老年公寓销售床位话术

『壹』 坐标盘龙城，想给家人找个养老院。希望房间设施齐全，护理人员负责，最好娱乐活动丰富。求真实推荐！

根据您的需求，以下是盘龙城区域内几家符合您要求的养老院推荐：
### 1.**黄陂区福康养老院**
- **地址**：黄陂区盘龙城巨龙大道卓尔总部基地内。
- **设施**：房间装修精美，设有独立无障碍卫浴间，配备电视、空调、热水器、紧急呼叫设备等。院内还设有医务室，提供24小时医护服务。
- **护理**：根据老人不同护理等级提供全方位服务，包括晨间护理、午间护理、晚间护理及午夜护理等。
- **娱乐**：每周组织棋牌比赛、手工制作等活动，丰富老人精神生活。
- **收费**：3200-5500元/月。
### 2.**惠汉盈通盘龙城经济开发区福星苑**
- **地址**：黄陂区盘龙城经济开发区露甲山路22号。
- **设施**：房间设有独立卫生间，配备电视、空调等设备。适老化设施完善，如无障碍设施等。
- **护理**：提供一对一护理、特级护理等服务，满足自理、半自理及完全不能自理老人的需求。
- **娱乐**：设有文娱活动室、图书阅览室等，定期组织活动。
- **收费**：2580-4780元/月。
### 3.**武汉市黄陂区盘龙城经济开发区佳海社区佳宁养老院**
- **地址**：黄陂区盘龙城佳海工业园D区55号。
- **设施**：房间内配备电视、空调、衣柜等。养老院建筑面积6000多平方米，设有床位100多张。
- **护理**：由武汉佳宁医院承办，提供医养结合服务，专业护理团队。
- **娱乐**：设有娱乐场所，配备象棋、扑克、跳棋、麻将等娱乐用品。
- **收费**：具体费用未明确，可咨询养老院。
### 4.**黄陂区盘龙城颐乐老年公寓**
- **地址**：盘龙城经济开发区楚天大道特1号卓尔优势企业总部基地21栋。
- **设施**：具体设施未明确，但作为民办养老机构，通常会配备基本的生活设施。
- **护理**：提供基本的护理服务。
- **娱乐**：未明确提及娱乐活动。
- **收费**：具体费用未明确，可咨询养老院。
### 5.**武汉盘龙城经济开发区福利院**
- **地址**：黄陂区盘龙城露甲山路22号。
- **设施**：作为公办养老机构，通常会配备基本的生活设施。
- **护理**：提供基本的护理服务。
- **娱乐**：未明确提及娱乐活动。
- **收费**：具体费用未明确，可咨询养老院。
以上养老院均位于盘龙城区域，您可以根据老人的具体需求和预算进行选择。建议您实地考察，以便更全面地了解养老院的实际情况。

『贰』 养老销售十大话术有哪些 销售养老产品技巧和方法

养老销售十大话术有哪些

1、“我有社会养老保险”

这远远不够。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停止进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

2、“我不想把钱摆在保险单上”

人们迟早要支付保险费，差别仅在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，还是说您希望有一天您的家以大笔数目来支付生活上的庞大支出。

3、“我要再考虑一下”

当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。

4、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”

您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

6、“我要和我太太商量”

这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？

7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”

我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。做买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？

8、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”

保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20年为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不再有保障作用。您是不愿意这样呢？

9、“我买不起保险，节余钱要还贷款”

这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从何获得金钱来偿还您的贷款？

10、“保费太贵了！”

您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。

销售养老产品技巧和方法

1、了解老年人产品的核心需求

老年人的需求与年轻人有所不同，在产品营销中需要了解到老年人的核心需求，并为他们带来真正的帮助，才能取得成功。老年人最关注的是养生与健康，因此可以通过提供符合老年人健康需求的产品来进行营销。比如，可以推广一些针对老年人身体机能方面的护理产品，例如骨密度检测器、血压计、心率监测仪等等，这些产品可以有效的帮助老年人保持身体健康。

2、通过直播方式进行宣传

老年人习惯于看电视和听广播，对于新媒体的接受还有一定难度。因此在老年人产品营销中可以采用传统的宣传方式，比如通过电视、广播等进行广告宣传，然后按照老年人购物习惯定制营销渠道，比如邮购，电话订购等，这些可以提供更贴近老年人现实的购买方式。

3、了解老年人购买习惯

老年人在购买产品后看重的不仅仅是产品的质量，最重视的是售后服务的质量，因此在老年人产品营销中，销售人员应重视售后服务的质量，保证老年人在购买后安心、放心、舒心。当然，在营销中也要体现，产品的价值和特点，加强沟通和交流，确保老年人得到真实、准确的信息。

4、选择合适的推广平台

在老年人产品营销中，适当的选择合适的推广平台是非常关键的。比如老年人总的来说对于网络购物不太熟悉，可能电子商务平台等一些网站对于购买欲望的诱惑力没那么高。因此可以选择一些以老年人为主要客户群体的购物平台，也可以通过中老年人喜欢的媒体去推广产品。

5、制定合理的价格策略

在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况等因素。可以采取差异化定价、促销等方式，提升产品的竞争力和销售额。

6、加强售后服务

在销售养老产品后，需要加强售后服务。可以通过提供专业的维修、保养等服务，增强客户的满意度和忠诚度，提高品牌形象。

养老产品有哪些

1、养老保险

是一种保障老年人基本生活需求的保险产品。包括养老年金保险、长寿保险、定期寿险、终身寿险等。

2、养老基金

是以筹集养老金为主要目的的基金产品，主要有企业年金、职业年金、个人养老金、公共养老基金等。

3、养老地产

是指开发、建设、经营老年人服务型的地产项目，主要包括老年公寓、养老社区、养老院等。

4、养老服务

是指为老年人提供各类生活服务和护理服务的产品，包括健康管理、居家养老、社区养老等服务。

5、其他养老产品

还有一些其他的养老产品，比如护理保险、护理补贴、养老信托等。

『叁』 请问大家一般面试中的计划组织题怎么答更好呢

一、强化每一个细节

很多考生在答题的过程中喜欢做马大哈，仅仅是搭建一个框架而不知道对于其中的一些细节进行细化处理，比如我们往往在谈论某场活动举办的时间地点总是泛泛而谈一笔带过，不仅没有意义，还容易被评为套路化。如果我们要对社区进行一个针对于老年人的健康知识的宣传，我们在类似时间地点的选择上就可以强化细节，考虑到老人集中的地区分布，我们可以集中去一些老旧小区，城中村以及养老院，或者是老年公寓这种老人集中的地方往往效果会更好，时间上的选择也可以结合老年人的特点多在下午和傍晚，老年人的活动频繁的时间，这样宣传的效果会更好。

二、围绕任务的目的

我们经常要求考生在回答计划组织题的时候能够在前面加上对于工作任务目的的描述，往往考生仅仅是是为了说目的而讲目的但是不知道这背后的深意。很多题目其实只要我们将目的明确之后，往往整个题目的思路也就能够顺藤摸瓜。比如大家都遇到过的关于领导安排你去组织一场针对于大四毕业生的大学生就业专场讲座。其实目的就很明确了，这场讲座的目的一定是为了能够帮助这些毕业生能够更好找到工作的，那么自然就需要考虑到我们的培训内容要有利于拓展视野掌握一些最基本的技能，比如说基本的办公软件的使用，基本的维权方法等等。那既然是为了让毕业生更好掌握，我们在教授的方式和师资的选择上自然就要更加新颖和专业了。

三、使用不同的表现

很多的时候最简单的题目回答形式是时间维度，很多就是事前事中事后三个方面来展开，这样的回答方法确实很容易陷入俗套，我们其实可以按照不同的题目的设问方式进行调整。大家可以尝试用“要素法”或者是“强调重点和难点”的方式来进行表述。比如我们按照题意选择几个方面来展开论述，比如去做一个调研，我们就可以按照调研的内容方式和针对对象这几个角度来展开论述，我们也可以说“我认为这场调研可以从以下几个重点和难点展开”仅仅是话术的表述不同能够带来不同的效果。比如说我们对于一个村庄的医保参与率进行调查，其实这其中一个难点就在于，如何对于一些文化程度比较低的村民进行有效的信息回馈，那我们在方式的选择上，其实就有亮点可循，比如说采用口述问卷或者是访谈的方式来进行似乎更加妥当。

『肆』 有哪些常见的坑骗老人的套路

我很遗憾地听到有人利用老人的信任和善良进行骗局。

以下是一些常见的坑骗老人的套路，请老人和他们的家人注意，以预防受骗：

1.电话诈骗：骗子冒充亲戚、公检法机关或银行工作人员，通过虚构的理由获取老人的个人信息、银行账户和密码等。老人应该保持警惕，不要随意透露个人信息，并及时报警。

为了预防这些骗局，老人和他们的家人可以采取以下措施：教育老人有关常见骗局和防范意识，并鼓励他们保持警惕。指导老人不随便透露个人信息，尤其是银行卡号码、密码和身份证信息。鼓励老人与家人密切沟通，分享可能出现的可疑情况，并及时寻求帮助和咨询。提醒老人多注意网络安全，不点击陌生链接、下载可疑软件，避免成为网络诈骗的受害者。强调老人要保护个人财务安全，选择正规渠道进行交易和投资。如果老人或家人认为自己受到了诈骗，应立即报警并向当地相关部门求助。