和定論，不要輕易給自己的人生限定范圍和高度，人生不設限，生命無貴賤，要自信，不要以別人的評論評價影響自己的人生，自己的人生自己做主。
3、不要想得太多，想得越多顧慮越多，你就越無所適從。你必須從里到外的自信，裝也要裝出來，你就把它當成一場戲，你就是一個演員，你在扮演一個角色，你一定要演好。就以這樣的心態，你就會丟下包袱的。
4、如果你糾結，那是因為你什麽都想要；如果你彷徨，那是因為你不知道自己想要什麽。但你不是，你知道自己不想要什麽，也知道自己想要什麽。你只是缺乏勇氣，勇氣就來自你強大的內心，每個人都是有潛力的，你一定要自信要發揮。
5、不要在過去的痛苦中，不要用別人的言行折磨自己，活出自己的精彩，改變自己和別人的人生，才是強大的人生。
6、不要因為形體、外貌、收入等影響自信心，可以改變的，就努力去改變；不能改變的，就學會接受。要接受生命中的不完美，也要明白，這種不完美是每個人都有的。氣質是由內而外的，只要心中有愛有信心，你的氣質就是誰都不可逾越的。

開心生活！快樂人生！與你共勉！為你加油！

6. 陌拜時客戶只給幾分鍾的時間，怎麼樣短時間才能讓他對你印象深刻

陌拜是業務員最常用的尋找客戶方式，它們也被所有人所厭煩。以至於他們經常專被客戶拒絕，但是當遇屬到這種困境時，怎麼才能讓對方在幾分鍾之內就對你留有好印象呢。

等你介紹完大概之後，您可以跟客戶說，'王總，您看三分鍾時間到了，您有興趣再了解一下嗎？『這時候如果他說不方便，我們也可以不耽誤時間直接去找下一個客戶，如果他說有有興趣，那就很好。

7. 哪位大神有銷售陌拜開場白白的話術，或者直銷的開場白話術，謝謝

這個要根據自己的實際情況
上次去吃牛肉麵，賣飯的姑娘提問很特別，要一個雞蛋還是兩個。而不是要不要雞蛋。
中國都是應試教育，選擇題做多了，會明確排除和第一映像選擇。
第一種問法不管怎麼都能提高雞蛋的銷量。

8. 請問怎麼能鍛煉話術，還有陌拜的時候我超緊張。沒自信該怎麼辦。我目前在做見習的客戶經理！

其實吧抄，告訴你，自信是一件非常非常容易的事情，呵呵，當然前提是你得有勇氣。往往，自信與不自信之間，就差那麼一點點，就像一層窗戶紙，捅破之後，你會發現，自信，也不過如此。記住，一定要有勇氣，在公共場合發言，在別人面前勇敢說出自己的看法，不要太在意別人對自己的種種看法，這樣只會平添壓力。放開自己，相信，不久，你會擁有一個全新的自己。。。祝福你哦，呵呵。希望能幫到你

9. 保險推銷陌生拜訪話術案例

直接說啊，還能有什麼啊，就是說自己是保險公司的，一般說完這句話之後就專會有結果了，多數結果就是我屬們走開。這個很正常的，當然也有人有興趣聽你講下去。一般我的做法是以宣講保險知識為入手點。當然了，這個要你的專業水平了，不光是商業保險，你們公司的產品你要很懂，社保你也要懂的，因為現在問這個的人很多。而且你要懂保險相關知識，相信你個新人剛考過保代資格證這個因該沒問題吧。此外你還要准備展業夾和相關的證件，展業夾是我們做陌拜的利器，是讓人家了解你公司和你公司產品的平台。話術沒什麼大用的，就是前期的一個自我介紹，之後說出個目的，是做保險調查還是保險知識普及什麼的。剩下的就是隨機應變。不建議背太多的話術，這樣與客戶談有時顯的很生硬的。剛開始去做膜拜，會碰到很多釘子，這個很正常，要是人家一開門聽說你是保險公司的，馬上熱情的把你接進門，我估計到時候就該你害怕了。

10. 陌拜簡訊怎麼發，我是健身房的～

您好，尊敬的顧客，這里是。。。。健身會館，通過此簡訊到店即可獲得價值288元的課程體驗，免費測量體脂含量，讓您對自己的身體有一個全新的認識。