老年活动中心设计说明

⑴ 哪个BIM证书含金量高

人社部和图学会组织的全国BIM技能等级考试最权威，工信部的不叫BIM等级证书，而且工版信部是花钱就可权以买的证书（可想而知含金量）。目前大型企业，中建、中铁等国企最认可的，还是全国BIM技能等级考试，也出台了相关津贴补助文件。

颁发机构：中国图学学会和国家人力资源和社会保障部联合颁发。

此证书分三个级别：

一级BIM建模师

二级BIM高级建模师

三级BIM设计应用建模师（未开放）

此证书可以说国内最早BIM的证书，至今已6年有余，组织了10余次考试，在国内的知名度以及认可度较高，普及范围也是最广!每年两次考试(6月、12月)!

筑龙网是官方指定报名平台，现在很多企业在BIM项目招投标阶段都对此证书有要求，而且有的单位对于拥有此证书的员工在薪资待遇上给予一定的补贴和补助，进一步刺激了大家对于该证书的需求。

⑵ 大学生活动中心建筑设计说明

注重大学生的交流，空间要求有更多交流，内外融合

⑶ 幼儿园的设计说明 简单概括的就行急

日照的有效时间是根据建筑物的朝向确定。建筑物朝向正南向或南偏东（偏西）10～150，日照有效时间为9：00～15：00； 建筑物朝向南偏东160～300， 日照有效时间为9：00～14：30；建筑物朝向南偏西160～300，日照有效时间为9：30～15：00。（其它朝向略） 3 建设规模、设点布局、...选址与总平面设计 3.1 建设规模 3. 1.2 班额人数 早教指导班和托儿班每班人数不应超过20人，幼儿班每班人数不应超过30人。 3.2 设点布局 3. 2.1 幼儿园设点布局，应根据地区建设总体规划要求，结合人口密度、人口发展趋势以及城市交通、环境等因素综合考虑，合理布点。 幼儿园设点布局应符合下列原则： （1）方便家长接送，避免交通主干道干扰； （2）幼儿园应具有合理的规模效益和较好的社会效益。 3.3 选址 3.3.1 新建的幼儿园，园址应选在空气流通、日照充足、排水通畅、场地平整、远离污染源、河道的地段，应靠近居住小区的绿化地带。应避开交通干道、高层建筑的阴影区及高压输变电线路等。 3.3.2 幼儿园不应与集贸市场、公共娱乐场所、医院、垃圾及污水处理站等环境喧闹、杂乱或不利于幼儿身心健康成长和危及幼儿安全的场所毗邻。 3.4 总平面设计 3.4.1 幼儿园的总平面布置应因地制宜，功能分区明确，布局合理。应按保育、教育、游戏活动、生活等不同功能进行分区，方便使用管理，避免相互干扰，有利交通疏散。 3.4.2 幼儿园建筑与邻近建筑物的距离，应符合本市规划、消防、卫生等有关部门的规定。应保证有良好的建筑朝向、日照和通风。托儿、幼儿活动室应保证冬至日满窗日照的有效时间不少于连续3h；中心城幼儿园的托儿、幼儿活动室应保证冬至日满窗日照的有效时间不少于连续2h。室外游戏场地应保证有一半以上的活动场地面积在冬至日日照有效时间不少于2h。 3.4.3 幼儿园建筑应合理组合，建筑形式和建筑风格应力求体现幼儿保教建筑的内涵。园内绿化应结合使用功能和特点及建筑景观等要求统一规划设计和建设，园舍建筑应与周围建筑风格、形式相协调。 3.4.4园内的主要道路应根据通行和消防要求建设。 3.4.5室外给排水、燃气、电力、通讯等管线，应根据总平面布置的要求合理设计，污水应纳入城市系统的污水排放管理。应按防火规范要求设置消防栓。用电负荷应留有余量。室外管线应采用地下管暗设。 3.4.6幼儿园主要出入口的位置，应有利于人流疏散，不宜设在交通主干道。园门外侧必须留有缓冲地带。 4 用地面积指标 4.1 一般规定 4. 1.1 幼儿园用地应包括园舍建筑用地、室外游戏场地和绿化用地三部分。 4. 1.2 建筑用地应包括建筑物占地、四周道路、部分活动场地等用地。 4. 1.3 室外游戏场地应包括共用游戏场地、分班游戏场地、30m直跑道、活动器械场地、沙坑等，部分场地宜与集中绿地结合布置。 4. 1.4 绿化用地应包括集中绿地面积和种植园地、房前屋后、道路两侧的零星绿地面积。 4.2 用地面积指标 4. 2.1 根据幼儿园的不同规模，其用地面积和生均用地面积指标不宜低于表4.2.1-1、4.2.1-2的规定。 表4.2.1-1 幼儿园用地面积及生均用地面积指标（中心城外） 单位：（㎡） 规 模 10班 15班 用地面积 5535 7198 生均指标 2 1.29 18.46 表4. 2.1-2 幼儿园用地面积及生均用地面积指标（中心城） 单位：（㎡） 规 模 10班 15班 用地面积 4510 6490 生均指标 17.35 16.64 4.2.3 幼儿园室外游戏场地的设置应符合以下规定。 1 共用游戏场地面积10班不小于340㎡，15班不小于540㎡； 2 分班专用游戏场地面积，每班不小于60㎡； 3 30m塑胶直跑道10班不少于3条，15班不少于5条； 4 活动器械场地面积10班不小于80㎡，15班不小于120㎡； 5 沙坑面积10班不小于50㎡，15班不小于80㎡。 5 建筑面积指标 5.1 一般规定 5. 1.1 幼儿园园舍用房应包括活动及辅助用房、办公及辅助用房和生活用房三部分。 5. 1.2 活动及辅助用房应包括早教指导用房、托儿用房、幼儿用房和共用活动用房四部分。 1 早教指导用房全园设一套，应包括哺乳室、训练室、指导活动室、卫生间和咨询室。 2 托儿用房应包括活动室（含餐厅）、卧室、卫生间、消毒间和衣帽储藏室，每个班级应成套设置。 3 幼儿用房应包括活动室、卧室、餐厅、卫生间、消毒间和衣帽储藏室。每个班级应成套设置。 4 共用活动用房应包括多功能活动室和专用活动室。 5. 1.3 办公及辅助用房应包括行政办公室、教师办公室、会议兼接待室、图书资料兼教研室、教玩具制作兼陈列室、总务仓库、晨检兼接送室、保健及观察室、网络控制室、活动器械储藏室、保育员休息室、传达值班室和教工厕所。 5. 1.4 生活用房应包括厨房（主副食加工间、烹饪间、备餐间、主副食仓库、二次更衣室）、教工餐厅、炊事员更衣休息室、配电间和淋浴、洗衣房。 5.2 活动及辅助用房 5. 2.1 活动及辅助用房使用面积配置不宜低于表5.2.1的规定。 5.2.4 幼儿用房 1 活动室：每班设1间，使用面积不应小于60㎡。 2 卧室：每班设1间，使用面积不应小于40㎡。 3 餐厅：每班设1间，使用面积不宜小于25㎡。 4 卫生间：每班设1间，使用面积不宜小于15㎡。 5 消毒间：每班设1间，使用面积不宜小于5㎡。 6 衣帽储藏室：每班设1间，使用面积不宜小于9㎡。 5.2.5 共用活动用房 1 多功能活动室：全园设1间，10班、15班规模使用面积分别不宜小于180、220㎡。 2 专用活动室：其数量按幼儿园规模宜配置4～6间，每间使用面积不宜小于60㎡。 5.3 办公及辅助用房 5. 3.1 办公及辅助用房使用面积配置不宜低于表5.3.1的规定。 表5.3.1 幼儿园办公及辅助用房使用面积指标 单位：（㎡） 用 房 内 容 10班 15班 行政办公用房 45 60 辅助用房 273 336 合 计 318 396 5.3.2 行政办公室：包括园长室、财务办公室、总务办公室、档案室等用房，面积按幼儿园规模配置，使用面积宜为45～60㎡。 5.3.3 教师办公室：应按教师每人使用面积不宜低于4㎡设座。（为扩大教学用房面积，教师办公面积并入专用活动室和图书资料室使用。） 5.3.4 会议兼接待室：面积宜按幼儿园规模配置，使用面积宜为30～45㎡。 5.3.5 图书资料兼教研室：面积宜按幼儿园规模配置，使用面积宜为40～50㎡。 5.3.6 教玩具制作兼陈列室：面积宜按幼儿园规模配置，使用面积宜为30～45㎡。 5.3.7 总务仓库：面积按幼儿园规模配置，使用面积宜为36～54㎡。 5.3.8 晨检兼接送室：面积宜按幼儿园规模配置，使用面积宜为25～30㎡。 5.3.9 保健及观察室：全园设3间，使用面积不宜小于30㎡。 5.3.10 网络控制室：使用面积不宜小于8㎡。 5.3.11 活动器械储藏室：使用面积不宜小于20㎡。 5.3.12 保育员休息室：使用面积不宜小于14㎡。 5.3.13 传达值班室:使用面积不宜小于20㎡。 5.3.14 教工厕所：全园设2～3间，使用面积不宜小于20㎡。 5.4 生活用房 5. 4.1 生活用房使用面积配置不宜低于表5.4.1的规定。 表5.4.1 幼儿园生活用房使用面积指标 单位：（㎡） 用 房 内 容 10班 15班 教工餐厅 20 30 厨 房 81 110 辅助用房 42 49 合 计 143 189 5.4.2 生活用房应包括厨房和教工餐厅等用房。使用面积宜按以下标准配置： 1 厨房包括主副食加工间、烹饪间、备餐间、主副食仓库和二次更衣室，使用面积宜为81～110㎡。 2 教工餐厅：就餐人数宜按教职工人数的70％设座，每座使用面积不宜低于0.85㎡。 5.4.3 炊事员更衣休息室：全园设1间，使用面积宜为12～14㎡。 5.4.4 配电间：全园设1间，使用面积不宜小于10㎡。 5.4.5 淋浴、洗衣房：全园设1间，使用面积宜为20～25㎡。 5.5 建筑面积指标 5.5.1 幼儿园各类用房按使用面积配置，并按综合平

⑷ 求一份详细的社区活动中心设计说明`2000字左右的`

就现在目前接手过的项目来看，其中有30％是需要设计人自己协助业主确定具体功能的。也就是类似我们所说的建筑策划。为什么提到这个呢，从这种现象我们可以看到现在越来越多的新类型建筑在涌现。比如我们最熟悉的网吧和卖汽车的4S店。这两种建筑类型在两三年前几乎没有什么人作过。而现在大量的实例和论文已经为后人铺平道路了。但是新类型出现的速度之快和业主方能力的有限使得我们不得不积极面对参与建筑策划的工作。而这次论及的社区活动中心虽然已经是老题目了。但从建筑学报05.2期的论文看来，在实际设计中还是会根据业主要求的不同重新准确定位建筑性质。文章引言部分主要谈论的就是这个定位的问题。 ·那，我们详细回忆一下。以我们常规的习惯，在拿到任务书后首先处理的就是审题和定位的事情了。现在很多学校都鼓励学生积极投入到前期调研的活动中。虽然实际工程中这样的活动更轻松，比如有甲方花钱去参观啊，各勘查部门的资料更详细啊什么的。但我以为对于一个自立的大学生来说。还是可以作些工作的。呵呵，好像有些废话咯。那么，在这次推荐的另一篇论文里有对这些活动在学校教学过程中开展的具体案例。自己看哦～ ·那，这次朋友给我发来的图纸我大致看了平面功能。嗯，这样的布局恐怕一点问题都不会有。单面走廊，好的朝向的房间并排布置。但是有时候作设计就是“让创新成为习惯”。要知道，每个设计面对的要求都不一样，环境也不同。比如这个建筑是在江浙地区的校园里会怎样呢？那我们不就可以作些对景环境来丰富那些枯燥的活动室了吗。再在小广场边缘作些水池，人们经过这里就感到轻松哦。同时，我们也对地域性作了交代。且不说地域特色，就说这个建筑所处的地方本身也一定有些可利用的环境。那，加上上段所说的调研活动，我们知道，在前期构思的时候，我们连一张图都不用画。只是想，就可以。把各种因素综合起来，比如当前流行的风格啊（我们总不能落伍于形式吧），当地地域特色啊，当地使用者的习惯啊，场地本身特点利用啊。如果我们对以上等等的因素都作出了合理甚至出色的回答，那么，这些回答合起来就是一篇方案阶段的“设计说明”。这篇说明就是我们在画图设计的前期要作的事情。很重要哦～ ·那么随后我们要作些什么呢？海尔CEO说过：管理最难的在于作出正确决策之后该干什么。现在我们就处于这个阶段。我们给自己描述了一个理想的建筑。只是这个虚的建筑只有其描述而连一面墙都没有。这个阶段往往每个人习惯不同。也不好谈清楚。我就就着这个社区中心按自己习惯谈点吧。在对理念的转化上，我往往会先找很多案例参考一下。其实有心人会注意到目前能接触到的案例基本上都能在杂志上找到对应的论文。举个上次群里一个作业案例，也是活动中心，大学生的。里面要求了一个大空间大面积的网吧。我拿到这个题目最直接的思考就是不如把网吧放到建筑的中心，沉下半层。有点象把网吧布置到大厅里。高敞的空间，又不需要侧面采光。也很符合上网人群的心理。这就是有过考虑的设计。在外立面上，举个海尔的办公楼的例子，那是个2万平米的研发中心。我首先想到的是我们需要一个表达怎样形象感受的立面呢？它应该有研发的科技气息，可以反映一些海尔文化，符合时代潮流。然后我就去找了很多实例，看看别人是怎么用建筑的语言解答自己所提出的要求的。然后取出其中好的手法，而不是元素。元素我们还要自己去找，自己构思。但如何组织形态就可以借鉴。学个方法。 ·比如这次用来参考的实例，一个小小的办公楼。我开始就确定我们需要一个符合校园风格，朴实，含蓄的建筑形态。然后我选择了水平条状面砖，配合白色线脚，窗内衬墙。很文化，很素气。这就是理念转化为设计。然后为了不对周边广场产生压迫感，我尽量压低建筑层数，有两个朝向都退了台。这样立面的尺度就不会太高，使得建筑很精致，很小巧。 ·往往进行完了上面的步骤之后，我们基本确定了建筑大致形态了。然后再深入下去作就是作细部。大的形态跟空间和功能有关，往往后期就变不了了。但细部调整起来方便，也需要积累更多实际经验和资料。比如面砖用多大的啊，什么颜色的合适啊。窗衬墙给多高啊。对应怎样的比例模数啊。雨蓬用轻钢的还是混凝土的啊。都是把实际中的一些产品挑选配置到我们的建筑中去。是一个选勾践，选材料的过程。有时候我们说年纪低了作的就不细也是情有可原。所以经常老师就鼓励低年级学生多玩些纯空间的东西。如果要作造型，最好能找些实际的效果照片参考一下，帮助自己提供给大家有说服力的想法。让其他人看了透视和照片就知道，哦，原来你想作这种啊。这样就表达的比较充分。

⑸ 开办养老院需要什么条件

一、根据社会福利机构管理暂行办法，凡具备相应条件（包括有合法、稳定的经济收入）的申办人，可以向所在地的县级以上民政部门提出举办社会福利机构的筹办申请。
二、是申办人申请筹办社会福利机构的，应当提交下列材料：申请书，可行性研究报告；申办人的资格证明的文件；批办社会福利机构资金来源的证明文件；拟办社会福利机构固定场所的证明文件。
三、是对老年服务机构的税费政策扶持，暂免收社会福利院、敬老院、养老院、老年公寓等养老机构企业所得税，养老服务收入营业税，以及老年服务自用房产、土地、车船的房产税、城镇土地使用税和车船使用税；营利性养老机构要照章纳税，如纳税确有困难的，按税法管理权限，报经税务部门批准，可给予减免照顾；依法减免养老机构行政事业性收费；养老机构缴纳水利建设专项资金确有困难的，可报经税务部门批准，予以减免照顾。
必须有护士或者医生管理者.(有耐心照顾老人的人,现在社会上这样的人真少。)还得有成立个基金会.利用社会的帮助让敬老院更好的发展.
需要提供申请书、可行性研究报告;申办人的资格证明文件;拟办社会福利机构资金来源的证明文件;拟办社会福利机构固定场所的证明文件。向社会福利机构所在地的县级以上人民政府民政部门提出申请，由受理申请的民政部门进行审批。 如果是香港、澳门、台湾地区的组织和个人，华侨以及国外的申办人采取合资、合作的形式举办社会福利机构，应当向省级人民政府民政部门提出筹办申请。并报省级人民政府外经贸部门审核。02
民政部门自受理申请之日起30日内，根据当地社会福利机构设置规划和社会福利机构设置的基本标准进行审查，作出同意筹办或者不予同意筹办的决定，并将审批结果以书面形式通知申办人。
03
经同意筹办的社会福利机构具备开业条件时，应当向民政部门申请领取《社会福利机构设置批准证书》。
04
请领取《社会福利机构设置批准证书》的机构，应当符合社会福利机构设置的下列基本标准：固定的服务场所、必备的生活设施及室外活动场地;
符合国家消防安全和卫生防疫标准，符合《老年人建筑设计规范》和《方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范》;
有与其服务内容和规模相适应的开办经费;
有完善的章程，机构的名称应符合登记机关的规定和要求;
有与开展服务相适应的管理和服务人员，医务人员应当符合卫生行政部门规定的资格条件，护理人员、工作人员应当符合有关部门规定的健康标准。05
申请领取《社会福利机构设置批准证书》时，应当提交下列文件：
(一)申请《社会福利机构设置批准证书》的书面报告;
(二)民政部门发给的社会福利机构筹办批准书;
(三)服务场所的所有权证明或租用合同书;
(四)建设、消防、卫生防疫等有关部门的验收报告或者审查意见书;
(五)验资证明及资产评估报告;
(六)机构的章程和规章制度;
(七)管理人员、专业技术人员和护理人员的名单及有效证件的复印件以及工作人员的健康状况证明;
(八)要求提供的其他材料。
06
民政部门自受理申请之日起30日内，对所报文件进行审查，并根据社会福利机构设置的基本标准进行实地验收。合格的，发给《社会福利机构设置批准证书》;不合格的，将审查结果以书面形式通知申办人。 第十四条 申办人取得《社会福利机构设置批准证书》后，应当到登记机关办理登记手续。

⑹ 老人活动中心快题设计说明怎么写

建议你去九华山手绘网站下载这方面的资料

⑺ 设计一个老年人活动中心的意义有那些你知道吗

我们国复家随着离退休制老人增多，老年社会化步伐明显加快，已经进入了老年社会。老年人越来越多，如何建好老年活动中心，发挥老年活动中心的功能作用，让老年人快活的、健康的生活，自觉识别、抵制不文明、不健康的东西，积极参加科学、文明、健康的各种活动，保证老年人晚年健康幸福，是一个十分现实与紧迫的问题。

应该说，社区老年活动中心是与时俱进的产物，是市场经济发展的必然要求，是老年人晚年幸福生活的可靠保证。我们要按照 “三个代表”和科学发展观教导，将社区老年活动中心规划好、建设好，真正代表人民利益，把实事办好。

⑻ 举正反两面案例说明企业或商业了解消费者消费心理的行为规律重要性。

你好，我把看过的一些营销案例中涉及消费者心理的案例整理了一些，希望对你有帮助

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营销心理学案例分析:岳飞之死最冤枉的是秦桧
管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。笔者将进行系列深入的研究，以期望对市场人员，营销人员，销售人员，大客户销售人员，公共关系人员和管理人员，能有一定参考和借鉴。

一、岳飞之死的历史事实情况概述

1140年，千锤百炼出来的民间武装力量由岳飞带领，进行小南宋王朝的北伐，进攻河南郾城(是倚天屠龙记里郭靖防守的襄阳城的东北方向)。女真总司令完颜兀术集合重兵进行镇守，全国人民为岳飞当拉拉队，当时皇帝宋高宗赵构也发邮件给岳飞，请他小心应对。决战开始后，兀术使用拐子马，相当于冷兵器时代的坦克车，2000匹马，相当于600多辆坦克进行攻击，岳飞使用勾镰枪，专门砍马腿，取得实效，结果全胜。兀术悲痛地说：“自从故乡起兵，靠此制胜，今竟如此。”兀术再集合部队反击，结果12万金兵在小商桥碰到岳飞部下杨再兴的八百名士兵，激战，结果杨的八百人全战死，金损失两千多人。

兀术大惊，退避开封，岳兵团追到离开封四十里的朱仙镇。问题在这个时候产生了。岳飞不和宋高宗沟通，不请示，不报告，擅自对部队说，同志们!让我们打到黄龙，把两个皇帝接回来，然后我们喝啤酒，也!兀术此时心慌，准备北退，放弃黄河以南地区，退到燕京(今天的北京)。但他的一个参谋长阻止了他，对兀术说：“老大，不急!世界上从来没有听说过，当权人物在内部猜忌掣肘，而大将能够在外面建立功勋的。岳飞生命都有危险，岂能有所作为!”兀术一听，心里顿时明白。

这个兀术参谋长的判断完全正确。岳飞的宣言刺痛了现在南宋皇帝的隐痛。你岳飞能耐大，把两个皇帝接回来，现在的皇帝往那里摆?算什么名堂?是不是?现在最高当局宋高宗有两个最大恐惧，一是两个被金逮捕的皇帝突然放回来怎么办，自己还不得下课?二是民间领袖人物发生了类似“陈桥兵变”的事，自己还是下课。在全国利益的大我和自己能不能继续当皇帝的小我之间，宋高宗小赵同志是有难言之隐的，但岳飞这个二愣子，不请示不报告就算了，还宣传要接两个被逮捕的皇帝回来，真是政治上太天真。

而有一个人，洞察了宋高宗的肺腑，这个人是当时最高人民检察院的副检察长，叫秦桧，我们简称小秦。小秦抓住高宗心理上的要害，提出和金和解，并说，和解只是一种手段，目的是解除帝位的威胁。高宗喜出望外，任命小秦当总理，当时叫宰相，负责和金谈判。

当谈判进入关键阶段时候，小岳同志(岳飞)的部队已经打到朱仙镇。怎么办?高宗一天发十二道金牌，要求小岳撤兵，不听就是叛变。岳是忠孝观念，只能服从。

高宗对将领进行论功行赏。韩世忠当国防部长，岳飞当副部长。同时，这也是解除了两人的军权。可岳飞还在政治上不明白，天天喊反对和解，要爱国，要打黄龙(当然接回两个皇帝)。金国不得不按时小秦同志说，如果高宗赵构同志没有能力整顿内部，他们就把两个皇帝放回来整顿。高宗于是下决心要铲除岳飞，让秦桧办此事情。小秦说小岳谋反，逮捕了岳飞。韩世忠问小秦，说真的吗，秦桧说：“莫须有”。秦是南京人，莫须有可能是当地方言，大约是“不见得没有”的意思。这种事情不能公开处决，只能秘密处决。岳飞和儿子岳云及几个忠心部将，被秘密处决。民间坚持说，岳飞等受到的是活剥人皮的苦刑。

1141年岳飞真的象兀术的参谋长说的，被杀害。1142年宋金和解，宋称臣，每年交纳银25万两，两国以淮河和大散关为界。大散关就是今天陕西宝鸡。

岳飞同志牺牲时候仅仅39岁。人们不敢公开问责最高责任人高宗，就拿秦桧开刀，说小秦是坏人。直到今天的杭州西湖，秦的铁像在岳飞坟墓前，经常被游客砸，以至于这些铁像必须被不断铸造，才能承担。

我们用小脑想一想：没有高宗的支持和指挥，秦桧杀得了岳飞吗?两人没有私仇，也没有公仇。根本原因是岳的政治主张时刻威胁高宗的皇帝位置的安全性。

从这个角度讲，秦桧真是千古奇冤。

二、岳飞之死的历史事实带给营销心理学的启示

启示一：我们可以把岳飞看成一个大客户经理，他的老板是高宗，北伐是市场攻击。一个大客户经理能不能稳定地干，关键所在，是能力合格的基础上，要让老板放心。岳的致命错误是，他让老板高宗感觉到岳飞“挟客户以令老板”，是高压线，你打到黄龙，拿下市场，最后结果是老板要下课，那好办，老板就先让你下课。活剥人皮算轻的，没有凌迟已经很给面子，算客气的。

启示二：好的大客户经理应当研究营销心理学，起码内外兼顾。除了有做市场攻击的基本能力外，要有内部斗争的基本方向感，至少要给你的老板安全感。一旦人和人合作，心理上产生隔阂和起了疑心的话，之后所有的努力和弥补都无济于事。若真事情到这个地步，有本事的就早点找一个合适的去处，体面结束合作。

启示三：政治和军事的斗争，官方和土匪的斗争，及任何行业的商业斗争，本质上都是成本和回报的数字游戏规则。所有的斗争中，沟通非常重要。岳飞不沟通，不报告，自作主张，最后还是被活剥人皮的下场。所以，一定要多沟通报告，不丢人的。任何有效的管理系统里面，互相的沟通报告都是基本的流程。

三、小结

某种意义，营销心理学是和管理心理学起源于同一的逻辑思维起点的。我们在具体工作中进行应用的时候，应当结合实际，从逻辑上和心理上进行分析判断，进而形成明确的工作风格，形成互相之间心理上没有隔阂的，互相理解的团队合作形态，那才能成事。

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其它例子：
1、老年用品市场可以说是最近几年才明朗化的市场。市场前景来讲，还是要看产品了。并不是所有的老年产品前景都好。拿脑白金举例吧，真正吃它的是老年人，可是买它的却是作为晚辈的年轻人们。老年人觉得吃脑白金是一种骄傲。而且脑白金定位是在礼品。所以营销是做给年轻人做的：送礼就送脑白金、收礼只收脑白金。听说有的父母吃完了脑白金，又不好自己去买，所以就把脑白金的瓶子放在家里显眼的地方，等着晚辈们自己去领悟：我的脑白金吃完了，你要再买些给我了。。。对于这种产品，营销的时候，更多的是把目标客户群定位在老年人的子女这类人群
2。如果是尿布的话，有哪个老年人会自己愿意去超市买老年人的纸尿布呢？当然还是晚辈去购买了。不过这个营销方式又有讲究了。老年人会热衷于某一种品牌，如果晚辈买的不和他们的胃口，那么老年人可能会觉得你不够孝顺或者有其他想法，唠叨是免不了的，所以对于这类的消费者，我们要凸显产品的与众不同，所以要抓住老年人和他的晚辈的心理
3.不同的产品不同的前景，没有疲软的市场，只有疲软的产品。还是要看你的产品定位是什么。

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上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。

从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

一、 面子心理

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

二、 从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

三、 推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某国家领导人的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

四、 爱占便宜

刘春雄先生说过：”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

五、 害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

六、 心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

七、 炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力，往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机，之前在缺乏核心技术的情况下，在与NOKIA和MOTO的竞争中，劣势不是特别明显，其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此，对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。

八、 攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

MP3、MP4、电子词典的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。

⑼ 老年活动中心logo设计说明怎么写

你应该把LOGO上传上来， 才好些说明啊

⑽ 办养老院需要什么手续

一、申办人申请筹办社会福利机构时，应当提交下列材料：

1、申请书、可行性研究报告。

2、申办人的资格证明文件。

3、拟办社会福利机构资金来源的证明文件。

4、拟办社会福利机构固定场所的证明文件。

申办人应当持以上材料，向社会福利机构所在地的县级以下人民政府民政部门提出申请，由受理申请的民政部门进行审批。

二、申请领取《社会福利机构设置批准证书》时，应当提交下列文件：

1、申请《社会福利机构设置批准证书》的书面报告。

2、民政部门发给的社会福利机构筹办批准书。

3、服务场所的所有权证明或租用合同书。

4、建设、消防、卫生防疫等有关部门的验收报告或者审查意见书。

5、验资证明及资产评估报告。

(10)老年活动中心设计说明扩展阅读：

相关法律《社会福利机构管理暂行办法》

第二十六条民政部门对社会福利机构的审批和年检工作实行政务公开，有违反国家有关法律、法规和本办法规定的，视情节轻重，对直接责任人给予批评教育、行政处分，构成犯罪的依法追究刑事责任。

第二十七条社会福利机构有下列情形之一的，由民政部门根据情况给予警告、罚款，直至建议登记管理机关取缔或者撤销登记，并按管理权限对直接责任人给予批评教育、行政处分。构成犯罪则依法追究刑事责任。

（一）违反国家关于老年人、残疾人和孤儿权益保护的法律法规，侵害服务对象合法权益的；

（二）未取得《社会福利机构设置批准证书》擅自执业的；

（三）年检不合格、限期整改后仍不合格的；

（四）进行非法集资的；

（五）未办理变更手续，其活动超出许可范围的；

（六）其他违法行为。

参考资料：网络-社会福利机构管理暂行办法