如何让老年人买保健品

『壹』 如何预防老年人陷入保健品骗局

预防老年人陷入保健品骗局应该从社区方面和子女方面两方面着手，要知道老年人非常好骗，所以，社区方面应该注意对老年人进行思想教育、告知其购买保健品的弊端、多组织一些体检、文化活动等等。子女方面应该注意悉心观察老人身体状况、耐心与其沟通并保证其需求。

一、社区方面

1、思想教育

在日常生活中，由于年龄，知识水平等的不同，使得有些老人在面对新型的保健品骗局时会因为不了解而慢慢被骗子洗脑，最后疯狂的购买他们推销的产品，严重的甚至会倾家荡产。

建议社区平时可每周举行一次有关防骗识骗的交流课，通过结合案例来对骗局进行严密分析，以让老人更好地掌握骗子的推销流程，避免被骗。

2、告知弊端

老人购买保健品的主要目的就是为了治疗疾病和延长寿命，虽说出发点是好的，但若盲目的购买一些三无产品的话，一来是对自身健康的一种不负责任，二来可能会因为而患上各类疾病，如腹泻腹痛等。

建议社区可通过图片或视频来向老人将买三无保健品的危害进行展示，以让他们意识到此行为是不对的，进而有所改变。

3、组织体检

当上了一定的年纪后，老年人的身体都会或多或少的出现一些问题，如腰酸腿疼，高血压等，此时他们便很容易为了让病情有所好转而四处求医，甚至不惜花重金买保健品来吃，殊不知这样是很容易起到适得其反的效果的。

建议社区可根据小区内老年人的数量来定期组织体检，让患病的老人及早的在正规机构进行治疗，以免因为陷入骗局而人财两空。

4、文化活动

在日常生活中，有些老人会因为长年独居而在明知是骗局的情况下仍旧花钱购买，为的就是找个人陪自己说说话，让人感到十分唏嘘。所以建议社区平时可组织一些有利于锻炼老年人脑力和体力的娱乐活动，如广场舞，太极拳等，通过与同龄人的交流来丰富内心和锻炼大脑。

二、子女方面

1、注意观察

现代社会，虽说生活压力比较大，但若因此而过于疏忽家里老人的话，便很容易让他们被有心人利用。建议各位子女平时应尽可能的多多陪伴老人，并且时刻留意老人的举动，若出现“偷偷摸摸外出，不告知去向；时不时吃药”等反常现象的话，则便需要提高警惕了。

2、耐心沟通

有句话说：“人越老越像小孩。”可见当上了年纪后，很多老人的性格脾气秉性都会出现一些变化，若作为子女，总是以一副不耐烦的态度来对待老人的话，久而久之便很容易导致彼此间产生隔阂，使老人被骗的几率增大。

建议大家应尽可能地用缓和的语气来和老人进行沟通，了解清楚老人的内心动向，一旦从老人话语中感觉到有购买保健品的想法，就及时的进行制止。

3、保证需求

在日常生活中，有些老人会因为子女不给满足物质需求而自行购买，稍不注意就可能上当受骗，造成经济损失。所以建议各位子女平时应及时的了解清楚老人精神和物质上的需求，并及时的进行提供，一来可以让老人看到自己的孝心，促进彼此间的关系，二来能够从根源上预防被骗。

『贰』 该如何解决家中老人老是买保健品

我们可以和家中的老人进行沟通，告诉他们总是吃保健品，其实对身体也是没有好处的。保健品可以吃，但是一定要适量，过多会对身体造成更大的负担，从而导致事倍功半。要让家里的老人了解到这个问题。

『叁』 怎么避免老年人买保健品上当受骗

其实想要避免老年人在忙保健品的时候受骗上当的话，我们最简单的一个方法就是增加对老年人的陪伴，尤其是老年人的直系亲属，比如说儿女或孙子孙女等等，在有时间的时候就要尽量多陪伴老年人，很多老年人就是由于没有儿女的陪伴，所以他们经常会受到一些卖保健品的人的蛊惑，这种人经常通过卖一些健康的产品来与老年人套近乎，有的甚至亲切的叫这些老年人爸妈，那么从心里缺失的程度上来讲，老年人就会感觉到这些人非常亲切，所以他们要求老年人买一些保健品的时候，老年人很有可能就会非常容易的接受，那么如果这些老年人身边有人陪伴的话，就会很大程度上的避免这种状态发生。除此之外，我们还可以注意以下几点：

3、到正规药店去购买

如果老年朋友真的需要保健品的话，那么我建议大家应该到正规的药店去购买一些保健品，因为正规的药店都有正规的手续，在这里买保健品会对我们的利益最大限度的保护。

『肆』 如何给老年人选购保健品

消费者在选择保健品时，最好能根据自己的健康状况向有关专家咨询，切不可盲目版听信商家、权厂家不负责任的广告宣传，期望一种能解决所有问题的保健品，也不要相信所有的保健品绝对无害。选购时，首先要确认产品是否完全符合国家《保健食品管理办法》的规定，即应有天蓝色专用标志和卫生部批准文号；同一厂家的不同保健食品，必须有各自的批准文号；包装及内附说明书应注明经卫生部审查批准的保健作用、适用人群、食用方法和食用量、与保健作用有关的功效成分或原料配方名称等。

『伍』 怎么才能阻止家里的老年人买保健品

老人总是购买保健品实际上是对自己身体情况的一种怀疑，我们可以带领老人经常去医院做做体检，来证实老人们其实身体很健康，没有必要总是买一些各种各样的保健品来维持健康。

『陆』 如何劝说家里的老人家不要购买保健品

想要复劝说家里的老人不要制去购买一些保健品的话，那么还是需要告诉他们一些骗局，去举例说明，告诉他们保健品其实骗局非常的多，让他们防止上当受骗，那么这个时候在你的一些教导之下，他们很有可能就不会再去买保健品了。

『柒』 如何做好老年人保健品的销售

1、 首先要掌握销售复的保健制品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。
2、要找准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费能力？
（3）购买决策力：买保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保健品。

『捌』 保健品是怎么推销给老年人的

第一，要具备当孙子的心态，因为老年人倚老卖老，不讲理，爱占便宜，别人有的他必须有，没有的也得有。我在你这买东西，必须比别人更合适。有的便宜占不到就吵架，出去做负面宣传，时刻要做好在他们面前当孙子的准备，不要讲理，他们不讲理，只要满足他们的要求就可以了，哪怕老板不批准赠品，也要自己掏腰包买给他们。第二，要具备当保姆的素质，买货之前要带丰厚的礼品去他们家里，要不会出去说你坏话。买货之后要不定期经常去干家务活，遇到色老头色老太太还要经常防备被摸手摸腰。第三，要具备更良好的口才，老年人自认为上知天文下知地理，从各国大事到邻居家狗怀孕是公是母全都能跟你聊，这时候不要跟他们对着说他对还是不对，他们只要说出来的话就必须认为是对的，他们喜欢的东西和爱好都必须去详细学习并且了解，这样顺着他们的话题谈才能不出去说你啥也不懂，哪怕你不知道他邻居家养的鱼吃的是狗粮还是猫粮，他也会说你不懂营养不懂人情，甚至说你人面兽心。第四，要具备常被骗的素质，能买保健品的老年人，一大部分都是年轻时的人精，他们为了多领你一些免费礼品，会经常忽悠你，你家这个东西好，我要买，这段期间他会恬不知耻的来天天领东西，真正让他买的时候，他不是家里来人了，就是今天有事来不了。当面一套背后一套，当着你面夸你这好那好，出去就说你本来就是个傻X。为什么会这么说！根本原因就是因为你昨天去他家里给他只买了排骨却没带粉条。第五，要具备一个强壮的身体，这样他们儿女来的时候才不会被当场气死或者被你亲爱的顾客动手打死。老年人会因为种种原因来找你的麻烦，自己吵不过你，就会发动儿女。你不会只有一个顾客的，能有多少是根据你的精力来决定。今天同样给每个顾客送了两只鸡，他们却会因为他那个比我这个毛多一点而来找你退货，不要误会，退的不是鸡，是之前在你手里购买的产品。购买过的顾客中还有绝大一部分买回去根本不吃你卖的东西，就是为了多领你一些东西，白领了两年礼品，你一朝伺候不对了，他会把两年前买的东西原封不动的给你拿回来退，哪怕根据国家规定保健品必须写上两到三年的保质期已经过了，他们不会说自己吃不吃，也一定会找你退的。不退？请参照第三条，不要跟他们讲理，因为他们根本就不讲理。不用说去哪里告，就是随便往地下一躺，你就得退，退完了他脑袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具备一切急救知识，老年人不会听你的良言相劝的，你告诉他这个地方有个坑，不要过去，他们一定会跑到旁边，用他们站都站不稳的脚尖踮起来看看这个坑到底有多深。等他们掉到里面以后，不要管他们会不会怪来到你这才受伤的事，第一时间先急救。他们一般都会感觉心脏不舒服了，也得到你店里去，因为不去的话会错过今天的礼品，到店里的时候，用不了多久就开始犯心脏病。所以说，想卖给他们东西，店里必须常备速效救心丸、泻立停、藿香正气水、降压药、降糖药、感冒药、消炎药……这种常用或不常用的药，因为你这里有，他们感冒了也会挺着来你店里吃，这样家里就能省下一顿，他们还会告诉你哪种药更好使，相对你的服务好，他们来你店里的次数就要比其他店里的次数多。第七，保证你的产品质量，最简单的螯合钙，有的进价一盒五块五，有的进价一盒三百，同样卖四百多，你自己心里就要有数，如果知道自己的老板只知道让你卖货，那就趁早走人，做人都做不好，别说卖的东西了。综上所述，具备这些条件，就可以先入行了。不知道提问的这个人是想了解还是想入行，如果是行业中的应该不会问，人的精力是有限的，一年手里三十个顾客，一个顾客平均五千块消费，吃喝拉撒睡都得替他照顾明白。如果想了解的话，大致应该就是这样了。因为我也不知道，这些都是我猜的。

『玖』 如何防止老年人被保健品洗脑呢

首先来说，要给自己家的老人灌输保健品没用的思想。保健品说白了就是专一些补充人体缺乏元属素的东西，它并不是药品，也不能包治百病。很多保健品销售就是欺负老人不懂其中的科学理论，夸大保健品的功效。因此儿女在家的时候，要给老人科普这些知识，让老人从科学上击穿无良商家的谎言。

其次，花点时间多陪陪老人。我国现在有许多的空巢老人，子女在外地并不能陪伴他们。很多老年人去买保健品，就是因为那些卖这东西的人，安慰了老人空虚的心灵，让他们感觉到了温暖。因做儿女的要多花些时间陪陪老人，这样老人也就不会闲的没事跑去听他们那个讲座了。

最后，告诉老人不要贪小便宜。很多打着卖保健品的旗号，坑害老人的犯罪分子，在一开始的时候，都会让老人沾一点小便宜，让老人以为有利可图。所以我们要告诉老人贪小便宜会吃大亏。

『拾』 如何劝说老人家放弃购买保健品

趁家中老人还未老时，早打预防针，早点灌输这方面的思想，有病要上正规医院，不要乱服药，收集点受害者的例子，常给他们说说。