养老院的竞争环境

『壹』 鍐滄潙鍏昏侀櫌鐨勫競鍦哄墠鏅

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『贰』 鍏昏侀櫌鐨勫競鍦虹珵浜夊姏鍒嗘瀽鎬庝箞鍐欙紵

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『叁』 假如要对一所养老院进行营销,应该从哪几个方面入手啊最好说一下市场、营销、竞争方面的内容

确定你的客户群,最为有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有钱准备投入养老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，资金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之间有活动和交流的．

4.孤残老人，生活贫困，自理能力差的

主要就是这四类，而四类间也会有交错．本人建议第一和第三是最好的，第二其次．第四类也有机会，可尝试与政府合作．

分析出重要的竞争对手，这类竞争往往不存在特别大的对手，但受地区限制，最好选择老人较多的小区周边，但不能太近，因为太近失去了意义．太远老人看不到广告，且老人进出敬老院，如果是身体尚可的人，大多还会把敬老院当作居委会这样的类似场所．

然后开始做广告，前面我说了，分析了有四类是客户群，因此，广告的模式采用第一类和第三类比较能接受的，也就是从政府一些半官方的机构取得一些关于孤寡老人和收入尚可的这类人的资料，或者是希望多进行活动老人之间有交流但住房条件较差的老人资料．

同时由棚纯于第一类的子女将是消费对象，因此，建议广告设计的更人性化，从帮助子女尽孝心方面入手．

然后比较推荐的方式是小区的楼下大门视频广告，和大量的居委会作为投放重点．

当然研究竞争者很必要，因为，有些很不错的敬老院最后亏本，原因非常复杂，要从对手身上学习．特别提醒的是，不要投放电视广告和户外．经验之谈．

这个市场还是很大的，大城市老龄化非常清和销快，最后要说的是最好的效果是在和老人医疗，服务，老人相关活动上推广