重阳节销售话术

『壹』 重阳节酒店促销方案 急！！谢谢了，大神帮忙啊

围绕着老人做些抄文章 给你袭个提纲，你自己补充吧。 陈述：所有的市场都有他一定的规律，市场的规律是可以用适时、适质、适量、适价的产品，通过适合市场、适合消费群体、适合产品运作的营销手段来改变和创造的。 下面，就如何选择什么市场目标谈几点看法： 1.市场定位：应根据我们的产品，选择适合的消费群体和目标市场：（1）、高端市场，用于做产品形象；（2）、中端市场，用于主打规格的销售；（3）、低端市场，用于取得话语权，增加消费者的认知度和产品知名度；...... 2.产品定价原则：高端产品定天价，提高影响力；中端产品定实价，实实在在做市场，上销量；低端产品定低价，保本经营占市场，扩大知名度，抢占市场份额。 3.渠道：以通路为主，渠道辅助，经销商加盟，代理商折扣、零售终端同一价位，低价倾销者，取消经营权。 4.传播方式：动用高端（央视等）媒体做形象宣传，一般媒体（省级）做产品宣传，大众媒体（市级）做详细介绍产品宣传，普通媒体（商场、卖场、海报）做促销宣传。 仅供参考，我只能给你这样的帮助了，再说细一些，你要付费了！

『贰』 销售赞美老年人的话术保险

把老人当成亲人，阐述保险的意义与功用，先做人，后做单

『叁』 电话车险重阳节话术

各个保险公司的政策还有险种不一样所以选择也不一样

『肆』 重阳节怎么表达对长辈的祝福

给长辈的祝福语

1.九月九日望遥空，秋水秋天生夕风。寒雁一向南飞远，游人几度菊花丛。现在正是菊花争艳的季节，愿你的心情也和菊花那样清爽、淡雅！重阳快乐！

2.我们可以没有别墅，但我们应该有家；我们可以没有财富，但我们应该有幸福；我们可以没有激情，但我们应该有温馨；我们可以没有浪漫，但我们应该有关爱

3.友谊之花我向一切至诚的人奉献，爱情的甜果我只与你一人分享。无需千言万语，无需海誓山盟；只要记住――两颗心撞击出火花的那一瞬间！

4.借此佳节之际我感谢你，你的笑颜似灿烂的阳光照亮了我的世界，你给予我的安慰和鼓励支持我度过一切艰苦。祝你重阳节快乐！

5.祝你理想幻想梦想心想事成；公事私事心事事事称心；财路运路人生路路路畅通；晴天雪天天天开心，亲情友情爱情情情似海；中秋国庆重阳节节节快乐！

6. 我轻呵出一团气，将满天飘舞的思绪，凝结成一朵白云，用心把它绘的五彩斑斓，载上沉淀的祝福，带去来自远方的重阳节的问候——送给永远开心的你！

7. 朋友，在心的世界里，打开心灵的天窗，释放欢乐获取幸福，寻求美丽追索梦想，品饮孤独宣泄痛苦，谱写希望向往明天，在这重阳佳节，把我的祝福收藏！

8. 您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。祝您老重阳节快乐，健康长寿！

9. 但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏，愿你拥有一个美好、快乐的节日！秋风徐徐，重阳九九，蒸上九重的粟糕，备好香醇的菊酒，等着与你分享。

10. 九月九日望遥空，秋水秋天生夕风。寒雁一向南飞远，游人几度菊花丛。现在正是菊花争艳的季节，我知道一个地方，可以赏菊，我带你去吧！

11. 空气中弥漫着欢乐，树梢上飘落着祝福，重阳的温馨在招手，节日的激情在喷薄。我愿化作清风、阳光、白云，给你载来如意、健康、财富。重阳节快乐！

12. 我用彩云编织缱绻的梦境，收集心中每一份感动，许下星空每一个祝愿，记载心头每一丝企盼，交织成一首幸福美丽的乐章，在这重阳佳节伴随你！

13. 风是我激情的号角，雨是我昂扬的战鼓，月亮代表我真诚的心声，太阳代表我燃烧的热情。无论你身在何时何地，我的祝福如影随行：重阳节快乐！

14. 蓝天作信封，白云作信纸，流星是我的特快专递。送你清风让你心旷神怡，送你细雨洗去你疲惫的汗迹，送你彩虹通向梦想之旅，祝你重阳节快乐！

15. 空调冷却不了青春的火焰，彩电演绎不了年青的色彩，MP3播放不了青春的音色，电影远比不上生命的精彩，短信却能寄托我真诚的祝福：重阳节快乐！

16. 总有些事无法忘掉，总有些人在身边萦绕；相逢是那样奇妙，生活是那么美好；工作固然重要，心情也要调好；偶尔发个祝福短信，算是给你重阳问好！

17.岁月流逝，流不走我心中的你！将万千思念托付那吉祥鸟，带去我深深的问候；时间阻挡不了那份执著，不管未来之路多么崎岖，今天给你送上重阳祝福！

18.愿你如春日天空般妩媚，愿你如夏日天空般明丽，愿你如秋日天空般高爽，愿你如冬日天空般朦胧，祝你拥有甜蜜温馨的重阳佳节！

19. 秋是一个多思的季节，牵系着想你的心灵。窗前风干的落叶是记忆的书签，是整个秋天的精美收藏，我沉醉在诗的意境里，把对你重阳的祝福埋藏在心灵深处！

20. 再美的日子，没人关怀就是遗憾，也许祝福只是一种形式，却能给我们带来温馨——所以我们都不吝啬寄给彼此关心，一样的日子，一样的牵挂，祝重阳愉快！

21. 九月重阳节，开门见菊花；虽然我们没有菊花赏，但我却有一瓶菊花酒，请你和我一起享用。邀你共品九月九的酒，能赏光吗？重阳节快乐！

22.您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。祝您老重阳节快乐，健康长寿

23. 六十年内不分离，七老八十手牵手，共渡八千里路云和月，九月九日重阳日，十指紧扣笑会首！

24.三三令节春时松更高 九九芳辰重阳鹤添寿，愿秋风捎去我的思念和祝福，祝你越活越精神，越活越年轻！

25.一根扁担挑两筐，三秋雁阵四五行，六六大顺七八项，九九重阳十月忙。农民可亲，丰收喜悦，一起祝福中秋国庆重阳节！

26.天边树若荠，江畔洲如月。何当载酒来？共醉重阳节。我想和你共度重阳节，我已备好了菊花酒、重阳糕，就等着你来了。

27.世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀的朋友。愿你拥有无穷无尽的幸福与欢乐，你的生活永远美好，我的挚友,祝重阳节快乐！

28.但是夕阳无限好，何须惆怅近黄昏! 苍龙日暮还行雨，老树春深更著花! 重阳节快乐！

怎么挑选礼品

九九重阳节即将来临，很多年轻人想借机表达对父母的爱，在很多地方也流行重阳节给长辈送礼的习俗，以前常常送一些保养品或是水果，今年想送一些更实用的重阳节礼物，可如何选择不落入俗套又实用的礼物呢？

一、服装类

送唐装最应节
一直以来，“唐装”都以其独特的民族底蕴深受中老年人的喜爱，穿唐装不仅能展现老年人雍容华贵、富态休闲的韵味，而且还显得格外喜庆吉祥，所以重阳节那天，如果能为自己的父母选一款合身的唐装，应该比较讨老人的欢心。
PS：如今市场上唐装的面料已不再局限于织锦缎面料，真皮与唐装的结合使其显得更挺括，并且还能抵御秋冬的严寒，价格多在千元左右。

选羊毛衫最暖心
当前，走访省会各大百货卖场，“出镜率”最高的非羊毛衫莫属。北国、东购、新百等多家卖场的羊毛衫专柜都有优惠活动推出，许多国内一线品牌促销力度也较大。秋冬时节，为家中的老人添置一件漂亮的羊毛衫，可谓暖体又暖心之选。
PS：羊毛衫价格依据羊毛质量的优劣从几百到几千的都有，消费者可依据自身的需求进行选择。但选购时要特别注意款式只是一方面，毛衫的质地最重要，摸摸手感、看看色泽，要买有“纯羊毛”标志的优质产品。

二、化妆品类

保湿类产品受青睐
保湿面霜、营养水、面膜……记者发现，随着秋冬季节的来临，天气日渐干燥，保湿类产品逐渐热销。前来选购的市民张女士说，“母亲的面霜一向都有我来选购，重阳节快到了，我打算买几张高级一点的补水面膜，在家给母亲做一做，让她更年轻！”
PS：如果你还认为美容护肤属于年轻人的专利，那我告诉你，你OUT了！时代在发展，中老年人更有追求美的权利。为老人选择护肤品，要谨记贵不一定就好，根据肤质选择适合的，才能有效补水！

香氛老人最时尚
穿着体面的衣服，挎着时尚的皮包，沉稳地走过人群，留下淡淡的香气……欧美电影中形容中产老年人的画面在当下你我的身边一样可以上演。如果家中的父母也推崇时尚的生活方式，尤其是还未退休的职业中老年人，收到这样的礼物，一定格外开心！
PS：给老人送香水的确是一件费心思的事情，一来要选择她/他喜欢的，另外最好老人之前有用香水的习惯，否则对于大多数老年人来说，全新接受一款香氛可是很吃力的事情。

三、小家电类

饮水机实用又时尚
饮水机？猛一听，许多朋友在选购礼品的时候就绕道而行了，没创意？错！如果您还以为一台饮水机仅仅是烧水功能那您可是“井底之蛙”了。如今市场上的饮水机不仅可以烧水，还装有净水设备，管路杀菌、臭氧保险等技术含量一应俱全。更有高端的产品，是将冷冻室和冷藏室融为一身，在满足日常饮水的同时还能妙享“冰箱”的功能。你说老人收到这样礼物，是不是感觉实用又时尚？
PS：市场上普通的饮水机价格在500元左右，附加功能多的产品价格则较高，兼具冰箱功能的产品价格高达3000元，满足了不同层次消费者的需求。

足浴盆休闲又保健
众所周知，脚部是人体经络汇聚最多的地方，人体各器官均在脚部有特定的反射区，故足疗确有一定的保健功效。去足疗馆？那多不方便，不如买一台足浴盆，让老人在家就能做足疗。当前市场上的足浴盆，款式和功能呈多样化，据业内人士介绍，集磁疗、振动按摩、红紫外线等多功能于一体，具有高强度绝缘性和耐热性，外型美观大方的产品是家庭休闲足浴的首选。
PS：目前市场上足浴盆的价格区间比较大，从300元到3000元不等，其中600—700元的经济型产品销售最好。但注意足浴盆主要的功能还是休闲保健，消费者不要轻信所谓祛病驱邪等夸大不实的宣传。

四、食品类

橄榄油健康礼品之选
给老人买礼物，食品也是相当不错的选择，只需花一点巧心思，就能赢得老人的欢心。“每次逛超市，我妈老说‘不知这橄榄油炒菜啥滋味’，可就是嫌贵不买。我这次专门就是来为她选一瓶高档的橄榄油，算是重阳节一份小小的惊喜吧！”市民孙女士说。
PS：橄榄油有“液体黄金”之称，含有丰富的微量元素，是国际公认的健康之油。省会各家超市的橄榄油不时有优惠活动，价格在百元左右。

一款好茶品秋天
许多老人有饮茶的习惯，秋高气爽的时节，为老人选购一款好茶也是相当不错的礼品。当前市场上的茶叶，除了根据制造方法不同和品质上的差异，分为绿茶、红茶、乌龙茶等种类外，还有降压茶、清眩茶、清肠茶等功效茶，消费者可依据需求进行选购。
PS：品茶除了茶叶好，还要辅以合适的茶具，所以千万别忘了给父母选一款精美的茶具，怡情又怡趣。

五、珠宝类

黄金礼品最保值
随着重阳佳节的临近，记者在省会各大商场的黄金饰品专柜发现，前来选购的市民络绎不绝。“我打算给母亲买一个黄金佛吊坠，再配一条彩金的链子，感觉与她富态的体态很配，戴上一定很漂亮！”市民赵女士这样说。
PS：近两个月来，关于金价暴涨的消息不断，现在买金饰虽然有追高的风险，但长远看，黄金仍不失为最保值的产品。

玉石饰品最养人
古人云“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并称玉是人体蓄养元气最充沛的物质，故中国人自古以来就视玉石为宝物，老人戴玉更是益处多多。逛逛省会卖场，翡翠挂件、玉手镯等琳琅满目，为家里的老人买一件玉石饰品，应该是不错的选择。
PS：玉石的品类很多，价格更是参差不齐。选择一块上好的玉石往往很费神，不妨选择专业的门店，请专业人士推荐，相信总能选到适合的。

『伍』 和老年人沟通的话术

有效沟通需要遵循的原则
①真情投入，真诚相待是基本。只有敞开心扉、消除偏见，才能表达充分，接受全面。
②其次，注意言语和非言语信息的恰当融合。人与人之间，人与自然之间存在着一种亲和性。比如：悦耳的高音、明快的颜色会让人感到愉快，很自然的呈现出欢快的表情；低音、暗淡的颜色会令人产生压抑感，不自觉地呈现出悲伤的表情。
③总之，要有意识地调整自己，以“自然的我”，把真诚、善意和希望通过恰当得体的方式传递给对方，赢得其好感及信任，让老年人切身感受到自己存在的价值。
沟通的要点
扮演好发送者，启发式提问，简明清晰，言行一致的表达

①先开好头，礼貌打招呼。初次见面需简单自我介绍。明确要说什么。若想了解对方感觉及需要，应选择开放式提问，抓住关键词。如“你感觉怎样？”“你感觉那不舒服”“你觉得怎样做会好一些”，如此就可以给对方自由发言的机会，拓宽交谈范围。

②要清晰地说，语速相对慢些，语调适中。若对方听力下降，稍大声些，或靠近耳边说。

③要言行一直，自己的身体是不会撒谎的，它总是在不由自主的配合着情感及思绪表达，不经意的举手投足都会流露出真情实感。心不在焉，一心两用或全神贯注一看便知。

扮演好接收者，细心观察，耐心倾听

①活力强弱：若对方低头垂肩弓背，动作迟缓拖拉，说话有气无力，则提示活力较弱。反之，若仰头挺胸，动作轻快，声音洪亮，则显示精力充沛，更易于沟通。

②感情起伏：肢体语言可淋漓尽致地展示人类感情，基本表情有六种：高兴、悲伤、恐惧、惊讶、愤怒和厌恶，比如：

高兴时，情绪积极向上，能量呈向四周发散型，新陈代谢处于最佳状态，表现为面色红润，眉眼及嘴角上抬，身体轻松，仰头，四肢伸向四周，手舞足蹈。

悲伤时，情绪消沉低下，能量呈低缓迷乱型，新陈代谢低，表现为面色青白，眉眼及嘴角下拉，身体沉重，低头，四肢无力下垂，或者身体卷缩，此时，身心功能处于低水平，说话有气无力，冷漠无欲。

生气时，情绪高昂激愤，能量呈向心集中型，新陈代谢快速增加，表现为面色张红，面部线条向心集中，双眉紧锁、双眼圆睁、咬牙切齿。身心功能处于亢进状态，具有破坏攻击性。

『陆』 重阳节计划书

九月初九，是我国传统的重阳节。古代人们将九定为阳数，九月初九，两九相重，所以称做重阳。重阳节人们有登高饮菊花酒的习俗。

相传东汉的时候，有一个叫桓景的人，跟随方士费长房学习道术。一天，费长房对他说，九月九日这一天将有大灾大难降临在你们家。你现在马上回家，只有让全家每人都在胳膊上系一个绛紫色的袋子，袋子里装上茱萸，然后全家外出登高，喝菊花酒，才能躲开这一场大的灾难。桓景听从了师傅的话，在九月初九这一天，全家外出登高饮酒。晚上回家的时候，发现家中的鸡、狗、牛、羊全都死了。费长房说是这些动物代桓景全家受祸了。从此，重阳登高饮菊花酒的习俗便流传下来。

1．登高

重阳节登高的起源荒诞，随着岁月的流逝，迷信的色彩已逐渐淡薄，登高已不再是为了躲避灾难，而成为人们丰富多彩的业余生活之一。九月九日，正是秋高气爽、山青云淡的时节。此时登高远眺，使人心旷神怡，有益于人们的身心健康。如今有许多地方都在这期间举行登山会。

重阳节前后，北京西山的几十万棵黄栌变成一片徘红，将西山装点得分外美丽，别有风情。漫山遍野，犹似披上了一件红色的盛装。几个亲朋好友，三五结伴同登西山看红叶已成为北京人秋季不可少的活动之一。

2．赏菊

九月初九，也正是菊黄蟹肥时。菊花一团团、一簇簇，竞相开放，千姿百态，非常逗人喜爱。人们喜爱的不仅仅是她美丽的容颜，更值得称赞的还是菊花刚强的气质。在深秋的冷风中，唯有菊花争奇斗艳，使秋日多了生气，多了艳丽的色彩。也正因如此，赏菊的风俗一直保留下来。在萧瑟的深秋，一些地方的公园里还举办菊花会、菊展，那一派不是春光胜似春光的情景，吸引着众多的游客。

3．饮菊花酒

“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。”由屈原的《离骚》中，我们可以清楚地知道吃菊花的风俗早在战国时就已有了。后来，饮菊花酒又被附会上神话色彩，说饮菊花酒可以躲避灾难。菊花在秋日冷霜中开放，气味芬芳。人们认为它是延年益寿的佳品。在菊花含苞待放的时候，人们便将花蕾茎叶一起采摘下来，和黍米一起酿制，等到第二年九月初九重阳节的时候才开坛饮用。

4．插茱萸

插茱萸的习俗起源很早。茱萸，又名越椒、艾子，是一种药用植物，有益于内脏。晋朝的时候，人们就已认识到它的药用价值，并开始种植。重阳时节，人们折下茱萸插在头上，据说这样可以抵御寒冷，躲避灾难。此时茱萸的作用已被夸大，成为驱邪的神物。宋朝的时候，人们还给茱萸和菊花起了两个雅称，称茱萸为“避邪翁”，叫菊花为“延寿客”。

独在异乡为异客，
每逢佳节倍思亲，
遥知兄弟登高处，
遍插茱萸少一人。

诗人王维在《九月九日忆山东兄弟》中真实地描述了重阳节登高，插茱萸的习俗，也表达了诗人渴望重阳节阖家团圆的愿望。宋朝以后，插茱萸的风俗逐渐淡薄。茱萸已不再被视为神物，仅仅是作为药材使用了。现在这一风俗已很少见了。

5．吃重阳糕

重阳糕是重阳节的应时食品，就如同元宵节吃元宵，中秋节吃月饼一样。重阳糕是用面粉加上枣、栗子或其它干果蒸制成的，上面插有小彩旗。明清的时候，人们吃重阳糕颇有讲究，还伴有一个小小的礼节。在九月初九这日清晨，长辈们将重阳糕切成薄片，放在未成年子女的额头上，口中还祝福道：“愿我的孩子事事皆高。”这是取“糕”与“高”同音，表达了人们对儿女的殷切祝福。人们认为在重阳节这天，登高吃糕，也就象征着未来的日子步步皆高。

『柒』 重阳节表扬孩子的话语

1、古枫吐艳，晚菊傲霜。在这丰收的季节里，孩子，愿你的生活永远充满欢乐！

2、喜逢佳节又重阳，恰是秋凉；风吹野菊遍地黄，天高气爽。瑟瑟冷风吹遍野，别忘加点衣裳，此时此刻希望你，别把重阳节忘。孩子，重阳节快乐。

3、九月九日登高望，天气晴好艳阳照！菊花朵朵轻绽放，枫叶片片似火烧！家人在身边，朋友在身旁，幸福日子要珍惜，从来美丽由心来，快乐开心万年长！轻轻松松地学习，轻轻松松地生活，做个充满自信的好孩子。

4、九月九，菊花酒，酒香、稻香、思故乡。插茱萸，登高望，山高、天高、步步高。我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你。

5、九月九是重阳，美好祝福送给我心中的太阳，亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

6、不知不觉又重阳，我的祝福不一样，祝孩子越长越漂亮越长越聪明，在接下来的日子里健康快乐地成长。

7、重阳节到了，想采撷秋菊的芬芳祝福孩子成绩优异节节高，学习生活两不误！

『捌』 重阳节适合送给老人的礼物

1.蜂蜜

会养生的朋友都知道，“药补不如食补”，所以营养品以实用为主，比如说蜂蜜，老年人容易出现便秘的情况，所以蜂蜜是个不错的选择。但是不要在商店里买经过加工或包装的。直接去联系养蜂人，这样花销也会相对减少。另外，蜂蜜用温水化开了给老人服用，水温超过四十度会把蜂蜜烫坏，太多会给老人沉重的消化负担。每天一勺的量就够了。

2.鸭子油

老年人还经常会血管硬化，鸭子油可以有效地软化血管，所以可以多为老人做做饭，但是它也是油，所以不要多吃。根据老人的实际情况，来调整合理的饮食结构。

3.燕麦

燕麦有很高的营养价值，人体必需的8种氨基酸和维生素E的含量比白面和大米还高，其微量元素钙、磷、铁的含量也颇丰富。不仅如此，燕麦对预防老年人动脉硬化、高血压、冠心病、糖尿病、脂肪肝、浮肿、便秘等，也有积极的辅助疗效，能增强老年人体力，起到延年益寿的效果。

4.玉石

心意与价值兼具

买件喜爱的玉石饰品，既可以做装饰，也可以保值，两全其美。给父母买件玉石饰品敬敬孝心，是不错的选择。

玉石饰品的身价节节攀升，选择这样的礼物还有保值空间。如果想要送给老人，选和田玉和翡翠比较好，像竹、锦鲤、平安扣等雕刻形状，含有节节高、平安祥和的寓意，很适合老年人。记者在另一家专营钻石和翡翠的珠宝店了解到，很多人钟情翡翠，因为它的保值功能更佳，其中翡翠玉镯、吊坠很受女性青睐。

同时，要提醒消费者的是，购买珠宝首饰最好到信誉度高的珠宝店购买，更有保障。购买时也要认准是否为A货，即天然玉石仅经过物理加工过程，这样的玉石才具有收藏价值。

5.羊毛衫

最暖心的礼物

近日气温频频下降，记者在各大商场看到，“出镜率”最高的非羊毛衫莫属。不少商场的羊毛衫专柜都推出了各种优惠活动。秋冬时节，为家中的老人添置一件漂亮的羊毛衫，可谓是暖体又暖心之选。一位购买了两件羊毛衫的小赵告诉记者，最近天气冷了，正好买给父母一人一件作为重阳节的礼物。

值得一提的是，羊毛衫价格依据羊毛质量的优劣从几百元到几千元都有，消费者可依据自身的需求进行选择。但选购时要特别注意，款式只是一方面，毛衫的质地最重要，摸摸手感、看看色泽，要买有“纯羊毛”标识的优质产品。

6.足浴盆

新型的保健礼物

众所周知，脚部是人体经络汇聚的地方之一，人体各器官均在脚部有特定的反射区，故足疗确有一定的保健功效。为长辈买一台足浴盆，让老人在家就能做足疗，既能消磨时间，又可以有助脚底健康，还可享受舒适按摩。当前市场上的足浴盆，款式、功能多样，据业内人士介绍，集磁疗、振动按摩、红紫外线等功能于一体，具有高强度绝缘性和耐热性，外型美观大方的产品是家庭休闲足浴的首选。

目前市场上足浴盆的价格区间比较大，从300元到3000元不等，其中600～700元的经济型产品销售最好。但注意足浴盆主要的功能还是休闲保健，消费者不要轻信一些夸大不实的宣传。给父母购买，最好到大型商场、卖场挑选，以确保产品质量。

『玖』 重阳节都有什么活动

赏菊抄花，爬山，祭拜祖袭先。