老年人消費市場

『壹』 老年人服裝市場怎麼樣好不好的

據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之後，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。2、老年人具有較強的購買力老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之後，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有什麼負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會願意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處於准老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源於退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。3、老年人的服裝消費觀念的轉化雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和願望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的准老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費慾望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更捨得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2套服裝計算，那麼每年就有近3億套服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億套服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。現狀分析老年消費市場規模日趨龐大，然而服裝市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。1、老年服裝不受廠家、商家的重視在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人消費謹慎，捨不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體；老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限；而且針對老年人的特殊需求投入研製的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發並不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多。因此，國內的老年服裝市場尚處於幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。2、老年服裝設計未結合實際和時尚的需要，服裝質量亟待提高。目前的老年服裝質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質量差，主要是企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料，使服裝質量得不到保證。由於缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。即使生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式製作老年服裝，導致服裝結構設計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標准之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。創業規劃資金：開中老年服裝店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元；中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。對於初次創業者，建議初期不要把資金全部投入進去，以防定位不合適，要及時調整進貨（經營）方向。如果是擺攤式的經營，則費用更少。選址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。城市裡當然是在商圈規劃范圍內，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉鎮也最好在集貿市場、街道店面多的位置。同行業的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區內如果設一個中老年人的服裝店，也是好選擇。店租：初次創業者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等）都先准備好。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才剛開始回收投資，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經營出了問題，也可以轉租出去。裝修：店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及顧客對外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進去；裝修太粗糙，又會給人地攤貨的感覺。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西。2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的。空調在夏天必須要具備，不然店裡很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情！進貨：三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進貨渠道，這樣一是會損失店面租金；二是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂，影響店面開張。是做品牌服裝店、外貿店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進貨要適銷、適量，心中要有計劃，當然在進貨過程中也可以應變修改。進貨時，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實在哪裡進貨。要堅持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最後弄成四不像。少進試銷，然後再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。如果是城市裡，進貨最好安排在每個星期的星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進入銷售旺季，三四天就得補一次貨。象「三八」、「五一」、「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了，要給自己有足夠的安排時間才行。營銷建議：1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。注意事項雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由於歷史沉澱下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防範：1、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。2、相對於年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。3、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不捨得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

『貳』 中國老年人市場分析

2002年4月12日，聯合國第二屆世界老齡大會在馬德里閉幕，這屆大會的議題是發展中國家的老齡化問題，來自160多個國家的政府代表和一些專家學者強調要把老齡化問題納入各國的發展戰略之中。

老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求。記者從2002年全國老年體育工作會議上獲悉，2001年我國人均預期壽命已達71．8歲。1981年中國人均壽命為67．77歲，20年間增加了4歲。而60歲以上的老年人每年以3％的速度增加，80歲以上的老年人以5％的速度增加，這意味著我國每年凈增380多萬60歲以上的老年人，50多萬80歲以上的老年人。按照這個增長速度發展，專家預計，50年內老年人市場消費將達5萬億元。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。

商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過於待開發的市場。老年人從物質消費到精神消費的需求將構成一個巨大的市場，有眼光的工商企業應該把握商機，以最小的投資獲取最大的經濟利益。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發。

從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。

老年人青睞服裝展銷 一年四季，北京市各種服裝展銷會都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會上甚至出現了幾乎全是「銀發一族」的現象。記者在調查中了解到，一些城市老年消費市場還處在未開發狀態，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無法滿足老年人的要求。精明的商人為何對此視而不見，某商場服裝專櫃劉經理對記者說，大多數老年人崇尚節儉、不求時尚，所以經營老年用品利潤太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達50％以上，兒童服裝的利潤更高。其實，如果廠商仔細分析一下目前老年服裝市場的巨大潛力，開發適銷對路的產品，收益會非常可觀。

在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。

保健食品單一待開發 「老爺子這兩年的身體不如從前了，做兒女的想買點東西給他補補，可又不知道到底哪種管用。」站在北京一家商場的保健品銷售處，面對著一貨架各種各樣的保健品，張女士仍然感到很為難。

如張女士一樣，很多消費者在購買保健品時也會遇到「想買，又不知買什麼好」的兩難境況。有調查表明，目前消費者對保健品的需求有增長趨勢。但商場櫃台上適合老年人食用的老年食品幾乎是「清一色」的滋補品，但是究竟能有幾個老年人能天天就著人參、鹿茸下飯呢？

老年人需要哪些保健食品呢？據最新報告顯示，今後5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌症發生的食品，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生。如果一些廠家以傳統中醫葯理論和實踐為基礎，揭示傳統中醫葯治病防病的機理，開發老年營養保健食品，同時採用高新技術使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那麼這個市場不可限量。

遊山玩水樂在其中 3月31日，哈爾濱的王金鳳老人如願以償地登上了今年第一趟「夕陽紅旅遊專列」，開始了她為期14天的縱跨中國大陸之旅。

據了解，我國各大旅行社都開辟了老人旅行團，生意異常火爆。哈爾濱華運國際旅行社總經理陳穎介紹，這條哈爾濱———海南線路兩趟「夕陽紅旅遊專列」的1700個名額在出發前10天就被預訂一空。4月份發往西南的兩趟專列的名額也已經訂滿了，老年人全都是自費旅遊，老年人已經成為我國遊客中的重要人群。

為「充電」上大學 3月20日，北京遭遇強沙塵暴襲擊。黃沙滿天，街上的行人幾乎睜不開眼，好多人都取消了外出計劃。然而，這一天，清華園老齡大學的老學員們依然准時趕到教室上學。

在一個教室里，一群老人正圍著一位滿頭白發的老太太說笑著：「這么大年紀，今天這天兒您還來了！」 老太太名叫杜崇敏，今年已經91歲高齡，是班裡年齡最大的學生。從1992年老齡大學創辦到現在，她已經讀了近10年的「大學」。 其實，她早已經畢業了，可她現在還在堅持上學。

在人們的印象中，一般老年人退休後除了健身之外，更多是在家中以帶孫子、打麻將消磨時間。而現在越來越多的老年人開始關注自身的生活質量和心理健康，他們學書法、美術、外語、電腦等各種知識，不斷充實自己。據了解，光北京市這樣的老年大學就有二十幾個，終身教育的觀念已被越來越多的人接受。

學電腦鶴發不讓童顏 隨著電腦與網際網路的日益普及，一個嶄新的數字時代已經撲面而來，很多不甘心被時代拋棄而又勤奮好學的老人上網求知。

據中國互聯網路信息中心統計顯示：2001年7月我國上網用戶人數約達2650萬人，其中，60歲以上的老年網民佔1．2％，達31．8萬。預計今後兩年老年網民將佔到上網用戶總數的10％以上。而開發出操作方便、步驟簡單、適合老年人心理和生理特點的電腦產品必將成為一大賣點。

與中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，隨著社會保障制度的逐步完善和內需的拉動，這個市場是有巨大潛力的。在歐美、日本，老年人的消費能力與年輕人並沒有明顯的區別，在我國一個有著億萬人的越來越大的 「銀色市場」正等待著我們的企業去開發。

『叄』 針對老年人的消費特點，深討「銀色市場」還有哪些可開發可挖掘之處如何開發和挖掘請談談你的設想

銀色市場淺談
隨著老年人在世界人口總量所佔比例的提高，我們的世界即將進入一個老齡化的社會。據統計，65歲以上的人口在全世界人口比例不僅超過了10%，到2030年可能上升到15%，有的國家則達到20%。退休提前化的趨勢將出現逆轉，平均退休年齡可能上升到65歲以上，老齡人的增加將對老年人消費市場產生巨大的影響，銀色市場將成為潛力最大的市場之一。老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求，而且隨著老年人數量的不斷增加，這一市場潛力巨大。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
同其他消費群體相比，老年群體由於在生理、心理、經驗等方面有著明顯的差異，銀色市場的消費行為有其滋生的他點。
1、老年消費者有著幾十年的購買消費的實踐，積累了豐富的經驗，他們對一些經常使用或購買的商品形成了比較穩定的購買消費習慣。
2、老年人在購買時往往不像青少年那樣沖動，經常以過去的經驗來判斷新的商品。
3、一般老年人重視第三代的消費，捨得給他們花錢。
4、由於識記能力和消費技能的下降，他們購買商品時目標會放在方便三使用、質量高、售後服務好的商品上，不想用太多時間去學習使用或保養上。
5、消費結構主要集中在飲食方面，講究健康飲食。
6、老年人注重精神健康，對文化娛樂、旅遊等反方面有興趣。
老年消費者多具有以下消費心理特徵，多具有失落感、多具懷舊感、對同輩有信任感、喜歡吉祥的徵兆。根據現在銀色市場的現狀和老年人的消費心理特點可以從以下方面開發和挖掘銀色市場。
1、老年消費者多數選擇在大商場和離家較近的商店購買。這是因為大商場所提提供的商品一般在質量上可以得到保障。商家可以在比較大的商場或老年人聚集的地方經營老年用品，盡量做到周到的服務，如商品咨詢、導購服務、運行較慢的自動扶手電筒梯和舒適的休息環境等，必要的時候提供送貨上門服務等。
2、因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由於工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物。老年人之間有共同話題，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策，他們對於哪些商品適合於老年人比較了解。我們可以讓其產生惠顧道德購買動機，通過老顧客開發新顧客。
3、由於老年消費者心理成熟、經驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。老年消費者對廣告的依賴程度一般，並且由於一些虛假廣告的負面影響，使得一部分老年消費者對廣告產生了反感情緒。在做老年用品廣告是盡量避免誇大性和虛假。
4、由於老年人比較關心第三代的成長，可以開發一些適用於兒童使用且能體現老人關懷心理的產品主推銀色市場。
5、廠商在開發老年用品時，一定要考慮老年人的生理和心理特徵，注重其實用性、方便性和保健性。如在吃的方面，老年人普遍要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低膽固醇的食物；在穿的方面，基本要求是服裝大方實用，易穿易脫；在用的方面要求物品輕便、實用等。
6、老年人精神保健服務市場更是一個亟待開發的市場。如生活服務、教育服務、保健服務、娛樂服務、旅遊服務、咨詢服務等，商家可以針對這些方面開發銀色市場。

『肆』 中老年人的消費特點有哪些

1、買的東西一定實用性強
2、價格較平時購買要相對便宜，最好伴隨一些內促銷活動
3、最近比較流行養生容方面的產品，老年人對健康保健方面比較看重
4、產品使用上面一定簡單易操作
5、產品的後期維護上面一定要易於保管和收藏
6、產品一定要正規

『伍』 老年服裝市場現狀綜述

隨著我國經濟和社會的發展，特別是醫療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場，對於制服裝企業進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義。

一 老年服裝市場潛力分析
1.老年消費市場規模的形成
現代營銷學認為：市場規模＝人口規模＋購買力＋購買慾望
1.1老年人口增長速度加快，老年人口逐年增多
據中新網報道，目前，我國60歲及以上老年人口達1.44億人，占總人口的11.03％。「十一五」同「十五」相比，老年人口增長速度明顯加快。全國老齡工作委員會辦公室預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之後，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

1.2老年人具有強的購買力
我國城鎮
老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之後，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有倆務負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會願意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處於准老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源於退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。

1.3老年人的服裝消費觀念的轉化
雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和願望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的准老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費慾望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更捨得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。

綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表時我國老年服裝需求量大。有著潛大的廣闊市場，具有成為產業經營目標市場的可能。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2雙服裝計算，那麼每年就有近3億雙服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億雙服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。

二、老年服裝市場的現狀分析
老年消費市場規模日趨龐大，然而服裝市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。
1.老年服裝不受廠家，商家的重視
在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人隨著青春的消逝，購買欲也在減退，他們消費謹慎，捨不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體：老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限，做一雙流行女靴的利潤是一雙老人服裝的十幾倍甚至幾十倍；而且針對老年人的特殊需求投入研製的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發並不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多，目前在國內大多數城市基本都沒有老年服裝用品專賣店，老年服裝多混雜在普通商店中出售。因此，國內的老年服裝市場尚處於幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。

2.老年服裝設計未結合實際和時尚的需要，服裝質量亟待提高。
目前的老年服裝質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。

2.1老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。

2.2很多老年服裝質量差，主要是企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料做服裝底，人造革或低檔皮革做幫面，使服裝面和底的強度得不到保證。

2.3由於缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。即使生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式製作老年服裝，導致服裝子結構設計不符合老年人的腳型特點，使服裝出現卡腳、磨腳等問題，舒適性得不到滿足，影響到了老年人的健康。

2.4受傳統統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標准之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。

三、老年服裝市場的營銷策略
1.產品策略
結合老年消費者的實際，提高服裝質量
隨著經濟發展和消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發生變化，即由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年服裝的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。第一，老年人最注重服裝子的安全性能和舒適性能，而制服裝材料是滿足服裝的安全性和舒適性的關鍵因素，因此企業在選擇制服裝材料時應選擇柔軟、有較好的吸濕、透氣性的服裝面材料以保證服裝腔內充分乾燥和衛生；選擇柔軟有彈性、輕便、防滑服裝底材料，在滿足舒適性的同時能起到好的保護和防滑作用。第二，老年服裝的結構設計應符合老年人腳的骨骼、關節等部位的生理特點，服裝應適應腳，而不能讓腳去適應服裝。服裝的內腔要符合腳型，足底略為寬大，使腳能有足夠的活動餘地。服裝底則應保持足夠的防滑性能，防滑紋的設計不可缺少，其深度、深度、方向等要合理。服裝跟以平跟和坡跟為主，確保好的穩定性。第三，結合老年消費者的特點，使老年服裝體現人文關懷。老年人因年齡關系行動不便，作彎腰脫服裝動作比較吃力，因此幫面結構應以無帶服裝為主，如舌式服裝、淺口服裝等行動方便的服裝將是企業開發的重點，如時下將高科技融入制服裝行業的納米保鍵服裝、磁性振動按摩保鍵服裝等。

2.價格策略
對老年市場科學細分，進行區別定價
制服裝企業和銷售企業應根據老年人的消費觀點和消費理念進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產品。
傳統老年人的消費觀念節儉、理智、追求物美價廉和經濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標准。制服裝企業可以通過改進生產方式和工序、變換材料搭配等方法降低成本，但不能因為成本的縮減而忽視了產品的質量或者通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本，這樣勢必會導致市場份額的流失。另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的准老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年服裝的市場前景也會逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強做大的必備條件。

3.促銷策略
引導新的消費理念，體現人文關懷
3.1引導新的消費理念
我國老年人由於受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，一個重要任務就是對老年人的服飾消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，如可以積極介紹和宣傳國外老年人現代的生活方式、消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解並吸收現代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解並吸收現代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區派送老年服裝服飾廣告刊物，使老年人足不出戶即可獲取服裝商品信息。

3.2體現人文關懷的促銷方式
根據老年人因為行動不便，一般不願四處奔走，而寧願就近購買的消費習慣，銷售終端應設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利，如開設老年專賣店、老年便利店、與社區超市聯營等，也可以在大商場設立專賣櫃台。促銷的各個環節，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。比如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區；商店的書面廣告文字、服裝上的標識、服裝的試穿、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。企業還可以通過建立俱樂部或發放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產品的意見。企業還可以與齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業的好感和信任

『陸』 針對老年人的消費心理特點,目前老年人市場存在哪些商業機會存在什麼問題呢

老年人的消費心理特點是由於老年人的痛點造成的！
消費心理特點:喜歡廉價免費的東西回，或者喜歡價格偏高的保健食答品。
廉價免費的東西註定是為了後期大額訂單做鋪墊。
關於商業機會：
老年人的痛點：怕死怕病怕給兒子添麻煩
只要你的產品可以解決這個問題都算是商機。
存在的問題，別人對你從事這項事業的看法，社會新聞對自身的影響！
如果你轉戰老年人市場，懇請你認真選擇產品。

『柒』 求專業人員對目前老年用品產業分析

目前，我國人口老齡化已經進入快速發展期。截至2011年底，我國60歲及以上老年人口達1.85億，占總人口的13.7%。預計到「十二五」期末，全國老年人口將增加4300多萬，達到2.21億，屆時80歲及以上的高齡老人將達到2400萬，65歲以上空巢老人將超過5100萬。
2011年，中國60歲及60歲以上老年人口為1。85億，是世界上老年人口最多的國家，佔全球老年人口總量的五分之一。真正的市場、最好的市場莫過於待開發的市場，1。85億老年人口構成了我們通常所說的「銀發市場」即老年消費市場，這是一塊等待開發的大市場。「十一五」同「十五」相比，中老年人口增長速度明顯加快。傳統的觀念往往認為中老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之後，龐大的中老年人群體為形成一個巨大的中老年消費市場奠定了基礎。
弘博報告 網的市場調研結果顯示，過去中國老年人大多習慣於攢錢，這將產生較大的購買力；老年人在醫療保健、食品、服裝、旅遊、娛樂、養老等各方面有大量需求；老年人的價值觀、消費觀與生活方式在不斷更新，其消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發展，花錢買健康、買年輕、買舒適、買享受、買方便等正成為生活追求。
中國經濟是世界上各類產品消費容量最大的市場，市場調查發現，隨著老齡化進程的加快必將成為全球老年人口最多的國家，其市場的巨大潛力越來越成為世界各國尤其是西方大國和跨國企業所關注並成為爭奪的新興市場。不久的將來，國內企業中無論是國營還是民營資本，必將遭遇資金實力雄厚、市場推廣經驗豐富、品牌成熟的外資企業。趨勢預測外資企業登陸國內市場，未來的老年用品市場競爭將是激烈而殘酷的。面對日益增長的中老年消費市場規模，政府、企業和社會機構應協同配合，多方聯動，制定切實可行的措施，如產業部門要制訂政策，積極引導規范中老年消費市場；企業應謀求多元化策略開發中老年消費市場，加快產品和服務創新，進一步更新中老年人觀念，有力助推我國中老年用品市場的發展壯大。
食品、醫療、營養保健是老年消費群體主要需求，養老服務、服裝、餐飲、旅遊、娛樂健身等正成為老年消費群體的新增需求點。其中，食品占「受訪者用於自身的日常消費支出」的80%，醫療佔55.3%；四成以上的老年人有定期外出旅遊的意願，一半以上的老人旅遊首選目的地是內地。同時，想去港澳台以及國外的老年人共占被訪者的16%。老年人養老形式正逐漸接受新的觀念，受訪者中有36.9%的老年人有選擇專業養老機構的意願；營養保健產品消費需求旺盛，近六成的老年人願意參加養生保健知識講座。

對老年人購買力數據分析，購買力是以收入來做保證的，老年人的經濟收入狀況是決定老年市場規模和容量的關鍵因素。老年人經濟收入的主要來源是子女或親屬供養、老年人離、退休金和勞動收入以及社會保險和救濟。
以城市老年人為例：
l、領取退休金的人數佔有相當的比例，1999年我國離退休人員退休金總額達2068億元。2000年我國離退休人員約為6000萬人，離退休金再加上老年人再就業收入和子女贍養費，可用於購買老年用品和服務的支出可達到4000億元人民幣。2011年，僅退休金一項就超過9000億元。
2、有相當一部分老年人退休後又重新找到工作，我國城市60-65歲的老年人口中約有45%的人還在業，他們除有退休金之外，還有另外的收入。
3、一部分老年人或多或少從子女那裡得到一部分贍養費。
4、一部分老年人擁有一定的儲蓄，據中國老齡科學行業研究中心的一項調查，城市老年人中有42。8%的人擁有儲蓄存款。並且隨著我國經濟的發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。老年人收入的不斷提高，為老齡產業的發展開辟了廣闊的空間。

市場調研中發現老年人購買慾望：
1、隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求。
2、現在的老年人多數是在物質和精神生活相對貧乏的五、六十年代度過他們的青春年華，一直沒有機會滿足各種人皆有之的生活追求。因此，當他們從繁忙的工作和家庭負擔中解脫出來後，就會噴發出強烈的補償要求，希望自己的晚年生活能過得幸福、充實、絢麗多姿。從這一意義上講，老年人有比青年人更強烈的購買慾望。
3、和中青年相比，大多數老年人已上無贍養父母的責任，下無撫養子女的義務。因而可傾其所有來滿足自己的需求，使老年人相對有限的經濟收入，最大限度地轉化為現實購買力，其邊際消費傾向明顯高於中青年消費者。中研普華行業研究員認為，由於我國老年人口基數大，老年人的經濟收人逐年在增加和具有強烈購買慾望，我國老年市場具有不可估量的開發潛力。

以上由弘博報告 網分析師提供，希望能對您有參考作用。

『捌』 老年旅遊消費市場存在哪些問題

當前老年人旅遊消費亂象仍較大程度存在，相關消費者投訴呈增長趨勢。目前，老年旅遊消費市場存在的變相加價、「免費旅遊」暗藏陷阱、「老年團」名不副實三大問題突出，成為行業「潛規則」。

名不副實

《旅行社老年旅遊服務規范》明確規定老年旅遊產品及服務要求，包括游覽時間不宜過長、配備隨團醫生、選擇有電梯的飯店、導游具備緊急救護技能等。但在各大旅行社推出的老年旅遊產品中，能夠落實規范要求、真正具有老年特色、符合老年旅遊需求的並不多，大多還是「新瓶裝老酒」，只是將普通旅遊產品貼上了老年游的新標簽。

『玖』 銀發經濟的現況

有資料顯示，2006年，中國老年用品消費能力達到6000億元。但市場上僅能提供1000億元的商品。如果這些測算數字基本准確，中國「銀發經濟」的市場供應與市場需求之間的差額的確令人驚詫，其間蘊藏的商機也格外驚人。
目前，全國60歲以上的老人已經達到了1．43億，超過了總人口的11%。根據預測，到2030年我國的老年人口要達到2．48億，平均每年要增長596萬。到2050年老年人口將達到4．37億，平均每年要增長620萬，那時老年人口的比重將佔到總人口的31．2%。也就是說，幾十年後，老年人將成為中國最為龐大的消費群體。老齡人口的增加為老齡產品生產企業創造了無限商機，為銀發經濟創造了無限商機。
老年人特殊的生理和心理特點，決定了與老年人相關產業的廣闊性。實際上，老齡群體是個消費需求多樣化、多層次的異質消費群，它涵蓋了很多領域，有服務性的家政服務、社會養老；有醫葯類的保健養生、健身器材；有生活用品的服飾、日用品；有教育、旅遊、玩具、食品等。而不同年齡段、不同收入的老年人口，在老齡產品的需求和消費能力上差異很大。現在處於老齡階段的老年人與將來進入老齡階段的老年人，在消費理念、消費習慣上也存在差異。
2006年5月上旬，2006中國（哈爾濱）國際老年人用品博覽會在哈爾濱舉行。「這次展覽僅僅是老年消費市場潛力的一個小小的展示而已，從中能夠看出中國的老年消費市場蓬勃待興之勢！」本次博覽會負責人、老年消費市場分析人士焦德雲說。經過系統的市場調研，確認以下商品是當前和今後老年市場比較走俏的商品：保健食品、飲品類；中老年醫葯、醫療保健器械類；老年文化、體育、娛樂用品類；老年服裝服飾；旅遊等綜合服務類。
一些社會老齡化研究人士認為，隨著我國經濟的發展，人們生活水平的提高，老年人的消費觀念正在改變當中，不少70歲以下的老人時尚感增強。他們在服裝上不僅注重舒適，還要考慮面料、做工款式、顏色等。以前不被老年人重視的化妝品，也開始受到老年人的關注。作為一個特殊的社會群體，老年人特殊的生理、心理和行為特徵，決定了其消費觀念、消費習慣、消費偏好、消費能力、消費方式等方面的特殊性，由此形成了現實消費需求和潛在消費市場。
近5年來，隨著我國居民收入水平增加，老年人的消費觀念也有了很大改變，由過去的捨不得消費到現在的花錢買健康、花錢買快樂，消費觀念的改變也對老年產業的蓬勃發展有利。此外，全社會還千方百計地增加老年人的收入，鼓勵他們在經濟承受限度內，科學健康地消費，並為他們營造良好的消費環境。同時，進一步更新老年人觀念，支持鼓勵老年人健康消費。