药店中老年人分析

『壹』 药店开什么地方最旺

药店最旺的地方通常是在人口密集的地区，特别是在城市和城镇的中心位置或附近。以下是一些可能最适合药店开设的地方：

1. 医疗中心附近：在医院、诊所或医疗中心的附近开设药店，可以吸引大量的患者和顾客。

2. 商业区或购物中心：在繁忙的商业区或购物中心开设药店，可以吸引到许多顾客，特别是那些在购物或做其他购物时也需要购买药品的顾客。

3. 学校附近：在学校附近开设药店，可以吸引到许多学生和教职工，尤其是他们需要常用药品和保健品的时候。

4. 老年人居住区：在老年人居住区附近开设药店，能够满足老年人对药品和保健品的需求，因为老年人通常需要更多的药物治疗和保健品。

5. 大型住宅区：在大型住宅区内或附近开设药店，可以方便居民购买药物和保健品，因为他们不需要走很远的距离就能获得所需的产品。

请注意，以上只是一些建议，具体的药店开设位置还需要根据当地市场需求、竞争情况和法规等因素进行调查和分析。

『贰』 老年人用药存在的问题有哪些

①用药过多：这是由于一方面老年人易患多种慢性病，他们常需要多个专科医生的治疗，容易开出作用相同或相似的药，可能造成过量服用某个药物；另一方面有些药物有多个商品名，老人们在不同医院开出的不同名称的药物，有可能却是同一种药物，同时服药，造成重复用药；第三方面，有些老年人长期服药，用药管理不当，没有详细的用药记录。去医院就诊时，不能向医生提供自己的用药情况，致使医生开出了作用相同的药物；第四方面，有的老人急于治疗病痛，未严格遵从医嘱，自行增加药物的种类和剂量，造成严重的后果。

②用药时间过长：有些老年人因感觉某个药物很好，就长期服用。老年人由于器官的衰 老，虽然有些药物的毒性很小，但长期服用也会产生蓄积，出现不良反应。

③使用错药、劣药、假药 吃错药：一是由于医生的错误诊断，开出错误的药物；二是由于药师的工作失误，发出错误的药物；三是由于自己的视力、听力、记忆力下降等原因而 误吃错药。吃到劣药、假药，有些是由于听信一些虚假药物广告盲目购买，有些是在一些非 法药店和小诊所里购买。

④服用过期或变质药品：有些老人一次购买大量药物以备长期服用，造成药物过期而误 服。还有好多人不了解药物的储藏条件，错误存放药物，致使药物变质造成误服。

『叁』 如何看待农村七八十岁的老人乱吃药的现象

农村七八十岁的老人喜欢乱吃药，不光是他们，城市里的老人乱吃药的现象也是很普遍的。这种现象反应出了老年人对健康的渴望，还有对生活节俭的作风。

从目前的现状来看，老人们普遍对健康有着极大的渴望，同时对医疗知识还是比较缺乏，又固执地相信自己的经验，才造成了乱吃药的问题发生。

『肆』 中老年人自行购药时应注意什么

中老年人有个头痛脑热、小伤小病，都愿意自己到药店买药。这种现象十分普遍，也可以理解。一来市面上药店越来越多，不少药价格较医院药房便宜；二来免去到医院挂号、划价、收费、排队取药等麻烦。如果掌握得好，的确可收事半功倍之效。不过，买药毕竟不同于买其他物品。确保安全，疗效可靠是前提，因此要注意以下几点:1.买药前应向熟悉的正规医护人员咨询。尤其是在没有把握的情况下，还是在医生指导下买药为妥。中老年人的生理特点决定了他们对药物的反应不同于青壮年。有些药看来很普通，诸如退热镇痛药、治疗感冒药、镇咳止喘药、消化不良药等等，都要认真阅读说明书，充分了解其性能和禁忌症，适宜剂量，再慎重购买。

2.尽量购买经济实惠的药物。一船说来，自行买药治疗的大都不是难医的疾病。目前市场上治疗同一种病的药，其价格可以相差几倍甚至十几倍。而价格昂贵的药在成分或疗效上并非有什么独特之处，主要是药品包装、名牌、产地、新上市等因素所致。因此，中老年人买药不可迷信名牌、进口、价高，应提倡“买对的不买贵的”。

3.不要凭广告买药。有些药品广告铺天盖地，长年不断，在公众中产生一定影响。不能说所有广告都是虚假的，但广告毕竟是一种宣传，而且宣传的都是其优点，难免有夸大之嫌，至少是缺乏全面和客观。买药时可以参考广告，但不能认为凡是广告宣传多的药物，疗效肯定错不了，以免劳民伤财，贻误治疗。

『伍』 如何提升药店业绩

在新医改形势下，总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善，而已经成为老百姓日常购药的主要场所药店却受到了冷落。医改政策的趋势促使了药店尤其是连锁药店在发展方向上开始寻找新的出路。多元化经营、非药品商品的经营成为了诸多药店发展的一个重要方向，而经历了五、六年药店多元化的发展，我们再重新审视下药店多元化发展的状况，我们不难看出，药店的多元化发展得好的少之又少，绝大多数出现了经营瓶颈和困难。甚至出现门店数量发展停滞、门店业绩增长下降等现状。
从品类原因分析，其中多元化经营的高毛利率非药品商品过度促销的现象非常普遍，尤其是目前许多药店保健食品是其利润和经营额目标增长的重要品类，这类商品的过度促销往往并没有带来门店业绩的增长，相反还导致了消费者不信任、门店美誉度下降，门店客流流失等负面效应。在非药品商品中泛母婴、化妆品品类多元化商品又是多元化发展的重头戏，许多药店人员缺乏这些产品的科学合理的推广基础，商品机构不合理，销售进入一种误区，即什么品类毛利较高，这类品类就属于必备商品、什么品类毛利率高，这类产品就是必须的关联性补充商品，促销活动缺乏合理性和科学性。同时，非科学、盲目地增加新品类而导致难以适应母婴、化妆品主流客户群体的需求，从而导致多元化经营模式的失败。
其实，我们提升门店业绩更加需要我们药店人员销售基本技巧和基础能力的稳固和提升，以适应顾客对我们专业知识和销售技能较高的要求。
关联销售是药店经营的基本技能，也是药店业绩提升的基础。关联销售需要特别注重药品与药品的合理、科学用药！
关联销售首先要注重顾客的筛选和分级对待和重视。在顾客的选择方面，我们需要重视以下几种重点优质顾客的需求，什么样的顾客是我们首选的目标客户？优质客户的特点：1、从年龄上看主要是中老年人；2、碃钉百固知改版爽保鲸从身体状况上看主要是身体健康状态欠佳的人群；3、从推荐产品的接受能力上来看主要是认知容易被说服的人群，他们由于认知原因，尤其是药品信息不对称的前提下，容易接受店员的推荐；4、在支付能力方面来判断主要是医保患者、经济能力较好的顾客和对健康投入意识强的顾客。
店员在想顾客推荐药品时，需要有利的三个条件称为推荐三要素：即时间、信任和专业知识与技能。药店要围绕这三个要素去营造营销环境和氛围。
1、慢性疾病：久病成良医，对店员的专业知识水平要求较高，同时由于长期服用，对产品的价格认知较高；
2、常见病及多发病：患者对产品的安全性和疗效诉求较高，产品疗效和价格成不对称性，要求性价比的合理性；
3、疾病谱需要组合药物进行治疗的疾病：某种疾病本身需要治疗方案就是组合药物的治疗；
1、常见疾病需要组合治疗方案的药物；
2、慢性疾病的并发症的预防和治疗药物；
3、相关性几种疾病的联合治疗药物：例如高血压伴随冠心病；
4、对症治疗和治本药物的联合应用；
5、常见适应症药物的另一领域的独特治疗效果药物。例如，葡萄糖酸钙口服溶液应用于治疗过敏性疾病。
1、产品主要专业知识和疾病适应症的应用；
2、全科用药产品的梳理和专业知识的掌握；
3、慢性疾病和常见疾病的治疗措施及用药方案；
4、店员推荐技巧及应用；
5、顾客购买心理的把握；
6、发病率高的常见疾病其医生治疗疾病用药常规方案；
总之，关联销售技能的基本功在于药品基础知识的灵活掌握和融会贯通是前提，营造与顾客平等沟通机会和时间是关键，熟悉药店关联销售的常见疾病群和常见药物的合理配伍是功夫。药店店员技能提升，是门店的软件基本功也是门店业绩提升的有利保证。

『陆』 去药店‎想购买一款“适合中老年人吃的钙‎片”

不同年龄对钙片需求是不一样的。经过相关数据调查，中老年人对钙有三个最基本的需求，第一、方便食用，一天只吃一次就可以了，避免忘服、多服、漏服；第二、钙的含量要适中，能满足一天所需。若钙含量高了吃了容易便秘；含量低了，会补充不足；第三，含有VD，能促进钙吸收。根据以上情况。对您所提到的产品我们在《国家市场监督管理总局》和公司官网查询到，“富莱欣钙VD软胶囊”产品定位是专门针对中年人定制的一款钙。虽然产品服用人群非常广泛，但主要是定位还是专门对中才年人群开发的。其一、服用简单方便，一天只吃一次，一次一粒、不易忘记；其二，钙的含量合理，一片含钙364毫克，不高也不低；其三、配方中含有VD，能促钙吸收。 因此，这款钙非常适合您的需求；希望对你有帮助；