老年人消费市场分析

A. 针对老年人的消费心理特点,目前老年人市场存在哪些商业机会存在什么问题呢

老年人的消费心理特点是由于老年人的痛点造成的！
消费心理特点:喜欢廉价免费的东西回，或者喜欢价格偏高的保健食答品。
廉价免费的东西注定是为了后期大额订单做铺垫。
关于商业机会：
老年人的痛点：怕死怕病怕给儿子添麻烦
只要你的产品可以解决这个问题都算是商机。
存在的问题，别人对你从事这项事业的看法，社会新闻对自身的影响！
如果你转战老年人市场，恳请你认真选择产品。

B. 老年旅游消费市场存在哪些问题

当前老年人旅游消费乱象仍较大程度存在，相关消费者投诉呈增长趋势。目前，老年旅游消费市场存在的变相加价、“免费旅游”暗藏陷阱、“老年团”名不副实三大问题突出，成为行业“潜规则”。

名不副实

《旅行社老年旅游服务规范》明确规定老年旅游产品及服务要求，包括游览时间不宜过长、配备随团医生、选择有电梯的饭店、导游具备紧急救护技能等。但在各大旅行社推出的老年旅游产品中，能够落实规范要求、真正具有老年特色、符合老年旅游需求的并不多，大多还是“新瓶装老酒”，只是将普通旅游产品贴上了老年游的新标签。

C. 中老年人的消费特点有哪些

1、买的东西一定实用性强
2、价格较平时购买要相对便宜，最好伴随一些内促销活动
3、最近比较流行养生容方面的产品，老年人对健康保健方面比较看重
4、产品使用上面一定简单易操作
5、产品的后期维护上面一定要易于保管和收藏
6、产品一定要正规

D. 老年人消费行为分析及企业的营销对策 如何回答

老年人消费行为分析及企业的营销对策。某服装企业在为老年人提供服装时采用了以专下一些营销措施： 属1、在广告宣传策略上，着重宣传产品的大方实用，易洗易脱，轻便、宽松； 2、在媒体的选择上，主要是电视和报刊杂志； 3、在信息沟通的方式方法上主要是介绍、提示、理性说服，而力求避免炫耀性、夸张性广告，不邀请名人明星； 4、在促销手段上，他们主要是价格折扣，展销会； 5、在销售现场，生产厂商派出中年促销人员，为老年消费者提供热情周到的服务，为他们详细介绍商品的特点和用途，若有需要，就送货上门。 6、在销售渠道的选择上，他们主要选择大商场，靠近居民区，并设立了老年专柜或老年店中店； 7、在产品的款式、价格、面料的选择上分别采用了以庄重、淡雅，民族性为主，以中低档价格为主，以轻薄、柔软为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案。 8、在老年顾客的接待上，厂家再三要求销售人员在接待过程中要不徐不疾，以介绍质量可靠，方便健康、经济实用为主，在介绍品牌、包装时注意顾客的神色、身体语言，适可而止，不硬性推销。 2．用刺激—反应模式和需求层次理论分析老年人的购买行为。

E. 求专业人员对目前老年用品产业分析

目前，我国人口老龄化已经进入快速发展期。截至2011年底，我国60岁及以上老年人口达1.85亿，占总人口的13.7%。预计到“十二五”期末，全国老年人口将增加4300多万，达到2.21亿，届时80岁及以上的高龄老人将达到2400万，65岁以上空巢老人将超过5100万。
2011年，中国60岁及60岁以上老年人口为1。85亿，是世界上老年人口最多的国家，占全球老年人口总量的五分之一。真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场，1。85亿老年人口构成了我们通常所说的“银发市场”即老年消费市场，这是一块等待开发的大市场。“十一五”同“十五”相比，中老年人口增长速度明显加快。传统的观念往往认为中老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的中老年人群体为形成一个巨大的中老年消费市场奠定了基础。
弘博报告 网的市场调研结果显示，过去中国老年人大多习惯于攒钱，这将产生较大的购买力；老年人在医疗保健、食品、服装、旅游、娱乐、养老等各方面有大量需求；老年人的价值观、消费观与生活方式在不断更新，其消费需求正在向高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受、买方便等正成为生活追求。
中国经济是世界上各类产品消费容量最大的市场，市场调查发现，随着老龄化进程的加快必将成为全球老年人口最多的国家，其市场的巨大潜力越来越成为世界各国尤其是西方大国和跨国企业所关注并成为争夺的新兴市场。不久的将来，国内企业中无论是国营还是民营资本，必将遭遇资金实力雄厚、市场推广经验丰富、品牌成熟的外资企业。趋势预测外资企业登陆国内市场，未来的老年用品市场竞争将是激烈而残酷的。面对日益增长的中老年消费市场规模，政府、企业和社会机构应协同配合，多方联动，制定切实可行的措施，如产业部门要制订政策，积极引导规范中老年消费市场；企业应谋求多元化策略开发中老年消费市场，加快产品和服务创新，进一步更新中老年人观念，有力助推我国中老年用品市场的发展壮大。
食品、医疗、营养保健是老年消费群体主要需求，养老服务、服装、餐饮、旅游、娱乐健身等正成为老年消费群体的新增需求点。其中，食品占“受访者用于自身的日常消费支出”的80%，医疗占55.3%；四成以上的老年人有定期外出旅游的意愿，一半以上的老人旅游首选目的地是内地。同时，想去港澳台以及国外的老年人共占被访者的16%。老年人养老形式正逐渐接受新的观念，受访者中有36.9%的老年人有选择专业养老机构的意愿；营养保健产品消费需求旺盛，近六成的老年人愿意参加养生保健知识讲座。

对老年人购买力数据分析，购买力是以收入来做保证的，老年人的经济收入状况是决定老年市场规模和容量的关键因素。老年人经济收入的主要来源是子女或亲属供养、老年人离、退休金和劳动收入以及社会保险和救济。
以城市老年人为例：
l、领取退休金的人数占有相当的比例，1999年我国离退休人员退休金总额达2068亿元。2000年我国离退休人员约为6000万人，离退休金再加上老年人再就业收入和子女赡养费，可用于购买老年用品和服务的支出可达到4000亿元人民币。2011年，仅退休金一项就超过9000亿元。
2、有相当一部分老年人退休后又重新找到工作，我国城市60-65岁的老年人口中约有45%的人还在业，他们除有退休金之外，还有另外的收入。
3、一部分老年人或多或少从子女那里得到一部分赡养费。
4、一部分老年人拥有一定的储蓄，据中国老龄科学行业研究中心的一项调查，城市老年人中有42。8%的人拥有储蓄存款。并且随着我国经济的发展，老年人的收入将呈不断增长之势。老年人收入的不断提高，为老龄产业的发展开辟了广阔的空间。

市场调研中发现老年人购买欲望：
1、随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。
2、现在的老年人多数是在物质和精神生活相对贫乏的五、六十年代度过他们的青春年华，一直没有机会满足各种人皆有之的生活追求。因此，当他们从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来后，就会喷发出强烈的补偿要求，希望自己的晚年生活能过得幸福、充实、绚丽多姿。从这一意义上讲，老年人有比青年人更强烈的购买欲望。
3、和中青年相比，大多数老年人已上无赡养父母的责任，下无抚养子女的义务。因而可倾其所有来满足自己的需求，使老年人相对有限的经济收入，最大限度地转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。中研普华行业研究员认为，由于我国老年人口基数大，老年人的经济收人逐年在增加和具有强烈购买欲望，我国老年市场具有不可估量的开发潜力。

以上由弘博报告 网分析师提供，希望能对您有参考作用。

F. 老年人为什么会渐渐的成为了消费的主力军

行为与经济现象,随着老年人口规模的逐渐增大,老年人也渐渐成为了消费的主力军。

G. 中国老年人的消费习惯有哪些

中抄国老年人的消费习惯袭
一. 老年人是主要选择 产品和服务的决定者和支付者
二. 医生建议与口碑是 老年人购买产品的最重要依据
三. 对品牌的忠诚度既高也低
四. 免费试用和贴心服务是赢得老年人对新产品信赖的重要因素
五. 老年人并非不舍得花钱而只买廉价产品

H. 老年人消费心理的特点

1.购买和来使用商品的过源程中受习惯势力的影响大。
2.购买和消费商品要求方便。
3.消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

I. 针对老年人的消费特点，深讨“银色市场”还有哪些可开发可挖掘之处如何开发和挖掘请谈谈你的设想

银色市场浅谈
随着老年人在世界人口总量所占比例的提高，我们的世界即将进入一个老龄化的社会。据统计，65岁以上的人口在全世界人口比例不仅超过了10%，到2030年可能上升到15%，有的国家则达到20%。退休提前化的趋势将出现逆转，平均退休年龄可能上升到65岁以上，老龄人的增加将对老年人消费市场产生巨大的影响，银色市场将成为潜力最大的市场之一。老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求，而且随着老年人数量的不断增加，这一市场潜力巨大。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。
同其他消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，银色市场的消费行为有其滋生的他点。
1、老年消费者有着几十年的购买消费的实践，积累了丰富的经验，他们对一些经常使用或购买的商品形成了比较稳定的购买消费习惯。
2、老年人在购买时往往不像青少年那样冲动，经常以过去的经验来判断新的商品。
3、一般老年人重视第三代的消费，舍得给他们花钱。
4、由于识记能力和消费技能的下降，他们购买商品时目标会放在方便三使用、质量高、售后服务好的商品上，不想用太多时间去学习使用或保养上。
5、消费结构主要集中在饮食方面，讲究健康饮食。
6、老年人注重精神健康，对文化娱乐、旅游等反方面有兴趣。
老年消费者多具有以下消费心理特征，多具有失落感、多具怀旧感、对同辈有信任感、喜欢吉祥的征兆。根据现在银色市场的现状和老年人的消费心理特点可以从以下方面开发和挖掘银色市场。
1、老年消费者多数选择在大商场和离家较近的商店购买。这是因为大商场所提提供的商品一般在质量上可以得到保障。商家可以在比较大的商场或老年人聚集的地方经营老年用品，尽量做到周到的服务，如商品咨询、导购服务、运行较慢的自动扶手电梯和舒适的休息环境等，必要的时候提供送货上门服务等。
2、因为老年人大多害怕寂寞，而其子女由于工作等原因闲暇时间较少，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。老年人之间有共同话题，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策，他们对于哪些商品适合于老年人比较了解。我们可以让其产生惠顾道德购买动机，通过老顾客开发新顾客。
3、由于老年消费者心理成熟、经验丰富，他们一般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。老年消费者对广告的依赖程度一般，并且由于一些虚假广告的负面影响，使得一部分老年消费者对广告产生了反感情绪。在做老年用品广告是尽量避免夸大性和虚假。
4、由于老年人比较关心第三代的成长，可以开发一些适用于儿童使用且能体现老人关怀心理的产品主推银色市场。
5、厂商在开发老年用品时，一定要考虑老年人的生理和心理特征，注重其实用性、方便性和保健性。如在吃的方面，老年人普遍要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低胆固醇的食物；在穿的方面，基本要求是服装大方实用，易穿易脱；在用的方面要求物品轻便、实用等。
6、老年人精神保健服务市场更是一个亟待开发的市场。如生活服务、教育服务、保健服务、娱乐服务、旅游服务、咨询服务等，商家可以针对这些方面开发银色市场。