如何向老年人推销墓地

A. 给老年人买墓地需要注意什么

如果是风水就是背山面海是最好的。如果没有海的话，河也可以。

B. 如何把墓地卖到老年大学

行业
从业者多为退休中老年人
陈姐就是推销墓地的，虽然最多时一个月工资有四五千块，但亲朋好友总会低低地问一句：哎，干点什么不好，怎么干了这个？
“听着就像我干的是见不得人的事一样。”刚入行那阵，陈姐心里还会为此暗暗生气。没想到，11年后，她仍在推销墓地，还当了中层干部，“这是个值得自豪的工作，我热爱它。”如今陈姐这么说。

关于陈姐，她的同事小施提到一个印象深刻的画面：有次他们去K歌，点了劲歌，大家都站起来又蹦又跳，陈姐玩得最嗨，“后来干脆站到了茶几上，扭来扭去，一点不像62岁的人。”
陈姐内退前在企业干管理工作，同事里，曹经理当年从一家饭店下岗后，算是再就业；老赵退休前是一家行业协会的副秘书长；年纪最轻的小施退休前是公务员，去年才入行，可也有五十多岁了。由于客户多为老年人，所以从业者年龄越老越给人信任感。前几年，陵园也招过几批大学生，可是受不了工作压力和职业偏见，没人留下来。
技巧
卖墓地如同卖房子
推销墓地，80%的客户是儿女带着老人亲自去墓地看，一位客户从开始接触到最后敲定购买，推销员要带他们到陵园少则两趟，多则五六趟，期间还有数次关于讨论墓型、价格等问题的电话沟通。
这天早晨，和司机一起到观湖壹号把高大爷一家接上之后，一路上，陈姐的手机响起数次，其余时间，高大爷家人在车上随意地聊着天，陈姐不热络也不参与。“我们这行不能到街上大肆叫卖，也不能拉着客户说得天花乱坠，他问，你就好好回答，他不问，不要主动多说。”
等到了陵园，大家坐上电瓶车后，陈姐这才打开话匣子，开始给高大爷一家讲解陵园内各景观设置的涵义，“高师傅，您看，这有个湖，那边是草地，风景多好……”，那场景就像在卖房子，不同的是，买房选择标准是住着舒服，而卖墓地，陈姐被问及最多的问题是“这个位置，以后(孩子们)来看我时方不方便啊？”
感受
不觉得这工作难以启齿
最后，高大爷选定了一款15900元的墓地，位置合适，先挑墓型，再选排号。“高师傅你看，这台阶意思是步步高升，扶手是儿女依靠着你，139号，好！三六九，往上走。”高大爷原本中意的138号被预订了，陈姐赶忙翻开册子，又找了个相邻的，听了陈姐的一番话，高大爷才满意了：“能行，能行。”
除了老人，陈姐另外20%的客户是那些突发意外的人。她的一位老同学刚买了个大房子住上不久，下雪天擦玻璃，从窗户上掉下来，其妻子给她打来电话买墓地。在其他老同学眼里，陈姐外向健谈，但在饭局上，提到自己的工作，没等她开口，话题总会被其他人引开。
这尴尬，陈姐用故事来化解。她给朋友们讲了自己的第一个客户，老人叫着儿女给自己去挑墓地，当时她还在犹豫到底要不要继续干下去，顺口说了老人一句：“你心真宽，来给自己挑墓地，不害怕么？”老人笑了：“怕什么？这人死了，就像是要出一趟远门。你这个工作，就是给我们准备鞋子的人。”

C. 怎样看待老夫妻被导游带到陵园推销墓地这件事

我觉得应该加强老人的防范意识，因为现在的骗子手段都是越来越高明的，而且老人的防范意识是比较低的，所以它们往往会通过各种各样的方式来引诱老人。比如说这一次的推销墓地的事情，它们就是借着免费避暑这样的一个事情来把老人们带到墓地去，因为天气非常的炎热，所以免费包送还避暑的地方老人当然是很心动的。

所以我们最好是加强老人的防范意识，避免他们受骗，不然的话可能后果会很严重，比如说这次的陵园，要是老人觉得好的话，那么交了定金之后肯定是还想全部弄完的，所以他们要是没有醒悟过来，自己大半辈子的积蓄就会这么被骗走了。所以一定要加强老人的防范意识，还有就是改一改贪便宜的心理。

D. 墓地销售怎么找客户

墓地销售找客户需要一些方式方法：

1、针对老人群体，做线下地推。跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。很多老人都会为身后事打算，是潜在客户。形成自己的老客户圈子，靠老人口口相传，达到宣传效果。

2、跟当地医院，殡仪馆谈好合作，分配提成，不仅省去了客户的麻烦还可以带来客源。

3、认真了解客户的需求并且走进他们的内心，取得客户的信任，认准客户的购买心理，有钱的人要面子，死后也要体面，所以要认准客户的心里，即使再贵也会买的。

(4)如何向老年人推销墓地扩展阅读：

这个行业的前景很好，特别是随着社会老龄化的加剧，外加原来的婴儿潮的影响，社会上急需殡葬行业的从业人员。

殡葬行业相对来说,提供专业培训的机构极其稀少,还有国人对于该行业的忌讳,从业人员较少,所以竞争也相对较小。

E. 如何推销墓碑，石碑

京 C 医院周围有三类推销员。 街角饭店的服务员准时在11点过后现身，向路过的人递发传单，上面大多写着午间特惠。 健身房的销售员不会错过任何人流量大的区域，但在医院门口也会有所忌惮。 他们选择呆在100米外的红绿灯下，不断地将宣传单塞给停留于此的人们。

还有一类推销员，看上去不会有任何东西出卖给你。赵哥手持1米宽的 KT 板站在街道尽头，带着一顶鸭舌帽，黑色镜框下的眼睛默然地空望远处。走近了你才看到板子上面写着“为您守候一份亲情” 的标语，图片中的蓝天和绿化山林印证着这是一片 “风水宝地” 。

陵园宣传图片的审美趣味和生态景区的宣传大体一致，

图片来源

保持适度的冷淡是墓地推销员的职业礼仪。设想销售员以非常愉悦、欢快的腔调谈论你的死亡，并用实惠折扣刺激你购买你死后0.5平方的宽敞居所，这大多得失败。赵哥的同行试过在老人常出现的晨练公园进行宣传和销售，只是情况并不如预期，他们收到老人向公园的投诉：“我们早晨出来活动锻炼身体，本来就是想多活几年，没想到一大早就遇到墓地销售，搞得一整天心情都不好。”

所以与普通推销员相比，墓地推销员缺乏一种迫切感。赵哥不主动与人攀谈，看清了出售的商品之后，人们会自发地向他咨询，他便会说：“是给谁相看的？”、“想看啥样的？” 然后他才掏出印有自己联系方式的陵园宣传单给对方。

这都是筛选客户的过程。他后来告诉我，有次“客人” 都跟他到陵园选墓地了，才知道人家是来找工作的。“接触的人多了，我们一看就知道哪些人是真心来买墓地的。” 为了防止我也怀有同样的目的，赵哥特意知会我，现在陵园招人都得是相关专业的专科生以上学历。

我有些心虚——我是为了工作想采访他，但我想挑墓地的心思也是真的。天天上下班经过串起生死的这条街，左边是医院，右边殡葬服务，我想到无法参与自己的死亡，便有了去目睹一番的念头，可这些都没法在只言片语中向赵哥解释通。

“你真是来看墓地的啊？” 他问道， “是给谁相的呢？”

我使劲点头说， “亲戚”。

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“咱刚看的那块地，卖得特别快。”

北京降温的第一个周末，我跟着赵哥的班车去了陵园。 很快司机接上孙姐，第二对购买墓地的客户，开往位于60公里外的平谷。 对潜在的顾客，赵哥会这么推荐这个去墓园的行程： “你就当是去玩的，爬山、拜佛、摘苹果，五斤以内免费，还有车接送。 ”

车外下起小雨， “风调雨顺，寓意也好。

F. 大爷大妈坐墓地参加推销活动，老年人对墓地的需求有多大

老年人对墓地的需求很大，随着人口老龄化，住在城市的老人不能像农村一样随便找个地方埋了。城市的老人去世后，如果在农村有房子可以迁回老家掩埋，没有的话可以在城市墓地集中处购买一小块地方安葬。而且有些老人没有子女，他们就会提前买好墓地，所以很多大爷大妈对墓地推销活动感兴趣。

农村的老人去世后是怎么选墓地的。

像我们这边每家每户都有自己的山区，平时不仅可以在山上砍柴种树，家中有人死了也可以埋到后山。不过现在农村不会像以前一样直接把人埋在地里，会把死去的人拉到火葬场处理，之后家人给死去的人办丧事，再把老人送进山区埋入土中。如果自己家没有分到山，也可以送到乱葬岗里面掩埋，只要没有非法占用土地，埋在哪里都行。