老年人购买服装的特点

A. 请问：老年人最喜欢什么样的服装和什么样的服装图案和设计

祈福老年人服装针对老年人对服装的需求，在款式上加入了时尚的流行元素，根据老年人身形的变化，从细节处入手凸显老年人的品味；在色泽上，祈福老年人服装改单一的色泽，用明亮的颜色搭配中国传统的图案，将古今文化充分结合，使每一件老年人服装亦古亦今，展现老人庄重的神韵！
服装兼具舒适性和装饰性两个特点，对老年人来说，穿什么样子的衣服首先要注重它们的舒适性，棉质服装最适合老年人的身体健康需求。夏季，祈福老年人纯棉服装可以吸收身体上的汗水，保护老年皮肤的同时，更享受到了纯棉带来的舒适！冬季，祈福老年人服装突出御寒保暖，多种款式的外套给老年人多样化的选择，而它们唯一的共同之处是，外套内加入优质棉材料，让老年人在美观舒适的同时，更享受到双重保障！ 我觉得是这样滴~~~~~~ 追问： 不好意思再打扰你一下，图案以复古为主，那什么样的图案适合大多数老年人的需求了？ 回答： 衣服上有复古的图案，大多数以蓝色棕色黑色红色较多，我觉得老太太都喜欢那种有牡丹或者小花的衣服，老大爷会喜欢有钱币的、有龙的，现在的老人都比较喜欢毛织品，料子好的毛衣穿着都很舒服，如果上边有特别的小装饰更显喜庆，老人会更喜欢。 追问： 哇，难道这就是传说中的英雄所见略同吗？我也这样想过，看来我们都是英雄，英雄惜英雄，我们认识一下吧
我觉得你对这方面很了解，对吗？ 回答： 呵呵，也不是很了解了，因为家里有老人，平时关注的多一点儿。被说成英雄，挺不好意思的…… 追问： 恩，我也去观查过一些。那就自己自吹自擂一下吧，呵呵…

B. 老年人的服装款式应该怎么选择

老年服装款式要适合老年人体型，符合老年人生理、心理特点。回老年服装款式要简洁，不要答繁琐。简洁，表现在服装上装饰性线条、装饰性工艺和装饰性配件要少，不宜多。如分割线、切线、镶嵌线及装饰性的攀、带、盖、纽扣宜少些，不要太复杂。同时，老年服装要朴实，不要太夸张，过大、过小、过长、过短都不适宜。老年服装宽大些是必要的，但不能过大。

款式的简洁、朴实，不等于单调。从品种大类上讲，要多样化；款式要个性化、时装化、民族化。老年服饰要丰富多彩，老年人穿了会显得很精神、挺饱满。

C. 如何为老年人挑选合适的衣物

——丝织面料

袜子宜选择棉质的舒适松口袜，避免引起局部瘙痒。

老年人的贴身衣服最好用棉布或棉织品，不宜穿化纤衣服。因为化纤内衣带静电、对皮肤有刺激作用，容易引起老年人皮肤瘙痒。但有些患风湿性关节炎的老年人则可以传统氯纶制成的裤子，因为氯纶产生的静电，对治疗风湿性关节炎有一定的帮助。

夏季，老年人不要穿深色的衣服，要选择那些吸汗能力强、通气性好、开口部分宽、穿着舒服、便于洗涤的衣服，以便体热的散发、传导。比如，丝绸不易与湿皮肤紧贴，易于散热，做夏装比较合适。

冬季，老年人适合穿轻松柔软、轻便、有弹性、保暖御寒性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，经冷风一吹，继而容易感冒。穿衣时要特别注意身体重要部位的保温，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿部的保暖。加一件棉背心，戴顶老头帽，对防止受凉有很大帮助。冬天的棉裤较重，易下坠，最好做成背带式。

3、色调

选择长者本人喜欢的色调，非自理长者宜选择耐脏的色调。

4、鞋袜

长者的鞋袜一定要合脚、舒适。

老年人要准备齐全不同季节穿的鞋袜。在夏天适合穿轻便、宽松的布鞋或软牛皮轻便鞋。在冬季，最好穿保温、透气、防滑的棉鞋，穿防寒性能较好的棉袜和仿毛尼龙袜，以便保暖和防止摔伤。其他季节，老年人宜穿轻便布鞋，老年妇女不要穿高登鞋，以防崴伤。

其他

出汗和大小便外漏等意外情况将衣物弄脏，应备好2-3件干净的裤子和睡衣。

能自己上床或下床活动的长者，白天穿便服，晚上穿睡衣，让他们意识到睡觉和起床的区别。

D. 对服装比较了解的前辈，想请教下老年人服装的市场如何

开发老年服装市场的营销策略
1、产品策略-舒适为主，更要满足不同的需求。本次调查显示，老年消费者对服装需求的 意见(见表三)：
由表三可以看出，"舒适"是老年人购买服装的首选因素，因此生产者在面料上应多选用棉 、麻等质地非常柔和的原料，在式样上可按前文所述作些修改。"庄严稳重"和"充满活力"分别位列第二和第三，这似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态：一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容，一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。另有16.3%的老年人选择了"突出个性"，14.5%的老年人选择了"大众化"。这说明年龄不能作为衡量老年市场的唯一标准，老年人群体并不具有同一性，根据其文化程度、职业、收入、性格可将其进一步细分。还有许多被调查者在备注栏中写道"要有保温功能，保健功能"，这也是老年服装可以纵深发展的一个方向。
2、价格策略--价格适中，不能盲目以次求廉(见表四)。
由表四可以看出，"价格"在老年人的心目中占据了很重要的地位，但仍然排在"质量"之后,而且"式样"也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验，属于理性的消费者，很少会象青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价 位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。
3、分销策略--设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买。
当被问及"添置服装的方式"时，有86.2%的老年人选择了"自已购买"，而老年人购买方 式的调查结果又显示；老年人购物的地点主要集中在大商场和离家较近的小店。选择大商场，是因为那里商品的质量较能得到保证，一般能提供较好的购物环境和服务。可也有不少的老年人抱怨"转了好大一圈，都找不到一件老年人的服装"。因此，可以考虑设立老年服装专柜，将各种品牌的老年服装汇集一处，方便老年人购买。同时，老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。
4、促销策略--选择合适的诉求方式，注重以情感人。
随着年龄的增长，老年人的视力会有所下降。调查中我们发现，如果让老年人自己阅读填写，一般费时费力，有的填倒一半就干脆放弃；如果将题目和选项解释给他们听，他们一般乐于接受，而且进行得也很顺利。因此，书面广告的文字、服装上应有的标识均要放大字体，颜色要显明易读。老年人大多赋闲在家，最怕孤独，又最容易孤独，他们渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此，在促销的各个环节，都要以"情"感人，以真情赢得老年消费者。例如，可以雇用同龄的店员，采用口头促销的方式，提供更多有关商品的信息，则可以"拉家常"的方式和老年消费者建立起融洽的关系，让他们消除心理上的对抗感。

E. 老年人适合穿什么样的衣服

老年人体力衰退、机体抵抗能力变弱，体温调节功能降低，皮肤汗腺萎缩，冬怕冷、夏惧热。因此，老年人衣着服饰的选择，应以暖、轻、软、宽大、简单为原则。 夏季，老年人不要穿深色的衣服，要选择那些吸汗能力强、通气性好、开口部分宽、穿着舒服、便于洗涤的衣服，以便体热的散发、传导。丝绸不易与湿皮肤紧贴，易于散热，做夏装最合适。冬季，老年人要选择那些保暖性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，经冷风一吹，反而容易感冒。穿衣时要特别注意身体重要部位的保温，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。加一件棉背心，戴顶老头帽，对防止受凉有很大帮助。冬天的棉裤较重，易下坠，最好做成背带式。 老年人的衣服要求宽大、轻软、合体，穿起来感觉舒适，同时衣服样式要简单、穿脱方便，不要穿套头衣服，纽扣多的衣服也不宜多，宜穿对襟服装。 老年人的贴身衣服最好用棉布或棉织品，不宜穿化纤衣服。因为化纤内衣带静电、对皮肤有刺激作用，容易引起老年人皮肤瘙痒。但有些患风湿性关节炎的老年人则可以穿用氯纶制成的裤子，因为氯纶产生的静电，对治疗风湿性关节炎有一定的帮助。 双脚是血管分布的末梢，脚的皮下脂肪比较薄，大部分为致密纤维组织，保温作用较差。寒从脚下生就是这个道理。老年人由于末梢血管循环较常人更差，也更容易脚冷。双脚受凉会反射性引起鼻黏膜血管收缩，引起感冒，有的老人还会出现胃痛、腹泻、心率异常、腿麻木等症状。因此，老年人要准备齐全不同季节穿的鞋袜。在冬季，最好穿保温、透气、防滑的棉鞋，穿防寒性能较优的棉袜和仿毛尼龙袜。其他季节，老年人宜穿轻便布鞋，老年妇女不要穿高跟鞋，以防崴伤。

F. 一般的老年人适合什么样的衣服

爱美之心人皆有之，这点对于老年人也不例外，老年人虽然上了年纪但是也是有追求美的权利的，老年人上了年纪也要学会如何去选择适合自己的衣服。

其实人老了的时候虽然我们的身体老了，但是我们的心态其实可以年轻一些，老年人除了在穿搭上找到适合自己的穿搭，心态上也要保持一个好的心态，毕竟一个人的心态都会体现在脸上的，一个良好的心态可以让老年人看着更有活力，人开心也是一天不开心也是一天。

G. 老年人喜欢买衣服是好事还是坏事

为老人挑选衣服，一定要挑选宽松的。现在我们年轻人，无论男女都流行包身衣服，可是给老人穿，他会不舒服。宽松衣服使老人行动自如，伸手那个东西不会费劲。

为老人挑选衣服尽量不要选择颜色太亮的，我们现在年轻人都喜欢亮颜色，喜欢个性。老人们还是喜欢暗哑一点的颜色，暗哑的颜色穿在身上感觉自在，亮色会感觉太抢眼，老人还是喜欢低调滴。

为老人挑选衣服，样式要既高贵又不另类。我们年轻人都喜欢个性，这件衣服别人都没有就我自己有才好了。老人也不是要老款，老掉牙的也不行，感觉不跟随是带走。要选择既高贵又不另类，这个要自己去发觉，每个人审美不同。

为老人挑选衣服冬天要保暖，夏天要凉爽。我们现在年轻人都喜欢穿反，冷的时候露大腿，热的时候牛仔裤。老人一般爱出汗，夏天一定要买穿起来凉爽的。到了冬天，老人一般关节都不怎么好，需要特别保暖，要买既保暖又轻便的衣服。

给老人买衣服要买好穿脱的，因为老人有时候腿脚不是那么灵便。例如上衣领子不要太高，也不要太低。裤子也不要太长，走路有时候不方便。袖子长度适当，肥瘦也是不要太夸张，利于老人生活起居。

给老人买内衣最好要纯棉面料，穿棉穿起来舒服对身体好。年轻人内衣最好也都买纯棉的。有些面料穿脱容易起静电，比如在加油站还容易引起火灾。

H. 老年人服装市场怎么样好不好的

据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。2、老年人具有较强的购买力老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。3、老年人的服装消费观念的转化虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。现状分析老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。1、老年服装不受厂家、商家的重视在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。创业规划资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。营销建议：1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。注意事项虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：1、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。3、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

I. 老年人对服饰舒适度的要求很高，有什么中老年的服装品牌

一、实用

中老年人的服装首先要考虑的是实用性。冬装要保暖，夏衣能消专暑，以保护老年人的身属体健康。感恩的心中老年服饰根据中老年朋友不同时间、不同场合设计了几大系列服装，运动装就分为不同运动的休闲装和功夫装，鞋以实用的布鞋为主打，袜子也以适合老年人的实际需要来设计，加长加厚是感恩服饰的袜子、围巾的主要特色。实用是感恩服饰最基本的特点。

二、舒适

老年服装第二个必需的特质为要舒适，要适合老年人的体型变化的特点，不应对身体产生束缚感，要力求宽松舒适，柔软轻便，利于活动。瘦体型者服装宜松些，胖体型者服装松度要略减一些。对于特别体型的老人，感恩的心可谓用心良苦，专门为这一特别的老人群设置了“量身定做DIY”环节，在成衣里面挑选不到合适服装的老人们，可以通过感恩的心的“量身定做”，拥有自己称心的衣服。

三、简约

老年服装的造型要结构简单，线条明快，雍容潇洒，简约大方。其装饰性线条、装饰性工艺和装饰性部件、配件，宜少不宜多，切忌繁琐。感恩的心为此推出了汉装、唐装、立领装、夹克装、裙装等一系列富于民族特点的中式服装，还有专业礼服系列和运动休闲系列，都遵循了简约、典雅，时尚的风格。

J. 给老人买衣服有什么说法

给什么样的老人买啊，要看男女，看年龄，不要太艳丽了，要穿、脱方便，要质地好，冬天的要保暖。