老年人对购买服装的特点

『壹』 阐述老年消费群体的消费心理特征(高分)

老年消费群体的消费心理特征------老年人的钱难赚，既要物美，又要价廉，购买欲差，不好“伺候”；生产厂家也承认，中老年人体形离散性大，观念保守，要求号型分类细，批量小，品种多，工艺要求高，加工难度大，款式不便出新，价格上不去，无利可图，没有生产开发的积极性。从服装心理学的角度看，中老年人对服装的关心程度确实不像青年人那样强烈，他们更重视服装的功效和实用、安全等价值。尤其是从五、六十年代走过来的老人，一件衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，过惯了精打细算的日子，虽然现在物质生活丰富了，收入大幅提高了，但是十几年艰苦生活形成的消费观念并没有得到根本改变。因此，供求双方的矛盾导致了长期以来中老年服装市场的清淡萧条。
据预测，2030年我国60岁以上老年人将达到3.1亿，占全国总人口比例的20.42%。到2050年，60岁以上老年人数量将达到4.68亿(其中80岁以上人口数达1亿左右)，占人口总数的27.71%。我国人口老龄化的速度越来越快。在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如此庞大的老年人群体为形成了一个巨大的老年消费市场奠定了基础。因此，中老年服装消费群体对服装业界应该说是一个充满活力的大市场。近些年来老年产业和老年消费在学术界有了很激烈的争论，就如服装，有的学者还针对老年服装市场的开发提出了相关措施，然而老年服装市场仍然很萧条，老年人买衣难的问题还是没有得到很好的解决。一个市场的打开首先要有相对应的消费群体，了解这个群体的所需所想，了解这个群体的消费心理才能有针对性地准确地把握和定位。所以我们必须认真研究分析中老年人的着装心理和消费需求，积极开拓和培育中老年服装市场，为中老年人服务。

消费动机
消费动机主要包括：
1）求实型消费动机、
2）新奇型消费动机、
3）审美型消费动机、
4）求美型消费动机、
5）攀比型消费动机、
6）表现型消费动机、
7）实惠型消费动机、
8）好癖型消费动机、
9）惠顾型消费动机、
10）储备型消费动机
在这些动机中，随着年龄等各方面的不同，会各有侧重。如：青年这个亚文化群体，由于其心智的不够成熟，其必然更加追求时尚、新奇和刺激，也就是侧重于新奇型消费动机。而中老年群体由于成熟稳重，就会侧重于求实型消费动机。
（2）兴趣理想
作为一个消费主体，他的个人兴趣和理想、信念等都深刻的影响着他们的消费行为，诸如：伊斯兰教徒的服饰只会和他的信仰、教派相符合。

关于群体对心理的影响

从众心理
作为中老年人，就必然受到周围其他中老年人的影响。比如说一个刚刚进入中老年人行列的年轻人（标志是他的心理认同自己是中老年人），在他向这个行列迈进的同时，他的服饰必然会开始具备中老年人的特点。从众的原因是迫于群体压力，如果他的服饰不具备中老年特征，那么他便不会被大多数中老年人所接受，无法参与他们的团体等。这种不想被团体排斥在外的力量是人们在服装行为上从众的汉族要原因。
老年消费者消费心理特征
老年消费者是指60岁以上的消费者。他们的消费心理特征表现为：
（1）惯性强，对于商标、厂牌的忠诚度高。
老年人一旦用惯了某种商品就会形成习惯，对其情感深厚难以忘怀。对新商品、新商标接受较慢，不信任感强。
（2）追求方便实用，对服务要求较高。
老年人的消费已非常成熟、理智，其购买动机往往以实用方便为主，即使购买过程中，也希望商店提供良好的服务环境，对商品需要售货员耐心讲解等等

『贰』 给老人买衣服有什么说法

给什么样的老人买啊，要看男女，看年龄，不要太艳丽了，要穿、脱方便，要质地好，冬天的要保暖。

『叁』 中老年人都喜欢去哪买衣服

中老年人即使年龄大了，但是也要注重服装的选择。服装的选择对中老内年人的身体容健康有很大的关系，也影响着中老年人的外观和美貌，因此中老年人的穿衣千万不要随随便便。但由于许多中老年人出门行动不便，所以线上购物也成为一种趋势。
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『肆』 老年人在选择衣服上你有什么好的建议

老人服饰的色彩与图案挑选、老人服饰的面料选择。

旧衣服的面料应柔软，最好是棉质。如果是内衣，则内衣一般应选择棉质织物，该织物对皮肤的渗透性强，穿着舒适柔软。由于静电和污染，化学纤维织物不适用于直接接触皮肤的内衣。丝绸是中老年人流行的面料，主要以丝绸为基础。像棉花一样，它具有多种变体和不同的个性。它可用于制造各种服装，尤其适合于制造女装。从中老年服装面料的角度来看，高品质，高品质面料的主要特点是穿着舒适，吸汗透气，悬垂感和柔软感。对于在正式社交场合中使用的服装，最好选择棉，纯羊毛，纯丝绸，纯亚麻产品。

『伍』 年轻人去买衣服时,年轻人和老年人之间是否有很大差异

对于年轻人和老年人还是有很大的区别的，如果年轻人穿老年人的衣服，那么就显得太老气了，所以很多老年人反而去穿年轻人的衣服，这样显得青春活力

『陆』 老年人喜欢买衣服是好事还是坏事

为老人挑选衣服，一定要挑选宽松的。现在我们年轻人，无论男女都流行包身衣服，可是给老人穿，他会不舒服。宽松衣服使老人行动自如，伸手那个东西不会费劲。

为老人挑选衣服尽量不要选择颜色太亮的，我们现在年轻人都喜欢亮颜色，喜欢个性。老人们还是喜欢暗哑一点的颜色，暗哑的颜色穿在身上感觉自在，亮色会感觉太抢眼，老人还是喜欢低调滴。

为老人挑选衣服，样式要既高贵又不另类。我们年轻人都喜欢个性，这件衣服别人都没有就我自己有才好了。老人也不是要老款，老掉牙的也不行，感觉不跟随是带走。要选择既高贵又不另类，这个要自己去发觉，每个人审美不同。

为老人挑选衣服冬天要保暖，夏天要凉爽。我们现在年轻人都喜欢穿反，冷的时候露大腿，热的时候牛仔裤。老人一般爱出汗，夏天一定要买穿起来凉爽的。到了冬天，老人一般关节都不怎么好，需要特别保暖，要买既保暖又轻便的衣服。

给老人买衣服要买好穿脱的，因为老人有时候腿脚不是那么灵便。例如上衣领子不要太高，也不要太低。裤子也不要太长，走路有时候不方便。袖子长度适当，肥瘦也是不要太夸张，利于老人生活起居。

给老人买内衣最好要纯棉面料，穿棉穿起来舒服对身体好。年轻人内衣最好也都买纯棉的。有些面料穿脱容易起静电，比如在加油站还容易引起火灾。

『柒』 老年人服装市场怎么样好不好的

据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。2、老年人具有较强的购买力老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。3、老年人的服装消费观念的转化虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。现状分析老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。1、老年服装不受厂家、商家的重视在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。创业规划资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。营销建议：1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。注意事项虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：1、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。3、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

『捌』 请问：老年人最喜欢什么样的服装和什么样的服装图案和设计

祈福老年人服装针对老年人对服装的需求，在款式上加入了时尚的流行元素，根据老年人身形的变化，从细节处入手凸显老年人的品味；在色泽上，祈福老年人服装改单一的色泽，用明亮的颜色搭配中国传统的图案，将古今文化充分结合，使每一件老年人服装亦古亦今，展现老人庄重的神韵！
服装兼具舒适性和装饰性两个特点，对老年人来说，穿什么样子的衣服首先要注重它们的舒适性，棉质服装最适合老年人的身体健康需求。夏季，祈福老年人纯棉服装可以吸收身体上的汗水，保护老年皮肤的同时，更享受到了纯棉带来的舒适！冬季，祈福老年人服装突出御寒保暖，多种款式的外套给老年人多样化的选择，而它们唯一的共同之处是，外套内加入优质棉材料，让老年人在美观舒适的同时，更享受到双重保障！ 我觉得是这样滴~~~~~~ 追问： 不好意思再打扰你一下，图案以复古为主，那什么样的图案适合大多数老年人的需求了？ 回答： 衣服上有复古的图案，大多数以蓝色棕色黑色红色较多，我觉得老太太都喜欢那种有牡丹或者小花的衣服，老大爷会喜欢有钱币的、有龙的，现在的老人都比较喜欢毛织品，料子好的毛衣穿着都很舒服，如果上边有特别的小装饰更显喜庆，老人会更喜欢。 追问： 哇，难道这就是传说中的英雄所见略同吗？我也这样想过，看来我们都是英雄，英雄惜英雄，我们认识一下吧
我觉得你对这方面很了解，对吗？ 回答： 呵呵，也不是很了解了，因为家里有老人，平时关注的多一点儿。被说成英雄，挺不好意思的…… 追问： 恩，我也去观查过一些。那就自己自吹自擂一下吧，呵呵…

『玖』 老年人衣着怎样选择更好

老年人体力衰退、机体抵抗能力变弱，体温调节功能降低，皮肤汗腺萎缩，冬怕冷、夏惧热。因此，老年人衣着服饰的选择，应从暖、轻、软、宽大、简单为原则。

夏季，老年人不要穿深色的衣服，要选择那些吸汗能力强、通气性好、开口部分宽、穿着舒服，便于洗涤的衣服，以便体热的散发、传导。丝绸不易与湿皮肤紧贴，易于散热，做夏装最合适。冬季，老年人要选择那些保暖性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，经冷风一吹、反而容易感冒。穿衣时要特别注意身体重要部位的保温，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。加一件棉背心，戴顶“老头帽”对防止受凉有很大帮助，冬天的棉裤较重，易下坠，最好做成背带式。

老年人的衣服要求宽大、轻软、合体，穿起来感觉舒适，同时衣服样式要简单、穿脱方便，不要穿套头衣服，钮扣多的衣服也不宜多，宜穿对襟服装。

老年人的贴身衣服最好用棉布或棉织品，不宜穿化纤衣服。因为化纤内衣带静电、对皮肤有刺激作用，容易引起老年人皮肤瘙痒。但有些患风湿性关节炎的老年人，则可以穿用氯纶制成的裤子，因为氯纶产生的静电对治疗风湿性关节炎有一定的帮助。

双脚是血管分布的末稍，脚的皮下脂肪比较薄，大部分为致密纤维组织，保温作用较差。“寒从脚下生”就是这个道理。老年人由于末稍血管循环较常人更差，就更容易脚冷。双脚受凉会反射性引起鼻粘膜血管收缩，引起感冒。有的老人还会出现胃痛、腹泻、心率异常、腿麻木等症状。因此，老年人要准备齐全不同季节穿的鞋袜。在冬季，最好穿保温、透气、防滑的棉鞋，穿防寒性能较优的棉袜和仿毛尼龙袜。其它季节，老年人宜穿轻便布鞋，老年妇女不要穿高跟鞋，以防跌伤。

『拾』 给老人买衣服，挑些什么样的才好

在着衣色彩上要尽力跳出灰、黑和蓝的框框，既要求素雅和深沉，又应该富于时代感。老年人服装的款式也要提倡有所变化和翻新，简洁明快，方便穿着，不适合开口过多或镶嵌过繁，也不宜有太多的附件和饰物。否则，反而会弄巧成拙，而且这样与老年人稳重端庄的风度和喜静的性格也不甚相符。
老年人服装的造型要结构简单、线条明快、雍容潇洒以及利索大方。其装饰性线条、工艺和装饰性部件、配件，宜少不宜多，切忌烦琐。而且要结合体型考虑，瘦体型者服装宜松些，胖体型者服装松度要略减一些。
老年人要考虑时装的式样是否适合自己的体型。颜色可以选择中间色的布料，以内衣和毛衣为起点选用鲜艳的颜色。再有就是要选择质地考究的面料及做工精细、质地良好的布料，不仅耐穿，而且显得庄重。总之，老年人要综合考虑服装的款式、颜色的搭配、面料的质地和本人的体型，扬长避短，穿出自己的风格。
讲究服装美可以使老年人焕发青春，显得生气勃勃。这样不仅能给别人带来美的享受，而且还会提高老年人在一切交往活动中的自信和勇气。