A. 针对老年人的消费特点，深讨“银色市场”还有哪些可开发可挖掘之处如何开发和挖掘请谈谈你的设想
银色市场浅谈
随着老年人在世界人口总量所占比例的提高，我们的世界即将进入一个老龄化的社会。据统计，65岁以上的人口在全世界人口比例不仅超过了10%，到2030年可能上升到15%，有的国家则达到20%。退休提前化的趋势将出现逆转，平均退休年龄可能上升到65岁以上，老龄人的增加将对老年人消费市场产生巨大的影响，银色市场将成为潜力最大的市场之一。老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求，而且随着老年人数量的不断增加，这一市场潜力巨大。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。
同其他消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，银色市场的消费行为有其滋生的他点。
1、老年消费者有着几十年的购买消费的实践，积累了丰富的经验，他们对一些经常使用或购买的商品形成了比较稳定的购买消费习惯。
2、老年人在购买时往往不像青少年那样冲动，经常以过去的经验来判断新的商品。
3、一般老年人重视第三代的消费，舍得给他们花钱。
4、由于识记能力和消费技能的下降，他们购买商品时目标会放在方便三使用、质量高、售后服务好的商品上，不想用太多时间去学习使用或保养上。
5、消费结构主要集中在饮食方面，讲究健康饮食。
6、老年人注重精神健康，对文化娱乐、旅游等反方面有兴趣。
老年消费者多具有以下消费心理特征，多具有失落感、多具怀旧感、对同辈有信任感、喜欢吉祥的征兆。根据现在银色市场的现状和老年人的消费心理特点可以从以下方面开发和挖掘银色市场。
1、老年消费者多数选择在大商场和离家较近的商店购买。这是因为大商场所提提供的商品一般在质量上可以得到保障。商家可以在比较大的商场或老年人聚集的地方经营老年用品，尽量做到周到的服务，如商品咨询、导购服务、运行较慢的自动扶手电梯和舒适的休息环境等，必要的时候提供送货上门服务等。
2、因为老年人大多害怕寂寞，而其子女由于工作等原因闲暇时间较少，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。老年人之间有共同话题，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策，他们对于哪些商品适合于老年人比较了解。我们可以让其产生惠顾道德购买动机，通过老顾客开发新顾客。
3、由于老年消费者心理成熟、经验丰富，他们一般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。老年消费者对广告的依赖程度一般，并且由于一些虚假广告的负面影响，使得一部分老年消费者对广告产生了反感情绪。在做老年用品广告是尽量避免夸大性和虚假。
4、由于老年人比较关心第三代的成长，可以开发一些适用于儿童使用且能体现老人关怀心理的产品主推银色市场。
5、厂商在开发老年用品时，一定要考虑老年人的生理和心理特征，注重其实用性、方便性和保健性。如在吃的方面，老年人普遍要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低胆固醇的食物；在穿的方面，基本要求是服装大方实用，易穿易脱；在用的方面要求物品轻便、实用等。
6、老年人精神保健服务市场更是一个亟待开发的市场。如生活服务、教育服务、保健服务、娱乐服务、旅游服务、咨询服务等，商家可以针对这些方面开发银色市场。
B. 老年大消费市场的创业机会有哪些
我国从上世纪八九十年代开始进入老龄化进程，到2000年，60岁以上老年人口已达1.3亿。占总人口的10.2%根据预测，到2050年，60岁以上人口将达到4.68亿，占总人口的27.71。随着社会的发展和福利的增加，老年人的生活越来越好，老年人只能或不能照顾自己，如果从这些方面入手，我们不仅可以满足中国五千年的孝道，而且可以从这方面赚大钱，老龄化社会的商机是什么？我们来分析一下：第一老年疗养院，设立养老院也是一种收入方式，特别是对退休老人来说，同时，其他患者也可以适当考虑，一般来说，想住养老院的人主要是城里的老人，在此之后，还有另一个要素，即完善的医疗康复设施和具备应急能力的医务人员。第二，老年餐厅的经营，老年食品应低胆固醇，低糖，低盐，低热量，并具有一定的滋补和治疗作用，虽然现在饭店的菜很多，但真正适合老年人需要的菜却很少，因此，欢迎开设一家为老年人提供方便消化，营养，预防和治疗食物的餐厅，如果经营的好，月收入应该在6000元以上第三，老年保健品行业，调查显示：老年人的药嘴，保健品，保健器材比例不断提高，药品每月支出400元，保健品人均养身强身，占老年人医疗消费的很大比例，除了吃饭，还有50多万古利润，远远超出了工作收入。第四，以老年人为主要服务对象的保姆服务公司，保姆服务公司的基本职责是承包所有与家务有关的家务，对于很多老年人的需求和要求关键是很多人找不到合适的模式，如何利用这些资源需要设计一个好的模型，在城市化进程中，社区已成为城市居民生活和生活的平台，也是创业和就业的沃土，随着社区建设的发展，社区服务已不再局限于门卫，卫生维修等基本内容，而是有了更多的全时服务需求，为社区创业者提供了机会。所以以上四个方面，是老年大消费市场的创业机会。
C. 如何成功开拓中老年服装市场
2000年的人口普查数据显示，中国65岁及以上的老年人口已达到8811万，占总人口的6.96%，这标志着中国已经进入老龄化社会。在市场的三大要素中，市场规模是基础，而中国庞大的老年人口数量为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。近年来，老年经济和老年消费在学术界引起了广泛关注，多数研究者认为老年消费市场潜力巨大，但尚未得到有效开发，老年消费需求正在快速增加，但目前尚未得到良好满足。因此，研究者呼吁商家和企业家开发老年市场，并提出了一些具体建议，比如针对老年人的需求设计服装，提供特殊面料、款式和规格的产品，并在大型商场设立老年服装专卖店，恢复量体裁衣的服务。然而，这些措施并未使老年服装市场蓬勃发展，老年人的购物难题仍未得到解决，商家们仍然认为老年服装市场是一块难以攻克的“蛋糕”。
位于温州市中心大同巷的“中老年服装街”与繁华的五马街和府前街相邻，尽管只是条狭窄的小巷，但其知名度不亚于两条商业街。这里聚集了30多家专门经营中老年女式服装的店铺，成为温州中老年女装的专业市场。两年前，这里零星出现了几家专卖老年服装的店铺，不久之后，便发展成了规模较大的中老年服装商业区。“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“时间旅悄”、“久久”、“太太”等店铺相继开业，生意兴隆。
温州“中老年服装街”之所以能够成功，主要有两个原因：一是采取了集中式的专业化市场形式，这满足了老年人的消费特点，方便他们比较价格，符合他们节俭和谨慎的消费心理；二是满足了老年人的消费需求，并在专业化市场形成过程中引导他们的消费，实现了买卖双方的“双赢”和“互动”。这条街的形成得益于店主们的市场敏感性和自由灵活的市场氛围。他们认识到老年人服装市场的潜力，并凭借薄利多销的经营策略，耐心服务，成功吸引了众多顾客。现在，类似的专业市场也在其他人口密集住宅区出现，预计将来会有更多的“中老年服装街”出现。各地政府可以借鉴温州的成功经验，选择交通便利、商业氛围浓厚的地点，引导建立专业化市场，促进经营者和消费者的互动，实现双赢。