老年大学竞聘

① 刚过五十，单位就叫休息了，那我现在该干嘛

父亲就是50岁的时侯退休的，退休前的他一直从事行政工作。那一年地方上出了个政策，正科级提前退休给个副处级待遇，当时爷爷奶奶身体不好，我和弟弟也刚谈了对象准备结婚，启带家里要操心的事太多，所以父亲就主动申请退休了。

刚刚退休的时候，父亲很难适应，退前规划好的练字画画写作等事情很难坚持下来，憋在家里一天天脾气见长，身体也出了好多毛病，我们一家小心侍候着，无计可施。后来，父亲无意中打听到一些工程项目，3—5万的小活，就厚着脸皮找熟人包了过来，赚的不多，但心情好了起来。

退休的第二年，市联通公司准备开发县级市场，公开招聘县域经理，父亲抱着试试看的态度，去参加面试。刚开始，招聘方看父亲年纪大，就没有答应。不料在竞聘演讲环节，父亲大放异彩。和其他青涩的年轻人相比较，父亲思考问题更深刻，表达自如，分析问题鞭辟入里、想法建议更切实际，他充分运用自己多年的管理和行政经验，给包括公司总经理在内的所有人上了一课生动的经营管理课，最终获聘。按父亲的话说，这里，开始了他人生的第二春。

此后的十余个年头，父亲把一个只有经理一人的县级公司做到了拥有职员50多人，营宏旁氏业网点遍布全县，在县城最繁华地段拥有整层办公区的大公司；从无网络信号到县境内网络信号全覆盖、从营业额和市场占比为零到每月营业额近百万、市场占比最高69%，父亲掌管的分公司在5-6年的时间里成了全市十三个县区分公司中的老大，新的工作岗位激发出了父亲蕴藏已久的巨大能量。

由于业绩出色，在父亲60岁后，总公司依然聘请他做顾问，直到他自己不愿意再干了。父亲就这样慢慢退出了工作，回归到了真正的退休生活中。

现在，他除了给我看看孩子，闲暇时候又拿起了笔墨，打起了太极，日子过得还算是充实吧。

我经常常听说关于退休的两句话，“老有所为、老有所乐”。根据父亲的经历我做以下理解：

老有所为。不要受羁于自己的经验和专业，要相信，自己行政工作几十年的阅历不是白来的，除了具体的技术技能，你的资源、人脉、经验远超同岗位的年青人。在还可以奋斗的时候，要拿出勇气，再做一博，主动积极地找寻和开辟自己人生的新战场。

老有所乐。所有人最终还是要回归家庭的，要找到自己的兴趣点，慢慢着手，坚持不懈。不为名不为利，只为给自己一个更加充实多彩的晚年生活。

五十岁是非常好的年纪，为人成熟，处事稳重，阅历丰富，正是人生的秋季，可以做的事情有很多啊。

1.前三十年一直忙忙碌碌为工作，现在可以真正为自己的兴趣和爱好而活，可以学学拳，学学琴，学学舞，练练字，你会发现生活是非常充实美好的。

2.结伴 旅游 ，叫上三五知己，每年来上两次背上背包说走就走的穷游，阅览山川，历数民情，激情山水之间，岂不乐乎！

3.发挥余热。在身体各方面允许的情况下可以找一份工作，做点力所能及的事，特别是跟以前职业不一样的事，体验再一次学习和“创业”的激情和快乐。

4.做做义工。在家庭条件允许的情况下，可以夫妻一起去偏远山区支教，或者做做社区义工，或者参加一些慈善组织的活动等，付出一点爱心，为需要帮助的人做点事。

总之，生活还会继续，人生一样精彩，调整好心态，一蔽散切都会是美好的！

五十刚刚好，人生的第二个春天。年青的时候，为了孩子，为了工作，失去了自已，没有的时间去考虑自己的爱好。孩子再亲，再不舍，总会长大，总会有离开自己的哪一天；单位的工作再忙，自己的位置再重要，总有退休的哪一天，铁打的营盘流水的兵，总会有人员更迭，所以要放宽心态，接受现实，适应现实。

每个阶段都有每个阶段事情，五十以后，我们可以把主要精力放在自己身上，考虑一下自己的爱好在哪里，学习新的知识，接触新的人和事，找到自己新的方向。

五十刚刚好，青春依旧在，虽然没有诗一样的生活，但不能缺少对诗和远方的向往。

我国目前的退休年龄是男性60周岁，女性干部55周岁，女性工人50周岁。 而题主五十岁就可以退休， 说明应该是一位女性工人。

而对于女性来说，退休以后可以做的事情还是不少的。

小雷认识的一位大姐，也是50岁退休的，她的女儿还没结婚生子，因此暂时不需要考虑带小孩的问题。

大姐的老公是一个企业的中层，家庭收入还不错，而大姐作为一位徒步旅行爱好者，每隔一段时间就要去和驴友们一起爬山，其他时候就在朋友圈里晒晒 美食 ，日子过得还算非常滋润的。

因此， 如果题主的经济情况还可以 ，那么也可以发展一些自己的兴趣爱好，烹饪、书法、摄影、广场舞，或者去老年大学上上课，选择还是很多的，可以丰富自己是生活，也打发时间。

如果家里有一定的经济压力 ，或者自己还想发挥余热，那么也可以选择找份工作继续上班。

五十岁的年纪，虽然生理上不年轻了，但是要让自己的心理保持活力。

总而言之，不要让自己太闲 ，人闲下来容易胡思乱想，反而更容易有一些毛病，要让自己的日子过得充实一些！

工资照拿，多好。有事做就找点事情做，没有就多到外面玩玩。有兴趣爱好更好，可以更好的打发时间。为晚辈们出谋划策，帮他们做点事，也不错的。心态决定一切，心态好，一切都会变好的。

要我是50岁，单位就叫我休息了，我正好要谢谢他们了。多轻松啊，再也不用为赶上班早起，不用为单位的工作担心，太美妙了。接下来，那我该干点啥呢？要干的事情可多啦，比如：

一，世界那么大，我想去看看

西藏，离天空最近的地方，我来了。我要去拉萨，去看阳光照耀下的布达拉宫，去聆听活佛的声音。去雪山，去纳木错，去感受纯净的大自然，去接受灵魂的洗礼。

我还要去趟大西北，去看一望无际的大草原，去看沧桑的黄土高原，去看荒凉的罗布泊。

总之，要去看的地方可多了。

二，读书，写文章，钓鱼

我想把以前没有时间看的书都看一遍，然后再练练自己的文笔。我还想约上三五好友去钓鱼，去山林小涧打发时光。

总之，闲下来了，你会发现要干的事情很多。先 整理好自己的心情，慢慢去适应一种慢节奏的生活吧，你会发现原来生活是多么美好！

内退。五十岁还可以叧外找份工作呀，找与自己之前工作相当的。可以很快适应。

知足者常乐！

五十，正当壮年，万不可休息。人一旦停下了前进的脚步，腿废了，身体废了，更重要的是思想废了。船不负重，就容易翻。一个人如果松松垮垮无所事事，就会在闲散中慢慢磨去锐意，钝化志趣，这样只会有莫名的空虚、寂寞相伴。

找个适合自己的事做吧。想想自己最擅长什么，就向这方面靠拢。纵使一无技长，也要找一些力所能及的事情去做。有了事情做，慢慢的，你就会重拾信心，不再焦虑，又开始新的生活了。

很多人忙碌一生，都在为生计拼搏，因为他们一旦不工作，就会面临生存的压力和烦恼。工作不是用来实现自我价值的，工作是用来赚钱满足生存需要的。如果拥有选择，很多人肯定会放弃现在的工作，去做他们真正喜欢和感兴趣的事情。

50不惑，大多数人都看淡了名和利，只在乎自己内心的感受。50岁，就可以一边领取养老金，一边享受生活的美好。这种远离职场喧嚣的生活的，肯定是很多人所羡慕的。

至于退休以后，你该做些什么事情，这跟你的内心有关，你可以审视一下自己的内心，寻找一下自己真正喜欢和感兴趣的事情。这些事情，就是你在退休以后需要做的事情。如果你非常喜欢现在的工作，在单位工作就是自己价值的体现，很有收获感和满足感，那你就申请延迟退休，继续在单位奉献青春。

② 30岁想上学怎么办

前几天聚会有个姐姐提到自己30岁了工作不上不下，进入了瓶颈期，想读书想提升自己的平台，但不知道是否还来得及。30岁好像是一个门槛，30岁以前大家觉得自己无所不能，做什么都充满的干劲，30岁以后大家就开始怀疑自己是不是已经来不及了，似乎想改变已经来不及了，想努力也已经也来不及了。

只要你想，一切都来得及，30岁不过是人生的三分之一，精彩才刚刚开始，而且想读书什么时候都不晚的。

晚晴名臣曾国藩的父亲曾麟书从十几岁开始考秀才，先后考了17次，直到43岁才勉强中了一个秀才，也就相当于我们现在的大学文化。而曾国藩遗传了父亲的基因，曾国藩也差不多前后考了七次，到了21岁才以倒数第二的成绩考中秀才，27岁才中了进士，授翰林院庶吉士。可后来曾国藩成为“晚清中兴”四大名臣之一。

想学习多的是方法，不管是报培训班还是自己自学都是很好的学习方式，如是想提升文凭，那也不是只有考研这一条路可以走，自考、成考、在职研究生，想提升学历的方式是多种多样的。世上无难事只怕有心人，只要有心去做就能达成。

如果还是怕来不及，那就请去老年大学看看，每年老年大学开班都会有吸引很多老年人去上课，他们以兴趣为主导，从0开始学习，坚持一段时间，也都会有不错的成效。常言道“活到老学到老”，什么时候学习都是不晚的

③ 50岁了，对工作一点热情都没了，盼望退休，是不是心态有问题了

前几天，某国企搞后备握埋推荐，几名50岁以上的老中层，一看参考人员名册里，已经没有名字了。当时就问人事，参考名册里怎么没有我们名字。人事回答，现在搞年轻化，50岁以上的不再列入后备范围。

50岁一过，单位都嫌弃了，别说“前途”，连竞聘的资格都取消了。你要是说让他们有热情，打死我们也是不信的，让他们寒心的是机制、环境和歧视。鸡汤文又要喷了，谁让你50岁不努力的，活该你不上名单。老百姓为什么反感鸡汤文，有几个人是因为喝了鸡汤能逆袭的？有。但，能成为普通规律吗？
第一，有没有热情，取决于“欲望”，与年龄无关。
五十知天命，知道天命之后，还保持“职业（事业）”热情，那是“精神亢奋”，热情衰退，那是自然规律。

你看那些有钱有势的人，50岁还在换血，还想再活五百年呢，那是因为欲望的荷尔蒙继续燃烧。

普通人呢，被生活已经蹂躏几十年，早就想卸下包袱，为自己活几年啦。心态有什么问题呢？不就是芸芸众生的心态吗？不服？给你一个有钱有势的职位，你看你是不是马上鸡血澎湃？

第二，这是 社会 的年龄“歧视”，怨不得芸芸众生。
国内职场，欺负一老一小，年龄小没经验的不招，年龄大负担重的不招， 哪家公司都想“吃甘蔗最甜的中间段”。 你会说，这是私营企业，人家追求利益最大化呀，但是，体制内会不会好一点呢？

体制内，对年龄的划分更加残酷。34岁提不上副科，基本就被压住了。39岁提不上副处，职业空间就封顶了。44岁提不上正处，职业生涯就到头了。尤其是现在提倡用顷带90后的了，年龄偏大的人，连单位都劝你别折腾了，清闲点不好嘛？保留待遇，给年轻人腾位置，你也是发挥余热、做出贡献啊。

你即使自己有热情，单位也不让你有热情啊。 很多体制内的单位，45岁就开始退二线，50岁雀皮芦基本一刀切了。50岁退二线了，有的单位甚至连办公室、办公桌都不留了，让你回家去了，执行调研工资。

社会 上普遍都是这样心态啊。高薪的互联网、高 科技 公司就不说了，35岁就面临了“老化”被踢出局的风险。其他行业呢，是不是越老越吃香呢？除了医生、教师等“经验职业”，中老年技术人员越老越吃香，其他的各行各业实际上都期望中老年人为年轻人腾位置。这是一种普遍现象。

国人太多了，年轻等得嗷嗷叫，中老年再有本事，能低成本取代你的人，真的是长江后浪推前浪啊，前浪被拍死在沙滩上。 是不是老年人不努力？不是的。这是劳动力和人才供应严重失衡啊，供大于求的矛盾太突出了。 只能让中老年让出职位，那么，没有“事业欲望”的刺激，谁能保持热情？
第三，50岁以上的人如何调整心态？
第一种是，自动“出让”职位的。 比如，人到中年，财富自由，儿女家庭幸福，甚至添了儿孙辈，自己劳碌一生，想卸甲归田，享受天伦之乐。这是看得开的，主动“退休”。这种人，已经超脱了，自己早早调适了心态，属于最幸福的一类人。

第二种是，被动“让出”职位的。 比如，体制内的单位，50岁退二线，50岁向后勤转岗，等等。这是单位一刀切的机制，对事不对人，谁到了“点”谁就要退后，让给年轻人干，否则，一茬一茬地压住了年轻人。

第三种是，被动“逼出”职位的。 比如，体制外的企业，50岁的职场人，基本属于中高层或者是业务、技术骨干，年薪是年轻人的一两倍。他们培养出来的年轻人，几年后就可以取代他们。年轻人又听话、又上进、工资低、好利用，作为管理者，傻子才不想新陈代谢呢。

第四种是，佛性对待这一切。 比如，许多中年人，经历风雨，饱经挫折，看透人世间的悲凉，看破是是非非的本质，还有的人被上司坑过、被朋友骗过、被同事落井下石过，等等。总之是看透职场真相，主动让你解脱，对工作对人际保持佛性态度，随遇而安，适可而止，没有必要再“热情”了。

第五种是，悲观失望的。 50岁之前也奋斗过，也想干好，由于能力有限，没有成功，还是一个小工人、小职员、小办事员，彻底放弃追求，无欲则刚，混混日子，恨不能早点退休。还有一部分人是有能力，但机遇不好，错过了一拨提拔，步步赶不上，心灰意冷，自暴自弃。还有一部分人是有能力，但受到排挤打压，被跑关系、会送礼的人爬到头顶上，心里不服气，更不舒服，干脆早点退休。等等吧。

总之，四十不惑，五十知天命。既然知天命，更要知道自己需要什么。 财富自由，主动选择放弃“工作热情”，给年轻人腾空间，值得赞赏。没有实现财富自由，但劳碌一生，也累了，休息一下也无妨。看透世态炎凉，自我解脱，不给 社会 惹麻烦，也值得尊敬。继续保持奋斗激情，焕发第二春，更是值得敬仰。
最后，奉劝所有人，人过五十，人生下半场，刚刚开始，无论你怎么对待这个客观事实，都应该保持平常心、从容心，怀着得之我幸、失之我命的豁达心态，身心 健康 才是天大的事。

都说“五十知天命”，人不是机器，工作了快30年，年轻时再多的工作热情也会被日复一日的工作和单调乏味的生活所蹂躏得所剩无几。而且，拼了这么多年，退休后为自己多活几年的心态又有什么问题呢？
一、身体需要保养
50岁的身体状态已经开始走下坡路，人体各项机能指标开始下降，已经不可能再像青年壮年时候的时候那样可以挥霍。退休了就可以不用硬逼着自己和那些长江后浪推前浪的年轻人竞争，也不用再在不好的 健康 状态上雪上加霜，多添一点病痛。

50岁以后保养好自己的身体，比赚多少钱都重要。人到中年，你是家里的顶梁柱，你的身体 健康 比什么都重要。
二、家庭需要更多的支持
工作和生活很难平衡，就像走钢丝的杂技演员那样，只能在两方之间一直找到那个平衡点并努力平衡。但我们永远不可能达到完美的平衡状态，如果在工作时全力以赴，就会不可避免地忽略家庭和生活。

50岁以后，工作对我们的需求度开始下降，而生活对我们的需求度却被提高。

50岁时，父母已经到了7、80岁，身体一天不如一天，随时需要子女陪在身边。另一方面，自己的子女可能已经大学毕业，在不久的将来就要谈婚论嫁。照顾老人、关心子女的工作与生活，每一样都是压在中年人身上的义务和责任，当然，被家人需要，也是体现自身价值的一种方式。

回归家庭、回归生活，是我们大多数人在工作退休后所追寻的生活状态，而这一状态在50岁的时候就来临，又有什么问题呢？
三、自己需要更多的自由
工作，说到底就是用自己的劳动换取工资和福利的过程。为了工资和福利，被领导骂了不敢换嘴，就算受委屈了也不敢轻易辞职不敢随意跳槽。被工作束缚了那么久，别说是工作50年了，就是只工作了3、4年的职场人，也有不少比例对工作没有了一点热情。

我们不是马云，也不是褚时健，也没有诺大的公司要继承，我们只是普通人。普通人退休后只想能自由安排自己的生活，想 旅游 就 旅游 ，想打牌就打牌，想做点生意就做点生意，自己以前没时间持续的爱好也能重新拾起，这样的退休生活比起以前日复一日的工作生活，多了自由。

所以，结合以上3个原因分析，我认为题主问的“50岁了，对工作一点热情都没了，盼望退休”这一情况很正常，心态完全没有问题。

50岁再对工作有热情那就是有病了，五十岁的年龄基本上已经定型了，上去的不能再上了，下去的也上不来了，还有十年就退休了，也该靠边站了，给年轻人让位，如果再和年轻人抢着干，那就是不知好歹，临死不留念想。

五十岁的年龄在单位应该是能躲就躲，能让则让，尤其是对荣誉一类的事情都给年轻人，如果这个年龄再去争荣誉就有点磕碜了，年轻人对五十岁的人比较尊敬了，拿你当“老人”了，你更应该不要“为老不尊”，好事，有荣誉的事多给年轻人，出了问题自己多负责任。

五十岁应该对未来有个大体规划了，可能年龄越大，你可能越被边缘化，这很正常，不要心里过不去，你应该有这种心理，越边缘化越好，最好边缘到你来了没人注意到你，你走了也没有人注意到你，到那个时候，单位领导也会对你睁一只眼闭一只眼了。

我五十岁以前比一般人课时要多，五十岁以后我就要求减少课时，办公室的头也辞掉了，五十二岁时课时是一般人的一半都不到了，五十四岁时就没有课了，我就是单位可有可无的人，再后来我就和几个老教师轮流值宿了。

大浪淘沙很正常，你承认也好，不承认也罢，你毕竟五十岁了，对工作没热情就对了。

幸福都是对比出来的，对比以下几类人，50岁还有工作的人会感受到强烈的幸福。
第一类，下岗工人。
当前很多的下岗工人没有工作，但为了保证退休后的收入，还不得不自己承担个人的社保费用，自己生活都困难，每年还要交大几千上万出去，他们无比的渴望退休，或者说自己从来没有下岗这回事，他们经常会想，要是没下岗多好啊，50岁还有工作的人，绝对是他们的嫉妒对象。
第二类，不得不退休的人。
工人身份的女性都是50岁退休，但是随便问一些50岁退休的女性，她们的想法大概都会是不想退休，50岁孩子还没长大，暂时不用带孙子，退休了也无事可做，另外一个方面，退休就意味着收入大幅降低，大部分人的想法是， 趁能做之年 还是先多赚点钱。

50岁还不用退休的人，也是这类人的羡慕对象。
第三类，年轻人。
50岁对工作没有热情的人，多半是因为没有压力了，也就没有奋斗的动力了。生活富足，手有余钱，自然就不考虑奋斗。

而年轻人们，多半背负着房贷的压力，想轻松都很难，必须保持着对工作的极大热情，等退休的懒散状态是他们敢想不敢做的现实。

你不珍惜的当下，是无数人高攀不起的追求，好好享受这样的状态，然后在退休之前为自己再拼上一把吧。

你心态是不是有问题我不知道，但是你缺乏斗志了，这是肯定的。

说实话，50岁就盼望退休，有点早，我估计你还是没有什么压力，家里的孩子都大了，不需要你操什么心。

你现在50岁盼望退休，是想60岁吗？ 还有10年呢，也不短，足够做一番事业了。 而且还有一个不好的消息告诉你，如果延长退休怎么办？延长到65岁甚至70岁，在这10年内是很有可能发生的，还是早一点做好心理准备比较好。

至于为什么会这样，我不说大家都清楚，一个最大的背景就是： 人口出生率的下降，人口老龄化的增长，这是目前不可阻挡的趋势，是不随个人意志而转移的。

说完了大背景，再来看看你自身，不知道你现在干些什么工作，是不是很清闲，你在工作上有没有找到价值感？与其这样自怨自艾，为什么不重新拾起信心、拥抱未来呢？我了解到很多爱学习的老人，70岁还在读书、上老年大学，远的不说，就是我老丈人60多岁，也还在外面奔波，学电脑绘图、考驾照，忙得不亦乐乎！你这才50岁，就想到以后退休的生活了，简直是不思进取！

退一步来说，即便你能按时退休，退休生活真的像你想象的那么好吗？

反观一些国内的男人，未老先衰，毫无追求，毫无斗志，远未到退休的年龄，就已经有了退休的心情。说实话，挺让人看不上的。你看看很多国家的领导人，七老八十还在工作岗位，不觉得惭愧吗？

进入老龄化 社会 ，我们的年轻人负担会越来越重，我觉得作为我们老年人，应该多多为年轻人着想，应该努力干活，而不是颐养天年。

为了我们子孙下一代，必须拼啊，你说是不是？

50岁盼退休，应该不是心态有问题。

1，对工作没热情，估计是因为缺少了上升的空间和机会，看不到自己的价值。之前有位朋友，看到身边的人，有工人身份的都在50岁就退休了，但她自己是干部身份，要等55岁才退休。觉得要再等五年的时间很漫长，每天上班觉得在受折磨。她很想回家享受休息生活，她说要跟领导申请提前退休。隔了一段时间再见她，问她是否能成功申请退休？她说换岗了，在新岗位上要做的事情，是她喜欢做的，不申请退休了。所以盼退休的人，可能不是没热情，而是没合适的岗位。

2，不少50-60岁的人，是愿意继续工作的。有认识几位来自美加的老师，在广州教英文。看他们的工作热情挺高的，他们认为50-60岁继续工作是正常。后来因为年纪问题，拿不到中国的工作签证，他们就回到美加，继续做英语水平教育和考试方面的工作。

3，事实上，不单是外国人，国内的人也有喜欢退休返聘继续做的。前几天，在电梯里遇到住楼下的阿姨，她又高兴又自豪地说她要去上班。她觉得退休之后能找到工作，能每天跟年轻人在一起，很开心！她说休息两天在家，好闷！

另外，有些人盼望退休是因为他们担心，将来会实施延迟退休政策，他们只是盼望早些拿到退休金。说不定等他们拿到退休金后，又会对工作重燃热情。所以说，50岁想退休，应该不是心态问题。

五十，人过半百，半身入土，见识了人世间各种人情冷暖，经历沧桑，乐也好，苦也罢，慢慢放下吧！

最难受的是自己一起长大的兄弟在前面走了，他是发小又是同校毕业的学长，是我人生最亲的人，亦师亦友，艰难困苦时他帮助安慰我，陪我渡过艰难岁月，我到现在不能接受他的离去，见最后一面时，兄弟淡淡的对我说“好好的生活。”，离开前跪谢兄弟，多年来对我的关照，今后天人永别，哭的伤心裂肺。

明白生死的意义，看淡钱财，鄙视丑陋，老婆说我越来越没人样，不合群，可能受兄弟离开的刺激。现在世道人多坏的很，在遭遇各式各样的欺骗，欺负，同事倾轧，最后的最珍贵的感情兄弟的离开就是我后半身永远的痛，再也听不到他豁达的宽慰，心思无处述，好像灵魂无处安放！

月至中秋光阴少，人到中年万事休，心境是这样想，可是生活推着走不让你停下脚步，那就慢慢迈开腿继续走，退也是生活，进也要生活，那就试试，再恶心的职称也要面对，对自己说看够恶心就不恶心了！想起兄弟对我说的话“好好生活”！

我朋友，事业单位，正处级，正高职称，刚过50。本应是单位栋梁之才，但单位的主要领导，九成是空降的，还全都是外行。于是乎，不可明说的原因，也看透了，成了佛系。天天盼退休。目前唯一的牵挂，就是孩子的学业。他说，工作应付，工资照拿，一点不吃亏。

过了五十岁，上升通道就关闭，即使拼命干，年度优秀也没有份，因为要培养和支持后备的发展，所以五十岁以后，评优基本不考虑。但有风险的工作一般给50岁以上的人负责，因为有经验，可以降低风险，万一被问责，反正快退休，锅也会要这些人背，没有退休的心是不可能的。

话又说回来，近30年的打拼，身体 健康 才最重要的，不当官的人，就剩下 健康 长寿是自己的，远离爱情女人，远离职位诱惑，亲近大自然，呼吸新鲜空气，天人合一，心态平静，看开了，就没有什么事情可以让你心烦意乱。

心态没有问题。

原因分析如下：

对于体制内的人而言，50岁是人生的又一个分水岭。我们在县政府工作，一个县里有30一40个副县级岗位，科级干部有200多人，对于50岁的科级领导有二个选择，一是有竞争力的人可以升为副县级领导，其他大部分人男的53岁任改非，退居二线，女的50任改非，主要是腾出位子让年轻人任职。对于大部分人来说是升职无望，只能选择退居二线，任改非之后，非常尴尬，对于新来的接班人，是指导一点好，还是什么也不说好？对于新领导是敬重一点好，还是不要管他？，是安排点工作给他，还是不按排？

总之，新老领导不好相处，所以，老同志，特别是当过领导的老同志，到了50岁就盼望着退休。

对于普通干部来讲，50岁的人，身体出问题了，老眼昏花，电脑跟不上，打字跟不上，各种材料跟不上，各种手机app用不来，领导下配的工作难于完成，也盼望退休。

我在50岁的时候就对山水风景区旅居很感兴趣，尤其是看到这些报道很兴奋，总想跃跃欲试。周末就去野外考察寻找，可是一直没找到变现的地方。现在55岁了，更是想早点退休过上旅居康养的生活，但医保还差3年（广州市规定外地医保参保年限不与认可，养老保险认），再打工3年就已经58了，跟60岁退休没区别啊。现在也是想找个地方挂靠保险，马上辞工开始旅居。

根据我自己的经历，感觉过了50岁工作没热情，主要原因是在事业上没有希望了，公司也不重用，工资开的较低，加薪不可能了，工作压力大，工作量也大，发生错误时被人推卸背黑锅，还不能申辩几句，老板会认为没资格找理由。刚申冤一句就被批评。另外，体力也不让中年时期，加班晚了第二天没精神，周末去游玩，周一就非常累。各种腰酸腿疼、关节痛，慢性病都表现出来了，使不上力。

所以，由于以上3方面原因，工作动力不足，体力不支，向往悠闲生活，造成50岁以后想早点退休，而且突发情况越来越近，趁着身子骨还硬朗去看一看一辈子没空看的风景越来越有急迫感。

人老了，辛苦了一辈子，看透了生活，最好的人生就是快乐生活，而不是拼命赚钱，所以赚钱的愿望降低，自我感觉的希望爬升。想早点退休也成为50岁以后自然而然的潜意识。

④ 演讲竞聘演讲稿

演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。在发展不断提速的社会中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，来参考自己需要的演讲稿吧！下面是我精心整理的演讲竞聘演讲稿6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

演讲竞聘演讲稿 篇1

准备用作口头发表的文稿。竞聘演讲的目的，就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识，从而鉴别其是否能胜任该职位。演讲稿的撰写，是竞聘上岗演讲的一个不可忽视的重要环节，值得每一位竞聘者注意。

一、竞聘演讲稿的写作要求

1、气势要先声夺人

竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识孝纳、正大薯者的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实

竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。

3、语言要简练有力

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信

著名演说家戴尔·卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”当你充满自信时，你

站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。

二、竞聘演讲稿的写作方法

1、竞聘演讲稿的开头方法

竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：

（1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。

演讲竞聘演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我很荣幸能站在这个讲台上，参加此次综合执法局的执法处长岗位的竞选。首先我感谢我们综合执法局组织此次竞聘活动，给予了我这个挑战自我、展示自我的机会和平台；其次，我感谢综合执法局和各位领导对我的鼓励和支持，可以让我在以前的工作岗位上得到更好地锻炼和学习；最后，我感谢各位同事对我的理解与帮助，可以让我在工作中不断成长与茁壮，今天我才会有信心站在个讲台上。

首先，我介绍一下我个人的基本情况：

今天，我参与竞聘的岗位是综合执法局执法处长岗位，下面，结合我个人的工作经历，我把自己的竞聘优势向大家逐一汇报。

第一，我热爱本职工作，并且在始终不懈要求自己，立足本职，争创一流。

我从20xx年参加工作以来，在所工作过的岗位上，我始终以更高的标准要求自己，兢兢业业完成各项任务，在各项评比中均名列前茅：（创业服务处副处长岗位竞聘稿）。

在这八年的工作当中，无论是在稽查支队还是在现在的综合执法局，文化市场执法工作都为了搭建了成长的平台，我希望用我更大的努力来回报这项工作和各位领导对我的关爱和支持，我愿意在新的岗位上继续为综合执法局的发展做出我更大的贡献巧手没！

第二，我工作勤谨务实、严谨细致，具有丰富的执法经验和扎实的法律功底，以及良好地政策理论水平，并且在工作中坚持勤奋学习，不断进取。

X年的基层稽查和X年的稽查管理岗位工作经验不仅仅使我对

文化市场综合执法局执法处的全面工作有了一个比较细致的了解，还使得我在磨练中养成了严谨细致的工作态度和良好的工作能力，在这八年工作当中，我坚持在立足岗位的基础上，将领导布置的各项任务细化，切实做到了每个细节、每个步骤到位，所取得的工作成果也得到了主管领导的肯定和认同。

与此同时，我还曾经办理了多起吊证案件，并且数次参与指导全市文化稽查的办案工作，连续X年均在市法制办评比中取得了优异的成绩，积累了丰富的执法经验。不仅如此，我还具有执业律师资格，熟稔各种法律典籍，具有较高的政策理论水平。

除此之外，从参加工作伊始到现在，我还一直秉承业务能力精益求精的精神去学习、去钻研，充分利用闲暇时间学习相关专业书籍和管理书籍，用以不断提高自己的业务技能水平、写作能力和分析判断能力，为我在新岗位上工作的开展奠定了良好的基础。

第三，我始终坚持公平、公正的团队管理精神，善于与同事打成一片，具有良好的管理和协调能力。

作为文化稽查和执法工作中的一名基层领导，在工作中我还 始终把敬业奉献的工作精神放在首位，工作认真负责，秉持谦虚的学习态度、严明的组织纪律性、吃苦耐劳的品质和公平、公正的团队管理精神，因此在工作中我始终能以饱满的热情参加到各项工作中来，具有着良好的管理和协调能力，善于与其他同事打成一片，共同凝结成一个充满生命力的战斗团队。

如果此次竞聘成功，我向大家汇报一下我的下一步工作规划：

第一，立足岗位，积极服从安排。

作为一名执法处长，在以后的工作中，我将以饱满的热情和严谨的工作态度完成我们文化市场综合执法局主管领导安排布置的各项工作任务，以党的精神为依托，以科学发展观的思想为指导，以国家法律法规为准绳，将各项工作做好、做扎实，严格按照上级要求完成计划目标，并且力求在完成的基础上精益求精，做到更好。

第二，开拓进取，推促全面发展。

在以后的工作中，我还将会坚持创新工作方式、方法，开拓进取，不断从各个方面提升个人工作能力和管理水平，恪职尽守，以身作则，为执法处全体员工树立良好的榜样，以促进和带动处室工作的全面发展与建设。

第三，团队分管，责任落实到人。

随着文化市场稽查工作任务内容、种类的不断增多，执法工作也会面临更加严格和更加多样化的要求，为提高工作服务效率，实现精细化管理，作为一名执法处处长，在以后的工作中，我将会根据相关任务安排情况协助主管领导切实将工作分配到处室各小组，责任落实到人，提高任务执行能力，确保人力资源利用效率的最大化。

各位领导，各位评委，短短数分钟时间，很难完全表达我对新岗位工作的设想与规划，但是却可以让大家了解我始终如一的工作思路，无论竞聘成功与否，在以后的工作中，我都会依然保持兢兢业业精神，保持不懈进取的毅力，为我们XX文化市场综合执法局的成长与发展贡献我全部的力量。

谢谢大家！

演讲竞聘演讲稿 篇3

首先，非常感谢工厂领导给我们提供了这样一个舞台，让我有机会把在工厂二十年的工作经历进行总结回顾，把一个真实的自我展示出来，接受各位评委的挑选。

年毕业于××，水工专业，年月水工专业的自考大专文凭，现在我局工会工作。

年月参加工作，在局防汛办公室，工务科工会等科室工作，参加过赵口—坝的修建，九堡—坝的加高改建施工，县基地新家属楼工地的施工及堤防收费站和局西院办公楼的设计与施工等。年月底调入局工会任女工主任，主持女工工作，女工、计划生育及工会财务和的工会工作。

参加厂工会副主席人选的竞聘我认为自己有以下五个方面的优势：

1、具有较丰富的基层工作经验

在工厂二十年的工作经历，让我的足迹踏遍了工厂的每个角落，接触了广大的员工，熟悉产品工会岗位竞聘演讲稿开发、车辆工艺、质量检验、人事调配、企业策划、现场管理等各方面工作，积累了丰富的基层工作经验。

2、为人正直、坦率，具有群众工作基础。

在车间我担任过团支部书记，在处室担任过支工会主席，熟悉职工所思所想，因为工作出色，曾被评为工厂“最佳女能人”称号并多次获得“优秀共产党员”、“先进工作者”等荣誉称号。

3、具有较高的文化素质与政策把握能力和较扎实的文字功底

大学四年系统地学习了各种基础理论与相关专业知识，工作后又较全面系统地了解了质量，计算机、企业管理等方方面面知识，掌握英语、德语两门外语，在改革开放的今天，可以通过各种信息渠道获得有价值信息用于工作，对工厂未来发展规划，经营状况较熟悉，知识面较宽，工作中可有的放矢，政策把握能力强。

因从事多年的技术、人事管理工作，练就了自己较强的写作能力。先后在全国、省、市各级报刊、杂志上发表多篇专业论文，工作中编制、审核了大量工艺技术文件、会议纪要、调查报告、工作总结等、起草文件得心应手。

4、为人泼辣、吃苦耐劳；适应能力强、进入角色快，具有较强的组邮政工会干事竞聘报告织协调能力

多年来，先后经历了技术、人事、管理等不同职能的七个部门，能够很快进入角色，开展工作，适应能力强。

XX年初，正值全厂开展IS09001质量认证初期，病愈仅一年的我，在新课题面前，带领全处职工克服了工作量大、时间紧、经验不足等困难，加班加点圆满完成了计量理化体系论证工作，消除了当初工厂领导的忧虑和担心。

XX年参加了检查工作，时任执行工作组常务副组长的我，带领检查人员顶着酷暑、不循私情、公正严明、走遍了厂内各个角落，上千条质量问题得到了整改和有效控制。

5、为人随和、有较强亲和力，心胸开阔，能与不同意见的同志打成一片

下面，我想从“维权、桥梁”两个方面就今后工作思路、目标及措施展开我的最后竞选发言。

工作，在拥有的基础的，使自己的组织能力。

⒈协助主席工会的组织建设，各分会、工会及女工委员会的职能作用，使工作到分工，

⒉在主席地下，工会章程独立煤矿工会主席竞聘书工作，把政务公开，民主管理及职代会等工作。

取措施来上述工作：

⒈职工的疾苦，扑下身子倾听的呼声，为职工排优解难，把党和组织的关怀送到职工心中，真正应的纽带作用；

⒉客观地反映职工的心声，为决策当好参谋。

⒊真正做职工的贴心人，为职工说话办事作主，职工合法权益的，让职工真正的主人。

千里之行，始于足下，在工厂二十年的工作经历可以看到本人是从基层踏踏实实一步一个脚印干出来的'。当今的中国是日新月异的中国，当今的时代是发展的时代，当今的工会工作是具有挑战性的工作，我有信心，以我丰富的知识，多年积累的工作经验、多个岗位练就的工作能力和对工会工作的热爱，来迎接这个挑战。

各位评委、各位领导、各位专家、当你们投下这一票时，相信一位正直、诚信、热心、热情的厂工会副主席将会在不久的将来展现在你们面前。

谢谢大家！

演讲竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位评委老师：

大家好！

金秋送爽，硕果飘香，20xx年的秋日已然降临到了你我的身旁。在这美好的季节里，我很荣幸能站在这个讲台上，参加此次劳动局法规监察（信访）处副处长竞聘稿。在这里，首先我要感谢省教育局组织这次竞选活动，给予了我这个挑战自我、展示自我的机会和平台；其次，还要感谢各位领导的鼓励和支持，各位同事的理解与帮助，可以让我在以往的工作岗位上得到更好地锻炼和学习，在工作中得以不断成长，今天我才会有信心站在个讲台上。

首先，介绍一下我个人的基本情况：

我今年34岁，研究生学历，中共党员，20xx年起从事群众体育工作一直至今，在过去十五年的工作中，我先后在科员、主任科员、副调研员等多个岗位工作过，积累了丰富的业务知识和工作经验。现任岗位为体育局群体处副调研员岗位。

今天，我参与竞聘的是省教育局群体处处长岗位，下面，结合我个人的工作经历，把自己的竞聘优势向大家逐一汇报。

第一，在政治工作方面，我坚持不懈进取，具有坚定的政治立场和敏锐的政治敏感性和观察力。

作为一名机关工作的党员，政治素质永远是排在第一位的。自从我加入党组织以来，我比较注重在学习和实践中逐步提高自己的政治素养：在工作生活中，我不仅仅通过学习和阅读党的文件材料来提高自己，还把握好了跟随局、处领导下基层参加调研，组织比赛、培训的机会，从单位领导身上学经验、学认识，使自己的政治认识和觉悟得以不断地增强。在当前，我已经具备了相当水平的政治观察力和政治敏感性，无论在什么样的情况下，在大是大非面前我都可以保持住坚定的政治立场，始终在思想上、言行上与###党委和局党组保持高度一致。

除此之外，在工作中我还把勤政廉洁四个大字放在工作的首位，注意自己的一言一行，坚持以一名共产党员的身份为周围的同事做出良好的榜样。在政治纪律上，我还始终告诫自己要保持良好的精神状态，以其他优秀共产党员为榜样，努力做一名优秀的群众体育干部。

第二，在本职工作开展方面，我勤谨务实、严谨细致，业务技能扎实，还具有着丰富的群体处工作实践经验。

我在群体处多个岗位工作了二十一年，这二十一年的工作经历，使我在磨练中培养了勤奋扎实的工作品格和良好地应变能力，具备了处理复杂任务的工作经验和能力水平。在过去的工作当中，我坚持在每一项的工作中，细致部署安排以推进相关工作的开展，将领导布置的各项任务细化，切实做到了每个细节、每个步骤到位，不仅仅提升了自身的业务素质能力水平，还切实加强了群体处工作的稳步推进，工作成效得到了上级领导和周围同事的一致肯定和认同：20xx年我荣获了“全国群众体育先进个人”的荣誉称号，20xx年又被省体育部门评为了“省体育场地普查先进工作者””和“全国体育场地普查先进工作者”荣誉称号，20xx年获得了“省优秀工会工作者”荣誉称号，20xx年度又被授予了“全国优秀社会体育指导员”的荣誉称号。

除此之外，我个人属于体育专业科班出身，并且还曾在1984年荣获过自治区运动会田径女子乙组全能组的第三名，因此对体育运动和竞技要求异常了解，这也为我工作的开展奠定了良好基础。我热爱群体事业，我愿意在下一步的工作中为省教育局的群体事业奉献出我的热情和专业技能。

第三，在组织协调方面，我组织过多次省级、全国性的大赛，具有着丰富的经验和优异的组织协调能力。

5年来，在上级领导关心培养下，我曾多次组团参加全国重大比赛：在时间紧、任务重、人手少的情况下圆满完成了任务，工作成效得到了运动员、教练员和主管领导的一致赞同；带团参加全国第九届少数民族运动会的比赛，获得8银1铜的历史最好成绩。

除此之外，随着“三化”建设的不断推进，我还带领部门相关工作人员积极争取“农民体育健身工程”、“雪炭工程”、“全民健身路径工程”、“校园足球”等国家项目的支持，其中仅仅“校园足球”一个项目就争取到了资金50万元，除此在外，我还坚持组织在各师、团中心镇建设“全民健身活动中心”，在连队居民区建设全民健身设施，赢得了社区居民的良好口碑。

第四，在爱岗敬业方面，我总是怀揣着兢兢业业的精神把工作做到实处，我总是紧攥着热忱奉献的理念走在最先。

爱岗敬业是做好一项工作最基本的要求，也是做好一项工作的重要前提。作为一名长期从事群众体育工作的机关干部，我深切知道爱岗敬业是我开展好各项工作的基础，无论在哪一项工作中，我都把立足实际、恪职尽责、兢业奉献、锐意进取的思想牢牢践行和贯彻着。

如果此次竞聘成功，我向大家汇报一下我的下一步工作规划：

第一，立足岗位，加速履职履能。

作为一名群体处处长，在下一步工作的开展中，我将会尽快熟悉个人本职工作，摸清实际，制定出服务我单位工作开展的详细方案，并且与单位各同事协调商议，真正为省教育局群体工作的开展打好坚实的基础。

第二，结合实际，不断提升水平。

在下一步工作的开展中，我还会不断提升个人素质水平和工作能力，并且在严格管理的基础上，提升单位和部门的工作能效。

1、努力实现工作目标。继续扩大职工参加体育健身人口的数量，提升各类人群体育组织等专业素质，进一步提高综合组织协调能力，以面向基层服务群众为宗旨。

2、不断提高增强人口健身水平，整合资源、注重效益，积极推动###全民健身公共服务体系、进一步加强基层群众体育组织建设、充分发挥各类群体单项协会，组织作用等方面争取有所突破；

3、提高人口寿命年限。进一步推进体育健身设施的普及率及服务水平和使用效益，多渠道开展全民健身活动。

第三，着眼长远，加强队伍建设。

作为一名群体处处长，在下一步工作的开展中，我将会一如既往地坚持以人为本的工作原则，加强队伍建设力度，并且进一步完善群众体育评价体系，逐步形成调动各方参与的大群体工作机制，并且还会在此基础上加强老年人、残疾人、少数民族体育工作，强化学校体育，深入推进阳光体育活动，真正为广大职工群众体育健身的质量提升贡献更多的光和热。

各位领导，各位评委，短短数分钟时间，很难完全表达我对新岗位工作的设想与规划，但是却可以让大家了解我始终如一的工作热忱与思路，无论竞聘成功与否，在以后的工作中，我都会保爱岗敬业的奉献精神，坚持不懈进取，做一名合格的群体工作人员，为群体工作的发展贡献我全部的力量。

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲竞聘演讲稿 篇5

尊敬的各位评委：

你们好！

伴随着我的到来，此次竞聘工作已经接近尾声，但此时此刻，站在三尺讲台上，我的心情仍旧十分激动，因为，我正在接受竞聘上岗的考验，同时也是在迎接自我的挑战。今天，我所竞聘的岗位是班主任，面对着这个充满挑战性的工作，我先谈一谈自己竞聘这个岗位具备的条件：

第一、我热爱教育事业，热爱班主任这个繁忙而又充实的工作。

第二、我在XXX附中任教时，担任过两年的初中班主任，两年的工作实践，使我在班级管理方面，摸索出了一套自己的方法。

第三、我已自考拿到了专科文凭，目前正在积极努力地攻读本科学历。 各位评委，如果此次竞聘能得到你的信任与支持，那将是我的荣幸，今后，我将从以下几方面开展工作：

一、更新教育观念，建立新型评价机制

随着素质教育的深入开展，教师的教学观也在不断变化，教育的根本是人才，人才的关键是素质，作为一名教师，不仅要教书，更要育人，作为一名班主任，更需要成为素质教育的实施者。首先，我会克服以“分”取人、“一刀切”的评价倾向，树立人才标准多元化。

全面发展与个性发展相统一的人才观，我坚信：换一把尺子，就会出一批好的学生。其次，我坚信每个学生都有闪光点，我会注重挖掘每个学生的闪光点，然后，我会加强与科任教师的联系，团结协作，在教学中渗透职业教育，让今天升学无望的学生成长为明日致富的能手。

二、建立新型的师生关系

班主任要想管理好一个班，必须与学生建立一种新型的师生关系。师生并不如同父子，也不是纯粹的“园丁”与“花朵”、班主任应该是学生的册友，充分尊重学生。记得著名家魏书生说过“教师尊重学生 的人格，就等于尊重了教育。”我会关心、爱护学生，缩短师生心灵上的距离。当然，关心和尊重学生并不等于放弃严格要求学生，也不是对学生提出的错误意见不加以纠正，而是严格有度，要求有法。

三、建立健全班级管理制度，学生也是管理者

一个良好班集体的成长，并不是班主任一个人孤军奋战，我认为应建立健全《纪律管理》、《卫生评比》等制度，加强班风建设，充分发挥班委的作用，让每个学生意识到自己是班级的主人，让学生参与管理，齐抓共管。

四、全面培养和发展学生的综合素质

在一个班级里，学生的发展不可能是绝对一致的，而实施素质教育的根本意义就在于促进学生全面、主动地发展，因此，我会着眼于提高所有学生的素质，而不是提高几个尖子生的素质，我会注重引导“优秀生”，鼓励“后进生”，开展“一帮一”的学习活动，为学生营造一个良好的学习环境，使同学们感觉到“书山有路趣为径，学海无涯乐作舟。”

现代教育，一方面是全面教育，另一方面是个性教育，我会尊重学生的个性差异，因材施教，开展“特长比赛等形式多样的活动，千方百计地帮助他们提高综合素质。

五、做学校教育与家庭教育的桥梁

果我们把一年的时间分为两半，我们可以清楚地看到，学生的一半时间在学校，另一半时间在家里，所以，了解学生 的家庭教育显得尤为重要，班主任必须深入了解学生的基本情况，班主任必须深入了解学生的基本情况，掌握学生的思想动态，经常家访，以便有计划，有目的地对学生进行教育，让学生进得来、留得住、学得好。

财务竞聘报告 ·办公室主任竞聘报告 ·教师竞聘报告 ·核算员竞聘报告

六、努力提高业务水平和能力，渗透思想、安全、法制教育

现在的教师，不再是过去的“一桶水”，而应该是一泉源源不断的活水，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。我会坚持学习，虚心向老教师请教在工作中遇到的困难和部题，在班级管理，我还会渗透思想、安全、法制教育，综合一切教育力量，把学生教好，育好！

十年树木、百年树人”道出了教师工作的艰辛；

“春蚕至死，蜡炬成灰”说明了教师无私的奉献。

我热爱这个职业，勇敢地走上了演讲台，如果此次竞聘成功，我一定会积极进取、踏实工作，按时、按质、按量完成或超额完成学校交给的任务，争做一名优秀班主任。各位评委，我对此次竞聘充满了信心，请你们相信我，支持我吧！

谢谢大家！

演讲竞聘演讲稿 篇6

我，是一名普通的班主任老师，已经在这个岗位上坚守了二十余年，见证了五爱的发展与成长。作为五爱的一份子，我感到十分自豪。

虽然我只是一名普通的老师，但是我一直坚信只要做好本职工作，只要真心对待，就一定会有收获。在平时的带班活动中，观察孩子的言行，记录孩子的点滴，积累自己的心得，到后来整理成文，参加每年的论文评比，均获得奖项。

致力于一线二十几载，和孩子、家长面对面接触，对孩子以童心，对家长以诚心。换位思考，努力双赢。说到换位思考，如何引导家长站到老师的角度，就显得尤为重要。虽然舆论上都说教师这个岗位辛苦，但又有多少人能真正理解其中的辛酸呢？所以最好的办法就是让家长来当老师，参与班级活动，从而理解老师的工作，更多地给予支持。于是思虑之下，我先在班级群中，透露出邀请家长进课堂、丰富孩子学习活动的意愿，再私下联系有专业特色工作的家长，在特殊的日子来开展活动。

因为是对孩子有益的，一发信息就得到了家长的大力支持。比如在三八节当天，邀请花艺师家长为孩子教授鲜花插塑，把花篮送给妈妈，促进亲子关系的融洽。比如在五一节，邀请医生家长来园，为孩子介绍常见医疗器械，讲解保健知识，让孩子聆听自己心脏跳动的声音。比如在国庆节前夕，邀请军人爸爸为孩子军训，进行国防知识的渗透、爱国主义的洗礼。就是在这样一次次的家长助教活动中，教育教学资源得到了拓展，孩子们的体验越来越丰富，家长更能理解教师工作的不易和辛苦，纷纷说家里一个孩子带得也烦，更何况是三十多个孩子呀，老师你辛苦了。正是因为家长的理解，每当幼儿园的活动，我们的家长总能在第一时间配合教师的工作。就拿这一次毕业典礼来说吧，家长们说是孩子在园的最后一次大活动，一定要给孩子满满的仪式感。他们自发成立毕业典礼群，预算活动资金，发动家长自筹，全程策划、设计、布置活动场地。而他们告诉我的就是~老师，学期结束工作挺忙的，你去忙你的，这些交给我们来完成，只要每个环节你监督、你建议、你把关就行了。多么朴实的话语呀！家长们不光出钱出力出时间，还无怨无悔，乐于奉献，这是不是对我工作的最大肯定和支持呢。那一刻，我收获的是满满的幸福和感动。

我，一个普通的幼儿园老师，在自己的工作岗位上做着平凡的事，也许，我不是最美丽的，但却是最可亲的；也许不是最聪明的，但却是最真心的；也许不是最富有的，但却是最充实的┅┅我的岗位我坚持，我在我的岗位上——不忘初心，牢记使命，继续为幼教事业奉献自己的心和力！

⑤ 竞岗演讲稿

演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在现在的社会生活中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是我整理的竞岗演讲稿3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

竞岗演讲稿 篇1

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！感谢学校领导和各位老师，为我们创造了这次参加竞聘的机会！假如我有幸当上教导主任，我将坚持上为领导分忧，下为群众服务的原则，并把它作为全部工作的出发点和落脚点，围绕创新与管理两大主题，突出师德建设和业务素质建设。我的基本思路和打算是：

一、指导思想

以学校工作计划为基本框架，坚持以教学为中心，以质量为根本，全面推进课程改革，加强课堂教学微观研究，努力提高课堂效率。以求真务实的态度，努力促使教师的专业素质、学生的学习效益稳步提高。

二、重点工作

1、积极探索新世纪新阶段未成年人思想道德建设的规律，构建科学、有效的道德教育体系，切实提高德育工作的实效性，努力开创德育工作新局面。

2、认真组织实施“十二五”课题计划，把好质量关，寓新的教学方式和学习方式于常规教学管理中，积旅竖极推动创建民主、平等、和谐的师生关系，努力创建出一支研究型的师资队伍。

3、全面推进初中课程改革，以改变课堂为重点，突出学生的主体作用，促进学生全面发展。

4、深入到课堂、教师、学生中间，了解教学情况，诚恳听取教师建议及听取学生心声，，协助合作改进教学方法，指导教师引导学生积极开展综合实践活动，创造性的使用教材，有效实施校本课程，组织教师扎扎实实的进行课程改革。

5、以青年教师培养为重点，抓住关键（师德和业务），着力加强师资队伍建设，促使教师专业化水平发展。

6、认真开展多种形式的教研活动和练兵活动，求实创新，深入解决课改实践中出现的问题和困惑，发展教师的素质能力，完善教师业务成长档案，推动教师专业化成长进程，使青年教师早日成长为骨干教师，骨干教师成长为市级、省级优秀教师。

7、加强尖子学生的培养力度，扎实有效地搞好九年级毕业班工作。积极探索和加强基础年级教育教学质量管理，确保学校教学质量的连续性和稳定性。

8、积极关注学生的健康成长与发展，引导教师落实全面的育人观，从学生的“可塑性”上下功夫，及时了解学生的学习情况，加强师生的沟通，与学生的平等对话。

9、规范制度，明确职责，严格要求，全程管理，努力实现教育教学管理向有序化、系统化、规范化、标准化发展。

10、继续完善与建立学生的成长记录档案，及时关注与记录学生的每一点滴进步。加强对学生的学籍管理工作，控辍保学，保持我校学苗的稳定。

11、对学生进行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高学生的心理健康水平，教育学生学会保护自己，学会对突发事件的应对解决方法，有效提高学生的安全自护意识。

12、加强校园环境卫生保持与管理工作，为早日实现我校花园式学校目标的实现而努力奋斗。

各位领导，各位老师，以上是我的工作举措，更是我的承诺。如果我能荣幸的被聘任，我将继续发扬我的优点，克服我的不足，协助副校长与全体教师一道，把我校的教育教学工作推向新的高度，为我校教育事业的发展做出新的贡献。

罩棚 三、具体工作

（一）加强对教学的管理

课堂是素质教育的主阵地，提高教学质量关键在课堂，而课堂教学是一个系统工程，该工程的质量是以其每道工序的质量保证的。教师教的工序就是备课、上课、批改作业、课外辅导及教学效果的评价等。学生学的工序就是预习、上课、复习、完成作业及检测等。本学期教导处将对教学各道工序实行全面有效的管理：

（1）备课：要做到，“六备”（备目标、备提问、备板书、备练习、备学生、备教具）。本学期将在每个月对教案进行检查，作为对教师考核的一项内容，学期中间对部分教师的教案进行不定期的抽查。提倡写教后记和反思。提倡鼓励创新的备课方式。

（2）上课：本学期，利用课改的契机，要求每位教师大胆尝试科学的合乎我校实际的教学方法，逐渐改变传统教学方式。对教改有成效的教师要多鼓励、多表扬，多树典型。教导处随堂听课拆闷大时的课堂评价更加侧重于学生是否参与学习、主动学习、师生关系是否融洽；加强课堂教学质量的督导。

（3）作业：对知识的掌握乃至灵活的运用，很重要的一环就是练习。主学科必须有足够的作业训练量。教导处检查作业：一查作业量、二查批改是否及时、三查批改是否认真（定期与不定期检查相结合）。

（4）考试：平时单元检测或练习各学科要尽量统一，月考仍然采用课任教师阅卷的方式，大力加强班风、学风、考风建设，进一步提高监考和阅卷质量，组织教师开好成绩分析会，总结、交流经验，寻找差距，改进教学，提高成绩。

（二）明确职责，树立为学校负责、为校长和分管领导负责的意识

校长是学校的核心，校长的办学、治校思想是学校的灵魂，中层领导的职责应该是践行学校的具体工作，在态度上积极主动，率先务实，勤政敬业，敢于创新；在方法策略上团结协作、尊重他人、集思广益、作风民主。在落实工作的过程中，克服按部就班、形式主义、高耗低效、极端偏激的思想与做法，站在领导安排的角度、工作需要的角度、教师乐于接受的角度落实工作、创新工作，克服工作中的等靠思想、畏难情绪，做到上对校长和分管领导负责、下对教师和学生负责，最大限度地发挥好职能作用，凡事不能使校长亲自躬亲，使校长在具体工作的开展上，处在应管和不应管之间，摆正自己的位置，当好学校管理的配角。

（三）抓好全程，注重抓好九年级毕业班。七年级抓好起始。七年级任课教师，在教学中一定要注意知识的衔接，在教学中要做到心中有数，降低难度，减小坡度，放慢脚步，打好基础。要注重对学生学习行为习惯的养成教育和对学生学习方法的指导。各班要把需要学生必须做到和能够做到的学习行为习惯（规范）张贴上墙，督促学生遵照执行。教导处将加强对七年级学生的成绩跟踪。抓好九年级毕业班。全校上、下一条心，扎扎实实抓好毕业班的教学工作，所有的工作成效应体现在中考成绩上，要求年中考我校成绩保持稳中有升，中考成绩在大面积和尖子生方面力争大幅度上升，确保完成指标。

（四）依靠教师，落实以研促教、以学促教的思想

社会的发展对教师的工作提出越来越高的要求，我们不能用昨天的知识教今天的学生，服务于学生的明天，传统的教研在教师的成长中虽然起了一定的作用，但它的模式和层次较浅，在教育改革的今天教导处应把教师的培养当作自己的重任，积极主动地组织教师开展各种形式的教研活动，在完成继续教育、课题研究、骨干培养等基本教研任务的前提下，把新课改的推行责无旁贷地当做自己的职责，有计划、有目的地组织教师学习课改理论、践行实践活动，促使教师在观念、角色、教法上有一个大的转变，在新型师生关系、合作探究能力、现代教育技术、电子备课、资源整合、教学反思等方面不断学习，发展自己。同时加强备课组、教研组、史生地教学、初三年级的工作等方面指导与研究，真正在以研促教的路子上迈出新的一步。

（五）强化对教研组的管理。抓好教研组“以研促教”，为了防止教研组活动流于形式，本学期将进一步明确教研的职责、义务。定期召开教研组长会议，本学期要求各教研组：

（六）完善教学管理制度，体现以激励为本的管理理念

无规矩不成方圆，交通规则中，没有红绿灯的约束就不会有道路的畅通，但制度只能解决不可这样做，而不能解决怎样做才能更好的问题。因此，在教学管理中，既要重视制度对人的约束作用，更主要地是要看重教师的主观能动性，激励人才是最高的要求，管理工作应根据教育本身的规律、结合学校的实际，按照有利于教师发展的思路：开展活动、重视过程、树立典型、寻找抓手，探索激励性的师生评价方式，最大限度地调动教师工作的积极性，收到好的管理效应。

（七）抓好师资队伍建设，造就高素质的骨干教师群体。教师是教学质量管理的主体，本学年对师资队伍建设实行“分别要求，分类推进，分层评价”。青年教师的要求：快速成长，迅速成为学校的骨干教师；中年教师：学者型、教研型教师发展；老年教师：发挥参谋咨询、指导新秀等作用。积极参加论文评选和教学比赛，全体教师要有“现代网络下的教育”思想，充分用好电教设备。建立教师业务档案，对每位教师教学态度、课堂教学、教学效果、学生评教等方面的情况实行监控，建立业务档案，作为评优、评先和晋级的主要依据。

（八）采取措施，激活教和学的积极因素

教育以人为本，学校以教师为本，教师以学生为本，学校因学生而美丽，学生因个性而独特，教师因激情而奉献。随着社会的发展，教师、学生越来越有主见、有个性，教师应当保护学生的自尊、尊重学生的个性、唤醒学生的潜能，学校应当尊重教师的劳动、关心教师的生活、促进教师的成长。因此教学管理应致力于教风、学风的培养，通过勤学教育、成才教育、素质展示、生命的价值等主题教育活动，让学生明白勤奋学习是幸福人生的基础，幸福人生是生命发展的主题这一永恒的道理。通过一些课余文体活动，缓解教师工作的压力，放松他们的身心，让教师把笑脸带进学校、带进课堂，从而实现课堂活起来、校园动起来，这样一个变学堂为乐园的目的，焕发校园的生机与活力，提高教学成果的转化率。

尊敬的各位领导，同志们，以上是我对教导主任工作的几点粗浅的认识，我相信有了各位领导，各位老师的关心和支持，我一定能把教导主任工作做好、做出色。

我的演讲结束了，谢谢大家！

竞岗演讲稿 篇2

尊敬的各位 领导、各位评委：

大家好！

今天，我坚定地走上了这个逐梦的讲台，参加公司大商部高级业务主管的竞聘。希望以我的能力赢得这一岗位和大家的掌声！

下面，做一下 自我介绍：我叫，今年岁，中共 党员，本科学历。我于年大学毕业后到省公司工作，曾先后在国际部、干训部、城险处、国际业务部工作。年至今在大商部工作。我深知：一份耕耘，一份收获。工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真完成 领导安排的每项工作，并多次受到 领导和同事们的肯定。

经综合权衡，我认为我具有以下竞聘优势：

一是我具有扎实的专业知识。的大学学习使我掌握了扎实的专业知识，参加工作以来，我没有放弃任何学习的机会，近年来我曾多次参加总公司组织的核电及航空险业务培训班。一系列的培训，使我从理论知识到业务技能都有了全方位的提高。

二是我具有丰富的工作经验。工作以来，不同的'工作经历，使我积累了丰富的工作经验。在省公司机关的十年工作经历使我积累了丰富的业务经验，在业务一线从事具经营业务的十几年，又丰富了我的展业、承保、理赔、定损及内部管理工作的经验。在以后的工作中，我更愿意把这种经验转化为一种能力，在工作中加以运用。

三是具有较强的组织协调和管理能力。组织协调和管理能力对于业务主管来说非常重要，一名不懂组织协调和管理的业务主管将很难在工作上立足。我性格平和，不计荣辱得失，善于协调各种关系，能够使工作在和谐的氛围中完成。尤其是年科长职务的担任，使我的组织协调和管理能力有了很大提高，使我对管理有了深入的认识，对如何做好管理工作也有自己独特的见解。

多年保险工作使我认识到：做好保险工作要根据市场和客户要求，适时地调整费率、增减险种，并为客户 提供最恰当的个性化服务，只有这样才能留住保户并与其建立长期的业务关系。如果承蒙 领导厚爱，我将做好以下工作：

第一，加大大项目力度和管控力度。大项目是我部工作的重点，我将切实加强对大型商业保险项目的力度，并 提供保险建议、参与招标、乘保服务及后续管理等服务内容。只有做好这些工作，才能使他们满意，才能确保承保成功和效益实现。

第二，运用各种方式，努力拓展客户。没有客户就没有效益，我将利用省公司的优势及技术力量和各种人脉资源大力拓展新客户。同时做好全省重点客户的专项服务工作，努力做到全省200万以上的大客户每年至少拜访一次。

第三，强化对分公司的业务指导和技术支持。我将根据大型商业保险业务技术复杂的特点，加大对基层的业务指导和技术支持，向基层介绍最新的大项目信息、大商业务的整体竞争形势和现行费率情况，针对不同的大项目，推荐适宜的展业模式和策略。

第四，加强培训，打造专业化的业务队伍。我将采取“引进来，走出去”相结合的业务培训思路。定期举办大型商业保险业务培训班和专项研讨会。并通过大量的项目实践，逐步建立起一支技术水平高，营销技能强，上下联动，分工明确，组织有序保险业务队伍。

第五，不断加强学习，增强自身的综合素质。打铁先要自身硬。我将加强自身修养，勤奋学习，提高业务能力，增强自身综合素质。同时树立正确的世界观、人生观和价值观的学习，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给公司。

尊敬的 领导、各位评委，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！胜不骄、败不馁是我的竞聘态度！如果能够竞聘成功，我将按照“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，争取在工作上有新的起色，新的突破，新的辉煌！

我的演讲结束了，谢谢大家！

竞岗演讲稿 篇3

各位领导、同事们：

大家好！首先感谢公司为我提供了这个锻炼自己，展现自我的机会。公司实行岗位竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有效途径，我一是拥护，二是支持，三是积极参与。卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加竞聘，有信心有能力挑起××分公司××万吨零售任务的重担。

我叫××，今年32岁，中共党员， 20xx年6月进入公司，先后从事过班长、站长、油站经理、业务部业务员及安全监督等岗位，现任质量安全环保部主任。风雨兼程十三载，伴随公司不断壮大一路走来，我认为我有资历、有潜力、能胜任业务运作部主任岗位，并有以下几个方面的优势：

一是热爱石油行业，具有奋发有为石油人，实干兴企铁军魂的××销售精神，工作中总是把自己的发展融入到公司的发展中来，努力做到干一行、爱一行、专一行，以奉献为荣，以吃苦为乐，务实进取的工作一直是我追求的工作状态。

二是工作适应能力强，具有了丰富的工作经验。进入公司十三年来，每一次工作岗位的经历，对我的人生都是一次难得的体验，对我的能力都是一次重要的提升，对我的生命都是一笔宝贵的财富！这些都为我做好下一步工作打下了坚实的基础。

三是熟悉基层油站管理，掌握××区域市场环境。由于在多个基层油站干过，非常了解一线油站的运行管理，而在机关业务部的两年时间里，结识了许多终端客户和在流通客户，这便于更好地对市场、客户和竞争对手进行研究，更好地提质上量。

四是为人正直，作风正派，具有良好的群众基础。平常喜欢与基层油站交流沟通，能带好一支会管理、能管理，能打仗、打胜仗的销售战线团队。

零售××万吨的号角已经吹响，任务是艰巨而光荣的。竞聘上岗后，我将从以下六个方面开展工作：

一、 全面加强自身建设，适应新的形势发展。俗话说打铁需要自身硬，我自己要始终坚持学习，不断提高业务能力和管理能力，增强自身综合素质。树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，把一颗赤诚的心奉献给中国石油。

二、 打造学习型团队，全面提升业务运作部门与油站经理人员的素质。刘宏斌老总说得好机关围着基层转、领导围着员工转、员工围着客户转、一切围着效益转，面对市场经济日益激烈的竞争，我将始终坚持把建设一支政治过硬、业务精通、作风扎实的销售战线队伍作为主要任务来抓。基层油站经理是一个个齿轮轴承，而机关就是润滑剂，只有提高了全员素质，机器才能又好又快地运转。

三、 围绕结构、质量和效益，落实13435工作部署，强力推进市场战略，贯彻八项增量措施，坚定不移的打好提质上量攻坚战。

一是深化全流程诊断工作，认真研究落实一线一策、一片一策、一站一策、一户一策，分析制约上量因素、制定提升销量措施。

二是深化制定攻略图标准、规范客户攻略图，拓展用油客户的开发思路。同时做好客户的维护，形成一批稳定优质的固定客户。

三是持续推进IC卡办理，用IC卡锁定客户，通过现场推销、五进活动、团购业务三管齐下开发客户。

四是进一步挖掘凤凰服务区上量潜力，有效应对溶江服务区的开业影响，继续发挥公司上量补量的领军作用。有重点的培育万吨站，抓两头带中间，促进油站销售的比、学、赶、帮、超氛围，全力提升零售能力。

五是结合经营季节市场形势特点，组织开展主题促销和专项促销活动。一方面精心布点，合理安排，另一方面紧随市场，实行差异营销。

六是坚持以效益为中心，高度重视汽油销售。加强市场调研和客户需求分析，深入推广自助、半自助加油业务，提高了车辆的进站率。研究市场和客户消费习惯，全力做好节庆期间汽油保供计划。

七是严抓油站经理队伍管理，全面落实加油站经理责任制。认真按照三放权、四核定要求，树立油站经理的主人翁意识和责任意识，充分调动了油站经理的工作积极性，推动职业经理人队伍建设。

八是继续深化对双低站治理分析，加大双低站治理力度。逐站剖析上量制约因素，指导双低站开展亲情服务、特色服务和差异化促销等，力争全面实现双底站摘帽。

九是以客户口袋笔记本为抓手，搭建站级营销体系。人手一本口袋笔记本，记录客户信息，以IC卡为载体实现客户关系的巩固，以客户档案为载体实现客户动态管理，做到全员营销。

四、 贯彻落实油非并重战略，打好非油上量攻坚战。进一步规范各油站非油日常综合管理，提高各站非油销售的积极性、主动性，做大做强团购业务。

五、 全面做好规范管理，进一步提升加油站规范化管理水平。通过持续规范管理培训，提高了员工规范管理意识和服务技能；通过开展视频稽查、综合稽查与日常稽查，夯实油站基础管理；通过成立帮扶小组，加大低效、新开业站帮扶力度，确保基础管理稳步提高。

六、 加强部门之间的协调沟通，勤与上级处室对接汇报，用好制度保障、用足支持、用活政策，为上量、增效益营造良好的条件。

作为企业的员工，就是公司的一块砖，不论被公司搬到哪里，相信自己都是最顶劲的那块砖。若竞聘成功，为自己争来的是一份信任，一份重担。最后，我想以丘吉尔的名言结束我的演讲：我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水。

⑥ 主管工作计划怎么写

主管工作计划怎么写5篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的主管工作生活满心期待吧！下面是我为大家精心整理的主管工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。

主管工作计划怎么写篇1

20__年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20__年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20__年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。

工作方向：

1.对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个人爱好，采取相应的授权、管理服务的措施，用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。

3.销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求弯谈量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的`启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。

对于20__年工作计划我心里已留底，凳早我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

主管工作计划怎么写篇2

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了______x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是枣闹雀选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

1、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

2、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好。

主管工作计划怎么写篇3

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。

谢谢大家!尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

参加工作十年来，我曾在五个单位的不同岗位上工作过。其中有八年在计财处从事计划统计工作，两年在办公室担任秘书科长，从去年9月至今在人事处任副处长。多年来，在组织的培养教育下，在全厅职工特别是老同志的帮助和支持下，结合素质逐步提高，在不同岗位上均取得较好成绩。根据党组织的要求，结合自己工作经历和特长，我参与竞争计财处主管计划工作的副处长职位。我认为我有几个方面的条件。

一是有一定的理论基础和较丰富的工作经验。我的学历是大学专科。有两个阶段在学校读书，一次是1984年7月从玉溪农校农业经济管理专业中专毕业，作为优秀学生干部被挑选到农业厅工作；另一次是1988年至1990年，经成人高考，到河北廊坊农业部农村经济管理干部学院学习。在工作实践中，围绕农业和农村经济发展，勤于了解全省、全国的经济发展动态，努力学习国内外经济管理知识，不断充实自己。在经管站和计财处工作期间，先后到全省十六个地州市、九十多个县开展调查研究，熟悉云南农业资源分布和生产条件，曾多次参与省内农业区域性经济开发和行业发展规划课题研究，获省科技推广和科学技术进步奖、二等奖一次、三等奖三次，曾被农业部评为“八五”期间全国农业计划先进工作者。现在重回计财处工作，可以保持工作的连续性。

二是具备一定的文字能力。实践的本身就是锻炼和提高自己的过程。几年前，领导安排我撰写“云南农业‘九五’计划和20__年远景目标规划”，初稿形成后，在领导审阅修改、专家论证、多方听取意见和反复修改过程中，自己在文字综合能力方面得到较大提高。写过一些有价值的调研报告和学术文章。在农业计划、资源开发方面主要有：

1.独立完成“滇东北农业综合开发规划”（刊登在我厅编印的《云南种植区域综合开发规划》）。

2.为《云南网络全书》撰写“云南农业区划”条目。

3.参加“云南省贫困县__年发展规划”论证课题，获省科技推广成果三等奖。

4.参加《九十年代云南食物结构改革与发展纲要》课题，独立完成“云南省以食品为主的创汇农业、高效农业现状和发展规划”论证报告，获省政府科学技术进步三等奖。

三是有一定的组织协调能力。参加工作后，有机会在人、财、物等多个处室工作，为自己创造了很好的学习和锻炼机会。在武定担任副县长期间，分管扶贫并组织实施全县扶贫攻坚计划，协调农、林、水等十二个部门落实世界银行援助扶贫项目，成绩显著，被楚雄州委、州政府评定为扶贫攻坚先进个人。还担任该县护林防火指挥部指挥长，成功地防止和扑灭过几起森林火灾，受到有关部门和群众的好评。在实践中，加深了对我国政治体制和经济体制的认识，实实在在地感受到党和人民的事业任重道远，从中也领悟到一名党的干部肩负的责任感和使命感。

四是身体健康、精力充沛，具备从事艰苦复杂工作的条件；多岗位的经历，磨炼出较好的心理素质，善于辩证地、客观地思考和处理问题。

主管工作计划怎么写篇4

总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开：

1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解，明确任务 。

上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。

2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)

从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。

3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节

标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信

息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训!大家都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容：

A. 两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%)

B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。

C. 住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。。(20天内完成)

D. 每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。

包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。

E. 季度目标计划分解表/和差距分析

F. 每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表

H.本区域医药代表的日程工作表内容

1)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室。

2)科室：

3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取

定单、解决问题、其它等等。

4)结果：拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总

结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。

5)拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。 7-全面使用

6-优先使用

5-常用

4-少用、接受

3-试用

2-不用、不支持

1-不用、反对

6)总结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。

4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分。全面提升团队效率。

工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。

5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。

每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。

每周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。

每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论 。

后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力。 专业学习在 每周三和 周二的 早上由学术部2位经理负责。做到基本问题医生难不 到我们。

6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。

在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。

以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划安排和完成工作指标。 考核的指标是： 目标医生的发展和建设的数量/

目标任务的分解和完成差距分析和完成率

团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定

基础工作的建立和工作管理表格的执行力

其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解!

主管工作计划怎么写篇5

一年来，在校党委和校行政的领导下，本着“公道办事，务实进取，以人为本，精诚服务”的工作理念，按照二○○六年目标任务书的要求，积极履行岗位职责。在全体工作人员的共同努力下，较好地完成了目标任务书中的各项内容。

一、人才工作

1.全面启动了人才支持计划，遴选创新团队2个，拔尖人才3名，青年学术骨干25名，推广专家5名，教学名师8名，学科带头人15名。向教育部推荐创新团队2个，推荐新世纪优秀人才支持计划候选人15名，长江学者特聘教授和讲座教授候选人3名。有1人入选“新世纪百千万人才工程”， 3人入选陕西省“三五人才”第一层次，2人入选陕西省“三五人才”第二层次。

2.获批__年度教育部创新团队1个，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者8人。

3.为我校茶学学科聘任双聘院士1名;聘任客座教授、兼职教授35人;为紧缺专业聘任兼职教师21人。

4.积极吸引优秀人才来校工作。全年共收到应聘材料68份，吸引海内外优秀人才8名，目前还有3名的手续正在办理之中，有初步意向的4人。

5.积极实施青年教师出国研修项目，全年共派出青年教师61名，主要分布在美国、加拿大、澳大利亚等国家。__年遴选了44名，全部获国家留学基金委批准;西部项目录取9名。截至目前，有50%以上的人员已经有了意向，将于__年陆续派出。

6.对__年入选创新团队、拔尖人才和青年学术骨干三个支持计划的团队和人员进行了全面考核。同时，对三位外聘院长进行了年度考核。

二、师资队伍建设

1.加强教师队伍建设。举办了首期校内pets-5培训班，共有61名教师参加培训;举办了我校首期雅思培训班，有126名教师参加培训;有96名教职工赴国内兄弟院校进修外语和专业课;有4名教师受到教育部“骨干教师国内访问学者”项目资助，赴北京大学等国内知名高校开展合作研究;全面实行青年教师导师制，为84名青年教师选配了导师，并对__年的184名青年教师导师制的实施情况进行了检查。

2.加大青年教师提升学历的支持力度。__年有48名教师考取博士研究生，41名教师考取硕士研究生，17名教职工获得博士学位，109名教职工获得硕士学位。支持外语系2名青年教师赴香港中文大学攻读硕士学位。截至目前，我校教师中博士、硕士学位获得者占54.76%。

3.加强新教工的岗前培训工作。今年首次对159名新教工进行集中岗前培训，使全体新教工在上岗前熟悉学校的各项规章制度，掌握一定的教学方法和教学手段。

4.做好毕业生选留。__年共选留毕业生143名，其中博士、硕士研究生103名，占选留人数的72%，较__年提高了9个百分点;校外119名，占接收总数的83.2%。启动了__年毕业生选留工作。在研究生教育网、兄弟院校的就业网等媒体发布了我校__年毕业生需求计划。截至目前，已经收到求职信息6200份，组织试讲26场，147名应聘者参加了试讲，录取48名(博士23名，硕士25名)。

5.改革专业技术职务评审工作。根据我校发展现状和实际，提高了我校高级专业技术职务申报的条件。同时，为了体现公平、公开、公正的原则，调整了专业技术职务评审的学科分组情况，将全校专业按照学科分为5类，成立了5个学科组，将副高级专业技术职务的评审权下放到学科组。共53名教职工晋升为副高级专业技术职务，20名教职工晋升为高级专业技术职务。截至目前，专业技术人员中正高职称占11.7%，副高职称占30%。

6. 启动了我校“__公派出国留学研究生项目”，该项目将于__年全面实施。

三、人事分配制度改革工作

1.根据教育部和陕西省的安排部署，完成了全校共7346名教职工(含离退休人员2647名)__年收入分配制度改革的工资套改工作。

2.在校内外调研的基础上，形成了我校人事分配制度改革的基本方案及一系列配套文件。并就校内分配制度改革与经管学院进行了座谈。

四、其他工作

1.根据中组部的安排，历时半年时间对我校305名处级干部的人事档案进行了审核整理，共收集、整理档案资料2万余份，基本上按期完成了审核整理工作，将于__年上半年迎接中组部的检查评估。

2.网站建设取得了一定的成效，发挥了很好地服务功能。特别是人力资源系统建设，方便了求职学生，提高了工作效率。在今年校园网络建设评比中再次受到学校的表彰奖励。

3.配合校医院对我校45岁以上的4411名教职工和各类专家以及博士生导师(含离退休人员)进行了免费健康体检。

五、存在的问题

由于日常事务性的工作较多，业务学习抓的不紧，理论研究的深度和广度不够，许多只是停留在表面。

六、工作要点

在认真总结__年工作的基础上，根据国家及教育部__年的工作重点以及学校的工作要点，__年将主要做好以下工作

1.人才队伍建设

(1)继续做好国家和学校层面各类人才的选拔和遴选工作。

(2)加强在职教职工的培训，结合教育部“青年教师国内研修项目”选派优秀的青年教师到国内知名高校进修或开展合作研究。

2.人事分配制度改革

根据教育部的安排部署，完成我校岗位设置及岗位聘任工作。结合实际提出我校的校内津贴发放办法修改意见。

3.人才引进和毕业生选留

在认真总结__年人才引进和毕业生选留工作的基础上，加大宣传力度，吸引高层次人才和优秀的毕业生来我校工作。

4.公派出国留学研究生项目

在做好其他公派出国项目的同时，全面启动我校“公派出国留学研究生项目”，在研究生院的配合下，结合我校学科建设、人才培养等实际，积极选拔优秀的研究生和青年教职工赴国外攻读学位或开展合作研究。

5.加强人事处网站建设

在现有网站的基础上，进一步加强网站建设，使人事处网站更好地为广大教职工服务，更好地服务于学校的各项工作。

6.加强制度建设

配合学校人事分配制度改革，进一步修订、完善我校人事管理方面的相关规章制度。

⑦ 取消事业编制后事业单位人员何去何从

【导读】对于从事生产经营活动的事业单位，2020年前将全部转企改制，事业单位人员有三种不同类别，一类是承担行政职能的，二是从事生产经营活动的，三是从事公益服务的，取消事业编制后，这些人去哪了呢?

1、承担行政职能事业单位(参公事业单位)人员未来或转为公务员或安置到其他事业单位

(1)对于完全承担行政职能的事业单位，如果调整为行政机关的内设机构，其人员可转为公务员，但编制不得突破政府机构限额和编制总额。

(2)对于部分承担行政职能的事业单位，如果将属于政府的职能划归行政机构后，任务不足的事业单位予以撤销或并入其他事业单位，其人员也随之分流。这类事业单位职能任务：渔政(渔港)监督管理，海事和航运管理(港口管理)，公路行政管理，道路运输管理，动物卫生监督，移民管理，文物管理。

2、从事生产经营活动事业单位人员

对于从事生产经营活动的事业单位，2020年前将全部转企改制。转制单位注销事业单位法人，核销事业编制!在职职工也会转为签订劳动合同，而不再是原有的事业单位聘用合同。

3、从事公益服务事业单位人员

公益类事业单位是大头，是改革成功与否的关键所在。这类事业单位情况比较复杂，需要区分情况、精准施策。面向社会提供公益服务和为机关提供支持保障的事业单位差异较大，基本功能不同，服务对象不同，运行机制不同，面临的问题不同，改革重点也不同，需要区分情况实施不同的改革举措。

(1)公益一类公益一类包括：

①教育类：义务教育，特殊教育，党校，行政学院，社会主义学院，公益性宣教机构(党员电化教育、讲师团等)，考试机构等。

②科研类：基础研究或社会公益性科研等。

③文体类：公共图书馆，档案馆，博物馆，纪念馆(烈士陵园)，美术馆，科技馆，群艺馆(文化馆)，文物考古保护，文献情报，广电信号传输和技术监测，出版物审读，体育运动项目管理等。

④卫生类：疾病(疫病)预防控制，妇幼保健，精神卫生，应急救治，采供血，计划生育服务，政府举办的乡镇卫生院、社区卫生服务中心等。

⑤社会保障类：社会救助，社会保障经办和公积金管理，优抚安置，法律援助，婚姻登记，公共就业服务，社会福利机构，公益性残疾人康复机构，老龄妇幼工作机构，学生资助管理，离退休干部服务等。

⑥公共安全类：人工影响天气，防汛抗旱防火，应急救援指挥，无线电监测，人防指挥保障，信息安全保障，重要或应急物资储备等。

⑦社会经济服务类：基础测绘和公益性地质调查，农机安全监理，经济社会调查与统计，渔业船舶检验，植物检疫，地震监测，环境监测，网络监测，工程标准定额，自然资源保护，纯公益性水利工程管理，流域河道管理，园区管理服务，水文(水资源)监测，价格监测，价格认证，药品和医疗器械审评，生态公益型林场，公共资源交易，土地整理储备，实行无偿服务的农业技术推广，乡镇(街道)综合为民服务等。

⑧行政辅助类：质量稽查，食品药品稽查，国土监察，环境监察，安全生产监察，劳动保障监察，交通运输监察，文化市场综合执法，城市综合执法，农业监察，林业监察，水利监察，财政监察，节能监察，旅游监察，卫生监督，知识产权管理，档案管理，水土保持监督监测，散装水泥管理，政策研究，劳动人事争议仲裁，政府投资和经济责任审计，财政资金评审支付，政府资金和项目管理，举报投诉维权，电子政务，土地房屋征收与补偿，金融协调与服务，建设工程质量和安全监督，驻外省市联络机构等。

(2)公益二类公益二类包括：

①教育类：普通高中，普通高校，技工技师和职业院校，电大函授及远程教育，老年大学，幼儿园等。②科研类：基础应用科研等。③文体类：需要重点扶持的文艺院团，文化宫，公园，体育场馆，体育训练基地，青少年宫，妇女儿童活动中心等。④卫生类：非营利性医疗保健，职业病疗养等。⑤社会经济服务类：人才交流服务，人防工程管护，对外交流服务，种苗良种培育，混合经营型林场，准公益性水利工程管理，公益性地质勘查，实行有偿服务的农业技术推广等。

(3)公益三类公益三类包括：

时政类报刊，广播电视，彩票发行，公益性规划设计，土地房屋权属登记，公益性培训机构，公证，重要涉密文印机构，经济仲裁，殡葬服务等。国家已明确：今后高校和公立医院会取消事业编制，但保留事业单位的性质，未来高校和公立医院将实行全员合同聘用制，让事业单位真正成为干事业的地方。

以上就是取消事业编制后事业单位人员去向，转为企业的人员失去事业编，其工资待遇按单位的收支情况进行发放，若效益好的单位，职工的收入影响不大，若效益差的单位，职工收入将会下降。去年3月财政部、税务总局、中央宣传部就联合发布通知，指出经营性文化事业单位转制为企业，可以享受税收优惠政策，鼓励转为企业。值得关注的是，此次改革后，天津经济技术开发区将实行授薪人员总额管理，开发区原来行政事业编制全部取消，所有人员重新竞聘上岗。此次改革像生产经营类事业单位已经非常明确，到2020年底前全部改企。目前，部分省市已经完成改革，像辽宁就把全省的生产经营类事业机构精简了90%，力度之大，全国首屈一指。