孝顺好益家生产塑料筐

A. 开个水果店要投资多少钱呢

大多数小水果店的费用投入要在15-20W，但时候各个地段的店租不一样，最好预估费用投入的时候，走出去大概问问店租，装修，设备费用投入，这些大头问到了，心里就大概有底了。

1、开店前要多去了解市场

开店的顾客不一样，进货销售的策略都会不一样。同样的一种水果，它的产地，规格，吃口，卖相，不一样，价钱就会不一样。精品水果店它的定位就是消费能力强的客户，顾客觉得贵，是顾客的消费水平达不到，就像卖房子，大别墅和刚需房，它的定位就不一样。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

3、投入之后没那么容易挣钱

开水果店一开始90%的人都在亏钱，别想着一开起来就火爆，虽然看到别人家店开起来天天生意都挺好。同样产品别人可以卖，自己不能卖，那是因为人家客流量大，走量多，所以他们能卖，自己客流量少，便宜卖，最后搞不好就赔钱。而且想开店就要做好一天十五六个小时的准备，起早摊黑，没自由没朋友，没休息，干这行太累，开弓没回头箭。

B. 我想开麻辣烫需要加盟吗开个店得多少钱

每一个麻辣烫品牌的加盟费都是不一样的，麻辣烫项目的基本加盟费在4万左右，在你当地的房租成本、装修成本、人员成本来决定。基本在二三线城市，开一家60方左右的麻辣烫店投资在10万左右。不顾这个非常要根据你的情况具体分析。
自己开店，这个费用就比较难预估了，据我们了解，会比加盟开店费用贵上一些。

C. 7岁儿童益智游戏大全

7岁儿童益智游戏大全

7岁儿童益智游戏大全，一些儿童小游戏，不仅可以开发孩子的大脑，而且还就可以活络思维，帮助他们身体和大脑发育，下面是一些7岁儿童益智游戏大全，接下来就一起来看看吧。

7岁儿童益智游戏大全1

益智小游戏1

游戏名称：滚色游戏

适合年龄：3-4岁

游戏目的：

提高辨色能力，发展判断力

游戏准备：

红黄蓝三块大布

游戏方法：

幼儿分成三组分别站在三块颜色的大布边，听老师口令玩游戏。如老师说“黄色黄色变红色”，站在黄色大布边的幼儿就要跑到红色大布上去滚一下，游戏以此方法进行若干次。也可换组进行。

游戏规则：

跑错了就停止游戏一次或者表演一个节目。

益智小游戏2

游戏名称：看谁摸得对

适合年龄：3-4岁

游戏目标：

发展触摸觉，提高感知能力

游戏准备：

不同质地材料的神秘袋2只 (内有具有热、冷、软、硬、粗糙、光滑等不同特点的材料。)

游戏方法：

提供各种不同质地的材料，让幼儿自由地玩，感受材料不同，摸在手上的感觉也不一样，大家一起讨论刚才的经验，“你摸到的是什么东西?有什么感觉?”然后分别请两组幼儿(每组4人)，让幼儿按老师发出的指令在神秘袋里拿相应的材料， 如“请你拿出硬的东西”、“请你拿出光滑的东西”等。比赛看看哪组小朋友拿的最快，最准确!

游戏规则：

比赛的时候，两组幼儿听到口令后再伸手到神秘袋里拿物品。

益智小游戏3

游戏名称：什么花儿不见了?

适合年龄：3-4岁

游戏目标：

复习5以内的点数，学习判断多和少。

游戏准备：

雪花插片若干，小花篮两个，小猫、小狗、小老鼠手偶各一个。

游戏方法：

1、教师出示不同颜色的雪花插片代表鲜花，让幼儿复习5以内的点数。

2、教师戴上小动物手偶扮作小猫、小狗向小朋友买花，买走相同颜色和数目的鲜花(不超过五个)分别让幼儿装到小篮子里，并检查幼儿拿的是否正确。

3、“天黑了，请幼儿闭上眼睛。”教师戴上小老鼠手偶拿走部分鲜花。

4、“天亮了，请幼儿分别点数两个花篮里的鲜花，说说谁的什么鲜花少了。”请最先答对的幼儿来扮小猫、小狗继续游戏。

游戏规则：

教师拿走鲜花时每个幼儿都要闭上眼睛。

指导建议：

1、可以针对幼儿实际情况，从2-6一次次增加鲜花数目。

2、可以准备更多的'小动物手偶，分组进行游戏，让更多的幼儿参与进来。

益智小游戏4

游戏名称：说说有几个

适合年龄：3-4岁

游戏目标：

发展判断力和迅速反应的能力。游戏方法：

教师说出某一器官的名称，幼儿迅速说出器官的数量。如教师说：“鼻子鼻子”，幼儿回答“1、1”。教师说：“小手、小手”，幼儿回答：“2、2”

游戏规则： 教师说出某一器官的名称，幼儿应根据该器官的数量迅速回答。

指导建议：

本游戏适合在集体活动组织前组织幼儿的情绪时选用，时间较短。

益智小游戏5

游戏名称：给动物吃食

适合年龄：3-4岁

游戏目标：

了解动物的习性，知道什么动物爱吃什么。

游戏准备：

食物小卡片8张(一套)，人手一套：(毛豆，西瓜，飞虫，鸡，兔，瓜子，玉米，草);相对应动物大卡片：蝈蝈，狐狸，鹦鹉，牛，青蛙各一张

游戏方法：

游戏一：给小动物喂食，将幼儿分成2组，地上放食物大卡片，幼儿每人一张动物卡片。请每个幼儿给动物找一样它最爱吃的东西，找到后把运物卡片放在食物卡片上。

游戏二：每人拿一套动物卡片(小卡片)，坐在地上游戏。

老师：我来请小动物，它们肚子都饿了，请你们给它选一样它最爱吃的东西。

规则：自己动脑筋，不看别人。

游戏三：比赛：分别请8名幼儿分成两组，进行抢答游戏。老师出示一个动物，幼儿就放一样食物卡片。(老师出示5个动物，幼儿从食物卡片中选出5样)

最快的一组幼儿获胜。

指导建议：

幼儿在游戏时，游戏一和游戏二都是为了让幼儿更快地分辨动物爱吃的东西而准备，如果幼儿在前两个环节很快地掌握，可以直接进入游戏三，并且还能够加大难度，找一些更难区分的动物及食品，加强趣味性。

7岁儿童益智游戏大全2

游戏及活动:

你做我猜；

小袋鼠救妈妈；

投纸球；

速算24点;；

拼插积木；

魔方。

你做我猜：

可以四个人玩，两个人一组，每一组写出一些词语，让后互换让对方猜（一个人做动作，一个人猜），最后看谁在规定时间内猜对的词语多。

小袋鼠救妈妈：

草地、石阶随时都可以让孩子玩,练习连续跳跃,培养儿童勇敢、克服困难的精神。

准备一个袋鼠袋,活动身体,家长和孩子一起自由跳石阶,孩子和家长轮流套上袋鼠袋在草地上或在石阶上跳。

投纸球

在外出游玩时可以一颗树作为球的架子,然后练习投掷等动作,发展幼儿动作的协调性和灵敏性。

准备物品:报纸、塑料筐系在树干上、准备好的纸球若干。

玩法：家长和孩子共同探索报纸的玩法，共同练习不同的玩法，投纸球:家长和孩子一起把报纸团成纸球投篮，在玩这个游戏的同时要告诉孩子爱护花草树木。

速算24点;

在家的时候可以用扑克牌去掉JQK之后随机抽四张算。

拼插积木

培养锻炼孩子的恒心：要完成一个造型的积木拼接，需要花费不短的时间，因此可以培养锻炼孩子的恒心。

魔方

锻炼空间思维能力，锻炼记忆能力和反应力，不断挑战自我。

7岁儿童益智游戏大全3

追滚球

1、家长现在空旷的场地上划出游戏的范围，画有一条起跑线和一条终点线。

2、在起跑线的前方2-3米处划一道标志线，跑到终点处插上小红旗。 》》宝宝越大越“叛”逆，是真的吗

3、在起跑线上放一个皮球、一根木棍，家长负责拨球，等球滚过标志线后，就让宝宝快速的追球，并且要绕过小红旗，然后跑回来，将球放在原来的位置上。

这个游戏可以让孩子邀请同伴到户外一起进行，家长在一旁做裁判，谁先赢就可以获得小奖品，这样更能调动孩子参与游戏的积极性，提前讲好游戏规则，要遵守这个规则进行。

运西瓜

1、这个游戏需要家长配合宝宝，家长先将西瓜，即用皮球代替，从篮子里拣出来，递到宝宝手中。

2、宝宝接过来后，要快速地将皮球运到指定的地方。

3、任务重复进行，往返数次直至完成任务。

4、家长在宝宝运皮球的过程中要给宝宝加油打气，尽量让宝宝完成任务。

为了提高宝宝的期望值，家长们可以努力地给宝宝加油，鼓励宝宝尽可能平稳、快速地把皮球送到约定的篮子里。

一起来做运动

1、家长先和宝宝说明游戏规则，家长的哨子吹一下，宝宝就跳一下。这样，妈妈可以先吹一下哨子，让宝宝感受一下，熟悉一下玩法。

2、家长可以开始吹哨子，让宝宝听声音来做动作，并让宝宝配合节奏数数。

3、刚开始先用慢一点的拍子，等宝宝熟悉后，就可以加快吹哨子的速度。

4、让宝宝边往上跳，也可以边跳边朝前后左右移动。

这个游戏在夏天天气热时进行这个游戏，跳几分钟后就给宝宝休息，以免体力不足，出汗太多而导致感冒，因为运动后和大量出汗，所以要及时给宝宝补充水分。

D. 开麻辣烫店需要多少钱。

要根据你的具体情况来做麻辣烫，比如你手头只有5万元，那你就做一年租金3万左右的店铺，因为你要懂得控制风险。如果你一下子租了个大的店铺一年10万房租。一般这样的店都是一年付，或者半年付。万一你的店址不合适。人流量没那么多。那你不是一下就亏了几万。所以。要自己慎重考虑。千万不要投资过大。麻辣烫要投资小高回报。这样才是成功。控制风险最重要。
1：麻辣烫点菜柜(保鲜柜)一个，有1米5、1米6、1米8、2米、2米2 、2米5等几种不同长度的，价格也从2000-3500元不等，旧的、二手的就便宜些。这个东西，麻辣烫店里要。要是摆摊卖麻辣烫就不需要这个了。
2：如果一个麻辣烫店50平方，大约放8~9张桌子 25元/张=225元，36个凳子13/个=468元。
3：一口烫菜的锅 一口高汤锅 120元*2==240元。一个液化气灶115元左右。
4：现在也有的地方使用麻辣烫机烫菜，一台麻辣烫机大约1700元左右。
你要是摆摊的你也可以自己做，到市场买最大号的不锈钢盘子。然后找到做电焊的 量好你需要的高度，做个架子。把盘子扣上面就行。下面装两个煤气的灶头。就好了。简单便宜。
5：麻辣烫锅里面的烫菜铁筐子 6个 6元/个=36元。
6：麻辣烫点菜夹子10个 2元/个=20元。
7：麻辣烫点菜塑料筐20个 2元个=40元。
8：放菜的塑料筐、塑料娄子50个 2元一个=100元。
9：勺子1把、菜刀1把、辣油盆1个、水桶2个、大料桶1个、洗菜盆3个、醋壶9个，辣椒碟、麻汁碟9个、料碟9个、筷笼子9个、小勺子18个、蒜泥碟9个、碗26个、共约200元。
10：进药材300-500元。
11：进干货副食品1000元左右。
12：买菜等约200~300元。
13：一次性碗500个，一次性筷子，打包袋10元1000个。
14：其他杂物200元。

E. 居家时期，有哪些上头的小游戏值得推荐

推几个我玩过觉得还不错的小游戏：

• 1：动物餐厅

这个是在微信小程序里的，在小程序里搜【动物餐厅】就可以啦。

是一个经营类的小游戏，刚开始咱们只有几张桌子，可以做的美食也没有几个。

但是随着我们赚的钱越来越多，客人的满意度越来越高，餐厅，厨房，后花园咱们都可以升级。

可以选择装扮自己的家，聘请员工。

也有宣传按钮和视频可以帮我们获取客源。

还是一款很有成就感和很解压的小游戏。

我第一次接触到这个游戏是在高中的时候，那个时候高中早上去上学坐公交车的时间，我就会打开这个小游戏收一收客人们丢在地上的钱，收一收后花园的花。

同款的，还有一个QQ小程序上的游戏“乌冬的旅店”

这个是我上大学之后才发现的小游戏，曾经我们寝室对这个游戏很卷，每天都会上线看看自己能不能开新的房间。

现在这个游戏已经不能满足我们了。

我们都转战跑得快这类纸牌游戏了。

• 2：欢乐斗地主

这个伙伴们不陌生吧！！！

我们寝室有一段时间也很迷这个游戏。

运气好的时候可以一下子赚了几百万豆，运气差的时候豆子在兜里放不住，还可能需要看视频得豆子。

• 3：光遇

这款游戏我下载了但是没怎么玩，是室友强烈要求我加上的。

鉴于她之前有一整个下午都在玩光遇的案例，我觉得难过相信她。

友友们可以去试试。

• 4：消消乐

这款游戏！！！真的巨消磨时间！！！

我之前的开心消消乐玩了一千多关了，后来因为需要实名认证，我不想实名认证太多游戏，就放弃卸载了。

有点可惜我闯了那么多关，还是游客模式😭

• 5：害你在心口难开

这是一款人多才能玩的开心的小游戏，很适合咱们在家聚会的时候玩。

具体玩法是：

1：每个玩家抽取一张文字卡用织带固定在自己的头上，固定的时候不能偷看自己的卡片哦。

2：逆时针开始，第一个玩家选取主题，然后玩家们开始展开各式各样的对话来互相引诱对方说出或作出与其头上文字卡片相同的话或动作，让其接受惩罚。

3：每轮游戏有3次复活机会，接受完惩罚的玩家可抽取一张文字卡重新加入游戏。

4：当游戏只剩最后一名玩家时，游戏结束。

这个游戏我们寝室玩过一次，类似的我们还玩过根据字母猜原名等等。

• 6：实体扑克牌

一定要在家备两幅！！！一定是两幅！！！

毕竟扑克能玩的花样太多了！！！而且都很上头，扑克牌基本是我们团建的必需品。

好啦，就推荐这些啊，都是亲身实验觉得比较好玩的才推荐上来的，值得大家尝试。

F. 零售业的概念

零售业是世界上公认增长较快的行业，美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势，但什么是“零售”，零售的内涵又有哪些，相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时，曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念讲解，现笔者愿将其与业内同仁共飨，并结合自身的经历予以细述。
一、零售是变化

零售业无时无刻不在变化，变化是绝对的，不变是相对的。零售业随着经济的发展而发展，而相应的调整也要“与时俱进”，包括业态的、商品结构的，组织架构的等等，只有在变化中零售业才能发展，否则只能被市场竞争的巨浪而掀翻。

笔者曾供职八年的一家百货商场为当地的国有老字号，在计划经济时代“卖凉水都挣钱”，但在进入市场经济的过程中受结构性和体制性矛盾的困扰，曾经举步维艰，是维持现状，还是适时求变，商场的领导班子选择了后者。事实证明，通过“借壳上市”，而达到了企业“借船出海”，向着国际性大型流通企业集团目标迈进的目的，在地方本位主义、自我本位主义的束缚下“破茧而出”，从负债经营，濒临倒闭，到被市委、政府树为资本融资的典范，一跃成为地方缴税的大户。这些都是适时而变的结果。

相反固步自封，不思进取，只看重眼前即得利益的商家只能被市场无情地淘汰，从郑州“亚细亚”到灿坤3C店，这样的例子不胜枚举，“盘子”不是做得越大越好，只有适应市场的变化，勇于变革，才能以不变应万变。

二、零售是方便

零售业是最大限度地为消费者提供方便。这种方便要体现在商场的各个角落，各个细节之中，从代客礼品包装、免费寄存，到提供婴儿手推车，老公寄存处，商家在悄然间随着时代进步。现在您逛商场，不仅体会着商家这种无处不在的服务项目，更体会到方便、快捷、舒适等现代的人文关爱，小到自动擦鞋机、手机充电站、吸烟室，大到会员俱乐部、顾客服务中心，可以说消费者越来越能在商场中找到上帝的感觉。

这点在超市中体现得更加明显，作为国外的泊来品，超市让国内的零售人学到的最多的恐怕就是人家处处体现的“方顾客之便，尽顾客之想”的理念，相反国内计划经济时代造就的零售产物，老百货店在这方面的差距是全方位的。只有“以人为本，以客为尊”，老百货店才能迎头赶上。

三、零售是服务

零售业是为消费者提供全方位的服务。从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。“顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为上帝，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。

每年的“3.15”国际消费者保护权益日不仅是消费者的节日，也是商家自省和进一步提升服务质量的契机。在商品经济竞争日趋激烈的今天，谁提供的服务更优质，更全面，谁的服务更能让消费者感到体心、放心、舒心，无疑谁会在市场竞争中站稳脚跟。“得民心者得天下”，在零售业中更应理解为“得民心者得市场”。

无论笔者在国企，还是在私企，都能切身感受到企业重视服务工作的切实举措，从老国企的“七彩桥”服务举措的推出，在全市率先提出了“不满意就退换，顾客怎么满意怎么办”的服务思路，并在实践中完善了30多项具体服务措施，特别是“三登门”服务赢得了广大消费者的“口碑”，推出“个人服务品牌”、共产党员、共青团员、劳动模范、标兵挂牌售货，涌现了一批像“XXX式营业员”、“XX式劳动模范”等先进典型代表人物，成为市级劳模、省级劳模的发祥地。在私企，商场更是在其十周年庆典之际，向社会推出了“XXX郑重承诺，不满意就退换”的宣言，这更应该是对其十年风雨历程的深刻诠释，也是在市场经济竞争中唯一不变的宗旨和取胜的“不二法则”。

四、零售是管理

管理是企业永恒不变的主题，想把企业做得好，做得活，使企业得以长足发展，就得千方百计地提高企业效率。零售业的管理更是要创出特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争能力。

笔者曾供职的一家具有40多年历史的国有老商企在市场竞争中逐渐认识到：只有向管理要效益，才能促使企业在市场经济中赢得新一轮的发展。通过学习国内外先进企业管理经验，创建了具有本公司管理特色的“XX管理模式”，并从以下三方面来提升企业管理水准：一是充分发挥现代科技的作用，建立起与企业发展相适应的国内较先进的商业计算机网络管理系统，代替了传统的会计手工记帐，以电算化为中心，在商品购进与管理，财务与会计管理、资金管理、人事管理等方面均实行了电算化和无纸化办公，极大地提高了工作效率。二是严细管理，以法治企。其创建的“XX管理模式”的实质是要创立购销分离、统一进货的经营方式；企业法制管理执行机制的管理模式；物业管理型的企业运行机制；职薪相称的分配方式；重结果轻过程的考核标准。建立起“工作标准”、“工作程序”、“奖罚条例”三部分组成的企业制度体系。在具体工作中实行了以文代言制、工作过失报告制、工作督查制等项措施，确保了各项工作全面到位，形成了激励、约束、监督于一体的管理机制。三是强化管理，向管理要效益。千方百计降低企业经营和管理各方面的成本是企业永恒的主题。通过加强联销管理、仓储管理，成立配送货中心和物价中心等一系列举措，降低了企业经营成本，消化了有问题商品，保证了所经营商品价位跟着市场走，改变了老XX大楼商品在消费者心中价位偏高的思维定势，赢得了更多的回头客。

在“狼来了”的惊呼声中，国内的单体零售龙头纷纷发展壮大，加紧圈地运动和资本扩张，组建区域性、全国性连锁集团，使自身的实力迅速膨胀，“摊子”越铺越大，但在资本扩张的过程中，管理应并举而行，而不是退而求其次。没有了管理的内部驱动，即使再大的外壳也是“皮囊大大，空空如也”。笔者所在的国内零售三强之一，近年来随着扩张的加剧，内部人才流失、管理松动、跑冒滴漏等诸多问题亦愈发突出，制度不细、管理不严、执行不力——这是国内企业的通病，也是制约向着国际性大型流通产业集团目标前行的桎梏。

五、零售是活动

零售业的活动是企业不断保持活力的源泉。无论是文化公关还是业务促销活动，都是企业对外展示自身形象，促进企业效益提升的不二法宝。“不搞活动是等死，搞活动是早死”这是笔者曾就职的一家商场老总的肺腑之言，现在的商场竞争已从传统的商品和服务的竞争，向现代化的营销竞争转变，商场不仅要练好内功，更重要的是要学会“打仗”，活动就是竞争的载体，是企业在开放性的市场中要直面的关隘。

“聚想就有磨儿”——只有你搞，活动一定有效果。这也是笔者从事营销活动的感受之一，但不是有人流、有生气的活动就是好活动。国内的营销活动存在很多的误区，其中之一就是只看活动声势，不看活动实际收益。笔者任营销本部部长时，负责集团主力店及5家店铺的全年贩促活动策划，执行并深化了集团总部营销本部的《营销效果反馈报告》，并吸纳了很多日资店的成功经验，从中收获良多，深知搞活动不能光看效果，还要从费用指标，实际增长率、媒体效果、经验教训等多方面进行分析，才不会使活动有始无终。
六、 零售是纪律
强大的纪律保证了一支零售队伍战无不胜。从某种意义上说，纪律即规章、制度、法制，“无规矩不成方圆”。零售团队好比作战队伍，市场亦即战场，只有纪律严明，才能打胜仗。这里涉及到团队建设、制度执行等诸多方面。

在零售队伍的团队建设上，不仅要做到行动协调一致，更要以“攻心为上”，让员工以企业为骄傲，以企业为家，增强他们的集体荣誉感和归属感。这时企业的党政工团部门就要联合起来，在文化建设、道德建设、活动建设上下气力，长抓不懈。还是以笔者为例，我所在的商场是一家国有老百货店，所以在市场经济前行的过程中，难免会存在这样、那样的思想问题，如何让大家心往一处想，劲往一处使，就需要企业各部门开动脑筋，以活动为载体，向员工传输企业的文化理念，企业精神。笔者任工团负责人时，几乎每个月都要举行一次企业文体活动，以此来活跃员工的业余文化生活，事实证明这种形式非常好，不仅增强了员工的企业归属感，而且向社会展示了企业良好的精神风貌。不仅如此，企业在对待自营和联销员工的问题上，也是“一碗水端平”，在福利、待遇上做到一视同仁，真正做到多劳多得，少劳少得，不劳不得，“奖勤罚懒”；在对待干部任用上，坚持用人唯贤，“能者上，庸者下，平者让”，将一大批基层员工提拔到中层管理岗位上，使得企业内部正气蔚然成风。

在企业制度的执行上，更要做到“有法必依，执法必严，违法必究”。不管是谁，只要你违反了企业的规章制度，一律严肃处理，绝不给任何人留下余地和空间。零售业的队伍复杂，人员队伍良莠不齐，而供应商更是关系错杂。如果没有一个强有力的制度执行体系，企业会在内部慢慢腐蚀，很快垮掉。在营业员的管理，对供应商的管理都涉及到制度的执行，如果企业本身在利益横生的零售业内不能做到按规则办事，最终受到损失的会是企业本身。超市商品的损失80%来自于内盗，笔者在某超市培训时，第一课讲的就是防损与诚实，其中一个案例至今印象颇深，“一个超市的员工就因为偷吃了一个“馋豆”儿，被防损发现，开除出超市，永不录用”，商品的价值虽小，但是体现了一个人诚实与否的“大”，在大与小的不等式前，任何违反企业规章制度的人都会被严惩。那些拿着企业的薪酬俸禄，却徇情枉法的员工终究会被企业淘汰。

七、零售是激励

只有不断的激励，团队才能保持旺盛的取胜欲望。激励包括指标的激励、个人价值实现的激励，有激励，才有激情，企业才会保持永续向前的不竭动力。激励的作用在零售业尤其体现的明显，笔者在沈阳工作时，曾亲历兴隆大家庭三天66小时不眠夜的全景，最深的感受不是那如织的人流和令人瞠目的商品交易额，而是企业内部特有的激励方式，每个卖区的负责人会不定期通报已突破的销售数字，然后带领大家一起呐喊，给大家鼓劲加油；店内的广播系统在播报销售额突破新高的喜讯同时，也宣布集团给每人奖励50元现金和一箱苹果，在连续奋战的时候，显然这种激励比经理“严盯死守”更有效。

八、 零售是体现

零售业就是体现业态，体现科技能力。零售的体现是全方位的，一个地区经济的发达程度在零售上体现得最为明显，真正的SHOPPING MALL还是集中在北京、天津、上海这些特大城市中，业态的丰富、商品的繁荣反映了地区在经济多层次、物流运输等诸多方面的实力。

零售业离不开科技的发达。沃尔玛早在上世纪就建立了全球卫星定位系统，用于调控其全球的门店，真正做到了“以科技为本”，从而也让其迅速挤身世界500强之首，其科技能力功不可没。1986年沃尔玛委托美国休斯公司发射一颗价值4亿美元的通讯卫星，该通讯卫星是沃尔玛数据交换系统(EDI)的枢纽和物流。沃尔玛斥资4亿美元发射通信卫星用于数据交换和物流管理，可见其管理的力度。全球每一间沃尔玛分店每一天的进货、销售和库存数据都将通过沃尔玛自己的卫星传送回总部进行分析处理。全球每一间沃尔玛分店每一天的进货、销售和库存数据都将通过沃尔玛自己的卫星传送回总部进行分析处理。

九、 零售是效率

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，如果不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。市场在淘汰低效率的零售企业，零售企业也在选择中淘汰低效率的供应商。“末位淘汰”不仅应用于人力资源管理上，而且日益被商家所重视，从而应用在对于品牌和经销商的管理上。

在效率问题上，不能单纯地追求速度和数量，更要注重质量和品质，才不会重蹈“亚细亚”、灿坤的覆辙。扩张圈地固然对扩充实力重要，但要保证“开办一家，成功一家”却不是一件易事。笔者供职于大商集团时，其“圈地原则”即：选择当地最大、最好的百货店，而不是盲目接收。但即便如此，也不可能做到高效率，本地化的特征还是会制约其实力的提升，这就是为什么沃尔玛开店较为谨慎的原因。

十、 零售是系统

零售业就是由多个相互关联、独立统一的系统集合而成的。系统间的协调、组织如何直接影响到其整体的前行，系统内的每个单元更要发挥最大的功用，如何保持系统内部各部分的最佳配置和最优组合是零售业要重点关注的。

十一、 零售是细节

零售就是细微之处见真章。细节决定成败，这点对于零售业尤为重要。国内零售业与世界零售巨头的差距在此体现得更加明显，尤其是超市业态。从防损、收货到客服、营运、采购，每一个环节节节相扣，处处用表格、数字说话。

笔者在招商部学习期间，对此感受得最为强烈，无论是在国内最为成功的家乐福，注重企业文化和开店质量的沃尔玛，还是乐购、大福源这些零售新锐，无不在细节处体现了其取得成功的重要原因。从店堂卫生、店内广播，到卖场道具这些细节的展现，让我受益良多。

1、卖场道具。家乐福、沃尔玛的生鲜、果蔬展区做得十分细致，充分做到了道具与环境相融的意境。家乐福的绿色食品箱、装食品的柳条筐与塑料筐，仿真的木船，温和的暖色灯光与商品融于一体；沃尔玛与商品色彩相衬的背景瓷砖，墙壁上大幅的彩色商品图片，到处都给人一种新鲜、强烈的购买欲望。

DM、POP作为卖场道具的一部分，各家都有专门的策划部门统一制作。沃尔玛的DM以黑白两色为主色调，既可降低印刷成本，又充分体现出其环保意识；家乐福的DM主题更换及时、灵活、到位，而且整个卖场无论是卖区墙壁、正门、玻璃幕墙，还是顶棚吊挂宣传海报，包括主通道的大型TG台（端架）的商品陈列均与DM主题相适应。

2、店堂广播。店堂广播是卖场工作的重要喉舌。在家乐福顾客寻人，内部人员调拨都要借助广播，而且每次都说声“谢谢”，给人亲切之感。背景音乐以流行音乐为主，给人时尚之感。在家乐福我们开闭店时听不到开闭店曲，而是在入口处防损值守，只出不进，关业前2—3分钟通过广播系统通知闭店时间，提醒顾客抓紧购物。舒缓、轻柔的音乐和提醒您慢慢购物的亲切声音，给人以自由随意的惬意之感。而国内一些零售店的背景音乐多为抒情的轻音乐，而鲜见流行时尚的动感音乐，闭店时有着严格的开闭店曲，有时顾客有被驱逐的感觉，保安忙着清除顾客，营业员忙着收拾东西，这细小的差异却折射着业态、观念的巨大反差。

3、卫生。卫生是卖场环境的重要部分，外资超市的卫生可以用一尘不染来形容。地面光洁、商品干净、新鲜，食品区的现场加工人员服装整洁。几家大卖场都有专门的保洁公司人员随时擦拭地面，对一些死角更是特别处理，让人觉得心情舒畅。生鲜区的工作人员都穿着白衣、白裤和白靴，给人以洁净之感。我们的人员着黑色的靴子给人到了集贸市场的感觉。
十二、 零售是诱惑
零售就是诱惑消费者来赚取利润，同时又不断地抗拒诱惑。零售业的诱惑体现在两方面，一方面是通过店堂陈列、整体布局、商品品质来吸引顾客产生购买欲望，进而产生购买行为；另一方面是零售从业人员如何抗拒外来的利益驱使，从而不使企业自身肌体得以腐蚀。

十三、 零售是单品驱动

零售业就是靠单品来赢取利润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品管理已成为企业在日常管理中最为重要的手段之一。零售的业态分为大型购物中心、超市、百货店、便利店、专业店、专卖店等，每种业态内部又划分为更多的品类，超市业态体现得最为突出。食品、生鲜、非食卖区一般为超市业态的三大卖区；在非食品卖区中又分为针织、家用百货、洗化、服饰等课别；每个课别又分出若干种商品品类，如家用百货区分为小家电区、家庭杂品区、大家电区；家庭杂品区又可分家庭整理系列、清洁卫生系列、家俱系列等。

每个系列中分为若干不同规格、型号的单品，这也是商品经营的最小单位。而每个单品的单位创效能力如何，直接影响到整个课、卖区的业绩，从而对超市的生存起到至关重要的影响。

十四、 零售是丰满陈列

零售业就是靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。终端促销在现代营销中显得越来越重点，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

笔者在上海和抚顺工作期间，曾主抓卖场装饰和商品陈列，从中发现一些问题。国内的店面装饰一般都找广告装修公司，其设计风格较企业的理念和思想不一定合拍，而且其后续的支持明显不够。而企业本身的营销企划部门人员素质又跟不上，所以大多数的零售业选择营销企划部门与广告公司合作的形式，在技术上共同进步。

十五、 零售是顾客满意

零售业就是靠顾客满意来赢取商誉。顾客的满意度如何会影响到企业的无形资产和商誉度，所以对商品和服务质量的管理应提到重要议事日程中来，而且要将顾客满意率控制到99%以上。顾客的口碑效应是巨大的，而且会影响到企业的消费客群。

十六、 零售是解决问题

零售业就是靠不断的解决问题来化繁为简，化整为零。问题不怕有，怕的是发现问题不解决，那样只会将问题更加复杂化。零售业的问题更多地体现在商品、服务、价位和渠道四方面，而要使问题顺利解决，不仅要配备专业、职业素养高的管理人员，还要使解决问题的渠道畅通。作为企业领导虽不需亲力亲为，但也要做到不定期地下到基层了解不同的声音，从而做到政令畅通。

十七、 零售是降低成本

零售业就是靠不断降低成本来赚取更大的毛利。在零售业的利润越来越低的情况下，不但要提高销量，而且更要降低成本。

十八、 零售是控制损耗

零售业就是靠控制损耗来赚取更大的利润。损耗是零售业不可避免的一个问题，超市业态的损耗一般根据企业的不同情况都有一个底线，如果超越了这个底线，就要从自身查找问题，及时解决。

十九、 零售是品种丰富

零售业就是靠丰富的品种来吸引消费者，达到赢利的目的。现代消费的需求越来越多样化、个性化，只有品种丰富才能吸引更多的消费群体光顾，才能满足顾客一站式购物的需要。但品种丰富不代表“大而全”，而要在品类的宽度和深度上下气力，在“精”的基础上做“全”、做“大”。

二十、 零售是人旺货畅

零售业就是靠人气和货品的兴旺和畅通来凝聚财源。只有人气兴旺、货品畅通才能广聚财源，没有人气的商场离关门也不远了，而要做到这两点并非易事。人气的提升除了商场自身具有积聚人气的魅力外，其营销手段的运用和“由头儿”、事件的制造会让商场常处于社会的焦点之中，其人气自然而来；货品畅通则需要有颇具实力的供应商和廉洁、高效的营采队伍来通力作战，货品丰富、品类繁多，自然会吸引更多的受众群体光顾，商场才会人旺货畅。

二十一、 零售是市场导向

零售就是由市场来导向经营方针和策略。一切围着市场转，以市场为导向，才不会迷失方向，清醒地认识自我。不要轻视任何对手，也不要将对手想象得过于强大。现代营销越来越重视数字和表格的作用，日资零售店在这方面给了我们有益的借鉴。笔者在大商工作期间，迈凯乐大连商场就是一家日资百货店，其营销部门完全以市场为基础构建，将营销和商品有机地结合在一起，而不同于国内商家的营销企划部门与商品部分开的传统设置方式，将营销部设为企业的核心部门，从社会消费趋势分析、市场调研、各业种、品类销售数据统计、联销合同管理、促销活动策划、会员管理、店面装饰等诸多方面开展工作，将市场的声音快捷、科学地反映到营销执行者耳中，从而使营销的效应力达到最大。

二十二、 零售是销售商品

零售就是销售商品。就字面上理解，零售就是销售商品，而零售业就是研究如何将生产厂商生产的商品通过各种手段予以销售，从而产生经济和社会效益。

二十三、 零售是销售金额

零售就是销售金额。销售金额是衡量零售成功的重要指标，只有销售额上去了，才会赢得更多供应商的信赖，才会为企业赚取更多的利润，才会谈发展，但指标的压力也使诸多零售人不堪重负，所以零售业也是经营人才更换最频繁的行业之一。

但在实际工作中，营销指标存在这样一个误区，只要销售额上去了，活动就算成功，而没有全面评估活动的实际效果。其实对于营销效果的评估，除了看当期的销售额外，还要看同期与前期的销售额，用同期增长率减去前期增长率，得出的才是实际增长率，而这才是活动的最终效果。

二十四、 零售是与众不同

零售就是与众不同，独具特色。有个性才有生命力，才能在竞争中长盛不衰。在千店一面中，如何彰显其独特的魅力，是零售业必做的功课之一。零售的与众不同体现在店面风格令人耳目一新，商品定位准确鲜明，服务超值高效，促销标新立异等方面。

以促销为例，现在的大商场价格战、促销战打得热火朝天，“你送50，我送60；你买一送一，我全场X折”，这种恶性竞争的结果无异于两败俱伤，而最终会导致促销走进死胡同，难以自拔。笔者从事营销工作时，深为这种促销所累，往往是匆匆上阵，虽不至于丢盔卸甲，但也是漏洞百出。如何准确地为自身定位，从而坚守自己的一方阵地，保持特色，方为至胜上策。

二十五、 零售是增加会员

零售就是靠不断增加的会员来使自己立于不败之地。对于一个新开店来说，如何锁定固定的消费群体，是其在市场竞争中赢得份额的重要举措，而会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。台湾职业经理人江伟君曾说：“如果给我10万会员，我就会再建一个新店。”这句话生动地体现了会员的作用。

会员卡按种类划分分为会员卡、VIP（贵宾）卡两种；按品类划分又分为积分卡、优惠卡、储值卡。不同的业态会员卡发挥的作用也各不相同，在超市业态会员卡主要的作用为锁定普通消费群体，以积分换礼为主要形式；在百货业态会员卡主要的作用为锁定高级消费群体，以VIP卡和折扣优惠为主要形式。但在实际应用过程中，会员卡的作用并不明显，一些商家的会员卡名不符实，消费者对此并不“感冒”。

以笔者所在经历的三家商场为例，会员卡有积分储值、积分换礼的功能，但最初运行时遇到很多困难，系统老化、功能单一、活动较少等都制约着会员卡的进一步发展，在实际工作中的操作远非其他促销活动般简单，而是一种长期、扎实的工作。这是笔者在会员制推广中的营销策略，请广大同仁予以借鉴。

一、扩大会员推广的渠道

除了集团自身的规模扩张外，会员制的推广必须有充分的销售渠道，除了现有的购物送会员卡、5元办卡外，尝试与政府、社会组织联合推广，比如市总工会就曾联系是否能在全市工会会员中推广办卡。

二、完善会员的通惠功能

现在会员只有积分消费的待遇，会员普遍感到不“解渴”。所以在此基础上我们准备推出会员购物享受打折，会员积分送保险，会员积分送健身、美容、洗浴门票等等。

三、加大会员推广的力度

在大型节假日举办会员联谊会，会员趣味比赛，会员生日送蛋糕等充满企业关爱的活动，增进会员与企业间的感情，提升企业的形象，让会员感到家的温馨。

四、在促销宣传上融入会员制的推广

在大型促销活动推出的同时，在促销的内容中加入会员优惠的内容，吸引更多的消费者加入会员的行列中来，一起体会会员制带来的实惠与快乐。

五、关注VIP会员

VIP贵宾会员是企业“二八法则”中的重要客户资源，抓住了他们的心就等于取得了80%的会员推广成功率。因为他们不仅能够为企业带来丰厚的回报，而且会带来更多的具有VIP潜质的会员。

以上仅是笔者在实际工作中的心得与经验之谈，零售的概念随着市场经济的不断发展，与世界零售巨头的逐渐接轨会衍生和延伸出更多的新概念，也希望与业内同仁共同探讨。

G. 幼儿园小班开展区域活动计划

创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。下面是我整理的幼儿园小班开展区域活动计划，欢迎大家阅读！

幼儿园小班开展区域活动计划 篇1

大部分的幼儿都来自外地，平时和爷爷奶奶生活在一起，对于与人交往的社会经验不丰富，对于一些社会活动也不是很了解。而且这学期我们班将开展早期阅读和英语教学的研究活动针对以上情况，制订了以下活动计划。

一、游戏区域

语言区、美术区、手工区（泥工作坊）、娃娃家、小菜场、理发店、玩具店、超市、银行。

二、游戏准备、目标

语言区：提供给幼儿识字的卡片和英语图片。

目的：

1、激发幼儿学习英语和认识汉字的兴趣。

2、能自己主动的学会一定数量的汉字。

3、会看到图片说出汉字很英语单词。

美术区：提供幼儿蜡笔和绘画纸。

目的：

1、激发幼儿对美术活动的兴趣。

2、学会美术活动的一些技能。

3、能主动的进行美术活动，发挥幼儿的想象力和创造力。

手工区（泥工作坊）：提供幼儿彩泥和泥工工具。

目的：

1、激发幼儿对泥工活动的兴趣。

2、学会泥工活动的一些技巧和技能。

3、能有兴趣的进行泥工活动，表达自己的意愿。

娃娃家：提供幼儿娃娃、小家具、小炊具等。

目的：

1、引导幼儿学习观察生活，在游戏中发挥创造力、增强独立生活的能力；培养幼儿合作能力和语言交往能力。

2、反映家庭的日常大亨货内容，体验爸爸、妈妈对娃娃亲切关怀的感情。

小菜场：提供大小塑料筐、玩具蔬菜、水果、秤等。

目的：

1、熟悉各种蔬菜和水果，并说出名称及主要外形特点，丰富有关知识，激发幼儿玩游戏的愿望。

2、知道菜场是购买菜的地方，了解菜场中营业员的劳动情况；培养幼儿热爱生活的情感和语言交往能力，激发幼儿学习做营业员的愿望。

理发店：提供幼儿玩具理发工具、洗发水等。

目的：

1、认识理发员，了解理发员的劳动与人们生活的关系，激发幼儿模仿理发员理发。

2、在游戏中知道幼儿运用礼貌用语与人交往。了解理发工具及理发过程。

玩具店：提供幼儿各种玩具。

目的'：

1、让幼儿了解各种玩具的特点和玩法。

2、在游戏中扮演营业员和顾客的角色，发展幼儿的口语交往能力。

超市：提供幼儿各种饮料瓶包装盒等。

目的：

1、认识超市，知道超市里有食品、日用品等，了解营业员的主要工作任务，学习模仿营业员的劳动，逼真的扮演营业员和顾客等角色。

2、在角色交往中学习社会性行为，发展口语表达能力，培养幼儿袄户玩具及会主动整理玩具的习惯。

银行：提供幼儿银行的牌子、玩具钞票等。

目的：

1、了解银行的作用，产生初步的存储概念。

2、锻炼幼儿初步的计算能力，培养幼儿做事仔细、专心的良好习惯。

幼儿园小班开展区域活动计划 篇2

我班本学期共建立了四个区：语言区、美工区、益智区、娃娃家。各区具体计划与安排如下：

语言区：

责任人：张玉平教育目标：

1、能表述图中内容，并用简单完整的句子表达自己的意愿；

2、学习利用手偶简单讲述故事《爱画画的小黑》《聪明的燕子姐姐》《小蜜蜜找春天》《小绿苗》《快乐晚会》并尝试创编故事部分内容；

3、复习有关图书结构的知识，巩固翻阅图书的方法；

4、学习认真倾听别人讲述。

材料：图书若干、故事背景盒两个、故事纸偶盒三个。

规则：按指定人数进入该区；在引导下正确取放图书；不影响他人的活动；在引导下能够利用手偶、故事背景盒，合作讲述故事；收区时能够正确摆放物品。

指导内容：引导幼儿用简单的句子表达自己的想法和做法；引导幼儿正确的取放图书并正确翻阅图书；引导幼儿完整讲述故事爱画画的小黑》《聪明的燕子姐姐》《小蜜蜜找春天》《小绿苗》《快乐晚会》；引导幼儿有礼貌地倾听别人说话。

美工区：

责任人：苏苗教育目标：

1、初步学习用剪刀剪皱纹纸的技能，学习用小纸球粘贴纸盘，学习安排合理的粘贴位置。

2、学习利用工具画圆；

3、巩固粘贴面状材料的技能，发展手眼协调能力；

4、巩固撕纸粘贴的技能；

5、通过点、线、面进行绘画。

材料：皱纹纸、剪刀、胶水、瓶盖、碎彩纸、创意泥；桃树、帽子、手套、鱼等图形；各种玻璃瓶。

规则：按指定人数进入该区域，能够自始至终完成一幅作品；不影响他人工作；提醒下能够随时注意保持良好常规。

指导内容：工作时的常规：物品的摆放、垃圾盒的使用；正确使用剪刀并注意安全；引导幼儿学习安排合理的粘贴位置；引导幼儿合理用创意泥装饰瓶子；指导幼儿用心完成一幅作品。

益智区：

责任人：罗美婷教育目标：

1、认识三角形、圆形、正方形、心形、五角星五种图形。并能按不同颜色对以上图形进行分类。

2、会比较大小、按图形镶嵌、按规律排序、串珠等。

3、会拼简单的场景图。

4、培养幼儿的观察力、动手操作力、语言表达力以及耐心。

5、会按相同特点对事物进行分类。

材料：大小不一的盒盖、自制拼图、课本塑封操作册、各类益智玩具。

游戏指导：

1、指导幼儿会礼貌待人，使用礼貌用语。如谢谢、不用谢、没关系、请帮我、麻烦啦等。

2、指导幼儿会正确操作益智区内所有益智玩具，并鼓励"一物多玩"。

娃娃家：

责任人：季风香教育目标：

1、通过感知、摆弄能接触到事物，体验事物最明显的特征。

2、知道父母所做的事，感受他们对自己的爱材料：

1、孩子可以操作制作食品的半成品。

2、各类生活用品。如：电话、服装、化妆品等。

3、各类玩具。如：小家具、小炊具、小服装、手机、医护用品、毛绒玩具等。

游戏指导：

1、支持幼儿自发的操作和摆弄。

2、鼓励幼儿参与材料制作。

3、引导幼儿把爸爸妈妈在家的行为在游戏中展现如：妈妈做饭、爸爸上班系领带等。

H. 类似阿达子 钵仔糕 之类的美食有哪些

钵仔糕（Bowl Rice Pudding），是广东省的地方特色传统糕点之一。

其主料是粘米粉或澄粉、木薯淀粉，以爽滑可口、口味丰富著称。

钵仔糕可以分成两大类：老式钵仔糕和水晶钵仔糕。

老式钵仔糕在以前比较多，现在多见的是水晶钵仔糕。

传统的钵仔糕为广东小吃之一。首创于广东省台山县，已有数百年的历史。

清朝咸丰间（公元1851—1861年）成书的《台山县志》载：“钵仔糕，前明士大夫每不远百里，泊船就之。

其实，当时驰名者只一家，在华丰迂桥旁，河底有石，沁出清泉，其家适设石上，取以洗糖，澄清去浊，以钵盛而蒸之，非他人所用。”

故后人采用钵仔来蒸糕之法一直传下来，成就如今的广东钵仔糕，以至风靡全国，甚则海内外。[5]

起源二说

钵仔糕

钵仔糕是从香港流行起来的一种小甜点，是台湾和广东特色传统小吃，是一种深受年轻人和小朋友喜爱的甜品，做出来的成品糕体晶莹雪白，表层油润光洁、细腻嫩滑，质爽软件而润滑、味甜洌而清香，吃起来有粘韧性(筋道)而不粘牙，且有多种风味可供选择，如相思红豆味、草莓味、水蜜桃味、葡萄干味、香芋味、玉米味,苹果、椰丝、菠萝、等十几种口味。

钵仔糕因巨星刘青云和袁咏仪主演的《新不了情》而一炮走红。

现今在全国各大城市已经开始流行，吃的人越来越多，卖的人也越来越多。

它晶莹剔透、爽滑可口、弹齿、不沾牙、时尚、口味丰富、造合各种年龄的消费人群。

起源三说

钵仔糕来自古代的农村，当时的人以白米磨浆制成的钵仔糕、白糖糕等当甜品。原来以瓦钵盛着，后来才演变成以碗仔盛，大一倍的钵仔糕。

菜品发展

传统老式钵仔糕21世纪已经很少见了，街边看到的大多都是透明不那么厚实的钵仔糕。传统钵仔糕吃上去感觉更加地满足实在。

广州还有其他传统钵仔糕的店面，当然，钵仔糕并非广州独卖，澳门、香港等地也有出名的店铺。

菜品制作

编辑语音

食材原料

水晶钵仔糕制作简单易行，凡识字者详细阅读本资料，完全理解后即可制作成型，现将其配方与操作工艺介绍如下：

一、原料：

1、钵仔糕粉（在食品添加剂商店有售）；

2、水果浓浆（也可用浓缩果汁）；

3、白砂糖；

4、洁净饮用水；

5、绿豆或红豆等辅料。

二、制作工具：

1、液化气灶（节约成本也可用蜂窝煤炉）；

2、铁锅；

3、蒸笼（如蒸馒头的普通蒸笼即可）；

4、塑料盒筐（送货可用装蛋糕用的普通塑料筐，售卖可用塑料盒盘）；

5、专用钵仔碗（可代购）；

6、有嘴的水壶与塑料盆桶等盛装容器。

三、配方：

以钵仔糕粉500克（1斤）为例，白砂糖100-150克（2-3两），如制绿豆或红豆糕需250-300克左右，水1100克（2.2斤）或1200克（2.4斤），水果浓浆10克（有果味即可），现举例如你第一次试验：可用钵仔糕粉50克（1两），白砂糖10--15克（2-3钱），水110克，水果浓浆1克。

I. 不要的旧衣服怎么办

1、捐赠，给用不上的衣服找个新主人

在南京市江宁区天地新城小区，18号楼附近透明的“爱心衣橱”又迎来了三四十件“新”衣服：有羽绒服、棉衣、毛衣等，看起来颜色大多亮眼，款式也较时尚。

说它们新，是因为每月逢10号都会有一次这样的活动，居民们可以自助取用。尽管下着蒙蒙细雨，刚挂进去的衣服十来分钟就被认领一空。

这些其实都是二手衣服。它们多从分布在各小区的回收箱中收集来，经过处理。环卫工陈桂芳这次取了两件棉衣，在现场试穿后感觉很满意，同时她也拿来一包旧衣。

2、再生，旧衣变成拖把、做成窗帘

在该环保科技公司位于南京江宁区的一处厂房前，成包旧衣服被从面包车上卸下来，在分拣车间中堆成了一座座“衣服山”。五六米高的车间，衣服几乎堆到了屋顶。当天，9辆车从各回收点回收的衣服共超过3吨。

多名分拣工人在忙碌着，负责搬运衣服的，将其传送到传送带上；负责具体分拣的，则按照不同材质放到对应的塑料筐里；边上几位将分类挑选后的衣服打包整理。该公司日处理量可以达到8吨。

(9)孝顺好益家生产塑料筐扩展阅读：

我国已制定和正在实施《清洁生产促进法》《固体废物污染环境防治法》《再生资源回收管理办法》《国务院办公厅关于建立完整的先进的废旧商品回收体系的意见》等法规和文件，但是并没有直接规定如何规制旧衣服回收问题。

旧衣服回收存在着几个突出问题：回收主体资质、行为规范以及责任承担等缺乏明确和统一的规定；对于回收组织和个人，由于监管主体以及监管方式没有明确或者较为模糊，目前处于监管不作为的状态。

首先，应制定关于规制旧衣服回收的法律规范和制度规则，包括指导原则，监管主体责任，回收主体准入条件，回收主体标注及公开等义务，以及违法和不当责任情形等方面详细规定。

其次，建议采取“政府有效引导、市场主体参与”的理念，鼓励社会组织、企业和个人积极参与，可考虑政府制定监管主体和回收主体权利和义务的协议文本，制定对回收主体的补贴细则，以及明确社会监督的渠道和方式。