重阳节客户需求

Ⅰ 重阳节计划书

九月初九，是我国传统的重阳节。古代人们将九定为阳数，九月初九，两九相重，所以称做重阳。重阳节人们有登高饮菊花酒的习俗。

相传东汉的时候，有一个叫桓景的人，跟随方士费长房学习道术。一天，费长房对他说，九月九日这一天将有大灾大难降临在你们家。你现在马上回家，只有让全家每人都在胳膊上系一个绛紫色的袋子，袋子里装上茱萸，然后全家外出登高，喝菊花酒，才能躲开这一场大的灾难。桓景听从了师傅的话，在九月初九这一天，全家外出登高饮酒。晚上回家的时候，发现家中的鸡、狗、牛、羊全都死了。费长房说是这些动物代桓景全家受祸了。从此，重阳登高饮菊花酒的习俗便流传下来。

1．登高

重阳节登高的起源荒诞，随着岁月的流逝，迷信的色彩已逐渐淡薄，登高已不再是为了躲避灾难，而成为人们丰富多彩的业余生活之一。九月九日，正是秋高气爽、山青云淡的时节。此时登高远眺，使人心旷神怡，有益于人们的身心健康。如今有许多地方都在这期间举行登山会。

重阳节前后，北京西山的几十万棵黄栌变成一片徘红，将西山装点得分外美丽，别有风情。漫山遍野，犹似披上了一件红色的盛装。几个亲朋好友，三五结伴同登西山看红叶已成为北京人秋季不可少的活动之一。

2．赏菊

九月初九，也正是菊黄蟹肥时。菊花一团团、一簇簇，竞相开放，千姿百态，非常逗人喜爱。人们喜爱的不仅仅是她美丽的容颜，更值得称赞的还是菊花刚强的气质。在深秋的冷风中，唯有菊花争奇斗艳，使秋日多了生气，多了艳丽的色彩。也正因如此，赏菊的风俗一直保留下来。在萧瑟的深秋，一些地方的公园里还举办菊花会、菊展，那一派不是春光胜似春光的情景，吸引着众多的游客。

3．饮菊花酒

“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。”由屈原的《离骚》中，我们可以清楚地知道吃菊花的风俗早在战国时就已有了。后来，饮菊花酒又被附会上神话色彩，说饮菊花酒可以躲避灾难。菊花在秋日冷霜中开放，气味芬芳。人们认为它是延年益寿的佳品。在菊花含苞待放的时候，人们便将花蕾茎叶一起采摘下来，和黍米一起酿制，等到第二年九月初九重阳节的时候才开坛饮用。

4．插茱萸

插茱萸的习俗起源很早。茱萸，又名越椒、艾子，是一种药用植物，有益于内脏。晋朝的时候，人们就已认识到它的药用价值，并开始种植。重阳时节，人们折下茱萸插在头上，据说这样可以抵御寒冷，躲避灾难。此时茱萸的作用已被夸大，成为驱邪的神物。宋朝的时候，人们还给茱萸和菊花起了两个雅称，称茱萸为“避邪翁”，叫菊花为“延寿客”。

独在异乡为异客，
每逢佳节倍思亲，
遥知兄弟登高处，
遍插茱萸少一人。

诗人王维在《九月九日忆山东兄弟》中真实地描述了重阳节登高，插茱萸的习俗，也表达了诗人渴望重阳节阖家团圆的愿望。宋朝以后，插茱萸的风俗逐渐淡薄。茱萸已不再被视为神物，仅仅是作为药材使用了。现在这一风俗已很少见了。

5．吃重阳糕

重阳糕是重阳节的应时食品，就如同元宵节吃元宵，中秋节吃月饼一样。重阳糕是用面粉加上枣、栗子或其它干果蒸制成的，上面插有小彩旗。明清的时候，人们吃重阳糕颇有讲究，还伴有一个小小的礼节。在九月初九这日清晨，长辈们将重阳糕切成薄片，放在未成年子女的额头上，口中还祝福道：“愿我的孩子事事皆高。”这是取“糕”与“高”同音，表达了人们对儿女的殷切祝福。人们认为在重阳节这天，登高吃糕，也就象征着未来的日子步步皆高。

Ⅱ 大客户销售的分析

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。
“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。
按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。
能对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析。
能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。

Ⅲ 重阳节活动方案

[庆祝] 重阳节活动方案

一,活动主题说明
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题:
九九重阳节,康圣一日游
人间百善孝为先,九九重阳享健康
活动目的:
1,重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机.借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;
2,通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视.
3,企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级.
二,活动时间
2006年10月30日之前(10月30日重阳节)
三,邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客.顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素.
四,活动重点环节,卖点及亮点
1,根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销.建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点.(九九重阳自古有郊游,登高,赏菊,饮菊花酒,插茱萸习俗)
2,到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份.
3,顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;
4,吃重阳糕或蛋糕;
5,现场促销政策非常优厚;("敬老套餐"各公司自定)
6,购货顾客均可参与现场抽奖.
7,诗词游戏;(有奖问答)
五,相关道具,会场布置
1,在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:
"九九重阳享健康,人间百善孝为先"
"父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母"
六,活动流程:
开场前:循环播放《开场短片》
8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说,来历
8:50—8:55:共饮菊花酒或菊花茶
8:55—9:00:员工表演
9:00—9:20:诗词游戏
9:20——9:35放映《核酸专题片》
9:35——9:45:播放《媒体证明》短片(任选"东方时空","焦点访谈","时空连线"其一)
9:45——9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9:50——10:00:播放《老顾客访谈》短片
10:00——10:15:吃重阳糕或蛋糕
10:15——10:20:主持人宣布促销政策
10:20——11:30检测,促销,抽奖,颁奖
七,抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况,顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品.可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品.主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品.
八,活动注意事项
1,工作人员统一工装.
2,会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效.
3,带掌由各店长和各地区经理负责.
4,会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动.
5,会议期间,不得在会场内接,打电话和收,发短信.

Ⅳ 重阳节名人名言

答：重阳节名人名言

1、子曰：孝，天之经，地之义，民之行也。

2、子孝父心宽。

3、子女对父母有赡养扶助的义务。

4、与其批评孩子，不如做个榜样。

5、用殴打来教育孩子，不过和类人猿教养它的后代相类似。

6、挟泰山以超北海，此不能也，非不为也；为老人折枝，是不为也，非不能也。

7、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。

8、为了孩子，我的举动必须非常温和而慎重。

9、谁言寸草心，报得三春晖。

10、你不同情跌倒在地的老人，在你摔跤时也没有人来扶助。

11、莫把心爱的儿子留在你身边，放他出外锻炼才会名满天下。

12、没有父母的爱培养出来的人，往往是有缺陷的人。

13、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。

14、老年时像青年一样高高兴兴吧！青年，好比百灵鸟，有它的晨歌；老年，好比夜莺，应该有他的夜曲。

15、老来受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。

Ⅳ 重阳节如何孝敬老人

陪伴老人就是最好的孝敬。

1、有孝敬、感激的心

对父母、爷爷奶奶、外公外婆，应当心存感激。除了把你带到这个世界上之外，父母还牺牲大量的时间、精力来培育你。而其他老人多多少少也在你小时候照顾过你。所以应该保持一颗孝敬的心。

孝敬含有一个“敬”字，这就意味着要尊敬他们。平时约束好自己的行为，我们知道，父母并不总是对的，但也尽量不要和父母发生争吵。观点如果不一样时，冷静、理智地让他们明白你的想法。

2、没事和他们聊聊天

我们中国人通常都比较内敛，不会轻易把爱说出来，尤其是对父母。其实也并不需要你这样做，比如没事可以给父母打个电话，让他们知道你在做什么，说一说自己的近况，和他们分享你的生活。

然后可以问问他们的近况，让父母知道你是在乎他们的。当然，面对面沟通是最好的，但是考虑到年轻人可能在不同的城市工作，打电话比较容易做到。

3、为他们做点事儿

为老人做一些力所能及的事情，不要抱怨。比如教会他们用手机、为他们做一顿饭。如果和老人一起住的，保持好自己房间的整洁、日常生活中帮他们洗碗、晾衣服，做这些力所能及的事情就减轻了他们的负担。

4、关注他们的健康状况

老人的身体通常多多少少都有点问题，这是在所难免的。所以应该定期带他们做体检，以防有什么重大的疾病。平时要告诉他们，如果有什么不舒服，一定要说出来，不要自己忍着。告诉他们饮食要均衡，尽量避免喝酒。告诉他们要适度地在户外运动，有益身心。

5、多花时间陪伴

陪伴就是最好的孝敬方式，所以平时应该花一定的时间陪伴他们。现在的年轻人通常把时间花在恋人的身上，而不是和父母在一起。当然，父母也年轻过，他们非常理解，也表示接受。

但想象一下，如果你选择与他们共度一些意想不到的美好时光，比如和他们出去旅游，他们就会感受到你的孝敬之情，也会很感激你。

(5)重阳节客户需求扩展阅读

随着年龄的增长，老年人生理、心理的老化，必然导致产生各种不同于其他年龄群体的特殊需求，满足其需求的生活活动模式随之发生变化，从而构成老年生活方式的特点：

①逐渐从劳动职业生活活动中退出。这是老年生活方式最突出、最根本的特点。越到高龄期，这一特点表现得越明显。与此相应的是劳动收入的丧失或减少，从而需要依靠年金、保险、社会救济或个人资产等作为自己的收入保障。其数额一般都比以前有所降低，因而将使消费受到一定的限制。老年人的消费指向集中于日常生活基本需求的满足。

②社会政治活动明显减少，相应的是与社会接触减少，人际交往的频率显著降低，严重的甚至可能产生与社会的脱离，于是容易产生孤独感和失落感。

③精神文化生活活动的内容发生明显的变化。首先，从事学习和接受教育的活动显著减少。老年人学习的主要目的是为了满足自己的兴趣和爱好，增进社会交往。其次，劳动职业活动和社会政治活动的减少，个人闲暇时间增多，使人们的各种兴趣爱好显著增加。

④家庭生活活动成为活动的主要内容。家庭是活动的主要场所，家庭成员成为老年人生活的主要伙伴。因此，家庭生活活动的好坏，直接影响着老年生活的质量。

⑤生活活动空间明显缩小。家庭成为老年人生活活动的主要空间；家庭成员成了老年人人际交往的主要对象。这将给老年人生活质量带来多方面的影响。

不同社会的老年生活方式具有各自不同的特点。中国社会具有敬老的传统，家庭意识较为浓厚，中国老年人绝大多数生活于家庭之中，普遍受到晚辈的爱护和尊敬，在家庭中仍占有重要的地位，发挥着重要的作用。

Ⅵ 客户分析的分析方面

商业行为分析通过对客户的资金分布情况、流量情况、历史记录等方面的数据来分析客户的综合利用状况。主要包括：
1）产品分布情况：分析客户在不同地区、不同时段所购买的不同类型的产品数量，可以获取当前营销系统的状态，各个地区的市场状况，以及客户的运转情况。
2）消费者保持力分析：通过分析详细的交易数据，细分那些企业希望保持的客户，并将这些客户名单发布到各个分支机构以确保这些客户能够享受到最好的服务和优惠。细分标准可以是单位时间交易次数、交易金额、结账周期等指标。
3）消费者损失率分析：通过分析详细的交易数据来判断客户是否准备结束商业关系，或正在转向另外一个竞争者。其目的在于对那些已经被识别结束了交易的客户进行评价，寻找他们结束交易过程的原因。
4）升级/交叉销售分析：对那些即将结束交易周期或有良好贷款信用的客户，或者有其他需求的客户进行分类，便于企业识别不同的目标对象。 1）客户行为习惯分析：根据客户购买记录识别客户的价值，主要用于根据价值来对客户进行分类。
2）客户产品意见分析：根据不同的客户对各种产品所提出的各种意见，以及当各种新产品或服务推出时的不同态度来确定客户对新事物的接受程度。 1）客户意见分析：根据客户所提出的意见类型、意见产品、日期、发生和解决问题的时间、销售代表和区域等指标来识别与分析一定时期内的客户意见，并指出哪些问题能够成功解决，而哪些问题不能，分析其原因。
2）客户咨询分析：根据客户咨询产品、服务和受理咨询的部门以及发生和解决咨询的时间来分析一定时期内的客户咨询活动，并跟踪这些建议的执行情况。
3）客户接触评价：根据企业部门、产品、时间区段来评价一定时期内各个部门主动接触客户的数量，并了解客户是否在每个星期都受到多个组织单位的多种信息。
4）客户满意度分析与评价：根据产品、区域来识别一定时期内感到满意的20%的客户和感到不满意的20%的客户，并描述这些客户的特征。 对每一个客户的成本和收益进行分析，可以判断出哪些客户是为企业带来利润的。
在CRM中，企业的生产、营销、服务及市场都是围绕客户而进行的。客户分析将成为成功实施CRM的关键，帮助企业最大程度地提高客户满意度，同时也降低了企业的运作成本，提高了企业的运作效率。接下来，本章将从与CRM战略实施密切相关的客户识别、客户互动和客户知识三个大的方面对客户相关信息进行深入分析和探讨，最后，从客户关系管理能力的角度评价企业实施CRM的效果。

Ⅶ 请以“我了解的重阳节”为题目，要求500字—550之间！没分，希望能帮我，急急！~！~！

重阳节又称登高节。在这一天，人们登高望远，思念亲人。正如诗中所说：“每逢佳节 倍思亲。”那么重阳节是怎么来的呢？
原来，我国古代把九叫做“阳数”，农历九月九日，两九相重，都是阳数，因此称为“重 阳” 因为《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日
尊老敬老是我国传统美德，有一句谚语叫：“百善孝为先。”就是这个道理。
我在重阳节这天做的就是给妈妈鞠一个弓
重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情，唐诗宋词中有不少贺重阳，咏菊花的诗词佳作。

Ⅷ 在古代，重阳节的目的是什么

重阳节在古代其实是天地长存的谐音，所以在重阳节这一天，很多中国人就会去选择祭祖，开展一些敬老爱老活动。在最近几年，这一个习俗因为开展的比较多，所以重阳节这一个节日也就被大家称作了老人节。重阳节的主要目的就是在重阳节这一天祈求平安，好运，健康，所以重阳节虽然不是法定节假日，但是人们仍然会在这个节日里为家人祈福，而且很多人都会选择在这一天去一些。寺庙里登高祈福，在家里吃重阳糕，喝菊花酒。为了让家里的老人们都能够延年益寿，而且在重阳节也会串茱萸。重阳节自古以来的最主要的目的就是祈求人们的幸福安康。

随着现在经济社会的不断发展，我们的生活水平也剪剪了，再提高老年人在各方面的需求也是日渐多样化，他们的养老能力和条件也是逐渐的提高，所以这对孩子们的要求也随之提高，所以平常我们对于父母的照顾，不仅仅应该局限于送钱，送吃的，送房子之类的，也要让他们感受到孩子对自己的孝顺和爱意。重阳节也是可以让老人们更加有理由让孩子们回来看望自己，所以这也是老人们的一个愿望。所以现在很多老人也是非常在意重阳节，也希望重阳节自己的孩子能够回家吃一顿团圆饭。